프랜차이즈 관광 : 시장 리뷰. 여행사

관광 사업은 드물게 대규모 투자를 필요로하지만 새로운 회사가 즉시 정규 고객과 안정적인 소득을 보장하는 것은 결코 아닙니다. 지금까지 프랜차이즈를 관광 업계에 소개하는 문제는 최소화하려고 노력하고 있습니다. 이 업계에서는 특히 피로연의 정직한 이름을 얻어야합니다. 특히 최근에 투어 운영자 파산의 파도가 발생했습니다. 기업가는 관광 분야에서 일할 수있는 좋은 욕망을 가지고 있지만, 돈이나 시간이 본격적인 자기 홍보에 존재하지 않는 경우, 관광 프랜차이즈 아웃 이상적인 방법입니다. 많은 여행사 및 관광 회사 운영자는 초보 기업인에게 자신의 조건을 준수하는 대가로 이미 자신의 이름과 경험을 털어 놓을 준비가되어 있습니다. 가장 중요한 것은 관광 사업을 시작하기 전에 시장과 주요 경쟁자를 연구하는 것입니다.

프랜차이즈의 장점

오늘날, 거의 모든 시민들이 다양한 여행과 같이 신뢰할 수있는 판매자 에게서만 비싼 물건을 사기 위해 노력하고 있습니다. 또한 모든 자체 개방 사무소가 오랫동안 해상에 머무를 수있는 것은 아니며 인기가 고객에 의해 정당화 될 수 있습니다. 이렇게하기 위해서는, 먼저 획득해야하고, 이미 만족해야합니다. 잘 알려진 유명 브랜드의 고객을 유인하기는 어렵지만 많은 사람들이 인기있는 여행사를 즉시 개설합니다. 이렇게하려면 잘 알려진 운영자와 프랜차이즈 계약을 체결하고 그의 이름을 안전하게 사용하면 고객의 흐름과 개장 순간부터의 안정적인 수익을 보장하는 것으로 충분합니다.

브랜드 구매의 종류

프랜차이즈 관광업은 다음과 같이 나눌 수 있습니다 :

  • 여행사의 프랜차이즈;
  • 프랜차이즈 투어 운영자.

모든 비즈니스에는 고유 한 특성이 있습니다. 첫 번째 옵션의 관광에 프랜차이즈의 예는 브랜드 "체인 스토어 핫 스팟", "RossTour"등, 후자는 이미 산호 여행이나 Tez 투어와 같은 연산자입니다. 어쨌든, 프랜차이즈가 도입 된 후 모든 후원자는 소규모 파트너에게 투자가 거의 또는 전혀없이 네트워크의 급속한 확장을 통해 감사를받습니다. 이것은 또한 전국적으로 이름의 확산에 기여합니다.

여행사와 협력

그러한 프랜차이즈는 가맹점의 엄격한 프레임 워크와 요구 사항을 제시하지 않습니다. 그런 지역에서의 경험이 필요하지 않기 때문에 누구나 할 수있는 유명한 이름으로 여행사를여십시오. 동시에, 당신은 지역의 특성을 고려하여 가격을 독립적으로 규제 할 수있는 협력 업체를 선택할 수있는 자유를 더한 것입니다.

투어 운영자와 협력

여기 모든 것이 조금 더 복잡합니다. 유익한 협력을 얻으려면 후원자가 관광 업계에서의 경험이 필요하며 몇 년 안에 필요합니다. 그런 사업에 초보자는 거의 협력의 이익을 얻을 수 없습니다. 이것은 사람들을 속이기 위해 잘 알려진 이름을 사용하는 많은 수의 사기꾼 때문입니다. 관광 사업자를 기반으로 한 관광업의 프랜차이즈 사업은 한 번에 한 수준의 가격 정책을 규제 할 수없는 관광객들 사이에서만 인구 분포를 가정합니다.

프랜차이즈 요인에 의한 비즈니스 개발을위한 두 가지 옵션을 통합하려면 다음을 수행하십시오.

  • 판매 계획을 세우는 능력;
  • 주 수준의 광고;
  • 알려진 이름;
  • 프로모션 투어를받을 수있는 기회.

프랜차이즈에 대한 이점

우선, 관광 산업에서 프랜차이즈 사업은 시작을위한 소액 투자로 모두를 끌어들입니다. 자신의 에이전시를 여는 데는 약간의 금액이 필요하지만 그러한 사업을 통해 이익을 얻을 수있는 것은 아닙니다. 이것은 수년간 시장에 나와있는 회사의 훌륭한 이름을 가진 일반 고객의 신뢰 때문입니다.

잘 알려진 이름의 여행사를 사면 다양한 프로모션에 추가 자금을 쓸 필요가 없으므로 분명히 이점이 있습니다. 이미 유명한 이름이 즉시 작동하여 포인트 소유자와 브랜드 자체에 이익을 가져다줍니다.

장점은 또한 고객 서비스를위한 무료 소프트웨어를 얻을 가능성을 포함합니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

  • 호텔과 항공사 번호를 예약하기위한 모든 기지;
  • 인터넷 응용 프로그램의 지속적인 흐름과 중앙 사이트;
  • 훈련 직원 및 프랜차이즈 자체.

마지막 단계는 매우 중요합니다. 왜냐하면 무료로 회사 업무를 축적 한 모든 경험이 첫 번째 입에서 새로운 파트너로 이전되기 때문입니다. 이를 위해 각 브랜드는 자체 전략을 선택합니다. 일부는 교육 소책자 배포, 이론 세미나, 웹 세미나 실시, 교육 비디오 배포 등을 선호합니다. 다른 이들은 인원을 "전투 중"으로 훈련시켜 인턴십을위한 장소를 실제 근무 지점에 제공하는 것을 선호합니다. 일부 프랜차이저는 필요하다면 모든 질문에 답변하고 이전에 설정 한 모든 작업 요구 사항의 이행을 감독하는 자격있는 감독자를 신규 파트너에게 첨부합니다.

거부 할 수없는 이점에는 다양한 문제에 대한 법률 지원이 포함됩니다. 경험이 풍부한 대형 브랜드의 변호사는 여행을 거절 할 때와 같이 고객과의 복잡한 문제에서 파트너를 도울 준비가 항상되어 있습니다.

또한, 여행사의 프랜차이즈는 포인트를 독립적으로 개설하는 것보다 더 높은 수입을 가정합니다. 이것은 유명한 고객에게 많은 고객이 유입되어 소유자가 프랜차이즈 가맹점에 대한 수수료를 13-15 %까지 인상 할 수있게하기 때문입니다.

간접적 인 이점은 브랜드의 지속적인 개발에 기인 할 수 있으며, 브랜드의 모든 직원에게 반드시 영향을 미칩니다. 이것은 절대적으로 모든 네트워크가 가능한 한 많은 시장을 차지하는 경향이 있으며 제공된 둘러보기 목록과 서비스 수준을 지속적으로 변경하고 고객을 기쁘게해야한다는 사실 때문입니다.

