스튜디오 인테리어의 수익성

구내 및 경관의 인테리어를 제작할 때 비즈니스의 수익성을 계산하려면 다음이 필요합니다.

  • 실내 및 경관의 스튜디오 디자인 비용을 계산하십시오.
  • 스튜디오 인테리어의 수입을 계산하십시오.
  • 디자인 비즈니스의 수익성을 계산하십시오.

아마 우리는이 사업에 들어가기의 한계를 알 필요가있을 것입니다.

실내 및 경관 디자인 스튜디오의 비용

이 주제를 시작하면서 모든 비용을 두 부분으로 나누고 싶습니다.

  • 단일 경비. 제목에서 분명히 알 수 있듯이 한 번만 사용해야하는 일회성 비용은 다음과 같습니다.
  • 고정 비용. 이러한 비용은 스튜디오 인테리어 디자인과 경관이 월 단위로 부담되며 미래에 비즈니스가 수행하는 주요 비용이 될 것입니다.

인테리어 및 조경 설계 스튜디오의 단일 비용

  1. 건물 수리. 가장 먼저해야 할 일은 건물을 수리하여 사무실을 특정 설계 솔루션으로 데려 오는 것입니다. 객실 및 자재의 크기에 대한 귀하의 희망에 따라 수리 비용은 60,000 루블입니다. 최대 10 만 루블;
  2. 장비 구매. 가구, 사무실 장비, 컴퓨터 및 소프트웨어 비용은 약 20 만 루블입니다.
  3. 기둥과 기둥. 이것은 1 회성 비용이기도하며 2 만 5 천 루블을 지불 할 계획입니다.
  4. 웹 사이트 생성. 평균 가격은 3 만 루블이 될 것입니다.
  5. 추가 장비 및 비상 사태. 이 범주에서는 50 000 rbl을 할당합니다.

실내 및 경관 스튜디오의 개방 디자인을위한 총 일회성 비용 : 405,000 루블.

디자인 스튜디오의 일정한 비용

  1. 임대 전제. 임대료는 약 50 000 rbl입니다. 매월;
  2. 임금. 디자이너 40,000 루블 3 인. + 회계사 15 000 문지기. + 청소기 10,000 루블;
  3. 직원을위한 보험 기부금. FIU, MHIF, FSS에 대한 보험 기부액 - 약 4 만 5 천 루블;
  4. 고정 IP 기고. 2016 년 23 153 루블. (회전율이 300,000 루블 / 년을 초과 할 때 FIU에 1 %) 또는 약 2000 루블. 매월;
  5. 전화 및 인터넷 약 1500 루블;
  6. 세금. 처음에는 300,000 루블 계산부터 시작하겠습니다. 월 USN 세금은 6 % = 18,000 루블입니다.
  7. 광고. 여기서는 저축 할 가치가 없으며 8 만 루블의 초기 단계에 드는 비용입니다.

디자인 스튜디오 인테리어의 총 영구 비용 : 341 500 루블.

인테리어 디자인 및 조경 설계에서 비즈니스를 시작하기위한 공통 비용 :

  • 단일 경비 - 405,000 루블;
  • 영구 비용 - 341 500 루블.

총계 : 405,000 + 341,500 = 746,500 루블. -이 금액은 귀하의 사업을 시작하는 데 필요합니다.

스튜디오 인테리어 디자인의 수입

나는 또한 제공되는 서비스의 범위와 사이트 및 인쇄물 제작을위한 레이아웃 제작을 포함 할 것입니다. 실제로이 작업을 수행 할 가치가 있습니다.

  1. 인테리어 디자인 수입 - 약 250,000 루블. 매월;
  2. 경관 디자인 수입 - 약 80,000 루블. 매월;
  3. 인쇄 및 웹 사이트 레이아웃 제작 수입 - 10 만 루블. 한 달에.

다른 유형의 수입은 여기에 없으므로 작업 초기에 인테리어 디자인 및 조경 디자인 스튜디오에서 얻을 수있는 금액을 계산해 봅시다 : 250,000 + 80,000 + 100,000 = 430,000 루블. 한 달에.

실내 및 조경 설계 스튜디오의 수익성

  • 초기 비용 : 746 500 루블;
  • 초기 수입 : 430,000 루블;
  • 월 지출 : 341 500 루블;
  • 월간 이익 : 430 000 - 341 500 = 88,500 루블;
  • 업무 복귀 : 746 500 : 88 500 = 8.4 개월.

계산이 한 방향 또는 다른 방향으로 변할 수 있다고 말하고 싶습니다. 모든 것은 디자인 스튜디오를위한 방의 많은 지표, 수리, 직원 수 및 구입 한 장비에 달려 있습니다.

비용을 크게 줄일 수 있습니다 (광고 회사를 자르지 마십시오).

인테리어 디자인 및 조경 설계 스튜디오에 서비스를 제공하기 위해 비즈니스를 시작하면 주요 작업은 손익분기 점을 통과하는 것입니다. 즉, 고정 비용보다 많은 수익을 얻는 것입니다.

처음에는 이윤이 그리 크지는 않지만, 시간이 지남에 따라 그러한 사업에서 한 달에 수백만 달러를 벌 수 있으며, 이는 기업에 따라 - 당신에 따라 90 %입니다. 귀하의 비즈니스를 완전히 포기하고 홍보하십시오.

슬리브를 내림으로써 작업하는 경우에는 비즈니스가 될 것입니다.

그게 다야! 연락처 그룹 "비즈니스 초보자를위한 비밀"또는 기사에 대한 논평에 대한 질문.

인테리어 디자인 스튜디오 사업 계획

건축 및 마감재 시장이 다양하기 때문에 매년 실내 디자인 측면에서 동일한 유형의 주택이 줄어들고 있습니다. 가구 회사는 키트의 편안함과 독창성을 연구하고 있습니다. 길거리에서 평범한 사람이 자신의 제곱 미터에서이 재산을 올바르게 사용하는 방법을 항상 이해하지 못합니다. 그것은 위로의 꿈을 구체화하고 고객의 예산을 절약하는 전문가의 도움을 필요로합니다. 창조적 인 사람들이 좋은 보상을 얻을 수 있도록 디자이너 서비스에 대한 수요가 증가하고 있습니다. 인테리어 디자인 스튜디오를위한 비즈니스 계획을 작성하고 특정 지역에서 그 기능을 평가해야합니다.

우리는 650,000 명의 주민이 거주하는 지역 센터에서 계산을 통해 실내 디자인 스튜디오를위한 사업 계획을 제시하는 본보기를 연구 할 것을 제안합니다.

요약

디자인 스튜디오는 주거 (아파트, 개인 주택)를 주선하는 시민들뿐만 아니라 조직이나 법인, 사무실 또는 거래소를 갖추고 싶어합니다.

이 프로젝트는 다양한 명칭과 복잡성을 지닌 객체를 다루는 데있어 폭 넓은 경험과 경험을 갖춘 디자이너가 조직합니다. 많은 방은 처음부터 커뮤니케이션이 대상에게 전해지지 않았을 때 설계되었습니다.

이전 활동에서 마무리, 건축 자재, 가구 및 기타 인테리어 용품 판매에 종사하는 파트너와의 접촉이 이루어졌습니다.

서류 초안뿐만 아니라 필요한 물건과 재료의 선택과 함께 완전한 반주를 받기를 희망하는 미래의 고객을위한 작은 박람회를 발행 할 가능성이 있습니다. 컬렉션의 대부분은 카탈로그 또는 파트너 센터에서 제공됩니다.

메인 룸은 고객과의 미팅 및 프로젝트의 직원 작업을위한 공간입니다. 창고 공간이 필요하지 않습니다.

물체의 특성

종류의 활동 : 다른 세부 사항의 전제에있는 실내 디자인에 인구에 서비스.

OKVED : № 74 "전문 과학 및 기술 기타 활동"또는 코드 74.1 (디자인 분야, 실내 장식);

№ 47.5 "전문 상점에있는 다른 가정 용품의 소매업"(건물 장식 및 디자인을위한 직접 판매 또는 판매자와 소비자 사이의 대리인).

