의료 실험실의 프랜차이즈, 리뷰 기사

의료 실험실 프랜차이즈, 시장 분석 및 리뷰 기사 선정

의료 분야는 부드럽지만 신속하게 비즈니스 영역에 진입하고 있으며, 무엇보다 먼저 의료 연구소 부문과 관련됩니다. 자유로운 국가 약에 관하여 농담이가는 국가에서는, 소비자는 점점 급여받는과 고품질 서비스를 선호한다. 그리고 수요가 있다면, 제안이있을 것입니다. 따라서 민간 부문의 제안이 점점 많아지고 있습니다.

현재 통계에 따르면 병이 난 사람의 60 % 이상이 주립 대학으로 돌아가지만 그 비율은 떨어집니다. 또한 단순한 기관에서 단순히 감당할 수없는 서비스, 서비스 품질 및 의료 종사자의 무능력 증대, 폴리 클로 닉 (polyclinics)의 대기열과 관련이 있습니다.

가장 단순한 공정을 근대화하려는 시도조차도 원하는 결과를 가져 오지 못했습니다. 온라인 서비스를 통해 레지스트리를 통해 의사가 진료 예약을하기 만하면 쉽지 않습니다. 아래 기록 된 것을, 당신은 여전히 ​​사람이 바로 퇴직 연령과 혜택으로 인해 전달하는 사람을 요청 큐에서 대기를 제거하지만, 얻을 수 없습니다 바우처, 이미 첫 번째로 인해 경과 시간에 사람 두 가지 범주. 개인 클리닉의 유료 서비스에도 불구하고 사람들이 편리하게 익숙해지는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

지금까지는 서비스의 점유율이 여전히 그리 좋지는 않지만 프로세스가 실행 중입니다. 지금까지 의료 연구실과 같은 좁은 규모의 기관에서는 더 큰 요구가 나타나고 있습니다. 국가에 비해 그들 중 누구도 많은 긍정적 인 자질을 가지고 있습니다. 첫째, 분석의 구색. 1000 종 이상, 심지어 특정. 둘째, 탄력적 인 일정. 대기실에서 기다리지 않고 정해진 시간에 도착하면 서비스를받을 수있는 연구소에 있습니다.

셋째, 서비스. 당신은 돈을 지불하고, 이것이 다음에 그 선택이 다시이 실험실에 떨어질 수 있도록 모든 것을하기위한 주된 이유입니다. 청결, 질서, 단순함, 개별적인 접근, 질적 인 상담, 병원 혼란의 부재. 말하자면, 때로는 유료로 실험실은 집을 방문하여 검사를받을 준비가되어 있습니다. 분석 결과는 이메일로 보내지고, 필요한 경우 인쇄 된 버전으로 복제됩니다.

이미 모든 도시의 비즈니스처럼 지사 및 대표 사무소를 개설하여 관객의 공감을 얻은 네트워크가 확대되고 있습니다. 프랜차이즈 계획을 포함합니다. 그리고 기업가들 사이에는 임상 진단 실험실과 같은 매우 전문화 된 분야에 관심이있는 사람들이 많이 있습니다.

그러한 프랜차이즈에 대한 요구는 쉬운 설명입니다. 실험실의 틈새 시장은 꽤 수익성이 있습니다. 프랜차이즈는 불가능한 것을 요구하지 않습니다. 일반적으로 franchisor 비즈니스 계획에서 시작, 알고리즘을 시작, 기업은 단순히 테스트 및 그들의 안전의 유능한 샘플링을 제공하고 택배 서비스를 통해 연구가 수행되는 중앙 연구소로 전달합니다. 분석을받은 후 프랜차이즈는 이미 결과를 고객에게 돌려 보냅니다. 유료 서비스를 통한 수익은 시험을 수행 한 본사와 고객에게 제공된 파트너의 점수로 나누어집니다. 또한 대부분의 조직에서는 추가 서비스를 제공 할 수 있습니다. 유료 전문가 상담 및 ECG 또는 초음파 검사 등. 이러한 절차의 수익금은 프랜차이즈 고객에게 남아 있습니다.

성공적인 실험실을 위해 필요한 것

미래 실험실의 성공 여부는 여러 가지 요인에 달려 있습니다. 고객이 처음으로 볼 수없는 브랜드 인 기관으로 먼저 향하는 것은 당연한 일입니다. 소비자가 이미 실험실 서비스를 이용할 필요는 없습니다. 두 번째 요인은 위치입니다. 거주지 나 직장에 가까운 곳이 센터 일수록 사람이 거기에 갈 확률이 높습니다. 따라서 도시 전체가 실험실에 갈 것으로 예상 할 필요는 없습니다. 그것이 객관적으로 최고 일지라도. 또한 서비스의 작은 구성 요소에 영향을 미칩니다. 편리한 일정, 중간 가격표, 양질의 서비스 속도.

우리가 프랜차이즈에 대해 이야기한다면, 그것은 새로운 파트너의 기본 특권을 위해 취해지는 브랜드와 인정입니다. 잘 알려지지 않은 브랜드를 선택하거나 속지 않은, 그러나 완전히 당신의 지역에서 나오면, 프랜차이즈에 대한 행동이라는 바로 그 생각이 사라집니다. 처음에는 실험실 구성 비용을 없애기 위해 즉시 고객이 필요합니다. 물론, 시장에 대한 오랜 정복과 잠재 고객의 관심을 계획하지 않고 유휴 시간 동안 재정적 인 준비금을 갖고 있지 않은 경우 물론입니다. 그러나 프랜차이즈 감각이 증발합니다.

시장 전체에서 경쟁자가 있기 때문에 도시 전체가 고객을 만들지는 않습니다. 그러나 가능한 한 많은 잠재 고객에게 다가 가서 의료 센터에 적합한 위치를 선택해야합니다. 다른 사업 분야와 달리 실험실의 경우 실험실을 배치 장소로 삼는 것이 이상적입니다. Franchisers는, 우연히, 종종 집의 첫 번째 줄에 위치를 요구하므로 지나가고 지나가는 모든 것이 귀하의 표지판을 보았습니다. 센터가 주요 대중 교통 정류장 옆에있는 경우에도 더 좋습니다.

서비스 가격표는 프랜차이즈에 크게 좌우됩니다. 그리고 기업가가 분석을 준비하기 위해 주요 작업이 수행되는 중앙 연구소가 어디에 위치해 있는지주의하는 것이 중요합니다. 그리고 그가 자신의 사무실을 열 계획을 비교해보십시오. 거리가 멀어 질수록 인구에 대한 테스트 제공을 위해 서비스에 가격표를 붙여야합니다. 물류에 대한 지출을 충당 할 필요가 있기 때문입니다.

위치는 클라이언트가 결과를 기대하는 시간 프레임에도 영향을 미칩니다. 그리고 여기에는 비즈니스의 복잡성이 있습니다. 결국 비즈니스 손실로 이어질 수 있습니다. 문제는 의뢰인이 공립 진료소에서 특정 시간 동안 의사에게 자주 작성된다는 것입니다. 그리고이 의사는 약속 한 시간 전에 받기를 원하는 검사를 가져 가야합니다. 긴 물류 때문에 기한 내에 접수하지 못하면 차례를 잃고 다시 기록됩니다. 다시 며칠 또는 몇 주를 기다려야합니다. 이것이 우리의 건강 관리입니다. 그러나 그것은 사적인 실험실이었습니다. 모든 것을 신속하게 처리하지는 않았고, 희생양이되었습니다. 그리고 당신은이 고객을 잃을 것입니다.

현재까지 프랜차이즈 시장에는 여러 회사가 있습니다. 그리고 오직 하나의 중앙 실험실을 자랑 할 수있는 사람들. 예를 들어, Hemotest 및 CMD. 그리고 연구 센터가 여러 지역에있는 사람들은 그들의 표현의 폭 넓은 네트워크를보다 성공적으로 형성 할 수 있습니다. 예 : Helix 또는 Invintro.

프랜차이즈 형식

개인 실험실의 시장이 계속 발전함에 따라 프랜차이즈로이 분야에서 사업을 시작하라는 제안이 점점 더 많이 발생하고 있습니다. 그들 중 일부는 - 큰 이름을 가진 대규모 개발 네트워크에서부터, 최근에 시작했지만 이미 성공한 프로젝트들, 때로는 순수한 지역 프로젝트들도 있는데, 기업가 정신에도 중요합니다.