프랜차이즈 요구 사항

소규모 기업가가 수령 한 다양한 이점 중 다양한 목록 중에서도 자신의 의무를 강조해야합니다. 여행사의 프랜차이즈는 프랜차이즈가 자신의 비용으로 자신의 사무실 건물을 임대하고 후원자의 모든 요구 사항에 따라 수리해야한다고 가정합니다. 종업원의 형태도 네트워크로 연결되어야하지만 때로는 프랜차이즈 자체가 준비 상태로 제공합니다. 카탈로그, 소책자 및 판촉물도 제공 될 수 있지만 경우에 따라 추가로 지불해야합니다.

선택 방법 결정 방법

여행사 또는 운영 업체의 프랜차이즈 중 하나를 선택하는 경우 후원자를위한 잠재적 인 파트너를 선택하는 원칙을 숙지해야합니다. 어떤 여행사에서든지 러시아의 프랜차이즈 관광 여행의 근로 조건은 브랜드 대표와 함께 규정 할 수 있습니다. 누구든지 브랜드에 대해 알게되고 특정 브랜드를 선호 할 수 있습니다.

인기있는 관광 사업자와 공동으로 작업하는 신청자는 설문지를 보내고 회사 관리자의 승인을 기다려야합니다. 그 이후에만 모든 추가 작업 조건을 알 수 있습니다.

일반 비용 데이터

작업 프랜차이즈 비용에 대한 이용 가능한 모든 데이터 중에서 작은 초기 자본의 필요성에 대한 결론을 이끌어 내야합니다. 평균적으로 미래 사업의 소유자는 약 50 만명이 필요하지만 금액은 수만에서 수 백만까지 다양합니다. 여행사는 불타는 투어가 평소보다 훨씬 저렴하며, 지역 및 수도의 경우에만 다른 고정 된 로열티를 제공합니다. 일부는 판매 계획을 준수하는 대가로 모든 지불을 취소하고 대부분의 회사는 일시금 및 로열티를 지불 할 필요를 완전히 거부합니다. 브랜드의 인기와 새로운 지점에있는 사람의 개통성으로 인해 6 개월의 지역에서 종종 달라지는 회수 기간에 따라 다르지만 경우에 따라 몇 년에 달할 수 있습니다.

특정 지역에 대한 필요성

프랜차이즈 관광업은 후원자로 가장 인기있는 브랜드를 선택할 때 항상 성공을 보장하지 않습니다. 미래 사업의 수익성의 주요 지표는 새로운 지점의 지리적 위치와 동일한 지역의 경쟁자 수입니다.

대략 가능한 미래 소득을 계산하기 위해서는 도시의 노동 인구 수를 결정해야합니다. 접수 된 금액에서 모든 근로자가 스스로 지불 할 수있는 것은 아니므로 안전하게 40 %를 버릴 수 있습니다. 그 후에 얻은 숫자는 도시의 관광 회사 수로 나눠야합니다. 결과는 잠재 고객의 지표가됩니다.

물론, 거의 알려지지 않은 여행사조차도 다양성을 끌어들이는 투어는 잠재 고객의 몇 퍼센트를 버릴 수 있습니다. 그러한 허가의 비용이 현저히 낮기 때문입니다. 동시에, 잠재적 인 크로스 컨트리 (cross-country) 능력을 고려하고 경쟁자와는 거리가 먼 지점을 선택해야합니다. 그런데 그런 원격 위치는 도시의 특정 지역을 독점하려는 일부 브랜드의 조건이기도합니다.

건물 배치를위한 일반적 조건

프랜차이즈 사업의 프랜차이즈 사업은 오늘날 가장 다양한 제안이 있지만 그 자체의 특성을 요구합니다. 그러나 건물의 장식 및 배치와 관련하여 일반적인 규칙을 골라 낼 수 있습니다. 그래서 :

  1. 방은 작아서 1 ~ 2 개의 작업을 편리하게 배치 할 수 있습니다. 대체로 20-40 평방 미터만으로 충분합니다.
  2. 사무실은 건물 중심선의 1 층에 위치해야합니다. 주거용 건물이나 쇼핑 센터의 1 층에 위치한이 사무용 가구, 가구가있는 아파트를 선택할 수 있습니다.
  3. 시야는 주변의 모든 지점에서 좋을뿐만 아니라 사람들의 교통량이 많은 장소에서만 숙박해야합니다.
  4. 선택한 건물의 외관은 옥외 광고를 게재 할 수 있어야합니다. 일반적으로 크기는 1 ~ 2 미터입니다.
  5. 건물의 배치는 회사 기준에 따라 수리해야합니다.
  6. 사무실 장비는 네트워크, 복사기, 프린터, 스캐너, 고정 도시 전화 회선에 대한 액세스를 제공해야합니다.
  7. 드물 긴하지만 별도의 입구가 필요할 수도 있습니다.

직원을위한 요구 사항

모든 기업이이 분야에서 경험이없는 기업가와 협력 할 준비가되지 않았기 때문에이 경우 모든 것이 엄격하게 개별적입니다. 인력 교육 시스템도 다릅니다. 공통점은 직장에서 기업 형태를 착용하고 표준을 준수하기위한 요구 사항이라고 할 수 있습니다.

모든 프랜차이즈 (국내 또는 국외 관광)는 계약서에 즉시 명시된 후원사의 엄격한 시스템 하에서 작동해야합니다. Franchisee는 회사의 표준에 대해서만 일하고, 적시에 비용을 지불하고, 확정 된 판매 계획을 이행 할 것을 약속합니다.

이 경우, 중요한 것은 - 시간은 요구 사항이 진짜하고있는이 이익과 파산의 손실로 이어질 것이다, 실제 작업의 프랜차이즈를 산만하고 고객에게 그에게 전체에주의를주지 않는 등의 모든 권한과 브랜드의 대표에 의해 일정하게 검사를 받아 들일 것이 좋습니다 이해하기. 이 필요한 경우, 자신의 후원자와 좋은 관계를 구축하고 상담의 가능성에 관심의 모든 문제에서 상호 이해를 찾기 위해 첫 회의에서 중요하다.

결론

자신의 사업을 시작하는 것을 두려워하지 마십시오. 좋은 소득을 가져올 것입니다. 시장과 고객을 철저히 연구하기 시작했습니다. 모든 진지함을 가지고이 문제에 임하십시오. 그러면 성공이 보장됩니다.

관광 여행의 프랜차이즈는 무엇입니까?

오늘날 많은 기업가들이 관광 프랜차이즈에 관심이 있습니다. 이러한 수요는 그러한 회사의 서비스에 대한 러시아인들의 수요 증가와 관련이 있습니다. 여러 측면에서, 프랜차이즈 포인트의 수가 증가한 것은 유명 여행사가 대중에게 브랜드를 적극적으로 홍보하고 있기 때문입니다.

관광 분야의 상황

이미 2010 년부터 여행 서비스 분야의 수요량이 증가하기 시작했습니다. 또한 2011-2013 년에만 30 % 이상 판매되는 티켓 및 기타 서비스의 수를 늘릴 수있었습니다.

관광 산업의 인프라가 발전하고 있습니다. 이제는 러시아의 구매력을 크게 떨어 뜨린 장기적인 위기로 인해 성장률이 다소 감소했습니다. 인구의 실제 소득이 감소했습니다. 즉, 더 많은 사람들이 다른 나라에서 휴식을 취할 여력이 없다는 것을 의미합니다.

