서점을 처음부터 여는 방법

우리 각자의 어린 시절은 책과 관련이 있습니다. 엄마는 밤에 동화책을 읽었고, 아빠와 함께 모험과 항해에 대해 읽어 보았습니다. 그러나 비관적 인 사람들은 수년 동안이 책이 전자 버전으로 대체 됨으로써 쓸모 없게되었다고 주장 해 왔습니다.

이것은 사실이 아닙니다. 책은 항상 읽었고 읽을 것입니다. 그리고 책 내용을 읽으 려한다면 책 사업을 시작하기로 결정해야합니다. 가장 수요가 많은 분야와 거래해야하기 때문입니다. 책을 좋아한다면 책을 읽는 즐거움을 만끽하고 페이지의 향기를 즐기면서 서점을 열어야합니다. 지식이 풍부한 사람들은 당신이 정말로 좋아하는 제품이 더 잘 팔린다 고 말합니다.

가장 중요한 것은 모든 것을 올바르게 구성하는 것입니다. 그리고이 경우에 서점은 좋은 수입을 가져올 것입니다. 이제 모든 초보 기업가와 관련된 질문에 대답 해 보겠습니다. 서점을 처음부터 여는 방법? 이것을 위해 첫 단계에서 취해야 할 단계는 무엇입니까?

등록 양식

시장 전문가들은 작은 서점을 개장하려면 소유주로부터 약 1 백 5 십만 루블이 필요하다고 주장한다. 그러나 1 년 안에이 사업은 스스로를 지불하게 될 것입니다.

물론 개인 사업자로 등록하는 것이 더 쉽고 쉽습니다. 그러나 상점이 너만을 소유 한 경우에만 가능합니다. 여러 사람의 그룹에서 상점을 여는 경우이를 LLC로 등록해야합니다.

등록 절차는 약 4 천 루블을 지출합니다. 상점이나 센터의 영토가 아닌 상점을 위해 별도의 상점을 선택한 경우, 위생 및 역학 스테이션과 소방서의 문서를 열어 권한이 필요합니다. 이 서류들을받는 데는 10-15,000 루블이 더 필요합니다. 상점 면적이 150 제곱미터를 초과하지 않는 경우, 편리한 세금 시스템에 UTII를 지불하게됩니다.

방 선택하기

숙소 문제는 귀하에게 가장 중요한 문제 중 하나입니다. 위치를 올바르게 선택하면 가게 출석이 좋을 것이고 이익은 올라갈 것이기 때문입니다.

바쁜 구절을 찾아야합니다. 대형 슈퍼마켓과 쇼핑 센터를 걸어보세요. 자국 영토 내의 임대 계약에 동의하십시오. 당신은 다수 이점을 얻을 것이다. 먼저. 대형 상점에서의 수동성이 높기 때문에 광고 비용이 들지 않습니다. 특이한 간판을 들고 상점가를 아름답게 장식해야합니다. 두 번째. 쇼핑 센터 관리는 상점 보호 및 제품 판매 허가를받습니다. 당신은 이것을 할 필요가 없습니다.

쇼핑 센터에서 가장 많이 방문한 곳은 센터 입구, 에스컬레이터와 꼬인 상점 근처입니다. 여기이 곳에서 방을 찾아야합니다.

임대 건물 - 초보자 사업가에게 가장 적합한 옵션입니다. 상점을 짓는 방을 사면 비싼 즐거움을 만끽할 수 있습니다. 여행을 시작할 때 모든 사업가가 그걸 가져올 수있는 것은 아닙니다. 그러나 또 다른 재미있는 가능성이 있습니다. 분명히, 당신의 도시에는 슈퍼마켓이 건설 중이거나 쇼핑 센터가 있습니다. 이 센터에 투자하십시오.이 센터에 건설되면 매장을 개설 할 수있는 자신의 영역을 갖게됩니다.

이제 고객을 매장으로 유치하는 방법. 대형 쇼핑 센터에서 방을 임대하면 복잡하지 않은 광고 캠페인이 필요하지 않습니다. 상점 표지의 이름과 모양을 생각해보십시오. 아름답고 기억에 남을 것입니다. 벌크 또는 백라이트를 사용할 수 있습니다. 센터의 로비에서 거리의 광고 포스터 또는 스탠드를 착용하십시오. 귀하의 상점에 관한 모든 정보를 게시 할 수있는 귀하의 웹 사이트를 만드는 것은 상처를주지 않습니다.

구내에 지출. 수리를하고 표지판에 돈을 쓰는 것이 필요할 것입니다. 여러분에게서 약 20 만 루블이 사라질 것입니다. 사실 서명 자체와 설치 승인은 비용이 많이 듭니다.

상점의 형식 및 구색

책꽂이 키오스크 또는 작은 상점 - 사람들이 모든 취향에 맞는 책을 찾을 수 있으며 어린이 동화와 사랑 이야기가 유명합니다. 따라서 사업가들은 책 매점의 다재다능한 형식을 가장 수익성이 높은 것으로 간주합니다.

그러나 당신이 당신 도시의 시장 연구에서 가치있는 경쟁을 보지 못했고 전문 문학에 대한 수요가 있다면, 당신은 좁은 프로파일의 가게를 선택할 수 있습니다.

예제들

  • 어린이 책. 이 상점에서는 다양한 교육용 게임을 추가 할 수 있습니다. 많은 유치원이있는 곳을 선택하십시오, 폴리 클리닉이 있습니다. 좋은 선택은 어린이 센터에서 방을 선택하는 것입니다.
  • 기술 및 교육 문학. 캠퍼스 나 연구소 옆에 딱 맞습니다.
  • 간접 서점. 이 옵션은 대도시에 적합합니다. 이 상점들은 모두가 방문객과 판매자 모두 서로를 잘 아는 관심 클럽과 흡사합니다.
  • 쉽게 읽을 수 있습니다. 리조트 타운을 찾으십시오. 저렴한 해변 모험 문학과 로맨스 소설을 선택하십시오.

학습 도서 출판 사업을 연구하고, 모든 신제품을 파악하십시오. 당신은 사람들이 오늘 읽고있는 것과 내일 그들이 좋아하는 것을 항상 알아야합니다. 이 특별한 문학 작품을 팔아야하기 때문입니다.

당신이 알아야 할 또 다른 요점. 어린이, 장르, 현대 산문, 고전과 같은 문학은 끊임없는 요구를 즐기고 있습니다. 계절적 수요 - 학교 및 대학 교과서, 선물 판. 8 월 -9 월의 피크 활동 - 학생들과 학생들은 필요한 교과서와 함께 교육 자료를 구입합니다. 두 번째 피크는 선물을 구입할 때 연말에 발생합니다. 이 책을 최고의 선물이라고 생각하는 사람들이 여전히 있습니다.

따라서 이번에 8 월 또는 12 월에 상점을 개장 할 계획입니다. 귀하가 제공하는 조직의 모든 규칙에 따라 상점을 성공적으로 홍보하십시오.

