제조업체의 딜러가되는 법 - 협력 옵션 및 계획

"좋은 아이디어를 내놓는 것보다 범죄자가 더 많지만 깨닫지 못합니다."도널드 트럼프 (Donald Trump)는 말합니다. 자신의 사업 (꽃 사업, 뷰티 살롱 등), 재정적 독립성을 꿈꾸는 경우 비즈니스 개발을위한 초기 자본의 부족조차도 멈추지 말아야합니다. 자신의 프로젝트를 구축하기위한 아이디어가 많고 재무가 최상의 방법이 아닌 경우 딜러가 될 수 있습니다.

딜러는 누구입니까?

딜러는 특정 제품 제조업체와 기꺼이 개인 또는 법인을 구매하는 중개자 역할을하는 제조 회사의 에이전트입니다.

러시아 및 다른 국가에는 자체 영업 사무소가 없으며 딜러 네트워크를 통해 제품을 판매하고자하는 제조업체가 있습니다. 그러한 회사들에게 그러한 협력은 유익하다. 그들은 판매 대리점을 여는 데 돈을 쓸 필요가 없습니다. 최소한의 비용으로 신속하게 제품에 대한 정보를 많은 잠재 구매자에게 제공 할 수 있습니다.

딜러는 활동 분야에 따라 여러 범주로 나뉩니다. 증권 거래소에서 일하는 중개인이 있습니다. 그들은 증권 시장의 참여자입니다. 다른 유형은 특정 제품을 대량으로 구매하여 소매 고객에게 판매합니다. 예를 들어 구매자를 찾고 판매 비율을받는 자동차 보유와 같은 대기업 대표가 있습니다. 딜러가되기로 결정했다면 먼저 어떤 분야에서 일하기를 원하는지 결정하십시오.

제조업 자의 대리점이되는 것은 지역 회사 인 특정 회사의 제품을 발표하는 것만이 아닙니다 (예 : 혼합 사료 생산을위한 장비를 생산하는 회사). 딜러 판매는 다음 단계로 구성됩니다.

  • 협력 문제, 현재 가격, 판매 비율 등에 대한 토론;
  • 거래의 결론;
  • 식물의 동반 상품 실현;
  • 추가 서비스 제공 (서비스, 설치, 공장에서 운송).

제조업체의 독점 딜러가되는 것은 특정 지역에서만 회사를 대표 할 권리를 얻는 것을 의미합니다. 이 상태는 파트너십에서 특권을 부여하며, 대표자가 경쟁자를 제거하고 특별한 재정적 조건을받습니다.

중개자가 되십시오. 이것은 "생산자 - 최종 사용자"체인의 중간 지점을 차지합니다. 주요 역할은 구매자를 찾고 트랜잭션을 실행하는 것입니다.

그런 메커니즘이 당신에게 적합하지 않다면, 가정에서의 생산 아이디어를 고려하십시오.

제조자의 상인이되는 방법?

딜러가 되려면 돈을 벌기 위해 팔 수있는 것을 결정해야합니다. 그러나 제조업체의 선택은 하나의 기준이되지 못합니다. 식물의 공식 대표가되기 위해서는 준비가 필요합니다.

딜러로 일해야하는 자질

실제로 모든 사람이 부동산 중개인뿐만 아니라 상인이 될 수는 없으며 무역 분야에서 자신을 드러내는 사례도 있습니다. 전문가는 사람이 소유해야하는 몇 가지 자질을 확인했습니다.

  1. 활동;
  2. 사교성;
  3. 협상 능력, 확신 능력;
  4. 스트레스 저항;
  5. 주도권;
  6. 경쟁력.

자신이 위의 특성을 보게되면이 분야에서 자신을 실현하고 딜러가 될 수 있습니다.

팁: 협상 할 때, 당신은이 활동의 ​​주요 임무는 제안 된 제품이 최고 품질이라는 것을 납득시키기위한 것이므로 "자신감을 발산"해야합니다.

상점 또는 다른 거래 네트워크의 대표자와 협력 관계를 맺으려는 경우 판매용으로 물건을 가져 가면 문자 그대로 카운터에서 쓸어 버리겠다고 설득하십시오. 이렇게하려면 영구적이어야하며 제품을 제시하고 구매자에게 장점과 이점을 제시해야합니다.

실패를 대비하는 것이 중요합니다. 실패한 거래는 딜러의 중요한 부분입니다. 협상 중 실수를 분석하고 구매자를 찾은 후 진전하지 않는 것이 중요합니다.

필수 문서

제조 업체의 딜러가 되려면이 비즈니스가 심각하고 많은 돈을 벌 수 있으므로 문서 패키지를 준비해야합니다.

대부분의 경우 파트너 계약을 체결하는 주요 제조업체는 다음 조건을 요구합니다.

  • 당신은 합법적 인 사람이어야합니다.
  • 사무실 가용성;
  • 중재 합의를 결론 지었다.

협력을 위해서는 다음을 제공해야합니다.

  1. 여권 데이터;
  2. 헌장 (귀하가 법인 일 경우);
  3. 구성 계약;
  4. 세무 등록 증명서;
  5. 국가 등록 증명서;
  6. 판매 장소가 조직되는 비거주 시설에 대한 소유권 또는 임대 (전대);
  7. 은행 구좌.

문서 목록은 제조업체의 요구 사항에 따라 다를 수 있습니다. 자동차 사업에서 일할 계획이라면 교통 경찰로부터 차량을 판매 할 수있는 허가를 받아야합니다.

활동 설명

특정 지역의 협력에 대한 합의에 서명 한 후, 판촉 전략, 개발 개념을 작성해야합니다.

첫 번째 단계에서 할당 된 지역에 대한 시장 분석, 수요 수준 및 제품 홍보 옵션을 수행합니다. 판매를 최적화 할 방법을 결정하고 잠재 구매자에게 관심을 보이십시오. 경쟁자를 무시하지 말고, 작업을 모니터하십시오.

그 후에는 고객 기반을 형성해야합니다. 이렇게하려면 판매되는 제품에 관심이있는 회사의 목록을 만드십시오. 잠재 고객과의 회의를 협상하기 전에 그들에 관한 최대한의 정보를 넣고 협상을위한 방법론을 개발하십시오. 고객 기반이 넓을수록 소득 수준이 높아집니다.

대형 공장 인 권위있는 회사의 딜러가 되려면 다른 경쟁 업체와 경쟁해야합니다. 그 (것)들에 이점이 있기 위하여는, 다수 요인을 고려하는 것이 필수이.

첫째,이 분야의 경험에주의를 기울이십시오. 둘째, 위치 지역에 따라 많은 요소가 있습니다. 대표 신청자가이 회사의 지역 대표로 포화 된 도시의 딜러가되기를 원한다면, 그는 아마도 거절 당할 것입니다. 제조업체가이 지역에 대표 사무소를 갖고 있지 않다면, 그는 기꺼이 협력에 동의 할 것입니다. 고객 기반은 특히 높이 평가됩니다. 또한 파트너십에 대한 결정은 다음 사항에 의해 영향을받습니다.

  • 평판;
  • 기술 설비의 가용성, 작업 전제;
  • 자격있는 인력 유치 가능성;
  • 보증 서비스 가능성.

얼마의 돈을 투자해야합니까?

