비즈니스로서의 식수 생산 및 판매

오늘날에는 투자 유무에 관계없이 수익성 높은 사업에 대한 많은 관련 아이디어가 있습니다. 사람들은 일반적으로 인구와 가장 인기있는 기업가 정신의 방향을 선택합니다. 사람은 무엇을 끊임없이 필요로합니까? 마음에 오는 첫 번째 일은 물입니다. 당신이 당신의 자신의 사업을 열 수있는 것은이 요구 한 제품에있다. 많은 사람들은 그 가치가 좋은 돈을 버는만큼 높지 않다고 믿습니다. 한편으로 이것은 정확하지만 다른 한편으로는 물이 항상 요구됩니다.

병에 든 음용수 판매에 돈을 벌 수 있습니까? 가능합니다. 매년, 깨끗한 물에 대한 사람들의 요구는 우리가 그것에 사업 수익성 및 비용 효율적인 결론이에서 수 성장하고있다. 그러나 판매하는 거래는 오히려 손실과 실망보다는, 우리는 명확하고 잘 작성된 사업 계획을 필요로 원하는 결과를 가져왔다.

중요 사항

유출 물 생산을 열려면 무엇이 필요합니까? 자신의 우물의 도움으로 특수 필터를 사용하여 정제, 천연 수돗물 : 먼저 물의 원인을 확인해야 할 몇 가지가있을 수 있습니다.

중앙 급수로부터의 물

  • 당신은 적당한 방을 찾을 필요가있다, 당신은 그것을 사거나 빌릴 수있다. EUF의 모든 요구 사항에 대한 수리는 의무 사항입니다.
  • 그러한 물의 생산이 이루어지는 곳을 준비하여 장비를 설치하십시오.
  • 다음 단계는이 제품을 만들기 위해이 공간을 사용하는 CEC의 허가입니다.
  • 물 시험에 관한 SES의 행동을하십시오. 분석 결과에 근거하여 액체의 여과 및 정화를위한 장비를 구입하십시오. 장비는 저장하지 않는 것이 좋습니다. 심지어 소량의 제품도 모던하고 모든 요구 사항을 충족해야합니다.
  • 장비를 설치 한 후 제조를위한 CEC 인증이 한 번 더 필요합니다.

결과적으로이 물의 생산과 판매를 시작하기 위해서는 기성품 문서가 있어야합니다.

  • 품질에 관한 결론;
  • 중앙 네트워크와 물 소비 회계 시스템에 연결하기위한 물 유틸리티와의 계약;
  • 시험 보고서;
  • 장비 인증서;
  • 구내 허가;
  • 생산 증명서.

자신의 우물

추가적인 드릴링 및 장비 비용이 필요할 것이므로 비용 옵션. 그러나 원천의 장점은 자연적으로 물이 환경 친화적이라는 것입니다. 결과적으로, 그 비용은 정화 된 것보다 높을 것이며, 수도꼭지로부터 흘러 나올 것입니다. 이 물을 분석해야합니다.

우물 근처에 버려진 건물이있는 경우, 그들은 빌려 지거나 구속 될 수 있습니다. 그런 건물이 없다면 직접 가게를 만들어야합니다. 물 분석 후 장비를 구매합니다. 문서 패키지는 일반적인 패키지와 동일합니다. 논문에서 추가해야 할 유일한 것 :

  • 우물이있는 토지 임대 계약;
  • 드릴 허가;
  • 우물 사용 허가;
  • 근원지에서 물을 팔 수있는 허가.

직원

소규모 생산물을 열려면 최소 8 명의 직원이 필요합니다.

  • 물을 병에 담을 장비를 정비하는 데는 두 사람이 필요합니다. 장비가 자동이기 때문에 직원은 특수 교육이 필요하지 않습니다. 이 장비의 공급자는 회선 설치 후 기업에 무료 교육을 제공해야합니다. 생산이 2 교대로 진행될 계획이면 라인 운영자의 위치에 4 ​​명이 필요할 것입니다.
  • 회계사는 시간제 또는 월 1 일에 고용 할 수 있습니다.
  • 생산 작업을보다 활발하게하기 위해서는 영업 관리자가 필요합니다.
  • 자신의 트럭 운전사.
  • 매니저.

우물에서 물을 씻어 수돗물에서 닦아 낸 경우 첫 번째 장점이됩니다. 그것은 자연적이기 때문에 더 유용하고, 가격은 더 높은 수준입니다.

완제품 판매

구내를 발견하고 장비를 갖추었을 때 필요한 서류를 얻고 직원을 고용하면 제품 실현을위한 고객을 검색 할 수 있습니다. 여기서 모든 것은 시장 진입 방식에 따라 결정됩니다.

  • 생수 및 브랜드 홍보를위한 자체 서비스.
  • 이름을 가진 untwisted 조직을 통한 생산 실현.

비용 및 사업 수입

대략적으로 비용을 계산하고 투자 회수 시간을 알아낼 수 있습니다.

  • 전제 : 1 년에 약 350,000 루블을 빌리십시오.
  • 300 000 루블에서 장비.
  • 550,000 루블로 우물과 허가를 시추.
  • 1 년에 144 만 루블에서 8 명의 임금을 받는다.

물 사업을 시작하는 평균 비용은 2 700,000 루블입니다.

판매 수익 :

  • 한 달에 약 200,000 루블의 대량 생산 완제품.
  • 한 달에 약 50,000 개의 물을 병에 담아 배달합니다.

어떤 경우에는 비용과 수익이 다소간 차이가있을 수 있습니다. 모든 인적 요소와 비즈니스가 조직 된 지역에 따라 다릅니다. 어쨌든 물 사업의 원금 회수는 1 ~ 2 년 이상입니다.

물 배달 업무

생산 및 물 병업에 종사하는 경우, 제품의 품질에 중점을 두어야하며, 납품의 경우 고객의 수와시기 적절하게 제품을 공급해야합니다. 자체 트럭을 사용할 수있을 때 사업 투자는 미미합니다. 아마, 첫 번째 재판을 통해 환급이 이루어질 것입니다.

비즈니스를 등록하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?

물 공급을 집으로 제한하려면 IP를 등록하기 만하면됩니다. 고객이 대기업 인 경우 모든 회사가 IP와 협력 할 준비가되지 않았기 때문에 LLC를 설계하는 것이 더 합리적입니다.

초기 비용

  • 필요한 양의 포장을 구입하십시오. 계산하기가 매우 쉽습니다. 고객 수에 3을 곱하면 병당 대략적인 가격은 약 120 루블입니다.
  • 운송 비용. 자신의 운송 수단을 가지고 있다면 최소한으로 유지 될 것입니다.
  • 창고 저장. 그 면적은 적어도 20 평방 미터이어야합니다.

이 비즈니스에서 두 사람이 충분하고 한 사람이 배송을 담당하고 다른 한 명은 문서, 검색 및 고객과의 커뮤니케이션에 종사합니다.

큰 도시에서 식수를 사용하는 키오스크

1998 년 이래로 우리나라에서는 연방 프로그램 인 "식수를 이용한 러시아 인구 공급"이 이루어졌습니다. 이 프로그램은 물을 키오스크로 열어주는 시정부가 조직 권한뿐 아니라 물질적 지원을 제공한다는 것입니다.

키로프, V.V.의 거주자. Zotov는 처음으로이 프로그램에주의를 기울여이를 이용했습니다. 그는 2001 년에 "Key of Health"를 열었습니다. 이제이 회사는 인터 액티브 파트너와 협력하여 특허를받은 키오스크를 판매하고 필요한 문서를 작성했습니다. 그러나 모든 것이 그렇게 단순하지는 않습니다. 사업가는 파트너를 아주 신중하게 선택합니다. 비즈니스 동맹은 솔벤트 여야합니다. 사업을 시작하고 의무감을 갖고 명성을 소중히하기 위해 상당한 비용이 들기 때문입니다.

사업에 대한 투자가 상당합니다 : 400-500,000 달러, 1 ~ 1.5 년의 매우 짧은 투자 회수 기간. SES 검사를 준비하고 필요한 서류를 모두 소지해야합니다.

유출 물 판매의 이점은 가격입니다. 구매자가 여분을 지불하지 않습니다, 리터당 대략적인 가격은 1-1.5 루블입니다, 용기는 개인적으로 사용됩니다. 자동 판매기를 설치할 때 약 1 ~ 3 만 5 천명의 거주자가 판매자 대신에 숙련 된 기술자가 필요할 것입니다. 그들은 장비를 따르고 필요한 경우 수리합니다.

상수도 사업

물 위에서 사업하기 - 착수하기 쉽고, 대규모 자본 투자에 대한 투자를 요구하지 않고 신속하게 성과를 거둘 수 있습니다.

♦ 자본 투자 - 425,000 루블.
♦ 투자 회수 기간 - 7-10 개월.

실업가는 공중에서조차도 무엇이든 사업을 할 수 있습니다.