서점을 올바르게 설치하는 법

우리는 신중하고 책임감있게 장비를 구입해야합니다. 특수 슬라이드, 낮은 연석, 편리한 랙 및 디스플레이 케이스, 그리고 물론 선반이 필요합니다. 지식이있는 사람들과 상담하십시오. 전시 된 장비는 최대한 많은 책에 적합해야합니다. 그리고 구매자에게는 이동의 여지가 있어야합니다.

진정한 도서 애호가는 즉시 책을 구입하지 않습니다. 그들은 그것을보고 그것을 통해 나뭇잎을 낸다. 따라서 책에 자유롭게 액세스 할 수있게하십시오.

책들이 놓여있었습니다. 계산원의 직장에 대해 생각해보십시오. 구매자는 사물함을 둘 수있는 곳에 사물함을 설치해야합니다.

출판사와 직접 물품에 동의하십시오. 그리고 가격은 더 낮을 것이고, 책 판매 후 계산에 동의 할 수 있습니다. 상품 구매에 대한 대략적인 비용. 1 만 권의 책을 판매 할 수있는 상점의 경우, 약 1 백만 루블이 필요합니다. 책 세그먼트의 경우 책의 마크 업은 보통 50 ~ 100 %입니다. 그리고 이것은 좋은 소득입니다.

모집

일반적으로 상점 관리자는 상점 소유자입니다. 그는 또한 상품 전문가로서의 역할도합니다. 처음에는 회계사를 직원에게 데려 갈 필요가 없으므로 파트 타임으로 일할 사람을 찾을 수 있습니다.

판매자의 업무 방식에 따라 상점의 이익은 직접적으로 다릅니다. 직원을 찾을 때 우선 교사, 사서에게주의를 기울이십시오. 그들은 문학을 잘 알고 있으며 필요한 경우 구매자에게 실질적인 조언을 줄 수 있습니다.

사교적이고 자비로운 사람들을 선택하여 각 고객을 친근하게 인사하고 실용적인 조언을 줄 수 있습니다. 잘 읽고 교육받은 컨설턴트는 저자, 최고 작품 및 재미 있고 필요한 작업을 선택하는 데 도움이되는 저자에 대해 많은 것을 알 수 있습니다.

판매자의 최적 수는 4 명입니다. 일반적으로 판매자는 일정에 따라 작업합니다 (2 대 2). 그리고 두 사람의 지속적인 존재는 고객에게 더 나은 서비스를 제공 할 것입니다.

책을 절도하지 않으려면 출납장을 출구 근처에 설치해야합니다. 판매자 중 한 명이 상점 출구를 제어 할 수 있습니다. 그리고 다른 하나는 고객이 책 중에서 계급간에 올바른 책을 직접 선택할 수 있도록 도와줍니다.

도서 비즈니스에 대한 투자는 무엇입니까?

우선, 서점을위한 사업 계획을 수립해야합니다. 모든 비용, 상품 가격 설정, 예상 수입에 대한 자세한 내용.

모든 시작 기업가가 세어보고 서점 개업으로 인해 얼마나 많은 돈이 생길지 알아냅니다. 총 지출액이 매우 중요한 뉘앙스에 영향을 받기 때문에 정확한 수치는 알 수 없습니다. 제공된 물건에 대한 수요는 어떻게 될 것입니까? 경쟁 수준은 어느 정도입니까? 방을 빌려서 새 책을 사는 데 얼마나 걸릴까요? 그런 질문이 많이 있습니다. 당신은 60 평방 미터를 초과하지 않는 작은 상점에 대해 매우 대략적인 견적을 내릴 수 있습니다.

  • 귀하의 상점 등록 비용은 5 천 루블;
  • 소방관의 허가 및 무역 위생 서비스 - 기타 5 천 루블;
  • 구내 수리, 장비 구입, 간판 구매 - 조금 20 만 루블 이상;
  • 새 책 구입. 1 만 권의 책을 살 계획이라면, 약 백만 루블;
  • 임대료 및 급여 - 약 20 만 루블;
  • 예상치 못한 비용 - 십만 루블.

위에서 말했듯이 소규모 서점을 개설하려면 1 백 5 십만 루블.

귀사의 수익성이 향상 될 것입니다. 가장 중요한 것은 제공하는 제품에 대한 경쟁과 수요를 결정하는 것입니다. 도서 구매와 같은 책. 모든 문제를 올바르게 조직하고 비즈니스 아이디어를 구현할 수있는 유능한 접근 방식을 사용하면 비즈니스에서 안정적인 수입과 좋은 수익을 얻을 수 있습니다.

그리고 약간의 충고. 자신의 서점을 단호하게 열기로 결정했다면 서점에서 일하십시오. 대형 상점, 상점, 상점 체인 등 다양한 형식을 선택하십시오.

이 사업을 자세히 조사하십시오. 그리고 나서,이 흥미로운 사업의 모든 뉘앙스를 알면, 당신은 도서 비즈니스의 진정한 들소가 될 것입니다.

귀하의 비즈니스 : 서점 열기

서점 사업 : 장단점, 개발 전망

약 10-15 년 전에 우리나라의 서적 사업은 전성기를 경험했습니다. 다양한 형식과 규모의 서점이 해마다 늘어 났고, 전문화 된 출판사가 새로 오픈되었습니다. 그러나 지난 몇 년 동안 상황이 크게 바뀌 었습니다. 전문가가 말하는 책 사업 동향에 대한 부정적인 주요 - 독서에 대한 관심의 손실 ( "거의 읽어 보지 않았"로 바뀌 시간에 "가장 읽기"에서 우리 민족)입니다, 게시자는 노력과 많은 돈을 넣어있는 승진의 순수 상업 프로젝트의 우세 그러나 "진짜"문학, 인쇄물에서 전자 기기 (정제, 전화, 전자 서적)에 이르기까지 작은 독서 독자의 전환과 경쟁 할 수는 없다. 부수적으로 책 비즈니스뿐 아니라 저작권과 관련된 다른 활동에도 영향을 미치는 하나의 부정적인 요소가 있습니다. 이는 불법 복제입니다. 대부분의 간행물, 심지어 새 항목도 인터넷에서 어려움없이 다운로드 할 수 있습니다. 독자에게는 이것이 중요한 역할을하지는 않지만 게시자와 판매자에게는 불법 복제가 중대한 물질적 손실과 관련되어 있습니다. 사실 처음에는 책의 유통과 상점에서 구매 한 사본의 수는 잠재 고객의 연구 - 잠재적 인 독자의 질과 수에 달려 있습니다. 전자 버전을 읽은 사람은 처음에는 상점에 가서 인쇄본을 읽습니다. 따라서 좋은 책 판매도 원래 계획했던 것보다 훨씬 낮습니다.

은 "전통적인"출구에서 경쟁하기 어려운 온라인 서점, (우리가하기 Ozon 및 Labirint 등의 "거인"에 대해 주로 이야기)의 인기를 높이는 것입니다 - 하나는 기존의 서점에 불리한 또 다른 경향은주의 할 수 있습니다. 온라인 상점의 인기에 대한 주된 이유는 저렴한 가격입니다. 임대 가격은 게시자와 협력하는 특별 우대 조항뿐 아니라 구내 임대 비용을 절약함으로써 얻을 수 있습니다. 추가 혜택 - 제공되는 도서의 상세한 사진을보고 다른 구매자의 리뷰를 읽을 수있는 기회. 이는 일반 상점에서 제공하는 책을 볼 수없는 상황을 보완합니다. 이 반신 반의 한 단점에도 단점이 있습니다. 반복적으로 스캔되었지만 정기 서점에서 구입하지 않은 책은 빠르게 시장 출현을 잃습니다.