Laboratory Invitro - 사업에서 의료 서비스의 틈새 시장을 정복하기 시작한 첫 번째 기업 중 하나이며 오랫동안 프랜차이즈 방향을 오랫동안 성공적으로 개발해 왔습니다. 700 개 이상의 파트너가 네트워크를 대형 브랜드 수준으로 성장시키는 데 도움을주었습니다. 시장에있는 사람들이 알고있는 이름 외에도 Hemotest, CityLab, Helix, CMD, KDL 등의 센터가 있습니다. 또한 현재까지는 특정 지역에서만 개발 된 지역 프랜차이즈가 있습니다. 따라서 기업가는 사라토프 지역에 위치한 러시아 남부 지역과 Medetsinsky Di Center에서 지금까지 행동 한 진단 센터 "Nauka"에 관심을 기울일 수 있습니다.

프랜차이즈에 대한 작업 형식에도 차이점이 있습니다. 프랜차이즈는 테스트를 수집하고 고객에게 조언을 제공 할 작은 실험실을 제공 할 수 있습니다. 또는 센터에서 다른 유료 서비스를 제공합니다. 비뇨기과, 산부인과 의사, ECG 절차 및 초음파의 수신과 같은. 서비스 범위에서 방의 크기 및 직원 채용에 따라 프로젝트 구현 비용이 결정됩니다.

형식에 따라 프랜차이즈 파트너는 향후 파트너를 위해 프랜차이즈 패키지 옵션을 제공하기 위해 노력하고 있습니다. 그중 일부는 도시에있는 사람들의 수와 그 지점이 열리는 비율을 포함합니다. 그리고 도시가 지방 일수록 간소화 된 상호 작용 방식이 본사를 구성함으로써 가맹점에 더 작은 일시금 및 로열티를 지불 할 수있는 기회를 제공합니다. 물론 기업가가 모스크바 또는 상트 페테르부르크에서 한 지점을 개설하는 것에 대해 생각한다면 그는 자신에게 유리한 조건을 의지 할 수 없습니다. 반대로 프랜차이즈 도시의 인구가 10에서 50,000 명으로 변동하는 경우 그러한 파트너는 최고의 비용 옵션을 얻습니다.

프랜차이즈에는 별도의 카테고리가 있습니다. 예를 들어, Helix는 가상 비즈니스 투자가가되는 기업가를 제공합니다. 그리고 열린 사무실의 관리는 프랜차이즈에 남아 있습니다. 이 경우 본사는 매월 지급됩니다. 투자 할 준비가되었지만 관리자가되고 싶지 않은 사업가에게는 좋은 옵션입니다.

또한, 프랜차이즈를 가진 회사는 프랜차이즈를 위해 두 번째 및 후속 포인트를 열 계획 인 고객을 제공합니다. 이러한 카테고리의 경우 특별 할인 및 판매 패키지가 제공됩니다.

피규어

의료 센터는 유익한 틈새 시장입니다. 그러나 기업 창업 비용은 일부 기업가들에 의해 제거 될 수 있습니다. franchisors에 따르면, 프랜차이즈에 대한 지불을 고려하지 않은 투자는 일반적으로 200 만 루블에 이릅니다. 이 점에서 Invitro는 최고가 되려고 노력하며 몇 가지 옵션을 제공합니다. 그 중 가장 많은 예산 - 프랜차이즈 Invitro-Gorodok 출시를위한 65 만 루블. 이 표시기 Helix에 대해 회사를 추구 - 최소 700,000. 또한 Gemotest와 Medical Di Center에서 흥미로운 계획이 있습니다. 그들 측에서 선언 한 투자액은 800,000입니다.

가장 비싼 프로젝트는 진단 센터 "과학"과 같은 프랜차이즈를 제공합니다. 그들의 브랜드 아래 오픈 500 만 루블 비용 것입니다. 그러나 많은 프랜차이즈가 있으므로 프랜차이즈 옵션이 어떤 옵션을 제공 할 수 있는지 찾아내는 게으른 일이 아닙니다. 결국 한 회사도 여러 가지 가격 제안을하고 있습니다.

franchisor에 가면서, 일시금 기부금은 투자에 적용되지 않습니다. 이 금액은 평균 15 만 루블 한도 내에서 다양합니다. 가장 큰 지표는 동일한 Invitro에서 고정되어 있습니다. 모스크바 지역의 Invitro-Standard 프로그램. 프랜차이즈 구입에만 50 만 루블.

로열티로 모든 것이 더 복잡합니다. 이 유형의 사업에서 franchisor는 추가 서비스의 구현을 통해 자신의 재량에 따라 수익을 올릴 수 있으므로 각 franchisor는 월별 지불금을 징수 할 수있는 옵션을 찾습니다. 누군가는 고정 수입을 선호하고, 누군가는 기업의 수익성을 강조합니다. 따라서 처음으로 프랜차이즈와 의사 소통 할 때 로열티가 무엇인지 알아야합니다.

복수! 그것은 미래의 프랜차이즈를 걱정해야합니다. franayzer의 평균 지표에 따르면, 실험실 분석의 틈새 시장에서의 투자 회수 기간은 약 20 개월입니다. 두껍지 않다. 순이익에 나가기위한 거의 2 년의 일은 기업가에게 인상을주지 않을 수도 있습니다. 그리고 모든 것이 원활하게 진행되는 것은 아니라는 점을 고려한다면, 사전에 더 긴 기간을 두는 것이 좋습니다. 물론, franchisor는 파트너의 환불에 대한 계산을 정당화하는 데 관심이 있습니다. 그러나 아무도 당신에게 어떤 보증도하지 않을 것입니다. 때때로 시장은 예측할 수 없으며 많은 것들이 전적으로 당신에게 달려 있습니다.

개막 단계

특정 프랜차이즈를 목표로한다면 실험실을 여는 것이 하루 안에 일어나지 않는다는 것을 기억하십시오. 우선, 방을 들고 필요한 모든 수리 작업을 수행해야합니다. 그러면 회사가하는 일과 프랜차이즈 업체의 권고 사항에 부합해야합니다. 수리 및 장식에는 가구, 장비, 소모품, 작업장 및 많은 조직 문제도 포함됩니다. 소규모 사무실뿐만 아니라 다른 전문직 종사자가 근무할 수있는 본격적인 센터를 열면 시간이 훨씬 더 걸릴 것입니다. 2 개월. San-epidem station과 다른 구조물로부터 면허와 결론을 받아야합니다.

또한, 임대료가 저렴한 모든 구내에서는 취할 수 없습니다. 그리고 franchisor는 즉시 당신에게 말해야합니다. 특별한 요구 사항이 진단 센터에 적용되기 때문입니다. 별도의 출입구, 바닥 및 벽과 같은 - 빨 수있는 재료, 자연 채광 등.

프랜차이즈에 대한 설명에서 필요한 공간의 영역은 거의 항상 표시됩니다. 그러나 모든 것은 형식에 따라 다르므로 franchisor와 조건을 협상합니다. 그는 자신의 경험을 바탕으로뿐만 아니라 국가 표준을 제공하기도합니다. 따라서 이해를 돕기 위해 부인 과학 사무실의 면적은 12 칸 미만일 수 없습니다.

관내 센터 전문가의 결론에 따르면 120 만 루블을 투자해야합니다 80m2의 구내 산부인과 의사의 사무실과 절차를 엽니 다. 심지어 진보적 인 계산은 다음과 같습니다 (400) 000 - 수리, 350 - 3 개월 임대, 250 - 초기 프랜차이즈 수수료 80 - 법률 문서, (220) - - 직원 급여 총 15의 요금으로 제공됩니다.

그러나 모든 용어 및 수치는 현실과 다를 것임을 기억하십시오. 동일한 Invitro에 따르면, 프랜차이즈 가맹점은 종종 프랜차이즈가 해결할 수없는 문제에 직면합니다. 수리 시간이 길어지고 가격이 바뀝니다. 따라서 비용은 눈앞에서 증가 할 수 있습니다. 그리고 사람들은 소문이 아닌 회사의 이름을 아는 것조차도 첫날에 군중에게로 달려들지 않습니다. 따라서 실제로 모든 것에 접근하십시오.

직원

의료 서비스의 틈새 시장에서 특별한 단락. 문제는 직원들이 사람들과 함께 일하는 것이 아니라 건강을 유지하는 것입니다. 프랜차이즈 그 자체가 헬스 케어 분야에서 필요한 기술을 갖지 못한다면 인력과 관련하여 그러한 감독은 전체 네트워크에 대한 글로벌 문제로 이어질 수 있습니다.