관광 분야에서 프랜차이즈 사업은 사람들이 잘 알려진 회사에 서비스를 신청하는 것을 선호하기 때문에 개발되었습니다. 작은 점수는 많은 사람들의 신뢰를 불러 일으키지 않습니다.

러시아의 기존 기관 중 절반 이상이 프랜차이즈 네트워크의 회원입니다.. 그리고 그들은 다음 계획 중 하나에 따라 일합니다 :

  1. 지역 내에서 매우 발달 된 네트워크를 가진 독립적 인 여행사;
  2. 투어 네트워크.

개발을위한 큰 전망은 프랜차이즈의 두 번째 유형에 있습니다. 많은 측면에서 이것은 브랜드가 러시아에서 매우 유명하고 신뢰를 유발하며 높은 수준의 품질과 관련이 있다는 사실에 의해 결정됩니다. 국내 시장의 브랜드는 일반적으로 소비자에게 결정적인 영향을 미칩니다. 사람은 서비스의 품질을 확신하기 위해 초과 지불 할 용의가 있습니다.

관광 분야에서 프랜차이즈에 대한 요구는 많은 제안이 있음에 의해 확인됩니다. 매년 100 개의 최고의 프랜차이즈 목록에 약 5 개의 관광 상품이 있습니다.

이점

왜 기업인들은 브랜드를 개발하기보다는 가맹점으로 일하기를 선호합니까? 이러한 욕구는 시간과 자원을 절약하고 성공 가능성을 높임으로써 설명됩니다. 많은 기업가들은 잘 알려진 브랜드로만 성공할 수 있다고 믿습니다. 사실, 관광 산업에서 프랜차이즈에 대한 작업은 다음과 같은 이점을 포함하여 많은 장점을 가지고 있습니다.

  • 잘 알려진 브랜드로 고객 유치로 매출 성장 (익숙한 브랜드로 일하는 프랜차이즈 고객과의 접촉 동기 증가);
  • 보다 유리한 수수료 조건 (소규모 독립 기관 및 프랜차이즈 업체는 관광 사업자와 협력하며, 두 번째 기관은 수수료보다 2 ~ 4 % 높은 수수료를 받음);
  • franchisor로부터 모든 라운드 지원 (모든 책임은 프랜차이즈가 아닌 관리 조직에 있습니다);
  • 고객에게 추가 보증을 제공 ( "입소문"관광 분야에서 주로 브랜드 충성도, 긍정적 인 피드백과 높은 등급을 결정한다 - 사람을 동기를 부여하는 모든이 잘 알려진 브랜드로 운영, 프랜차이즈 회사에 허가를 신청, 그리고 작은 기업에서하는);
  • 준비된 비즈니스 모델에서 작업하십시오 (모든 메커니즘은 잘 작동하고 이해할 수 있습니다).
  • 프랜차이즈에 대한 포괄적 인 지원 (이미 클라이언트 서비스 시스템을 포함한 업무 계획이 수립되어 있음);
  • 프랜차이즈의 홍보, 지역 광고의 도움 및 프랜차이즈의 공식 사이트에 대한 정보 게시.

여행용 틈새 시장은 매우 경쟁적인 부문입니다. 출구에서 직접 일을하는 것은 쉽지 않습니다. 이 경우에 붕괴 될 확률은 때때로 증가합니다. 프랜차이즈로 활동하는 것이 훨씬 쉽습니다. 사업가는 개념을 개발할 필요가 없으며 방문객을 처음부터 끌어 모을 수 있습니다. 사실 그는 이미 많은 고객이 있지만 고객 기반을 확보하고 있습니다. 올바른 프랜차이즈를 선택하면 즉각적으로 소비자의 흐름을 30 % 늘릴 수 있습니다.

프랜차이즈에 대한 작업은 단기간에 수익을 내기를 원하는 사람들에게 적합합니다. 투어 운영자의 안내를 받지만 말입니다.

단점

프랜차이즈 작업에는 항상 여러 가지 단점이 있습니다. 우리가 관광 산업에 관해 이야기한다면, 단점은 다음과 같습니다.

  • franchisor의 사업 평판의 하락으로 인한 수요 감소 가능성;
  • 엄격히 요구 사항을 충족시킬 필요성 (특정 색상의 사무실 디자인까지, 로고 및 프랜차이즈 기호 사용);
  • 가능한 제한 사항 (일부 프랜차이즈는 모든 여행사와 함께 일하거나 여행에 판매 할 수있는 국가 목록을 제한 할 수 없습니다).

불편한 상황에 처하지 않으려면 프랜차이즈 책임자와 즉시 논의하여 요구 사항 목록을 작성하고 책임과 가능한 자유를 구분하는 것이 좋습니다.

관광 프랜차이즈 개요

오늘날 여행사의 많은 프랜차이즈가 있습니다. 서로 다른 조건에서 상호 이익이되는 협력을 제공합니다. 프랜차이즈 오퍼를 좀 더 자세히 살펴 보겠습니다.

Sleta.Ru

회사 Sletat.Ru는 2010 년에 설립되었습니다. 그것의 프랜차이즈는 2014 년에 시작했습니다. 이 기간 동안, 전국 240 개 이상의 프랜차이즈 기업을 열어 변명.

이 프랜차이즈에 대한 일시금 금액은 6 만 루블입니다. 투자 총액은 390,000 ~ 800,000 루블로 다양합니다. 1 만 2 천 ~ 2 만 5 천 루블의 월간 사용료를 지불해야합니다.

그 franchisee 회사는 다음과 같은 서비스 목록을 약속드립니다 :

  1. 연방 및 지역 차원의 광고 홍보;
  2. 주간 웨비나 접속;
  3. 법적 문제 해결을위한 지원;
  4. 지속적으로 직원의 테스트;
  5. (사이트, 모바일 애플리케이션, 콜센터, 소셜 네트워크 사용) 애플리케이션 수집에 도움이됩니다.

나탈리 투어

나탈리 투어 (Natalie Tours)는 관광 사업 분야의 또 다른 유명한 회사입니다. 1992 년부터 운영되어 왔으며 2009 년부터 프랜차이즈로 활동 해 왔습니다. 이 기간 동안 65 개가 넘는 프랜차이즈 매장이 개설되었습니다.

계약금은 15,000 루블입니다. 총 투자 금액은 100,000에서 500,000 루블로 다양합니다. 몇 가지 프로그램이 있으며 로열티는 6 ~ 18,000 루블로 다양합니다. 또한 한 달에 9,000 루블의 마케팅 비용을 지불해야합니다.

서비스 목록에는 다음이 포함됩니다.

  1. 포괄적 인 지원 (법률 및 컨설팅 포함);
  2. 직원 교육;
  3. 신청서 수집에 도움을줍니다 (사이트의 도움과 콜센터에 대한 호출).

결과를 요약 해 보겠습니다.

여행자 영역은 자신의 사업을 신속하게 되찾고 수익을 창출 할 수있는 좋은 기회입니다. 소규모 투자로 시장에 진출하기는 쉽지만 여기 경쟁 수준은 훌륭합니다.

