수익 사업 : 교육 실시. 최소한의 투자로 비즈니스. 트레이닝 센터의 사업 계획

우리는 커다란 기회의 시대에 살고 있으며 단지 단어 만이 아닙니다. 오늘은 부자가되기 위해 독창적 인 아이디어를 제시하는 것으로 충분합니다. 이 경우 생각이 최우선입니다. 그것은 자본과 열광자를 끌 수 있습니다.

가장 핵심적이고 가장 유명한 기업은 한때 단순한 아이디어를 가지고 있었으며 종종 돈으로 뒷받침되지 않았습니다. 오늘날 사람들은 그 경험에 대한 대가를 지불하는 것에 동의합니다. 어쩌면 최근에 그러한 인기가 교육에서 얻게 된 이유입니다.

공기에서 돈?

많은 기업가들이 기꺼이 자신의 회사를 열고 다양한 문제에 대한 경험이 풍부한 강사의 서비스를 제공합니다. 실업가 훈련에 대해 무엇이 매력적입니까? 왜 러시아인들은이 영역에 적극적으로 투자합니까? 우리의 모든 자료에 대해 이야기 해 봅시다. 먼저 교육 세션에서 돈을 벌기로 결정한 초보 기업가 앞에 나타나는 두 가지 방법을 살펴 보겠습니다.

그래서 그는 자신의 훈련 센터를 열 수 있습니다. 이렇게하려면 프리랜서와 지식의 소비자 사이의 중개자 역할을 할 작은 에이전시를 구성하기 만하면됩니다. 두 번째 방법은 사업가가 평균 또는 대기업을 열어 주며 그 중 주된 방향은 교육을 실시하는 것입니다.

장점과 단점 정보

이 경우의 주된 장점은 수백만 달러를 투자 할 필요가 없다는 것입니다. 결국 하나의 장비 만이 수천만 달러에 달하는 쓰레기 처리 공장을 개방하지 않습니다. 훈련 영역의 경우 상황이 다릅니다.

대규모 자금을 유치하지 않고도이 사업에 참여할 수 있습니다. 귀하의 주요 경비 항목은 세금, 지적 재산권 (도시 센터에서 선택하는 것이 더 낫습니다), 회사 홍보 및 대행사 서비스 판매에 종사하는 관리자의 임금 등의 등록입니다.

수요가있는 것은 무엇입니까?

또한 프리랜서 강사를 만나면 자신의 강좌를 수강하려는 사람들의 그룹을 제공 할 수 있습니다. 자격을 갖춘 전문가는 귀하의 소득 중 일정 비율을 가질 수 있습니다. 가장 중요한 것은 가장 까다로운 직업에서 파트너들 사이에 코치를 두는 것입니다.

기업가는 이미이 사업에 성공을 달성, 가장 인기있는 분야는 관리, 영업, 마케팅 등이 있습니다. 교육을 실시하는 장점을 가지고 : 교육의 분야에서 상당한 경험의 부족 될 수있는 특수 교육을 필요가 없습니다, IT 서비스의 다양한 선택 (고객이 직접 교육, 품질 교육 또는 광범위한 문제에 개별 상담을 전달에게 제공 할 수있다)이 가능하다.

장점과 단점

그러나 물론 모든 것이 그렇게 장밋빛이 아닙니다. 이 사업에는 단점이 있습니다. 지적 서비스의 판매에는 항상 여러 가지 어려움이 있습니다. 이 활동 영역은 최소한의 투자로 비즈니스라고 할 수 있지만 진정한 경쟁력을 갖춘 대행사는 귀하의 투자가 필요합니다.

예를 들어, 귀하의 서비스가 수요가 있고 잠재 고객에게 관심을 갖기 위해서는 여러 분야 (금융, 홍보, 개인 성장 등)에 대한 여러 가지 제안이 있어야합니다. 기업가들은 종종 하나 또는 두 개의 교육에 중점을 두어 경쟁 우위를 갖지 못하며이 비즈니스가 최소한의 투자로 얻는 모든 이점은 단순히 "아니오"로 귀결됩니다.

연고에서 날다

훈련 조직에서 회사가 직면 한 또 다른 단점은 직원의 자격을 향상시키고 자하는 많은 조직이 대행사를 거치지 않고 직접 강사와 연락하는 것을 선호한다는 것입니다. 사실 고객이 왜 중개 서비스에 대해 비용을 지불합니까? 귀하의 회사가 의견을 듣기 위해서는 항상 광고에 참여해야합니다.

경쟁 우위를 지속적으로 입증해야합니다. 마지막으로이 비즈니스 개발의 또 다른 복잡성은 클라이언트와 트레이너 (프리랜서)를 줄이는 것이기 때문에 제공된 서비스의 품질을 100 % 보증 할 수 없다는 것입니다. 열악한 교육 실시의 경우 조직의 명성이 우선적으로 악영향을 미칩니다.

최소한의 투자로 사업 계획

훈련을 조직하기위한 기관을 열기 전에주의 깊게 생각하십시오. 대부분의 회사는 리더가 실제 재정적 능력을 실현하지 않으면 서 스스로 일을 진행할 수 있기 때문에 운영 첫해에 마감합니다.

따라서 교육 센터의 사업 계획에는 모든 필요한 투자 및 예상 이익을 반드시 계산해야합니다. 당신이 전문 트레이너를 직원으로 고용 할 계획이라면,이 사람들의 기술로 당신 회사의 이미지와 고객의 수를 결정할 것이기 때문에 그들의 연봉을 절약하지 마십시오.

무슨 상관이야?

경험이 많은 기업가는 처음에 보통 또는 대기업을 열어주는 데 집중할 것을 권고합니다. 이 경우에는 더 많은 트레이너와 넓은 사무실이있어서 더 많은 교육을 동시에 수행 할 수 있습니다. 이 모든 것이 시장에 오랫동안 종사해 온 기업들에 비해 우수한 경쟁 우위를 제공 할 것입니다. 따라서 연소의 위험은 훨씬 더 낮습니다. 자신있게 시장에 진입하려면 최소한 $ 7000이 있어야합니다. 다음과 같은 비용이 필요할 것입니다.

  • 코치의 연봉 - 약 $ 700에서 한달;
  • 구내 임대 - 도시 중심부에서 최소 100 평방 미터.
  • 장비 구입 (컴퓨터, 프로젝터, 비디오 카메라, 프린터 및 복사기);
  • 다양한 소모품 구매.

잘 아는 사람

기업가가이 사업에 유능하거나 적어도 그러한 업무 경험이있는 것이 매우 중요합니다. 이것은 그가 시장에서 현재의 수요를 실제로 평가할 수 있고, 일을 위해 고용 된 코치의 전문성을 적절하게 결정할 수 있기 위해 필요합니다. 마지막으로, 당신은 자신의 교수법을 만드는 데 돈이 필요할 것입니다.

그들 없이는 당신의 사업은 실패 할 운명입니다. 당신은 회사의 얼굴없는 많은 사람들과 합병 할 것이고 잠시 후에 당신은 충분한 수의 고객이 없기 때문에 단순히 닫아야 할 것입니다. 불행히도, 매 2 번째 훈련 센터는 이미 준비되고 누군가 개발 된 훈련 프로그램을 사용합니다.

결과적으로 회사는 실질적인 이익을 기대할 수 없으며 전혀 개발하지도 않습니다. 동시에 저작 기술은 항상 높이 평가됩니다. 그러나 그들을 사기 위해서는 2000에서 10,000 달러가 필요합니다. 따라서 자체 교육 프로그램을 개발하는 것이 좋습니다.

광고에 대한 몇 마디

귀하의 재정적 성공은 귀하의 서비스를 광고하는 수준과 질에 직접적으로 달려 있습니다. 자신의 사이트를 만들고 소셜 네트워크에 자신에 대한 정보를 게시하십시오. 온라인과 함께 광고 캠페인을 실시하고 오프라인에서하십시오. 대기업에게 자신에 관한 일반 메일 정보를 보내고 최대 할인 가격으로 비즈니스를 열기위한 교육을 제공하십시오.