기업가 계급에 가입하고 싶은데 어떤 활동을 할 지 결정할 수 없다면 언제나 어디서나 사람들에게 필요한 것이 무엇인지 생각해보십시오.

이것은 - 음식과, 물론, 물.

물 사업 - 출시가 쉽고 대규모 자본 투자에 대한 투자가 필요하지 않으며 신속하게 성과를 올릴 수 있습니다.

물에 대한 사업의 특수성


불안정한 경제 상황에서 모든 돈을 들이고 좋은 돈을 벌 수있는 사업을 찾는 것은 어렵습니다.

식수 판매 사업은 그러한 유형의 기업 활동과 관련이 있습니다.

오늘날 병에 든 물을 공급하는 회사는 일종의 호황을 누리고 있으며 전문가들은 이러한 추세가 가까운 미래에 계속 될 것이라고 예측합니다.

물에서 사업하는 사람들과 합류하기로 결정했다면,이 기업가 정신 분야의 특색에 대해 알아내는 것은 불필요하지 않습니다 :

  1. 식수의 생산, 병입 및 배달을 기반으로하는이 사업은 가장 빠르게 성장하는 것으로 인식되고 있습니다.
    작년에만 러시아에서의 점유율이 40 % 이상 증가했습니다.
  2. 평균적으로 한 명의 사무실 직원이 하루에 0.5 리터의 물과 일년에 약 10 리터의 물을 소비합니다.
    폭 넓은 고객 기반을 구축하면 어떤 돈을 벌 수 있는지 상상해보십시오.
  3. 음용수와 가솔린의 가격은 너무 다르지는 않지만, 병에 든 물에 대한 회사의 장비는 석유 산업보다 훨씬 쉽습니다.

물에 대한 두 가지 비즈니스 옵션


물에서 사업하기를 원할 경우, 기업 활동의 유형에 따라 두 가지 옵션이 있기 때문에 회사가 정확히 무엇을 할 것인지 결정해야합니다.

  1. 우물에서 물을 추출하고 유리 또는 플라스틱 용기에 부어 최종 소비자에게 배달하는 공장.
  2. "외국"물을 병에 담아 판매하는 회사.

첫 번째 옵션은 돈의 측면에서 비용이 많이 드는이며 특수 장비, 자격을 갖춘 인력, 장비, 공장 건물, 고가의 실험실 테스트에 드는 비용 등을 필요로하기 때문에 시작하는 데 많은 시간을 필요로 - 소스에서 물을 추출하기위한 특별 허가를.

또한 오늘날 더 이상 민첩한 경쟁자가 차지하지 않는 무기물 또는 식수의 무료 공급원을 찾는 것은 매우 어렵습니다.

돈이 너무 많지 않다면 제조업체와 계약을 맺음으로써 음용수 판매를 시작하는 것이 좋습니다.

이 사업은 자본을 시작하는 데 큰 액수가없는 사업가들에게도 가능합니다.

그 일을 처리하기 위해 물이 무엇이어야 하는가?

무언가를하기에는 너무 많은 힘이 없으며, 무엇을해야 할지를 결정하는 데 훨씬 더 많은 것이 요구됩니다.
알버트 허바드

병에 든 물을 판매하는 사업은 언뜻보기에 그렇게 단순하지는 않습니다.

GOST에 해당하는 물만 병에 담은 것으로 간주되며, 위생 용 용기에 포장되어있어 사람이 술이나 요리에 사용할 수 있습니다.

수돗물에서 물을 끌어와 병에 부어서 사무실로 배달하기 만하면됩니다.

비용을 절감하고 싶다면 고객을 잃고 꽃 봉오리에서 비즈니스를 파괴하십시오.

식수는 다양한 인공 첨가제 (예 : 향수 또는 에센스)를 1 % 이상 함유해서는 안됩니다.

고객의 손실을, 그것은 훨씬 더 끝날 수 있지만, 예를 들어, 개방 - 당신의 클라이언트 중 하나가 당신에 의해 공급되는 화학 식수 분석을 보유하고 있다면 그것은 다음 당신에게 일어날 수있는 이상 상태의 기준을 충족하지 않는 것으로 밝혀졌다 사기에 대한 형사 사건에 대해

식수의 판매는 생산자 (우물에서 물을 추출하는 회사)와 계약을 체결하거나 유해한 첨가물의 물을 완전히 정화 할 장비를 구입하지 않으면 수행 될 수 없습니다.

첫 번째 옵션은 초보자에게 쉽고 저렴합니다.

물 사업 : 광고 및 고객 검색

물 판매 비즈니스는 다른 고객과 마찬가지로 좋은 광고를 필요로합니다. 고객의 수가 그에 따라 달라지며 그에 따라 이익의 양도 달라지기 때문입니다.

병에 든 물의 배달을 위해 회사를 광고하려면 다음을 수행 할 수 있습니다.

  1. 미디어에서.
  2. 교통량이 많은 장소에서 야외 광고를 통해
  3. 전단지 및 명함 배포.
  4. 소셜 네트워크 및 귀하의 도시 인터넷 포럼

더 강렬하고 유능한 귀하의 광고 캠페인, 더 많은 고객을 커버 것입니다.

식수를 판매하는 회사의 주요 고객은 사무실이기 때문에 도시의 사무실 공간을 우회하여 병에 든 물 공급 계약을 체결 할 것을 제안합니다.

공급하는 물의 품질에 만족할 몇 명의 대형 고객을 확보하게된다면 미래에는 입소문으로 물에 비즈니스를 광고 할 것입니다.

물 위에서 사업을 시작하는 일정 계획

병에 든 음료수를 판매하는 데는 많은 시간이 필요하지 않습니다.

물론 비즈니스 시작 (등록, 방 찾기, 장비 구매, 인력 채용, 광고 캠페인 등)의 전통적인 단계를 수행해야하지만 올바른 접근 방식으로 3 ~ 4 개월 이상 소요되지는 않습니다.

물에 돈을 버는 방법? 자체 사업 : 쿨러 용수. 물 사업을 여는 방법

현재의 생태 상황과 관련하여 고품질 음용수의 문제는 매우 심각합니다. 특히 대도시와 관련이 있습니다. 그것은 오늘 불쾌한 뒷맛이 있기뿐만 아니라 건강에 유해한 다양한 물질을 포함 할 수 있기 때문에 오늘 수돗물을 마시는 것이 권장되지 않습니다. 이와 관련하여, 인구는 병에 든 음용수 구입에 대한 높은 수요를 입증합니다. 소비자의 비슷한 욕구를 충족시키는 많은 회사들이 있다는 사실에도 불구하고,이 틈새 시장에서 그들의 자리를 차지하는 것이 가능합니다. 물 판매에 관한 사업을 조직하는 방법에 관해서는 오늘 이야기하겠습니다.

조직의 순간과 사업 ​​전망

식수 생산을 시작하려면 영업 및 운영 사업의 모든 주요 단계를 고려한 세부 사업 계획을 수립해야합니다.

이 사건에 대한 전망은 과장이라고 할 수 있습니다. 이것은 연구에 따르면, 오늘날 미국의 인구의 30 % 이상이 쿨러를 마시는 물을 소비하고 있기 때문입니다. 매년이 비율은 증가합니다. 따라서 물 판매 사업은 앞으로 수년 동안 매우 중요합니다.

생산을위한 출처

우선, 추가 처리를 위해 물을 어디에서 가져갈 지 결정해야합니다. 출처는 호수, 강과 다른 수역, 일반 물뿐만 아니라 특별히 설치된 우물이 될 수 있습니다.

가장 저렴한 옵션은 물론 수돗물 사용입니다. 당신이 우물을 파는 것을 결정하면,이 벤처는 당신에게 매우 상당한 금액을 요구할 것이다. 그러나 추출 된 물은 미래에 중요한 열매를 맺을 독특한 특성을 가질 수있다.

회사 등록

완제품 판매량의 대부분이 법인체에 해당된다는 사실 때문에 개별 사업이 아닌 LLP 또는 LLC로 사업자를 등록하는 것이 가장 좋습니다.

사용 권한 얻기

물의 공급원에 관계없이 위험한 물질의 존재 여부를 전문화 된 실험실에서 분석해야합니다. Sanepidstanstatsiya는 또한 생산 시설을 검사하여 그것이 국가 표준에 부합하는지 여부를 알아 내야합니다. 이러한 결론을 가지고 있으면 생산 라이센스를 얻을 수 있습니다. 이 문서를 입수 한 후에는 사업을 시작하는 것이 현실적입니다.

식수 생산 용 장비

이 비즈니스 조직은 가장 비용이 많이 듭니다. 따라서 물 생산 라인에는 다음 장비가 포함되어야합니다.

  • 펌프 및 청소 장비, 비용은 3,5-5 천 ​​달러에서 시작;
  • 약 4 천 달러의 가치가있는 물의 유출 라인.

완전 자동화 된 장비를 사용하려는 경우 가격이 2 만 달러 이상으로 높아집니다.