위의 모든 내용과 관련하여 우리나라의 서점 사업이 완전히 고갈되었다는 결론을 내릴 수 있습니까? 전문가들은 모든 것이 그렇게 나쁘지는 않다고 믿습니다. 전자 책을 읽기위한 특별한 장치를 구입하는 독서 팬이 많기 때문에 이는 너무 큰 사치입니다. 그리고 누군가 (특히 중년과 고령자)는 종이 책을 빠져 나올 수 없으며 "영혼이없는"기술을 선호합니다. 또한 출판사는 수요의 변화를 따르고 전자적으로 읽기가 어렵거나 불가능한 책을 선호합니다. 예를 들어, 선물 판, 비싼 디자인의 아동 문학, 아동용 도서 개발, 교과서 등을 포함합니다.

우리 서점을 엽니 다. 형식, 방 및 장비를 선택하십시오.

프랜차이즈 및 공급 업체 제안

따라서 자신의 도서 비즈니스를 시작하기로 결정한 경우에는 먼저 상점 및 범위의 형식을 결정하십시오. 방문자에게 문학에 관심을 갖게하는 선반, 서적 및 판매자가있는 유년기 상점에서 우리에게 익숙한 것은 오래 전부터 부적절했습니다. 이 어려운 시장에서 생존 할 수있는 기회는 구매자가 책을 선택하고 각 책을보고 주석을 읽는 데 많은 시간을 할애 할 수있는 셀프 서비스 매장에서만 가능합니다. 도서관과 비슷한 규모를 자랑하는 초기 대형 매장도 점차 사라져 가고 있습니다. 그러나 여기서는 구매자의 선호도가 아니지만 경제적 편의성 : 높은 임대료를 회수하는 것은 매우 어려울 것입니다.

또한 한 상점에서 다양한 제품에 대한 필요성이 제기됩니다. 모두가 당신이 원하는 때, 당신은 여전히 ​​소매 공간을 임대 돈을 지출하지 않고 거대한 다양한 주제의 책의 수, 가격 범위를 판매 할 수있는 온라인 상점이 점에서 경쟁 할 수 없다.

특정 전문성을 갖춘 작은 소매점에서 시작하는 것이 가장 수익성이 높습니다. 그것은 소설과 같이 비교적 수요가 비교적 안정적 일 수 있습니다. 예를 들어, 어린이와 청소년을위한 좋은 책 또는 가장 널리 사용되는 출판물이 될 수 있습니다. 일부 상점은 만화 만 판매하고 다른 일부는 외국어, 형사 또는 연속 간행물을 전문으로 판매합니다. 사실 전문 분야가 좁은 옵션은 인구가 백만 명이 넘는 대도시에만 적합합니다.

작은 도시에서는 충분한 구매자를 찾을 수 없으므로 그러한 프로젝트를 되 살리기가 어려울 것입니다. 작은 정착촌에 적합한 유일한 형식은 학생 (주로)과 학생들을위한 교습 보조기구 판매입니다. 교과서는 언제나 수요가 있기 때문에 고객이 부족하지 않습니다. 또한 신간 서적을 판매 할 수있을뿐만 아니라 간접적 인 상태로 교과서의 접수 및 판매를 조직 할 수 있습니다.

상점 자체의 요구 사항은 무엇입니까? 이 경우 모든 콘센트의 위치에 대한 일반적인 요구 사항이 있습니다. 구매자가 대량 혼잡 한 장소에서 편리한 위치입니다. 하지만 서둘러 쇼핑몰에 광장을 빌려주는 것은 그만한 가치가 없습니다. 순찰의 수준은 실제로 매우 높지만 청중은 귀하의 것이 아니며 임대 비용은 귀하의 상점을 이익이되지 않게합니다. 슈퍼마켓의 경우에도 마찬가지입니다. 그 차이점은 인쇄 된 제품이 포함 된 범위와 심지어 상상할 수있는 것보다 훨씬 저렴한 가격이기 때문에 경쟁자가 부분적으로 경쟁자라는 것입니다. 허용합니다.

서점의 평균 면적은 30-50 평방 미터입니다. 미터. 이 영역에서는 책이 많은 공간을 차지하지 않기 때문에 상당히 넓은 범위를 배치 할 수 있으며 소형 랙을 사용하면 많은 공간을 확보 할 수 있습니다. 넓은 지역을 임대하는 것은 의미가 없습니다. 가능한 한 많은 수의 상품을 다룰지라도 온라인 상점과 경쟁 할 수는 없습니다. 상점 내부에 특별한주의를 기울이십시오. 물론 아무도 디자이너가 당신을 기쁘게 해줄 것으로 기대하지는 않지만 아늑하고 편안해야합니다. 예를 들어 유명한 작품의 일러스트가있는 포스터로 매장 벽을 장식 할 수 있습니다. 그러한 장식은 거의 가치가 없지만 조화 로워 보이고주의를 끌고 있습니다.

쾌적한 부드러운 조명, 선반의 유능한 위치 및 장르, 저자 및 기타 분류 자에 대한 책의 편리한 그룹화. 많은 구매자가 판매자의 도움을 구하는 것을 좋아하지 않거나 부끄럽지 않으므로 독자가 원하는 책을 독립적으로 검색 할 기회를 제공해야합니다. 선반의 높이가 너무 크지 않아야 그렇지 않으면 당신의 방문자는 상단 선반까지 도달되지 않지만 하단 선반은 자신의 흥미를 검사 그의 엎에 앉아하는 고객을 강제로하지, 쇼케이스 등의 폐쇄와 책의 저장에 사용, 그리고 만들 더 그 책. 선반뿐만 아니라 요구 될 수있는 패널, 테이블, 슬라이드, 턴테이블, 보통 카운터 뒤에있는 자기앞 직장, 힌지. 카운터는 공간을 절약하기 위해 상점 벽 중 하나를 따라 배치하는 것이 가장 좋습니다. 이 지역이 허용하는 경우 방문자가 편안하게 필요한 버전을 선택할 수 있도록 선반 근처에 편안한 벤치를 놓습니다.

지출의 또 다른 중요한 항목은 도난 방지 장비입니다. 도서 거래에서 도난으로 인한 손실은 5 %에 ​​달할 수 있습니다.이 책은 가방이나 옷 아래에 숨기고 상점에서 꺼내기 쉽습니다. 도난 방지 게이트는 80 ~ 100,000 루블이 소요되며, 소모품 (도난 방지 센서 - 라벨)은 1000 개당 1600 루블로 책정됩니다. 또한 스캐너와 함께 작동하는 금전 등록기가 필요합니다. 이 기술은 고객 서비스의 속도와 수준을 크게 높일 것입니다. 주요 뉘앙스 중 하나는 도서 비즈니스를 목표로하고 1C를 기반으로 작업하는 특수 컴퓨터 프로그램에 도서 기록을 보관하는 것입니다. 이러한 프로그램을 통해 잔액을 모니터링하고 데이터베이스의 구매자가 원하는 책을 신속하게 찾을 수 있습니다. 이것은 큰 구색에서 특히 그렇지만 작은 상점에서도 많은 시간과 노력을 절약 할 수 있습니다.