나중에이 사람들은 귀하의 정규 고객이 될 수 있으며 이로부터 귀하는 완전한 교육 비용을 부담하게됩니다. 그건 그렇고, 경험이 풍부한 기업가는 광고 의이 양식이 가장 효과적이라고 지적했다. 따라서 비즈니스 홍보 방법 (교육 실시)을 생각할 때 고객이 귀사의 훌륭한 기회를 높이 평가할 수있는 친숙 화 수업 계획을 세우십시오.

그럼 사무실이 필요한가요?

기업가들은 교육 실시와는 다르게 사업을 시작합니다. 어떤 사람들은 최대 비용 (고가 코치 고유 저자의 교육 프로그램을 취득 고용, 고급스러운 사무실을 임대)의 경로를 따라, 우리는 반대로, 더 신중하고, 이익, 두 번째를 만들기 위해 시작하기 위해 가능한 한 빨리 바랍니다.

처음에는 그러한 회사가 누군가의 프로그램을 사용하려고 시도하고 사무실을 임대하지 않으며이 서비스를 주문한 회사의 영역에서 수업을 진행하는 것을 선호합니다. 그래서 어떤 방법을 선택하는 것이 좋습니까? 어느 것이 더 효과적일까요? 그것은 귀하의 금융 역량과 귀하가 거주하는 도시의이 시장의 특성에 달려 있습니다. 물론 모스크바 시장에 진입하려면 첫 번째 경로를 따르는 것이 좋습니다. 두 번째 옵션은 지방 도시에 더 적합합니다.

비즈니스 세미나 조직

그들은 연령과 지위에 관계없이 모든 삶을 공부해야한다고 말합니다. 그리고 그것은 사실입니다. 세미나는 가장 오래된 교육 유형 중 하나이지만 오늘날에도 여전히 유효하며 매우 인기가 있습니다. 발표자는 이론적 인 정보를 제출합니다.

기사의 내용

또한 보고서, 보고서 및 연구를 토의하는 모든 참가자들의 적극적인 실제 작업이 예상됩니다. 세미나는 성인 대상자를 교환하는 가장 좋은 형태의 교육입니다. 위에서와 같이 오늘은 다소 인기있는 서비스 영역입니다.

레벨의 정의

비즈니스 세미나는 여러 범주의 사람들을 대상으로 진행됩니다. 직원을위한 것뿐만 아니라 경영, 보조 관리자 및 다른 산업 분야의 기업 관리자에게도 필요합니다. 최고 경영자, 다양한 활동 분야의 유명한 전문가 및 저명한 연사의 참여가 예상됩니다. 이것이 행사의 고품질 조직이 필요한 이유입니다. 학습 과정에서 특정 목표를 달성하기를 원한다면 조직의 행동 및 조직 문제 해결과 관련된 모든 세부 사항과 사소한 세부 사항을 신중하게 고려하십시오.

전문적으로 준비된 교육은 교육의 전반적인 품질에 영향을 미치고 가장 중요한 것은 그 효율성에 영향을 미치기 때문에 유명한 회사와 기업을 위해 다양한 수준의 이벤트를 조직하는 특별한 회사가 있습니다. 세미나를 시작하고 처음으로 시작하기로 결정하면 전문가가 방해받지 않습니다.

위치

참가자의 수와 상태에 따라 이벤트 구성을위한 최적의 장소 검색 및 선택이 수행됩니다. 오늘날 이러한 형태의 교육은 실제 작업을위한 효과적인 도구 일뿐만 아니라 이미지 개선 및 좋은 평판 만들기에 기여할 수있는 좋은 기회이기도합니다. 주최자에 대한 참가자의 일반적인 인상은 선택한 장소의 편의와 명성에 달려 있습니다. 또한 고객의 요청에 따라 비즈니스 세미나의 주제를 고려하여 이벤트는 다음 장소에서 개최됩니다.

  • 기업 회의 홀;
  • 이 유형의 호텔, 호텔, 비즈니스 센터 및 기타 기관에 위치한 권위있는 객실;
  • 시골 보딩 하우스 (이 옵션은 하루 이상있는 경우에 적합합니다);
  • 리조트 지역;
  • 모터 선박;
  • 훌륭한 옵션 - 해외 세미나, 그러나 이것은 비싼 즐거움입니다.

홀의 요구 사항

어떤 옵션을 선택 하든지 모든 비즈니스 교육 참가자의 편안함과 편리함을 보장하는 것이 필요하다고 생각하십시오. 어떻게 이루어 집니까? 장소의 기능을 고려하십시오. 이 홀은 다음을 제공합니다.

  • 충분한 수의 테이블. 그들은 다음 옵션 중 하나에 있습니다 (원탁, 극장 형, U 자형 또는 T 형, 뷔페 테이블, 연회 또는 교실).
  • 정상적인 작업 자료 (이름표, 수첩 및 펜)에 필요합니다.
  • 연단이나 발표자가 행동 할 무대;
  • 회의 자료가 표시되는 멀티미디어 (프로젝터, 모니터, 컴퓨터, 사운드 용 스피커 등).

조직 문제 해결

비즈니스 세미나의 경우 이벤트 자체를 조직 할뿐만 아니라 여러 가지 중요한 순간을 준비하는 것이 필요합니다. 첫 번째는 다른 도시에서 온 참가자들의 모임과 해결입니다.

중요한 포인트 - 음식의 조직. 세미나는 일정 간격으로 진행되며, 참가자에게는 카나페, 커피, 차, 샌드위치, 간식 등이 제공됩니다. 기본 식사에도 휴식이 있습니다. 이러한 모든 세부 사항을 고려하는 것은 매우 어렵습니다. 이것은 기업 교육 실시보다 어려운 일입니다. 조직 문제를 다루는 회사의 전문가는 최고 수준의 이벤트 (케이터링)에 현장 서비스를 제공합니다.

고객의 요청에 따라 중개 회사는 다음을 생각하고 준비합니다.

  • 프로그램;
  • 인쇄 된 제품;
  • 이 행사에 대한 초대장;
  • 동시 통역 (회의 참석자가 외국 인 경우);
  • 손님에 대한 등록 및 정보;
  • 언론, 보도 자료 등을 만난다.

다른 나라 나 도시에서 온 손님이 세미나에 초대되면 관광 프로그램을 조직하여 도시의 모든 명소에 대해 알릴 수 있습니다. 이 행사가 높은 수준에서 열리면 훌륭한 손님들에게 오락 프로그램이 수반되는 엄숙한 연회가 열릴 것입니다. 당연히이 움직임은 참가자들의 분위기를 키우고 이미지를 강조하며 이벤트에 대한 긍정적 인 견해를 유지합니다.

조직 기술이 있다면, 이러한 모든 세부 사항을 직접 생각할 수 있습니다. 어려움이 발생하면 특별 회사로 전환 할 수 있으며, 전문가는 귀하의 공과를 질적으로 효과적으로 만들기 위해 최선을 다할 것입니다.

교육 조직에 돈을 버는 방법? 초보자 코치는 무엇을 알아야합니까?

교육, 세미나 및 코스 조직은 수익을 창출하는 좋은 아이디어입니다. 어떤 경우에는 투자가 전혀 필요하지 않을 수 있으며 이익이 상당 할 수 있습니다. 이 분야의 일에 관한 미묘한 부분을 읽어보십시오. 다양한 주제에 대한 교육 및 세미나가 대대적으로 개최됩니다. 이제는 많은 트레이너가 온라인 교육 인 웨비나를 시작했습니다. 그러나 대부분의 강사들은 계속해서 훈련과 세미나를 실시합니다.이 양식은 지식, 기술 및 경험을 참가자들에게 이전하는 데보다 효과적입니다. 세미나 또는 훈련에 청취자를 끌어들이는이 이벤트를 조직하려면 주최자가 필요합니다. 어떤 단계에서는 예를 들어 교육이나 세미나를 위해 홀을 임대하기 위해 선급금을 지불하는 등 돈을 써야합니다. 그러나 때로는 이러한 비용은 첫 번째 수익을받을 때까지 연기 될 수 있습니다.