또한 사설 클리닉과 센터는 속도와 서비스뿐만 아니라 돈을 필요로합니다. 품질은 고객이 신뢰할 수있는 주요 요소입니다. 아아, 연습은 모든 프랜차이즈 및 프랜차이즈가 책임감있게 이러한 조건에 접근하는 것은 아니라는 것을 보여줍니다. 통계는 전문가의 무능력에 대한 환자의 불만을 보여주는 끔찍한 그림을 보여줍니다. 가장 일반적인 불만은, 이상하게도 - 피를 흘릴 때, 의사는 정맥에 들어갈 수 없습니다. 너무 슬프지 않으면 재미있을 것입니다. 이러한 경우는 실험실에 대해 이야기하는 것만 큼 뿌리에서 전체 영역을 망칠 수 있습니다.

따라서 직원의 선택은 귀하의 친척 인 것처럼 취급하십시오. 그리고 사전에, 당신의 프랜차이저가 이것에 대해 어떻게 생각하는지 알아보십시오. 게다가 그러한 상황을 막기 위해 무엇을 제공 할 수 있습니까? 일반적으로 실험실을 시작하려면 최소 네 명이 필요합니다. 간호사, 관리자 1 명 및 컨설턴트 1 명. 귀하의 계획에 따라 나머지 -.

직원이 작업 센터의 성공에 주요 연결 고리임을 알게되었습니다. 따라서 프랜차이즈 계약을 체결하기 전에 네트워크 직원의 기술을 향상시키기 위해 취할 조치에 대해 가능한 많이 알아보십시오. 어떤 종류의 훈련이 정확히 무엇을 가르치는 지, 어떻게 지식 테스트를 할 것인가. 이것은 프랜차이즈 지불 후 본사가 제공하는 서비스의 일부 여야하므로 확인하십시오. 예를 들어, 회사 인 Gemotest는 일반적으로 6 개월마다 직원 전원을 확인합니다.

다시 한번 유명한 브랜드에서 프랜차이즈 제안을 선택할 때, 기업가는 최대한 많은 정보를 얻어야한다는 것을 상기 할 가치가 있습니다. 프랜차이즈뿐만 아니라 이미 자신의 의료 프로젝트를 수행하는 모든 매력을 이미 테스트 한 그의 현재 파트너들로부터 더 낫습니다. 그 후에야 당신의 견해와 결정이 형성됩니다.

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개요 3 의료 실험실 프랜차이즈

일반적인 믿음과는 달리, 국제 품질 기준을 충족하는 의료 실험실을 열려면 의료 교육이 필요하지 않습니다. 계약서 서명 이후 현재 운영 문제를 해결할 개인 관리자가 동행하게됩니다.

서비스 제공은 다음과 같이 구성됩니다. 진료소에 오는 환자의 데이터는 고객 기반에 입력됩니다. 환자는 독립적으로 연구 범위를 결정하거나 필요한 연구를 추천 할 수있는 의료 컨설턴트와 상담 할 수 있습니다. 주문이 작성되고 서비스 계약서에 서명합니다. 연구가 끝나면 결과는 환자에게 편리한 방식으로 전달됩니다. 의료 사무실, 전화 또는 이메일로 직접 방문하십시오. 사이트의 "개인 캐비닛"섹션의 도움으로 많은 진료소에서 추가 서비스가 제공됩니다 : 내과 초음파 검사 (초음파), ECG 기록.

우리가 검토 한 3 개 프랜차이즈는 Invitro, Hemotest 및 Helix와 같이 연구의 정확성과 신뢰성에서 인정받는 리더입니다.

* 데이터는 2017 년 3 월에 표시됩니다. 일부 숫자는 읽은 시점에 변경되었을 수도 있지만 전체 레이아웃이 동일하다고 가정 할 수 있습니다.

인비트로

이 플레이어는 의료 서비스 시장에서 18 년 동안 엄청난 경험을했습니다.

인비 트로 (Invitro) 사인으로 총 평균 개통 비용은 2 400,000 루블입니다. 일시불은 개통 지역에 따라 300,000 루블에서 700,000 루블로 다양합니다. 프랜차이즈 패키지에는 무엇이 포함되어 있습니까?

  • 지지
  • IT 인프라
  • 높은 품질, 정확성 및 속도
  • 시험 제어
  • 광범위한 연구
  • 세계 제조업체의 현대 장비
  • 하이테크 서비스 (SMS 전송, 전화 방문, 사이트의 고객 개인 계정, 모바일 애플리케이션 등)
  • 일반 고객을위한 로열티 프로그램
  • 연방 마케팅 지원
  • 인구의 필요와 능력에 따라 각 지역에 대한 개별 가격 정책

제공되는 프랜차이즈 패키지 중 하나 인 Invitro Town과 Invitro Standard 중 하나를 선택할 수 있습니다.

모든 서비스는 표준화되어 있으며 franchisor가 승인 한 단일 알고리즘으로 제공됩니다. 추가 서비스는 강제적 인 라이센스가 필요합니다.

하모 테스트

실험실 하모 테스트 - 인정받은 시장 리더 중 하나 : 400 개의 실험실 부서와 중앙 집중식 다중 프로파일 실험실 복합체로 구성된 연방 네트워크

Gemotest 프랜차이즈의 장점 :

  • 연방 및 지역 차원의 마케팅 지원 및 홍보.
  • 로열티 보너스 프로그램 "건강을 위해 돈을 절약하십시오!".
  • 소모품 및 POSM 제품의 무료 공급.
  • 실험실 부서를위한 무료 직원 교육, 직원, 관리자 및 소유자 교육
  • 무료 물류 (많은 매개 변수가 고려됩니다).
  • 회계, 인사 및 회계에 관한 조언 (아웃소싱).
  • 실험실 진단에 관한 주제에 대해 무료 상담을 제공하고 가장 가까운 실험실 부서에 대한 정보를 환자에게 제공하는 단일 컨택 센터.
헬릭스

Helix 의료 실험실 개설을위한 총 평균 비용은 2 000 000에서 2 200 000 루블입니다. 이 금액은 본부에 따르면,이 도시의 인구에 따라 것은 500 000에 도달 할 수있는, 1 000 000 일시금으로, 고가의 장비를 (반 년 동안 임대하는 데 필요한 금액을 적용하려면 계산) 지대로 구성되어, 정당.

파트너 Helix는 어떻게 벌 수 있습니까? 프랜차이즈의 수익 부분은 생물학적 재료의 샘플 채취, 실험실 테스트 실시, 초음파 진단, ECG, 예방 접종, 운전자의 사전 검사 검사와 같은 기본 및 추가 서비스를 의료 사무실의 환자에게 제공하는 것으로 구성됩니다.

프랜차이즈 의료 테스트

실험실 테스트를 실시하는 것은 수익을 창출하는 사업입니다. 러시아 시장의 선두 주자 인 Invitro 사가 2014 년에 거의 10 억 루블을 벌었 다. 66 억 루블의 순이익. 수입의 거의 절반은 프랜차이즈의 활동에 의해 얻어졌습니다 - 브랜드 "Invitro"로 작업하면서 분석을받는 독립 포인트. 비슷한 사업을하는 것만 큼 어려운 일은 아닙니다. 프랜차이즈 소유주는 물자를 제공하고, 물류를 제공하며 의사와 협력하여 올바른 장소에서 시험을 치룰 것을 권장합니다. 이 부문에서 사업을 시작하고자하는 사람들은 Invitro 제안 외에 Gemotest 실험실 및 기타 여러 네트워크의 프랜차이즈가 있습니다. 그러나 빠른 성공을 위해서는 매년 경쟁을 벌이는 것이 점점 어려워지고 있습니다.