우선, 완제품을 병에 담을 준비가 된 플라스틱 병을 구입할 수 있습니다. 그러나 앞으로는

모든 장치를 구입할 때는 성능, 품질 및 보증 서비스 조건에주의를 기울이십시오. 최종 제품의 품질, 결과적으로 비즈니스 성공 여부를 결정하는 장비임을 잊지 마십시오. 비즈니스 최적화를 위해서는 생산 라인을 확보하는 것이 바람직합니다. 이러한 장비는 12 ~ 15,000 달러의 비용이 소요됩니다.

물 생산 기술

냉각기 용 물은 다소 복잡한 공정의 결과이며 여러 단계로 생산됩니다.

  1. 우물을 팠고 지하수를 추출하거나 원래의 제품을 수도관에서 꺼내십시오.
  2. 여과에 의한 원료 정제. 이 과정에서 특수 필터가 사용됩니다. 자체 필터는 거친 세정 (큰 기계적 불순물이 제거 된 경우)과 미세 세정 (작은 불순물 제거)의 두 단계로 구성됩니다.
  3. 이 단계에서 물의 품질을 모니터링하고 미네랄 물질의 함량을 측정하며 구성 요소를 추가합니다 (예 : 미네랄 워터가 생성되는 경우).
  4. 물 소독. 일반적으로 이러한 목적을 위해 자외선을 사용하는 장비가 사용됩니다.
  5. 오존 처리 (산소 포화도). 이러한 쿨러 용수는 사람의 건강에 유익한 효과가있을뿐만 아니라 유용한 특성을 잃지 않고 오랫동안 보관할 수 있습니다. 오존 화 기술의 사용은 생산시 염소화의 필요성을 제거합니다. 그러나이 과정은 오존 발생기, 열 촉매 분해 장치, 분사 펌프 등으로 구성된 추가 장비를 구입해야합니다.
  6. 병에 담을 병 준비, 즉 고온 살균.
  7. 기성품의 물을 병에 담는 과정.

생산 실

쿨러 용수는 식품이기 때문에 제조 공장은 매우 심각한 요구 사항을 가지고 있습니다. 따라서 전제에는 여러 가지 분리 된 영역이 포함되어야합니다. 즉, 원료 추출, 완제품의 세척 및 병입입니다. 또한 직원과 창고가 제품을 판매 할 수있는 사무실 공간이 반드시 있어야합니다. 따라서이 사업을 시작하기 전에 잘 준비하고 많은 세부 사항을 관리해야합니다.

병입 용 물 : 문제의 재정적 측면

이 사업을 조직 할 때, 그런 제품에는 소비의 뚜렷한 계절성이 있다는 것을 염두에 두어야합니다. 그래서 5 월에서 8 월까지 식수 판매 최고가가 떨어집니다. 따라서 동시에 기업가는 그의 생산에서 최대 이익을 기대할 수 있습니다.

수익성 측면에서는 전문가의 판단에 따르면 매출 총 이익은 700 %에 달할 수 있습니다.

매우 높은 비율. 모든 초기 투자의 회수 기간은 완제품의 사용 가능한 시장, 원료를 세척하는 데 사용 된 방법 및 장비의 다양한 특성에 직접적으로 의존합니다. 평균적으로이 기간은 2 년에서 3 년 사이입니다.

완제품 판매 방법

생산 조직 과정에서 우리는 그것을 분류했습니다. 이제 물을 어떻게 팔아야하는지에 대한 질문으로 넘어갈 때입니다. 결국 미니 팩토리를 구성하는 것만으로는 충분하지 않으며 최종 사용자에게 제품을 판매하기위한 옵션을 고려해야합니다.

기성품 음료수를 판매하는 두 가지 방법이 있습니다. 자체 배송 서비스 또는이 제품을 판매하기위한 잘 정립 된 시스템을 가진 다른 회사를 통해.

첫 번째 옵션은 매우 복잡합니다. 제품을 전달할 계획을 세 심하게 고안해야하기 때문입니다. 또한 5-7 가지 이상의 적절한 차량으로 구성된 자동차 함대를 조직해야하고 상표 생성을 포함하여 제품을 홍보하기위한 마케팅 전략을 개발해야합니다.

다른 회사를 통해 제품을 판매하기로 결정하면 자동으로 도매 판매자가됩니다. 이 경우 파트너 회사의 브랜드를 사용할 수 있기 때문에 자체 브랜드를 개발할 필요가 없습니다.

식수 생산 및 판매 사업에 관한 중요한 세부 정보

이러한 비즈니스 조직의 주된 관심은 완성 된 제품과 서비스의 품질에 기반해야합니다. 그러므로 장비를 구입할 때, 심지어는 외국 장치를 국내 장치로 선호하는 것이 좋습니다.

또한 고객 서비스는 최고 수준이어야합니다. 어쨌든 소비자는 물 공급 조직이 당신보다는 더 나은 경쟁자에게 당신을 아주 쉽게 선호 할 수 있습니다. 분실 한 고객을 돌려주는 것은 거의 불가능합니다.

또한 우수한 결과를 얻으려면 경쟁 환경을 지속적으로 연구하고 소비자에게 더 많은 것을 제공해야합니다. 오늘날 많은 제조업체들이 고객에게 무상으로 쿨러를 사용합니다. 따라서 이렇게하지 않으면 클라이언트 기반이 너무 느리게 확장됩니다.

소득 창출을위한 추가 수단

병에 넣어 진 제품의 생산 및 판매 외에도 식수를 판매하는 자동 판매기에서 비즈니스를 조직하기 쉽습니다. 오늘날 그들은 우리나라의 도시에서 더 자주 발견 될 수 있습니다. 기계는 수면 구역에 위치한 교통량이 많은 상점에 설치하는 것이 바람직합니다. 이러한 각 기계의 수입은 월 500 달러에 도달 할 수 있으며 투자 회수 기간은 약 12 ​​개월입니다.

사업 아이디어 : 식수 판매

오늘날의 생태 상황은 수돗물이 비등해도 맛있고 유용하다고 할 수 없습니다. 사람들이 지하수 우물 또는 특별한 방법으로 정제에서 쾌적한 맛 진짜 맑은 물, 그들은 싶지 않을 것입니다 무엇을 배울 때 염소의 맛을 수돗물로 돌아갑니다. 급수 사업에서 물 사업의 비중이 커지고 있다는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 최근 수요는 매년 15-16 % 증가하고 있습니다. 평균적으로 한 명의 사무실 직원은 연간 10 리터의 물을 소비합니다. 한 가족은 2 주 동안 1 개의 19 리터 병이 필요합니다.

대도시의 생수 수요가 특히 높습니다. 그리고 한때 특정 회사의 물을 주문한 고객은 대부분의 경우 영구 고객이됩니다. 또한, 대형 19 리터 병의 물 판매는 사람들이 물에 대한 끊임없는 필요성을 가지고 있기 때문에 계절적이지 않은 사업이며, 소매상에서 생수 판매에 관해서는 말할 수 없습니다.이 제품들은 5 월 이후 높은 수요가있었습니다 9 월.

그러나, 그러한 요구 된 틈새 시장에서 상당히 높은 수준의 경쟁. 경쟁력을 갖추기 위해서는 적절한 수질 및 신속한 서비스를 보장하는 것뿐만 아니라 이전에 시장을 연구 한 독특한 거래 제안을 형성하는 것이 중요합니다.

현재 물 공급 시장의 미개발 부문은 개인용 물 판매, 즉 주택 및 아파트 납품입니다. 이전에는 배달에 자원을 소비해야하기 때문에 수익성이 떨어지는 것으로 간주되었지만 개인 고객 중 수요가 늘어나면서 배달이 더 수익률이 높아졌습니다. 동시에 조직의 주문 수는 이미 줄기 시작했지만 법률 기관이 주문량의 대부분을 차지합니다.

제조사

그럼, 생수 생산과 판매를 시작하려면 무엇이 필요합니까? 여기서는 2 가지 유형의 기업 활동을 식별해야합니다.

  • 우물에서 물을 추출하거나 수돗물을 정화하고, 용기에 흘리고 고객에게 배달합니다.
  • 시장 제조업체의 기존 물을 유출 및 판매합니다.

첫 번째 옵션은 값 비싼 장비를 구입하고 유능한 인력을 고용해야하며 비싼 실험실 테스트를 수행해야하며 리소스를 추출하려면 특별 허가가 필요합니다. 수돗물의 정화에는 보틀링 및 필터 청소를위한 장비가 필요합니다.

미네랄 워터 추출을위한 자원이나 지식이없는 경우 최상의 선택은 식수 생산자와 계약을 맺어 아직 생산되지 않은 지역에서 생산품을 전달하는 것입니다.

가장 가까운 곳에 물의 제조업체가없는 경우, 생산자 소유주의 대리점에 연락해야합니다. 물론 제조업체와의 협력이 더 저렴할 것입니다. 대부분 파트너는 각 파트너의 가격을 개별적으로 결정하며 배송이 이루어지는 지역, 고객 기반과 관련된 데이터 및 구매량에 대한 정보를 필요로합니다.