1. 먼저 세미나와 주제를 결정해야합니다.

주제가 다르다. 동일한 주제를 읽은 저자들이다. 이상적인 - 당신이 개인적으로 세미나 또는 훈련을 받았을 때, 당신이 당신의 도시에서 보내고 싶을 때. 적어도 코치의 일에 익숙하다. 방문자를 교육에 끌어 들일 때 유용합니다. 실제 사람에 대한 실시간 리뷰는 인터넷을 통해 어딘가에서 작성된 것보다 잠재적 인 청취자에게 더 중요합니다.

중요! 우리의 경험에 비추어 볼 때, 실제 사람들로부터 교육이나 세미나에 관한 비디오 피드백을 코치에 관해서도 이용할 수있게되면 (때로는 1.5 % 증가) 이벤트 및 티켓 판매에 대한 등록 수가 증가합니다. 따라서 판매 이벤트 페이지 (예 참조)에 실제 참가자의 비디오 리뷰를 게시하는 것이 좋습니다.

2. 트레이너와 대화하고 이벤트 날짜와 조건을 협상합니다.

일부 코치는 특정 금액의 행사 참여에 대해서만 비용을 지불해야합니다. 즉, 그는 행사가 8 ~ 40 명이 참석해야한다고 말하면 참가자 수에 관계없이 서비스 비용은 80,000 루블이 될 것이라고합니다. 일부 참가자는 각 청취자에게 수수료를 부과하지만 최소한의 참가자가 있습니다. 일부는 도로, 숙박 및 기타 비용을 지불해야합니다.

3. 코치는 조직에 유용한 정보를 제공합니다.

예를 들어, 노트북과 그의 작품에 대한 프로젝터를 제공 할 필요가 있는지 여부, 인쇄 및 참가자를 제공 할 유인물 세미나 실에 대한 요구 사항이있다, 아마 그는 준비가 만든 홍보 자료를 가지고 그 사람 대상에 대한 조언을 줄 것이다 그리고 더 잘 광고 할 곳.

4. 트레이너와 모든 조건에 동의 한 후 직접 교육 또는 세미나 조직으로 진행할 수 있습니다.

훈련을 위해 방 (방)을 빌리기위한 조건을 알아보십시오. 예를 들어, 대부분의 참가자는 도착하기 전에 편한 마음으로 도시의 중심에 있었던 것이 바람직합니다. 코치를 배치 할 수있는 근처에 호텔이 있다면 나쁘지 않습니다. 메모장이나 녹음 보드, 프로젝터 또는 인터넷 액세스가 가능한 플립 차트를 제공 할 수 있는지 여부와 관계없이 방의 소유자와 기술적 인 문제에 대해 논의하십시오. 건물 예약 단계에서 선불 결제를해야합니다. 그러나 세미나의 주제에 관심이 있다면 당신은 물물 교환자에 대해 소유자와 협상을 시도 할 수 있습니다. 예. 그는 방을 제공하고 직원은 무료로 교육을받을 수 있습니다. 또는 행사 당일에 지불 할 수 있습니다.

교육 및 세미나에 적합한 홀을 선택하는 방법 및 대여 홀 카탈로그는 here.rel = "nofollow"를 참조하십시오. >>

5. 행사를 홍보하기 위해 광고 캠페인의 시작과 함께 지체하지 마십시오.

대부분의 경우, 훈련실을 찾는 단계에서 이미 광고 캠페인을 쉽게 시작할 수 있습니다.

교육 대상 및 대상층에 따라 광고 장소와 방법이 다를 수 있습니다. 유료 및 무료 방법의 최대 수를 사용하십시오.

무료 방법 : 대상 고객이 혼잡 한 장소에 전단지를 배포하고, 인터넷 및 다양한 도시 기관의 게시판에 광고를 게시하고, 소셜 네트워크를 통해 청취자를 끌어 들이고, 전문 포럼 및 블로그에 의견을 제시합니다.

방법 지불 : 다양한 미디어 (신문, 텔레비전, 신문, 라디오), (주제별 포럼 및 블로그 포함) 워크샵 사이트, 이벤트 광고의 포함은 주제 이메일 뉴스 레터 전문 사이트 (예를 들어, 구독 유사한 주제에 유료 광고 메일 등), VK에서 HiConversion.ru 서비스를 통해 광고 비용을 지불합니다 (효과적인 타겟 광고를 수행하고 비용을 절감하는 데 도움이됩니다 - 우리는 그것을 권장합니다!).

광고의 주요 방법은 무엇이든 사용할 수 있습니다.

6. 훈련이나 세미나에 참가하고자하는 사람들은 반드시 사전에 지불해야합니다.

실습에 따르면 선불금 없이도 사건에 대해 쉽게 잊어 버리고 전날 전화 응답을 중지하거나 다른 계획이 급히 나타납니다. 최소한 1000 루블 이상의 선급금조차도 훈련에 갈 의사가없는 사람들을 제적시키는 데 도움이 될 것입니다. 그런 다음 참가자 수에 대한 실제 정보를 얻을 수 있습니다.

그래서, 많은 강사와 훈련 회사는 월간 코스의 첫 번째 수업을 상대적으로 적은 금액 (예 : 1,000 루블)으로 판매하므로 교육 구매 결정이 더 쉽습니다. 이 작은 선불 금액의 도입은 확실히 한 사람이 교육 또는 세미나에 참석할 수 있도록 보장하고, 자신의 가치를 확인하고 전체 과정 또는 모든 교육 세션을 구매하기로 결정할 수 있도록 도와줍니다.

"매출의 긴 꼬리"가 판매 증가의 관점에서 가장 효과적이라고 생각됩니다. 파일럿 수업의 참가자가 다른 교육 또는 동일한 교육에 대한 티켓을 다른 날짜와 시간에 구입하는 경우가 있습니다.

티켓의 심각성의 확인 등 이벤트의 총 비용의 양 과정, 교육 또는 세미나의 첫 번째 세션 티켓 : 당신이 다른 티켓 가격과 다른 유형의 유연한 판매 이벤트를 생성하고 구성 할 수 있습니다 www.seminargroup.ru 우리의 서비스와.

7. 훈련에 대한 조기 등록을 자극하기 위해 몇 가지 수준의 가격을 말할 수 있습니다.

예를 들어, 훈련 당일 직접 비용을 지불하면 10,000 루블이됩니다. 선불로 1 주일 동안 할인 된 금액은 1,000 루블입니다. 그리고 한 달 동안 선불금을 내면 -3,000 루블입니다. 따라서 결정을 내린 사람을 서두르면 행사 전날을 걱정하지 않고 그룹을 입력했는지 여부를 걱정하지 않아도됩니다.

또한 "친구 사귀기"프로모션을 주선 할 수 있으며, 사람이 혼자가 아닌 친구 나 동료가있는 경우 작은 할인을 할 수 있습니다. 이렇게하려면 프로모션 코드 시스템을 사용할 수 있습니다. 즉, 티켓 하나를 등록하거나 구매 한 후 모든 후속 티켓에 대한 할인을 위해 프로모션 코드를 참가자에게 보냅니다.

8. 행사가 시작되기 전에 필요한 모든 자료를 준비해야합니다.

일부 세미나에는 많은 유용한 정보가있는 방법론과 워크 북이 필요합니다. 그러한 방법은 트레이너 자신이 제공합니다. 다른 사람들에게는 메모장과 펜을 사면 충분합니다. 또한 필수 요소 - 참가자의 배지.

훈련에 그룹 실무 과제가 포함된다면 사람들이 서로 의사 소통하기가 더 쉬울 것입니다.

행사가 끝나면 참가자들로부터 피드백을 얻을 필요가 있습니다. 이것은 코치와 주최자 모두에게 필요합니다. 이렇게하면 다음 이벤트 조직에 대한 몇 가지 단점을 고려하고 참가자의 연락처 데이터를 수집하여 다른 교육에 초대 할 수 있습니다.

또한 친구에게 훈련 할 것을 권장하는 항목이 포함 된 설문지를 준비 할 수 있습니다. 그것에서, 참가자는이 훈련에 흥미있을지도 모르는 그들의 친구의 접촉을 떠날 수있을 것이다.