디자인 스튜디오의 위치 : 도시의 중심부, 가구, 장식 재료, 커튼, 장식 품목을 판매하는 매장 옆. 이것은 평범한 구경꾼이 아닌 대상 고객의 관심을 끌 수 있습니다. 이 건물은 주거용 건물의 1 층에 있으며 주된 거리에 중앙 출구가 있고 마당에 여분의 것이 있습니다. 총 면적은 70 평방 미터입니다. m. 스튜디오의 세부 사항에 따라 마무리 작업이 필요하며 심각한 투자가 필요합니다. 사무실은 고객에게 깊은 인상을 주어야하며 창의적인 작업을 위해 직원을 맞춤화해야합니다. 리모델링은 필요하지 않습니다.

활동 형태 : IP.

과세 : USN (회사 수입의 6 %).

월 ~ 금 : 10 : 00 ~ 19 : 00.

토 : 10:00 ~ 15:00.

  • 기술적 인 부분없이 실내 디자이너에게 다양한 문제에 대해 상담하십시오.
  • 현장 전문가 파견, 구내 검열, 측정 제거, 사진 고정.
  • 클라이언트의 선호도 및 작업을 고려한 설계 개념에 대한 논의.
  • 자료 카탈로그, 문체 지시 등을 활용하십시오.
  • 컴퓨터 프로그램 및 종이 (도면, 구역화, 통신) 프로젝트의 개발, 인테리어의 개체의 도식적 인 이미지.
  • 선택한 재료, 가구, 장식에 따라 실내의 시각화.
  • 프로젝트 문서 준비 (다이어그램, 그래픽 이미지, 견적).
  • 재개발, 통신 연결을위한 문서 등록 지원.
  • 자재, 인테리어 용품 선택시 고객 유지 관리.
  • 개별 가구 프로젝트 신청서 등록.
  • 거친 마무리에서 마지막 사소한 일에 이르기까지 턴키 방식으로 디자이너의 작업.

서비스의 전부 또는 일부를 제공 할 수 있습니다. 이를 위해 개별 행사에 대한 가격표가 개발 될 것입니다.

투자 계획

디자인 회사를위한 공간은 외관 수리, 부분적 재 설계 (GKL로부터 파티션 설치), 정확한 조명, 조닝 공간이 필요합니다. 자금이 필요합니다.

스튜디오의 대상 고객은 부유 한 사람들이라고 가정합니다. 그것은 사무실의 디자인을 구할 가치가 없습니다. 그것은 당신의 전문성에 대한 고객의 분명한 시범이 될 것입니다. 현대 재료가 수리에 사용됩니다.

선택한 객실은 넓은 창문을 갖춘 훌륭한 외관으로 쇼케이스 및 추가 광고로 사용할 수 있습니다. 방의 설계 작업은 자동으로 실행되며 일부 금액을 절약 할 수 있습니다.

장비 작업은 마무리 작업보다 비용이 적게 들지만 비용은 소프트웨어로 이동합니다. 각 소프트웨어는 특정 제재를 피하기 위해 라이센스를 받아야합니다. 모든 비용은 테이블에 반영됩니다.

촛불의 가치가있는 게임인가? 프로젝트의 수익성 결정

관련 기사

새 프로젝트는 항상 투자 및 재무 위험과 관련되어 있습니다. 알 방법 - 그것은 이익을 가져올 것입니까? 수익성 높은 내일을 위해 수입을 거절하는 것이 가치가 있습니까? 또는 위험과 부당한 비용을 피하는 것이 더 좋습니까? 프로젝트의 수익성은 투자자가 올바른 결정을 내릴 수 있도록하는 주요 지표입니다. 예를 들어, 프로젝트의 수익성을 계산하는 공식을 고려하십시오.

연습을 사용하십시오.

자본 소유자의 견지에서, 투자는 항상 일정한 위험입니다. 돈을 투자하는 다양한 가능성을 평가할 때, 투자자는 선택의 도전에 직면 해 있습니다. 실제로 자원의 양은 제한되어 있고, 때로는 프로젝트가 서로 배제됩니다. 올바른 결정을 내리기 위해서는 가능한 프로젝트 중 가장 효율적으로 리소스를 사용하고 최상의 결과를 이끌어내는 것이 무엇인지 결정해야합니다.

가능한 투자 수익을 평가할 수있는 기본 지표는 프로젝트 수익성 비율입니다. 서구 전문가들은이 계수에 대해 일반적으로 "투자 효율성 비율"로 해석되는 회계 비율의 환원 (ARR - reduction)이라는 용어를 사용합니다. 또한보십시오, 수익성을 보여주는 .

수익성 계수의 경제적 의미

경제적 내용의 관점에서 프로젝트의 수익성 비율은 실행 된 투자의 루블 당 순이익이 프로젝트의 평균에 얼마나 많이 생성되는지를 보여줍니다. 따라서 ARR이 70 %라면 순 투자의 모든 루블이 순이익 70 kopecks를 가져다줍니다.

직장에서 다운로드 및 사용:

프로젝트의 수익성 계산 공식

알고리즘 수익성 계산 프로젝트는 매우 간단합니다. 복잡한 수학 장치 또는 특수 소프트웨어를 사용할 필요가 없습니다. ARR 계수는 실제로 평균 연간 이익 (PN)을 새로운 프로젝트의 평균 투자 금액으로 나눈 몫입니다. 동시에 금융 투자의 평균 금액 (IC)은 초기 투자 금액을 2로 나눔으로써 결정됩니다.

이 프로젝트의 시행 후 자산 (RV)의 잔존 가치의 일종 될 것이라고 가정하면,이 값은 수식 ARR 요소에 반영되어 있습니다 - 그것은 초기 투자의 양을 감소시킨다.

프로젝트 (수식)의 수익성을 계산하는 방법

여기서 ARR은 프로젝트 수익성 비율입니다.

PN - 투자의 결과로받은 평균 연간 이익 (평균값 회사의 순이익 , 즉, 세금 납부 후 이익, 사업 운영 기간 동안);

IC - 총 투자 금액;

RV - 자산의 청산 가치의 가치, 즉 자산의 유효 수명이 끝나는 시점의 자산 가치.

프로젝트의 재정적 매력을 평가하기 위해 ARR 계수를 적용 할 때의 장점과 단점

ARR 표시기를 사용하는 주된 이점 중 하나는 계산이 쉽다는 것입니다. 프로젝트의 수익성을 결정하기 위해 대규모 계산을 수행 할 필요가 없습니다. 간단한 계산기만으로 충분합니다. 또한 ARR의 중요한 이점은 프로젝트의 수익성을 빠르게 예측할 수 있다는 것입니다.

단점 ARR

프로젝트의 비용 - 효과 비의 장점뿐만 아니라 단점을 가지고 있습니다. 그리고 중요한 것은 때로는 미래의 수입이 어려울 수 있습니다 예측할 수 있다는 것이다. 따라서, 계수들은 기존 사업의 분석을 위해 사용된다. 또한 화학식 ARR 현금 같은 양의 존재에 흐르고 인플레이션 이들 요인에 비추어 앞으로는 실제 값을 선사 것을 고려하지 않는다. 즉, 사실은 불균형을 또한. 참조 (서로 다른 시간대에 관련된 수익 또는 비용의 동일한 금액을 무시 지불 달력을 만드는 방법. Excel의 예 ).

ARR 비율은 투자자가 상이한 기간과 이익 형성의 다른 동력을 가진 프로젝트를 비교하는 것을 허용하지 않으며, 이는 또한 중요한 단점이기도합니다 ( 투자 프로젝트 분석 및 평가 ).

또한 ARR은 감가 상각을 계산하는 선형 방법을 사용하는 경우에만 사용하는 것이 좋습니다. 다른 감가 상각 방법을 사용하면 프로젝트의 수익성 요인에 대한 공식이 논리를 잃게됩니다.

그러나 상당 수의 단점에도 불구하고 프로젝트 수익성 비율은 투자 효과 평가 분야에서 매우 널리 사용되고 있습니다.

진실은 ARR이 높을수록 프로젝트가 매력적이라는 단순함을 사로 잡습니다.

프로젝트 수익성 계수 계산의 예

첫 해의 자본 투자가 2 년째에 8 만 루블에 이른다고 가정 해 봅시다. 첫 해의 순이익은 2 만 루블이었고, 2 천 ~ 3 만 루블이었다.

우리는이 프로젝트의 수익성을 계산합니다.

IC = (80 + 120) / 2 = 10 만 루블.

PN = (20 + 30) / 2 = 25,000 루블.