그들의 판매상을 상당한 할인율로 만드는 제조사가 있으며, 특정 수량을 주문할 때 최대 75 %에 달합니다. 동시에 제조업체로부터 구입 한 물의 품질이 적절한 지, 즉 GOST에 해당하는지, 제조사에서 SES 인증서를 제시 할 수 있는지 확인하는 것이 좋습니다.

방 선택하기

식수의 판매를 유지하기 위해, 당신은 면적이 최소 20m2해야 저장 공간을 필요로합니다. 이 방은 구매량이 한 달에 15-20 톤에 도달 할 때 필요합니다. 이 방에서는 적절한 온도 조건을 만들어야합니다. 20도 이상 5도 이하의 열이 필요하므로 창고를 가열하고 냉방해야하며 창고의 물은 직사광선에 노출되어서는 안됩니다.

도시 외곽의 방을 선택하면 비용은 더 적지 만 연료비 지출과 관련된 간접비가 발생합니다.

방 임대료는 한 달에 약 1 만 루블입니다. 또한 고객과 함께 작업하려면 사무실 장비와 가구가 장착 된 소규모 사무실이 필요합니다. 임대 사무실은 약 9,000 루블입니다.

병에 채워 넣는 장비

이 장비에는 용기 소독 및 보틀링 용 장비가 포함됩니다. 이 기술은 시간당 60 병을 처리하는 소독 용 병을 수동으로 세척하는 것을 포함합니다. 이 장비의 비용은 약 180,000 루블입니다.

운송 비용

물을 고객에게 운송하고 제조업체의 물을 가져 와서 창고로 가져 오려면 운송이 필요할 것입니다.

처음으로 작은 측정 도구가 작은 밴이나 트럭을 구입할 수 있습니다. 차량은 너무 커서는 안되며, 좁은 도로에서 주행해야 할 가능성이 높습니다. 이 요구 사항에서는 가젤 같은 모델이 떨어집니다. 미니 버스의 평균 용량은 70 캔입니다. 지원 모델의 가격은 300,000 루블입니다. 자동차 정비 및 휘발유에 대한 월간 비용은 5,000 루블에 이릅니다.

또한 운송 회사의 서비스를 이용할 수 있습니다. 렌트 가젤은 시간당 150-170 루블이 될 것입니다. 또는, 자신의 가젤에 운전자를 찾을 수 있으며, 한 달에 약 4 만 루블의 비용이들 것입니다.

(별로 이전 또는 이후 예약 된 시간보다)뿐만 아니라, 취소가있는 경우, 연료의 손실을 최소화하기 위해 제공하는 고객을위한 원하는 일정에 물을 제공 할 수 있도록, 차량의 이동 방식을 고려하는 것이 중요합니다.

작은 마을에서 운동을하다 보면 그 영토 전체를 다룰 수 있고 대도시에서는 특정 지역을 전문으로합니다.

소모품

우선, 그것은 폴리 카보네이트 병 그 자체입니다. 그들의 비용은 각각 100-150 루블입니다. 병의 수는 고객 당 최소 3 개의 병이 있어야한다는 계산을 기반으로합니다. 고객 1 명, 제조업체 1 명, 물 3 명이 창고에 있습니다. 일반적으로 포장 비용은 처음에는 5 만 루블이 될 수 있습니다.

그들은 40 번 사용 된 후에 변경해야합니다. 한 용기는 약 1 년 반 동안 봉사합니다. 이러한 이유로 컨테이너는 지속적으로 구매해야합니다. 부적 절한 이유로 더 이상 사용되지 않는 병은 재활용되어 소액 수입의 원천이기도합니다.

쿨러 판매

물 공급 서비스를 이용하는 회사의 경우, 온수 쿨러의 판매가 이루어집니다. 바닥 냉각기의 비용은 약 9000-11000 천 루블, 데스크탑 - 7000-9000 루블 내입니다. 또한이 장비의 수리 및 위생 처리를 조정할 수도 있습니다. 구입 한 쿨러를 구입할 필요가 없으므로 주문에 따라 쿨러를 구입하는 것이 좋습니다. 이 장비의 공급자는 준수 증명서와 위생 증명서를 받으면서 러시아에서 인증을 받아야합니다.

기술

이 기술로 전화, 금전 등록기, 그리고 필요하다면 4 만 루블에 달하는 다기능 장치가있는 PC가 필요합니다.

마케팅

우선 소매업에서 병에 든 물의 판매를 조직하고 회사의 인정을 얻으려면 기업 개인 고객을 위해 실제 물 공급으로 갈 수 있습니다.

생수 공급에 대한 광고는 잡지, 신문을 통해 미디어를 통해 수행 할 수있을뿐 아니라 물 주문에 대한 결정을 내린 사람들에게 명함과 전단지를 배포 할 수도 있습니다. 사서함에 전단지를 배포하는 것이 효과적입니다. 또한 시음 세션을 통해 잠재 구매자가 수질을 평가할 수 있습니다. 일반적으로 광고에는 약 1 만 루블이 걸릴 수 있습니다.

인터넷 마케팅을 사용하면 큰 수익을 얻을 수 있습니다. 일반적으로 다음과 같이 사용합니다.

  • 문맥 광고.
  • 배너 광고.
  • 의견 양식을 통해 식수를 주문할 수있는 자체 사이트.

직원

우선, 고객에게 물을 공급하고 생산자의 물을 창고로 가져 오는 2 명의 운전자 - 전달자를 고용 할 필요가 있습니다. 그들은 교대로 일할 것이고, 그들의 급여는 각각 2 만 루블이 될 것입니다. 평균적으로 한 포워더는 근무일 기준으로 30-40 명의 고객에게 서비스를 제공 할 수 있습니다.

또한 전화 및 인터넷을 통한 식수 공급을위한 신청서를 접수하고 처리하는 운영자를 고용하는 것이 합당합니다. 그의 임무는 문서 작업을 포함 할 수 있습니다. 파견인의 봉급은 15,000 루블입니다. 회계사는 아웃소싱 회사에서 가져옵니다. 총 월급은 55,000 루블입니다.

물 키오스크

물을 배달하는 것 외에도 식수 판매를위한 키오스크 조직과 같은 마케팅 방법이 있습니다. 이 사업을 조직하려면 키오스크 자체를 구매해야하며 비용은 약 300,000 루블이며 또한 키오스크 대여를위한 비용을 지불해야합니다. 키오스크가 주거용 건물 가운데 인구 밀도가 높은 주거 지역에있는 것이 더 좋습니다. 배달의 경우뿐만 아니라, 당신은 다른 양 (19 리터, 10 리터 및 5 리터)의 용기가 필요합니다. 약 10,000-13,000 루블의 물을 6,000 리터의 물로 구입하는 것이 좋습니다.

키오스크는 판매자가되고, 월급은 15,000 루블이라고 가정합니다. 또한 키오스크로 물을 배달하는 것과 관련된 운송 비용이 필요하며 또한 물 트럭 운전사를 고용하거나 운송 회사에 연락해야합니다. 보틀링을 위해 물을 판매하는 키오스크에는 병입 용 탱크 및 장비의 위생 설비가 있어야합니다. 일반적으로 운송 비용에는 물 운송 업체 (300,000 루블), 운전자 급여 (20,000 루블) 및 연료 (5,000 루블)가 포함될 수 있습니다. 자급 자족하면, 그러한 키오스크는 약 1 년 후에 공개 될 것입니다.

수익성

우리는 제조 업체에서 20 리터 병의 구입 비용이 40 루블 것을 고려하고 판매 후 회수에 도달하기 위해, (140)에 대해 수행하는 경우에는 20 리터 15 ~ 20 병의 날에 판매 할 필요가있다. 고려 초기 투자 450 000 루블과 월 사용료 90,000 루블입니다. 월, 사업에 대한 년 후에 갚을. 수익성은 15~39%이다.

당신이 고객 지향을 개발하는 경우 일반적으로, 물류을 설정하고 틈새 시장을 찾아 고객 기반을 구축하기 위해 최적의 마케팅 전략을 개발하기 위해 적절한 품질을 신뢰할 수있는 제조업체의 물을 공급, 물을 판매하는 사업은 좋은 꾸준한 소득을 도달 할 수있다.

새로운 비즈니스 아이디어

가까운 장래에 식수 시장에서 중요한 변화를 기다릴 가치가 있습니다. 새롭고 거의 채워지지 않은 틈새를 발견했습니다. 생수 판매는 일부 도시에서만 나타난 서비스입니다. 그러나 점점 더 환경 친화적 인 세상에서이 사업은 좋은 수입을 가져올 수 있다는 것은 명백합니다.