이벤트의 행복한 참가자로부터 비디오 리뷰를 수집하는 것이 좋습니다. 감정적으로 더 많은 정보가 제공 될수록 피드백이 더 좋습니다! 신뢰를 높이려면 비디오 리뷰에 참가자의 프리젠 테이션 (이름, 장소 / 장소), 답변 된 질문 : 왜 그 사람이 교육에 참여했는지, 어떤 문제가 해결되었는지 등을 포함하는 것이 바람직합니다. 트레이너 / 교사 및 이벤트 조직에 대한 긍정적 인 피드백이 포함되어 있습니다. 이벤트에 참여할 것을 권장했습니다.

9. 훈련이 시작되기 며칠 전에 모든 참가자에게 전화를 걸어 다가올 훈련에 관해 상기시켜주십시오.

우리는 모두 바쁜 사람들이며 계획된 사건을 잊을 수 있습니다.

10. 훈련 자체에서 커피 브레이크를 조직하는 것이 바람직합니다.

커피 나누기는 사람이 전환하고 새로운 정보를 배우고 혈당을 높일 수있는 힘을 되 찾으므로 (따라서 과자가 필요합니다), 두뇌 활동에 매우 중요합니다!

또한, 우리의 경험에 따르면, 커피 휴식은 개방성 분위기를 조성하고, 긴장을 줄이며, 사람들 간의 접촉뿐만 아니라 비즈니스를 수립하는 데 도움을줍니다. 결국 교육 / 세미나 결과에 대한 만족도에 영향을 미칩니다.

커피 나누기를 구성하려면 참석자 수, 일회용기구, 차, 커피, 설탕, 비스킷 및 초콜릿과 같은 간식을 먹는 것에 따라 몇 가지 주전자가 필요합니다.

11. 많은 참가자를 계획하는 경우, 훈련 당일 조수가 필요할 수 있습니다.

참석자를 만나고 오찬을 축하하고 커피 휴식 조직을 돕고 갑자기 발생하는 불가항력을 즉시 해결하는 데 도움이됩니다.

결론 :

따라서 훈련이나 세미나의 조직을 위해서는 소규모 투자가 필요할 수 있습니다. 예를 들어, 선금이나 객실비 전액, 호텔 예약 비용, 코치 체류 비용, 유인물 인쇄 및 사무실 구매, 커피 휴식 시간, 광고 비용 등이 있습니다. 그러나 예를 들어, 전제 및 광고를위한 교육 후에 물물 교환 또는 지불에 동의 할 수 있다면 이러한 모든 비용은 최소로 줄이거 나 줄일 수 있습니다. 사전에 귀하의 소득을 계산할 수도 있습니다.

코치의 수수료는 행사 일정 조정 단계에서 알려질 것입니다. 훈련 홀을 임대하는 비용과 예상 광고 비용에 대한 정보는 교육의 시작 부분에서 계산할 수 있으며 홀의 임대 시장에서 제공되는 혜택을 연구했습니다. 사무실, 유인물 및 커피 타임 비용은 시장 가격을 기준으로 대략 추정 할 수 있습니다. 각 참가자에게 청구 할 최소 수수료를 계산하십시오.

따라서 각 청취자로부터 얻을 수있는 최소한의 이익을 이해할 수 있습니다. 이 비용의 크기로 원하는 금액을 나누면 필요한 참가자 수를 알 수 있습니다.

또한 코치를 선택할 때 고려해야 할 사항을 알려주는 "비즈니스 코치의 7 가지 실수"라는 기사를 읽고 코치를 시작하는데도 유용 할 것입니다.

DengiLedi.ru

어떻게 세미나를 개최하고 이것에 돈을 벌어

돈을 벌수있는 좋은 방법 중 하나는 영혼을 위해 돈을 벌지 않고 세미나를하는 법을 배우는 것입니다. 그리고 여기 몇 가지 옵션이 가능합니다. 각각의 옵션을 통해 투자없이 성공 적이고도 중요한, 완전히 안정된 비즈니스를 창출 할 수 있습니다.

세미나 실시 방법

이 사업은 학생, 교사, 사무원 및 다양한 프로필 전문가에게 적합합니다. 세미나는 대학 선생님이나 특별히 이것을 위해 훈련을받은 사람들에게만 가능하다고 생각하지 마십시오. 사실 거의 모든 사람이 다른 사람들을 가르 칠 수있는 것이 있습니다. 아니면이 일을하는 사람을 찾아 그 사람을 모으십시오.

세미나 투자가없는 비즈니스

그런 사업에는 세 가지 흥미로운 옵션이 있습니다.

1. 세미나를 독립적으로 조직하고 운영합니다.

2. 다른 강사들을위한 청중을 모으기.

3. 수익성 높은 행동을 목표로 사람들을 대상으로 프리젠 테이션을 실시하십시오.

세미나를 직접하는 방법

나는 그러한 사업을 제공받는 대다수의 사람들이 즉시 "나는 아무것도 모른다면 사람들에게 어떻게 말할 것인가?"라고 말할 것입니다. 사실, 이것은 그렇지 않습니다. 좁은 지역 임에도 불구하고 우리 각자는 전문가입니다. 그리 오래지 않아 한 사람이 저에게 그런 생각을 해 주었고 저는 즉시 사람들에게 말할 것도 없다고 말했습니다. 그는 비웃고 물었다. "시장에서 고기를 선택하는 방법을 알고 있습니까?"

물론 나는 시골에 살고 있기 때문에 분노했고, 나 뒤에있는 농업 연구소도있었습니다. 그는 이렇게 말했습니다 : "많은 마을 사람들이 이것을하는 법을 모르고 있으며 강의가 매우 유용 할 것입니다. 왜냐하면 지금은 무역에서 너무 많은 품질이 떨어지는 제품이 있기 때문입니다." 이 대화 후에, 좋은 생각을 한 후에 제품에 대한 정보뿐만 아니라 사람들과 많은 유용한 정보를 공유 할 수 있다는 결론에 도달했습니다. 예를 들어 비즈니스를위한 웹 사이트를 만드는 방법을 알고 있고 그것에 대해 말할 수 있습니다. 왜냐하면 저는이 주제에 대해 매우 관심이 많기 때문입니다.

거의 모든 교육받은 사람이 같은 결론에 도달 할 수 있다고 생각합니다. 또한, 아무도 우리가 전체 홀을 수집하도록 강요하지 않습니다. 처음으로 대학, 빈 사무실 또는 다른 작은 방에서 청중을 몇 시간 동안 제거하는 것으로 충분합니다. 세미나 개최에 관한 공지 사항은 무료 광고 2 권으로 인터넷 상에 올릴 수 있으며, 정류장에 게시 할 수 있으며, 귀하가 세고있는 사람들이 주목할 수있는 장소에서 게시 할 수 있습니다.

물론, 프레젠테이션은 진지하게 준비되어야합니다 : 오래된 지식을 새로 고치고, 새로운 지식을 습득하고, 인터넷에서 거의 모든 정보를 찾을 수있는 좋은 점을 얻으십시오. 포스터, 슬라이드, 테이블 및 기타 시각 자료도 방해하지 않습니다. 일반적으로 강사가 말하지 않고 보여 주거나, 무언가를 보여줄 때 유용합니다. 그건 그렇고, 웅변술의 일부 기술을 습득하는 것도 매우 유용합니다. 그들은 당신이 훨씬 자신감을 가질 수 있도록 도와 줄 것입니다.

세미나를 개최하려면 다음이 필요합니다.

  1. 주제를 선택하고 준비하십시오.
  2. 강의 계획서를 작성하십시오 (일시 중지없이 걱정하지 않고 업무에 도움이 될 것입니다).
  3. 광고 캠페인 실시,
  4. 방을 꺼내십시오.

이 모든 것은 혼자서 할 수도 있고 누군가와 협력하여 할 수도 있습니다. 또 다른 옵션 : 작은 비용으로 모든 것을 조직하는 사람들을 찾으려면, 당신은 와서 강의를 할 것입니다.