ARR = 25/100 = 0.25 또는 25 %.

인쇄소는 50 만 루블 상당의 새로운 인쇄기를 구입할 계획입니다. 기계의 유효 수명은 5 년이며 감가 상각비는 정액 기준으로 발생합니다. 예측에 따르면 5 년 이내에 제품 판매로 인한 수입은 340, 370, 410, 400, 300,000 루블에 도달합니다. 운영 첫 해의 현재 경비는 17 만 루블에 이릅니다. 매년 3 % 씩 계속 증가 할 것입니다. 소득세율은 20 %입니다.

자본 소유자가이 프로젝트에 돈을 투자하는 것이 합리적입니까?

우리는 새로운 장비에 대한 투자의 수익성 계수를 결정할 것입니다. 먼저, 프로젝트의 각 연도에 대한 순이익 (천 루블)을 계산합니다.

프로젝트의 수익성과 보상의 계산

어떤 사업에 돈을 투자하기위한 제안을 연구하면, 투자자는 프로젝트의 전망, 미래 수익성의 수준을 결정하는 분석 도구를 가져야합니다. 그러나 가져온 이익은 분석의 일부일 뿐이지 만 프로젝트의 수익성과 같은 지표를 통해 가장 완벽한 그림이 제공됩니다.

기사의 내용

프로젝트의 수익성은 무엇입니까?

이익이 이니셔티브의 성공을위한 유일한 기준으로 간주 될 수없는 이유는 무엇입니까? 사실 운전 자본과 고정 자산 금액의 지표가 완전히 다른 기업은 동일한 수익률을 나타낼 수 있습니다. 결과적으로 동등한 이윤으로 생산 자산 가치가 낮은 기업을보다 효율적으로 간주 할 수 있습니다.

따라서 수익성은 절대 지표라는 결론에 도달 할 수 있습니다. 프로젝트의 수익성은 모든 가용 자원 (돈, 노동 및 자재) 사용의 경제적 효율성을 특징으로하는 상대적인 지표입니다. 최종 표현은 종종 백분율로 표시됩니다. 모든 자존심이있는 사업가는 수익성을 계산하는 방법을 알아야합니다.

매출, 주식, 자산, 고정 자산, 생산, 인력, 고용 된 자본 등 다양한 종류의 수익성이 있습니다. 여러 가지 방법으로 기업의 수익성을 향상시킬 수 있습니다.

  • 제품의 생산과 판매를 증가시키고 따라서 이익을 얻습니다.
  • 생산 비용 절감;
  • 원료 절약;
  • 장비의 합리적 사용.
  • 노동 생산성의 증가;
  • 가동 중지 시간을 피하십시오.

프로젝트의 수익성을 계산하는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 제안 된 투자 프로젝트를 평가할 때 다음과 같은 여러 지표가 고려됩니다.

  • NPV (순 투자 프로젝트 비용);
  • PI (투자 수익);
  • IRR (내부 수익률);
  • PP (DPP)는 투자 회수기입니다.

후자 지표 (투자 회수 기간)는 유익하고 보조적인 것으로 인식되는 경우가 많으며 고려 대상 대체 프로젝트 인 주요 지표가 거의 동일 할 때만 결정적인 영향을 미친다. 이 경우 첨부 파일의 반환 비율이 먼저옵니다.

프로젝트가 성과를 낼시기를 결정하는 방법

투자의 적절성을 가장 분명하고 쉽게 측정 할 수있는 지표 중 하나는 프로젝트의 투자 회수 기간입니다. 그는 그의 돈이 그에게 돌아갈 시간을 높은 정확도 (몇 달 또는 며칠까지)로 투자자에게 보여주고, 그 후에는 이익을 내기 시작할 것입니다. 프로젝트의 회수는 제안 된 이니셔티브의 여러 옵션 중에서 선택할 때 가장 중요한 요소 중 하나가됩니다. 숫자가 작을수록 좋을 것입니다. 돈이 빨리 반환 될수록 위험은 줄어들지 만 다시 투자하는 것이 더 빠를 것입니다.

이것은 특히 신기술의 획기적인 관점에서 볼 때 사실입니다. 결과적으로 많은 상품이 매우 빨리 폐기되고 시장에서 경쟁력을 상실하게됩니다. 돈을 투자하고 돈이 생길 때까지 돈을 벌어야합니다.

투자 회수 기간의 계산은 사업에 대한 초기 투자 된 투자의 비율과 연평균 수익률을 기반으로합니다. 또한 여러 투자자가 자신의 주식을 알고있는 모든 사람이 자신의 상황과 관련하여 투자 회수 기간을 계산할 수 있기 때문에 편리합니다.

계산식은 매우 간단하며 다음과 같습니다.

  • PP - 투자 회수 기간 (년 수);
  • Io - 프로젝트에 투자 된 초기 투자액 (화폐 단위);
  • CFcr - 연간 소득 (화폐 단위).

그러나 평균 연간 소득을 계산하는 것은 종종 불가능합니다. 이 경우 프로젝트의 투자 회수를 계산하는 또 다른 방법이 있습니다.

이 경우 :

  • CFt - t 번째 해의 시작 소득.
  • n은 기간 수 (년)입니다.

간단한 예를 들어 이러한 진술을 생각해보십시오. 사업가는 창업 당시 40 만 달러를 투자했다. 수년간의 수입이 예상되는 경우 환급 및 수익을 위해 얼마나 많은 시간이 소요되는지 알아내는 방법 :

  • 1 년 - 70,000 달러;
  • 2 년 -15 만 달러;
  • 3 년 및 모든 후속 - 200000 달러.

우선, 평균 연간 소득을 결정해야합니다. 처음 2 년 (70000 + 150000 = 2200000)의 소득 금액을 합한 결과, 그들은 초기 투자액보다 적음을 알 수 있으므로 3 년차 지표를 추가해야합니다.

CFcr = (70000 + 150,000 + 200,000) / 3 = 140,000

우리는 공식을 따른다.

PP = 400,000 / 140000 = 2,857 년

따라서 계산 된 지표를 기반으로 시작은 3 년 미만 (더 정확하게는 2 년 10 개월)에 성과를 거두며 이익을 가져옵니다. 이런 종류의 지표의 정의는 프로그램 MS Excel을 사용하여 매우 편리합니다.

그러나 모든 것이 그렇게 단순하지는 않습니다. 위 공식은 시간 경과에 따른 화폐 가치의 변화를 고려하지 않으므로 결과가 왜곡 될 수 있습니다. 돈의 가격은 세계 또는 국가의 경제 및 정치적 안정, 인플레이션 수준, 대출 금리 등에 따라 다른 요율로 달라질 수 있습니다.

결과적으로 미래 현금 흐름을 현 상태로 가져 가면 지표를 할인하는보다 객관적인 그림을 얻을 수 있습니다. 이것은 공식을 사용하여 수행됩니다. DPP = n, 만약

  • DPP - 돈 가치의 변화를 고려한 환불 시간.
  • CFt - 일정 기간 동안의 소득 금액.
  • Io - 초기 투자 금액.
  • r - 특수한 계수 표로부터 배울 수있는 이자율 (할인 요인).

앞의 예로 돌아가 보겠습니다.하지만 연간 할인율은 10 %입니다. 소득을 년간 재 계산해야합니다.

  • 1 년 - 70000 / (1 + 0.1) = 63636 달러;
  • 2 년 - 150000 / (1 + 0.1) = 135363 달러;
  • 3 년 - 200000 / (1 + 0.1) = 181818 달러

처음 3 년간의 총 수입은 380,817 달러로 초기 투자 비용을 충당하지 못하므로 3 년 이상의주기를 기반으로 계산을 수행해야합니다.

CFcr = (63636 + 135363 + 181818) / 3 = 126939

DPP = 400,000 / 126939 = 3,151 년

이 경우 할인율을 고려하여 3 년, 151 년 또는 3 년 2 개월 동안 갚을 것입니다.

시간이 지남에 따라 돈이 항상 더 저렴 해지는 규칙을 감안할 때, 할인을 고려한 투자 회수 회수 계산은 항상 많은 금액을 제공한다는 점, 즉 투자 회수 기간이 증가한다는 것을 이해할 수 있습니다.