시작하는 방법

2005 년에 판매 된 최초의 프랜차이즈 인 "Invitro". "매일 300 개 도시에서 생체 물질을 운송 할 생각은 전혀 없습니다."라고 이바노프 (Invitro)의 소매 영업 담당 이사는 회상합니다. 현재 Invitro는 러시아와 CIS 국가 및 9 개의 자체 실험실에 800 개 이상의 의료 사무실을 운영하고 있습니다. 프랜차이즈 "Hemotest"프랜차이즈 프로그램은 2010 년에 시작되었습니다. "Invitro"는 이미 대규모 사무실 네트워크를 갖추고있었습니다. 그럼에도 불구하고, 새로운 플레이어는 "Invitro"가 널리 알려진 지역에서 신속하게 발전했습니다. "Hemotest"는 "관내는"이미 인근에서 작업 기업가의 새로운 점의 개통에 우선 순위를주고, 파트너 간의 경쟁을 억제한다는 사실을 이용했다. 관내 "첫째 나는 질문에"Hemotest "다음 힘키을하지만 거절, 나는의 지점을 열기로 결정했다"힘키의 모스크바 교외에있는 젤 레노 그라드에서 - "- 세르게이 카자 코브, 두 실험실 'Hemotest의 소유자는 말한다." 러시아의 138 개 도시와 모스크바에서 분석 처리를위한 세 가지 실험실에서 이제 "Hemotest"실험실 (309 개) 사무실, 로스토프 - 온 - 돈과 상트 페테르부르크.

"Hemotest"또는 "Invitro"도 파트너와의 의학 교육이 필요하지 않습니다. 두 회사는 기업가가 처음부터 사업을 조직하도록 도와줌으로써 초기 비용을 상당히 상세하게 계산합니다. Invitro의 각 franchisee는 이미 의료진과 책임을 맡고있는 의료 관리자와 프랜차이즈 부서의 관리자가 감독합니다.이 부서는 이미 투자자와 직접 협력합니다. Invitro의 이바노프 (Ivanov)는 "우리는 모든 사람들에게 개방되어 있지만 기업은 회사의 엄격한 기준에 따라 작업해야합니다. "Hemotest"와 비슷한 접근법. "사람들이이 사업을 처리해야한다는 것을 이해하는 것이 중요합니다."라고 Hemotest의 마케팅 이사 인 Maria Kuznetsova는 설명합니다. "돈이 있고, 돈을 벌고, 지점을 열고, 잊어 버렸다고 생각하는 것은 근본적으로 잘못되었습니다."

어느 회사도 잠재적 인 프랜차이즈가 초기 투자를 찾도록 도와주지 않습니다. Invitro의 이바노프 (Ivanov)는 "프랜차이즈 가맹점의 임무는 이러한 기금을 찾아 우리 스스로 찾아 오는 것이다. "Gemotest"는 컨설턴트가 있습니다. 회사의 법률 및 회계 지원을 위해 프랜차이즈 서비스를 유료로 제공하고, 필요한 경우 대출을 유치하는 데 도움을주는 회사 "마스터 프랜차이즈"가 있습니다.

공제 금액은 얼마입니까?

두 프랜차이즈 간의 주요 차이점은 가치가 있습니다. "Hemotest"를 통한 시장 진입의 문턱은 "Invitro"를 통한 것보다 3 ~ 6 배 낮습니다 : 일시불 기여는 50,000 루블입니다. (50,000 명 이하의 인구를 가진 도시에서) 20 만 루블로. (모스크바와 인구 50 만 명의 도시), 반면 "Invitro"는 최저 기준이 30 만 루블이고 모스크바 사무소 개설에는 70 만 루블이 소요됩니다. "Gemotest"프랜차이즈 Alexander Maximov를 판매하는 부서의 책임자는 "우리는 순수하게 상징적 인 기여를하고있다.

5 년, 정액 수수료 계약에 한 번 모든 곳에서 지불 - 상업 양보 "관내"의 계약은 "Hemotest"로 3 년이다. "Invitro"의 로열티는 고정 금액입니다 : 2 만 8 천 루블. 한 달에 한 번씩 지불하지만 모스크바의 프랜차이즈는 4 개월 째와 3 년 째부터 시작됩니다. 매출에 묶여 "Hemotest"로열티 : - 매출의 2.36 % 첫번째 그들은 1.18 %, 다음 구성 (백만 명 이상의 사람들과 도시를 - 2 학년, 다른에 - 제 3 호).

두 회사 모두 비즈니스 시작에 대한 자세한 지침을 파트너에게 제공합니다. 초기 투자의 정확한 금액은 구내 선택 및 승인 후에 결정될 수 있습니다. 그 다음에는 가장 비싼 수리 및 임대에 어느 정도 투자 될 것인지 명확 해집니다. 계약이 끝나면 "Hemotest"에서 모스크바에있는 가맹점을위한 간호사 2 명도 무료로 선정되며, 러시아 도시의 직원 3 명은 무료로 교육을받습니다.

"Invitro"의 방 요구 사항은 "Hemotest"보다 엄격합니다. "첫 번째 라인에 올라 있다는 것이 성공의 열쇠입니다"라고 Ivanov는 설명합니다. "이것은 소매 규칙이다. 모퉁이를 돌면있는 가게와 밖에있는 가게는 수익에서 두 가지 큰 차이가있다." 이 점에서 "Hemotest"좀 덜 까다로운은 : 그것은 허용 집의 두 번째 줄의 실험실 부서를 열 수 있습니다, 그러나 조건의 모든 주위, 예를 들어, 많은 클리닉, 그 - Maximov에 말한다. "프랜차이즈 업체들은 고객의 흐름이 첫 번째 라인에 머물지 않을 것"이라고 말했다. Maximov에는 계약 체결 및 임대료 지불해야하는 경우에 임대 서명 프랜차이즈 라이센스를 기다리는 중 "의료 활동에 대한 라이센스로 최대 6 개월 임대 휴가를 추구에만 사무실이 작동 할 준비가되면 후 얻을 수 있다는 경고 franchisee를위한 가장 어려운 시간입니다. "

일시불 금액의 차이와 구내에 대한 권장 사항으로 인해, "Hemotest"브랜드로 실험실 개업에 대한 투자를 시작하는 비율이 25-50 % 낮아졌습니다. 2010 년부터 5 개의 의료기관 인 "Invitro"를 개설 한 Ksenia Polyakova는 첫 번째 요점은 그녀가 거의 400 만 루블을 소비한다고 말합니다. "경험이 없으므로 우리는 거의 가장 비싼 가구를 구입했습니다."RBC가 말했습니다. - 다음 사무실은 이미 2 백 2 십 5 백만 루블로 포장되었습니다. 초음파 장비를 고려해야한다. " "헤모 테스 (Hemotest)"에서 그들은 인구가 20 만 명에 이르는 도시에서 1 억 8 천 1 백만 ~ 1 백만 루블에 대해 사무실을 열 수 있다고 말한다.

두 회사는 종업원의 출현, 의료 사무소의 설계, 서비스 비용을 포함하여 프랜차이즈의 활동을 엄격하게 규제합니다. "우리는 추천의 모든 측면에 노력하고 있습니다 - 프랜차이즈는 우리의 역할을 수행해야합니다 유능하게, 그것을 가지고, 환자를 제공 지정된 중앙 실험실에 보내 생체 재료와 시간을 가지고,"- "관내"에서 이바노프는 말했다.

생체 재료는 자동차 또는 비행기로 운송되며, 프랜차이저는 운송비를 지불합니다. 그리고 "Hemotest"및 "시험 관내"파트너 (바이알, 주사기) 복용과 생체 물질 (운반 용기, 아이스 팩)을 운반하는 물품을 제공한다. 분석 결과는 전자 및 / 또는 종이 형태로 제공됩니다.

양사의 가맹점들은 가격을 바꾸는 것이 거의 불가능하다고 말합니다. 그러나 예외가 있습니다. 모스크바와 중부 러시아에서 20 개가 넘는 인비트로 (Invitro) 포인트를 소유하고있는 데니스 아키 모프 (Denis Akimov)는 "모스크바에서는 가격을 변경할 수없고 지역마다 다른 방식으로 가격이 책정된다. "만약 한 프랜차이즈가 전체 지역을 차지한다면, 그가 중앙 사무소를 설득하는 것이 더 쉽습니다."

통제 및 처벌

두 회사는 프랜차이즈 사무실에 대한 정기적 인 정기 및 예정되지 않은 검사를 실시하고 리셉션에서 비디오 감시 시스템을 사용하고 환자의 리뷰를 읽습니다. 계약 조건을 준수하지 않는 사람들에게는 벌금이 부과됩니다. 예를 들어, "Hemotest"에서 일정대로 아침에 사무실이 열리지 않으면 주인은 1 만 루블의 벌금형에 처해집니다. 프랜차이즈 계약자가 계약서 서명일로부터 120 일 이내에 실험실 부서를 시작하지 않으면 벌금이 부과됩니다. "Hemotest"에서 그들은 모든 상황에서 융통성이 있으며 처벌은 거의 적용되지 않는다고 강조한다. 프랜차이즈 조건 준수에 대한 Invitro 엄격한 통제에서, 그러나 여러 가지면에서 사업을 수행하는 데 도움이된다고 모스크바 Ksenia Polyakova의 franchisee는 말합니다. "우리는 비밀 구매자의 도움을 받아 표준을 준수함으로써 통제됩니다."라고 그녀는 말합니다. "그러나 SES를 확인할 때 나는 괜찮은지 확신 할 수 있기 때문에 많은 도움이됩니다."