중개 활동을 수행하려면 투자가 필요합니다. 제조업체의 딜러가 되려면 예를 들어 쓰레기 처리 공장 건설과 같이 자본금이 필요하지 않습니다. 그러나 흔히 선택한 프로젝트에 대한 투자가 필요합니다.

특정 금액은 이름을 짓기가 어렵습니다. 모두 제조업체의 회사에 따라 다릅니다. 그러나 판매를 위해 제품을 가져 오는 것에 대해 제조업체와 협상을한다면 대용량의 투자를 피할 수 있습니다. 제품 판매 후 비용을 지불 할 수 있지만이 경우 가격은 선급금보다 높습니다.

상품을 즉시 지불 할 기회가있는 경우 투자 금액은 제품 유형, 구매 한 로트의 수량에 따라 크게 달라집니다. 또한 운송 비용, 창고 임대, 사무실 건물, 직원 모집, 법률 및 회계 서비스를 사업 계획에 포함하는 것이 가치가 있습니다.

첨부 파일없이 딜러가되는 방법은 무엇입니까?

초기 자본이 모으지 않으면 투자없이 딜러가 될 수 있습니다. 이를위한 몇 가지 방법이 있습니다.

주문에 따른 제품 판매

아마도 특정 제품의 가격표를보고 "Under the order"라는 줄에 "Price"라는 줄을보아야했습니다. 즉, 먼저 계좌에 돈을 입금 한 다음 사용으로 이전해야합니다. 이 스키마를 실행하기위한 알고리즘은 다음과 같습니다.

  • 제조자는 판매자 가격으로 제품을 공급하기 위해 공급자와 계약을 체결한다.
  • 제품은 판매 업체의 판매점 (제품이 아니라 가격 목록의 제품 이름)에서 판매합니다.
  • 구매자가 선금을 내고, 제조자로부터 상품을 구매할 수있게한다.
  • 구입 한 상품은 구매자에게 보내지고, 구매자는 나머지 돈을 판매자 계정에 제공합니다.

이 제도는 중간 가격의 상품에 적합합니다. 값이 비싸지 만 기다리지 않고도 가까운 가게에서 각자 구매할 것입니다. 너무 비싼 물건의 경우 사무실이나 상점이 필요합니다. 예를 들어, 자동차 딜러는 살롱을 위해 넓은 지역을 임대합니다.

판매 물품 준비

오늘날 많은 제조업체들이 중개업자가 특정 시간 동안 제품을 판매해야합니다. 합의 된 기간이 끝나면 제품을 지불해야하며 딜러가 할부없이 지불 한 경우보다 1 ~ 3 % 더 지불해야합니다. 반환 가능성은 계약서에 명시되어 있습니다. 상품이 완전히 판매되지 않은 경우 대부분의 경우 전체 비용을 지불해야하므로 중개인의 재정적 손실 위험이 증가합니다.

무료 테스트

경우에 따라 제조업체는 제품 테스트를 도와주는 무료 샘플을 보내 잠재적 구매자에게 제시하는 데 동의합니다. 중개자에게 그러한 계획은 매우 유익하지만, 불행히도 오늘날 생산자는 거의 작업에 동의하지 않습니다.

딜러가되는 생각이 당신에게 어울리지 않는다면 가정에서 숯을 만드는 것에 대해 생각해보십시오.

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자신의 사업을 시작하기 위해 대규모 투자를하지 못한 경우 딜러가 될 수 있습니다. 이 활동에는 특정 위험이 있지만 저렴한 가격으로 제품을 구입할 수있는 기능, 제조업체에서 직접 제품을 수령하는 기능 및 광고 지원과 같은 여러 가지 이점이 있습니다. 유능하고 균형 잡힌 접근 방식 만이 우리가 성공할 수있게하고, 무역 영역에서 자신을 깨닫게합니다.

공인 딜러가되는 방법?

어떻게 첨부 파일없이 작업을 시작하기 + 3 가지 방법의 성공을위한 + 7 개 권고 성공적인 면접을위한 작업 + 5 개 팁을 얻기 위해 충족해야 10 조건의 딜러가 될 수 있습니다.

사업 - 이것은 거의 모든 사람이 기업 활동에서 실현 될 수있는 매우 광범위한 개념입니다.

당신이 당신의 자신의 사업을 시작하기 위하여 많은 돈이없는 경우에, 딜러가되는 법, 시장에있는 대기업을 대표하여 돈을 벌 수 있습니다.

이 사업에 입력하기 때문에 심각한 경쟁 그렇게 간단하지 않다, 그러나 당신이 고용주의 모든 요구 사항을 충족하는 경우, 당신은 더 긴 기간 동안 소득의 좋은 소스를 얻을 것이다.

딜러가되는 법은 무엇입니까?

당신이 딜러의 직업에 관심이 있다면, 먼저 딜러가 업무의 단계에서 심각한 실수를하지 않도록 이해하는 것이 좋을 것입니다.

이 사업에 오기 전에 당신의 힘과 능력을 정말로 감사해야합니다!

딜러는 누구이며 무엇을합니까?

영어에서 단어 상인은 상인으로 번역된다..

게임을 리드 딜러, - 딜러가 전화를 증권 상인 국제 시장에서 (통화 쌍), 및 도매 상품을 구입하는 대형 회사와 기업의 공식 판매 담당자, 소매를 판매, 심지어 이렇게하면, 상당히 광범위한 용어이다.

딜러가 될 수있는 가장 큰 기회는 귀하의 고향에서 상품을 판매하는 대기업 (국제 또는 국내)과 협력을 시작하는 것입니다.

딜러가되면 다양한 직무를 수행하게됩니다.

  1. 귀하의 거주 지역에서 제품을 홍보하십시오.
  2. 제품 및 제조업체에 대한 모든 정보를 고객에게 제공하십시오.
  3. 시장의 더 나은 적용 범위에 대해 서로 다른 업계의 대표자와 관계를 수립하십시오.
  4. 고객이 귀하가 대표하는 회사의 제품을 구입하도록 권장하십시오.
  5. 영업 계획을 수립하고 귀하가 일하는 회사에 이익을 가져다줍니다.
  6. 새로운 제품을보십시오.
  7. 더 많은 상품 등을 판매하는 데 도움이되는 전시회 및 기타 행사를 조직하십시오.

우리는 무엇보다도 대기업의 공식 대리 인 대리점에 관해 이야기 할 것입니다. 실제로는 여러 가지 이점이있는 동일한 비즈니스입니다.

딜러가되기로 결정한 경우 :

  • 당신이 대표하는 대기업을 취하는 것처럼 광고 캠페인을 크게 절약 할 수 있습니다.
  • 당신은 당신이 이익의 부분을 공유해야 할 많은 직원을 고용 할 필요가 없을 것이다, 당신은 너 자신에이 일을 처리 할 수있다;
  • 고품질 제품을 판매하는 경우 거의 모든 지역에서 네트워크를 구성 할 수있는 기회를 얻으십시오.

일반적으로, 우리는 안전하게 당신이 딜러가되기 위해 필요한 캐릭터 특성이있는 경우이 작업은 물론, 유망하고 수익성이 있다고 말할 수있다.

딜러가 대기업의 대표자가되어야하는 자질은 무엇입니까?

이 작품이 당신에게 매력적이라 할지라도 모든 사람이 딜러가 될 수는 없다는 것을 기억해야합니다.