모든 이점과 함께 원금 환수 표시에는 심각한 단점이 있습니다. 특히, 투자의 반환 순간 이후에 발생할 돈의 흐름을 고려하지 않습니다. 또한 투자 회수 기간은 업무 중단 시간 (강제 또는 기술적)의 영향을받습니다. 건설 중에는 사전 투자 비용과 건설 및 설치 비용 간의 격차가 종종 있습니다.

또한, 고려 된 공식은 다양한 간접비 또는 운영 비용에 대한 주도권을 구현하는 과정에서 직접 자금을 추가로 투자 할 필요성을 고려하지 않았습니다. 계산의 정확성을 높이기 위해 일부 전문가는 평균 연간 소득 대신 수식 평균 연간 이익을 사용하는 것을 선호합니다.

내부 수익률의 역할

투자 프로젝트의 전망에 대한 가장 중요한 지표 중 하나는 국제 실무에서 IRR로 지정된 내부 수익률입니다. 화폐 성 투자에 의해 생성되는 수익률입니다. 이는 결과 소득과 동봉 된 투자의 동등성을 보장하는 할인율의 금액입니다. 다시 말하면,이 장벽 비율의 가치에서, 동봉 된 투자의 현재 가치는 0입니다.

IRR에 대한 지식을 통해 기업의 수익성이 유지되는 최대 비용을 알 수 있습니다.

여기에서의 계산은 다소 복잡하므로 이러한 할인율의 가치를 찾기 위해 맞춤식 프로그램 (예 : Excel)이 일반적으로 적용되거나 할인율에 대한 NPV의 의존성을 보여주는 차트가 생성됩니다. IRR은 NPV가 0 인 할인율로 구합니다.

수익률이 총 자본 비용보다 높으면 그러한 계획이 고려 될 수 있으며 그렇지 않으면 거부됩니다. 계산의 결과로 IRR이 12 %이므로 투자 된 자본의 가중 평균 비용이 10 %라고 가정하면 프로젝트가 유익한 것으로 보입니다.

이 기준에는 강점과 약점이 있습니다. 그것의 긍정적 인 품질은 다른 길이뿐만 아니라 다른 규모의 이니셔티브를 비교할 수있는 능력입니다. 단점은 재투자를 무시하고 절대적으로 표현할 수 없다는 점이다 (화폐 단위). 또한 초기 데이터의 일부 값에 대해 여러 가지 IRR 값을 얻거나 전혀 계산하지 않을 수도 있습니다.

[케이스. 디자인] 거래의 수익성을 20-30 % 증가시키는 방법

동일한 결과를 얻고 영업 팀을 다시 시작 하시겠습니까?

프로그램에 오십시오. «영업 부서 턴키 "

생산 회의를 온라인 형식으로 변환하고 각 직원의 생산성을 향상시킬 수 있습니까? 판매 계획을 성취하고 거래 길이를 30 % 줄이는 방법은 무엇입니까? 이 질문은 오늘날의여 주인공 "프로젝트 디자인"Daria Zhaplova와 Daria Rodina의 소유주에게 알려져 있습니다. 그들은 비즈니스를 성공적으로 수행하는 방법에 대한 자신의 비밀과 조언을 공유했습니다.

다리아 자 프로 바와 다리아 로디 나
회사 "프로젝트 디자인"

도움말

스튜디오 "디자인 디자인"

2013 년 모스크바 설립
활동 범위 : 디자인 프로젝트의 개발, 건축 감독, 주거용, 상업용 및 공공 건물의 수리 및 설계, 이제 가구 및 상업 장비 생산 방향이 열렸습니다.
12 명 이상의 직원, 15 명 정도의 프리랜서
이 프로젝트의 연간 회전율은 1500 만 루블입니다.
proect-design.ru

Oy-li에서 교육을 마친 후 처음으로 어떤 도구가 구현 되었습니까?

우리는 직원보고 시스템을 개정하고 업무 수행 및 거래에 대한 이전 보고서가 불규칙하게, 경우에 따라 또는 심각한 점검 시간이 도래 한 것을 알게되었습니다. 우리는 매일 채무자에게 물어보기 시작했고 갑자기 빠진 금액이 즉시 나타났습니다. 예를 들어, 우리는 계획을 실행하기 전에 5 만 루블이 부족했습니다. 직원들의 일상적인 요구와 WhatsApp의 집단적 채팅 기능 덕분에 이제는 팀원 모두가 상황을 개선하기 위해 개인적으로 할 수있는 일을 궁금해합니다. 예전에는 엄청난 액수의 계약이 어딘가에 매달려 있었다.

이러한 일일 모니터링 관행으로 판매 계획의 구현을 99 %까지 늘릴 수있었습니다. 그러나 우리 회사의 판매 담당 직위가 없기 때문에 회사 소유주는 실제로 부서장이 될 수 없습니다. 잠시 후에 모든 것이 같은 결과로 돌아 왔습니다. 끊임없는 모니터링, 교육 및보고없이 영업 부서는 직원의 능력의 50 %에서 효과적으로 작동합니다.

영업 팀에서 가장 중요한 성장 포인트는 무엇입니까?

클라이언트의 초상화와 대상 고객과 함께 작동합니다. ABCDXYZ 분석을 수행 한 후에 우리는 개인에게 서비스를 제공하는 것보다 법적 사업체와 협력하고 상업 시설을 수리하는 것이 훨씬 더 유리하다는 것을 알았습니다.

법인, 즉 살롱이나 물건을 여는 것은 매우 중요합니다. 왜냐하면 우리가 물건을 항복할수록 더 빨리 수익을 내기 시작할 것이기 때문입니다. 그리고 개인을 위해, 내부의 디자인은 쉬는 날의 걱정거리 다, 전체의 수리 과정은 시간 내에 늦어진다. 그리고 돈의 도착은 또한 더 오랫동안 연기된다. 따라서 우리는이 범주의 고객에 대해 점점 더 작게 작업하기로 결정했습니다. 그 결과, 거래의 평균 수익성은 20-30 % 증가했으며 계약 기간은 30 % 단축되었습니다.

가격표 또는 평균 수표에서 무엇이 변경 될 수 있습니까?

우리는 많은 프로젝트를 포기하고 평방 미터 당 730 루블에 대한 경제 옵션을 만들지 않기로 결정했습니다. 그들은 가장 이익이 없었습니다. 예를 들어, 경제 프로젝트는 2 주간 지속되며, 우리는 5 만 루블을 얻습니다. 평균 프로젝트도 2 주 진행되며 그는 이미 150,000 루블을 가져 왔습니다. 우리가 경제 부문의 프로젝트에 종사하는 동안, 우리는 이미 큰 물체를 가지고 훨씬 더 많은 것을 얻을 수 있다는 것이 밝혀졌습니다.

또한 수익성이 낮은 프로젝트를 수행하는 대신 고객의 점유율을 높이고 저자 감독, 번들링 및 기타 옵션과 같은 추가 서비스를 판매하기로 결정했습니다. 이 목표를 달성하기 위해 우리는 처음에 Oy-li에서 공부했습니다. 직원들은 두려웠으며 최종 판매, 특히 비싼 서비스를 수행하는 방법을 모르고있었습니다. 그들은 무서워하고 그들이들은 많은 거부에 의해 중단되었습니다. 이제 거의 모든 경우에 입학 허가가 시작되었습니다.

모든 직원을 대상으로 집단 채팅을 작성했다고하셨습니다. 그것은 무엇이며 그것이 작업의 효과에 어떻게 영향을 미칩니 까?

지난 여름부터 회사에서 사용하는이 도구. 그러한 방법의 효과는 육안으로 볼 수 있으며, 모두 자극을 받았으며 작업의 생산성이 50 % 증가했습니다. 우리는 (사무실, 사이트 또는 도로에서) 전날의 일반적인 채팅 계획 및 보고서에 쓰는 모든 곳에서 특정 상황을 해결하기 위해 브레인 스토밍합니다. 우리는 사무실에 항상 앉아 있지 않으며, 대부분의 시간이 길이나 고객 사이트에서 이루어지기 때문에 채팅이 정확하게 나타났습니다. 지금 여기에서 몇 가지 실제 질문을 해결해야합니다.

