견본 사업 계획 : 문서를 만드는 5 단계

사업 계획 : 문서의 샘플과 목적 + 창작의 5 단계 + 투자자와 개인 목적을위한 글쓰기 기능 + 구조 + 15 가지 팁 + 7 가지 사례 연구.

모든 작업을 계획하고 종이에 표시해야합니다. 특히 그것은 사업에 관련됩니다. 비즈니스 계획이 없으면 자원의 상세한 최적화 및 추가 작업의 정의, 심지어 경험이 풍부한 기업은 설정된 목표를 달성 할 수 없습니다.

따라서 손에 가지고있는 것이 중요합니다. 사업 계획 템플릿 올바르게 작성하십시오. 이 자료는 당신을 도울 것입니다.

왜 그리고 누구에게 사업 계획이 필요합니까?

인터넷에는 사업 계획에 대한 몇 가지 정의가 있습니다.

다음은 가장 일반적인 것입니다.

예. 비즈니스 계획은 비즈니스 아이디어와 구현 방법을 자세히 설명하는 문서입니다. 덕분에 프로젝트를 정당하게 전개하고 모든 측면에서 의사 결정의 효과를 평가하고 하나 또는 다른 활동에서 재무의 적절성을 이해할 수 있습니다.

사업 계획 보여줍니다 :

  • 사건의 발전 전망;
  • 판매 시장의 양, 잠재적 인 소비자;
  • 프로젝트의 수익성;
  • 제품의 생산 및 판매, 시장 공급 등을위한 다가오는 비용

비즈니스 개발 계획은 특정 기간 동안 활동의 최종 결과를 평가하는 도구입니다. 그것은 투자자를 유치하는 데 사용할 수 있으며, 사업의 개념, 회사의 전략을 창출하는 데 필요합니다.

사업 계획서를 작성하는 것은 계획의 중요하고 책임있는 단계 중 하나입니다. 또한 제품을 생산하는 기업과 서비스를 제공하는 기업을 위해 개발되었습니다.

사업 계획서를 작성하기 전에 전문가 나 회사 소유주가 작업을 결정하고 구현 방법을 결정합니다. 개발 된 문서는 아이디어 구현을 위해 채권자를 유치 할 수 있습니다. 이런 이유로 그것의 중요성을 과장하는 것은 불가능하다.

사업 개발 계획의 목적 :

  • 기업가 정신의 측면 분석;
  • 재무, 운영의 유능한 관리;
  • 투자 필요성의 정당화 (은행 대출, 프로젝트 참여 기업의 주식 참여, 예산 할당 등).
  • 금융 기회 및 기업의 위협 (위험)에 대한 회계
  • 최적의 개발 방향 선택.

기업가는 다음과 같은 이유로 비즈니스 계획을 작성합니다.

개인적인 목적과 채권자를위한 계획 수립의 특징

내부 용으로 작성된 사업 계획과 채권자에게 전달되는 "의식"이라는 문서 사이의 차이점을 확인하는 것이 중요합니다.

1. 개인적인 목적을위한 계획을 세우십시오.

견본 사업 계획을 사용하여 혼자서 컴파일하려는 경우, 추가 조치를 취할 수있는 실질적인 가이드의 양식을 취합니다.

비즈니스 개발 계획은 다음 질문에 답해야합니다.

  1. 어떤 활동을합니까 (할 것입니까?)
  2. 귀하의 회사는 어떤 종류의 제품 / 서비스를 시장에 제공합니까?
  3. 소비자, 고객은 누구입니까?
  4. 어떤 목표를 달성해야합니까?
  5. 목표를 달성하기 위해서는 어떤 수단이 필요합니까?
  6. 누가 이러한 작업을 수행 할 책임이 있습니까?
  7. 일하기까지 얼마나 걸립니까?
  8. 영수증 원본은 어떤 종류의 투자가 필요합니까?
  9. 행동으로 이어질 결과는 무엇입니까?

작업 문서를 작성할 때 어떤 방향으로 움직이고, 무엇을해야하며, 무엇을 위해 노력해야 하는지를 알기 위해서는 실제 상황을 반영해야한다는 것을 이해해야합니다.

2. 투자자를위한 문서.

대출 기관 / 투자자를 제공 할 사업 계획을 개발할 때 방법론이 다릅니다. 귀하의 비즈니스를위한 자금을 조달 할 사람이나 조직은 상황과 주요 임무를 상술 한 문서를 받아야합니다.

당신은 예금자들에게 돈을 합리적으로 사용하여 그들에게 이익을 지정하도록 설득 할 의무가 있습니다. 사업 계획은 논리적으로 만들어 져야하며, 모든 행동은 정당화되어야합니다.

어떤 분야에서 의심이가는 경우, 더 신중하게 연구하십시오. 명시한 프로그램에 따르면, 채권자는 아마도 "불편 함"을 느낄 것입니다. 그리고 그들에게 어떻게 반응 하는가는 초기 투자 금액에 달려 있습니다.

또한 특히 중요한 것은 신고의 확신입니다. 글쎄, 만약 당신이 다른 회사의 예를 참조하여 통계를 표시하는 사업 계획에 들어가면. 이것은 당신이 투자를 얻는 기회를 증가시킬 것입니다.

사업 계획서를 작성할 때는 사업 스타일을 고수하고 구조를 따라야합니다.

견본 사업 계획 : 구조

계획을 세우는 목적에 관계없이 5 단계로 진행됩니다.

비즈니스 작성자는 처음 두 항목을 쉽게 컴파일합니다. 그러나 비즈니스 계획의 유능한 구조는 무엇이되어야합니까?

주요 섹션, 포함 된 정보 및 올바르게 작성하는 방법을 분석합니다.

№1. 제목 페이지.

그는 그런 명함입니다. 회사의 이름, 연락처 정보, 주소 데이터, 창업자의 전화 번호를 나타냅니다.

또한 제목에는 전체 문서의 내용 (장 - 페이지 번호)이 포함되어야합니다. 제목을 작성할 때 간단히 요약 정보를 설명하십시오.

비즈니스 계획의 총 볼륨은 응용 프로그램을 고려하여 약 30-35 페이지입니다.

* 사업 계획서 (견본 제목 페이지)

№2. 샘플 비즈니스 개발 계획의 소개 부분.

A4 용지 약 2 장이 필요합니다. 소개는 비즈니스의 주요 측면, 본질, 이점에 대해 설명합니다.

예상되는 이익의 크기는 무엇인지 제품 / 서비스의 고객에게 매력적이라고 ​​써야합니다. 사업을위한 기금을 마련하려는 경우, 여는 부분은 필요한 자본 금액을 나타냅니다.

보통 소개는 계획의 그런 품목에 정진된다 :

소개 부분은 마지막 부분입니다. 그녀는 회사 활동의 일반적인 모습을 묘사합니다.
문제의 모든 뉘앙스를 연구 한 후에 만 ​​완전히 묘사 할 수 있습니다.

이 자료의 끝 부분에서 배울 수있는 계획의 다른 부분과 샘플 - 주요 비즈니스 라인에 대한이 문서의 예가 있습니다.

№3. 사업 계획의 주요 부분.

주요 섹션에서는 활동의 성격과 주요 요점 인 프로젝트 비용을 다룹니다.

다음과 같은 하위 섹션으로 구성됩니다.

  • 생산;
  • 금융;
  • 마케팅;
  • 조직적인;
  • 비즈니스 효율성의 계산;
  • 위험.

별도로 살펴 보겠습니다.

결국, 마지막 부분. 그것에 당신은 작업을 요약하고, 작업을 명확하게 정의해야합니다.

사업 계획의 주요 부분의 하위 섹션

№1. 사업 계획의 생산 하위 섹션 개발.

이 문서의 주요 부분은 가장 중요합니다. 그 하위 섹션은 귀하의 비즈니스의 각 측면의 특성을 가지고 있습니다.