영업 담당자를 찾는 기업 (특히 수십억 달러 규모의 국제 기업의 경우)은 신청자에게 여러 가지 요구 사항을 제시합니다.

공식 판매상이되기 위해 충족되어야 할 조건 :

  1. 상품을 홍보 할 수있는 더 많은 기회를 갖기 위해 공식적으로 사설 기업가로 등록됩니다.
  2. 재무 안정성과 기업가의 성공 - 패자와 거의 파산은 딜러가 될 가능성이 거의 없습니다.
  3. 사업 경험 - 젊은 회사는 자신의 역사가있는 회사보다 협력의 계약을 덜받습니다.
  4. "깨끗한"명성을 얻으십시오 - 많은 준법 거래에서 보았거나 사업 수행에있어 정직성이 다르지 않은 경우, 전 세계적으로 이름을 가진 고용주는 그러한 대표를 원하지 않습니다.
  5. 회사가 당신이 대표하고 싶은 일을 알고 있어야합니다.
  6. 제품을 시장에 홍보하는 방법에 대한 몇 가지 아이디어를 제안하십시오.
  7. 필요한 기술 기반 시설 및 인프라 시설을 갖추십시오 (모든 회사에서 필요하지는 않음).
  8. 돈이 필요할 경우 투자 할 준비를하십시오.
  9. 설득, 매력, 시간 엄수, 책임, 이니셔티브 등과 같은 여러 가지 자질을 소유하십시오.
  10. 끊임없이 성장하고 발전하며 배울 수있는 능력을 갖추고 있습니다. 많은 대기업은 딜러가 필요로하는 코스와 교육을 지속적으로 시행합니다.

보시다시피, 많은 요구 사항이 있지만 너무 복잡하다고 할 수는 없습니다.

안정적인 재정 상황을 지닌 경험 많은 기업가라면 공인 대리점이 되려는 욕구가 부인되지 않을 것입니다.

공식 판매상이되어 돈을 벌 수있는 방법은?

따라서 대기업은 점점 더 시장을 점차 넓히고 정복하게되었습니다.

이를 수행하는 한 가지 방법은 여러 지역의 상품을 판매 할 영업 담당자를 고용하는 것입니다.

이런 종류의 활동이 마음에 드시면 공식 딜러가되는 것에 대해 생각해 봐야합니다.

공식 딜러가되기 위해 필요한 서류는 무엇입니까?

딜러가되기를 희망하여 인터뷰를 시작하기 전에 회사의 구성 서류, 기존 계약서 등 모든 문서를 주문하십시오.

인터뷰가 성공적이고 대표자로 취해지면 많은 서류를 제출해야합니다.

각 회사는 문서에 대한 요구를하지만 대부분의 경우 목록은 다음과 같습니다.

일부 서류는 공증을 받아야하지만, 미래의 고용주는 어떤 서류 양식과 어떤 형태로 제출해야하는지 더 자세히 알려줄 것입니다.

모든 공식 딜러에게 심각한 회사가 인증서를 발급합니다.

이 증명서는 귀하 또는 판매자 / 살롱이 판매를 위해 취하거나 물건을 사용하도록 제안 될 것입니다.

이 인증서에는 단일 샘플이 없으며 회사 자체에서 설계되었습니다. 문서가 다르게 보일 수 있습니다.

고용주를 찾고있는 딜러는 어디입니까?

공식 판매상이되는 가장 쉬운 방법은 인터넷에서 일자리를 찾는 것입니다.

이러한 리소스를 사용하여 수행 할 수 있습니다.

  • http://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
  • http://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
  • http://dealeram.ru
  • http://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera

관심있는 오퍼를 선택하고, 좋은 이력서를 작성하여 지정된 주소로 보내십시오.

달리 할 수 ​​있습니다 : 예를 들어, 당신은 꽃 사업을 가지고 있으며이 회사의 공식 딜러가되고 싶습니다. http://www.benata.ru/diler.html 그들의 지역에서.

따라서 특정 주소로 CV를 보내면 거부 된 경우 다른 옵션이 검색됩니다.

딜러로서 두 가지 협력 옵션이 제공됩니다.

운전 자본에.

대충 말하면 판매 및 이익을위한 최소 계획을 수행해야합니다.

작업에 대처하지 않는 딜러의 경우 일반적으로 계약을 해지해야합니다.

법적 내용.

특정 지역의 공식 인증 된 대리인이 될 수는 없습니다.

상품 홍보를 위해 딜러 네트워크를 형성해야하는 사람이됩니다.

이력서가 미래 고용주의 관심사 인 경우 인터뷰를 요청하게됩니다 (단, 본사가 멀리 떨어져 있으면 스카이프를 통해 실시 할 수 있음).

인터뷰를 성공적으로 통과했는지 여부에 따라 직장을 얻는 지 여부에 따라 다릅니다.

다음과 같은 경우 딜러가 될 확률이 높아집니다.

  1. 회사, 제품, 매출액에 대한 인식을 보여줍니다.
  2. 대리점의 특정 단계를 제안하십시오.
  3. 대담자를 설득 할 수있는 자신감과 능력을 보여줍니다.
  4. 진지한 회사의 딜러가되어야하므로 대표자로 보일 것입니다.
  5. 다른 후보자와 정확히 다른 것을 보여주십시오.

성공적인 딜러가되는 방법?

당신이 모든 일을 올바르게하면, 회사의 공식 대표가되어 쉽게 일할 수있어서 유쾌하고 유익합니다.

그러나이 사업에서 얼마나 오랫동안 지속되고 얼마를 얻을 수 있는지에 따라 성공적인 결과를 얻을 수 있습니다.

다음은 성공적인 딜러가되기 원하는 사람들을위한 몇 가지 팁입니다.

  1. 올바르게 일하기를 원하는 것을 고르십시오 - 때때로 문제는 상인이 아니라 고용주에게 있습니다.
  2. 당신이 판매하는 제품은 너무 비싸지 말고 동시에 좋은 품질이어야합니다.
  3. 대리점이 요구하는 제품을 선택하십시오. 이국적인 상품 수요가 크지 않을 것입니다. 즉, 많은 수입을 얻지는 못합니다.
  4. 고객 기반을 형성하고 지속적으로 확장하기 위해 노력하십시오.
  5. 이익을 극대화 해주는 평범한 고객을 소중히 여기며 작은 보너스와 혜택을 제공하십시오.
  6. 성공적인 딜러는 좋게 보이고, 냄새가 좋으며, 지능적으로 표현하고, 빛나는 미소를 짓고, 사람들은 그것을 좋아합니다.
  7. 잠재 고객과의 인터뷰에서 온건 한 인내심을 가지고 - 수익성있는 거래를 체결 할 수 있습니다.

그리고 끊임없이 기술을 연마하고 연마하는 것이 매우 중요합니다. 그렇지 않으면 딜러가 커다란 성공을 거둘 수 없기 때문입니다.

첨부 파일이없는 딜러가 될 수 있습니까?

주요 지역 딜러가되기를 원한다면 상당히 많은 돈을 투자해야한다는 사실에 대비해야합니다.

  • 상품 구매;
  • 저장 시설에 대한 지불;
  • 운송 서비스;
  • 직원 급여 등

이 경우 투자 금액은 수십만 루블에 이르며 아무도 투자를 막을 것이라는 보장을하지 못합니다.

그러나 금융 투자 없이도 딜러가 될 수 있기 때문에 미리 좌절하지 마십시오.