지난 여름 모스크바에서는 식수 정화를위한 필터가 없었습니다. 테러 분자들이 물 파이프 라인에 독극물을 던질 것이라는 소문이있었습니다. 수행했습니다. 그러나 관리들에 대한 낙관론에도 불구하고 수돗물의 물은 러시아에서 자주 마시고있다. 병에 든 물의 제조업체와 공급 업체의 사업이 개선되고 있습니다. 봉 아쿠아 (코카콜라), 아쿠아 테 미네랄 (펩시 콜라)와 "성령 봄»(네슬레) - 러시아 시장에 여전히 큰 선수에 대한 활성 공격. 오늘날 러시아에는 식수 생산을위한 100 개 이상의 공장이있어 거의 모든 지역에 현지 생산자의 물도 공급됩니다. 칼리닌그라드에서 "빙산의 일각"사마라 "Davpon"식 티프 카르 세인트 피터스 버그에서 "Polustrovo"모스크바에서 페트로 파블로프 스크 - 캄, "시시 킨 레"에서 "Malkinskaya", "예약 소스", 페름 "카마의 봄" " 노보 시비 르 스크 (Novosibirsk) 지역의 "깨끗한 물 (Clean Water)".

이 제안은 광범위합니다. 그러나 모든 제조업체의 생수의 모든 장점은 가격이라는 단점을 보완합니다. 즉, 마실 것입니다. 아마도, 그렇습니다. 그러나 그들은 오늘날 가장 부유 한 가정에서만 생수를 요리합니다. 결과적으로 2004 년 자료에 따르면 러시아의 생수 1 인당 소비량은 연간 약 14 리터에 불과했습니다. 비교를 위해 독일, 스페인, 프랑스 및 이탈리아에서이 지표는 이미 수년 동안 1 인당 연간 100 리터를 초과했습니다.

러시아에서는 병에서 음용수를 구입할 수있는 영구적 인 방법으로 아직 인구의 상당 부분을 차지할 수 없습니다. 일회용 용기의 가격은 제품 가격의 거의 90 %입니다. 많은 사람들은 청소를 위해 가정용 필터에서 만병 통치약을 보았습니다. 필터에 대해 한 번 돈을 지불하고 깨끗한 물을 마시는 것이 "자유"라고 생각하는 것이 좋습니다. 그러나, 아울러, 필터는 요구되는 표준에 물 정화를 제공하지 않습니다. 또한 "무료"는 매우 조건부입니다. 왜냐하면 필터는 오염되기 쉽기 때문에 정기적으로 교환해야합니다.

Kirov Vasily Zonov의 기업가는이 상황을 분석하여 인구의 물 공급을 다른 버전으로 제공 할 때라고 결정했습니다.

대체 "물 공급"
바실리 조 노프 (Vasily Zonov)가 발명 한 도시의 인구에게 깨끗한 물을 제공하는 방법은 모두 독창적 인 것처럼 단순합니다. 기업가는 식수와 관련된 사람들의 기본 요구 사항은 다음과 같다는 것을 알게되었습니다.

  • 보증 된 품질;
  • 저렴한 가격;
  • 소비자와의 근접성.

이러한 매개 변수를 달성하기 위해 Zonov는 병입 깨끗한 지하수 식수에서 판매 "키 건강을"전형적인 키오스크에서 네트워크를 만들고 도로 포장 마차에 우물에서 물을 중단 전달을 구축하기로 결정했다. 물의 판매는 구매자의 포장에서 수행되어야했다. 당연히 구매자는 5 리터 플라스틱 병을 가져올 수있을뿐만 아니라 키오스크에서 바로 구매합니다.

이 판매 방법으로 모든 기본 요구 사항이 충족되었습니다. 높은 품질의 물은 깨끗한 물 우물, 식품 액체를 운반하는 특수 컨테이너 수송 차량 동안 지속 장점 물 소스의 사용을 통해 얻을 수있다. 또한, 운반 중 4-8 섭씨 (잘 자연 수온)의 온도와 물을 판매하는 데 필요한 절연을 제공하기로 키오스크, 그것은 이미 기술의 문제였다. 가격에 관해서, 그것은 순환 회용 포장, 물 및 키오스크로 그 전송을 얻는 과정의 단순화뿐만 아니라 병입 창고에서 물품 저장에 대한 필요성을 제거함으로써으로부터 제외함으로써 달성되었다.

또한 Zonov는 제품의 단가가 높지 않아 판매량이 많아 수익을 기대했습니다. 마지막으로, 소비자와의 근접성은 시민을위한 키오스크의 영토 도달 및 작업의 편리한 시간을 의미했습니다. 거의 모든 구매자가 깨끗한 식수를 이용할 수 있어야했습니다.

바실리 조 노프 (Vasily Zonov)는 키로프 (Kirov)시 행정부 수장에게 편지를 보냈다. 그는 자신의 프로젝트에 돈을 요구하지 않았습니다. 나는 단지 키오스크를위한 장소를 할당하도록 요청했다. 아마도 러시아 정부는 "러시아 국민을위한 식수 공급"이라는 연방 프로그램이 오랫동안이 나라에서 채택 된 것을 생각하면 행정부는 기업가가 편지에서 지정한 분야에 키오스크를위한 장소를 제공하기로 동의했다. 그것은 2000 년이었다. 그리고 오늘날 키로프에는 이미 약 9 개의 포장 마차가 있으며, 키로프 주민의 3 분의 2는 물을 마시고 마시고 요리하기 위해 물을 사용합니다.

- 간이 식당의 물과 급수의 차이는 엄청납니다! - 키로프 택시 운전 기사가 말했다. - 일단 차를 마시면 차를 다르게 만드는 것은 이미 불가능합니다. 필터를 사용하는 경우에도. 우리는 처음으로 물을 사고 사고로 인해 우리 지역의 하루 종일 전원이 꺼졌습니다. 그리고 나는 그것을 좋아했다. 우리는 얼마를 사나요? 이제는 알아낼 것입니다. 아마도 부인과 2 인당 주당 20-25 리터 일 것입니다. 상상해보십시오. 100 루블 동안 한 달 동안 깨끗한 물이 공급됩니다 (키로프의 물은 1 루블 당 1 루블입니다). - 인증. 우리가 일 년에 한 번 사는 15 개의 루블 병 두 개.

Zonov는 싼 물을 도시 인구에게 제공했을뿐만 아니라 다른 도시의 사업가들과 경험을 공유 할 준비가되었습니다. 일부에서는 - Syktyvkar, Perm, Vologda, Nizhnekamsk - 이러한 키오스크 네트워크는 이미 열려 있습니다. 그들은 통합 기술과 Kirov 회사에서 제조 한 특허 장비를 사용합니다. 한편, 다른 많은 도시에서는 네트워크를 시작하는 작업이 진행되고 있습니다.

- 부스는 매우 귀엽고, 키오스크는 깔끔하고 물은 맛이 좋고 값이 쌉니다. 1 리터의 물은 50 루블만을 소비합니다. 우리는 항상 지역의 우물에서 물을 믿지 않기 때문에 항상이 물의 집을 구입합니다. 특히 dacha에 가기 전에. 키오스크의 물은 도시에서 상당히 떨어진 쇼시 키 (Shoshki)의 우물에서 가져옵니다. 한 줄에 여러 번 그 자체가 반짝 거리는 수조가있는 차를 보았 기 때문에 물이 도시에서 채굴되지 않았다고 확신합니다. 정말 깨끗합니다. 누구가 산다? 예, 거의 모든 도시, 연금 수급자. 최근 Syktyvkar의 거주자 인 Ekaterina Gushchina는 비즈니스 잡지에서 "길거리 할머니와 5 리터짜리 병이 몇 개있는 카트를 가지고 만났습니다.

이미지 - 모든 것!
- 파트너를 신중하게 선택합니다. 나는 어떤 댓가를 치르더라도 자신을 풍성하게하고 싶은 사람들과 일하는 것을 좋아하지 않을 것입니다. 이 사업은 기록적으로 8 개월에서 13 개월 사이에 이루어집니다. 어떤 위조가 그것에서 제외되기 때문에 사람이이 사업의 바로 아이디어를 불명예스럽게하지 않는 것이 중요합니다. 결국 회사가 자연스럽게 수돗물 판매를 시작하면 즉각적으로 고객에게 명확 해지며 신뢰를 회복 할 수 없게됩니다. 솔벤트 파트너가 필요하며 평판을 중요하게 생각합니다. 이상적으로 - 이것이 처음 사업이 아닌 그의 도시 기업가에서 개최 된 - Vasily Zonov는 말합니다.

"건강의 열쇠"회사의 파트너가되고 음료수로 비슷한 키오스크 네트워크를 열려고하는 다른 도시의 사업가들에게 "선택"을 전달한 Zonov는 다음과 같은 자료를 요구합니다.

  • 자신과 (또는) 빌린 금융;
  • 도시 당국과 키오스크 좌석 할당에 관한 "문제 해결"가능성;
  • 도시 물 공급에 나쁜 물이 있는지 여부;
  • 최고의 품질 기준에 부합하는 물로 우물이 존재합니다.