조직 및 법적 형식 : IP 또는 LLC

사업을 수행하는 조직 및 법적 형태를 결정하십시오. 스스로 사업을 계획하고 있지만 개별 기업가 정신 (IP)의 옵션을 선택할 수 있습니다. 파트너와 함께 비즈니스를 시작하는 경우 유한 책임 회사에 우선권을 부여하십시오. 두 경우 모두 장점과 단점이 있습니다.

비즈니스 아이디어로 서점 소유

책 사업에 무슨 소용이 있습니까? 당신이하는 일에서 돈을 벌고 즐거움을 가르쳐 줄 수 있다는 사실. 글쎄, 그리고 고객과의 대화 - 서점에서 가장 기대하지 못했던 재미있는 일이 일어납니다. 많은 사람들이 서정적 인 주인 인 줄리아 로버츠 (Julia Roberts)와 로맨스를 묶어 놓은 영어 서정적 코미디 "노팅힐 (Notting Hill)"을 기억할 것입니다.

따라서 서점 주인의 작업에는 다양한 놀라움이 가득합니다.

서점을 여는 것이 유일한 방법은 아닙니다. 책을 직접 쓰면 돈을 벌 수 있습니다. 그러나 오늘은 매장 오픈에 대해 이야기하겠습니다. 어디서부터 시작해야할까요?

비즈니스를 수행하는 법적 형태 선택

개별 법인체를 만들거나 개별 기업가로서 활동 등록을 중단할지 여부를 먼저 결정해야합니다.

사업을 개발해야한다면 LLC를 등록하는 것이 좋습니다. 목표가 슈퍼마켓에서 하나의 작은 지점이나 부서를 만드는 것이라면, 당신은 개인 사업자의 형태로 멈출 수 있습니다.

이미 등록 서류를받은 첫 번째 단계에서는 단순한 과세 시스템을 선호하는 것이 좋습니다. 귀하의 연간 매출은 1 억 루블을 초과 할 가능성이 없으며, 간소화 된 시스템은 중소기업에게 많은 세금 인센티브를 제공합니다. 책 판매는 일부 지역에서는 상점 소유주가 여러 가지 추가 혜택을 누릴 수있는 기회를 제공하거나 사회적으로 중요한 문학을 판매하는 경우 어린이 또는 교육 및 첫 번째 단계의 정부 보조금을받을 수있는 기회를 제공합니다. 혜택의 가용성에 지방 행정부의 웹 사이트에 관심을 가져야한다.

그래서, 서점을 여는 법?

전문 서점 선택

두 번째 단계에서는 어떤 유형의 문학이 강조 될지 결정할 필요가 있습니다. 대중적인 소설 - 판타지, 형사 이야기, 로맨스 소설이지만, 그들과 함께 무역 홀에서 제시하지 않는 한 그들의 판매는 성공하지 못할 것입니다 :

  • 아이들을위한 문학 ( "Dunno"에서 착색);
  • 러시아어 및 외국 고전. 그것은 항상 관련이 있으며, 종종 학급을 벗어난 아이들의 독서를 위해 부모가 구입하기 때문에;
  • 적어도 해당 지역의 학교에 권장되는 기본 교과서
  • 현지 역사 문학. 그것은 항상 관광객에 의해 추구되고, 그것과 함께 그들은 구매할 것이고 소설의 1-lva를 살 것이다.
  • 항상 인기있는 요리 책
  • 정원과 정원에 관한 문학.

특정 종류의 문학 작품 (예 : 밀교 또는 기술)을 전문으로하고 싶다면 잠재 고객이 연간 10-20 권 이상의 특수 작문 도서를 거의 구매하지 않을 것이라는 점을 고려하여 자신의 업적을 평가해야합니다.

서점 열기

다음으로, 당신은 방을 생각해야합니다. 작은 지점에는 약 10m2의 공간이 필요하지만 어딘가에는 창고가 있어야합니다. 본격적인 점포에 대해 생각하고 있다면 40 ~ 100㎡ 크기의 창고와 내부 사무실 구내를 모두 포함하는 공간입니다.

지역 당국에서 이른바 "첫 손"을 빌리는 것이 바람직합니다. 그 비용은 상업적 구조물과 유사한 전제를 빌려주는 것보다 현저히 낮을 것입니다. 하지만... 별도의 출입구가있는 서점에서는 큰 쇼핑 센터에있는 서점과 같은 성실함을주지 못합니다. 그래서 여기서 구체적인 권고안을 제시하는 것은 불가능합니다. 생각 해봐.

방의 크기와 위치에 따라 임대 비용은 한 달에 100 ~ 400,000 루블입니다.

수리는 건물의 품질과 수리의 복잡성에 따라 한 번 더 100 ~ 300,000 루블을 지불해야합니다.

사인을 만들고 광고 캠페인을 실시하는 비용 - 또 다른 50 ~ 100,000 루블. 대략 그렇게 많이 돈을 내면 중고품이나 새 책꽂이와 금전 등록기가 생깁니다. 그것을 구입할 필요가 있으며 구매할뿐만 아니라 세금 감사관에게도 등록됩니다.

다음으로 직원 비용. 대부분의 경우, 그것은 전임 회계사가 아닌, 들어오는 사람, 한 판매원 및 청소부입니다. 작은 마을과 작은 지점에서, 총 비용은 한 달에 15-20,000 루블이며, 대도시에는 2 명의 판매원을위한 상점이 있습니다. 최대 7,000 개입니다. 그리고 그것은 점장으로서 당신의 봉급을 세지 않습니다.

온라인 상점

서점과 동시에 인터넷 표현을 열 때가끔 있습니다. 이렇게하면 매출이 증가합니다. 특히 대규모 온라인 상점에서 자신의 책에 관심이있는 고객을 대상으로 책을 주문하는 경우 해당 범위에만 집중하는 것이 좋습니다. 상점에서 주문한 제품을 직접 수령 할 수 있습니다.

책에 대한 비즈니스는 수익성이 가장 높지 않으므로 판매를 늘릴 수있는 모든 방법을 피할 수 없습니다.

상품 구매

책에 대한 비즈니스 조직은 출판사에서 구입 한 책의 비용의 40 ~ 50 % 수준의 수익성을 가정합니다. 사실상 모든 출판사는 유료 제품 만 지불 할 수 있도록 판매용 제품을 제공합니다. 그러나 출판사의 이러한 조건은 이미 입증 된 고객에게만 제공된다는 사실을 이해해야합니다. 처음 1-2 회는 선불 결제를해야합니다.

이 첫 1-2 회는 약 1 백만 루블의 비용이 들며, 상점의 모든 선반을 가득 채우려면 책 구입에 소비해야합니다.

서적 사업의 수익성

또한 추가 수입을위한 또 다른 옵션 - 지역 대학의 도서관과 계약 범위를 보충하기위한 계약 체결. 관심있는 전문 문학을 주문하는 데는 시간이 걸리지 만 이는 안정적인 수입원입니다.