실험실의 경제학

두 회사 모두 프랜차이즈 수익은 세 가지 요소로 구성됩니다. 즉, 생체 재료, 대리인 수수료 및 추가 서비스 (예 : 초음파, ECG, 의사 입원 등)로 구성됩니다. Invitro와 Hemotest 모두에서 생체 재료는 별도로 지급되며,이 돈은 프랜차이즈에 완전히 남겨 둡니다. 고객은 별도로 실험실에서 실제 분석 비용을 지불합니다. Franchisee는이 돈을 모으고 매달 초 모회사의 전월에이 금액의 대부분을 지불하여 소위 기관 보상을 그 자체로 남겨 둡니다. Invitro에서는 기관 수수료가 모스크바 분석에 대한 프랜차이즈 매출의 ​​35 %, 지역에 대한 40 %로 고정되어 있습니다. 프랜차이즈가 "Gemotest"에 대한 서비스를 제공하는 금액은 연구 수익이 10 만 루블 미만인 경우 50 %에서 증가합니다. 1.3 백만 루블 이상의 매출에 대해서는 36 %로 증가합니다. ECG 또는 초음파와 같은 추가 서비스는 매출의 약 5-10 %입니다.

부서를 매일 통과하는 환자의 수는 비즈니스에 매우 중요합니다. 추정 "관내", 진료소의 평균 출석에 따르면 - 35 명 "Hemotest는"- 약 20 만, 사전에 호출 수를 계산하기 위해 실제로 매우 어렵다. "우리는"Hemotest "가 매일 1백20명이었다 칼루가, 한 점이었다 -이 사람들이 생존하지 않았다가, 빨리 다른 지점을 열려면 자신의 최선을 다했다, 작동하기 쉬운되었다"- 프랜차이즈 젤 레노 그라드 "Hemotest"Kazakov는 말한다. 그러나 출석률이 하루 15 명을 초과하지 않아 투자 회수기가 크게 늘어나는 경우도 있습니다. "매우 중요한 국가 의학의 수준이다 : 그것은 모스크바와 같은 가치있는 무언가를 제공하는 경우, 출석 낮은 수 있지만 실험실 종종 사람들이 프리미엄 서비스를 신청하는 것 외에 다른 선택의 여지가 그 같은 수준에있는의 지역에서 것이다"- Kazakov는 말합니다.

두 회사는 프랜차이즈 고객이 자신의 고객을 찾을 수 있도록 도와줍니다. 본사는 의사와 협력하여 환자가 특정 실험실에 갈 것을 권장합니다. 두 회사의 프랜차이즈는이 작업이 Gemotest보다 Invitro에 더 좋다고 말합니다. 3 년 전에 "Gemotest"지사를 오픈 한 Kolomna 출신의 사업가는 의사의 환자 흐름이 매우 낮다고 불평합니다. 이 때문에 그는 광고에 많은 돈을 투자해야했다. (1 년 만에 50 만 루블) 재단은 창립 3 년 만에 보수를 냈다. 젤 레노 그라드 가맹점는 "Hemotest"Kazakov는 농담으로 말했다 "마피아" "관내"에 대한 시험 관내 "젤 레노 그라드에서 내 포인트에 의한 경쟁의 인기가 낮은 출석과 수익성이있다", "지역입니다." "Contour.Focus"에 따르면, 2014 년 Zelenograd의 사무실에는 3 백만 루블의 매출이있었습니다. 173,000 루블의 순이익. Khimki에서 Kazakova의 성공적인 사무소는 6 개월 만에 투자금을 갚았습니다.

"지역에서는 광고주가 광고에 막대한 투자를해야합니다."라고 프랜차이즈 "Invitro"Akimov는 말합니다. "모스크바와 모스크바 지역에서는 사람과 의사의 90 %가 브랜드를 알고 있으며, 지역에서는 현지인이 있고 Invitro는 알려지지 않은 플레이어로 등장하며 광고는 커야합니다." 평균적으로 아키 모프 20 개 점은 각각 2.5 년 동안 투자를 회수했습니다.

모스크바와 모스크바 지역의 투자 회수 기간은 경쟁에 크게 영향을받습니다. "모스크바는 거의 모든 지하철 역이 이미 하나를 가지고 있으며, 심지어 두 사무실, 우리는 2 년 동안 지불 한 첫 번째 사무실, 다음 모든 그것을 다음은 이미 어려웠다 경우, 지금"- 모스크바 프랜차이즈 "관내"슬프 폴리아 코프는 말한다. 그녀의 견적에 따르면, 지금 새로운 점은 3 년 안에 갚을 수 없을 것입니다. Hemotest "Kazakov는 -"회수 기간으로 인해 경쟁 업체의 많은 수의 증가, 프랜차이즈 동의 ". 그는 "좋은 곳을 택하고 주민들이 돈을 지불 할 준비가되면 평균 2 년이 걸린다"고 말했다.

의학 실험실의 독점 판매권 : 시장 개관

의료 프랜차이즈 중 가장 빠르게 성장하는 부문은 의료 실험실의 프랜차이즈입니다. 민간 기업은 매년 정부 기관으로부터 시장 점유율을 높입니다. 국내에서 고급 실험실 서비스에 대한 수요가 증가하고 있으며, 프랜차이즈 사업을 시작하기위한 제안 건수가 증가하고 있습니다.

통계에 따르면 병이 난 경우 대부분의 시민들이 주 의료기관으로 도움을 요청합니다. VTsIOM에 따르면, 이것은 응답자의 60 %입니다. 그러나 대부분의 사람들 (65 %)은 주 병원 및 진료소의 진료 품질을 낮게 평가합니다. 인구의 의견으로, 국내 건강 관리는 의료진의 무능력과 일의 빈약 한 조직 (의사 대기열 및 의사에게 어려움을 겪음)에 의해서도 고통받습니다. 이러한 조건에서 많은 사람들이 민간 기관에 서비스의 질을 위해 좋은 돈을 기꺼이 지불합니다. 그런 사람들의 비율은 여전히 ​​낮고 8 %이지만, 매년 증가하고 있습니다.

대부분의 사설 비즈니스 중 대부분은 좁은 프로파일 서비스를 제공합니다. 가장 빠르게 성장하는 시장 분야 중 하나는 민간 의료 연구소의 서비스입니다. 국가와 비교하여, 그들은 광범위한 종류의 분석 (1,000 종 이상), 서비스 수준 및보다 유연한 일정을 활용합니다. 개인 실험실로 돌아가서, 환자는 대기열과 병원의 혼란에 빠지지 않지만, 방에서 변함없는 질서와 깔끔함을 봅니다. 필요한 경우 개인 실험실에서 가정 기반 서비스를 수행 할 수 있으며 분석 결과에 대해 해당 부서로 돌아갈 필요가 없습니다. 전자 메일, SMS 또는 사이트의 개인 계정으로 보낼 수 있습니다. 개인 회사는 이동성과 인구의 필요에 대한 지식 때문에 공공 보건 기관의 아웃소싱 업체로 점차적으로 활동하고 있습니다.

임상 및 진단 센터 네트워크는 자체 포인트 생성 및 프랜차이즈 계획을 통해 성장합니다. 겉보기에 좁은 전문 분야에서 프랜차이즈에 대한 작업의 인기는 아주 간단하게 설명됩니다. franchisee가 많이 요구하지 않는 동안이 지역은 수익성이 높습니다. franchisor로부터 특정 설정 및 알고리즘을 수신 한 후 그는 분석 샘플링을 구성하고 안전성을 보장하여 택배 서비스로 전달합니다. 그것은 차례로 연구용 중앙 연구소에 생체 재료를 전달합니다. 그 후에, franchisee는 결과를 받아 클라이언트에게 전달해야합니다. 실험실 연구 프랜차이즈 및 프랜차이즈 비용으로 인한 수입은 종종 그들 사이에 나누어집니다. 프랜차이즈는 자료를 가져 오는 데 사용 된 것과 동일한 자금을 보유합니다. 또한 그는 의사 수신, 상담 또는 초음파 또는 ECG 수행과 같은 추가 서비스 제공에 대한 수익을 올릴 수 있습니다.