-이 사업에서는 규모를 입력해야 할 필요가 있으며 한 번에 많은 투자를해야합니다. 하나의 키오스크를 넣을 수는 없지만 두 번째 키오스크를 모으고 세 번째 키오스크를 모으십시오. "라고 Zonov는 말합니다. - 우리의 경험에 따르면, 1 만 5 천 명에 한 번 이상 키오스크를 시작하는 것이 좋습니다. 즉, 그러한 사업을 시작하려면, 예를 들어, 50 만 도시에서 450 ~ 500,000 달러가 필요합니다.

또한 관행에 따라 시정부와 문제를 해결하는 것은 매우 어렵습니다. "숨길 것, 공무원 문제 - 어떤 사업의 문제. 따라서 이것이 사회적으로 중요한 프로젝트 임에도 불구하고 계약을 맺기 전에시 행정부가 부스 아래에 장소를 제공 할 것인지 여부를 알아내는 것이 좋습니다. "라고 Vasily Zonov는 조언합니다.

각 도시의 행정부에 설득력있는 방법이 있습니다. 어떤 사람은 뇌물을 줄 것이며 어떤 방법으로도 부족할 것이고, 누군가가 이미 언급 한 '러시아 인구에 식수 공급'프로그램에 대한 언급과 프로젝트의 사회적 중요성에 대한 자세한 설명을 통해 도움을받을 것입니다. 결국 가까운 시일 내에 미국에서의 오존 처리 또는 자외선 조사를 통한 수돗물의 안전한 세척은 적용되지 않을 것임을 모두 알고 있습니다. 스테인리스 파이프가 필요할 것이고, 이것은 분명히 "가까운 장래"가되는 것과는 거리가 먼 워터 파이프 라인을 완전히 교체해야 할 것입니다. 현재 대부분의 러시아 정착촌은 야만적 인 염소 처리 기술을 사용하고 있습니다.이 기술은 염소 처리 된 물이 암을 포함하여 높은 발생률을 유발하기 때문에 오래 전부터 사망했습니다. 예를 들어 바실리 조 노프 (Vasily Zonov)는 행정부 총재에게 보낸 편지에서이 모든 문제를 설명하면서 당국을지지했다. 또한 무료 광고 캠페인 "Key of Health"가 조직되었습니다.

-이 사업은 모든 미디어에 막대한 광고를 포함해야하는데, 이는 도시의 포장 마차가 출현하기 전에해야합니다. 사람들은 결코 새로운 것을 가르쳐야합니다. 미디어의 모든 재료의 본질은 한 가지로 축소되어야합니다. 마지막으로, 주님, 도시 물 공급에 대한 대안, 비평이없는 물의 품질이있을 것입니다. 그리고 수도꼭지의 물은 실제로 염소 냄새가 나고 불쾌한 맛, 색 또는 냄새가납니다. 아니면 모두 함께. SES에 의해 만들어진 물의 분석은 또한 많이 요구된다. 일반적으로 수질이 좋지 않은 것은 잘 알려진 도시의 사실이며, 더 이상 증명할 필요가 없지만 단지 이야기해야 할 필요가 있습니다. 광고 캠페인의 임무는 수요를 창출하는 것입니다. 사람들은 물 공급 시스템에서 물이 나쁘고 키오스크에서 SES가 훌륭하다는 것을 확신해야합니다. "라고 Zonov는 주장합니다.

다음 - 우물. 드릴링 및 하나의 우물 장비는 1 백만 루블 이상의 비용이 소요될 수 있으며 등록 및 출시와 관련된 관료적 인 절차에 많은 시간이 필요할 것입니다. 그리고 좋은 물을 한 번에 "곧게"내놓는 것은 불가능합니다. 그러나 거의 모든 도시 주변에서 수용 할 수있는 것처럼 자신의 우물을 뚫을 필요는 없습니다. 모든 도시에있는 Hydrogeological Committee와 SES로 검색을 시작하십시오. 시내 중심에서 약 30km 반경 내에있는 모든 우물에 대한 자료가 요청되어야합니다. 그렇다면 물을 운송하는 것이 수익성이 떨어진다. 발견 된 우물 중 하나 또는 두 가지를 선택해야합니다. 가장 좋은 물은이 지역에 있고, 이상적으로는 가장 높은 수준의 음용 품질입니다. 문서에 따르면 SanPiN 2.1.4.1116-02 "식수. 컨테이너에 포장 된 물의 품질에 대한 위생 요구 사항. 품질 관리». 그런 물이있는 우물이 하나도 없다면, 필요한 매개 변수까지 깨끗하게 될 수있는 우물이 확실히 발견 될 것입니다. 사실, 여과가 물의 비용을 증가시키고 인증서에는 "자연적"이라는 단어가 없을 것이라는 점을 기억해야합니다.

적절한 우물을 찾고 (그리고 여기에서 수질 지질 학자와 SES를 도울 것입니다.) 우물을 구입하거나 임대 계약을 체결해야합니다. 사실, 많은 우물들이 그 나라에서 폐쇄되거나 몇 채의 집이나 돼지 고기를 공급합니다. 소유주는 세입자가 동일한 돼지에 대한 모든 물 공급을 처리 할 것이라는 조건으로 그 물품을 팔거나 임대 할 수 있습니다. 일반적으로 우물에는 아무런 문제가 없습니다. 예를 들어, Kirov시에서 반경 30km 반경에는 2,000 개 이상의 우물이있었습니다.이 중 4 명이 가장 깨끗한 자연수로 선정되었으므로 청소가 필요하지 않습니다. 그리고 이미이 네 명으로부터 다른 고려 사항과 요구 사항을 가진 사람이 선택되었습니다. 이 지역에서 최소한의 역할 만이이 지역의 아름다움과 환경 친화적 인면을 보여주었습니다.

왜 나는 물 운반 대야?
Zonov의 사업가는 도시의 모든 자원에 대해 비슷한 평가를 수행하고 모든 점에 대해 긍정적 인 답변을받은 사람들에게 일종의 "러시아어로 프랜차이즈"를 구입할 것을 제안합니다. 이것은 작업 계획, 권장 사항, 컴퓨터 프로그램, 필요한 양식 및 판촉물 형식을 포함하는 문서 패키지입니다. 패키지 비용은 도시 인구의 35,000 달러이지만 1 만 달러가 넘지 않습니다.

Zonov는 "파트너와의 긴밀한 상호 교류, 프로젝트 시작, 전문가 훈련, 컨설팅 및 실질적인 지원 제공"이라고 말했다. - 전문가가 문제를 해결하기 위해 해당 도시로 이동할 수 있습니다. 일반적으로 필요한만큼 지원합니다. 지리적 정책에 대한 원칙은 다음과 같습니다. 하나의 도시는 하나의 파트너입니다.

Vasily Zonov는 "종이를 사기 싫어하는"사람들에게 주문량에 따라 163 ~ 175,000 루블의 가격으로 브랜드 키오스크 (구매 및 본격적인 가맹점)를 구매할 것을 제안합니다.

"특허가 있기 때문에 관심이없는 동안 키오스크를 위조하십시오."라고 Zonov는 말합니다. -이 특허는 매우 넓으며 거의 ​​모든 키오스크가 색상과 형태에 관계없이 상단에 물 탱크가 있고 하단에 키오스크가있는 곳입니다. 누가 너를 위해 더 싼 것을 찾을거야, 세상에! 그러나 키오스크의 제조 과정에서 많은 양의 스테인레스 스틸이 사용되며 값 비쌉니다. 또한, 우리는 설립되고 최적화 된 생산을 가지고 있습니다. 부스는 "run-in"상태이며 모든 것이 고려되고 고려됩니다. 베란다 및 난간이있는 조립식 거푸집 공사와 키오스크 장착 장치를 제공했습니다. 따라서 비슷한 키오스크를 저렴하게 만들 사람을 찾는 것은 거의 불가능합니다.

"Key of Health"가 3 년 이상 물 판매를 해왔음에도 불구하고 판매량은 여전히 ​​월간 증가하고 있습니다. 놀라운 일이 아닙니다. 사람은 80 %의 물입니다. 그리고 많은 사람들이 실제로 상관하지 않습니다...