또한이 채팅에서 직원은 돈의 도착을 표시해야하며 각 인물의 개인 결과를 즉시 볼 수있어 어떤 단계의 대상인지 파악할 수 있습니다. 이것은 항상 경쟁과 경쟁 요소가 있기 때문에 다른 직원들에게는 매우 동기 부여가됩니다. 따라서 우리는 수 시간의 회의 연습을 없애고 우리 동료들에 대해 침묵을 지킬 수 없으며, 모든 사람들이 서로를보아야한다는 사실을 매우 중요하게 생각합니다. 누군가가 흡연실에 들어갔더라도 여전히 빠져 나갈 수 있습니다. 집단 간담회에서 오늘의 계획에 대해 쓰는 습관과 그 실행에 관해보고 할 하루가 끝날 무렵에는 매우 징계를 받았습니다.

그리고 훈련이 끝난 후 영업 부서의 업무에 어떤 변화가 있었습니까?

AmoCRM을 구현했습니다. 이제 테스트 중입니다. 우리에게 근본적인 중요성이 있습니다. CRM 모든 비즈니스 프로세스를 올바르게 표시했습니다. 프로젝트의 어느 단계에서 클라이언트와 협력하여 프로젝트의 리더와 참가자가 전체 작업 프로세스를 볼 수 있도록했습니다. 이제 우리는 두 가지 주요 비즈니스 프로세스, 고객 유치 및 프로젝트 작업을 수행합니다. 또한 단계와 작업으로 나뉩니다. CRM은 이제 이러한 작업 자체를 설정하고 정확히 무엇을 할 것인지 기억할 필요가 없습니다.

AmoCRM 외에도 우리는 MegaPlan을 적극적으로 사용하고 있습니다. MegaPlan은 많은 워크 플로우의 속도를 획기적으로 향상시킵니다. 보고서를 생성하기 위해 더 이상 복잡한 양식을 작성하지 않아도되며 두 개의 버튼 만 누르면됩니다. 훈련 전에 우리는 KPI 일일 통화 건수, 상용 오퍼의 수, 체결 된 회의 및 계약 수, 월간 평균 수표를 십만 루블 내에서 유지하는 것과 같은 매개 변수에 대한 정보를 제공합니다. 그런 다음 판매 된 추가 서비스에 대한 KPI도 고려하는 것이 중요하다는 사실을 깨달았습니다.

Oy-li의 교육 과정에서 시스템이 수정되었습니다. 동기 부여 직원. 전통적인 급여 + 백분율 대신 전체 백분율에서 개인 백분율이 증가 할 때 점진적 비율을 보였습니다. 따라서 급여는 KPI 급여 및 보너스 또는 거래 비율로 구성됩니다. 동기 부여의 새로운 시스템을 도입하는 과정은 쉽지 않지만 우리는 그것에 노력하고 있습니다.

고객 기반을 확대하기 위해 어떤 채널을 사용합니까?

우리는 파트너 공장의 주문형 가구 생산과 ​​같은 추가 서비스를 구상하고 싶습니다. 또한 벽지, 디자이너 램프, 장비, 타일 등과 같은 관련 제품의 매장을 만들려고합니다.

대부분의 고객이 법인이긴하지만 아무도 고객의 차가운 검색에 관여하지는 않지만 고객은 문맥 광고를 통해 인터넷을 통해 우리를 찾습니다.

또한 우리는 현재와 사회 네트워크, 매일 거기에 게시물을 배치하지만 고객은 우리에게 오지 않습니다. 현재로서는 소셜 네트워크와 같은 매력적인 채널이 우리에게는 효과가 없습니다. 그러나 올해 우리는 진지하게 개발을 계획하고 있습니다. 그래서 이미 거기에서 우리는 고객의 몫을 얻을 수 있습니다.

수업이 끝나면 입소문이나 추천과 같은 새로운 매력 채널을 도입하고 적극적으로 개발해야한다는 사실을 알게되었습니다. 이제 고객 중 10 %만이 우리를 추천합니다.이 수치를 50 %로 늘리고 싶습니다. 우리는 또한 고객 및 파트너를위한 다양한 행사 및 마스터 클래스에 집중하고 언론에 대한 입지를 강화하며 라디오, 텔레비전 및 신문과 잡지에서 자신에 대한 정보를 제공하기로 결정했습니다. 우리는 이러한 조치가 주문 수를 늘리는 데 도움이 될뿐만 아니라 경쟁사와의 의견 교환을 통해 브랜드 인지도를 높이기 위해 노력할 것입니다.

건물의 설계 및 개보수를위한 소매 주문 이외에 도매 주문의 지속적인 흐름에 대해서도 고려합니다. 이러한 의미에서 판매 애그리 게이터, 프로필 포털 및 수리, 건설을위한 사이트와 파트너십을 맺는 것은 매우 흥미로운 일이며 우리 잠재 고객의 흐름이 많은 레스토랑, 호텔, 카페의 웹 사이트에도 위치 할 수 있습니다. 우리는 6 개의 기존 제품을 강화하고 강화하고 19 개의 새로운 판매 채널을 도입하고자합니다. 또한 매력있는 채널 중에는 프로필 전시회, 컨퍼런스 및 이벤트도 있으며 올해 참가할 예정입니다.

공부하는 동안 무엇이 가장 중요한 발견 이었습니까?

오이 - 리에서 훈련 도중 주요 발견은 우리를 위해 모든 비즈니스 프로세스를 제어하는 ​​프로그램을위한 파트너 및 고객에 대한 홍보 - 이벤트의 중요성이되었다, 물론, 어떤 고성능없이, 판매의 유능한 머리를 할 수 채용 질문에서 벗어나십시오.

2017 년 판매 및 개발 계획은 무엇입니까?

우리는 한 달에 1500 만 루블의 매출액에 도달하고자합니다. 우리는이 사이트, 상업 제안 및 기타 사이트를 변경해야합니다. 연락 지점 고객과 협력하며 공급 업체 및 계약 업체와 협력하기위한 편리한 기반을 마련합니다.

영구적 인 기준으로 등급을 매기는 것이 필요합니다. NPS.

또한 가격 정책을 개선하려는 계획에서 스튜디오의 수익성을 높이고 주문 빈도가 높아지고 규칙적이며 마진이 높아집니다.

올해 계획의 개별 항목은 마케터 및 판매 담당자를 고용하는 것뿐만 아니라 기본 영업뿐만 아니라 추가 서비스도 교육하는 영업 직원을 고용하는 것입니다.

310 번 아이디어 : 경관 디자인을 개발하기 위해 사업을 시작하는 곳은 어디입니까?

가장 현대적이고 유망한 지역 중 하나는 경관 디자인입니다. 비즈니스 계획을 세우는 방법, 공통 기준에 따라 프로젝트의 수익성을 계산하고 계산하는 방법에 대해 이야기합시다. 어쨌든 그런 회사의 서비스는 점점 더 수요가 많으며 고객은 부유 한 사람들입니다.

특별한 지식, 창조적 인 성격 및 조직 기술을 갖춘 기업가는 디자인 분야에서 자신을 실현할 수 있습니다. 그리고 지금까지 결코 예전처럼 개인 주택 디자인이 인기를 얻었습니다. 오두막의 소유자는 점점 더 자주 깨닫고 건조하고 돌이 많은 지형에서도 아름다운 정원을 만들 수있는 전문가가 필요합니다.

프로젝트의 긴급 성

조경 디자인은 우리 나라에서 상대적으로 새로운 사업 영역으로 간주됩니다. 첫 번째 회사는 10-15 년 전에도 등장하기 시작했습니다. 그러나 시장이 완전히 포화 상태가 아니기 때문에 경쟁 수준이 상대적으로 낮습니다.

기업가를 시작하기위한 주요 이점은 다음과 같습니다.

  • 투자를 시작하면 비록 규모는 크지 만 비교적 빨리 갚을 수 있습니다.
  • 별장 사이트가있는 지역에 관심을 기울이면 소유자와 수익성이 높고 수익성있는 계약을 체결 할 수 있습니다.
  • 비록 개인적인 트릭과 비밀에 대한 독립적 인 교육이 필요 하겠지만, 교육을받지 않고 조경 디자이너가 될 수는 있지만이 경우의 주된 것은 창조적 인 시작과 선천적 인 재능입니다.

어디서부터 시작해야할까요?