예를 들어, 생산 어떤 장비가 사용되는지, 어떤 종류의 건물이 있는지, 사업을 구매하고 시작하는 데 얼마나 많은 돈이 필요할 것인지를 보여줍니다.

또한이 계획은 생산 능력을 계산하고 생산 가능성이 높은 잠재 고객을 결정할 수 있도록 설계되었습니다.

또한, 여기에는 원자재, 구성 요소의 전체 조항에 대한 정보가 포함되어 있으며, 노동의 필요성, 일시적이고 영구적 인 비즈니스 비용에 관한 질문을 다루고 있습니다.

계획의 생산 하위 섹션이 명확한 구조를 가지며 필요한 모든 정보를 포함하려면 다음을 지정하십시오.

  • 혁신적인 솔루션이 있는지 여부, 생산 프로세스가 얼마나 좋은지,
  • 자원을 공급하는 방법, 운송 시스템의 발전 정도;
  • 기술의 완전한 특성, 왜 그들이 선택되었는지;
  • 당신이 사업을위한 전제를 사거나 빌릴 필요가 있는지 여부;
  • 필요한 직원 및 모든 데이터의 구성, 노동 비용;
  • 가능한 최대 출력;
  • 공급자의 정보, 사업의 하도급업자;
  • 각 제품의 원가;
  • 운영비 등의 추정치

№2. 재정 보조 계획의 개발.

재정 계획 사업상의 경제 지표, 즉 사업에 관한 모든 데이터를 요약합니다. 비용 옵션.

여기에는 비즈니스 보고서가 포함됩니다.

  • 균형 계획 (기업이 화폐 적 의무를 적시에 해결할 수있는 능력을 확인하는 것).

재무 결과, 이익 및 손실.

수익의 원천, 손실의 발생 상황,보고 기간 동안 발생한 사업 소득 / 비용의 변화에 ​​대한 견적을 제공합니다.

돈의 움직임.

이 보고서는 생산 결과, 장기적으로 신용도, 단기 유동성을 볼 수있게합니다.

사업 계획의 재정 하부 조항은 또한 다음과 같은 특징이 있습니다 :

  • 손익분기 분석,
  • 미래의 재정 활동 계획,
  • 가능한 투자에 대한 설명.

수익성이 있는지 여부와 상관없이 투자 가능성에 대해 신중히 생각해보십시오. 사업에서 기금을 모으는 방법을 적어주십시오.

사업 계획의 재정적 부분을보십시오 :

№3. 사업 계획의 마케팅 하위 섹션 개발.

마케팅 섹션에서는 제품 판매 시장 분석에 대해 설명합니다. 당신은 시장의 크기, 동력학 및 동향, 그 세그먼트, 접합의 관점에서 지정해야합니다.

또한, 하위 섹션에서는 비즈니스 제품의 소비자가 누구인지, 상품 홍보 전략은 무엇인지보고합니다.

소비 수준이 계산되며 시장에 의해 점유의 추정 비율은 (광고 캠페인, 가격, 제품 개발, 등), 사업의 경쟁력을 수요에 영향을 미치는 데 사용되는 레버를 설명합니다.

소비자의 관점, 매력적 인 것, 소비자의 가치, 사용의 안전 여부 또는 서비스 수명을 평가하는 것이 필요합니다.

마케팅 계획을 세울 때 다음 항목에 의존하십시오.

마케팅 계획을 수립하기 위해 외부 환경에서 정보를 수집하고 관련 연구 및 조사를 실시하며 전문 마케팅 담당자는 시장 상황을 조사하기 위해 노력합니다.

№4. 계획의 조직 하위 섹션 개발.

비즈니스를 수행하는 측면에서 조직의 문제는 그다지 중요하지 않습니다. 따라서이 하위 섹션에서는 프로젝트를 구현하는 데 필요한 모든 단계를 기록해야합니다.

예를 들어 그림의 샘플과 같이 :

계획의 정보는 표 형식으로 제공하는 것이 더 좋으므로 작업 시퀀스를 명확하게 볼 수 있습니다. 선택된 산업을 규제하는 규제 및 입법 활동에 대해서는 언급하지 않을 것입니다.

조직 계획에서 관리 측, 모든 직원의 책임, 종속과 격려 시스템 (임금)을 기록하고 회사의 내부 정권을 기술해야합니다.

샘플과 같은 구조를 따라야한다는 것을 기억하십시오.

№5. 효율성 및 위험 가능성 계산 방법을 계산하는 방법은 무엇입니까?

끝에서 두 번째 섹션에서는 회사 활동의 효율성을 객관적으로 평가하고 견적, 대차 대조표, 수익성 임계 값, 계획 판매량에 따라 예상 잠재 고객을 표시해야합니다.

사업 계획서의 개발자는 투자 회수 기간, NPL (순 현재 가치)을 작성해야합니다.

가장 좋은 방법은 아래 표와 같이 표 형식으로 지정하는 것입니다.

비즈니스 리스크도 고려해야합니다. 어떤 보험을 적용해야 하는지를 최소화하기 위해 발생하는 경우 어떤 조치를 취할 것인지 계획서에 명시해야합니다.

숙련 된 비즈니스 계획 작성자는 위험에 특별한주의를 기울이고 최악의 결과가 발생할 가능성을 고려합니다. 주장 된 어려움을 제거하는 것에 대한 메모를 작성하면 장래에 업무를 용이하게 할 수 있습니다. 손실과 재정적 손실이있는 경우 이미이를 보상하는 방법을 알고있을 것입니다.

사업 계획서의이 부분이 어려움을 야기 할 때, 전문가들은 도움을 청합니다.

종종 이러한 목적을 위해 SWOT - 비즈니스 분석이 사용됩니다.

이것은 비즈니스 개발에 영향을 미치는 외부 / 내부 요인을 식별하는 방법입니다.

덕분에 다음을 평가할 수 있습니다.

  • 그들의 약점 (건물 임대의 필요성, 브랜드의 인식 불가능 성)을
  • 이점 (작은 가격, 높은 서비스, 전문 직원),
  • (혁신 도입, 현대 장비 사용, 더 큰 시장 부문의 적용 등을위한 기금의 가용성을 포함)을 지정할 수 있습니다.

그리고 최종 분석에서 위협은 다음과 같이 실행 취소 할 수 없다고 간주됩니다.

  • 경제 위기,
  • 인구 통계 학적 상황의 악화,
  • 관세 인상,
  • 성장하는 정치적 긴장,
  • 치열한 경쟁 등

문서의 위험을 해결하기위한 명확하고 정당한 알고리즘을 제공하면 비즈니스 파트너 및 채권자를 유치 할 수 있습니다.

초보자가 비즈니스 계획 개발을위한 15 가지 팁

사업 계획에 대한 작업은 매우 힘들고 복잡합니다. 초안 작성 과정에서 많은 의문이 생길 것입니다. 이런 이유로 대부분의 초보자들은 실수를 저지른다.

이를 피하고 가치있는 사업 계획을 세우려면 다음 권장 사항을 따르십시오.

글쓰기를 시작하기 전에 비즈니스 계획을 세우는 한 가지 이상의 예를 살펴 보는 것이 좋습니다.

인터넷에서 설명하기 쉬운 예제를 쉽게 찾을 수 있으며, 아마도 비즈니스 라인과 관련 될 수도 있습니다.

문서가 방대한 것으로 생각되면서 "물을 부어"는 것은 필요하지 않습니다.

비즈니스 계획에는 투자자가 관심을 갖고 비즈니스 수행에 도움이되는 중요하고 현실적인 정보 만 포함되어야합니다 (아래 샘플에서와 같이).

  • 오류, 수정, 오타가 절대적으로 없습니다.
  • 사업 계획은 귀사가 높은 수준에 도달 할 가능성과 경영진의 강점을 반영해야합니다.
  • 사업 계획을 수립 할 때 경쟁을 줄여 줄 수는 없으며, 어려움이있을 수 있습니다.
  • 표시하려는 정보가 기밀 정보 인 경우 건너 뜁니다.