여행사 프랜차이즈

퍼스트 비자 센터

FIRST VISA CENTER의 프랜차이즈는 세계 여러 나라에 비자를 발급하는 업무를 단순화하는 데 중점을두고 있습니다. 프랜차이즈에 대해 더 자세히 알아보고 리뷰를 게시하십시오!

관광 네트워크 카프리스

카프리스는 관광 네트워크입니다. 이 회사는 관광 업계에서 일하는 최대 러시아 회사 중 일부의 대리인입니다. 이 페이지에서 프랜차이즈에 대한 리뷰를 읽고 귀하를 떠나실 수 있습니다.

여행사 "VELL"

Vell은 관광 분야에서 일하고 다양한 레저 옵션을 제공하는 회사입니다. 이 회사는 15 년 동안 존재하며 다른 도시에 이미 440 개의 사무실을두고 있습니다. 이 페이지에 회사에 대한 리뷰를 읽고 캔을 남겨주세요.

Sletat.ru - 여행사

Franchise Slet.Ru는 수익성있는 여행사를 열 수 있습니다. 세부 사항을 알기 위해서는 프랜차이즈 Sletat.ru에 대한 의견을 듣고 의견을 남기십시오.

PEGAS Touristik

PEGAS Touristik은 잘 알려진 여행사 네트워크이며이 프랜차이즈에 익숙해지고 그것에 대한 리뷰를 남기기 위해 계속 읽어보십시오.

로스 토크

잘 알려진 여행사 인 Rosstur는 프랜차이즈 협력을 제공합니다 - 읽고 읽고 의견을 남기십시오.

«마지막 순간 쇼핑»

독점 판매권 "불타는 여행의 사슬 상점"은 고객을위한 제안의 광범위를 가진 여행사를 열게한다. 그런 다음이 프랜차이즈에 대한 리뷰를 읽을 수 있습니다.

TEZ TOUR - 투어 운영자

프랜차이즈 TEZ TOUR에서는 알려진 모든 지역에서 여행사를 운영 할 수 있습니다. 이 독점 판매권의 검토 그리고 다른 특징을 알아 내기 위하여 계속 읽으십시오.

"나탈리 투어 (Natalie Tours)"

프랜차이즈 "나탈리 투어 (Natalie Tours)"에는 여행사가 개업합니다. 이 프랜차이즈에 대해 더 자세히 알고 그것에 대한 리뷰를 연구하기 위해 계속 읽어보십시오.

1001 투어

프랜차이즈 '1001 투어'는 여행사 설립을 의미합니다. 이 프랜차이즈에 대한 자세한 내용을 보려면 해당 프랜차이즈에 대한 리뷰를 참조하십시오.

«TUI»- 관광 사업자

TUI 프랜차이즈는 여행사를 설립하려는 기업가를위한 것입니다. 이 프랜차이즈를보고 리뷰에 대해 배우려면 계속 읽어보십시오.

공통 비자 신청 센터

단일 비자 신청 센터의 프랜차이즈는 세계 여러 나라에 비자를 발급하는 업무를 간소화하는 데 중점을 둔 사업입니다. 프랜차이즈에 대해 더 자세히 알아보고 리뷰를 게시하십시오!

산호 여행

산호 여행은 러시아 전역의 여행사 네트워크입니다. 프랜차이즈에 대해 알아 보려면 그녀의 의견을 듣고 의견을 남겨주세요.

"바람의 장미"- 여행사

Franchise "Rose of the Winds"는 여행사의 조직을 포함합니다. 그것에 대한 흥미로운 사실과 리뷰를 배우려면, 계속 읽어보십시오.

"지리"- 여행사

프랜차이즈 "지리"는 여행사의 조직을 포함합니다. 이 프랜차이즈의 모든 뉘앙스를 배우고 그에 대한 리뷰를 알기 위해 계속 읽어보십시오.

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지금, 또는 결코 : 관광 사업에서 프랜차이즈.

지난 2 년 동안 관광 산업은 인종 또는 모험 영화와 비슷합니다. 어떤 선수는 흐름으로 수영하고 다음에 무슨 일이 일어날 지 기다립니다. 기타 - 원칙을 완전히 재구성합니다. 아직도 다른 것들 - 그리고 멀리서 멀리갑니다. 그리고 현대 러시아 역사상 가장 큰 위기의 배경을 배경으로 한 모든 것.

관광에 프랜차이즈를위한 장소가 있습니까? 그런 비즈니스 시스템이 경제적 침체에서 살아남도록 도울 수 있습니까?

전통적으로 관광 사업에서의 프랜차이즈는 두 가지 범주로 나뉩니다.

Turoperatorskikh (프랜차이즈 - 여행사 투어 제품을 형성하는) : 예를 들어,«산호 여행»«Pegas TOURISTIK»,«TEZ 투어»,«ANEX 투어»를«나탈리 투어»;

여행사 (franchisor - 대행사 네트워크) : 예를 들어, "Hot Ticket Shop", "Hot Tours", "Ross Tour". 마스터 투어 ","비스타 ","1001 라운드 ").

첫 번째 경우, franchisor는 지속적으로 모니터링되는 투어의 우선 판매에 중점을 둡니다 (투어 운영자가 제시 한 출발 방향입니다).

두 번째 - 네트워크는 프랜차이즈 고객에게 주요 국내 투어 운영 업체로부터 커미션을 제공합니다.

프랜차이즈의 어떤 유형이 더 효과적인지 말하는 것은 어렵습니다. 일반적으로,이 경우 프랜차이즈는 종종 제품 및 협력의 긍정적 인 역사의 지식을 필요로 가맹점을 더 어렵게 여행이 될 수 있습니다. 그러나, 동시에, franchisee는 투어 운영 업체의 본사로 자리 매김 할 수있는 기회를 얻습니다. 특히 위기에 처한 현대 관광객은 출처 인 '여행사 - 여행사 - 최종 소비자'체인을 단축하는 관광객을 대상으로합니다.

관광청 프랜차이즈 사업은 더 많은 자유를 부여합니다. 자, 에이전트 네트워크의 많은 프랜차이즈가 잘 증명되었습니다.

현재까지 우리나라에는 관광 분야에 20 개가 넘는 프랜차이즈 패키지가 있습니다. "지리"에 대한 15 년 이상, "ANEX 15 년 전 (1998 년부터"가게 허가를 굽기 ","1001 투어 "2002 년부터 시장,"핫 투어 "에 십삼년 - 프랜차이저는 10 개 이상, 원칙적으로, 기반 회사입니다 1998 년 이후 등). 국내 여행 (20 년 이상 "나탈리 투어", "Tez Tour", "Pegas Touristik"등)에서 근무한 장기 간호사가 있습니다.

전국 프랜차이즈 네트워크의 주요 주류는 다음과 같이 배포됩니다.

각 지역에서 프랜차이즈 프로그램에 따라 목표 수치가 달라질뿐만 아니라 타겟 고객 - 여행사와의 상호 작용의 역사도 다릅니다.

전국에있는 여행사 가맹점의 수는 인상적입니다. 2016 년 3 월 31 일에 4,550 명이 넘습니다. 2014 년 말에 (2014 년 11 월부터 주를 위해),이 나라의 프랜차이즈 사무소 수는 5,550 개가 넘었습니다. 위기 상황에서 사무실 수가 18 % 줄었다는 것은 계산하기 쉽습니다.