경관 디자인으로 비즈니스를 구축하기로 결정한 경우 세금 서비스에 등록해야합니다. 활동의 형태는 다를 수 있습니다 :

  1. IP - 개인 기업가 정신은 개인의 명령에 따라 안내하는 사람들에게 더 적합합니다. 이 경우 주정부 수수료가 많이 들지 않으며 처리 시간이 1 주일 이상 소요되지 않습니다.
  2. LLC (유한 책임 회사) 또는 기타 유형의 법인 -보다 복잡한 회계보고, 높은 입장료 및 등록에 어려움이 있습니다. 그러나 결과적으로 기업 고객에게 서비스를 제공하고 시정부에서 업무를 수행 할 수 있습니다.

과세 제도는 통일되거나 단순화 될 수 있습니다. 귀하의 경우에 더 많은 수익을 올릴 것으로 예상되는 것을 미리 계산하는 것이 좋습니다. 특별한 라이센스, 허가 및 인증서가 필요하지 않습니다.

워크 플로

사이트의 기능, 지리적 뉘앙스 및 고객의 주문에 따라 모든 작업이 달라집니다. 그러나 조경 디자이너의 작업의 주요 알고리즘은 다음과 같습니다.

  • 지형, 지형, 토양의 화학 성분, 사진 촬영 등에 대한 자세한 연구를 현장에서 시작합니다. 최종 결과에 대한 모든 희망과 요구 사항을 표현할 고객을주의 깊게 들어야합니다.
  • 그런 다음 도면, 레이아웃, 3D 디자인 컴퓨터 등 그린 디자이너, 플로리스트, dendrologists 및 기타 좁은 전문가의 도움으로. D. 자세한 사항은 하나 또는 다른 개체의 좋은 위치, 함께 모든 요소의 조합을 만들 수있는 기회를 계산한다.
  • 고객에 대한 계획의 시연, 최종 주문서의 정정 및 수정, 수정안.

이러한 사전 준비가 끝난 후에 만 ​​기본적인 행동을 시작할 수 있습니다. 이를 위해 하청 업체, 고용 된 근로자 또는 관련 전문가를 초청합니다. 할당 된 작업에 따라 각각의 작업에는 고유 한 기능과 책임이 있습니다.

지역의 특정 방향에 대한 선호도와 인기도에 초점을두면 특정 유형의 작업에만 집중할 수 있습니다. 그러나 일반적으로 조경 설계는 모든 범위의 서비스를 의미합니다.

  1. 조경, 나무 심기, 관목 만들기, 잔디 만들기, 정기적 인 식물 관리.
  2. 장식용 정원 경로, 지역 배치.
  3. 수영장, 분수, 연못, 관개 시스템 및 기타 용수 설비 설치.
  4. 울타리 및 울타리 건설.
  5. "알파인 언덕"의 창조.
  6. 사이트의 조명.
  7. 어린이 놀이터, 레크리에이션 구역, 벤치 설치, 교량 및 기타 조경 설계 요소의 배치.
  8. 비옥 한 토양 배달.
  9. 쓰레기의 청소 및 제거.
  10. 위드는 통제했다.

원하는대로 모든 경우에 결과가 판명하기 위해서는 계정 여러 가지 요인을 고려하는 것이 필요하다 - 바람에서 숨겨 날씨와 지역의 기후, 지역의 햇볕이 잘 드는 그늘면, 인공 또는 자연 물체의 형태로 장애물의 존재, 여유 공간의 크기, 기존의 충돌과 슬로프 토양의 화학 성분, 지하수의 깊이 등.

일부 신생 기업가들은 구내 임대를 줄이고 구내에서 고객과의 모든 커뮤니케이션을 할 수 있다고 믿습니다. 그러나 자신의 사무실을 적절히 설계하고 가구를 갖추면 좋은 인상을 남길 것입니다. 또한 조직적인 문제를 해결하고 모든 수준의 고객을 받아들이는 것을 부끄러워하지 않고 모든 준비 작업을 수행하는 것이 훨씬 더 편리합니다.

건물의 위치가 특별한 역할을하지 않습니다. 도심에있는 사무실이 훨씬 더 견고하지만. 내부에주의를 기울이십시오. 넓고 밝은 사무실을 선택하고 자신의 디자인 기술과 기술을 보여줄 수있는 맛으로 수리하십시오. 사무실 벽면에 사진의 형태로 포트폴리오에서 최고의 작품을 배치하는 것이 좋습니다.

장비

할당 된 작업에 따라 매번 결과를 얻기 위해 다른 도구와 자료가 필요할 것입니다. 그러나 개인용 플롯의 배열을 위해서는 다음과 같은 인벤토리가 필요합니다.

  • 삽;
  • 갈퀴;
  • 스크류 드라이버;
  • 정원 가위;
  • 잔디 깎는 기계;
  • 쇠톱;
  • 끌;
  • 전기 톱;
  • 전기 커터;
  • 간호사 등

당신은 예약 또는 "울타리"고산, 경로, 분수, 분지 등 D.을 만들기 위해 적절한 장식 요소 및 재료로 구입하지만 할 수있는 훨씬 더 유리한 요소 특정 회사 만 필요에 따라 하청 업체의 각을 주문합니다.

정원, 화단, 덤불을 심는 데 "녹색"농장을 이용하거나 다양한 꽃, 나무 묘목 등을 자랄 수 있도록주의를 기울이십시오.

사무실 자체를 장비하는 것을 잊지 마십시오. 직원 및 사무용품을위한 간단한 가구가 필요합니다. 현대적인 환경에서 특수 3D 프로그램을 사용하려는 설계 의도의 결과를 모델링하는 것이 훨씬 더 편리하고 정확하기 때문에 업무용 컴퓨터에 전문적이고 라이센스가 부여 된 소프트웨어를 설치하십시오.

직원

경관 디자인에 대해 생각하고 고객과 직접 대화 할 수 있습니다. 그러나 사이트에서 일할 때는 다른 전문 분야의 보조원을 충분히 고용하거나 다른 회사 (건축 사무소, 건설 회사, 정원사 및 플로리스트 등)와 긴밀히 협력해야합니다.

합의 된 시간 내에 업무를 수행하고 아무에게도 의존하지 않으려면 직원을 고용하는 것이 좋습니다. 최소한 건설 및 준비 작업을 수행하고, 트랙을 배치하고, 울타리를 설치하는 등의 재주 자의 4-5 명이 될 것입니다.

더 유능한 접근과 서비스의 넓은 범위는 점점 측량, dendrologist, 플로리스트, 정원사, 디자이너 또는 엔지니어를 찾아야 보장하기 위해, 물, 요소, 전기, 목수, 목공을 설치기. 또한, 재무 기록을 유지하고 각 고객에 대해 수행 한 작업의 추정을 준비 할 수있을 것 회계사를 고용.

이 방향은 계절적이기 때문에 비수기를 어떻게 구성 할 것인지 생각해야합니다. 단순한 직원은 적극적인 주문 기간에만 고용 할 감각을 가지고 있습니다. 디자이너, 화초 재배자와 같이 주 사업의 성공이 크게 좌우되는 주에 중요한 전문가가있는 경우 업무가 부재 한 경우에도 합의 된 요율을 지불해야합니다.

고객을 찾는 방법?

조경 설계 분야에서 처음 시작하는 경우에는 첫 번째 고객을 유치하기 위해 전체 마케팅 전략을 고려해야합니다. 따라서 회사의 이름을 성공적으로 지정하고 회사의 경건하고 간결한 슬로건을 내놓을 수 있다는 사실부터 시작하십시오.

열 때 사용 가능한 모든 리소스를 사용해야합니다.

  1. 완성 된 프로젝트의 포트폴리오가있는 웹 사이트를 만듭니다.
  2. 인쇄물과 텔레비전에 광고를 게재하십시오.
  3. 귀사를 설명하는 전문 잡지에 기사를 주문하십시오.
  4. 지인들뿐 아니라 통행인들에게도 전단지와 명함을 나누어주십시오. 혼잡 한 거리에서 잠재 고객이 일하거나 휴식을 취할 수있는 장소에 두십시오.
  5. 이 지역에 새로운 코티지 마을과 휴양 마을로 이어지는 길을 따라 광고 배너를 설치하십시오.
  6. 소셜 네트워크에 그룹을 만들고 바이러스 성 또는 문맥 광고에 참여하십시오.
  7. 전문 포럼에있는 사람들과 의사 소통하고 무료 조언을하십시오.

전체 잠재 고객을 세 가지 주요 그룹으로 나눌 수 있습니다.