    서둘러 문서를 작성하지 마십시오.

    그러한 계획은 채권자에게 바람직한 영향을 미치지 않을 것입니다. 당신이 그것을 직접 만들면, 그것은 중요하지 않습니다. 그것은 초안 일 필요는 없습니다.

    더 많은 테이블, 그래프를 사용하십시오 (아래 샘플에서와 같이).

    이런 방식으로 통계 데이터를 제공하면 자료를보다 쉽게 ​​볼 수 있습니다.

    시장 분석은 종종 부정확합니다.

    따라서 마케팅 부서에 책임감있게 접근하여 필요한 모든 데이터를 수집하십시오.

    사업 계획 경쟁 특성을 가져와야합니다.

    비즈니스 계획에서 너무 난해한 표현은 물론 불명확하게 이해되고 불일치를 입증하는 표현을 버리십시오.

    예를 들어, "아날로그가없는 제품", "검토 단계", "구현 용이성"등

    사업에 대한 모든 비용을 절대적으로 고려하십시오.

    채권자는이 칼럼이 특히 중요하다고 생각합니다. 따라서 법 집행 요원, 세금, 원자재 구매 등과 같은 기사에 대해 많은 질문을 할 수 있습니다.

    위험에 대한 고려를 무시하지 마십시오.

    이미 언급했듯이, 이것은 목표를 달성하는 과정에서 직면하게되는 문제들에 대한 방어 역할을 할 것이며 투자자들이 당신을 진지하고 책임감있는 기업가로 볼 수있게 해줄 것입니다.

  • 사업 계획에 초점을 맞추는 것은 이익을 창출하는 것이 아니라 수입을 창출하는 것이 아니라 안정적인 현금 흐름을 창출하는 것입니다.

    시간 제한을 지정하는 것을 잊지 마십시오.

    모든 과제에는 기한 (분기, 연도, 몇 년)이 있습니다.

    아래 열거 된 샘플을 사용하더라도 사업 계획을 독립적으로 마스터 할 수 있는지 확실하지 않은 경우 전문가에게 돈을주지 마십시오.

    그는이 문제에있어 전문가 이상의 역할을하므로 적절한 경험 없이도 인정할 수있는 기술적, 방법 론적 및 개념적 감독없이 정확하게 문서를 만들 것입니다.

  • 설명이 포함 된 품질 경영 계획의 세부 계획

    이 비디오에서 찾을 수 있습니다 :

    다양한 활동을위한 기성품 사업 계획 (견본)

    제약 사업은 의약품에 대한 필요성이 사라지지 않기 때문에 관련성을 잃지 않습니다. 더욱이 가족 예산의 대부분은 원칙적으로 의약품에 적용됩니다.

    이 때문에 약국 개업은 매우 수익성 높은 사업입니다.

    따라서이 샘플에서 그러한 사업 계획의 설계 예를 살펴 보는 것이 좋습니다. 즉, 미리 만들어진 약국의 사업 계획을보십시오.

    다른 영역을 다루고 싶다면 카페를 여는 것을 고려하십시오.

    비슷한 시설이 많고 경쟁이 치열합니다. 그러나 그들에 대한 수요가 증가하고 있습니다. 당신이 준비의 모든 측면을 고려한다면, 당신은 건강한 다이어트를 제공 할 것이며, 성공할 것입니다.

    남성의 절반은 자동차 서비스 조직의 아이디어에 관심이있을 수 있습니다.

    주유소의 소유자는 차량 수리 및 유지 보수가 사업 계획서의 모든 부수적 인 요소와 함께 상세하게 설명 될 경우 수입이없는 상태로 남아 있지 않습니다.

    여성들은 뷰티 살롱을 열게되어 기쁩니다.

    우리는 화장품 서비스 제공을위한 이용 가능한 기관의 수에도 불구하고 뷰티 업계의 "기업"이 요구 될 것이라고 확신합니다. 이는 각 고객이 살롱이 자기 편이되기를 원하고 다른 분기로 여행 할 필요가 없기 때문입니다.

    당신은 양질의 서비스를 제공하고, 증가하는 방문자를 돌볼 필요가 있습니다. 모든 작업은 샘플에 자세히 나와 있습니다 : 뷰티 살롱을위한 준비된 사업 계획.

    아름다운 인류 반의 대표자들은 무역 활동을 이해하고 꽃 가게를 만들 수 있습니다. 이 아이디어의 주요 이점은 작은 창업 자본입니다.

    이 중소기업도 계획이 필요합니다. 그리고 비록 꽃 가게가 러시아에서는별로 인기가 없지만 누가 알겠습니까? 아마도 당신은 그것을 바꿀 것입니다.

    이를 위해 잘 계획된 사업 계획 (이 링크에서 배울 수있는 샘플)을 컴파일해야합니다.

    접대는 여러 가지 요소, 특히 마케팅 요소를 고려하는 훨씬 더 복잡한 옵션입니다.

    필요한 방의 크기를 알지 못하고 필요한 투자가 있다면 샘플 견본에서 관심있는 정보를 얻으십시오.
    호텔을위한 사업 계획.

    농업에 프로젝트를 구현하는 과정은 그다지 힘들지 않습니다. 그러나이 경우 귀하는 주정부로부터 재정 지원 및 혜택을받을 수 있습니다.

    공공 투자자를 유치 할 수있는 계획의 좋은 예가 목표를 분명히 보여 주며 여기서 무료로 공부할 수 있습니다.

    어떤 아이디어의 구현은 사업 계획 작성으로 시작됩니다. 그것 없이는 투자와 비용의 실현 가능성을 이해하고, 필요한 업무를 결정하는 것은 불가능합니다. 많은 사업가들은이 사실을 헛되게 무시하고이 유용한 도구를 사용하지 않습니다.

    서면으로 경험이 없다면 편집의 모든 기준을 이해하기 위해 여기에 주어진 견본 비즈니스 계획을 도울 것입니다. 여기를 통해 더 이상의 작업을위한 지침을 쉽게 얻을 수 있습니다.

    직접 사업 계획을 세우는 방법의 예

    중소기업 창업을위한 사업 계획 수립에 대한 견본

    사업 계획이 없으면 하나의 기업 프로젝트가 할 수 없습니다. 이 문서는 비즈니스 사례를 여는 데 필요한 세부 지침으로 궁극적 인 목표 (즉 최대 이익을 얻기 위해)를 달성하기 위해 해결해야하는 작업은 단계별로 진행되며 기업가가 사용할 방법과 수단을 단계적으로 설명합니다. 사업 계획이 없으면 상업 프로젝트에 대한 투자를받을 수 없으며 은행에 사업 개발을위한 대출을 신청할 수도 없습니다. 그러나 기업가가 제 3 자 펀드를 유치하지 않더라도 사업 계획은 여전히 ​​필요합니다.

    모든 프로젝트의 기본은 사업 아이디어입니다. 사실 모든 것이 잉태 된 것입니다. 아이디어는 기업가에게 이익을 가져올 서비스 또는 제품입니다. 프로젝트의 성공은 거의 언제나 올바른 아이디어 선택에 의해 결정됩니다.

    • 어떤 아이디어가 성공적 이었습니까?

    아이디어의 성공은 잠재적 인 수익성입니다. 따라서 매회마다 이익을 위해 유리한 방향이 있습니다. 이 제품은 즉시 국민들 사이에서 인기를 얻고, 그리고 수입에 관여하는 기업이 증가의 인기에 비례하여 - 예를 들어, 일부 전은 러시아 연방 요구르트로 가져올 수에 유행했다. 이 분야에서 프로젝트를 채우고 사업을 무익하게 만드는 것은 완전히 실패하고 무능한 기업가 일뿐입니다. 이제 큰 확률로 요구르트 무역 아이디어는 성공하지 못할 것입니다 시장은 이미 국내 제품과 포화, 수입 물품이 잘 때문에 높은 가격과 관세 문제,이 분야의 주요 플레이어가 이미 시장에 설립 이외에 및 소비자에 의해 수신 될 가능성이 설립 된 공급 및 마케팅 채널.