세부 사항에서 "물"사업

  • 주요 이점. 이 프로젝트는 "러시아 인구에게 식수 공급"이라는 연방 프로그램의 틀 안에서 사회적으로 제시 될 수 있으며 도시 관리를 지원할 수있는 기회를 제공합니다.
  • 투자. 50 만 ~ 500 만 달러가 약 50 만 도시에서 사업을 시작합니다.
  • 형식. 프로젝트가 시작될 때 1 만 5000 명의 거주자를위한 1 대 이상의 키오스크로 구성된 브랜드 단일 유형 키오스크 네트워크. 시장이 포화 상태에있을 때 3,5000 명의 거주자를위한 최대 키오스크.
  • 투자 회수 기간. 매우 짧습니다 (8-13 개월).
  • 인증서 및 라이센스. Gorshenepidnadzor와의 상호 작용 준비가 필요합니다. Gorshenepidnadzor는 정기적으로 수질과 우물에서 소비자로의 전달 체인 전체를 점검합니다. 우물의 물은 러시아의 주 표준에 의해 인증을 받아야합니다.
  • 관객과 가격. 노인과 유아, 가난한 사람, 부유 한 사람 등 도시 전체 인구. 물 1 리터는 1 ~ 5 루블이며, 빈 플라스틱 병은 5 리터 - 15 루블입니다.
  • 승진 용 수단. 포장 마차의 모습을 기대하는 모든 도시 미디어에서 강력한 광고 캠페인은, "likbezovskie"전단지와 팜플렛은 모든 구매자에게 스톨만에 ​​의해 발표했다.
  • 직원. 이상적인 간이 건축물은 친절하게 쾌활한 은퇴 한 여자, 이전 닥터 또는 교사이다.
  • 경쟁. 실질적으로 존재하지 않습니다. 병에 든 물은 병에 넣는 가격과는 비교가 안되며 시장이 약간 다릅니다.

저자 : Alena Tulyakova. 게시 : Business Magazine의 31.01.2006

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사업 : 물에서 돈을 버는 법

사람에게 가장 간단하고 가장 중요한 것은 공기와 물입니다. 물에서 돈을 버는 법은 우리 대화의 주제입니다.

현재 식수 공급은 일종의 '호황'을 경험하고 있으며, 전문가들에 따르면 이러한 경향은 앞으로도 계속 될 것입니다. 전문가들은 연간 약 6 천만 리터의 생수에서 자본 시장 만의 생산 능력을 예측합니다.

현재 마시는 물과 미네랄 워터는 FMCG (빠르게 움직이는 소비재, 빠르게 움직이는 소비재) 중에서 가장 빠르게 성장하는 시장입니다. 매년 약 30-40 % 증가합니다. EBWA에 따르면 2002 년 유럽 사무소 물 공급 시장은 러시아에서 30 % 성장했으며 이는 45 % 증가한 수치입니다. 동시에 우리나라는 유럽 시장의 약 8 %를 차지했습니다.

식수 청정을위한 대도시 주민들의 관심 증가는 생산자들로부터 신속하고 적절한 대응을 찾는다. 식수 - 기업 및 개인 고객에게 제공되는 공급 업체의 손에 들어있는 일종의 "연료". 비교를 위해 : 모스크바 주유소에서 95 리터의 가솔린 ​​1 리터는 현재 32 센트에서 42 센트에 이르는 생수 1 리터당 약 37 센트입니다. 그러나 가솔린의 생산 및 판매보다 음용수의 생산 및 공급을 체계적으로 구성하는 것이 훨씬 쉽습니다.

사무실에서 생수 섭취의 대략적인 비율 - 1 인당 하루 0.5 리터, 또는 한 달에 약 10 리터. 즉 50 명의 직원이있는 중소 규모 사무실에만 일반 식수를 공급할 경우 연간 1,900 달러에서 2,500 달러의 매출을 올릴 수 있습니다. 이는 물 소비 장비에 대한 고객의 임대 수입을 고려하지 않은 것입니다.

그래서 돈을 벌기로 결심했습니다. 비즈니스를 수행하는 데는 두 가지 옵션이 있습니다. 우선 우물에서 물을 추출하는 것에서 고객에게 배달하는 것까지 최종 사용자에게 "외국"물의 공급에만 제한 될 것입니다. 첫 번째 옵션은 명백한 이유로 물 처리 및 병입을위한 장비에보다 심각한 투자를 요구합니다.

이 경우 빠른 회수는 잠재 고객의 시장 용량에 달려 있습니다. 이것은 지금까지 오직 모스크바와 상트 페테르부르크만을 자랑 할 수 있습니다. 다른 러시아어 도시에서는 처음 투자자들은 소매 판매에 집중해야하고, 단지 상표의 대량 인식에 필요한 약간의 시간 후, 당신은 사무실과 아파트에서 생수의 전달을 위해 사업을 시작하려고 할 수 있습니다.

수원 검색

사업의 전 과정은 수원을 찾기 시작합니다. 그것은 천연 자원 (우물, 강수, 호수)과 도시의 물이 될 수 있습니다. 연습은 우물이 종종 선택된다는 것을 보여줍니다. 이러한 우물을 시추하는 회사에 대한 정보는 전문 사이트 인 www.stroylist.ru에서 찾을 수 있습니다.

지하수 우물을 드릴하기 위해서는, RTSGSEN와 "geocenter - 모스크바"에 일치하도록 드릴 수있는 권한 및 운영하는 라이센스를 얻기 위해 우물에서 전문 기업 프로젝트를 주문하는 것이 필요하다.

이제 교외의 우물을 시추하는 비용은 다음과 같습니다. 950 rub / m에서 모래의 물을 함유 한 층까지. 모래 구멍을 뚫은 후 구멍은 직경 120-130 mm의 강철 기둥으로 "케이싱 (cased)"됩니다. "석회암으로"우물을 긴급 시추하는 것은 미터 당 1750 루블이 든다. 3-4 개월 동안 시추 작업을 연기하면 약 1200 루블 / 미터의 작업 비용이 발생합니다.

드릴링 후, 우물은 직경이 127에서 168 mm 인 강철 컬럼으로 케이스에 넣습니다. 물이 포화 상태에 놓인 고갈 된 석회암 지대는이 지역의 남쪽에서 20 ~ 100m 깊이의 북쪽과 북서쪽과 북동쪽에서 50 ~ 200m의 모스크바 교외에서 발생합니다.

다음 단계는 물 분석입니다. 모스크바에서 위와 같은 분석은 도시의 위생적인 ​​청소 부서와 공공 유틸리티 아카데미의 폐기물 처리 부서에서 수행 될 수 있다고 가정 해 봅시다. Pamfilov.

물 조성을 거의 30 가지 다른 특성으로 검사하는 특수 실험실이 있습니다. 이러한 분석은 약 50-60 달러의 비용이 소요되며 그 결과를 토대로 수처리 장비 선택에 도움이 될 결론이 내려집니다.

사용 권한 얻기

회사의 상업 운전을 시작하기 전에 회사는 생산 자체와 최종 제품 (물) 모두에 대해 SES로부터 위생적 결론을 얻어야합니다. 그런 다음 국가 표준에서 생산 인증이 수행됩니다. 모스크바의 경우 국내 및 식수 분야의 인증은 러시아 국립 표준 시스템의 선도 기관인 VNIIstandart가 수행합니다. 연구소는 TC 343 "수질"의 사무국과 기술위원회 ISO / TC 147 "수질"에 대한 러시아의 영구적 인 부분을 관리합니다.

모스크바에서 광물 및 천연 식수의 도매 및 소매 판매에 관여하려는 회사는 소비자 시장 및 라이센스 소 회의 서비스 분야의 라이센스 사무실로부터 라이센스를 취득해야합니다. 면허증은 3 년 동안 발행되며, 서류 패키지 납부시 서류 심사를 위해 최저 임금의 3 배의 면허 수수료가 징수되며 인보이스가 발급 된 후 최저 임금은 10 번 지급됩니다. 250-300 달러에 대한 일부 모스크바 법률 회사는 라이센스와 관련된 모든 문제를 신속하게 해결합니다.

장비

우물물 구석 위에는 금속 우물 (케슨)이 설치되어 있으며, 펌프와 엔지니어링 통신이 이루어집니다. 펌프 판매를위한 회사의 좌표는 www.allpumps.ru에서 찾을 수 있습니다. 펌프 장비의 주요 제조업체는 독일 (Grundfos)과 이탈리아 (Lowara ITT Industries, 미국과의 합작 회사)입니다. 펌프의 가격은 400 ~ 4,000 달러이며 장비 설치를 위해 건물을 관리해야합니다. 우물을 뚫고, "열린 공간에서"무엇을 호출하면 금속 프레임을 기반으로 한 설계가 적절한 옵션이 될 수 있습니다 (www.angars.ru 참조).

그런 다음 물 처리에 적합한 복합 설비 선택이 시작됩니다. 공급원에 따라 물의 화학적 구성 및 미생물 학적 지표가 다를 수 있습니다. 그러므로, 수질 정화 시스템 (음용수의 청정 및 획득을위한)은 각각의 경우에 개별적으로 형성되어야한다.

장비 세트는 특정 조건에 달려 있습니다. 표준 최소 세트에는 다음이 포함됩니다.


- 수처리 설비 (출처에 따라 정화의 다른 강도가 필요함);
- 정제수 용 저장 탱크;
- 컨테이너에 물을 붓는 자동 기계.


사용할 수있는 장비에는 여러 가지 옵션이 있습니다. 기술은 행동, 생산성, 원산지 등의 원칙에 따라 다릅니다. 총 비용은 1 만 5 천에서 1 백만 달러입니다.