프랜차이즈를 선택하기 전에

의료 실험실의 프랜차이즈를 성공적으로 선택하기 위해해야 ​​할 첫 번째 일은 잠재 고객의 입장에서는 것입니다. 분명히, 대부분은 신뢰할 수있는 기관을 선호합니다. 거주지 근처에 위치하며, 편리한 근무 일정, 합리적인 가격, 높은 서비스 품질 및 주문 실행 속도가 있습니다. 물론 신뢰는 시간이 지남에 따라 증가하고 있지만, 기업가가 프랜차이즈 활동을 시작하면 선택한 브랜드가 인구에게 잘 알려져 지역에서 존중받는 것이 중요합니다. 알 수없는, 어쨌든 "어딘가"브랜드의 선택은 원하는 고객의 흐름을 가져 오지 못할 수도 있습니다.

프랜차이즈 및 공급 업체 제안

두 번째 요인은 위치입니다. 의료 센터는 잠재 고객을 최대한 많이 확보해야합니다. 실험실에서는 수면 지역이 밀집되어 있습니다. 종종 프랜차이즈 (franchisors)는 해당 지점이 대중 교통 정류장과 가까우며 가급적이면 1 호선에 있어야한다고 요구합니다.

서비스 품질 및 가격 방침에 대한 조건은 구체적인 제안에 따라 다릅니다. 열린 실험실 부서와 실험실 자체 사이의 거리에주의를 기울일 필요가 있습니다. 중앙 "분석 공장"이 프랜차이즈 사무실에서 더 멀리 떨어져있을수록 고객은 더 많은 비용을 들여 최종 서비스 비용을 부담하게되고 결과를 기다리게됩니다.

여기 수중 스톤은 러시아 공중 보건의 현실에 숨어 있습니다. 사설 실험실 부서에서는 고객이 비정상적으로 비싼 가격 때문이 아니라 오더를 이행하기위한 마감 기한이 길기 때문입니다. 주 폴리 클로닉의 특정 의사에게 사전에 글을 쓰고 (종종 환자가 몇 주 동안 환자에게 편지를 쓸 때까지 기다리는), 그들은 특정 날짜에 대한 검사 결과를 얻고 싶습니다. 따라서 그 때까지 결과를 얻지 못하면 의사 방문시기가 변경됩니다. 환자는 대기열에서 자신의 자리를 잃고 동의 한 시간 내에 명령을 이행하지 않은 실험실에 전적으로 책임을진다.

특정 지역의 네트워크 존재 밀도는 주로 연구소의 근접성 또는 원격성으로 인한 것입니다. 이들의 수는 국내 프랜차이즈 업체와 다릅니다. 하나의 중앙 연구소 (CMD 프랜차이즈, "Hemotest") 또는 여러 지역의 여러 연구소 (Helix, INVITRO)가 될 수 있습니다.

제안서 및 작업 형식

프랜차이즈 기반의 실험실 개설을위한 제안 건수는 오늘날 매우 많습니다. 러시아 시장에서는 국가의 많은 도시에 네트워크가 배치 된 강력하고 이미 입증 된 선수 및 개별 지역에서 강한 지위를 가진 새로운 선수로 나옵니다.

업계의 선두 주자이자 실험실 진단 시장의 개척자 중 하나는 독립 실험실 INVITRO입니다. 이 회사는 700 개 이상의 지사를 보유하고 있으며 그 중 412 개가 프랜차이즈 시스템을 통해 개방되어 있습니다. 다른 주요 프랜차이즈에는 Gemotest, SITILAB, Helix, CMD 및 KDL과 같은 연방 네트워크가 포함됩니다. 또한 프랜차이즈 제안은 해당 국가의 특정 지역에서 운영되는 네트워크에서도 제공됩니다. 예를 들어 러시아의 남쪽에서 주로 활동을 시작한 진단 센터 "Nauka"와 Saratov 지역의 "Medical Di-Center"가 있습니다.

가맹점은 의료 센터를 열어 특정 형식의 업무를 선택할 수 있습니다. 이미 언급했듯이 분석 영역뿐 아니라 비뇨기과, 산부인과 의사, 초음파, ECG 및 다른 사람들과의 상담과 같은 추가 서비스에서도이 분야에서 수익을 올릴 수 있습니다. 이에 따라 프랜차이즈 당국은 소규모 실험실 또는 사무실 또는 더 많은 수의 사무실과 직원이있는 확장 된 실험실 부서를 만들 수 있습니다. 이러한 제도의 변종은 특히 INTVRO, "Hemotest"등을 통해 각 옵션에 필요한 투자 금액을 즉시 제공합니다.

또한 일부 네트워크에는 크고 작은 도시에서 프랜차이즈를 위해 개발 된 프랜차이즈의 특별 졸업장이 있습니다. 프랜차이즈 영토에 거주하는 인구가 적을수록 프랜차이즈에 지불하는 일시금 액수는 더 적어지며 때로는 로열티에 대한 가벼운 조건을 얻게됩니다. 이러한 계획은 실험실 INVITRO, "Hemotest", "Helix", CMD에서 사용됩니다. 가장 촉진 된 조건은 거주 인구가 1 천만 명 이상인 거주자가 거주하는 인구가 50,000 명 이상인 도시의 경우 인구가 10 만 -5 만 명인 가장 큰 비용이 드는 거주지입니다. Networks CMD와 INVITRO는 특수 범주에서 모스크바와 모스크바 지역을 할당합니다.

또한 시장에는 프랜차이즈의 다른 개념이 있습니다. 예를 들어 회사 "나선은"투자 더 제어 진단 센터없이 투자 (본사가 지점을 열고 그것을 관리하고 가맹점은 월 소득을 수신)뿐만 아니라 자체 운영 사업의 다양 화의 개념에 대한 기법을 제안한다. 또한, 두 번째, 세 번째 및 후속 포인트를 여는 가맹점에 대해 회사에 대한 다양한 할인이 적용됩니다.

지표 비교

평균적으로, 가맹에 따른 계정으로 약 2 만 달러를해야합니다 일시금의 금액을 복용하지 않고 의료 센터를 엽니 다. 루블. 크기는 선행 작업 (컬렉션 포인트 또는 진단 센터)의 크기에 따라 투자와 650-800000 루블의 시작의 영토와 3.5-5 백만. 루블에 도달합니다. 이 지표를위한 가장 경제적 인 옵션은 INVITRO 네트워크에서 제공합니다 - INVITRO-Gorodok 프로그램에 따라 650,000 루블에서 투자합니다. 실험실 "나선"의 제안은 다음 (700000 최소한의. 루블), 사라 토프 네트워크 "의료 디 센터"(800,000. 루블)와 "Hemotest"(850,000. 이하 50,000의 인구를 가진 도시를위한 프로그램에 루블. 남자 ). (3.5 백만까지. 루블) 모스크바의 가장 비싼 "(5 만명. 루블까지)뿐만 아니라 프랜차이즈" "진단 센터"Nauka 성능 나선 "와 관내 표준.

실험실 프랜차이즈 시장에서의 일시불 출자 금액은 평균 15 만 루블이며 50 ~ 50 만 루블로 다양합니다. 브랜드의 최대 금액은 INVITRO (모스크바의 경우 "INVITRO-Standard"프로그램에 의거 함)에서 요청하며, 가장 작은 금액은 "Gemotest"(인구 5 만 명 이하의 도시에 대한 프랜차이즈) 회사에서 제공합니다. 왕족에 관해서는, 다양한 옵션이 있습니다. 일부 회사는 고정 된 월 사용료를 부과하고, 다른 회사는 실험실 서비스의 수익 비율로 결제 요금을 책정합니다. 반면 다른 회사는 프랜차이즈 총 수익에서 로열티를 계산합니다. 여기에서 프랜차이즈 사업자는 일반적으로 실험실 부서에 생체 재료 및 추가 서비스를 제공하는 데 돈을 벌 수있는 자유를 부여하고 실험실 서비스에 대한 수입 만 공유 할 수 있음을 명심해야합니다. 따라서 잠재적 프랜차이즈가 다시 한 번 명확 해져야하며 이로부터 수익에 로열티가 부과됩니다. 그것은 또한 의료 실험실의 관행에서 프랜차이즈에게 "발을 들여 놓을 수있는 기회"를 부여하는 것이 일반적이며 따라서 로열티는 특정 월간의 작업에서만 부과됩니다.