    1. - 잠재적 인 구매자는 정확히 당신의 제품을 필요로하거나 적어도 그 유용성을 이해합니다 (예를 들어, 어떤 약에 대해 아직 알지 못하는 사람이있을 수 있지만, 그와 같은 것이 자신의 질병을 치료할 수 있음을 깨닫습니다).
    2. - 구매자가 귀하의 제품이나 서비스 비용을 지불 할 준비가되어 있습니다.) 예를 들어, 거의 모든 사람들이 자동차를 사고 싶어합니다. 그러나 우리가 알고 있듯이, 모든 사람이 자동차를 구입할 수있는 것은 아닙니다.

    혁신적인 비즈니스 아이디어에 대해 한 번 더 언급합니다. 과도한 독창성은 잠재적 인 잠재 고객이 단순히 제안을 준비하지 못할 수도 있기 때문에 이익을 저해 할 수 있습니다 (대부분의 소비자는 본질적으로 보수적이며 습관을 변경하기가 어렵습니다). 위험도가 가장 낮은 옵션은 황금의 의미에 충실하는 것입니다. 즉, 이미 친숙한 제품이나 서비스를 시장에 제공하는 것이지만 개선 된 형태입니다.

    • 이 사업 아이디어가 당신에게 적합한 지 어떻게 결정합니까?

    잠재적으로 성공적인 비즈니스 아이디어조차도 특정 기업가에게 적합하지 않으면 실제로 그렇게 될 수 없습니다. 따라서 뷰티 살롱을 여는 것은 상대적으로 쉽습니다. 그러나 살롱 비즈니스의 복잡한 점을 이해하지 못하면 자손에게 좋은 이익을 가져다 줄 수 없습니다. 비즈니스 아이디어는 반드시 기업가의 경험, 지식 및 기회에 의해 반드시 지원되어야합니다. 프로젝트가 당신에게 할 수 있다고 말하는 지표는 무엇입니까?

    1. - 전문성. 선택한 분야에서 전문 교육을받을 수도 있고 똑같이 독학 할 수도 있습니다. 중요한 점은 선택한 분야에서 생산 과정 및 기타 필요한 지식을 이해하고 있다는 것입니다.
    2. - 열정. 당신은 당신이하고 제공 할 것을 좋아해야합니다. 또한 최종 제품뿐만 아니라 프로세스 자체도 좋아해야합니다. 왜냐하면 무사고 사업에 힘을 실어 줄 수 없기 때문에, 그것을 좋은 수준으로 가져 오는 것이 어려울 것입니다. 유명한 속담을 기억하십시오 : "당신이 좋아하는 일자리를 구하십시오. 당신은 하루 하루 일할 필요가 없습니다."
    3. - 개인적인 특징. 당신이 폐쇄적이고 사교적 인 사람이라면 다른 사람들의 회사에서 불편한 느낌을 갖습니다. 그렇다면 협상을 유지하는 것이 어려울 것입니다. 예를 들어, 당신이 채식주의 자라 확신한다면 육류 반제품 무역을 고려할 필요가 없습니다.이 사업이 좋은 이익을 가져올지라도 여전히 불편할 것입니다.
    4. - 당신이 가진 것 (토지, 부동산, 장비 등). 이미 적절한 장비를 보유하고 있다면 모든 생산을 시작하는 것이 훨씬 비용이 적게 듭니다. 당신이 상속을 가지고 있다면 당신의 경쟁자가 존재하는 경우, 이러한 좋은 위치를 가지고 있지 않으며, 이러한 장점은 심지어 당신의 경험 부족을 차단할 수 있기 때문에, 예를 들어, 도로 근처 개인 주택, 그것은 길가 거래에서 이익 수있는 좋은 기회이다.

    공모전 : 특별하게되는 법 :

    위에서 말했듯이, 기업가 적 노력의 적용을 위해 경쟁이 심각하거나 심지어 결석이없는 분야를 선택하는 것이 가장 적절합니다. 그러나 대부분의 경우, 기업가는 어떤면에서든 경쟁자와 마주해야하며, 기업인은 자신의 배경에 대해 어떻게 눈에 띄는가? 다음 이점으로 인해이 작업을 수행 할 수 있습니다.

    1. - 제품 (서비스)의 하이라이트 - 즉, 이미 친숙한 제안서에 실제로 변화를 가져옵니다. 예를 들어, 한 고객은 옷걸이와 옷 건조 청소를했다 - 옷걸이에 도매 구매 비율은 서비스가 추가 편의를받은 주문에 보너스로, 행복 상징, 고객, 그리고 그것은 다른 경쟁자 드라이 클리닝 이점했다.
    2. - 제품의 긍정적 인 특성에 특히 중점을 둡니다. 참고 - 광고의 일부 세탁기는 신중하게 지우는 위치에 있으며, 다른 것들은 절대적으로 잡음이없고, 또 다른 것들은 신뢰성 있고 오랫동안 깨지지 않는 위치에 있습니다. 그러므로, 아날로그가 아닌 많은 비용이 들더라도 침묵의 감정가가 "무소음"브랜드를 얻게 될 확률이 높으며 "연령대"의 세탁기를 찾는 사람들은 자신이 선택한 회사에서 자신의 선택을 정확하게 멈출 것입니다. 그녀의 제품은 절대적으로 신뢰할 만합니다.
    3. - 특정 그룹의 구매자를 목표로하고 제품 (서비스)이 그들을 위해 설계되었다고 확신시킵니다. 원시 음악이있는 카페, 고의적으로 소박한 실내 및 이코노미 클래스 서비스가 도시의 비즈니스 부분에 뿌리 내릴 것이라고 생각하십니까? 거의. 그러나 도시 외곽의 어딘가에서 그러한 기관은 "쾅하고"받아 들여질 것이며보다 세련된 형식은 충분한 방문자를 얻지 못할 것입니다. 이 규칙의 또 다른 예로서, 광고 민트, 상쾌한 호흡을 가져올 수 있습니다. "민톤"은 청소년에 초점을 맞추었고, "론도"는 중년의 사람들에게 집중되었습니다.

    경쟁 이점

    잠재 고객에게 자신을 선언하고, 즉각적으로 즉각적으로 즉각적으로 고객과 유사한 제품과 구별되는 이점에주의를 기울이십시오. 그러면 구매자는 고객이 자신의 요구를 최선의 방법으로 충족시킬 수 있음을 알 수 있습니다. 귀하의 존엄성을 고집하고 소비자의 가식에 의지하지 마십시오. 귀하의 제품 (서비스)이 왜 경쟁자의 상품 (서비스)과 다른지 궁금해 할 것 같지 않습니다. 당신이 구운 빵의 제조법이 비타민과 다른 유용한 물질로 제품을 풍부하게한다고 가정한다면, 당신의 미래 고객에게이 사실을 전달해야합니다. 당신의 경쟁자가 똑같이 있기 때문에 빵을 맛있고 신선한 제품으로 단순히 놓지 마십시오. 누군가가 맛없고 지연된 상품을 판매 할 것 같지 않습니다. 그러나 비타민 - 이것은 귀하의 경쟁 우위이며, 구매자는 그것에 대해 배워야하므로, 광고는 그에 따라 생각되어야합니다.

    그래서 우리는 비즈니스 계획을 작성하기위한 예비 준비의 뉘앙스를 정리했습니다. 이제이 특정 문서와 주요 섹션에 집중할 수 있습니다.

    1. 제목 페이지.

    첫 페이지는 사업 계획의 "얼굴"입니다. 잠재적 인 투자자 또는 은행 직원이 사업 개발을위한 대출을 결정하기 위해 주로 보는 사람입니다. 따라서 명확하게 체계화되고 프로젝트에 대한 모든 핵심 정보가 포함되어야합니다.

