1. 사업용 세차. 찬반 양론

그래서 세차장을 여는 것에 대해 생각하고 있습니다. 나는 오래된 꿈, 사업을 시작하려는 열망, 운 좋은 우연의 일치 또는 돈을 안전하게 투자하려는 욕구를 정확히 알지 못합니다. 그러나 그것이 무엇이든간에 올바른 방향을 향해야합니다. 세차는 기업가 정신에 대한 경험이 있는지 여부와 관계없이 할 수있는 간단하고 안정적이며 수익성있는 비즈니스입니다. 그래서 무엇이 옳은지를 이해하고, 세차 사업의 장단점에 대해 더 자세히 이야기합시다.

세차는 보증 된 수요입니다.

자동차 세척을위한 대기열을 보았을 가능성이 높으므로 항상 고객에게 확신을 줄 필요가 없습니다. 초심자 기업가가 가지고있는 일반적인 실수 중 하나는 그들이 마술 아이디어. 경쟁자가 없기 때문에 독점적으로 삽으로 돈을 줄 수 있습니다. 이것은 망상적인 태도입니다. 이동 중에 경쟁 업체가없는 수백 가지 비즈니스 아이디어를 나눠 낼 수 있습니다. 음, 예를 들어, 자동차 용 스퀘어 휠 생산을 열어보십시오. 나는 경쟁자가 없을 것을 보장한다. 그러나 누가 당신에게서 그들을 살 것인가?

비즈니스를 시작하기위한 가장 좋은 전략은 사람들이하는 일을 파악하는 것입니다. 이미 기꺼이 사고 팔아요. 어떤 경우에도 휠을 재발 명해야합니다. 비용이 많이 들고 비판적입니다. 왜 많은 사람들이 마법의 사업 아이디어를 찾아 시간을 보냅니 까? 그렇습니다. 왜냐하면 단순히 "경쟁"이라는 단어에 겁을 먹었거나 다른 사람들보다 더 똑똑하다고 생각하기 때문입니다. 경쟁이 좋다. 이것은 사람들이 이미 무언가를 사는데 익숙하다는 것을 의미하며, 이해할 수없는 또 다른 허튼 소리가 필요한 이유를 설명 할 필요가 없습니다.

이제는 세차 사업에 종사합니다. 소련에서는 자동차가 충분하지 않아 상업용 세차가 없었습니다. 그리고 지난 15 년간 자유 기업가 정신으로 많은 사람들이 창안되지는 않았습니다. 그리고 오늘날, 나라는 모든 사람을 씻기에 충분한 세차를하지 못합니다.

예를 들어, 내 고향 인 상트 페테르부르크를 생각해보십시오. 지금까지 세인트 피터 스 버그에서 약 350 대의 세차장을 이용했습니다 (이 숫자에는 "차고"와셔가 포함됨). 평균적으로 하나의 세차장에 3 개의 지위가 있습니다 (차고 - 대부분 1 개의 지위). 수동 세척의 한 게시물을 통한 하루 동안 약 20 대의 자동차를 통과시킬 수 있습니다 (그건 그렇고, 3에서 8 천 루블의 이익을 얻습니다). 동시에, 도시에는 공식적으로 한 달에 한 번 이상 씻어 야 할 필요가있는 820,000 대가 넘는 차량이 등록되었으며, 대부분의 사람들은 자동차를 더 자주 씻고 싶어합니다.

그러나 한 달에 한 번씩 세탁기를 계산한다고해도 상트 페테르부르크 세차장은 필요한 서비스 량의 76 % 만 제공 할 수 있습니다. 그래서 싱크대 앞에 긴 대기열이 만들어집니다. 또한, 기계 수가 훨씬 더 빠르게 증가하고, 세탁 수보다. 그리고 앞으로 5 년 안에이 경향은 계속 될 것입니다.