이 사람이 겁을 줄 수 있습니다. 그러나 우리의 견해로는 긍정적 인 지표입니다. 관광 사업은 여전히 ​​달러와 유로의 가격에 묶여 있습니다. 사업자가 현장의 외국 파트너와 통화 할 때 통화로 지불하기 때문입니다. 최근까지는 관광객의 주요 흐름이 출구 방향을 설명했습니다.

2014 년 10 월 31 일 공식 환율은 1 달러당 43.3943 루블이었습니다. 2016 년 3 월 31 일, 달러 비율은 이미 67.6076이었다. 즉, 달러는 55 % 증가했습니다 (높은 값으로 일시적으로 이동하는 것을 제외하고). 즉, 위기 기간 동안 사무실의 수가 18 % 만 감소했습니다.

이러한 불안정한 환율, 영역에서의 격렬한 경쟁, 투어 수요 감소, 프랜차이즈는 합리적인 단계 이상입니다.

우리는 이제 시장의 세계화 과정을보고 있습니다. 멀지 않은 시점은 주요 플레이어 인 프랜차이즈 업체간에 시장이 나뉘어 질 때입니다. 이 과정은 이미 유럽과 미국에서 진행되었습니다. 여행사의 대부분은 네트워크 내에 존재할 것입니다. 풍차만으로 싸우는 것보다 경제적으로 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다.

프랜차이즈 관광업은 오늘날의 실제 비즈니스 개발 계획입니다. 우리가 우리나라의 수많은 여행사에 "떠있는 상태"를 유지할 수있게하는 것은이 개념입니다.

저자 : Julia Filina, 관광 분야의 프랜차이즈 및 마케팅 전문가

프랜차이즈 관광

프랜차이즈는 레스토랑, 호텔, 상점, 여행 안내소, 서비스 센터, 주유소, 광고 대행사 등 세계에서 서비스 분야에서 가장 흔하게 사용됩니다. 가맹 업의 성공은 20 세기의 70 년대에 시작되어 꾸준히 성장하고 있습니다. 오늘날 미국에서 프랜차이즈 기업은 전체 경제의 3 % 이상을 차지하고 서비스 부문에서는 시장의 35 %를 "통제"합니다. 그래서, 프랜차이즈 (러시아의 입법에서 - 상업적 양허 계약)과 누가 그것을 필요로합니까?

당신이 독일의 관광 사무실의 주인 인 뮐러 (Mr. Muller)라고 상상해보십시오. 귀하는 여행사가 아니며 다른 운영자의 관광 상품을 판매하는 "소매점"입니다.

귀하의 도시에는 그러한 지국이 많이 있으며 경쟁 우위를 찾는데 관심이 있습니다.

두 개념의 선택이 - (당신이 전화를 무엇이든 "뮬러"또는) 자체 브랜드를 개발하거나 예를 들어, "아메리칸 익스프레스", "TUI", "토마스 쿡"(레저 또는 비즈니스 여행을위한 잘 알려진 브랜드, 가입을, "BTI"등). 첫 번째를 받게됩니다 어떻게 성공 - 제품 및 고객 서비스의 선택에 대한 작업의 품질에뿐만 아니라 따라, 또한 당신의 재능 디자이너, 성공적인 광고, 및 홍보에 지출하는 돈의 단지 양.

두 번째 방법을 선택하는 경우, 당신은 계약을 체결, 예를 들어, 오른쪽에 회사 "TUI"그녀의 이름으로 호출 될, 간판 및 디자인 사무실, 다채로운 카탈로그 및 기타 프레젠테이션 제품, 가장 가능성이 프로세스 주문 처리 시스템 및 일반 기업 교육의 가능성에 대한 준비가 인식 로고를 얻을 이 회사가 광고판, 텔레비전 및 개인적으로 페이지 쌍을 살 수있는 비싼 잡지에 유럽 곳곳에있는 "TUI"상표의 광고를 통해 이익을 얻습니다 확인. 추가 이미지 없이도 이미지가 보장됩니다.

그리고 물론, 당신은 증가 된 대행사 수수료로이 운영자의 투어를 ​​판매 할 권리가 있습니다. 이 쥐덫 아니며, 치즈 무료로하지 않기 때문에 : 당신이 (공제) 한 번 입장료를 지불하고 정기적으로 비용을 의미 상표의 사용에 대한 로열티를 지불 할 것이다 (양을 고정 할 수 있습니다 또는 매출의 %로 표시). 하지만. 자연스러운 질문이 생깁니다 : 왜 여행사는 "TUI"와 같은 잘 알려지고 자급 자족하는 회사를 필요로합니까? 답변 : 당신이 복제해야 수익을 증가시키기 디버깅 관광 제품 및 시스템 사업이 (관광 제품을 저장할 수 없습니다 특히 때문에, 어떤 사업으로 규모의 경제를, 그래서 판매 및 물류 거의 모든 해결), 그리고 성장에 관심 그들이 다른 거인들에 의해 붐비는 시장 점유율.

프랜차이즈에서 국외 여행은 중요한, 그러나 결정적인 역할을한다 : 네트워크의 존재 자체가 관광 시장의 호스트의 여행사 "클래스"를 증가하지만, 시장이 대상 여행이나 출장 등의 매력이 아닌 경우 - 아무것도 가맹하지 않습니다. 그러나 대부분의 초국적 기업은 국제 관광 사업자와의 출장에 대한 계약을 맺고 있으며, 전세계의 파트너 또는 프랜차이즈 사무소의 광범위한 네트워크를 보유하고 있습니다. 따라서 견고한 국제 관광 프랜차이즈의 회원 자격은 조만간 "일할"장기적 자산입니다.

프랜차이즈 회사는 전 세계적으로 고도로 발달되고 수익을 올리고 있습니다. 러시아에서는 현재 활발히 발전하고 있습니다. 문명국 (유럽, 미국, 캐나다)에서는 오랜 기간 동안 여행사의 대부분이 프랜차이즈 네트워크로 보호됩니다. 이러한 대규모 네트워크의 예로는 TUI (세계에서 가장 큰 네트워크, 97 대의 항공기 소유, 크루즈 및 전세기 보유), Thomas Cook이 있습니다. 가까운 장래에 우리 나라에서도 이와 비슷한 일이 일어날 것입니다.

러시아 연방 관광 사업의 프랜차이즈 시장은 여전히 ​​저평가되어 있으며 수요 형성 단계에 있습니다. 또한, 프랜차이즈 네트워크는 가능한 모든 외부 위협에 가장 저항력이 있습니다. 특정 파견국과 관련이 없습니다. 그 나라의 전반적인 경제 상황의 변화 역시 그리 중요하지 않습니다. 왜냐하면 악화 될 경우 대행사는 생존을 위해 네트워크에 더 많은 경향을 겪을 것이며, 개선의 경우 새로운 대행사가 참여하게됩니다. 가까운 장래에 관광업에서 프랜차이즈 사업은 판매자의 시장이 될 것입니다.

현재 러시아 연방에는 76 개의 회사를 포함하는 2 개의 네트워크 브랜드와 약 100 개의 회사가 있습니다. 더 작은 네트워크가 몇 개 있는데 참가자 수는 약 10 개입니다 (Grinex, East Kazakhstan Club, Economy 투어). 이러한 네트워크는 가맹 업보다 모성입니다.