일반 고객과 마찬가지입니다. 간접적 인 서점 판매의 수익성은 때로는 대형 라이브러리가 판매되는 경우 특히 상점의 1 개월 동안의 작업을 갚을 수 있기 때문에 중고 서점으로 조금이라도 일할 수 있습니다.

서점의 투자 회수 기간 - 1 년 반. 재산이 소유되어 있지 않으면 대출을받지 못할 것입니다. 그런 다음 은행은 건물에서 확보 한 대출을 제공합니다.

따라서 자신과 파트너의 힘과 자원에만 의존해야한다면 작은 상점에서 시작하여 비즈니스를 수행 할 수있는 유능하고 합리적인 방법으로 2 년 안에 거래 네트워크로 전환 할 수 있습니다.

서점을 여는 방법 : 스마트 비즈니스

책 거래에 대한 비즈니스는 일반적인 상점과 인터넷 아날로그에서 모두 구성 할 수 있습니다. 책은 인구의 많은 부분에서 요구되며 좋은 이익을 가져올 수 있습니다.

온갖 전자 매체의 보급에도 불구하고 책은 여전히 ​​수요가 있습니다. 그리고 가까운 장래에 이런 상황이 바뀔 것 같지 않습니다. 당신이 그것을 제대로 조직한다면 책 거래에 대한 사업은 좋은 소득을 가져올 수 있습니다. 서점을 여는 방법을 고려해보십시오 : 세금 등록 및 지불 방법, 물품을 가져갈 위치, 매장을 선택하는 방법, 출석을 최대화하는 방법,이 비즈니스를 조직하는 데 얼마의 돈이 필요할 것인가 등을 고려하십시오.

등록 및 세금

서점 소유자는 개인 사업자로 등록 할 수 있습니다. 여러 명의 소유자가있는 경우보다 편리한 등록 양식이 유한 책임 회사가됩니다.

귀하의 활동 코드는 OK입니다 - 52.47 "책, 잡지, 신문, 문구 및 문구의 소매 거래." 편리한 세금 체계는 귀속 소득 (UTII)에 대한 단일 세금입니다. 그는 150 평방 미터를 넘지 않는 상점을 지불 할 수 있습니다.

쇼핑 센터 밖에서 독립적으로 구입하거나 임대하는 경우 SES 및 소방서에서 허가를 받아야합니다.

샵 룸

소유주에게 이익을 가져다주기 위해 상점을 판매하는 상점은 어디에 위치해야합니까? 당연히, 바쁜 통행에서, 그것은 당신의 잠재적 인 구매자에 의해 보일 것입니다.

대형 슈퍼마켓 근처에서 서점을 열거 나 직접 영토에서 열람하는 것이 좋습니다. 인기가 높고 방문 쇼핑 센터에서도 더 좋습니다. 이 배열의 장점은 분명합니다. 첫째, 지속적인 고객 흐름이 있습니다. 당신은 광고에 돈을 쓸 필요조차 없다, 당신은 밝은 눈에 띄는 기호와 잘 설계된 쇼케이스가 필요합니다. 둘째, 임대 된 객실에서 거래를 할 때 허가를받는 것에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 쇼핑 센터 운영의 책임입니다. 보호를 위해서도 마찬가지입니다.

쇼핑 센터에서 서점을위한 방을 선택하고, 입구에서, 엘리베이터 또는 에스컬레이터에서, 가장 유명하고 잘 알려진 상점 근처에서 방향에 관계없이 가장 많이 방문한 장소를 선택하십시오.

재산에있는 상점을위한 전제의 취득은 아주 비싸 아주 수시로 시작하는 기업가를 줄 수 없다. 따라서 일반적으로 방을 빌리는 것이 더 유리합니다. 또 다른 옵션은 건설중인 쇼핑 센터에 돈을 투자하는 것입니다. 그것이 건축 될 때, 당신은 상점을 배열 할 수있는 당신의 자신의 평방 미터를받을 것이다.

서점의 형식

인구 중 가장 인기가있는 곳은 소형 서점 (40-50 평방 미터)과 보편적 인 구색입니다. 이러한 상점은 최대 이익을 가져올 수 있기 때문에 기업가들 사이에서 가장 인기가 있습니다. 특히, 대도시의 작은 마을이나 수면 지역에 위치하고 있으며 가까운 경쟁자가없는 경우에 위치합니다.

그러나 어떤 경우에는 보편적이지는 않지만 전문 서점을 열어주는 것이 유익합니다. 예 :

  • 아동 도서 판매 (및 개발 장난감). 유치원이나 여러 유치원이 근처에있는 지역에서는 아이들의 독창성의 중심 근처에서 그러한 가게를 열 것을 권장합니다. 또한 아동용 폴리 클리닉이나 어린이 가게의 쇼핑 아케이드 근처에도 있습니다.
  • 전문 고등학교 문학 가게. 대학이나 캠퍼스 가까이에서 열립니다.
  • 골동품 서점 또는 중고 서점. 대도시와 관련이 있습니다. 다른 골동품 가게의 영역에 들어갈 수 있습니다.
  • 가벼운 엔터테인먼트 독서의 작은 상점 : 종이 표지의 저렴한 책, 주로 장르 문학. 해변으로가는 도중에 바쁜 장소에서 리조트 도시에서 성공적으로 기능 할 수 있습니다.

서점의 구색

당신은 책 출판업에서 지향성이 있어야하며, 현재 인기가있는 것을 알고, 미래의 혁신을 인식하고 사전에 상점에서 자신의 모습을 계획해야합니다. 즉, 무엇이 읽혀지고 내일 읽혀질 것인지에 대한 질문에 대한 답을 분명히 알아야합니다. 그리고 그걸 팔아요.

또한 일정하거나 계절적인 수요를 즐길 수있는 목적지가 있습니다. 첫 번째 책에는 아동 문학뿐만 아니라 예술 서적도 포함됩니다 : 장르 문학 (형사, 전투기, 여성 소설, 소설), 현대식 산문, 국내외 모두, 물론 모든 변형 (산문,시, 러시아 문학), 고대부터 고대에 이르기까지).

두 번째 책에는 학교 및 대학 교과서, 선물 판 (휴일 전날에 적극적으로 구입 한 책), 원예와 같은 특수 문학의 일부 섹션이 포함될 수 있습니다.

이 지역이 허용하는 경우 엽서, 캘린더, 그림 및 벽 그림의 복제물, 서적, 가장 많이 판매 된 편지지, 가장 작은 도서 부문의 교육 완구 등을 판매 할 수도 있습니다.

장비 및 숙박 시설

물품을 편리하게 배치하려면 선반, 랙, 디스플레이 케이스, 슬라이드 및 받침대가 필요합니다. 모든 장비는 가능한 많은 책을 수용 할 수 있도록 배치되어야하며 동시에 고객을위한 충분한 공간을 확보해야합니다.

서점의 최적 교역 형태는 슈퍼마켓 유형별 상품에 대한 자유로운 접근입니다. 책은 멀리서 볼 때 선택할 수있는 필수품이 아닙니다. 구매자는 항상 책을보고보고 싶어합니다.