러시아의 신차 판매 증가세가 계속되고 있습니다. 기록 연간 판매 역학은 매년 기록됩니다. 예를 들어, 2008 년 상반기에는 약 400 만 대의 신차가 러시아에서 판매되었습니다. 작년 같은 기간에 비해 러시아 자동차 판매는 3 분의 1 이상 증가했으며 동시에 월 판매량도 25 만대를 넘어 섰습니다. 그리고 제가 말씀 드렸듯이, 세차장은 자동차 수의 이러한 강력한 증가로 필요한 것보다 훨씬 적게 열립니다. 따라서 세차는 이익의 흐름을 보장하는 사업입니다.

유동성 및 투자 매력

이것은 경제적 위기에서 세차의 특히 중요한 품질입니다. 왜? 모든 것이 충분히 간단합니다. 이미 미국에서 일어난 일과 미국 금융 시스템이 겪고있는 혼란에 대해 이미 알고 있습니다. 가장 큰 회사는 파산하게되고, 은행은 파산하고, 주식 시장은 공포에 빠진다. 그리고 이것은 위기의 시작일뿐입니다. 미국이 국채에 대한 채무 불이행을 선언 할 때 일어나는 일은 상상하기 어렵다.

위기가 우리 주식 시장에 왔습니다. 시장이 밀접하게 관련되어 있기 때문입니다. 그리고 이전에 돈을 투자하기가 쉬운 모든 것들은 매일 덜 매력적입니다. 따라서 투자자가 직면 한 주요 문제는 무엇인가? 채권에? 채권의 채무 불이행 사례가 있기 때문에 매우 의문의 여지가 있습니다. 그 행동에서? 아주 큰 위험. 뮤추얼 펀드에? 또한 모호한 전망. 금으로? 그러나 그들은 거래소에서 "종이"금으로 거래합니다. 즉 금메달에 대한 영수증 만 판매합니다.

"가상"자산에 대한 모든 투자는 현재 매우 위험합니다. "가상"자산이란 실제로는 실제 재화로 제공되지 않는 자산이며 실제로 투자 후 실질적인 소득을주지 않는 자산입니다. 가상 자산 투자로 인한 모든 수익금은 추측을 통해 얻습니다. 나는 값싼 가격으로 종이를 싸게 샀다. 이것은 종이 조각에 대한 수요와 가치가있는 한 가능하지만, 파산의 파도가 가장 큰 회사를 포괄하고 그 주식이 더 이상 가치가 없다면 추측 할 것이 없습니다.

따라서 위기가 이미 임계점에 도달하면 가장 신뢰할 수있는 자금 투자가 실제 생산에 투자하게 될 것입니다. 즉, 어떤 경우에도 액체로 남을 가능성이있는 것입니다. 계정에있는 "가상"돈이 실제 액체 값보다 훨씬 쉽게 0이기 때문입니다. 90 년대와 마찬가지로 5000 루블을 쓴 사람이 있었는데 그곳에는 자동차를 살 수 있었지만 5000 루블이되었습니다. 그걸로 빵 한 덩어리를 살 수 있습니다. 아직도 사람이 차를 사면 돈을 잃지 않을 것입니다. 따라서 돈은 긴급히 자신의 사업에 투자해야하며 위기 상황에 관계없이 이익을 보장받을 수 있어야합니다.

그리고 이것은 자신의 저축이있는 경우와 투자자를 찾고있는 경우에 대비해서도 마찬가지입니다. 지능형 투자자는 항상 위험을 최소화하고 수익을 내고 프로젝트에서 벗어나려고합니다. 전반적으로 많은 투자자의 목표는 비즈니스를 구축하고 2 ~ 3 년 내에 수익을 올리는 것입니다. 자동차 세차 판매 상황은 무엇입니까?

세차장을 처음부터 열려면 어떻게해야합니까?

자신의 사업을 시작하면, 먼저 질문이 생깁니다. 이 기준은 특정 시장 틈새 시장을 지배하기위한 기본입니다.

물론, 아무도 이벤트의 성공을 보장 할 수는 없지만 여전히 대략적인 그림을 만들 수 있습니다.

그런 사업을해야합니까?