다른 강사를위한 세미나 구성 방법

비즈니스 조직 세미나로 바뀐 전체 회사가 있습니다. 그리고 그들은 양방향 활동을 수행합니다 : 그들은 강사를위한 청중을 모으고 그 반대도 마찬가지입니다. 특정 청중을 위해 강사를 찾습니다. 예를 들어, 회사에서는 직원들이 새로운 지식을 필요로하고 자신의 지평을 넓히기로 결정합니다. 그들은 적절한 전문가, 비즈니스 코치, 기업 견학, 업계 리더 등을 만나는 사람을 고용합니다. 여기서 당신은 유창하게 말할 수있는 능력이 필요 없습니다. 여기서 협상 할 수있는 능력이 더 중요합니다.

왜 당신은 무료 세미나가 필요합니다

세미나의 첫 번째 두 가지 변종이 지급되었는데, 즉 참석할 기회를 얻은 사람들, 왜 무료였습니까? 그러한 사건들은 당신이 그러한 것을 일종의 프리젠 테이션으로 바꾸면 이익을 가져옵니다. 예를 들어, 한 번 화장품을 올바르게 적용하는 방법에 대한 세미나를했습니다 (피부색, 나이, 옷, 시간대 등에 따라 다름).

그것들은 무료였습니다.하지만 제가 이야기했던 화장품은 제가 일한 네트워크 회사에서 만든 화장품이었습니다. 할인 된 가격으로 구입하려면 가입해야했습니다. 이것은 두 가지 이점을 가져왔다. 첫째로, 나는 구매 화장품에 대한이자를 받았다. 둘째, 이런 방식으로 회사에 초대 된 사람들도 사람들을 데려 왔고,이 피라미드 덕분에 돈은 끊임없이 계속되었다. 이 방법은 유료 세미나보다 훨씬 수익이 높습니다. 사람들이 한 번만 모든 것을 지불했기 때문에 유료 세미나가 수익을 창출했기 때문입니다.

거의 모든 제품의 프리젠 테이션을 첨부 파일없이 비즈니스로 전환 할 수 있습니다. 주된 조건은 열정적 인 2-4 시간 동안 거짓말을하기가 매우 어렵 기 때문에 자신을 놀라운 것으로 간주한다는 것입니다. 사람들은 여전히 ​​허위를 느끼고 모든 것이 잘못 될 것입니다.

교육 및 세미나를위한 비즈니스

유럽과 미국에서는 장시간의 사업으로 누구도 놀라지 않았습니다. 러시아에서는 이러한 유형의 사업이 매우 젊고 매우 유망합니다. 왜냐하면 거대한 자본을 필요로하지 않고 거의 모든 사람들이 이용할 수 있기 때문입니다. 특정 분야에서 성공을 거두고 얻은 경험에 대해 이야기하고 다른 사람들에게 성공하는 법을 가르쳐 준 다음에는 반드시 훈련 회사를 구성해야합니다.

교육 과목

세미나 또는 교육에서 비즈니스를 시작하기 전에 비즈니스 수행을위한 주제를 결정해야합니다. 예를 들어 기업인과 같이 특정 그룹의 사람들을 위해서만 일하기를 원하면 가장 인기있는 주제 중 하나는 상품을 판매하는 것입니다. 그러한 주제는 모든 회사에서 커다란 요구가 될 것입니다. 일반 관리자와 관리자는 청취자가됩니다. 최상위 레벨을위한 교육은 시간을 적절히 관리하고, 기업 업무를 개선하고, 효과적으로 인력을 관리하는 방법에 대해 흥미로울 것입니다.

주변에있는 대부분의 사람들이 관심을 가지고 있다는 것을 아는 사람이 아니라면, 모스크바 나 상트 페테르부르크에서이 화제에 관한 세미나에 간다. 그런 다음 지역 비즈니스의 성격,이 도시에서 채택 된 사람들의 행동 스타일 및 기타 뉘앙스를 고려하여 연수생을 찾을 도시에 대한 정보를 수정하십시오. 결과적으로, 귀하는 주문형 교육 프로그램을 갖게됩니다. 어쨌든 거대 도시의 모든 혁신적인 기술은 언젠가 어떤 지방의 한 구석에 도착할 것임을 잊지 마십시오. 작은 마을 출신의 사람들이 Neva의 수도 또는 도시에서 습득 한 지식에 빠르게 합류하면서 동시에 이익을 얻는 것을 돕는다면, 당신은 어떠한 범죄도 저 지르지 않을 것입니다. 또한 표절에 대한 비난은 지식을 얻은 후 지역 주민을 위해 간단히 수정했습니다.

당신이 특정 대상에 집착하지 않으려면, 그것은 다양한 주제를 다루는 또는 사랑을 찾아, 자신의 행운을 잡기 위해, 행복하는 방법에 대한 언어 교육, 요리 교실이나 매니큐어, 교육 등 다양한 사회 집단을 대상으로 교육을 구성하는 것이 가장 좋습니다, 결혼 생활의 어려움을 극복합니다. 당신 자신은 모든 것을 알 수 없습니다. 그러나 탈출구가 있습니다. 필요한 분야에서 세미나를 실시 할 강사를 초청하십시오.

교육을 실시하는 곳은 어디입니까?

사람들을 교육에 초대하려면 처분 공간이 있어야합니다. 교육은 일반적으로 평균 1 시간 반에서 2 시간 정도 걸리며, 그 결과이 시간 동안 만 구내를 임대 할 수 있습니다. 처음에는 그러한 단기 임대료가 도움이 될 것입니다. 그러나 앞으로는 연수회에서 좋은 연봉을 받으려면 시내 중심에 가능한 한 가까운 회사의 영구 사무소를 찾아야합니다. 처음에는 값 비싼 쾌락으로 보일지 모르지만,이 배치는 많은 사람들의 유입으로 인해 신속하게 지불 할 것입니다.

교육 회사 직원

재정적 인 가능성이 거의없는 초보자 기업가를 위해 대규모 훈련 회사에 대해 생각하지 않고 트레이너 (개인 사업자 및 고객과의 상호 작용을 담당하는 관리자)로 구성된 소규모 교육 회사를 만드는 사업. 당신이 독립적으로 훈련을 수행 할 수없는 경우, 당신은 트레이너를 고용 할 수 있으며, 방문자와 함께 일할 것입니다.

실시 된 훈련의 유형에 따라, 코치는 전문적인 심리학자 일 수도 있고 아닐 수도 있습니다. 어쨌든,이 사람은 매우 의사 소통이 잘되고 훌륭한 연설자이며 카리스마가있는 사람이어야합니다. 훌륭한 코치와 영업 관리자를 찾는 것은 상당히 어렵습니다. 트레이닝 서비스 무역은 고객의 수를 결정하는 그의 업무의 질이기 때문에 방문자와 함께 일하는 관리자가 잘 알고 있어야하는 자체 특성이 있습니다.

광고 없이는 어디에도 없습니다.

사람들이 당신의 훌륭한 훈련에 대해 배우기 위해서는 좋은 광고가 필요합니다. 꽤 싸고 동시에 효과적인 광고는 전단지의 배포가 될 것입니다. 훈련이 열리는 장소, 개최 시간, 이름, 즉 주제를 나타내는 작은 공지 사항을 작성해야합니다. 세미나에 대한 기억에 남을만한 밝고 현재의 이름을 생각해내는 것이 중요합니다. 전단지를 내고 싶지 않다면, 항상 여분의 돈을 벌 준비가되어있는 학생을 고용하십시오. 전단지는 가장 바쁜 장소, 예를 들어 대형 쇼핑 단지, 지하철, 학교 근처에 배부해야합니다.

싼 방법에 인터넷에 광고를 나르는 것이 가능하다. 포럼에서 소셜 네트워크에 대한 교육 정보를 게시하는 것을 잊지 마십시오. 인터넷에서 웹 사이트를 만들면 광고가 더욱 성공적으로 진행되며, 여기에서 교육 기관의 활동에 대한 자세한 정보를 제공합니다. 전문가에게 웹 사이트를 지정하는 것이 좋습니다. 그것은 많은 돈을 필요로하지만, 의심 할 여지없이, 스스로 지불 할 것입니다. 귀하가 수행하는 교육에 대해 자세히 알려주는 잘 설계된 웹 사이트는 많은 고객을 유치 할 것입니다.