물품을 배치하는 것 외에도 출납 원의 장비 및 가방 용 잠금 장치를 관리해야합니다. 구입 한 상품을 처리하는 과정을 최적화하고 속도를 높이려면 스캐너가있는 금전 등록기가 필요합니다.

물품 배달

서적의 공급에 관해서는 출판사와 직접 협상하거나 도매업자와 중개인과 협상 할 수 있습니다. 출판사가 있으면 상품 판매에 동의 할 수 있습니다. 매우 유익하고 편리합니다. 아마 그들은 즉시 이것에 동의하지 않을 것이지만, 협력의 일정 기간 후에 동의 할 것입니다. 그러므로 물건의 첫 위탁이 완전히 지불되어야한다는 사실에 대비해야합니다. 도서의 거래 마진은 50 - 100 %입니다. 어떤 경우에는 더 높을 수도 있습니다.

운송 문제에 대해 생각해보십시오. 아마 당신은 스스로 물건을 배달하는 것이 더 쌀 것이라고 결정할 것입니다. 그런 기회가 있다면, 좋다. 어떤 경우에는 운송 회사와 계약을 체결하는 것이 더 편리합니다. 일부 대형 도매 업체는 대량 주문을하고 장기간 협력 할 경우 고객에게 제품을 전달합니다.

매장 직원

  • 관리자와 상품 전문가가 한 명이면 가능합니다. 일반적으로이 기능은 상점 주인이 수행하며, 특히 첫 번째 단계에서 수행됩니다.
  • 회계사. 이 단위는 프리랜서 일 수 있습니다.
  • 영업 컨설턴트 - 계산원. 열거 된 모든 기능을 수행하는 두 사람의 교대로 일할 네 명의 사람들을 갖는 것이 가장 좋습니다.

서점은 독창성이 있고 문학에 정통한 사람들로 모든 참신함을 포함하여 작동해야합니다. 그들은 접촉하고 사교적이어야하며, 조언하고 제안 할 수 있어야하며, 또한이 책이나 그 책을 토론해야합니다. 영업 컨설턴트가 자신의 지평을 넓히고 지식을 향상 시키도록 권장해야합니다. 이를 위해 주말에 책을 읽거나 책을 도매 가격으로 구입할 수 있습니다.

사업에 대한 초기 투자

다음 중요한 질문 : 서점을 여는 데 드는 비용은 얼마입니까?

약 50-60 평방 미터의 서점에 대한 대략적인 비용 견적.

  • 세무 당국에 기업 등록 - 5 000
  • 구내 무역 거래 허가 - 5 000
  • 수리, 장비, 간판 및 조명 - 200 000
  • 물품 취득 (약 1 만 권) - 1 000 000
  • 건물 대여 - 월 50,000
  • 급여 - 140 000
  • 기타 비용 - 100 000

따라서 작은 서점을 열려면 150 만 루블이 필요합니다. 그러한 사업의 회수는 약 1 년입니다.

서점의 사업 계획은 오프닝 준비의 가장 중요한 부분입니다. 상점을 찾고 구색에 대해 생각하기 전에해야합니다. 귀하의 사업 계획은 위에 제시된 것과 약간 다를 수 있습니다. 이는 임대료,시 인구, 출판사와 공급자의 거리, 경쟁의 유무 등 많은 요소에 달려 있습니다.

온라인 상점을 여는 방법

인터넷을 통한 무역은 현대적이고 다양한 방식으로 비즈니스를 수행하는 편리한 형태입니다. 인터넷에있는 서점을 이미 현실에 있거나 독립적 인 비즈니스로 존재하는 상점에 추가하여 열 수 있습니다.

이 기업의 가장 큰 어려움은 확대되고 상세하고 편리하고 매력적인 제품 카탈로그를 만드는 것입니다. 각 카탈로그는 표지 사진과 자세한 설명이 포함 된 별도의 페이지로 제공됩니다.

두 번째 중요한 점은 주문과 지불 후에 구매자가 선택한 제품의 인도입니다. 온라인 상점에서 물건을 배달하는 세 가지 주요 방법이 있습니다.

  • 택배 배달. 가장 신뢰할 수 있고 수익성있는 방법. 단점은 짧은 거리에서 사용할 수 있으며, 대부분 도시 제한 내에 사용할 수 있다는 것입니다.
  • 러시아의 포스트. 그것은 또한 매우 편리하고 신뢰할 수있는 방법이지만, 더 비싸고 훨씬 더 많은 시간이 걸립니다.
  • 특송 배달 회사. 빠르고 신뢰할 수 있지만 매우 비쌉니다. 일부 구매자는 이러한 형태의 배송에 대해 비용을 지불하기로 동의합니다.

도서의 인터넷 판매 - 비즈니스는 매우 새롭지 만 빠르게 발전하고 수익을 올리고 있습니다. 애널리스트들에 따르면 현재 인터넷에서 가장 많이 판매되는 베스트 셀러 제품입니다.

책을 판매하는 처음부터 비즈니스

도서 사업의 장단점

이상하게 들릴지 모르지만 컴퓨터 기술 시대에 책이 가장 신뢰할만한 친구로 남아있는 사람들이 여전히 충분합니다. 그러나 현대 책 시장에 영향을 미치는 요소들이 있습니다. 그들 중 일부는 창립 당시부터 출판에 동행 한 반면 다른 일부는 시장 경제의 영향으로 최근에 출현했습니다.

현대 도서 사업은 독서에 대한 관심의 상실을 제외하고는 인쇄 된 단어의 진정한 감정가들 사이에서 성공할 수있는 서적 도서의 부족으로 어려움을 겪습니다. 동시에 많은 수의 상업용 간행물이 출현했는데 그 시대는 짧았습니다.

책 비즈니스뿐 아니라 저작권 (음악, 영화, 디스크)과 관련된 다른 모든 활동에 영향을 미치는 또 다른 부정적 측면은 불법 복제입니다. 잠재적 인 소비자에게는 이것이 중요하지 않지만 게시자에게는 상당한 수준의 재정적 손실이 따른다. 잠재 고객의 질과 양을 연구 한 후에는 유통을 계획하기 때문이다.

그러나 지난 10 년간 러시아 도서 출판의 경험을 책 판매 사업은 존재의 첫 해에 자체에 대한 지불 할 수 있다는 것을 보여주고, 심지어 시장의 "하락"의 무대에서 그는 연간 25 % 수익까지 생산할 수 많은 다른 활동에 대해 말할 수 없다.

미래에 확신을 갖고 잘 알려진 출판사로 자신을 보더라도 출판 업계는 처음부터 서점 개업으로 시작해야합니다. 이것은 좋은 연습으로, 도서 시장의 뉘앙스를 공부할 수있는 기회를 제공 할 것입니다.

책에서의 교역 : 처음부터 안정적인 이익에 이르기까지

책 판매 사업에는 조직 된 도시, 관련성, 투자 기회 등에 따라 다양한 옵션이 있습니다.

가장 좋은 옵션은 다양한 연령 카테고리에 맞게 설계된 서점입니다. 이 경우 한 단위 내에서 제품 수를 줄이는 것이 좋습니다.