  • 자신의 국가 계획을 갖추고 싶은 개인 고객.
  • 기업 고객 및 기업가.
  • 도시 꽃밭과 공원 지역의 디자인을 계획하고 관리하는 행정 기관.

일반 대형 고객과 장기 계약을 체결하면 개별 비공개 주문을 검색하는 것에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 또한, 그러한 회사와의 협력은 귀하의 회사가 좋은 평판을 얻도록 보장 할 것입니다.

위험

진지한 조치를 취하고 조경 설계를 위해 회사를 공식화하기 전에 자신의 강점과 기존의 어려움을 열심히 평가해야합니다.

  1. 계절성 - 사이트 개발에 대한 주문은 따뜻한 계절에만 이루어지며 현재로서는 해당 사이트를 사용할 수 있습니다. 겨울 개월 동안 수입이 없게하기 위해 여러 방향과 활동을 결합 할 수 있습니다. 예를 들어 눈을 치우거나 얼음 조각을 만들거나 겨울 오락을 즐기십시오.
  2. 일부 도시의 높은 경쟁은 특히 심각합니다. 잠재 고객의 관심을 끌기 위해서는 가격 책정 문제에 능통하게 접근해야합니다. 따라서 기존 조직의 대부분은 고가의 세그먼트 및 견고한 고객에 집중되어 있습니다. 그러나 그들의 사이트를 장비하고자하는 많은 사람들은 중산층에 속합니다. 따라서 합리적인 가격을 책정함으로써이 틈새 시장을 점령하는 것은 가치가 있습니다.
  3. 낮은 주문량에서는 신중하게 활동을 분석하고 시장에서 회사의 발전을 위해 전문가를 참여시키는 것이 필요합니다.
  4. 경제 및 정치 위기는 고객의 재정적 능력에 중대한 영향을 미칩니다. 따라서 때로는 서비스 비용을 약간 줄이거 나 할부를 제공하는 것이 좋습니다.
  5. 하도급 업체와의 협력을 통해 불시의 성과 및 마감 기한 위반을 방지 할 수 있습니다. 이를 피하거나 위험 회피를 피하려면 처음부터 벌금을 정확히 처벌해야합니다. 처벌은 상세히 규정되어 있습니다. 그러한 경우가 체계적으로된다면, 특정 유형의 작업을 수행하기 위해 자신의 팀을 찾아야합니다.
  6. 요즘에는 사이트를 장식하고 장식 요소를 만드는 데 사용되는 재료가 훨씬 비쌉니다. 그렇다면 합리적인 가격으로 전환해야하지만 품질에 영향을받지 않도록 엄격하게주의해야합니다. 때로는 좋은 연기자의 명성을 잃는 것보다 제공되는 서비스의 가격을 인상하는 것이 더 낫습니다.
  7. 조경 디자이너가 직면 한 심각한 문제 중 하나 - 작업의 최종 결과는 외부 통제 불가능한 요소에 크게 좌우됩니다. 토양이 어떻게 행동하는지, 여름과 다른 사소한 날씨가 어떠할지를 예측하는 것은 다소 어렵습니다. 이를 위해 끊임없이 기술을 향상시키고 머리 속에 많은 뉘앙스를 유지해야하며 모든 디자인 요소를 능숙하게 결합해야합니다.

경관 디자인 회사의 무료 비즈니스 플랜을 샘플로 다운로드 할 수 있습니다.

수익성

자신의 회사를 설립하기로 한 결정이 수락되면 계산으로 사업 계획을 작성하여 시작하십시오. 이렇게하면 자신의 행동을 분명하게 나타내고 목표를 향해 체계적으로 나아갈 수 있습니다. 또한 프로젝트 실행에 필요한 양을 파악하는 데 도움이됩니다.

디자인 스튜디오의 사업 계획

디자인 스튜디오는 매우 구체적인 비즈니스이며 기업가의 디자인 분야에서 전문적인 지식이 필요합니다. 디자인 스튜디오를 여는 것은 매우 쉽습니다. 성공하기가 훨씬 어렵습니다.

1. 프로젝트 요약

이 프로젝트의 목적은 인구 100 만 명이 넘는 도시의 실내 디자인 분야에서 다양한 서비스를 구현할 수있는 디자인 스튜디오를 개설하는 것입니다.

지난 10 년 동안 개인 및 상업 시설의 인테리어를 만드는 태도가 크게 바뀌 었습니다. 오늘날 점점 더 많은 사람들과 회사들이 디자이너들에게 개별 프로젝트를 만들기 시작합니다. 이러한 유형의 서비스에 대한 수요 증가는 주택 건설 증가, 인구 증가 및 결과적으로 쾌적한 생활 조건 창출에 대한 요구와 같은 여러 요인으로 인해 촉진되었습니다. 디자인 서비스 시장은 지속적으로 활발히 발전하고 있으며 유망한 산업으로 평가 받고 있습니다.

따라서 디자인 스튜디오의 오픈은 유망한 프로젝트입니다. 사업의 장점으로는 프로젝트의 고소득 및 낮은 투자 회수 기간, 비교적 간단한 사업 조직인 집에서 사업을 조직 할 수있는 능력 등이 있습니다.

프로젝트를 구현하기 위해 사무실 공간을 임대합니다. 사무실 면적은 15 평방 미터이고 임대료는 15,000 루블입니다. 사무실에는 필요한 가구가 갖추어져 있으며 사용료는 집세에 포함되어 있습니다.

디자인 스튜디오의 대상 고객은 다음과 같습니다.

평균 수익률로 집에서 수리해야 할 필요가있는 사람들.

상업 시설 (사무실, 상점, 카페 등)을위한 디자인 프로젝트가 필요한 기업 고객.

초기 투자액은 415,000 루블입니다. 투자 비용은 사무용품, 소프트웨어, 광고 홍보물 구매뿐만 아니라 프로젝트가 원금 회수에 앞서 운전 자본 기금을 조성하는 것을 목표로합니다. 필요한 투자의 주요 부분은 53 %의 장비 구매입니다. 프로젝트를 구현하는 데 자체 자금을 사용합니다.

프랜차이즈 및 공급 업체 제안

재무 계산은 프로젝트의 모든 수입과 지출을 고려하며, 계획 기간은 3 년입니다. 이 기간이 지나면 사업 확장이 필요할 것으로 예상됩니다. 계산에 따르면, 초기 투자는 5-6 개월의 작업 후에 갚을 것입니다. 계획된 판매량으로의 출구는 운영 첫 해 말에 계획됩니다. 동시에 순이익은 월 약 30 만 루블이며, 운영 첫 해의 연간 순이익은 150 만 루블 이상이 될 것입니다. 첫해 매출의 수익성 - 42.5 %.

2. 산업 및 회사 설명

지난 10 년 동안 개인 및 공공 건물의 인테리어를 만드는 접근 방식은 상당한 변화를 겪었으며 이로 인해 주거 및 공공 부문 디자인 시장이 활발하게 발전했습니다. 건설 시장의 성장, 주거용 부동산 시장에서의 매매 거래 증가, 쾌적한 주거 환경 조성에 대한 수요 증가, 재료 및 인테리어 용품 마감 시장 확대 등 시장 발전을위한 전제 조건이 많이 있습니다. 오늘날 새로운 주택을 구입하거나 수리를하기 위해 각 사람은 자신의 필요에 따라 공간을 갖추고 싶어합니다. 디자이너는이를 위해 디자이너를 지칭합니다. 특징적인 특징은 디자인 서비스 고객이 개별 프로젝트를 원한다는 것입니다. 이것은 디자인 서비스 산업의 발전에 기여합니다.

현대적인 디자인 서비스 시장은 경제의 진정한 부분이며 전문가의 연간 매출액은 150 억 달러를 초과합니다. 이러한 판매량으로 인해 매우 밀집하고 구조화되지 않은 채로 남아 있습니다. 프리랜서 디자이너가 시장의 상당 부분을 점하고 있기 때문에 약 25-35 %가 여전히 그림자 경제에 있습니다. 현재 120,000 명이 넘는 사람들이이 나라의 디자인 분야에서 전문가로 간주됩니다. 시장의 폐쇄적 인 특성으로 인해 실제 양과 개발 동향을 평가하는 것은 어렵습니다. 그러나 러시아의 주택 도입 및 건설 및 마감재 소매 무역 회전율과 같은 관련 분야의 영역에서 디자인 서비스 시장의 역 동성과 전망을 추적하는 것이 가능합니다. 또한 새로운 건물 소유자는 일반적으로 서비스를 설계하고 가장 인기있는 프로젝트는 흐루시초프 (Khrushchev)를 재구성하는 것입니다.