교육 훈련 비용 및 수익성

소규모 교육 비즈니스는 대규모 재정적 투자를 요구하지 않습니다. 대략 매월 최소 비용은 다음과 같습니다 :

  • 훈련을위한 구내 고용 - 3 만 루블;
  • 종업원의 임금 - 3 만 루블;
  • 회계사 - 만 루블;
  • 세금 납부 - 5 천 루블;
  • 광고 - 2 만 루블.

그러나 비즈니스를 확장하고 1 대, 2 대, 3 대, 5 대 이상의 코치를 초대하려는 경우 비용도 크게 증가합니다. 고용 된 직원의 전문성은 매우 중요합니다. 우수한 자격을 갖춘 잘 알려진 코치는 한달에 4 천 달러 미만을받는 것에 동의하지 않을 것인데, 이는 그의 연봉이 5 만 달러에 달할 수 있음을 의미합니다. 그러나이 경우 이미 중소 기업의 창설이 아니라 대규모 교육 회사에 대한 이야기를하고 있습니다.

교육이나 세미나를 통해 얻는 이익은 상당히 좋습니다. 평균적으로 러시아 훈련 비용은 백 달러에서 백 달러입니다.

비즈니스 세미나 실시

A에서 Z까지 세미나 준비 및 구성

세미나는 필요한 정보를 전달하고 잠재 고객 및 기존 고객의 질문에 대답하고, 새로운 연락처를 만들고 판매를 늘리는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다. A부터 Z까지 세미나를 진행하는 방법. 각 단계와 그 기능을 고려하십시오.

이제 제품 및 서비스의 홍보가 필수적입니다. 수요가 감소하여 많은 기업들이 시장에서 새로운 기회와 틈새를 찾아야합니다. 예를 들어, GAZ는 자동차 생산 외에도 금속으로 만든 부품을 제조하는 데 필요한 프로필을 주문하지 않습니다. 기억해야 할 중요한 점은 광고 및 공격적인 홍보를위한 예산의 단순한 증가가 의미가 없다는 것입니다. 이것은 인식을 높이지 만, 높은 비용이 필요하고 최소한의 매출을 가져올 것입니다. 결국 오늘날의 재화와 서비스는 대부분의 경우 수요가 없기 때문에 이전 범위 또는 이전 서비스의 강력한 홍보는 의미가 없습니다.

시장 점유율을 확대하고 매출을 늘릴 수있는 조직의 반 위기 제품입니다. 위기에 처한 제품 아래에서 최적화 된 범위와 가격뿐만 아니라 충성도, 개발 및 지원 프로그램을 이해해야합니다. 아무도 가격으로 시장에 저렴한 제품을 가져갈 수 없으며 아무도 가격을 낮출 수 없습니다. 가장 중요한 것은 회사와 브랜드의 명성을 훼손하는 것이 아닙니다. 네, 후 시장에 머물거나 같은 위치를 가질 수있는 기회가되지 않습니다, 위기 동안 미래에 대해 덜 현재 판매에 대한 더 많은 관심을 생각해야하지만, 위기 브랜드 (예를 들어, 중국 상품)의 명성을 파괴. 시장 상황은 변화하고 있으며 모든 조직은 적응할 수 있어야하며 가장 유능하고 경쟁력있는 기업 만이 성공적인 미래를 보장 할 수 있어야합니다.

새로운 서비스, 제품 또는 기회가 고객의 경제 (B2B 시장)를 이해하는 데 도움이되는지 확인하십시오. 그들은, 그들이 직면 어떤 문제점 및 제안 솔루션에 대한 우려 사업을 할 방법은, 매일 그들과 의사 소통, 고객과 파트너에게 더 가까이 가져옵니다. 유형의 문제를 공식화하지 마십시오 : 수요 감소. "왜 수요가 떨어지고 매출을 증가시킬 수 있습니까?"라는 질문에 대답하십시오.

기업 시장은 소비자 시장보다 고객 수가 적지 만 소수의 고객이 심각한 주문을합니다. 그것이 귀하의 제품 홍보가 다른 이유입니다. 사실 소비자 시장에서 실시 된 광고 캠페인의 성공은 수익에 달려 있습니다. 반품이 많을수록 미용실, 상점, 쇼핑 센터에 대한 소비자의 관심도가 높아집니다. 이 경우, 제품 또는 서비스는 많은 양의 정보를 제시하거나 전달할 필요가 없습니다. 따라서 방패, 텔레비전 및 라디오가 사용됩니다.

그러나 기업 시장에 진행 정보가 많은 고객이 훨씬 작고, 비즈니스 소유자 이외에도 의견을받을 수 있습니다 자신의 기술, 물류 및 경제, 더이 있다고 할 필요가있는 것을 특징으로한다. 따라서 정보가 단순히 많은 것이 아니라 다른 그룹에보고되고 요구 사항, 욕구, 문제점을 고려해야합니다. 이 사람들의 작은 그룹을 많이 가져 동시에 많은 질문에 대답 할 필요가있을 때 어떻게, 새로운 서비스, 제품 또는 프로그램에 대한 정보를 가져다? 세미나.

그럼. 소규모 소개부터 세미나 준비에 직접 진행하여 위기에 처한 신규 고객을 끌어 들이고 매출을 늘릴 수 있습니다.

세미나 주제에 대해 생각해보십시오.

이 주제는 관심을 끌고 흥미를 유발하거나 간과 할 수 있기 때문에 매우 중요한 측면입니다. 또한, 이것은 귀하의 나침반과 내용 (연설과 발표) 준비의 주된 방향입니다.

주제는 당신이 말하고 전달하고자하는 것과 직접적으로 관련됩니다. 이것은 새로운 제품 범위, 신제품, 새로운 충성도 프로그램, 지원 또는 서비스 일 수 있습니다. 그것은 모두 당신이 무엇을 할 계획에 달려 있습니다. 귀하의 세미나가 성공적 이었는지를 확인하고 새로운 고객의 유입을 보장하려면 고객의 경제에 대해 생각해야합니다. 왜?

위기는 시장 상황의 변화이며 조직은 변화에 적응해야합니다. 제 생각에 각 회사의 임무는 비용 절감, 비즈니스 구조 최적화, 범위, 가격 책정, 판촉 및 판매 최적화입니다. 우선, 구색에 대해 생각할 필요가 있습니다. 결국, 고객과 교환 할 수 있습니다. 따라서 고객의 요구가 달라지기 때문에 제품의 품질 위기가 변화해야합니다.

비용, 구조 및 작업에 직접적인 영향을 미치는 변화하는 시장 요구 사항에 맞게 구색, 가격 및 판매를 조정해야합니다. 우리는 제품 가격 조정이 시장 기반 접근 방식은 다른 고객 그룹에 판매, 따라서 이러한 제품을 찾을 수 및 가격을 형성, 회사의 내부 조직을 변경합니다. 범위의 변경 사항을 이해해야합니다. 그리고 이것을 위해서 클라이언트를 이해할 필요가 있습니다. 타겟 고객을 파악하십시오.

고객과 대화하십시오. 서류 더미에 흩어져있는 테이블 벽면에 앉아서 창의적이고 혁신적으로 생각할 수 없습니다. 사람은 새로운 정보를 받아야 아이디어를 얻을 수 있습니다. 재미있는 점은 시장의 마케팅 연구가 고객의 기회, 문제 등을 밝히지 못하게한다는 것입니다. 그들은 단지 우리가이 가설을 확인할 수있게 해줍니다. 또한 통계를 통해 판매에 대한 흥미로운 아이디어를 빠르게 찾을 수 없습니다. 아이디어는 커뮤니케이션, 문제를 드러내는 것, 고객의 동기에서 태어납니다. 물론, 모든 고객에게 "당신의 문제는 무엇입니까?"라는 질문을하는 것을 기대하지 마십시오. 흥미로운 세미나 주제에 대한 기회를 즉시 찾고 새로운 제품이나 서비스를 준비 할 수 있습니다. 아니, 물론. 이 접근법은 판매자에게 특정 사고 방식과 행동 유형을 요구합니다. 영업 담당자를 고객으로 유도하십시오. 그들은 친구가되어 하나의 언어로 의사 소통을해야하며, 그 다음에는 고객이 무엇을 필요로 하는지를 이해할 수 있어야합니다.