금융 투자없이 딜러가되는 3 가지 방법 :

이 경우 작업은 원칙에 따라 수행됩니다. 첫 번째는 제조업체의 제품, 그 다음에는 딜러가 구현 한 것이며 그 다음에는 제조업체의 비용입니다.

많은 상인은이 계획에 따라 정확하게 일합니다.

명령에 따라 일하십시오.

구매자에게 제품을 제공했다고 가정 해보십시오. 그는 여러 직책을 선택하고 선급금을 지급했습니다.

제조사가 주문을 할 때 제조사가 고객에게 제품 묶음을 넘겨주고 나머지 돈은 생산자에게 보냅니다.

실제로, 당신은 당신 자신의 투자없이 일합니다.

회사의 공식 대표.

큰 회사는 당신을 딜러로 고용 하겠지만, 사실 가격리스트와 제품 샘플을 가지고있는 영업 담당자로서 모든 것을 고객에게 제공합니다.

성공적인 거래를 위해서 당신은 임금을받습니다.

성공적인 딜러가 되려고합니까?

직업의 특징에 관한 비디오 및 당신을위한 틈새 시장 선택에 관한 비디오 :

당신이 사람들과 일하기를 좋아하고, 설득의 선물을 가지고 사업에서 나쁘지 않다면, 당신은 당신이 생각하는 것을하는 것에 절대적으로 적합합니다. 딜러가되는 법.

이런 종류의 활동에서 반드시 성공할 것입니다.

제조 업체의 딜러

어떤 제조 회사의 목표는 이익을 내면서 팔리는 것입니다! 그러나 당신은 당신의 시장을 확장함으로써 이것을 할 수 있습니다.

이 목적을 위해 계약은 제조업 자 자체의 위치를 ​​벗어난 제조 회사의 생산 판매를 수행하는 무역 기업 또는 기업가들과 체결됩니다.

그리고이 판매자들은 딜러라고합니다.

딜러 : 누구 시죠?

많은 것을 이해할 때 대리점은 대리점 계약을 토대로 행동하는 단순한 중개자입니다.

상인은 기업가 또는 법인이 될 수 있습니다. 동시에 판매와 관련된 모든 위험은 판매자가 부담합니다. 그러나, 장점 중 하나가 완성되었습니다. 경쟁자 부재 특정 도시 또는 심지어는 특정 제품을 판매하는 지역에서 이 이점은 제조업체 공식 대리인이 딜러에게 제공합니다.

동시에, 상인 회사는 할 수있다:

  • 도매 및 소매 판매에 종사한다.
  • 국내외 제조업체의 제품을 모두 제공합니다.
  • 직접 판매에 종사하며, 전시 홀만 갖는 제품 공급 신청을 수락합니다.

딜러 회사는 실제로 제조업체로부터 제품을 구매하지만, 제조업체 자체와 긴밀히 협조하고 직접 제품을 구매하며 생산자로부터 제조업체가 제공 한 제품의 공급에 대해 소비자에게 알리는 문서를 가지고 있기 때문에 단순히 "중고품 판매상"이라고 부를 수는 없습니다. 제조업체.

그건 그렇고, 프랜차이즈하에 근무하는 회사들로부터, 딜러는 그것으로 구별됩니다 :

  • 그는 광고 및 홍보를위한 제조업체의 권장 사항을 따르지 않아도됩니다.
  • 다른 제조업체의 제품 범위를 보충 할 수 있습니다.
  • 그의 이름을 사용하기 위해 어떤 수수료도 지불하지 않습니다.

그래서 많은 사람들이이 사업 형식을 자신의 사업을 시작하는 좋은 방법이라고 생각합니다.

처음부터 비즈니스를 시작하는 방법

네, 딜러가되는 것은 정말로입니다. 호의적으로.

그러나,이 작업 방법으로, 그들의 뉘앙스, 어느 것이 고려되어야하는지 :

  • 딜러는 자신의 행동, 취해진 결정 및 발생 된 손실에 대한 책임을집니다.
  • 딜러가 되려면 제조업체와 계약을 체결 할 필요가있을뿐만 아니라 법적 주체 (더 자주 LLC 임) 또는 기업 (IP)으로 상태 등록을해야 할 필요가 있습니다. 그렇지 않으면 아무도 제안 된 시장이 매우 유망하더라도 계약을 체결하지 않습니다. 사실 단순한 육체적 인 사람과의 협력은 아무도 부과하지 않으려는 특정 세금 결과와 의무를 가지고 있습니다.
  • 또한, 딜러가 처리 할 제품을 아는 것이 매우 중요합니다. 예를 들어, 도구를 판매 할 때는 성공하기 위해 모든 기능과 기술적 특성에 대한 아이디어가 필요합니다.

그러나 아직도있다. 하나의 뉘앙스 그룹, 제조업체와의 계약 체결 단계에서 명확히 밝혀야 할 사항 :

  1. 지불 절차 - 선불, 분할 지불, 판매 후 지불 및 기타 양식;
  2. 예금의 존재, i. 선급금;
  3. 납품 -이 기간 동안 제품을 판매 장소 및화물 안전에 제공하기 위해 어깨 관리를받는 사람;
  4. 손해의 경우 제품 반환, 결혼;
  5. 같은 영역에있는 딜러의 존재 유무;
  6. 거래 층 제한, 가격 등

이들은 비즈니스를 시작할 때 반드시 고려해야하는 중요한 사항입니다. 장점은 장점뿐 아니라 단점도 있습니다.

난방 시스템 제조업체의 딜러 제안 사례 Daewoo Enertec 다음 비디오에서 볼 수 있습니다 :

사업의 장점과 단점

우선, 딜러는 원칙적으로 특정 영역에서이 유형의 제품에 대한 경쟁 업체를 보유하지 않습니다. 이러한 독점 성은 판매 분야에서 기회를 넓히고 신기한 제품 및이 제조업체의 모든 제품에 대한 액세스를 다른 제품보다 먼저 개방합니다. 또한 딜러의 매출액이 높을수록 제조업체의 가격 대비 할인율이 높습니다. 이 차이는 딜러 회사의 견고한 수입을 제공합니다.

딜러가 자신을 대신하여 자신의 비용으로 작업한다는 사실에도 불구하고 판매의 주요 트럼프 카드는 제조업체의 직접 배달입니다.

그리고이 소비자를위한 수단:

  • 이 공장 생산의 산물이지 장인상이 아닙니다.
  • 제조사가 가격을 권장합니다 (딜러와 계약하여 규정 된 경우). 따라서 가격이 낮습니다.
  • 서비스 보증 및 사후 보증 서비스의 가용성;
  • 공장 부품을 사용하여 수리;
  • 문제없이 제품을 반환 할 수있는 능력.

그러나 제조업체와의 근접성은 단점:

  • 생산자는 가격표, 판매 주문, 상표 신청 조건을 지시 할 수 있습니다.
  • 딜러는 판매량이 많지 않더라도 일정량의 제품을 구매해야합니다.
  • 계약이 제공되면 다른 제조업체의 제품 범위 외에도 판매 업체가 제한 될 수 있습니다.

그러나 원칙적으로 이러한 모든 불편 사항에는 큰 할인 혜택이 적용되며, 이는 생산자가 자신의 제품 매출 증가로 인해 의무화됩니다.

공식 딜러가되는 방법은 무엇입니까?