가장 큰 의료 실험실의 프랜차이즈

프랜차이즈 및 공급 업체 제안

또 다른 덜 중요한 지표는 투자 회수 기간입니다. 실험실에서는 평균적으로 20-21 개월 동안 일합니다. 이 지표는 가장 모호하며 알려진 바와 같이 사업 계획에서 고려되고 양측의 노력에 의존하는 여러 요소에 따라 달라집니다. 원칙적으로, 협력의 시작에서, 프랜차이즈는 프랜차이즈의 위치를 ​​고려하여 프랜차이즈에게 회수 기간에 대한 견적을 제공하고 특정 기간이 확인되도록하는 데 관심이 있습니다.

발견의 문턱에

주요 문제는 늘 그렇듯이 프랜차이즈가 개업을 기다리고 있습니다. 면허를 신청하기 전에 기업은 선택한 건물을 완전히 수리하고, 위생 및 역학 보고서를 받고, 가구, 장비 및 용품을 주문하고 기타 많은 조직 문제를 해결해야합니다. 진단 센터를 여는 것이 문제라면, 최선을 다해 모든 것이 모든 상황에서 적어도 한 달 반 걸릴 것입니다.

프랜차이즈에 대한 특정 요구 사항이 구내에 배치됩니다. 종종 그들은 법의 요구 사항에 따라 결정됩니다. 실험실 진단 센터의 배치는 격리되어 있어야하며 특히 주거용 건물과 관련된 별도의 입구가 있어야합니다 (입구가있는 일반 입구가 있으면 안 됨). 바닥, 벽 및 천장은 빨 수있는 재료로 만들어야합니다. 또한 자연 채광, 통신, 화재 경보기 또는 설치 가능성이 필요합니다. 지하실에서 벽은 1 미터 이상을 통과 할 수 없습니다. 때때로 프랜차이즈는 전화기와 초고속 인터넷의 존재를 요구합니다.

일반적으로 방의 면적은 50-60 평방 미터 여야합니다. 미터 이상. 때때로 제안서에서, franchisors는 특정 사무실에 대한 최소 영역을 즉시 처방합니다. 예를 들어, 치료실의 최소 면적은 12 평방 미터입니다. 미터, 산부인과 전문의 사무실 - 18 평방 미터. 미터, 초음파 진단 사무실 - 18 평방 미터. 미터, 직원 용 객실 - 최소 12 평방 미터. 미터. 레지스트리의 크기가 명확하게 지정되어 있지 않습니다.

또한, 프랜차이즈 파트너는 소모품을 파트너에게 제공하고, 배송 비용을 보상하고, 정보 및 광고 지원을 제공하며, 면허 취득 절차를 지원합니다.

INVITRO 실험실의 계산에 따르면, 80 평방 미터의 방에서 부인과 의사의 진료실을 함께 치료실을 여는 것입니다. 초기 자금으로 미터는 1,625,000 루블의 금액이 필요합니다. 이 중 400,000 루블은 수리를 위해, 360,000은 3 개월 임대로, 250,000 루블은 일시불로, 80,000은 방 검색을 위해, 15,000 루블로 사용됩니다. - 합법적 인 등록과 220,000 루블은 임금 기금에 갈 것입니다.

프랜차이즈 및 공급 업체 제안

franchisee 강조로서, 오프닝 날짜의 지속적인 연기와 함께, 오프닝에서 고전적인 문제는 건물 및 라이센스 문제의 수리로 강화하고 있습니다. 또한, 작업의 첫 달 동안 고객을 끌어들이는 데 어려움이 있습니다. 사람들은 새로운 의료기관을 신뢰하기 시작할 시간이 필요하기 때문에 종종 고객을 유치하기위한 특별 프로그램이 필요합니다.

개인 제어

네트워크가 얼마나 "상관하지 않는지", 어떤 종류의 교육 및 잠재적 인 프랜차이즈 경험이 어떤 종류인지에 대해 말하지 않았더라도 그들은 상관하지 않습니다. 프랜차이즈는 일하기가 쉽다해도 건강 분야에서 일하고 평범한 사람들과 그들의 건강, 심지어 그들의 삶까지 다루어야합니다. 그리고 프랜차이지가 의학에 대한 경험이 부족한 것이 용서받을 수 있다면 (물론 환영받을지라도), 실수의 직원은 용서받지 못한다.

일반적으로 사립 의학은 전문성으로 인해 우선적으로 이점을 얻습니다. 그러나 개인 실험실 시설에 대한 검토에 관심이있는 경우 가장 일반적인 불만 중 하나는 직원의 무능력입니다. 그런 불평의 고전적인 예는 혈액 검사를 할 때 직원이 환자의 정맥에 주사기를 넣을 수 없으며 불행한 손을 성공적으로 나누지 못한다는 것입니다. 결과적으로 불만족스러운 고객은 돈을 많이 내고 분석을하지 않고 자신의 지인들과 친척들에게 일어났던 일에 대해 알려주고 결코이 실험실을 방문하지 말라고 촉구합니다. 따라서 직원을 선택하는 절차에 기업은 모든주의와 세심한 대우를 받아야합니다. 다행히도,이 문제에 관해 그를 돕는 것은 프랜차이즈 자신이옵니다. 다른 유형의 프랜차이즈와 달리, 의무 교육은 관리자뿐만 아니라 직원도 통과합니다.

실험실 지점을 열려면 간호사 2 명과 컨설턴트 1 명, 관리자 1 명 등 4 명이 필요합니다. 지회를 열려면 필요한 방향의 의사를 추가로 고용해야합니다. 트레이닝 센터의 인턴쉽 기간 동안 직원들은 활동에서 직면하게 될 모든 것에 대해 교육을 받았습니다. 직원들은 "심각한 경우"(환자가 무례하거나 도전적으로 행동 할 때)라고 말하면서 종종 훈련의 형태로 연습하여 환자와 의사 소통하는 법을 배우게됩니다. 다양한 재교육 과정과 테스트가 내부적으로 또는 원격으로 제공됩니다. 그리고 일부 회사의 경우에도 정기적 인 증명 시스템이있어 그 결과에 따라이 직원 또는 그 직원이 근무를 승인받을 수 있는지 여부가 결정됩니다. 예를 들어, 회사에서 "Hemotest"직원은 매 6 개월마다 인증을 받아야합니다. 실험실은 협의, 네트워크 대표자 정기 모임, 전문가 포럼 및 기타 내부 통신 방법과 같은 방식으로 파트너와 연락을 유지하려고합니다. 서비스 품질 관리는 큰 관심을 기울입니다. 일부 네트워크에서는 직원을 위해 비디오 감시 시스템조차 사용됩니다. 또한 실험실에서는 종종 단일 연락 센터를 구성하여 고객에게 실험실 진단에 대한 무료 상담을 제공합니다.

의료 센터 프랜차이즈

내용

INVITRO

독립 실험실 "INVITRO"는 현재이 분야에서 가장 큰 사기업입니다. 이 브랜드는 러시아뿐만 아니라 카자흐스탄, 우크라이나 및 벨로루시에서도 대표됩니다. 오늘날이 네트워크에는 약 450 개의 프랜차이즈와 약 400 개의 자체 지점이 포함됩니다. 회사 "INVITRO"는 1998 년에 일하기 시작했습니다. 2005 년부터 그녀는 프랜차이즈를 제공하기 시작했습니다. "INVITRO"서비스는 1 천 5 백 개 이상의 서로 다른 연구를 수행함을 의미합니다. franchisor가 지적한 바와 같이, 회사 파트너의 약 절반이 하나 이상의 사무실을 가지고 있습니다.

이 프랜차이즈의 총 투자 금액은 830.000 ~ 4.900.000 루블입니다. 현지 인구의 규모에 따라 일시금이 150 ~ 700,000 루블로 지급됩니다. 로열티는 비슷합니다 : 매출의 2 % (소도시의 경우) 또는 대도시의 경우 2 만 8 천 루블 고정. 이 경우 소도시는 10 ~ 5 만 명의 주민이 거주하는 것으로 추정되는 거주지를 의미합니다.