비공식적 인 연구 주제에 관해서는 Charles D. Shiv와 Alexander Watson Hayam이 저술 한 "MBA Marketing Course"의 완벽한 예가 있습니다. 1983 년 Lewis Gretna는 IBM의 전무 이사가되었습니다. 그런 다음 그는 경기 침체에서 벗어나기위한 준비 및 조치를 취해야했습니다. 모든 전문 마케팅 담당자는 논리적으로 행동했으며 심각한 시장 조사를 시작했지만 루이스는 사무실에 나타나지 않기 위해 6 개월을 선호했습니다. 그는 6 개월 동안 무엇을 했습니까? 그는 구매자, 공급 업체, 유통 업체 및 기타 여러 사람들과 6 개월간 지속적인 대화를 나누었습니다. 아침, 점심과 저녁. 그는 공장, 창고 및 사무실을 방문했습니다. 파트너 및 동료들과 의사 소통. 많은 이들은 그가 미쳤다고 생각했지만 그의 결정 덕분에 IBM 주식은 400 % 증가했습니다.

물론 판매자가 고객에게 다가 가서 많은 질문을하도록 강요하지 마십시오. 관리자는 고객의 모든 업무와 문제를 인식해야한다는 것을 스스로 이해해야합니다.

고객 조사에만 국한되지 않고, 귀하와 귀하의 경쟁자 및 그들의 활동을 항상 고려해야한다는 것을 기억하십시오. 경쟁 사이트를 방문하고 미디어를 시청하십시오.

주제는 고객에게 전달하려는 내용에 따라 달라집니다. 홍보 할 내용과 이유에 대해 생각해보십시오. 그들이 결국 어떤 혜택을 받을지,이를 위해 무엇을해야하는지. 고객에게 무엇을 말하고 싶은지 생각하십시오.

세미나의 주제를 공식화하십시오.

주제의 첫 번째 및 주요 규칙 - 자체를 판매해야합니다. 주제를 읽은 후 고객은 세미나에서 제공 할 내용과 그가받는 혜택 (혜택)을 즉시 이해해야합니다. 둘째, 주제를 읽은 사람은 세미나의 대상자를 즉시 ​​이해해야합니다. 세 번째는 관심을 불러 일으키는 것입니다.

시작하려면 비슷한 문구를 작성한 다음 적절치 못한 화면을 정렬하고 화면에 표시하십시오.

  • "컴퓨터 산업에서의 린 (Lean) 제조의 도입"
  • "15 %의 성장을 제공 할 식당 사업을위한 7 가지 위기 방지 전략"
  • "위기시 가구 판매 방법"
  • "인터넷에서 건설 장비 홍보 전략"
  • "장난감 시장 확대 및 매출 증가 30 %"
  • "반 위기 전략으로서 건축 자재 생산의 아웃소싱"
  • "조직의 재무 개선"

    세미나의 테마 부제목 구성

    이 주제는 관심을 끌고 필요한 잠재 고객을 필터링하지만 이는 충분하지 않습니다. "카드 공개"또는 세미나 주제 열기가 필요합니다. 이렇게하려면 자막을 준비해야합니다. 다음 요구 사항을 충족해야합니다.

  • 세미나 주제 공개
  • 주제에 대한 주제 지정
  • 짧아야 함 (3 줄 초과)

    "공공 취사 기업의 수익성 향상 세미나"
    "가구 생산 비용 30 % 절감"
    "생산 능력을 높이 지 않고 생산성을 높이는 방법"

    연사 팀 구성

    teamofspeakers1 이것은 매우 중요한 포인트입니다. 실질적으로 전체 세미나는 발표자에 달려 있습니다. 세미나와 자료에 대한 훌륭한 주제가 있지만 강사가 마이크에 드럼을 치고 시트에서 텍스트를 읽은 경우에도 15 분 후에는 청중이 잠들 것입니다.

    발표자는 세미나 주제에 따라 선택해야합니다. 한 사람이 항상 연사는 아닙니다. 또한 주제가 매우 유익하고 방대한 경우. 또한 귀사의 제품을 조직에 알리기 위해서는 모든 정보를 기업 소유주에게 "vparit"할 필요가 없으며 의사 결정에 영향을 미치는 사람들을위한 혜택도 자세하게 설명해야합니다. 이 사람들은 기술 감독, 엔지니어, 금융가, 마케터, 물류 전문가가 될 수 있습니다. 이들 모두는 관리자에게 제품 구매 여부에 영향을 미칠 수 있습니다. 세미나를위한 발표자 선택으로 돌아 갑시다.

    당신의 스피커가 좁은 전문가라면, 그들은 아마도 가장 나쁜 스피커 일 것입니다. 그러므로이 문제에 대해 기술과 경험이있는 사람이 필요합니다. 그것은 주제와 주제 블록 사이의 링크가 될 것입니다. 그런 사람이 세미나를 시작하고 모든 부분을 연결하고 이벤트를 마칩니다.
    세미나의 주제를 부분으로 나누어 주제가 가능한 상세하고 논리적으로 공개되도록하십시오. 접수 된 부분은 연사 (전문가)에게 배포되어야하며, 연사 (연사)는 연설 (또는 자료)을 준비합니다.

    세미나 (3-4 개월) 전에 조직에 대한 연사와 이야기하십시오. 일주일에 2 일을 선택하여 연사 팀과 만나서 작업을 설정하고 구현을 모니터링하십시오.

    당신은 당신 자신과 다른 사람들 모두를 사용할 수 있습니다. 사용 가능한 리소스가있는 경우 항상 관련 비즈니스 주제를 공개 할 수 있도록 잘 알려진 비즈니스 코치를 유치 할 수 있습니다. 그러한 사람의 명성은 고객의 관심을 보장합니다.

    콘텐츠 준비 중

    이 단계에서 프리젠 테이션과 텍스트를 준비해야합니다. 세미나의 각 주제에는 프레젠테이션과 보고서가 수반되어야합니다. 각 연사는 보고서와 연설을 준비해야합니다. 이 보고서는 청중에게 전달되어야 할 전부입니다. 연설은 연사가 말할 것입니다. 연사는 보고서 작성을 피할 수 있음을 기억하십시오. (즉, 게으름을 비롯한 여러 가지 이유로) 전달해야 할 모든 것입니다. 그리고이 이미지, 비디오, 사진, 기술 정보 등등. 대부분의 경우 연사는 연설 만 준비하고 그 후에는 연설을 사용하여 연설을 준비해야합니다. 각 연사가 프레젠테이션을 준비하지 않아야하는 이유는 무엇입니까? 그리고 그것을 할 수 있습니까? 결국 프레젠테이션 (슬라이드)은 매우 중요하며이를 만들 때 준수해야하는 엄격한 규칙이 있습니다.

    또한 모든 전문가가 파워 포인트 유형의 소프트웨어를 처리 할 수있는 것은 아니며 여러 사람이 모든 것을 단일 스타일로 처리 할 수는 없습니다. 따라서 슬라이드를 직접 준비해야하므로 정보를 논리적 블록으로 나누어 슬라이드의 수와 배치 위치를 이해해야합니다. 보고서는 단순한 텍스트가 아닙니다! 연설을 토대로, 연설은 연사가 말하는 내용이기 때문에 발표하기가 매우 어려울 것입니다. 그리고이 연설을 사용하여 슬라이드를 만들면 정보의 범위가 좁혀집니다. 연설은 슬라이드에있는 보고서를 공개해야합니다.