러시아에서 관광 프랜차이즈 네트워크를 만들 필요성이 현재 적절합니다. 중소 규모 관광 회사의 대부분 관리자는 같은 유형의 동일한 문제를 해결하려고 노력하고 있습니다. 이는 거의 불가능합니다. 주요한 것은 고객 유치의 효과적인 기술입니다. 투어는 비밀이 아닙니다. 현재 러시아에는 많은 회사가 있으며이 시장에서 많은 경쟁이 있습니다.

이 시장에 처음 진입하는 사람은 누구나 리더가 될 수 있습니다. 그것은 여전히 ​​판매자의 시장입니다. 프랜차이즈 사업에서 일반적으로 관광 산업의 낮은 수익성에도 불구하고 첫 2 년간의 연간 수익률은 약 300 %입니다.

프랜차이즈 관광

프랜차이즈 구입의 단계. 상업적 양허 계약 당사자의 상호 관계. 프랜차이즈 사업의 일환으로 유통. 대형 프랜차이즈 네트워크의 예. 관광 산업에서의 이러한 형태의 장점과 단점.

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카자흐 스포츠 및 관광 아카데미

관광 및 서비스학과

주제로 : 여행의 프랜차이즈

완성 됨 : FT 5-1의 학생

2013 년 알마티

1. 프랜차이즈의 개념

2. 국제 관광에서 프랜차이즈

3. 관광 프랜차이즈 사업의 장점

4. 관광 프랜차이즈의 단점

오늘날 일반적으로 인정되는 통계에 따르면 5 년 만에 100 개의 새로 오픈 한 기업 중 5 개만이 나머지는 폐쇄되고 기업가는 비즈니스에서 새로운 방식을 찾아야합니다.

종종, 시장에 위험 요인의 영향을 줄일 수있는 한 가지 방법은, 제품을 만들거나 서비스 회사와 어떤 연관이 시장에서 받아 이미 시장에서 성공을 입증 한 조인트 벤처에 참여를 호출, 그것은 재무 관리의 신뢰할 수있는 시스템이 제품의 생산을 생성. 그것은 프랜차이즈에 관한 것입니다.

20 세기 중반 이래 프랜차이즈 사업은 수 백 가지 기업의 발전 속도를 근본적으로 바 꾸었습니다 - 미국에서 먼저, 그리고 100 개국에서 시작되었습니다.

그러나 가맹 업에는 심각한 이점과 프랜차이즈의 높은 비용, 네트워크의 시행 규칙을 엄격히 준수하는 등의 단점이있는 많은 기능이 있습니다. 여행에 프랜차이즈가 무엇인지, 그 특징, 장점 및 단점은 무엇입니까? 이러한 질문에 대한 답변이 작업에 주어집니다.

이 연구의 목적은 사업의 개발 옵션으로서 관광 산업의 프랜차이즈 사업과 관련된 이론적 실무 문제의 집합입니다.

1. 프랜차이즈의 개념

(프랑스«프랜차이즈»에서 - 찬성, 특권 - 그리고 영어«가맹»의 파생 - 권리, 특권) - 프랜차이즈 프랜차이즈와 가맹점 사이의 관계 (계약, 영구)의 시스템, 양쪽의 이익을 충족하기 위해 공동 사업의 조직을 조절.

프랜차이즈 - 회사 프랜차이즈는 회사, 프랜차이즈, 자사의 기업 디자인, 노하우, 영업권의 상표를 사용할 권리를 받아 자신의 상품과 서비스 회사 프랜차이즈를 판매 할 수있는 권리를 전달하는 장기 상업 협력 회사의 형태, 비즈니스 기술.

프랜차이즈의 구매는 프랜차이즈가 프랜차이즈에 초기 비용 (프랜차이즈 비용), 장비 및 재료에 대한 투자 비용을 지불하는 여러 단계에서 발생합니다. 월별 지불 : 로열티, 광고 비용. 교환에서 프랜차이즈는 상표 사용 권리, 장비 공급 조건, 재료 및 비즈니스 기술 교육을 포함하는 이른바 프랜차이즈 패키지를받습니다.

franchisor는 훈련을 조직하고 franchisee의 작업을 감독합니다. Franchisee는 기업의 소유자이며, 창설 및 개발에 투자하고, 프랜차이즈가 수립 한 규칙에 따라 제품 또는 서비스를 판매하며, 원칙적으로 프랜차이즈의 도움을 지급합니다.

프랜차이즈 본부는 "배타적 권리의 시스템"(상표, 상품명에 대한 권리 보호 상업 정보 등)의 개념뿐만 아니라 전문 지식 연합 특정 그룹 - 특정 값을 사용자에게 제공, 노하우 [918]. 특정 계약은 특정 기간 동안 또는 특정 기간없이 (비 한정 기간 동안) 체결 될 수 있습니다. 프랜차이즈 계약의 일환으로, 당사자들은 일반적으로 정반대의 이해 관계, 상이한 권리 및 의무를가집니다. 그들 각각은 상대방으로부터 최대 이익을 추출하려고합니다. 그러나 당사자의 공통 목표는 프랜차이즈 시스템을 확장하여 다른 계약을 체결함으로써 최대한 많은 기업가를 유치하는 것입니다.

상업적 양허 계약의 대상은 개인 사업자 일뿐만 아니라 상업 조직 일 수도있다 [919]. 프랜차이즈 계약서의 당사자들의 상호 관계는 개인적이고 비밀스러운 성격을 지니 며 특별한 수준의 신뢰, 협조 된 행동, 높은 수준의 협력 및 협력 관계를 맺는 파트너십의 확립을 특징으로합니다.

프랜차이즈 계약을 기반으로 한 공동 활동은 당사자 중 한 사람이 상대방의 경험, 지식, 기술 혁신 및 비즈니스 평판을 실현하기 위해 최선을 다하는 비즈니스 활동의 효과적인 형태입니다. 프랜차이즈 사업은 부모 사이에 체결 된 계약을 토대로 부모 인 "부모"회사 (즉, 프랜차이즈 업체)와 관련된 많은 수의 사용자 (프랜차이즈)를 모집하는 것을 포함합니다. 이것은 일종의 네트워크이며, 전략적 제휴의 한 형태이며, 공통 브랜드로 운영되고 공통된 계획과 활동을 관리하고 조직하는 방법을 사용합니다.

2. 국제 관광에서 프랜차이즈

프랜차이즈 사업의 신속한 개발 및 보급은 20 세기 후반으로 거슬러 올라가며 산업화 된 산업 국가에서 산업 사회로의 전환과 연관되어 있으며 이는 기업 조직을위한 새로운 계획을 열었습니다.

프랜차이즈 회사는 전 세계적으로 고도로 발달되고 수익을 올리고 있습니다. 문명국 (유럽, 미국, 캐나다)에서는 오랜 기간 동안 여행사의 대부분이 프랜차이즈 네트워크로 보호됩니다.

이러한 대규모 네트워크의 예로 TUI (세계에서 가장 큰 네트워크, 97 대의 항공기 소유, 크루즈 및 전세기 보유), Thomas Cook, "너무 늦기 전에 자신을 찢어."등의 역할을 할 수 있습니다.