통계 자료에 따르면 디자인 서비스 시장에 대한 전망을 열어주는 새로운 건축물의 성장이 예상됩니다.

분석 연구에 따르면 건물 및 마감재, 장비 및 홈 액세서리의 전체 매출의 65 % 이상이 건축가 및 디자이너의 효과적인 작업으로 인한 것입니다. 인테리어 디자이너 서비스에 대한 수요가 높을수록 건축 자재가 많이 구입됩니다. 어느 정도 디자이너는 판매자와 고객 사이의 중개자 역할을하여 특정 자료를 구매할 필요성을 결정합니다. 매년 건축 자재 시장은 20 % 증가했으며 2015 년까지 1 조 4600 억에 달합니다. 루블. 인구의 소득이 6.5 % 감소한 일반 경제 침체와 주거용 부동산의 도입 (9 %)을 배경으로 2016 년에 추세가 바뀌 었습니다.

시장 회복은 2017 년에 수정되었습니다. 건설 및 마감재 시장은 연간 2-3 % 씩 성장할 것으로 예상되며 2018 년 이전의 이전 물량으로 돌아갈 수 있습니다.

또한 전문가들은 실내 디자인 서비스 시장이 꾸준히 성장하고 있음을 지적합니다. 연평균 성장률은 약 30 %입니다. Yandex 수색에 따르면, 2017 년 9 월의 인테리어 디자인은 러시아 연방에 거주하는 245665 번에 관심이있었습니다.

사용자도 검색 함 (2017 년 9 월) :

아파트 디자인 - 344739 시대

인테리어 디자인 - 275702

디자인 프로젝트 - 138920 회

디자인 스튜디오 - 123579 시대

인테리어 디자이너 - 73834 번

주문 디자인 - 22474 회

디자이너의 서비스 - 13692 번.

주어진 모든 데이터를 토대로, 디자인 서비스 시장은 계속 진화하고 있음을 알 수 있습니다. 인테리어 디자이너의 서비스는 수요가 많아지고있어 비즈니스 전망이 열리게됩니다. 표 1은 비즈니스를 계획 할 때 고려해야 할 디자인 스튜디오의 주요 장점과 단점을 보여줍니다.

표 1. 디자인 스튜디오 개설의 장단점

- 낮은 투자 회수 기간;

- 시장은 계절성에 좌우되지 않는다.

- 기능의 과정에서 낮은 비용;

- 위기시에도 서비스에 대한 수요;

- 높은 소득 수준;

- 한 번에 많은 프로젝트를 실행할 수 있습니다.

- 시장에서 높은 수준의 경쟁;

- 고객과의 끊임없는 긴밀한 협력;

- 전문 직원을 찾을 필요성;

- 불안정한 서비스 수요

따라서 우리는이 사업의 매력에 대해 이야기 할 수 있습니다. 디자인 스튜디오는 꽤 특별한 사업입니다. 그러한 사업을 시작하는 것이 어렵지 않고 성공적이고 안정적인 사업으로 전환하는 것이 훨씬 더 어렵습니다. 시장에서 눈을 떼고 틈새 시장을 공략하고 경쟁 우위를 확보하십시오.이 영역에서 가장 중요하고 중요한 작업입니다.

물론,이 사업을 시작하려면 자신이 디자인 분야의 전문가이어야합니다. 업계에서의 작업 미묘함을 알고 작업 포트폴리오와 입증 된 고객 기반을 확보하면 비즈니스에서 성공을 거둘 수 있습니다.

3. 디자인 스튜디오 서비스에 대한 설명

이 비즈니스 프로젝트에는 인테리어 디자인 분야의 서비스를 제공하는 디자인 스튜디오가 개설됩니다. 인테리어 디자인 스튜디오 서비스 :

- 방의 재개발 설계 (측정 작업, 레이아웃 옵션, 옵션 설치 계획, 고객 승인);

- 인테리어의 스케치 및 기술 설계 (인테리어 개념, 재건 계획, 가구 및 장비 배치 계획, 바닥 계획, 전기 및 배관 계획, 천장 계획, 벽면 스캔, 내부 상세 도면, 재료 목록 개발);

- 인테리어 디자인 초안 작성, 신기술 적용 (시각화, 3D 디자인 프로젝트 생성, 다양한 관점에서 인테리어의 투시 이미지)

- 저자의 감독 (건설 팀 검색, 수리 및 시공 관리, 기존 문서의 필수 조정, 워크샵에서의 부품 주문, 자료 선택);

- 실내 장식 (마감재, 가구, 액세서리 선택);

- 예술 작품 창작 (가구 및 인테리어 용품의 손 그림, 스테인드 글라스 창 제작, 예술 작품 제작, 벽 예술 그림, 천의 예술 그림 등)

프랜차이즈 및 공급 업체 제안

- 마감재 사용, 인테리어의 공간 및 색상 솔루션, 가구 배치, 실내 인테리어 및 기타 디자인 문제에 대한 상담.

디자인 스튜디오 개설을 계획하고 서비스 목록을 결정하기 위해서는 시장 구조를 알아야합니다. 모든 전문 시장 참가자는 5 가지 범주로 나눌 수 있습니다 :

디자인 국. 이 그룹이 가장 유망한 그룹입니다. 여기에는 다양한 관련 기능에주의를 기울이지 않고 독점적으로 디자인에 종사하는 회사가 포함됩니다. 좁은 전문화를 통해 한 방향으로보다 전문적으로 일할 수 있으며 건설 회사, 건축 워크샵 등의 하청 업체에 대한 자문 역할을 할 수 있습니다. 1 백만 명이 넘는 인구가 살고있는 도시에서이 프로필의 최소 100 개 회사가 동시에 작업합니다.

건축 워크샵은 디자인뿐만 아니라 인테리어 디자인에도 종사합니다. 일반적으로 인테리어 디자인은 이차적 인 서비스입니다.

다양한 미용실 및 상점의 디자이너 - 컨설턴트. 디자이너의 서비스를 도입하여 가구, 건축 자재 등의 판매를 늘리고 있습니다. 이 범주는 디자인 스튜디오의 직접적인 경쟁자로 간주되지 않지만 명심해야합니다.

건설 회사의 디자이너. 대개 이들은 직원에게 디자이너를 맡길 수있는 대형 건설 회사입니다. 일반적으로 디자인 프로젝트의 비용은 총 작업 비용에 포함됩니다.

프리랜서 디자이너. 매년이 카테고리의 수가 증가합니다. 많은 디자이너가 자유로운 수영으로 이동하여 고용을 위해 일하는 것을 거부합니다. 이 경우의 가장 큰 어려움은 고객 검색과 지속적인 주문 흐름입니다. 이 범주에는 두 가지 유형의 전문가가 있습니다. 시장에서 스스로를 입증 한 전문가 또는 많은 경험이없는 젊은 디자이너입니다.

시장에서의 수요는 개인 및 기업 고객에 의해 형성됩니다. 개인 고객은 원칙적으로 사무실, 상점, 식당, 카페 등의 아파트, 주택 및 오두막 디자인 및 기업을 주문합니다. 광범위한 고객층에도 불구하고 디자인 서비스 시장의 꾸준한 수요는 아직 형성되지 않았습니다. 이것은 서비스를 디자인하는 것이 사치스럽고, 없이는 할 수없는 실수라는 고정 관념에 의해 방해 받고 있습니다.

디자인 스튜디오의 개념은 인테리어 디자인과 필요한 변경 사항을 조화시키는 일련의 서비스를 제공하는 두 가지 영역의 조합으로 구축하는 것이 좋습니다. 이러한 조직은 현재 시장에서 가장 성공적입니다. 독창적 인 디자인의 제안은 이미 스튜디오에서 특정 고객 기반을 확보 한 전문가를 고용 한 경우에만 효과적 일 수 있습니다.

표 2는 디자인 스튜디오의 대략적인 서비스 목록과 그에 대한 가격 책정을 보여줍니다. 시장의 가격이 상당히 다양하고 많은 요인에 따라 다르므로 서비스 비용은 대략 표시됩니다.