  • 발표자에게 보고서 및 연설문 준비를 요청하십시오.
  • 프레젠테이션 구조와 멀티미디어 요소 준비 (사진, 비디오)
  • 이 슬라이드를 스피커로 동의하십시오.
  • 디자이너가있는 경우 단일 회사 스타일로 프레젠테이션을 준비하십시오. 이것이 사실이 아니라면, 당신은 국의 디자인을 문의 할 수 있습니다. 기금으로 충분하지 않다면 직접 할 수 있습니다.

    유인물 준비

    일찍 세미나를 계획 할수록 좋습니다. 유인물의 준비에는 오랜 시간이 걸리기 때문입니다. 또한 작은 인쇄 작업을 인쇄하는 경우 인쇄물이 매우 비쌉니다. 일반적인 인쇄물 목록 (예 : 카탈로그)을 배포하려면 일반적인 인쇄 작업을 인쇄 할 때 세미나에 충분한 양의이 제품을 계획하는 것이 좋습니다.

    먼저, 배포 할 프로모션 항목 목록을 결정하십시오. 예를 들면 다음과 같습니다.

  • 제품 카탈로그
  • 가격표
  • 신기한 것에 관한 전단
  • 제품 샘플
  • 회사 연혁
  • 등등.

    유인물 (인쇄물)의 필수 목록은 다음을 포함해야합니다 :

  • 폴더 폴더
  • 메모장 메모장
  • 펜 또는 연필
  • 세미나 프로그램 (시간표 포함)
  • 연사 정보
  • 메모 추가 기능이있는 축소 된 슬라이드
  • 상업 제안 (제안을 활용하는 청취자의 특정 단계 및 조치)
  • 직원을위한 배지
  • 로고와 세미나 이름이 적힌 2-3 개의 배너 (작은 수직 배너, 바닥에 설치된 1000X300mm의 크기)
  • 설문지 (설문지, 세미나의 의견을 듣는 것을 목적으로 함)

    유인물을 준비하려면,

  • 원본 자료 준비 (텍스트 및 멀티미디어)
  • 준비해라. 디자인 레이아웃 개발 작업
  • 그 사람들에게. 필요한 모든 소스 자료 (회사 표준 포함)
  • 초대 된 사람의 수를 기준으로 필요한 수를 결정하지만 20 % 더 주문하십시오.
  • 디자인 국의 서비스를 사용하거나 직접 디자인 레이아웃 준비
  • 경영진과 함께 모든 자료를 동의하십시오.
  • 인쇄소의 모든 레이아웃을 과다하게 만듭니다.

    레이아웃 준비, 화해 및 인쇄에는 한 달 이상 걸릴 수 있으므로 유인물을 준비하기 전에 시간을 예약하십시오.

    매우 간단하게 비용을 절약 할 수 있습니다. 인쇄 된 버전이 아닌 디스크상의 전자 카드 (필수 목록에 추가)를 준비하십시오.이 비용은 17에서 25 루블로 변동될 수 있습니다 (회사 기호 사용).

    프리젠 테이션 슬라이드를 비롯하여 모든 자료를 단일 스타일로 준비하십시오.

    홀, 장비, 취사 준비

    손님 수를 결정한 후 홀을 선택해야합니다. 초대 된 사람보다 항상 더 많은 자리를 차지하십시오. 그들의 부족보다 더 많은 자유로운 장소가 남아있게하십시오.

    홀은 비즈니스 센터와 호텔에서 모두 볼 수 있습니다. 그러나 가장 효과적인 해법은 주제별 전시회에서 세미나를 개최하는 것입니다. 대상 관객이 모이는 곳이기 때문입니다.

    이벤트에 필요한 모든 장비를 가져갈 수 있는지 확인하십시오. 먼저 화면이 필요합니다. 화면 크기는 홀과 좌석에 따라 다릅니다. 둘째, 프로젝터. 셋째, 좌석은 접이식 테이블이 있어야합니다. 편리함을 고려하여 방을 선택하십시오. 사람은 앉을 자유가 있어야하며, 좋은 에어컨이 있어야합니다. 사람은 다른 사람들을 간섭하지 않으면 서 항상 나갈 수 있고 돌아올 수 있어야합니다.

    슬라이드를 전환하는 문제를 해결하십시오. 대부분의 경우 스피커는 랩톱에 앉아 화면에서 음성을 읽으며 컴퓨터의 키로 슬라이드를 전환합니다. 그러나이 경우 관객은 잠들 것입니다. 상호 작용과 역 동성이 필요합니다. 세미나는 흥미롭고 지루하지 않아야합니다. 그래서 무대에서 말할 수있는 연설자가 필요합니다. 각 스피커에는 마이크가 필요합니다 (옷에 붙어있는 미니 버전보다 좋음). 이를 통해 연사는 무대를 돌아 다니며 소란을 피우고 대화를 이끌 수 있습니다. 전환 키에 관해서는, 스피커에 자유로운 움직임을주기 위해 슬라이드 전환을위한 리모컨을 제공하십시오. 스피커가 어떤 이유로 든이 방법으로 프레젠테이션을 수행 할 수없는 경우 마이크와 원격 제어기를 플랫폼의 왼쪽에 설치할 수 있습니다.

    커피 나누기와 뷔페를 잊지 마세요. 세미나가 2 시간 이상 지속되면 커피 휴식 만 있으면됩니다. 칵테일 리셉션은 비공식적으로 비공식적으로 사람들과 의사 소통을하고, 질문에 답하고, 연락처를 교환합니다. 세미나 전에 무료 커피와 스낵을 제공하십시오. 한 사람이 와서 커피를 마시 며 아늑한 분위기에서 세미나가 시작될 때까지 등록하고 기다려야합니다. 커피 이외에, 그는 공개 될 세미나 계획 및 주제를 제공 할 수 있습니다.

    따라서 홀과 장비 외에도 식당이 있어야합니다. 방문객 수에 대한 비즈니스 센터 또는 호텔 행정관과 이야기하고 메뉴를 준비하십시오. 레스토랑보다 많은 좌석을 사람들이 올 때보다 주문해야합니다.

    각 앉아있는 장소에 유인물을 집어 넣어야합니다. 방문자 중 유인물이없는 경우 관리자에게 작업을 설정 한 다음 제공하십시오.

    직원 교육

    서비스 직원의 도움을 받아 세미나 전에 모든 과정을 체계화 할 수 있도록 돕는 사람들을 이해합니다. 먼저 장비를 설치할 행정관 개인 관리자에게 질문하고 의자를 마련하고 모든 운영 질문에 답변하십시오. 둘째, 로비에서 손님을 만나서 식당으로, 홀에 데려다 줄 사람이 자신의 관리자가 필요합니다.

    대부분의 경우, 한 사람은 충분하지 않습니다. 로비에있는 사람이 만나서 등록해야하기 때문입니다. 식당으로 호송 한 두 번째 사람. 세 번째는 복도로 들어가 손님을 수용하는 것입니다. 반대 방향에서도 마찬가지입니다.

    관리자에게 자신의 이름으로 배지를달라고 요청하십시오. 그리고 방문객의 주목을 끌기 위해서는 세미나가 열리는 건물 입구와 관리자가있는 로비에서 누가 등록했는지 로고와 세미나 이름을 배너로 표시해야합니다.

    워크숍 추진

    마지막으로 세미나를 홍보합니다. 이 단계가 없으면 아무도 당신의 사건에 대해 알 수 없습니다. 행사 1 개월 전부터 광고 캠페인을 준비하고 시행해야합니다.

  • 광고 메시지를 작성하십시오.
  • 미디어에 배치 할 디자인 레이아웃 및 텍스트 준비
  • 미디어 및 비용 결정
  • 자신의 사이트에 게시 할 자료 준비
  • 우편 편지 (전자 또는 인쇄물) 준비
  • 광고 캠페인 예산 준비 및 광고
  • 이벤트가 시작되기 1 개월 전에 캠페인을 시작하십시오.
  • 참가 희망자 등록

    그리고 마침내. 긍정적이고 친절합니다. 시작하기 전에 세미나 계획을 말하고 행사가 끝나면 설문지를 작성하십시오.