물론, 딜러가되기 위해서, 요구할 것이다 상태 등록뿐만 아니라 :

  1. 판매에 관한 지식과 경험;
  2. 수요와 시장을 분석하고 그들의 영토와 관련하여 그들의 상태를 알 수있는 능력;
  3. 개발 된 딜러 사업 계획;
  4. 안정적인 재정 상태;
  5. 전문 회계 및 과세 연체. 대개 제조업체는 대차 대조표 및 신고서 (VAT, 4-NDFL 등)의 인증 사본을 요구합니다.
  6. 제조자의 제품에 대한 작업에 필요한 자격을 가진 직원의 직원에 대한 존재; 또는 기업가 자신으로부터의 이용 가능성;
  7. 제품 및 지식에 대한 관심.

또한 상업적 제안을 작성하고 사업 계획서를 첨부하여 제조업체에게 보내야합니다. 그러나이 제안은 철자의 위치뿐만 아니라 마케팅 직책에서도 이해해야합니다. 그렇다면 미래의 딜러의 역량을 제조업체에게 납득시킬 것입니다.

딜러가되고 싶습니까?

이제는 제조업체가 직접 제공하는 다양한 딜러의 제안이 있습니다. 모든 구체. 예 :

  1. 자동차 용품 예 : "전달" "ZERO 합금 바퀴", "KAMSKIY 엔진 공장", "Kurganskie 트레일러"등의 제조 업체 대표, "자동 기술 그룹", "Togliatti의 트레일러", "Avtonota", "제철의 URALA", " VMPAUTO»,«Rossvik»,«볼가 타이어 회사»,«MOTORFIST», 그리고 다른 사람;
  2. 인테리어 및 출입문 - "추기경", "생체 포르테", "파라오", "문의 리그", "유로 - 문", "PROFF", "나무 제품 공장»,«RosDver»,«아르 데코", "데라", "Kontur의 ","DOOR FACTORY ","Doors Krasnoderevschik ","Torex ","LineDor "등이 있습니다.
  3. 블라인드 - "Story-Life", "RUPAN", "Decor-City Ural", "New Blinds"등.
  4. 가구, 가구 재료 및 액세서리 - "Involux" "아늑한 집", "이바노 가구 공장", "Somovo-가구»,«Geniuspark»,«BELKUHNYA", "Kadic", "L-가구", "NOVA", "RONIKON", "Ihsan ","가구 공장, 3 월 8 일 ","가구 심포니 "등.

그리고 이것은 현재의 제안 중 일부에 지나지 않습니다!

이 비디오에는 자동차 제조업체의 딜러 협력 사례가 나와 있습니다.

A부터 Z까지의 사업체로서의 판매업 자. 제조업체로부터 딜러 제안을 검색하는 방법?

판매업은 특정 유형의 상품을 구매하고 판매하는 전체 운영 시스템입니다.

이 거래는 제조 업체와 유통 업체 (구매자와 제조업체 간 중개인)의 긴밀한 상호 작용으로 발생합니다.

현재까지 딜러는 매우 유익한 협력 형태 일뿐만 아니라 유익하고 유망한 비즈니스 구축 형태이기도합니다.

러시아에서 가장 빈번하고 유익한 협력 유형은 자동차 판매 사업입니다. 자동차 판매상 센터 - 아마도 가장 일반적인 조정 유형입니다. 증명하기가 어렵지 않다 - 자동차 판매를 위해 적어도 10-20 개의 딜러 센터가없는 인구가있는 도시가있는 곳은 없을 것입니다.

최근 몇 년 동안 제조업체로부터의 판매권 제공이 크게 증가하여 새로운 기계 구매에 대한 높은 수요를 설명합니다. 연습이 보여주는 것처럼, 작은 센터도 연간 500-600 대를 판매 할 수 있습니다. 그러나이 사업을 실제로 수익성있게 만들기 위해서는 딜러 센터의 사업 계획을 올바르게 작성하고 신중하게 모든 뉘앙스를 고려해야합니다.

유사한 회사를 여는 경우, 토지, 장비, 직원 수 및 임금, 실제로 살롱 건설에 대한 비용을 절약해서는 안됩니다. 사업체로서의 거래는 매우 비싼 형태의 협력이므로 여기에 많은 돈을 투자 할 준비를하십시오. 그렇지 않으면이 사업에서 이익 (이익)을 얻지 못할 것입니다. 이것은이 사업의 특수성입니다.

제조업체 및 브랜드

이러한 유형의 사업은 기업 간 협력을 기반으로하기 때문에 올바른 제조업체를 선택해야합니다.이 제조업체는 자동차를 센터에 공급할 것입니다. 제조업체를 선택할 때 먼저 생산하는 기계의 품질에주의를 기울이십시오.

여기서부터 국내 제조사들이 떨어져 나가는 것은 우리가 세계적인 수준의 회사에 의해서만 인도 될 이유입니다. 당신의 명성은 당신 회사가 판매하는 제품의 품질에 달려 있으며, 제조사가 시장에서 가지고있는 레벨이 높을수록 성공할 확률이 높다는 것을 기억하십시오.

자동차의 모델 범위 정보

대리점을 받기 전에 일부 회사는 구매자 (또는 중개인)에게 이미 쓸모없는 모델을 제공하려고합니다. 이 경우, 그런 제조업체와 거래하거나 독점적으로 새로운 자동차 모델 라인을 선택하지 않는 것이 좋습니다.

자동차, 특히 자동차와 같은 자동차는 매우 빠르게 업데이트됩니다. 결론적으로 모델 범위가 오래 될수록 중재에서 이익을 얻지 못할 것입니다. 구매자는 새로운 항목에 더 끌리고 오래된 세대는 아니라는 점을 기억하십시오.

비즈니스를 다루는 것은 "restyled version"과 "new generation"이라는 브랜드 이름으로 판매되는 새로운 자동차를 정기적으로 구매하는 것입니다.

예비 부품 배달

중요한 측면은 또한 제조업체가 얼마나 자주 조화롭게 러시아 시장을위한 예비 부품을 생산하는지입니다. 차가 가장 안정적인 차조차도 조만간 고장을 일으키며 구매자가 부품 부족을 느끼면 해당 딜러 센터와의 협력 전망에 의문의 여지가 있습니다 (모든 현대 딜러는 자동차에 2-3 년 보증을 제공합니다). 그런데 더 많은 수익과 견고성을 위해 많은 중개 회사가 쇼룸 근처에 기업 STO를 조직합니다.

딜러 센터 구축

그런 건물을 지을 때, 많은 기업가들은 조만간 조정해야 할 지방 당국과 많은 질문을합니다. 때로는 당국이 예를 들어 3-4 미터가 넘는 크기의 간판을 배치하는 것을 금지 할 수 있습니다. 따라서 정상적인 사업 수행을 위해서는 행정 당국과의 원활한 의사 소통이 필요합니다.

비즈니스로서의 판매업은 토지 구입에 대한 투자 일뿐만 아니라 기술 도구 전체 목록을 얻는 것입니다. 이제는 거의 모든 제조업체 - 공급 업체가 딜러 센터에서 장비를 구입하고 때로는 가구 및 회계 자료까지 구매해야합니다.