    1. - 프로젝트의 이름 (예 : "Self-shrinking mops 제작"또는 "XXX"이라는 상용 인터넷 라디오 방송국의 개발 및 개발);
    2. - 프로젝트의 조직 및 법적 형식 및 법인체의 이름 (그러한 인원이 여러 명있는 경우 책임 영역의 표시가있는 목록이 필요합니다.)
    3. - 프로젝트의 저자 및 공동 저자
    4. - 프로젝트에 대한 주석 (예 : "이 문서는 상업 라디오 방송국의 설립 및 개발을위한 단계별 계획입니다...");
    5. - 프로젝트 비용 (시작 자본)
    6. - 창조의 장소와 해 ( "Perm, 2016").

    2.Resume.

    이 항목은 프로젝트의 아이디어, 구현시기, 아이디어 구현의 주요 목표 및 목표, 예상 매출 및 생산량에 대한 간략한 설명입니다. 주요 지표 예측 - 프로젝트 수익성, 보상 조건, 초기 투자 규모, 판매량, 순이익 등

    3. 시장의 진실성

    이 섹션은 프로젝트가 시행 될 시장 부문의 상태, 경쟁 수준의 평가, 대상 고객의 특성 및 업계 동향을 반영합니다. 시장 분석이 실제 지표를 포함하는 질적 마케팅 조사에 기반하여 수행되는 것이 매우 중요합니다 (위조되거나 부정확 한 분석은 사업 계획의 가치를 거의 제로로 낮 춥니 다). 기업가가 선택한 지역에서 충분히 유능하지 않으면 부정확성과 오류를 피하기 위해 마케팅 조사에 아웃소싱을 제공하고 검증 된 마케팅 대행사에 주문해야합니다.

    1. - 선택된 산업에 대한 일반적인 설명 (역학, 추세 및 발전 전망 - 특정 수학 지표 포함);
    2. - 주요 시장 참가자 (즉, 직간접 적 경쟁자)의 특성, 다른 사업체와 비교하여 비즈니스 프로젝트의 경쟁 우위와 특성을 나타내는 지표.
    3. - 대상 고객의 특성 (지리적 위치, 연령, 성별, 소득 수준, 소비자 유형 및 사용자 행동 등). 제품 (서비스)을 선택할 때 그를 안내하는 주요 동기와 가치의 표시가있는 "전형적인 고객"의 초상화 제작, 상품 (서비스) 소비자의 비관적 예측 (즉, 최소 흐름)
    4. - 가장 효과적인 채널 및 상품 (서비스)을 홍보하는 방법에 대한 검토;
    5. - 기업가가이 시장 부문에서 직면 할 가능성이있는 가장 큰 위험을 검토하고 식별하고이를 제거하거나 최소화하는 방법을 제안합니다 (위험은 외부 환경 및 기업가에 의존하지 않는 요소임을 기억해야합니다).
    6. - 프로젝트의 수익성에 영향을 미칠 수있는 요소에 대한 개요는 물론이 시장 부문의 가능한 변화에 대한 예측.

    4. 상품 (서비스)의 특성과 그 구현

    이 항목은 기업가가 생산할 제품 또는 구현하려는 서비스를 자세히 설명합니다. 사업 아이디어의 경쟁 우위, 즉이 제안을 일반 품종과 구별하는 것에 특히주의를 기울여야합니다. 투자자와 채권자 더 나은와 게다가, 공정한 플레이가 항목을 직접 분석 할 수 있습니다, 그리고 일방적 인 설명의 경우, 당신은 자신감을 잃고, 그리고 그것으로 위험이 - 어떤하지만 우리는 아이디어의 단점과 약점에 대해 침묵하지 말아야 - 당신의 아이디어에 대한 재정적 투자에 대한 희망.

    1. - 아이디어에 대한 간단한 설명;
    2. - 구현 방법;
    3. - 제품 (서비스)의 수명주기에 대한 설명;
    4. - 2 차 구매의 비율;
    5. - 추가적인 제품 라인이나 서비스 옵션을 만들 가능성, 제안 된 제품을 분할 할 가능성;
    6. - 시장 상황의 변화 및 이익에 영향을 미치는 요인에 따라 제안 제안 수정.

    5. 사업 진흥 방법 (마케팅 및 전략 계획)

    이 장에서, 기업가는 잠재적 인 소비자에게 그의 제품과이 제품을 홍보하는 방법을 알리는 방법을 설명합니다. 여기 반영됩니다 :

    1. - 가격 문제 (계정에 프로젝트의 시작의 비용을 복용 실행 가격 정책 분야에서 경제 계산, 상품의 비용 (서비스), 타깃과 기대 수익의 소득 수준) - 방금 투자자들에게 영향을 미치는 외부 요인의 변화에 ​​대한 몇 가지 계획을 제공하는 경우가 더 좋을 것이다 시장의 상태;
    2. - 상품 (서비스)을 시장에 출력하는 계획 (예 : 계획된 이벤트의 알고리즘과 구현에 필요한 재정적 투자 금액을 보여주는 시각적 다이어그램 (예 : Gantt 차트) 사용이 가장 편리합니다.
    3. - 개발 전략 (특히 특정 프로젝트에 대한 설계 계획 "캡처"소비자 세그먼트 - 그것은 또한 더 나은 줄의 모양을 시각화하고, 예를 들어, 시각화하는 것, 나무 문제, 목표의 "가지"와 대응 행동의 전반적인 목표의 형태로);
    4. - 판매 채널 및 판매 시스템 (생성 된 상품 수령부터 창고에 이르기까지 모든 단계를 명확하게 반영한 시각적 다이어그램으로 다시 표현하는 것이 가장 좋습니다.)
    5. - 광고 지원 전술 (미디어 기획 및 대형 광고 프로젝트)

    6. 생산 공정 설명

    생산 계획은 원료 상태의 위치에서 완제품이 상점 창에있을 때까지 제품 생산을위한 완전한 알고리즘에 대한 자세한 설명입니다. 이 계획은 다음을 포함합니다 :

    1. - 필요한 원재료 및 기본 요구 사항에 대한 설명과이 원재료를 구매할 계획 인 공급 업체
    2. - 접수, 가공 및 원자재의 시제품 ​​전처리;
    3. - 실제 기술 과정;
    4. - 완제품의 출력;
    5. - 완제품을 테스트하고, 포장하고, 창고로 옮겨서 구매자에게 배달하는 절차.

    생산 과정에 대한 실제 설명 외에도이 장에는 다음 내용이 반영되어야합니다.

    1. - 사용 된 장비의 특성 및 생산 공정이 수행 될 전제 - 모든 필요한 표준 및 요구 사항을 표시.
    2. - 핵심 파트너 목록;
    3. - 자원을 끌어 들이고 자금을 빌릴 필요가있다.
    4. - 프로젝트를 시작한 때부터 프로젝트에 투자 한 기금이 갚기 시작할 때까지 비즈니스 개발 일정.

    7. 기업의 구조. 직원 및 관리.

    이 장에서는 비즈니스 프로젝트의 내부 체계, 즉 관리 및 조직 계획에 대해 설명합니다. 이 장은 다음과 같이 나눌 수있다.

    1. - 기업의 조직 및 법적 형태 (LLC, IP 등)
    2. - 기업의 내부 구조, 서비스 간 책임 분배, 상호 작용 채널 (이 하위 항목이 해당 계획에 의해 자세히 설명되는 경우 더 좋을 것임)
    3. - 직원 목록, 각 직원의 임무 목록, 직원 모집을위한 임금, 채널 및 기준;
    4. - 인사와 관련된 분야의 정책에 대한 활동 목록 (훈련, 훈련, 인사 보전 등)
    5. - 비즈니스 개발 이벤트 (대회, 컨퍼런스, 박람회, 교부금, 정부 프로그램 등) 참여.