자신의 세차를 조직하기로 결정한 사람은 낡은 꿈, 투자하려는 욕구, 상황의 조합 등 분명히 앞으로 나옵니다. 자동차 세차는 안정적이고 안정적이며 오히려 수익성있는 사업입니다. 비즈니스 경험이 부족한 경우라도 누구나 시작할 수 있습니다.

높은 수익성은 이러한 유형의 서비스가 연중 어느 때라도 사용된다는 사실에 기인합니다. 출석의 피크는 가을 겨울 기간에 해당합니다.. 물론 여름에는 세차장 방문 횟수가 줄어들지 만 모두가 방문합니다. 특히 그것은 더 값 비싼 차를 소유하는 사람, 그리고 예를 들어 내부의 복잡한 청소를하려는 사람들에 관한 것입니다.

어디서부터 시작해야할까요?

모든 비즈니스, 그리고 이것은 세차뿐 아니라 일반적인 전략, 마케팅, 초기 자본, 자금 조달, 회수 등 비즈니스의 모든 측면을 다루는 유능한 사업 계획을 작성하는 것으로 시작해야합니다. 예상되는 비용을 계산해야합니다 소득과 수익성. 이 상업 프로젝트의 개발 가능성을 평가하십시오. 사업 계획서를 작성하기 전에 도시의 세차 시장에서 현재의 경제적 상황을 연구해야합니다.

사업 계획의 재정 및 결제 섹션은 세차 위치의 위치에 따라 다르며 다음 항목을 포함합니다 :

  • 건설;
  • 문서의 실행;
  • 땅 계획을 세 놓기의 비용;
  • 필요한 재료 및 기술 장비 비용;
  • 수리 비용;
  • 장비 작동.

이 모든 포인트들은주의 깊게 생각해야합니다. 사업 계획서를 작성한 후에 사업을하는 방식을 결정해야합니다. 개별 기업의 상태를 간단하게 얻을 수도 있고 법인 (예 : LLC)을 등록 할 수도 있습니다. 등록 절차는 다음과 같습니다.

  • 서류 패키지 구성 (설립 된 샘플, 여권, TIN 등의 신청);
  • 주정부 의무 지불;
  • 등록 기관의 모든 문서 처리;
  • 잠시 후 허가를 얻는다.

세무 기관에 등록하는 것 외에도 다음을 수행해야합니다.

  • 세차장을 열려면 지방 당국의 허가를 얻으십시오.
  • 세차 프로젝트를 개발하기 위해 프로젝트 조직에 연락하십시오. 이 프로젝트는 기존의 위생 역학, 건축, 화재 및 환경 표준에 부합해야합니다.
  • 세차 서비스 제공을위한 건축, 위생 및 역학위원회, 소방, 노동 보호 및 환경 관리위원회의 허가를 얻는다.
  • 토지의 영구적 또는 일시적 사용을위한 행위를 받는다. 그러한 서류를받은 후에 건설 명령이 발급됩니다.

타이어 이음쇠를 여는 데 필요한 것이 있으면이 기사를 확인하십시오.

경쟁사 평가

기업의 경쟁 환경은 서비스의 판매자와 소비자 간의 관계에 영향을 미치는 일련의 주제 및 시장 요인입니다. 어떤 조직의 주요 경쟁자는 특정 틈새 시장에서 가장 성공적으로 운영되는 회사로 간주됩니다.

대규모 정착지에는 차량 세척 서비스를 제공하는 많은 기업이 있습니다. 중요한 것은 아니지만 가장 중요한 역할은 싱크의 위치입니다.

이 시장을 개발하기 위해서는 유능한 제품을 개발해야합니다. 마케팅, 광고 및 기업의 경영 정책. 오프닝 세차의 주요 경쟁자는 수동 세차 서비스를 제공하는 시장에서 가장 성공적으로 운영되는 회사가 될 것입니다. 위치와 관련하여 크고 잘 정립 된 조직이없는 지역에서 더 열립니다.

적당한 방의 선택

상업 프로젝트의 비용 및 수익성의 회복 속도는 물체의 위치에 직접적으로 달려 있습니다. 세차 방법은 대도시와 바쁜 도로의 노면에 놓는 것이 가장 좋습니다. 많은 세차장은 국경과 세관에뿐만 아니라 정착지 입구에 있습니다.