딜러 센터 위치

당신의 회사는 가능한 한 구매자와 가깝게 위치해야하며 따라서 건설 장소는 좋은 크로스 컨트리 능력을 가져야합니다. 종종 딜러 센터는 대형 쇼핑 센터쪽으로 기울어 져 있습니다. 그러나 이것이 항상 충분하지는 않습니다. 자신의 사업체를 개설 할 때 딜러 센터를 제대로 광고해야합니다. 적어도 간판과 광고판의 배치부터 시작하는 것이 가장 좋습니다 (최소한 쇼핑 센터에 대한 방향이있는 경로에서).

종종 그러한 회사는 사무실과 자동차 딜러를 배치하는 간단한 규칙을 고려하지 않으며, 따라서 재무 담당자는 재무 관점에서 대단히 대가를 치릅니다. 문제는 딜러 센터가 건물 정맥 (50m 이하의 거리)과 고전압 전선 아래에 배치 될 수 없다는 점입니다. 자동차 거래를 할 때이 순간에 특별한주의를 기울이십시오.

객실 면적

비즈니스로서의 딜러십은 단지 한 대의 자동차 판매점이 아닙니다. 몇 평방 미터는 새로운 자동차 다. 그러한 회사는 최소한 본사, 본사, 주유소 및 보관실 (예비 부품 보관 용)을 보유해야합니다. 지 역적으로 딜러 센터는 약 2 헥타르의 토지를 점유합니다. 동의합니다. 초보자 사업가에게는 다소 어려운 조건입니다.

기업의 금전적 투자

앞서 말했듯이, 딜러 센터는 상당히 많은 돈을 투자해야합니다. 모스크바와 상트 페테르부르크와 같은 대도시의 경우, 필요한 장비의 건설 및 구매에 대한 투자는 약 2 억 -2 천 5 백만 달러에 이릅니다. 동시에, 프리미엄 브랜드의 딜러 센터 개설은 적어도 3 천 5 백만 달러에서 4 천 5 백만 달러가 될 것입니다.

장비 구입도 저렴하지 않습니다. 리프트 및 기타 도구를 구입하려면 최소한 $ 65,000을 사용할 준비가되어 있어야합니다. 또한 장비 납품 및 설치 (총 비용의 20 % 추가).

직원

현재 러시아에는 전문적으로 업무를 수행 할 수있는 많은 인력이 있습니다. 이러한 이유로 많은 기업들이 젊은 전문직 종사자를 양성해야합니다.

직원을 고용하는 것이 서둘러야할까요? 이 질문에 대한 대답은 모호합니다. 네, 이걸로 서둘러야 할 필요는 없지만, 딜러 센터에서 10 개월 째되는 날에 관리자와 회계사를 둔 직원들의 자격있는 직원이 당신을 위해 일해야합니다. 이 시간까지, 귀하의 직원은 전체 과정을 수료해야합니다. 물론이 모든 일은 당신의 비용으로 발생합니다.

판매 수준

귀하의 판매상이 얼마나 인기가 있을지는 브랜드 이름에 직접적으로 달려 있습니다. 판매하는 차량은 누구입니까? 일반적으로 광고 비용은 제조업체 자체에서 발생합니다. 따라서 세계 자동차 관련 문제에 대해서만 협력을 시도하십시오. 일반적으로, 대리점은 제조업체에서 제공 - 현상은 협력의 혜택 소유자의 중심이 있기 때문에, 매우 일반적이며, 가장 우려. 어쨌든 다른 사람은 누구가 그들의 제품을 판매 하는가, 상인에게 어떻게 아닙니다?

영업업

자동차를 판매하는 사업은 매우 심각하고 위험한 일입니다. 왜냐하면 이윤율은 수백만에 측정되기 때문입니다. 첨부 파일은 (다행스럽게도 매우 드문 경우) 고객의 유입에 반영되지 않은 경우, 유일한 방법은 밖으로 판매 중심이 될 것입니다.

여기서 가장 중요한 것은 땅과 그 가치입니다. 구매자를위한 모든 나머지 (장비, 건물 및 태블릿)는 각 딜러 센터가 자신의 필요를 충족시킬 수있는 공간을 다시 만들 때 (또는 제조업체가 말한대로) 너무 흥미롭지 않습니다. 따라서이 경우 혜택은 거의 없습니다.

따라서 딜러 센터는 영업을 시작할 때만 판매해야한다고 결론지었습니다. 그러나 정상적인 승진과 지능형 감독과 함께, 비슷한 자동차 쇼는 의심 할 여지없이 그 존재의 다음 1.5-2 년 안에 갚을 것이다. 또한 새로운 건물과 센터를 대담하게 열어서 동시에 한 명의 브랜드 제작자와 좋은 관계를 유지할 수 있습니다.

그래서 우리는 딜러 네트워크를 여는 방법과 여기에 어떤 투자를 투자해야 하는지를 알아 냈습니다.

중소기업 판매업

중소기업을위한 판매업

소기업을 창출하는 방법은 여러 가지가 될 수 있습니다. 또는 처음부터 직접 비즈니스를 생성하고 전체주기를 구성하거나 준비된 비즈니스 프로세스의 가용성을 암시하는 아이디어로 비즈니스를 구성 할 수 있지만 "백도어"에서처럼 비즈니스를 생성하는 변형이 있습니다. 동시에 자신의 사업을 처음부터 시작하고 종자 자본의 가용성이없는 대부분의 사람들은 자신의 사업을 창안하는 마지막 우회 옵션이 전혀 고려되지 않고 여러 가지 이유로 가장 흥미 롭다는 점에 유의해야합니다. 따라서 중소기업을 조직하기위한 대안으로 딜러.

우선, 많은 초보자가 자신의 사업을 시작하기 위해 딜러를 사용하는 것을 거부하는 이유와 대리점이 자신의 비즈니스를 조직하기위한 발판으로 사용하는 것이 얼마나 정당하고 가장 중요한지를 고려해 보는 것이 가치가 있습니다.

이유는 무엇입니까? 딜러 대부분의 창업자와 관련하여 중소기업에게는 좋은 아이디어가 아닙니다.

  • 첫 번째 이유는, 딜러 실제로 그러한 사업가는 별도의 본격적인 비즈니스 프로세스 단위가 아니며 공급 업체가 수립 한 엄격하고 때로는 매우 제한적인 프레임 워크를 준수해야합니다. 많은 수의 초보자의 경우 이러한 제한은 단순히 비즈니스를 만들 수있는 가능한 옵션에서 딜러 구성표를 삭제하는 요소입니다.
  • 두 번째 이유는 실제로 구현 될 수있는 판매권 제도에 대한 제안을 찾을 가능성이 없다는 것입니다.

우리는 이유가 다르다는 것을 알기 때문에 실제로는 상호 배타적이라고 말할 수 있습니다. 즉, 일부는 찾을 수 없습니다. 딜러, 다른 사람들은 제한을 수용 할 준비가되어 있지 않습니다.

이제 중소기업을위한 딜러 및 딜러 계획에 대해보다 적절하고 현실적인 추정치를 작성해 보겠습니다. 처음에는 딜러가 무엇인지 결정해야합니다.

딜러 (분배 자, 판매자)는 회사의 도매 제품을 구매하지만 소매 또는 소규모 도매로 판매하는 자연인 또는 법인입니다.