서점은 다른 경우와 마찬가지로 등록해야합니다. 세무 조사에서 당신은 단독 사업을하는 경우 개별 기업가로 등록하거나 창립자 팀에서 일하는 경우 LLC (유한 책임 회사)로 귀하의 서점 사업을 등록 할 수 있습니다. 어떤 경우 든 OKVED 분류의 활동은 52.47 - "도서, 잡지, 신문, 문구 및 문구의 소매업"코드 아래에 있습니다. 귀하의 상점이 150 평방 미터를 초과하지 않는 경우. m, 귀속 소득에 대해 단일 세금을 관리하는 것이 가능합니다. 등록 할 때 SES 및 소방서의 허락을 필요로합니다.

무역의 장소에 특별한주의를 기울이십시오. 책을 구매하기 위해 상점에가는 사람들은 거의 없지만, 배제되지는 않습니다. 이상적인 옵션은 번화 한 쇼핑 센터에있는 상점입니다. 사업을 처음부터 시작하는 경우, 수익성있는 장소에서의 인수가 저렴하지 않기 때문에 전제를 임대하는 것이 좋습니다.

가장 인기있는 제품은 다양한 종류의 작은 서점입니다. 그런 버전의 상점을 선택하면 인터넷을 통해 최신 출판 비즈니스를 먼저 연구해야하지만 각 생산 단위 내의 수량을 결정해야합니다. 현대 도서 시장에는 출판사가 부족하기 때문에 상품 문제가 발생해서는 안됩니다. 직원 중 및 회계사 (이 상태에서 장치를 고용 할 수 있지만, 만약, 이러한 책임을 관리하기가 가장 어려운 (대부분의 경우는 소유자 자신이다) 판매 보조 및 출납원 (작은 상점에서 하나와 같은 사람이 될 수 있음), 관리자를 필요 서점에 대해).

이 문제의 재정적 측면

서점을 개설하고 사업을 회수하는 데 소요되는 시간을 추정하는 데 필요한 비용은 현재 추정치로 남아 있습니다. 조직 단계에는 세무 서비스 (5 천 루블)에 기업 등록 수수료, SES 및 소방관 (5 천 루블)의 인증서 및 허가가 포함됩니다.

그렇다면 모든 것은 당신이 상점을위한 부동산을 사거나 임대하는지에 달려 있습니다. 책 판매원은 저렴한 방법으로 임대하는 것을 선호합니다. 1 평방 제곱. 모스크바 지역의 미터는 무역 지역의 위치에 따라 일년에 25-100,000 루블 범위이지만, 교역 도서의 편리한 장소에 대해서는 이미 논의 된 바있다. 무역관의 면적은 150 평방 미터 이상이어야합니다. 왜냐하면 책 교환에서 구매자의 눈에는 전체 범위를 이용할 수 있기 때문입니다. 창고가 필요하면 임대 면적을 1 평방으로 준비하십시오. 매일 10-15 루블. 복잡한 장비는 필요하지 않습니다. 그러한 구내를위한 랙에는 3 만 루블이 추가로 필요합니다.

책의 차례가왔다. 게시자는 상점과 직접 협력하여 중개인을 절약합니다. 걱정하지 마세요. 처음부터 시작하면 게시자는 아이디어가있는 초보자를 좋아합니다. 일반 상점의 구색은 15-20,000 개의 항목을 가져야합니다. 단위 당 소매가는 선물 판 및 앨범을 제외하고 35 루블에서 100 루블로 다양하지만 무기고에 있어야합니다. 정보 및 기술 지원, 간판 및 광고는 75,000 루블로 추가로 인출 될 것입니다. 총계 : 평균 25 만 루블. 또한 교대로 일하는 두 명의 컨설턴트와 계산원에게 월급을 지불해야합니다. 서점의 직원을 데리러가는 것은 어렵습니다. 왜냐하면 그는 철학 교육이나 좋은 기억을 가져야하기 때문입니다. 판매자의 작업을 단순화하면 컴퓨터가 도움이되지만 이것은 추가 낭비입니다. 회전율에서 30 만 루블을 보자.

경험에 의하면 그러한 가게의 수입은 월 360,000 루블이 될 것입니다. 이 금액에서 우리는 세금 1 만, 직원 및 공동 서비스에 대한 급여 2 만 6 천, 광고 및 추가 서비스 5 만을 취합니다. 우리는 4 만 루블의 순이익을 얻습니다. 따라서 원금 회수는 약 1 년이 걸릴 것이며 장소와 범위가 성공적으로 선택되면 수익이 증가 할 것으로 예상 할 수 있습니다.

온라인 상점 예약 - 현대적인 수익성있는 비즈니스

최근 몇 년간 인터넷을 통한 무역은 경공업 제품부터 상업 및 생산 장비에 이르기까지 다양한 산업 분야에서 널리 사용되고 있습니다. 도서의 경우, 인터넷 상거래는 좋은 전망을 가지고 있습니다. 왜냐하면 상점을위한 큰 방을 빌리는 것과 판매 컨설턴트의 급여를 절약 할 수 있기 때문입니다. 그렇기 때문에 그러한 매장의 가격은 고정 된 매장보다 훨씬 낮습니다. 그렇습니다. 잠재 구매자는 집 앞에서 컴퓨터 앞에 앉아 올바른 제품을 선택하는 것이 더 편리합니다.

이 경우 가장 중요한 것은 제안 된 각 단위에 이해할 수 있고 쉽게 접근 할 수있는 주석이 달린 다채로운 초대형 카탈로그를 만드는 것입니다. 독자의 의견을 위해 제공된 사진은 필수 요소입니다. 구입 한 책을 택배로 인도해야합니다. 도시 내에서 구매자에게 24 시간 이내에 빠른 배송을 제공 할 수 있습니다. 도서 비즈니스가 지역 수준에 도달 한 경우 며칠 만 지나면 구매가 이루어집니다. 이것은 인터넷 거래의 주된 단점 일뿐입니다. 구매자 (학생, 자녀)의 일부 카테고리는 필요한 문헌을 즉시 얻는 것을 선호합니다.

귀하의 고객이 전국의 거주자 인 경우, 러시아 우체국의 서비스를 사용하는 것은 비용이 많이 드는 시간 소모적이지만 신뢰할 수있는 방법입니다. 현대 속달 배달 회사는 이러한 작업을 훨씬 빠르게 처리하지만 수수료가 증가합니다.

처음부터 인터넷을 통해 무역 책을 시작하는 경우가 미래에 당신의 사업이 성장할 것으로 가능하지만 분석가들은 최근에 가장 수익성 등의 사업을 평가하기 때문에, 같은 지역 내에서 제한 될 수있다. 어쨌든 책은 정보 기술의 발전에도 불구하고 항상 구매자를 찾을 수있는 필수품이 될 것입니다.

비즈니스 문학

비즈니스를 구축하고 관리하려면 관리자가 스스로 숙달해야하는 많은 기술과 기술이 필요합니다. 비즈니스 문학은 초보자와 숙련 된 관리자가 현재 시장을 탐색하고, 효과적인 모델을 만들고, 팀과 회사 개발에 유리한 조건을 조성하는 데 도움이 될 것입니다.