수처리 장비를 생산하는 가장 유명한 회사는 Osmonics, Purolate, Ametek, Honeywell, EMS, Pentapure입니다 (설치 비용은 수천 달러가 넘을 것입니다). 이 기술의 중요한 특징은 요구되는 수준의 품질, 생산성, 교체 부품 비용으로 작업하는 시간입니다. 원칙적으로 국내 장비를 수처리에 사용할 수 있습니다. 그것은 수입보다 상당히 신뢰할 수 있고 종종 저렴합니다. 그러나 러시아 기술에는 한 가지 단점이 있습니다. 디자인, 성능 및 사용 편의성은 외국 아날로그 제품보다 덜 편안합니다.

또한 병 소독, 물 보틀링 및 코르크 마개를위한 설치가 필요합니다. 가장 유명한 브랜드는 Steelhead, Baby Works입니다. 구입 한 장비의 설치 비용은 약 10 %입니다.

원수가 수도관에서 채취되는 경우 (전체 원가는 대략 26.5 만 달러) 수처리의 전체 사이클을위한 최소 장비 세트의 예.

수돗물의 추가 정화를위한 수착 플랜트 UGDV (생산성 - 5 톤 / 일). 저렴한 비용으로 이러한 설치의 장점 : 유지 보수 비용 - 연간 약 200 달러. 장치는 정화 된 물로 정기적으로 헹구어 야합니다. 세척 간격은 시험 조작 데이터에 근거하여 설정되지만 4-5 일에 1 회 미만이어야합니다. 비용 - 8,5 천 달러.

살균 모듈이있는 손 병 세척기 (용량 - 60 병 / h). 비용 - 3000 달러.

물 저장 탱크. 정수장의 24 시간 운영을 제공합니다. 재질 - 식품 등급 스테인레스 스틸; 용량 - 12,000 리터. 비용 - 1 만 5 천 달러.

점차적으로 위에서 언급 한 초기 장비 세트를 현대화해야합니다. 예를 들어, 손 씻는 대신 60 바트 / h 기계를 구입하십시오. 비용 - 2 만 5 천 달러.

시장

시장에 진출하기위한 두 가지 옵션이 있습니다. 자신의 배달 서비스를 만들거나 사무실이나 아파트에 이미 물을 공급하고있는 회사에 제품을 판매하는 것입니다.

첫 번째 옵션을 선택할 때 다음 사항에 유의해야합니다.
고객 창출과 시장 진출을위한 마케팅 전략 개발은 우물 드릴링 및 장비 설치 단계에서 다루어 져야한다. 처음에는 물을 공급하는 회사에 생산량의 일부를 판매해야합니다.

그건 그렇고, 우물이 있고 모든 필요한 증서와 허가증이 있으면 생산 과정에서 식수를 사용하는 다양한 식품 가공 공장의 대규모 도매 공급 업체가 될 수 있습니다.

두 번째 옵션을 선택하면 귀사는 도매 공급 업체가됩니다. 그러나 당신은 "당신"의 물이 배달 될 브랜드 이름을 결정해야합니다. 상황을 해결하는 방법 : 여전히 브랜드를 홍보하거나 구해자의 브랜드를 활용하십시오. 개발 회사가 이미 고객 네트워크를 운영하면서 하나 이상의 배달 회사를 인수하여 "완전한 사이클"회사가 된 사례가 몇 가지 있습니다.

실습에 따르면 고객에게 물을 공급하는 회사를 창설하는 데는 등록비, 사무실 임대료, 컴퓨터 및 통신 장비 구매 비용이 포함되어 10 ~ 10 만 달러가 소요됩니다.

다음 항목은 포장 비용이며, 세계 표준은 폴리 카보네이트 (물 저장 기간 - 6 개월)로 만든 19 리터 병입니다. 비용은 150-180 루블입니다. 병을 구입할 수 있으며 이전에 담보 가치를 지불 한 상태에서 물을 따르는 회사에서 임대 할 수 있습니다.

현재 거의 모든 시장의 요구 사항은 Zhivaya Voda (모스크바 지역)와 Van Leer (볼 로그 다) 회사의 두 공장에서 충족됩니다. 폴리에틸렌으로 만든 저렴한 병을 사용할 수는 있지만 강도가 낮고 물의 유효 기간이 짧습니다. 고객이 모든 물을 사용하면 병을 회사에 가져 가서 재사용 할 수 있습니다. 일반적으로 병은 30-40 번 사용 된 다음 새 병으로 변경됩니다. 사례에 따르면 매년 물을 공급하는 회사가 병의 "공원"의 약 10-15 %를 대체합니다.

각 고객에게 운송 회사는 일반적으로 냉각기를 설치합니다. 대부분의 냉각기의 디자인은 동일하며 다른 제조업체의 병에 적합합니다. 데스크탑 냉각기의 가격은 110-130 달러, 실외 - 170-190 달러이며, 판매 또는 대여가 가능합니다. 렌트 쿨러 비용은 12-15 달러 / 월입니다. 60 달러의 모기지로

냉각기의 모델 범위는 크기, 냉각 방법 (전기 또는 압축기), 전력이 다릅니다. 쿨러 및 기타 장비 공급 업체는 러시아에서 인증을 받아야합니다 (적합 인증서 및 위생 인증서). 또한 장치가 특별한 어댑터없이 전원에 연결되는 것이 바람직합니다.

구입 한 냉각기의 수는 고객 수와 예상되는 비즈니스 개발 속도에 따라 다릅니다. 냉각기의 작동에는 장비 공급 업체의 서비스가 필요합니다. 플라스틱 부품이 때때로 고장 나거나 냉각기에 주기적으로 (약 4-6 개월마다) 위생이 필요합니다.

펌프 및 디스펜서라고하는 눈에 띄게 저렴한 장치. 싸구려 임에도 불구하고 수도의 이러한 장치는 현재별로 인기가 없습니다. 그들은 주로 식수 공급을 위해이 서비스를 사용한 적이없는 고객이 주로 사용합니다.

고객 서비스에서 가장 어려운 단계는 배달 조직입니다. 여기에는 두 가지 옵션이 있습니다 : 회사의 자동차에 물을 배달하거나 고용 된 운전자의 참여. 첫 번째 옵션은 조금 비싸지 만 권위가 있습니다. 대기업은 종종 차량을 조직합니다. 소규모 기업은 5-7 대의 자동차로 시작해야합니다. 자동차 대리점의 단일 주문 "가젤"은 수도에서 시간당 약 160-180 루블을 소비합니다. 그의 차 "가젤"로 운전자 개인을 고용하십시오 - 한 달에 약 700 달러와 연료 지불.

복수

"물 위에서"사업의 회수는 주로 특정 지역 시장의 가격 상황에 달려 있습니다. 모스크바의 선도 기업들은 병 당 6-8 달러의 가격으로 물을 판매합니다. 평균 가격 범위와 품질의 물은 이미 병 약 5 달러입니다. 부문 간 경계는 분명하며 서로 다른 카테고리의 물을 전문으로 취급하는 회사는 서로 간섭하지 않습니다.

물 생산자의 투자 회수 기간은 사업 투자 규모와 시장 진출 규모에 달려 있습니다. 러시아의 평균 생산량은 한 달에 20,000 병 이상입니다. 소규모 회사는 3 천 병의 월 생산량으로 살 수 있지만. 연습은 약 1-2 달러의 물병의 구매와 판매 가격의 평균 차이로 배송 회사는 현재 비용을 갚기 위해 한 달에 500-1000 병을 판매해야 함을 보여줍니다. 약 2,000 병의 판매량으로 초기 투자 비용은 8-12 개월 만에 갚을 수 있습니다.

사업 내용

일년 내내 평균적인 회사 (20-30 명) 직원이 병을 구입하고, 쿨러를 임대하고, 컨테이너 당 서약서를 써서 약 2 천 달러를 쓸 수 있습니다.

소매 시장에서 판매되는 생수 소비와는 달리 계절적으로 폭발적으로 증가하는 시장은 실질적으로 없습니다. 여름에는 사람들이 더 순수한 냉수를 마시고, 겨울에는 같은 양의 액체가 차와 커피의 형태로 흡수됩니다.

서비스는 항상 최고 수준에서 유지되어야하며, 그렇지 않으면 고객이 다른 공급 업체로 이동하여 반품하는 것이 매우 어려울 것입니다. 이 점을 고려해야합니다. 경쟁 투쟁의 주요 전략 : 가능한 빨리 전달, 무료 사용을위한 냉각기, 운영자의 전화로 편리한 다이얼링, 예의 바른 서비스.

초보 투자자의 경우, 전문가는 물 세척 및 공급을위한 구현 프로젝트의 경험을 신중하게 연구하고 다른 사람들이 이미 저지른 실수는하지 말 것을 권고합니다. 전신 회사의 잘못된 마케팅 결정 및 전술적 실수를 분석하는 것이 특히 가치가 있습니다. 마케팅 정책의 올바른 구현, 광고 캠페인의 조직, "물 위에"전체 사업의 성공은 크게 달려 있습니다.

Anton Sokolov의 기사를 바탕으로
잡지 "Director-Info"

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