    8. 위험 평가. 위험을 최소화하는 방법.

    이 항목의 목적은 원하는 지표 (비즈니스, 고객 흐름 등의 수입) 달성에 영향을 미칠 수있는 부정적인 상황에 대한 예비 평가입니다.이 평가의 근거는 다시 시장 조사입니다. 위험이로 구분 된 외부 (예를 들어, 엄격한 경쟁이 세그먼트의 새로운 강력한 플레이어의 출현, 증가 금리의 방향 등의 세법 변경에 임대료 및 유틸리티 비용, 자연 재해 및 비상 사태의 증가)와 내부 (즉, 장비 고장, 파렴치한 직원 등)을 회사 내부에서 직접 발생할 수 있습니다.

    9. 금융 흐름 예측

    아마도 사업 계획의 가장 중요한 책임자입니다. 기업가 자신이 경제적 경제적 교육을받지 못하면 그 중요성 때문에 전문가에게 서면으로 위임해야합니다. 예를 들어, 창의적인 아이디어 그러나 많은 신생 나중에 자신의 보증 비자의 사업 계획에 넣어 투자 회사의 서비스를 사용,이 경우에는 충분한 재정 능력이없는 - 그것은 신뢰성 계산 보증의 종류이며, 사업 계획에 여분의 무게를 줄 투자자와 채권자의 눈에.

    1. - 기업의 균형;
    2. - 비용 계산 (근로자 급여 기금, 생산 경비 등);
    3. - 손익 계산서 및 현금 흐름표;
    4. - 필요한 외부 투자액;
    5. - 이익과 수익성 계산.

    프로젝트의 수익성은이 사업에 투자하는 투자자의 결정에 결정적인 영향을 미치는 주요 지표입니다. 이 주제에 대한 계산은 프로젝트에 자본 및 제 3 자 투자의 도입부터 프로젝트가 손익분기로 간주되어 순이익을 얻기 시작할 때까지의 기간을 포함합니다.

    10. 규범적인 기초

    비즈니스 인증서 및 상품 라이센스, 특정 유형의 활동, 행위, 허가 등에 대한 법적 지원에 필요한 모든 문서가 여기에 표시됩니다. - 영수증의 조건 및 조건에 대한 설명과 비용. 문서가 이미 기업가의 손에 있다면 그것은 명시되어야하며,이 사실은 투자자의 눈에도 이점이 될 것입니다.

    11. 신청

    등 재무 예측, 시장 분석의 준비를 위해 사용 된 기업은 모든 계산, 도표, 그래프 및 기타 지원 자료를 제공하는 사업 계획뿐만 아니라 모든 자료, 사업 계획의 영상 점의 끝에서 자사의 인식을 용이하게합니다.

    이 기사의 끝에서 나는 경험이없는 기업가가 사업 계획을 세울 때 허락하는 가장 일반적인 실수에 대해 몇 마디 말하고 싶다. 프로젝트에서 잠재 투자자를 두려워하지 않으려면 어떻게해야합니까?

    사업 계획서를 작성하는 방법의 예. 부품 번호 2

    사업 계획 작성의 간단한 예

    사업 계획 등록의 간단한 예를 들어 봅시다. 이것은 가능한 옵션 중 하나 일 뿐이며 매우 응축 된 형태로 제출된다는 점을 명심해야합니다.

    목적 : 도시 거주자를위한 제과류, 주로 케이크를 생산하십시오. 이 시장의 상위 가격 세그먼트에서 선두 자리를 차지하십시오.

    목표 :
    1. 소형 제과점을 만듭니다.
    2. 필요한 원자재와 노동력을 갖춘 생산 공정을 확보하십시오. 그 중 일부는 고용 될 것입니다.
    3. 주요 경쟁 업체가 가격을 덤핑하고 소비자를 위해 새로운 요리법을 쥐어 짜는 개발 된 마케팅 전략을 실행하여 시장 부문의 30 %를 먼저 차지하십시오.
    4. 은행에있는 누락 된 투자 자금을 처분이 가능한 부동산, 부동산에 관련시킵니다.

    기업의 사업 계획서 작성의 예

    생산을위한 사업 계획의 예를 생각해 봅시다. 재봉을위한 작은 스튜디오를 열 계획입니다. 이 사업이 특정 시장에 얼마나 유망한 지 생각해보십시오.

    1. 요약. 2014 년 1 월 1 일부터 소규모 생산을 시작했습니다. 소유권의 형태 - LLC. 계획 기간은 42 개월입니다.

    2. 일반 조항. 다양한 원단을 사용하고 다양한 마감 작업을 수행 할 수있는 장비 구매. 장비 구매 및 건물 임대를위한 차입 자금을 부분적으로 포함 할 계획입니다. 재봉 서비스는 대중에게 제공 될뿐만 아니라 특별한 의복을 필요로하는 법인체 및 나중에 구현할 수 있도록 봉제 커튼 및 침구 류를 제공 할 것입니다.

    3. 시장 분석 및 마케팅 계획. 현재 350 개의 회사가 시장에 나와 있습니다. 계약 조건 및 품질을 엄격히 준수하기 때문에 시장에서 틈새 시장을 차지할 수있는 회사의 긍정적 인 이미지를 창출 할 계획입니다.

    4. 비용. 3 년간 임금 및 주택 임대를 포함하여 추정 된 직접 및 가변 비용은 1350 만 루블에 이릅니다. 이 중 자신의 기금은 5 천만 루블입니다. 계획된 판매량은 1 천 5 백만 루블로, 세제 공제 금액을 감안하면 3 년이 끝날 때까지 프로젝트가 상환 될 것입니다.

    5. 생산 일정. 1000 단위 상품의 발행.

    6. 투자. 공동 사업 조건에 종사하는 파트너.

    사업 계획의 간략한 예

    가장 일반적인 형태로 신발 수리점을 개설 할 계획이라면 사업 계획의 개발은 다음과 같습니다.

    • - 일정한 비용 (장비) - 30 만 루블.
    • - 가변 비용 (실, 접착제, 임대료) - 1 만 루블.
    • - 필요한 투자 - 10 년 동안 연간 23 %의 은행 대출 형태로 10 만 루블을 누진 적 규모와 1 년의 유예 기간을두고 제공합니다.
    • - 소유권의 형태 - 지적 재산권
    • 24,000 루블의 세금 공제.
    • - 계획된 수입은 월 2 만 루블입니다.
    • - 1 년간의 수입 - 97,000 루블.
    • - 재무 결과 - 73,000 루블.

    결과적으로, 기업가는이 프로젝트에 돈을 투자 할 이유가 있습니다. 안전 한계는 예상 값과의 가능한 편차가 금융 붕괴로 이어지지 않도록 충분히 큽니다.

    자신의 비즈니스를 만들고 개발하는 정보 가이드에는 "성공적인 매장을 여는 방법"이라는 흥미롭고 유용한 많은 정보가 포함되어 있습니다. 그리고 성공적인 기업가의 경험으로 인해 비즈니스에서 성공을 거둘 수있는 방법을 알고 있습니까? 읽기 :

    계산이 포함 된 사업 계획의 예

    중고 아동 의류를 판매하는 작은 상점을 개업하기 위해서는 사전 평가가 필요합니다. 회사 사례의 사업 계획 :

    상품의 인구에서 구입 한 가치 평가는 1kg의 비용을 기준으로 이루어집니다.
    우선, 100 개 단위의 제품을 모아야합니다.
    1kg의 비용은 기존의 400 유닛입니다. 한 품목의 무게는 평균 1kg입니다. 따라서 상품 비용은 100 * 100 = 40,000 USD가됩니다. 운전 자본의 보충 비용은 100 units이며 10,000 cu입니다. 한 달에
    건물 임대료는 10,000 USD입니다.
    광고 및 우발 사건을 포함한 변동 비용 - $ 10

    처음 6 개월 동안의 판매량은 월 130 제품입니다.
    다음에 - 한달에 280 항목.
    평균 단가는 250 cu입니다.
    361 240 = 58,955 - 1 년 = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10 * 12 000 000 000 + 40 + 10 * 000 + 10 000 12 12 * 000) = 420 (195)에 대한 수익.
    세금은 25,000 USD입니다.
    재무 결과는 33,955 cu입니다.