출판사 "Eksmo"의 카탈로그에서 비즈니스 서적은 적합한 자료를 편리하고 신속하게 검색 할 수 있도록 카테고리로 분류됩니다.

  • 관리자를위한 도서 - 효과적인 비즈니스 모델을 구축하는 데 도움이되는 잘 알려진 비즈니스 코치 및 경험있는 관리자의 간행물입니다. 성공하기 위해서는 반드시 준수해야 할 최고 관리자, 세계 트렌드, 법률 및 규정에 대한 경험;
  • 협상은 자신의 웅변 기술을 향상시키고 고객이 비즈니스 파트너 및 고객과 커뮤니케이션 할 수 있도록 도와주는 사람들을위한 책입니다. 올바른 논증을 선택하고, 자신이나 회사에 최대한의 이익을 이끌어 내기 위해 의사 소통을 설득하고 구축하는 데 도움이되는 문헌 모음집입니다.
  • 성공 사례 - 세계에서 가장 큰 브랜드는 어디에서 왔으며 어떻게 창립자를 인정 했습니까? 그들이 실수를 저질렀다가 실수를 저질렀다가 다시 어떻게 자신의 꿈을 꾸 렸는가? 다른 사람들의 이야기는 떠오르는 문제에 대한 동기와 새로운 해결책을 찾는 데 도움이 될 것입니다.
  • 판매의 예술이 어떻게 변화하는지, 그리고 이러한 변화에 보조를 맞추는 방법에 대한 현대 작가의 판매, 마케팅, PR 서적. 새로운 마케팅 트렌드와 효과적인 도구, 최고의 판매 인을위한 팁 및 브랜드에 놀라운 성공을 가져온 가장 유명한 광고 캠페인의 역사
  • 관리 팀 - 관리자를위한 일련의 서적으로 적절하게 부하 직원에게 동기를 부여하고 이들 간의 효율적인 상호 작용을 구축하는 데 도움이됩니다. 실제로 입증 된 관리자를위한 방법과 도구는 더 나은 결과를 얻고 회사를 개발하는 데 도움이됩니다.

Eksmo 포털 카탈로그의 비즈니스 관련 도서

전문가의 5 가지 팁 서점 열기

서점 개설 방법 - 경쟁 우위 3 점, 효과적인 홍보 방법 4 점, 전문가 5 점.

콘센트에 대한 자본 투자 : 1 400 000 루블
사업 계획에 따른 회수 : 1 년부터
사업의 수익성 수준 : 20-25 %

누군가가 그 생각을 말할 수있다. 서점을 여는 방법 우리는 좋은 열흘 동안 늦었습니다.

이 고귀하고 흥미로운 사건에 진정으로 관심이 있다면 이것을 믿지 마십시오.

책 구입, 구매 및 구매 예정.

그들의 형식과 음조, 대상 고객의 취향이 변하고 있지만 제품에 대한 요구가 남아 있습니다.

그러나 서점을 조직 할 때 돈을 잃는 것은 정말 쉽습니다.

이 경우 투자가 성과를 거두지 않고 사업을 "포기해야"할 위험이 있습니다.

이를 방지하려면 계획 단계에서 잠재적 어려움을 계산하고 최소화해야합니다.

이 목적을 위해 사업 계획서가 사용됩니다.

서점 사업 계획의 대상 고객 분석


설문 조사에 따르면, 모스크바에있는 도서 상품을 판매하는 소매점의 평균 대상 고객은 다음과 같습니다.

동시에 평균 소득 수준은 20,000 ~ 50,000,000 루불 수준으로 다양합니다.

서적 무역 판매점을 열기 전에, 기업가는 반드시 자신의 타겟층을 더 분명하게 묘사하기 위해 마케팅 조사를해야합니다.

수신 된 지표로부터 미래에 크게 의존 할 것입니다 : 직접적으로 포인트를 채우는 데 사용 된 광고 방법.

서점 사업 계획의 경쟁력

서점과 고객에 대한 불만의 주요 원인을 나타내는이 다이어그램에주의하십시오.

그들은 이점으로 바뀔 수 있습니다.

서점을 홍보하기 위해 어떤 광고 방법을 사용해야합니까?


효과적인 광고가 없으면 모든 비즈니스가 천천히 발전하고 종료 될 수 있습니다.

따라서 마케팅 전략은 서점을 열기 전에도 생각해야합니다.

판매 지점을 홍보하는 데는 몇 가지 효과적인 방법이 있습니다.

광범위한 방문자를 유치하기 위해 지역 광고, 신문, 광고 게시판 등 대중 광고 수단을 사용하십시오.

이러한 방법은 비용이 많이 들지만 여는 전에 적절한 공명을 생성 할 수 있습니다.

이 책은 정기적으로 구입하는 필수품이 아닙니다.

그러나 한 사람이 귀하의 제품을 한 번 구매하고 만족한다면, 그는 분명히 그것을 다시 할 것입니다.

당신의 임무는 그것을 자극하는 것입니다.

예를 들어, 서점 고객의 데이터베이스를 수집하고 주기적으로 특별 제안을 보낼 수 있습니다.

또한 할인 카드 및 일반 고객 클럽을 도입하는 것이 효과적입니다.

방문자가있는 직원의 작업은 큰 역할을합니다.

사람들이 당신에게 편안하다면, 그들은 다시 돌아올 것입니다.

직원 교육을 위해 돈을 아끼지 마십시오.

사업 계획서에서, 당신은 훈련과 과정을위한 일정 금액을 할당 할 수 있습니다.

추가적인 광고와 이익은 인터넷을 제공 할 수 있습니다.

이 방법의 잠재력은 엄청납니다 : 소셜 네트워크의 페이지를 만드는 것에서부터 본격적인 온라인 상점에 이르기까지.

서점을 어디에서 열 수 있습니까?


즉시 서점을 열 수있는 방을 구입할 필요가 없습니다.

리스를 끝내고 상황에 따라 탐색하기에 충분합니다.

기껏해야, 당신은 더 넓은 장소로 확장하고 이동하기를 원할 것입니다.

최악의 경우 비즈니스를 종료하고 다른 것으로 전환하십시오.

이 경우 서점이나 상점의 가장 좋은 동반자는 쇼핑 센터 또는 대형 슈퍼마켓입니다.

한 번에 여러 가지 이유가 있습니다.

  • 사람들의 활발한 흐름;
  • TT 보호에 대해 걱정하지 마십시오.
  • 선택한 건물에서 거래 할 수있는 허가를받을 필요가 없습니다.

이러한 장점을 최대한 활용하려면 출입구, 푸드 코트, 엘리베이터, 인기 상점 (중앙 아시아에서는 유사하지 않음), 에스컬레이터 등 가장 활동적인 사람들이있는 곳을 선택하십시오.

물론 직접적인 경쟁자로 이웃을 피해야합니다.

책 - 이것은 너무 특수한 물건으로 한 번에 여러 가지 점을 가지고 있습니다.

서점을 열려면 어떤 장비가 필요합니까?


서점의 주요 장비는 책을위한 다양한 전시 사례입니다.

그들은 제품의 최대 숫자를 제시해야하지만, 움직임을위한 여유 공간을두고 긴장감을 만들지 마십시오.