유럽 ​​투어 운영 업체 인 TUI Travel은 독일 TUI AG와 British First Choice를 합작하는 합작 회사입니다. TUI Travel PLC의 고객은 20 개국에서 약 3 천만 명의 사람들입니다.

우려 TUI는 지속적으로 네트워크를 확장하고 있습니다. 예를 들어, 새로운 호텔을 짓고 이집트, 이탈리아 및 에미레이트 항공의 호텔 체인 인 Iberotel을 확장합니다. 이베 로텔은 이집트 14 개 호텔과 터키 4 개, 나일강 2 개의 유람선을 통합합니다. 2005 년 Iberotel은 이집트와 터키에서 3 개의 새로운 호텔을 소유하고 나일강 순항 두 번째 크루즈 라이너를 구매했습니다. 2006 년에는 3 개의 호텔이 추가로 개장했습니다.

많은 외국에서 프랜차이즈 네트워크의 작업을 규제하는 특별한 입법 조치가 없다는 것은 주목할만한 사실입니다. 그러나 모든 곳에서 프랜차이즈 가맹점에 대한 프랜차이즈 사업에 대한 프랜차이즈 정보 공개를 의무화하는 문제가 법으로 제정되었습니다. 이것은 새로운 사업에 자신의 자금을 투자하기로 결정한 모든 사람들에게 매우 중요한 문제입니다.

3. 관광 프랜차이즈 사업의 장점

얼핏보기에 프랜차이즈는 관광 사업에서 매우 편리한 형태로 프랜차이즈와 일을했습니다. 실제로 이러한 형태의 협력에는 많은 이점이있다. 그러나 프랜차이즈에는 특정 단점이 있다는 점에 유의해야합니다.

어떤 여행 회사의 골치 아픈 건 훈련입니다. 책임감 있고 지적인 사람은 자신의 발전에 투자함으로써 배우게됩니다. 동시에, 자신의 "두뇌"는 언제 어디서나 더 나은 몫을 찾기 위해 갈 수있는 인력과는 달리 어디서나 누출되지 않습니다.

프랜차이즈 시스템은 교육 시스템을 제공합니다. 또한,이 시스템은 다음과 같습니다 : 매우 집중적이고 비교적 짧으며 2 주 또는 3 주간 지속됩니다. "양측 관심사". 가르친 사람은 사업의 모든 비밀을 습득하는 데 관심이 있습니다. 그리고 가르치는 사람은 학생이 가능한 한 깊고 가능한 집중적으로 모든 요소, 모든 "노하우"를 알고 있는지 확인하는 데 관심이 있습니다.

프랜차이즈를 구입 한 사람은 신뢰할 수있는 비즈니스를 미리 구매합니다. 사실 개발 된 시스템은 성공적이지 못합니다. 왜? 모든 것은 하나, 둘, 셋으로 시작하기 때문에. 실패한 비즈니스는 단순히 복제하는 것이 어리석은 행위입니다. 프랜차이즈 네트워크는 수십, 수백, 수천 가지로 발전하며 선례 적으로 성공적인 비즈니스입니다.

다수 긍정적 인 점이있다. 어떤 여행사도 수백 개의 회사로 구성된 네트워크 (국가 및 때로는 초 국가적 네트워크)에서 제공 할 수있는 광고 캠페인을 제공 할 수 없습니다.

특히 창업 초기 기업에게 중요한 요소는 상급 비즈니스 파트너에게 언제든지 질문 할 수있는 기회입니다. 이러한 영구 컨설팅 서비스는 모든 프랜차이즈 시스템에서 사용할 수 있습니다. 그것은 시스템 전체의 성공을 보장합니다. 초보자 사업가에게는 이점이 많이 있습니다.

4. 관광 프랜차이즈의 단점

첫번째 (그리고 주요) 부족 - 당신이 지불해야하는 전부를 위해. 그리고 기업가가 사업을 원한다면 돈을 지불해야합니다. 또한, 구내, 장비 등에 투자 할 자금이 필요합니다. 프랜차이즈를 구입하는 경우 초기 프랜차이즈 수수료가 일반적인 투자 비용에 추가됩니다. 그러나 이것은 신뢰할 수있는 기여와 위에 언급 한 긍정적 인 자질에 대한 지불입니다.

프랜차이즈의 단점은 도덕적 인 요소에 기인합니다 : 특히 자유를 사랑하는 기업가에게는 누구나 일을 시작할 수 없도록하는 성향의 프랜차이즈는 권장되지 않습니다. 이것은 매우 엄격한 기준의 시스템이며, 그들은 반드시 준수해야합니다. 여기서 이니셔티브는 처벌 대상이 아니지만 환영받지 못합니다. 그러므로 우리는 무엇보다도 먼저 다음과 같이 질문해야합니다. 다른 누군가가 개발 한 표준 체계로 기꺼이 나갈 의향이 있습니까?

또한 franchisee의 기업에서 필요한 인력의 수에 대한 요구 사항이 있습니다. 따라서, "성수기"에있는 에이전시의 작업을 위해서는 최소한 2 명의 관리자와 택배를 직원에게 제공해야합니다

그리고 마지막으로, 프랜차이즈의 세 번째 부정적인 요인. 일반적으로 프랜차이즈 계약은 장기 계약입니다. 그런 다음 시도 할 수 없습니다. 그러면 어떻게됩니까? "Trying"은 매우 비쌀 것입니다. 계약을 맺는 것은 일반적으로 비용이 많이 들지만, 모든 회사에 적용되는 것은 아닙니다.

프랜차이즈 관광 사업 네트워크

프랜차이즈의 성공 또는 실패의 주요 구성 요소는 파트너에게 경쟁력있는 제품과 적절하고 완벽하게 개발되고 테스트 된 프랜차이즈 모델을 제공하겠다는 내부 의도에 있습니다.

일반적으로 여행사 소유주를 위해 프랜차이즈 네트워크에 가입하는 것은 분명한 단계이며 사업을 추진하는 것입니다. Franchisee는 시장에서 홍보되는 유명 브랜드, 광고 지원, 비즈니스 수행 기술 및 관리 회사의 법적 지원을받습니다. 당연히이 모든 경우에 대해 네트워크의 규칙에 따라 지불하고 게임해야합니다. 따라서 소유자의 임무는 측정 된 결정을하는 것입니다. 프랜차이즈에 투자 한 돈으로 혜택을 볼 수 있습니까?

분명히 네트워크에 가입하는 것이 신생 기업에게 분명 도움이 될 것입니다. 따라서, 프랜차이즈는 빠른 시작을 수신 기술 분야에서 강력한 지원이 그 관리자는 자신을 광고 네트워크의 일부이며 시장에 진입하는 시간을 보낼 필요가 없습니다 경험 에이전트와 동등하게 훈련, 그의 이름의 청산.

다른 한편으로는,이를 위해서는 필요합니다. - 입회비, 네트워크에 대한 월간 기부금 및 광고비 모두 상당한 돈이라고 말할 필요가 있습니다. 이 모든 것은 상당히 알기 쉬운 양으로 이어집니다. 그리고 반환은 기관 자체에 달려 있습니다.