    위험이 사업에 종사 규모를 떠나지 않고, (제품은 안정적인 수요를 즐길 수) 작은하지만 언뜻보기에, 사업이, 기업가는 수익성이 매우 낮은이며 결론에 오는 항목과 투자에 대한 빠른 수익하지만, 간단한 계산을 수행의 저렴한 비용으로 주어진, 매력적인 것 같다 수익성 아니다.

    사업 계획의 예보기

    예를 들어, 야채를 재배 계획하는 것은 다음과 같습니다.

    1. 요약. 다음은 나머지 페이지의 요약입니다.
    2. 마케팅 부분. 구매자는 누구일까요? 그리고 시장에서 승리 할 수있는 것의 희생을 감수하면서? 예상 부분 - 100,000 USD에 5 톤의 당근
    3. 비용. 토지와 재고 임대 - 27,000 USD.
    고용 된 노동력의 지불 - 30,000 USD.
    4. 수입 - $ 23
    5. 자금 조달의 출처. 50,000 달러에 대한 은행 대출. 10 년 동안 연간 18 % 씩
    6. 재무 결과 - 9 cu

    첫해에 비관적 인 시나리오를 수행하는이 활동은 수입을 전혀 가져 오지 않습니다. 또한 기업은 전체 대출 금액의 상환 분야 만 개발하고 개발할 수 있습니다.

    초보자와 숙련 된 기업가를 위해 확장되고 유익한 기사 인 "중소기업을위한 사업 계획 수립 방법"을 읽는 것이 유용 할 것입니다.

    사업 계획서 작성시 사용해야 할 문학에 관해서는 여기를 참조하십시오 >>

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    기성품 사업 계획 및 사업 계획 개발 지침

    사업 계획의 자기 개발을위한 단계별 지침

    다음은 상세한 설명과 요령으로 사업 계획을 수립하는 주요 단계입니다. 우리는 가치있는 사업 계획이 사업 계획을 작성하기 전에 한번도 경험하지 못한 초보자 일 수도있는 사업 계획에 대한 지침을 준비했습니다.

    사업 기획 방법론
    (편집 (사업 계획의 개발) : 요구 사항, 방법론 도구, 권장 사항)에 관한 다양한 종류의 문서 (주로 방법 론적 문서)

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    비즈니스 계획 샘플을 올바르게 작성하는 방법

    사업 계획은 프로젝트에 대한 자세한 설명과 결정의 효과를 종합적으로 평가하고, 계획된 활동을 제공하며,이 프로젝트에 투자할지 여부에 대한 질문에 답하는 문서입니다.

    사업 계획은 :

    • 제품 또는 서비스가 고객을 찾고, 판매 시장의 용량과 그 개발 전망을 확립 할 것임을 보여줌;
    • 제품의 제조 및 마케팅, 시장에서의 저작물 또는 서비스의 제공에 필요한 비용을 추정한다.
    • 미래 생산의 수익성을 결정하고 기업 (투자자), 지역, 주 및 주 예산에 대한 효율성을 보여줍니다.

    사업 계획의 주요 기능은 다음과 같습니다.

    • 기업가가 일정 기간 동안 활동의 실제 결과를 평가할 수있는 도구입니다.
    • 미래에 사업을한다는 개념을 개발하는 데 사용될 수 있습니다.
    • 새로운 투자 유치를위한 도구입니다.
    • 엔터프라이즈 전략을 구현하기위한 도구입니다.

    계획 과정의 가장 중요한 단계 중 하나는 사업 계획 기업의 계획이 필요하고, 즉 외부 소스에서 자금의 수신을 지원하기의 도면의 업입니다. E. 은행 대출, 예산 할당, 다른 회사의 주식의 형태로 특정 프로젝트를 위해 돈을 받기 프로젝트의 구현이다.

    전형적인 사업 계획의 내용

    1. 사업 계획 요약 (짧은 주석)
    2. 프로젝트의 목표 및 목적
    3. 회사 설명
    4. 산업 분석 및 발전 추세
    5. 목표 시장
    6. 경쟁
    7. 전략적 입장 및 위험 평가
    8. 마케팅 계획 및 판매 전략
    9. 운영
    10. 기술 계획
    11. 조직 계획
    12. 직원 계획
    13. 재정 계획
    14. 사회적 및 환경 적 책임
    15. 사업 중단 조건

    비즈니스 계획을 올바르게 작성하는 방법

    인터넷에서 제공되는 양식이나 사업 계획은 일반적인 아이디어 만 제공합니다. 모든 비즈니스에는 고유 한 특성이 있으므로 모든 경우에 적합한 "표준"작성 알고리즘이있을 수 없습니다. 비즈니스 계획을 수립하기 위해 시험되고 테스트 된 원칙은 단 하나뿐입니다. 그는 항상 요약해야합니다.

    올바른 메시지에서 진행하십시오. 역설적으로 이것은 들리지만, 대부분의 기업가들에게 문서로서의 사업 계획은 자본 확보에있어 가장 중요한 요소 중 하나입니다.

    • 투자자가 긍정적 인 결정을하는 경향이 있다면, 좋은 사업 계획은 추가적인 논증이 될 것입니다; 그러한 계획 자체는 아닙니다. 그러한 결정을 내리는 이유입니다.
    • 투자자가 부정적인 결정을하는 경향이 있다면, 사업 계획이 그를 설득 할 수 없을 것입니다. 이 경우, 투자자는 대부분이 계획을 끝까지 읽지 않을 것입니다.

    불행히도, 순진한 기업가들은 사업 계획이 투자자가 즉각적인 요청으로 기뻐하고 경건하게 떨게 만들 수 있다고 믿습니다. "말해줘, 제발, 돈을 어디로 옮길 지.".

    꿈에 해가되지 않습니다. 계획을 작성하기위한 정확하고 현실적인 동기는 다음과 같아야합니다. 이는 첫 번째 행복감에서 최소화됩니다 (예 : 고객 서비스 정책).

    마지막으로이 계획은 창립 팀의 틈을 확인합니다. 사무실을 둘러 보면 계획의 핵심 요소를 구현할 수있는 사람이 아무도 없다는 것을 이해하게됩니다. 이는 누군가가 팀에서 누락되었다는 것을 의미합니다.

    충진 지시서

    제목 페이지 및 내용. 주 창 : 회사 이름, 주소, 전화 번호 및 모든 창업자의 연락처 정보와 문서 전체의 목차로 시작하십시오.

    소개. 두 페이지 이상에 가장 중요한 것을 모두 나열하십시오. 먼저 프로젝트의 가치, 즉 회사는 무엇을 할 것이며, 이익을 얻고, 사람들이 귀하의 제품이나 서비스에 대해 지불하기를 원할 이유가 무엇인지 말해주십시오. 투자자에게 계획을 보내면 필요한 자본과이를 어떻게 사용할 계획인지 알려주십시오. 본질을 강조하려면 전체 그림을 시각화해야하므로 전체 계획을 완료 한 후에이 부분을 시작하는 것이 좋습니다.

    시장 기회. 귀하가 제품이나 서비스를 판매 할 대상과이 소비자 그룹이 귀하에게 매력적인 이유를 설명하십시오. 몇 가지 주요 질문에 답할 필요가 있습니다. 시장은 얼마나 큽니까? 얼마나 빨리 성장합니까? 성장 및 잠재적 위협에 대한 기회는 무엇입니까? 당신은 그 (것)들을 어떻게 극복 할 것입니까? 이 정보의 대부분은 업계 웹 사이트 및 미디어, 공식 통계, 분석 보고서 및 기타 기업인을 통해 확인할 수 있습니다. 정보 소스를 지정하십시오.