그러나 단순한 정의는 대리점의 전체 본질을 드러내지 않습니다. 실제로 어떤 상인이 그것에 종사하고 있기 때문에, 그는 자신의 제품을 판매하고 도매 및 소매업 모두를 거래 할 수 있습니다. 상인과 정규 상인 사이에 주요 다름은 상인과 공급자 사이 관계이다. 그것은 본격적인 딜러 제휴 협약으로 공급자 (판매자)와 판매자 (딜러)로부터 일정한 의무 사항을 전제로합니다. 각 개별 사례에서 이러한 관계의 조건은 별도의 계약 (표준 양식이 없음)으로 규제되지만 공통적 인 징후가 있음을 알아 두는 것이 중요합니다. 그거야. 딜러 제안 :

  • - 특정 제품을 거래하면서 유통 업체 또는 생산자의 특정 판매 정책을 준수하고,
  • - 상품을 판매 할 때 가격 경계를 가장 자주 관찰합니다. 대충 말하면, 딜러는 자체적으로 설정된 마크 업이있는 미리 정해진 가격으로 제품을 판매하지만, 원칙적으로 10 마력의 제품 20 %를 판매 할 때 마진의 수준은 증가 할 수 있지만 100 단위의 마진 25 % 등등
  • - 반면에 딜러 계약은 원칙적으로이 제품을 특정 지역의 한 사람 (딜러)에게만 제공합니다.
  • - 종종 제품 판매량을 결정하기가 어렵습니다. 즉, 대부분의 딜러 계약에 따르면, 매월 최소한의 제품을 구매해야합니다. 즉, 구현 계획이 있습니다.
  • - 물론 경쟁 상품의 거래에는 암묵적인 제한이 있으며 흔히 그러한 상품은 처방되지 않지만 다른 브랜드의 거래는 거래자 계약을 즉시 잃어 버리게되므로 가치가 있습니다.

모범적 인 딜러 거래 중 하나는 레퍼런스 (대략적인 딜러 계약)입니다.

주요 측면에서 볼 수 있듯이 판매업 스킴에 대한 자신의 비즈니스를 창출하는 부정적인 측면의 원을 즉시 결정할 수 있습니다.

    • - 거래 경험의 필요성, 그리고 실제 판매 시점보다 나은 점은 대부분의 경우 딜러가 일정량의 제품을 구매해야한다는 것입니다.
    • - 원칙적으로 초기 자본은 딜러가 선불로 작업하는 초기 단계에서 필요하기 때문에 예외는 있지만 처음부터 비즈니스에 관해 이야기하는 것은 매우 어렵습니다.
    • - 상품 진흥 분야에서 필수 경험, 상인으로서의 경험;
    • - 자체 사업을위한 자체 장비의 가용성은 필수적입니다. 즉, 창고, 자동차 등의 딜러 문제.
  • - 그러나 무엇보다 중요한 것은, 전반적으로 제품을 홍보하고이 제품의 특정 제품이나 광고를 만드는 것입니다. 사업가는 자신의 본격적인 비즈니스를 창출하지 못합니다. 결국, 자신의 대리점이나 제조업체 나이 지역에서 직접적인 표현을 열어 많은 예제가있다 (나는 개인적으로 그런 경험은 첫째, 딜러 계약을 체결 주요 맥주 회사와 협력했다가, 다음 단지 그들을 위해 일을 제공하고, 딜러 계약을 종료 ). 즉, 전체 사업은 양측 간의 신뢰에 기반을두고 있으며, 원칙적으로 피해자는 항상 보호가 덜 된 당사자로 나옵니다. 특히 대형 유통 업체의 판매 대리 기관을 설립함으로써 많은 거래 시장의 대리점을 대체 할 수있는 위험이 증가하고 있습니다.

반면에 긍정적 인 요소가 많이 있습니다. 상인 무역:

  • - 실제 상품을 가지지 않고 거래를 시작할 수있는 기회, 종종 원격 판매 시스템을 사용할 수 있습니다. 즉, 구매자에게 샘플이 제공되고 구매 결정을 내린 후 하루 또는 이틀 이내에 제품이 제공됩니다. 이는 선불 결제에서도 제공됩니다.
  • - 좋은 대리점 간의 성공적인 협력의 경우 쉽게 다시 물론, 적절한 계산과 함께, 자신의 모든 사업을 구축하는 역할을하고, 상대적으로 무료로 대출 할 수있는 무역 신용을 노크 할 수 있습니다;
  • - 판촉물을 구할 수 있고 제조사 자체에 주로 의존하는 다양한 주식을 보유하고 있어야 제품을 홍보 할 수 있지만 비용은 다른 주머니에 떨어집니다.

물론 부정적인 측면과 긍정적 인 판매업 자의 목록은 계속 될 수 있지만 주된 것이 모든 것을 설명합니다. 돈을 벌 수있는 대리점 명확한 사용에 대한 내 개인적인 의견이 방식은 필요하지만 대리점은 사업의 기초, 소득의 종류 중 하나가 안된다. 가장 중요한 관심은 특정 부문 또는 시장의 세그먼트에있는 대리점에 지불해야하는 동시에, 예를 들어, 식품 시장에서 대리점은 유토피아이지만, 건설 시장은 매우 유망하다. 당신을 위해 결정할 다른 이유가 있습니다.

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딜러 활동 : 수입 및 위험 가능성

딜러의 직업은 수요가 많으며 좋은 돈을 벌 수 있습니다. 많은 사람들은 딜러가 특정 제품을 생산하는 회사의 풀 타임 직원이라고 생각하지만,이 의견은 잘못되었습니다.

딜러는 파트너십의 특정 영역에서 제품을 홍보하는 제조업체의 비즈니스 파트너입니다.

딜러는 파트너 제품을 판매하여 수익을 창출하는 사업가로 불릴 수 있습니다. 이 기사에서 더 나아가 우리는 딜러가되는 방법과이를 위해 무엇이 필요한지를 상세히 고려할 것입니다.

딜러의 특징

딜러의 직무는 특정 제조업체의 제품을 홍보하는 것이지만 단순한 소매 거래와는 큰 차이가 있습니다.

제조업체와 긴밀한 협조를 통해 딜러에게 다음과 같은 많은 이점을 제공합니다.

  • 대기업은 종종 파트너 비즈니스 개발에 투자합니다.
  • 브랜드는 제조업체의 비용으로 광고됩니다.
  • 제조업체의 직원은 딜러에게 자신의 비즈니스 개발에 도움을 주며 귀중한 경험과 지원을 얻을 수있는 기회를 제공하고 신속하게 비즈니스를 수익성있게 만듭니다.

사실, 브랜드 이름으로 제조업체의 제품을 판매하고자하는 법인은 딜러가 될 수 있습니다.

우리는 식당을 열기로 결심했습니다 - 링크의 단계별 지침을 읽으십시오.

"딜러"라는 개념이 항상 무역과 관련이있는 것은 아닙니다. 문자 그대로이 용어는 영어에서 "중개자"로 번역됩니다. 그러나 오늘날의 비즈니스 환경에서 딜러는 특정 브랜드의 제품 판매에 가장 관심이 많습니다.

이 비디오의 제조업체 세부 사항 :

동시에 제조업체는 여러 가지 방법으로 회사와 협력 할 수 있습니다.

  1. 딜러는 제조업체의 제품을 도매로 구매합니다, 그런 다음 부풀려진 가격으로 판매합니다.
  2. 딜러는 제조업체의 공식 파트너가되며, 또한 제품 판매에 대한 보상을받습니다.