의심 할 여지없이, 프랜차이즈 네트워크에 단 하나의 참여만으로 프랜차이즈가 고의로 성공적인 비즈니스를 수행한다는 것을 의미하지는 않습니다. 어쨌든 소유자 그 자신, 지도자 그 자신은 사업에있는 거대한 역할을한다 - 그가 독점 판매권일지도 독립적이더라도.

프랜차이즈 사업은 저축이나 저조한 경영을하지 않습니다. 권리 보유자는 사기업을 가장 적극적이고 야심 찬 소유주가 필요합니다. 왜냐하면 그가 끝내지 못하는 기업과 일하는 것이 수익이되지 않기 때문입니다.

프랜차이즈 (Franchising)는 운영자와 대리점 비즈니스 모두에서 나타나는 관광 산업의 일반적인 추세입니다. 그 이유는 경쟁의 성장입니다. 경쟁 조건에서 가장 강한 것은 각각 생존하고, 회사는 그들의 입장을 강화하기 위해 단결합니다.

프랜차이즈 사업은 여행업 초기 기간 동안 발생하는 위험 수준을 줄여 새로운 사업을 시작할 수있는 기회를 제공하므로 큰 이익을 얻을 수 있습니다.

동시에, 여행사의 소유자는 프랜차이즈를 구매하기로 결정할 때, 보존하고 비즈니스를 향상시키기 위해 프랜차이즈의 모든 긍정적 측면과 부정적 측면을주의 깊게 계산해야합니다.

1. Birzhakov, M.B. 관광 안내. 5 th ed. - SPb. : 출판사 "Gerda", 2003.

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4. 관광 경영. 일종의 활동으로서의 관광 : 교과서. - 모스크바 : 재무 및 통계, 2002.

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6. Sosna SA, Vasilieva E.N. 프랜차이즈. 상업적 양보. - 모스크바 : ICC "Akademkniga", 2005.

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프랜차이즈 관광

관광에서의 프랜시스. 일반 개념

프랜차이즈 이것은 비즈니스를위한 가장 윈 - 윈 한 도구 중 하나입니다. 프랜차이즈 (대기업, 브랜드 소유자)가 전송 가맹업자 (법적 또는 자연인) 프랜차이즈 회사의 제품 또는 서비스를 판매하거나 제조 할 권리. 프랜차이즈의 요구 사항을 충족시키는 운이 좋은 사람에게는 비즈니스를 수행하는 모든 비밀과 기술, 회사의 이름을 사용할 수있는 권리, 상표권 및 모든 문제에 대한 자격있는 지원이 제공됩니다. 교대로 가맹점은 사업 수행 조건에 부과 된 요구 사항을 명확하게 준수해야합니다. 프랜차이즈는 자유 기업과 특정 회사 대표의 "혼합"유형입니다. 경험을 위해 이름과 지식은 (항상은 아님) 한 번 지불하게됩니다. 일시금 월별 "집세"를 로열티.

프랜차이즈 사업은 관광 산업과 같은 활동 영역을 뛰어 넘지 못했습니다. 당신의 의도가 자신의 회사를 열고, 프랜차이즈 등이 옵션을 고려하는 동시에, 사업의이 방법에 대한 많은 정보를 읽을 경우, 계약을 읽고, 다음과 같은 점에주의해야합니다 :

1. 프랜차이즈 이름. 프랜차이즈 작업을 제안하는이 관광 사업자는 누구입니까? "라는 질문에 스스로 대답하십시오. 최대한의 정보를 수집하고, 운영자의 웹 사이트를보고, 거래하는 영역을 결정하고, 회사의 구조를 결정하십시오. 리뷰를 읽으십시오. 협력을 위해 제안 된 서류를보십시오 (그들은 보통 웹 사이트에서 구할 수 있습니다). 결국, 운영자 대표에게 연락하고 협력에 대해 이야기하십시오. 개인적인 접촉 (전화를하더라도)은 자신의 감정을 나타내는 중요한 지표입니다. 얼마나 빨리, 얼마나 당신의 모든 질문에 얼마나 완전하게 대답해야하는지가 중요합니다.

2. 나는 당신에게 계약을 조사 할 것을 권합니다. 투어 운영자 라이센스 번호, 번호와 은행 보증액. 운영자 본인이 직접 은행 보증을 제공하고 동시에 모든 문제를 해결합니다. 면허 및 은행 보증에 관한 정보를 찾지 못했다면 이는 재앙이 아니지만이 데이터가 부족하면 비 전문성에 대한 지표로 불릴 수 있습니다. 누군가는 이것이 관료주의적인 "자모 로치 키"라고 말할 것입니다. 그러나 자체 판매하는 사업체는 그러한 감독을 감당할 여유가 없습니다.

3. 프랜차이즈 계약 읽기. 여기에서 다음 사항을 결정하는 것이 중요합니다.

1. 일괄 지급 (해당 사업자 또는 다른 사업자와 함께 일하는 즐거움을위한 일회성 비용)이 있습니까?

2. 얼마의 로열티가 처방되는지 (얼마나 많은 금액을 운영자에게 지불 할 것인가), 더 자주는 판매량의 일정 비율입니다.

협력의 조건은 무엇인가 3.는 다른 사업자와 계약을 체결하는 그의 에이전트를 제한 여부, 그것은 당신의 브랜드에서 작동 할 수 있습니다 (운영자를 제공하는 영역으로, 예를 들어, 조직의 요구 사항 철자 무엇을 직원들에게 자격 요건을 제공 당신의 이름 여행 회사, 객실 등)

4. 계약의 조기 해지에 대한 규칙을 읽고 (경우에 따라) 계약을 변경할 가능성을 결정하십시오.

일반적으로 관광 사업에서 가맹 업에는 다음과 같은 이점이 있습니다.

첫째, 시작 기관은 관광객이 신뢰하는 이름으로 대형 광고 브랜드의 후원 아래 즉시 작동하기 시작합니다.

둘째, 운영자는 귀하를 가르치고 판매 경험을 이전하는 경향이 있습니다. 당신은 공통의 성공을 위해 일해야하는 한 팀이 될 것입니다. 그들은 당신을 도울 것입니다. 거의 전부.

셋째, 당신은 회사가 자신의 이름과 함께 작업하고, 따라서 귀하의 서비스를 등록하고 시장에서 경쟁력되어있어 당신을위한 고유 작업에 가져 피사체의 독립 유지 수있는 아래의 조건이 있습니다.

프랜차이즈에 대한 두 가지 극단적 인 의견이 있습니다. 일시금이 필요한 프랜차이저, 높은 로열티, 특정 기술 수준, 행동 및 비즈니스 조직의 특정 규칙이 더 많은 도움과 법률 용어 및 회계의 과정에서, 자신의 프랜차이즈에 더 많은 관심을 지불하고 직원을 훈련하는 것으로 생각된다. 그리고 이로 인해 충성도에 입학 수수료, 로열티 지불을 요구하지 않는 프랜차이저는 충분하지 않을 수 있습니다 넓은 기관 네트워크, 따라서 이러한 연산자의 진료의 질이있다. 이것은 규칙이 아닙니다. 그리고 당신만을 선택하십시오.