그럼에도 불구하고, 주요 교통 허브 또는 교차점 근처의 개통은 가장 성공적인 아이디어가 아닐 수도 있습니다. 고객은 풍요로운 자동차 사이에서 책략을 거부하기 만하면됩니다. 연습이 보여주는 것처럼, 세차장을 여는 것이 가장 수익성이 높습니다. 주유소, 주차장 및 주유소 근처.

건물을 짓기에 충분한 돈이 없다면, 적당한 장소를 빌릴 수 있습니다. 또한 서류 발급 절차가 간소화 될 것입니다 (예를 들어, 새로운 시설 건설을위한 허가를받을 필요가 없음). 세차장을 선택할 때, 해당 구역의 일부가 저장고 및 장비에 저장 될 것이라는 점을 고려해야합니다.

싱크의 종류

자동 세차장에는 두 가지 유형이 있습니다. 터널 및 포털. 첫 번째 경우, 자동차는 컨베이어 벨트 위에 있고 세탁 장치에 상대적으로 움직입니다. 포털 세차장은 U 자 형태와 3 개의 큰 브러시 - 수평 브러시 1 개와 수직 브러시 2 개가 있습니다. 자동차는 한 곳에 서 있고 브러시는 그곳에 상대적으로 움직입니다. 시스템의 두 유형 모두 비접촉 세척을 가능하게하며, 즉 알칼리 화합물의 효과를 제거하고 강한 수두를 사용하여 오염물을 제거하는 것에 기초한다.

이러한 시스템은 모든 유형의 신체에 맞게 사용자 정의 할 수있는 브러시가 장착 된 단일 모듈이기 때문에 포털 카 세차는 작은 공간에서도 잘 맞습니다.

많은 자동차 소유자는 자동 세차장을 선호합니다. 세차 과정에서 장비가 차체를 긁을 수 있기를 두려워하기 때문입니다. 이것을 피하려면 장비의 상태를주의 깊게 모니터링하고 고장난 장치를시기 적절하게 교체하거나 수리해야합니다. 자동 세척 사전 세척 시스템이 갖추어져 있어야합니다..

포털 세척에는 다음과 같은 많은 장점이 있습니다.

  • 많은 공간을 차지하지 마십시오.
  • 모든 유형의 기계에 적합합니다.
  • 고성능 - 시간당 최대 12 대의 시스템 보유.
  • 훈련에 많은 투자를 요구하지 않는다.
  • 효과적으로 작업에 대처합니다.

브러쉬 포털 싱크 외에도 비접촉식 시스템도 있습니다. 터널 세차장의 경우, 최적의 크기는 약 35 미터입니다. 매개 변수가 작을수록 제공된 서비스의 품질에 부정적인 영향을 미칩니다. 세탁 공정은 다음과 같습니다 : 기계가 특수 컨베이어 벨트에 고정되어 라인의 모든 장치를 우회하여 앞으로 이동합니다. 이러한 와셔는 시간면에서 가장 경제적입니다. 자동차가 수 미터 앞으로 이동하면 다음 자동차를 시동 할 수 있습니다.

좋은 터널 세차는 차체에 절대적으로 안전합니다. 이러한 시스템에 대한 부정적인 검토는 대부분의 경우 오래된 장비와 서비스 소유자가시기 적절한 방법으로 유지 관리하지 않으려는 경우에 발생합니다. 이러한 과실의 결과는 기계의 페인트 및 바니시 코팅이 열화 될 수 있습니다. 현재까지 현대식 터널 와셔는 신기술의 복합체이며 오래된 재료는 부드러운 발포 폴리에틸렌 및 안전한 섬유 직물로 대체됩니다.