    시장 리뷰. 착각하지 마십시오. 귀하의 기업은 고유하지 않습니다. 냉정하게 바라보고 상대방을 평가하십시오. 그들은 누구입니까? 그들이 무엇을 파는거야? 시장의 어느 부분을 차지합니까? 고객이 왜 고객이 아닌 제품이나 서비스를 선호합니까? 이 시장에 진입 할 때 어떤 장애가 발생할 수 있습니까? 간접 경쟁자에 대해서도 잊지 말자. 이들은 여전히 ​​다른 분야에서 일하고 있지만 비슷한 능력을 가지고 있으며 나중에 경쟁 할 수 있습니다.

    시장에서의 상품 진흥. 소비자에게 제품이나 서비스를 홍보하는 방법을 설명하십시오. 제품 마케팅의 조건 및 조직. 어떤 홍보 채널이 사용될 것입니다. 이 섹션에서는 가격 문제에 대해 설명합니다.

    기업의 구조. 관리. 직원. 실행은 아이디어 그 자체만큼이나 중요합니다. 따라서 투자자는 귀하의 팀원이 누구인지에 관심이 있습니다. 모든 창립자, 파트너 및 지도자의 요약을 첨부하십시오 : 그들의 기술과 업적은 무엇입니까? 또한 기업의 법적 형태와 내부 조직 구조, 기업의 상태에 대한 정보를 추가해야합니다.

    비즈니스 모델입니다. 이 섹션에는 모든 수입원 (제품 판매, 서비스) 및 회사의 비용 구조 (급여, 임대료, 유지 보수 비용)에 대한 자세한 설명이 포함됩니다. 방, 장비, 기술, 생산 흐름도를 설명하십시오. 가능한 모든 수입과 지출을 언급하고 정당화했는지 확인하십시오. 또한 주요 공급 업체 및 구매자의 이름도 포함하십시오. 사실,이 섹션은 미래 회사의 생산 계획입니다.

    재무 지표 및 예측. 이익, 손실 및 현금 흐름 (소득 - 지출)에 대한 예측을 적어도 3 년 전에하십시오 (첫 해는 분기로 또는 수개월로 나누는 것이 바람직합니다). 또한 초기 투자가 얼마나 빨리 이루어질지를 보여주는 분석을 제공하십시오.

    위험. 불행을 기다리지 말고 기업이 어떻게 대처할 수 있는지 알아보십시오. 가능한 최악의 시나리오, 최선의 평균, 그리고 위험의 부정적인 영향을 줄이거 나 완전히 막을 수있는 방법을 찾아보십시오. 폭풍우에서 살아남을 수있는 충분한 돈이 있는지 확인하십시오. 위험을 보장하는 경우 보험 금액 및 보험 정책 유형을 적어 두십시오.

    자금 출처와 사용처. 투자자들로부터 돈을 얻으 려한다면, 자본을 처분하려는 계획을 알고 싶을 것입니다. 이 섹션에서는 출시를위한 예상 비용을 지정해야합니다 : 건물, 새 장비 구매, 회사 로고 디자인 등 대부분의 기업가들은 새로운 비즈니스 창업 비용을 과소 평가합니다. 따라서 투자자에게 연락하기 전에 미리 조사를 수행하십시오.

    응용 프로그램. 여기에는 요약, 신용 정보, 시장 개요, 제도, 판촉 계획, 계약서 사본, 임대 계약서, 미래 고객으로부터의 보증서, 특허 및 상표 등록 증명서, 파트너십 계약서, 회사 등록 증명서가 포함될 수 있습니다.

    사업 계획서 작성시 실수 10 개

    전문적인 프로젝트 매니저에 따르면, 비즈니스 계획에 쓰여서는 안되는 10 가지 사항이 있습니다.

    1. 죽은 영혼. 사업 계획을 준비하는 기업가의 공통적 인 실수는 실제로 팀과는 조금이라도 관계가없는 일부 주요 회원에 대한 정보를 나타내는 것입니다. 컨설턴트에 대한 정보는 신뢰할 수 있어야합니다. 왜냐하면 투자자는 개인적으로 의사 소통을 원할 수 있기 때문입니다.
    2. "숙제." 제품과 서비스의 전체 범위에 대한 혼란스러운 설명으로 들어가면 열심히하지 마십시오. 이것은 투자자가 첫 페이지에서 페이지의 맨 아래로 가야하기 때문에 더 큰 크기로만 계획을 과부하하게됩니다. 그렇지 않으면 그를 읽는 것이 의미가 없습니다.
    3. "허구의 캐릭터." 의원, 창립자의 모든 전기는 매우 정직해야하며 장식하지 않아야합니다.
    4. "누가, 언제, 어떻게?" 마케팅 계획에서는 기존 제안에만 의존해야합니다.
    5. "해마다". 1 년 단위로 세분화 된 재무 계획을 사업 계획서에 제출할 수 없습니다. 위에서 언급했듯이, 첫 해에 대한 예측은 매월 이루어져야하며 시동 자금 조달을 설명하고 다음 기간에 대한 분기 별 분석을 보여 주어야합니다. 투자자는 투자 자금의 반환이 완료되고 투자가 상환 될 때를 확인해야합니다.
    6. "독점권". 항상 경쟁과 유사한 상품이나 서비스가 있고, 소비자 시장은 그렇게 크지 않으며, 사업 계획을 실행하기 위해서는 많은 노력을 기울여야합니다. 따라서 텍스트는 경쟁이 없다는 문구, 아날로그, 제품 또는 서비스가없는 거대한 시장 및 간단한 프로젝트 구현을 포기해야합니다.
    7. "하키 스틱". 재무 지표는 명확하게 그래픽으로 하키 스틱 형태의 커브로 볼 수 없습니다. 즉, 처음부터 이익을 얻고 미래에 무한히 상승하는 수익입니다. 원금 회수와 함께 가장 훌륭한 아이디어는 경쟁을 유발할 것이므로 소득은 무한히 증가 할 수 없습니다.
    8. "지표에는 점수가 없다." 시장은 관점, 시장 점유율, 고객 등 양적 측면에서 다른 측면의 평가를 받아야합니다. 그렇지 않으면, 당신은 무능력합니다.
    9. "약속". 불완전한 단계에있는 가능한 금융 주사를 사업 계획에 명시해서는 안됩니다. 파이낸싱은 거기에 있거나 그렇지 않습니다.
    10. "어딘가에." 귀하의 사업 계획은 정확한 수치로 운영되어야합니다. 고정, 변동, 직접 및 간접 비용 및 아웃소싱 비용의 양을 분명히 이해해야합니다.

    사업 계획서를 인쇄하십시오. 세 번째 페이지부터 시작하여 모든 페이지를 따로 보관하십시오. 처음 두 페이지를 다시 읽으십시오 - 나머지 문서를 읽고 싶습니까? 단순성, 단순성, 선명도 - 모두 불필요한 것을 삭제하십시오.

    빛나는 계획을 연마 한 후에는 상자에 먼지가 들어 가지 않도록하십시오. "사업 계획은 공정의 시작일뿐입니다. 기업 활동을 계획하는 것은 배를 바다로 몰고가는 것과 같습니다. 코스를 지속적으로 조정해야합니다. 계획 자체는 가치가 거의 없습니다. 그것으로 돌아가서 당신이 틀린 곳과 비용에 대해 알아 보는 것이 중요합니다.

    우리는 당신의 성공을 기원합니다! 모든 것이 당신의 손에 달려 있습니다!

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    우리는 중소기업을위한 기성품 사업 계획의 사례를 수집했습니다. 모든 사업 계획은 아래 링크에서 무료로 다운로드 할 수 있으며 처음부터 사업을 만들고 개설하기위한 템플릿으로 사용할 수 있습니다.