프랜차이즈 (franchisor)는 직원을 선발하고 훈련을 실시하는데 약 3 주간 지속됩니다. 다음으로, 사용중인 하드웨어 및 소프트웨어를 구성합니다. 파트너에게는 모든 소모품을 안정적으로 공급할 수 있습니다. 새로운 의료 센터 "INVITRO"의 개장은 미디어와 회사의 공식 웹 사이트에서보고됩니다. 인쇄 된 광고 자료도 제공됩니다.

작업 공간은 30 평방 미터에서 60 평방 미터 여야합니다. 사무실을 1 층에 배치하고 집의 첫 번째 줄에 직접 배치하는 것이 좋습니다. 사무실 직원은 대개 7-8 명입니다.

시티 랩

실험실 "CITYLAB"은 2004 년에 출간되었으며 2009 년부터 프랜차이즈를 제공합니다. 오늘 약 120 개 사무소가이 프랜차이즈 프로그램하에 열립니다. 오늘 "CITYLAB"의 실험실에서 약 1,800 건의 연구를 수행 할 수 있습니다. 고객 피드백은 인터넷 및 SMS 알림을 통해 지원됩니다.

이 경우의 대략적인 투자 금액은 800.000 ~ 2.500.000 루블입니다. 이 금액 중에서 선택한 작품 형식에 따라 50 ~ 20 만 루블의 일시금을 납부해야합니다. 로열티는 여기 지불하지 않아도됩니다.

프랜차이즈 계약을 맺은 후 개인 관리자가 정해져 전체 협력 기간 동안 자격있는 지원을 제공합니다. 또한 파트너는 개발 된 물류 시스템 및 최신 소프트웨어를받습니다. 직원은 회사의 품질 기준에 따라 교육을 받았습니다. 필요한 모든 광고 제품이 제공됩니다. 작업을위한 체계적인 자료가 제공됩니다.

최소 바닥 면적은 60 평방 미터 여야합니다. 이 경우 실험실 "CITYLAB"은 1 층에 위치해야하며 별도의 입구가 있어야합니다.

하모 테스트

실험실 "Hemotest"는 400 개 이상의 지점으로 구성된 네트워크입니다. 동시에이 회사의 프랜차이즈 사무실은 약 280 개입니다. 총 실험실 "Gemotest"는 약 200 개의 러시아 도시에 있습니다. 이 브랜드의 첫 번째 실험실은 2003 년에 개설되었으며 프랜차이즈 프로그램은 2010 년에 시작되었습니다. 오늘날에는 약 3 천 가지의 서로 다른 연구가 있습니다. 하루 종일 많은 종류의 연구가 수행되며, 이는 가장 진보 된 장비를 희생하여 수행됩니다. 이 회사는 보험 회사뿐만 아니라 여러 주 의료 기관과도 효과적으로 협력합니다. 2017 년 3 월에 "Gemotest"라는 회사가 가장 인기있는 러시아 프랜차이즈 중 RBC 등급에서 3 위를 차지했습니다.

투자 총액은 2 ~ 350 만 루블입니다. 도시 인구의 인구에 따라 일시불은 150 ~ 300,000 루블로 지급됩니다. 로열티는 매출액의 1.18 %에서 2.36 %로 각각 지급됩니다.

프랜차이즈 (franchisor)는 적절한 장소를 찾고, 컨설팅 및 교육을 제공합니다. 무료 서플라이 및 택배 서비스가 제공됩니다. 마케팅 지원이 있으며, 특히 새로운 지점은 회사의 공식 웹 사이트에 해당 페이지를 제공합니다.

객실의 총 면적은 50 평방 미터 이상이어야합니다. 5 년 이상리스를 발행해야하며, 프랜차이즈 소유인이어야합니다.

AlfaMed

AlfaMed는 1999 년에 출간되었습니다. 오늘, 그것은 7 가지가 있습니다. 프랜차이즈 "AlfaMed"는 "집 근처"형식으로 운영되는 의료 센터입니다. 즉, 그러한 지점은 보통 수면 구역 및 / 또는 아파트에 위치해 있습니다. 이 회사는 진단부터 질병 치료까지 다양한 범위의 서비스를 제공합니다. 프랜차이즈는 가장 편리한 활동 방향을 선택할 수 있으며, 이는 이용 가능한 기회와 선호도에 달려 있습니다.

투자 시작 규모는 250 ~ 400 만 루블입니다. 이 금액 중 30 만 루블의 일시금이 지급됩니다. 예상 회수 기간 : 2 년에서. 로열티는 4 번째 월 이후로 한 턴에서 4 %의 이자율로 지급됩니다. 매월 대략적인 매출은 약 백만 루블입니다. 평균 수표는 약 1500 루블입니다. 매월 20-30,000 루블을 광고에 소비해야합니다.

Franchisee는 다음을받습니다.

  • 마케팅 지원;
  • 개발의 모든 단계에서 비즈니스 지원;
  • 의료 센터 직원의 훈련;
  • 인쇄 된 광고 및 정보 자료.

위의 모든 것 외에도 중앙 집중식 마케팅 캠페인을 통해 고객을 유치합니다.

의료 센터의 조직을 위해 "AlfaMed"는 100 평방 미터의 방 면적과 5 명의 직원이 필요합니다.

의료 센터 프랜차이즈의 장점

아마도 의료 센터의 주요 이점은 관련성이라고 부를 수 있습니다. 사람들은 그러한 서비스를 항상 사용했고 전통적인 병원과 비교했을 때 민간 의료 센터가 확실히 승리합니다. 인구가 적은 도시에서도 그러한 사무실은 항상 요구됩니다. 또한 여기에 플러스는 상대적으로 낮은 경쟁이라고 할 수 있는데, 작은 정착지에서는 원칙적으로 그렇지 않을 수도 있습니다.

원칙적으로,이 경우 프랜차이즈 업체는 이미 수십 개의 다른 지점에서 테스트를 마친 비즈니스 모델을 이미 개발했습니다. 또한, 전체 사업을 전폭 지원하며, 의료 센터의 직원들은 양질의 교육 및 고급 교육을받습니다. 물론 필요한 컨설팅 지원이 있으며, 구내 선택 및 문서 처리에 도움이 제공됩니다. 또한 여기에서 회사의 다른 파트너와 만나서 대화 할 수 있습니다.

잘 정립 된 물류 시스템은 다른 유형의 비즈니스와 비교할 때 확실한 이점입니다. 이제 더 이상 공급 업체와 협상하고 더 유리한 가격을 찾아 볼 필요가 없습니다. 모든 가맹점 공급품은 무료로 명확하게 지정된 조건으로 제공됩니다.

Minus 프랜차이즈 의료 센터

우리가 마이너스에 대해서 이야기한다면, 그 중 많은 것이 있습니다. 예를 들어, 필요한 모든 기술을 갖춘 자격을 갖춘 직원을 찾는 것은 매우 어렵습니다. 대개 개인 의료기관에서는 경험이 풍부한 의사가 이미 입증되어 있습니다. 이는 종종 고객 유치 및 유지에 도움이됩니다. 사실, 모든 작업은 대개 최첨단 장비에서 이루어지기 때문에 지속적으로 기술을 향상시켜야한다는 점도 이해해야합니다.

또한, 의료 센터 프랜차이즈를 구입할 때이 사업은 검사 기관에 심각하게 의존한다는 것을 이해해야합니다. 따라서이 경우의 모든 사항은 법률을 준수해야하며 모든 활동을 문서화해야합니다.

회사 사무실은 교통량이 많은 장소에 있으며 이는 임대료가 많이 든다는 점에서 매우 바람직합니다 (일반적으로 프랜차이즈 업체가 요구합니다). 지출에 대해 계속한다면 광고 캠페인에 반드시 필요한 것입니다.

결론

그것은 의료 센터의 프랜차이즈에서 일하는 것이 아주 어렵다고 분명하게 말할 수 있습니다. 이것은 각 고객을 돌보는 것이 정말로 중요 할 때 업계의 특성과 물론 시장의 특성에 영향을 미칩니다. 동시에이 분야에서 적절한 자격과 견고한 경험을 갖고 있다면 성공할 수 있습니다. 좋은 진료소에서 사람들은 종종 추천서를받는 것으로 알려져 있으며, 이는 우리 시대에는 상당히 비쌉니다. 또한 현대 장비는 사람들이 점점 더 다양한 의료 센터로 전환하는 것을 기반으로하는 거대한 플러스입니다.

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