각 회사가 파트너와 협력하기위한 자체 규칙을 설정한다는 점은 주목할 가치가 있습니다. 많은 대기업이 두 번째 계획에 따라 운영됩니다. 소규모 제조업체는 대개 중개자에게 대량으로 제품을 판매하기 만합니다.

온라인으로 수입 할 수있는 방법 중 하나로 응용 프로그램을 다운로드하고 파일을 다운로드하는 방법은 여기에서 도움말을 읽어보십시오.

제조사 공식 판매점

특정 제품 생산에 관여하는 많은 회사는 자체 거래 네트워크를 가지고 있지 않지만 중개인 (딜러라고하는)의 서비스를 사용합니다.

이러한 상황에서는 제조 회사와 생산자와 구매자 사이의 중개자 역할을하는 사람 모두에게 이익이 있습니다.

브랜드 제품의 판매는 모든 판매자가 처리 할 수 ​​있지만 제조업체와 직접 협조하고 최저 비용으로 제품을 수령하며 제조업체 브랜드로 제품을 판매 할 수있는 공식 딜러입니다.

대기업이 개최하는 입찰에 참여한 후 공인 대리점을 통해 최고의 대리인을 선택할 수 있습니다.

인터넷에서 어떤 유형의 비즈니스를 창출하는 것이 가장 수익성 높은가?.

판매 대리점

제조업체의 직접 대리점 인 공식 딜러와는 달리 판매 딜러는 제품 판매에만 종사합니다. 이 경우 다른 브랜드의 제품을 판매 할 수 있습니다.

상인으로 일을 시작하는 계획.

직접 판매중인 딜러는 제품 도매 판매를 위해 제조업체와 계약을 체결 한 후 부풀린 가격으로 판매합니다.

판매상이되는 것은 공식보다 훨씬 쉽습니다. 이러한 상황에서 제조업체는 특정 브랜드 제품의 도매 공급에 대한 계약을 체결하기 만하면됩니다.

입찰 참가

공식 딜러가받는 모든 이점을 고려할 때, 회사는이 역할에 대해 꽤 많은 후보자를 가질 수 있습니다.

회사 요구 사항

대부분의 회사는 딜러가되기 위해 다음과 같은 요구 사항을 제시합니다.

  • 자기 자본의 존재;
  • 비즈니스에 대한 욕구와 능력;
  • 회사 분야에서의 경험;
  • 회사 제품에 대한 관심과 제품 판매에 필요한 지식과 경험의 가용성
  • 매력적인 사업 계획의 존재;
  • 직원의 전문 팀;
  • 충분한 기술 장비 또는 필요한 장비를 구입할 수있는 가능성.

새로운 종류의 비즈니스는 협업 센터를 만들고 여기서 팁을 읽습니다.

필요한 서류

입찰에 참여하려면 제조업체의 의도를 심각하게 확인할 수있는 전체 문서 패키지를 제조업체에 제공해야합니다.

대회에 참가하려면 다음 서류를 제출해야합니다.

  • 법률 적 실체의 구성 약정 및 법정 문서;
  • 법인의 주정부 등록 및 세무 회계 등록을 확인하는 서류;
  • 조직의 수장이 당국의 여권 데이터뿐만 아니라 당국의 권한을 가지고 있음을 확인하는 서류;
  • 제품 판매를 수행 할 상업 시설의 소유권 또는 임대 증서;
  • 법인의 은행 세부 사항

온라인 상점 공급 업체를 검색 할 때 오해하지 않는 방법 - 링크에 대한 조언 및 조언.

우선 순위 지역

딜러 검색을 다루는 각 회사는 딜러 네트워크가 최소한으로 개발되는 우선 순위 지역을 나타냅니다.

모든 제작자가 점차 시장에 침투합니다. 일부 지역에서는 특정 브랜드의 제품이 충분히 꼬여 있지 않을 수 있기 때문에 딜러를 유치 할 필요가 없습니다.

예를 들어, 모스크바 지역에서는 회사가 매우 발전된 딜러 네트워크를 보유하고 있지만 로스토프 지역에서는 이러한 전문가가 충분하지 않을 수 있습니다. 이 상황에서 로스토프에서 딜러가되는 것은 모스크바보다 훨씬 쉽고 수익성이 높습니다.

어떤 분야에서 더 많은 수익을 올릴 수 있습니까?

고가의 외국 자동차와의 작업으로 끝나는 화장품 및 식품 판매에 이르기까지 다양한 분야에서 딜러가 될 수 있습니다..

충분히 요구되는 고가의 브랜드 (예 : 자동차)로 작업하는 것이 가장 수익성이 높지만 이러한 상황에서는 투자도 상당히 커야합니다.

우선 틈새 시장을 선택하기 위해서는 자신이 선택한 재정적 기능과 선호도 및 선택된 제품 시장의 상황을 고려해야합니다. 당연히 최소한의 경쟁 조건에서 유명 브랜드 홍보에 종사하는 경우 더 많은 수입을 얻게됩니다.

성공적인 딜러가되기위한 올바른 틈새 시장을 선택하는 방법은 다음 비디오를 참조하십시오.

선택한 활동 분야에 따라 딜러 수입은 한 달에 수만에서 수 백만 루블의 범위를 가질 수 있습니다. 동시에 브랜드가 대중화되고 딜러의 영업 포인트가 승격됨에 따라 수익이 증가합니다.

창업 자본

각 딜러는 일을 시작하기 위해 특정 초기 자본을 가져야합니다. 선택한 활동 분야에 따라 투자 규모가 매우 다를 수 있습니다.

상업용 부동산을 사거나 임대하는 비용뿐만 아니라 제조업체 제품의 도매 비용을 고려해야합니다.

공인 대리점으로 유명한 브랜드의 화장품을 판매하는 중소기업은 최대 10 만 루블의 투자로 시작할 수 있습니다.

첨부 파일없이 딜러가되는 법

일부 활동 영역에서는 첨부 파일이 없거나 최소한의 초기 자본으로 딜러가 될 수 있습니다.

이것은 생산 비용이 충분히 낮고 큰 소매 지역이 필요없는 식품 및 섬유 산업과 관련됩니다. 이러한 활동 분야에서는 최소한의 재정적 인 투자가 요구됩니다.

다양한 제조업체의 제휴 프로그램을 사용하여 인터넷을 통해 제품을 판매함으로써 투자없이 얻을 수 있습니다.

전문가 조언

대부분의 성공적인 딜러는 가장 수익성이 높은 것이 아니라 인간의 활동 범위에 가장 가까운 것을 선택하도록 권장합니다.

온라인 상점에서 주문 문제를 열려면 - 여기를 참조하십시오.

사람이 요리 할 영혼을 가지고 있다면, 자동차를 팔지 않아도됩니다. 이 경우 관련 제품 브랜드 홍보에 참여할 수 있습니다.

사람에게 친숙하고 흥미로운 브랜드만으로 작업해야합니다.. 이 상황에서 매출은 증가 할 것이고 일시적인 차질이 발생하더라도 비즈니스에 대한 관심은 사라지지 않을 것입니다.

우리 시대에는 거의 모든 사람이 딜러가 될 수 있습니다. 이 사업에서 가장 중요한 것은 제품의 적절한 파트너 - 생산자를 찾고 자신의 사업에 투자 할 수있는 욕구와 기회를 얻는 것입니다.