필요한 모든 네트워크에 연결, 필요한 사용 권한

건설 유형별 세차장은 다음과 같습니다. 자본 및 조립식. 자본은 안전한 콘크리트 기반 위에 세워진 산업 건물입니다. 이 물체는 전기, 수도, 난방, 배수 시스템과 같은 엔지니어링 커뮤니케이션과 연결됩니다. 이러한 세차장은 대개 자동차 서비스 센터, 타이어 서비스, 카페 등의 복합 단지로 지어집니다.

고정 세차장을 열려면 지방 행정부의 건축 및 도시 계획 부서와 협조해야합니다. 프로젝트를 개발할 때 전력 및 물 소비에 대한 기술 지표를 계산하고 수처리 시스템, 화재 안전을 계획해야합니다. 싱크대 위치에 동의하려면 다음을 제출해야합니다.

  • 임대 또는 토지 소유권 등록증;
  • IP 또는 법인의 등록증;
  • 세무 등록 증명서;
  • 시각화, 기술 설명, 시설 비용 등을 포함한 세척 프로젝트의 스케치

모집, 장비 구매

모든 관료 문제를 해결 한 후에 간부 구성에 참여해야합니다. 미래의 직원은 다음 요구 사항을 제시 할 수 있습니다.

  • 세차에 관한 지식의 가용성 (시설의 특성에 따라 결정됨);
  • 책임;
  • 전염성 및 친절 함 - 고객 기반 구축

근무 일정은 24 시간 체제를 정하는 것이 이상적입니다. 정지 세탁의 경우 여러 와셔 (5 ~ 6)와 한 명의 감독을 고용해야합니다. 고등 교육은 전제 조건이 아니므로 학생들을 안전하게 고용 할 수 있습니다. 임금은 수행되는 업무의 양에 비례 할 수 있으며, 동기 부여를 높이려면 직원에게 물질적 인센티브를 제공 할 수 있습니다. 세차의 이미지는 서비스 로고가있는 직원의 브랜드 장비에 의해 유리하게 영향을받습니다.

귀하의 비즈니스 광고

세차장 앞에서 항상 8-10 대의 자동차를 원한다면 광고 캠페인에 대해 신중히 생각해야합니다. 비즈니스를 저장하려면 클라이언트 기반을 확장하는 새로운 방법을 끊임없이 찾아야합니다. 자동차 세척과 관련된 사업은 "무작위로"어떤 종류의 행동도 허용하지 않으므로 침식 마케팅 전략 또는 그 부재는 바람에 던진 돈으로 이어질 것입니다.

이상적으로는 전문 광고 대행사의 도움을받는 것이 좋습니다. 대부분의 돈은 간판, 간판, 명함 및 소책자에 전달됩니다. 네트워크, 신문, 라디오 및 텔레비전에 광고를 게재하는 것은 불필요합니다.

다음 동영상에서 성공적인 서비스를 시작하는 방법 :

개업 비용

세차 비용을 계산하려면 먼저 집세 비용 (이 항목 비용은 위치에 따라 다름)과 장비 비용을 계산해야합니다. 장비에는 다음이 필요합니다.

  • 물을 가열하는 고압 장치 (120,000 루블 ~ 200,000 루블);
  • 한 직장에 물을 공급하는 고압 장치 (33,000 루블 ~ 85,000 루블);
  • 압축기 (15,000 루블 ~ 18,000 루블);
  • 전문 세탁 용 진공 청소기 또는 진공 청소기 (26 000 루블 ~ 36 000 루블);
  • 폐수 처리 시스템 (250,000 루블 ~ 400 000 루블).

자동차 세척의 대부분의 소유자는 수입 장비를 선호합니다. 독일어, 이탈리아어 및 덴마크어 장비가 가장 자주 인용됩니다. 국내 장비의 가장 일반적인 사용 된 물의 기술적 처리 시스템.

소모품에서 자동차 샴푸, 연마 및 드라이 클리닝 준비, 휠 림 청소 도구, 엔진 및 범퍼가 필요합니다. 이 모든 것은 한 달에 약 18000-20000 루블을 필요로합니다 (세차장은 매일 40 대의 차량을 제공 할 것입니다).

소득 및 회수 기간의 대략적인 계산

예를 들어, 4 개의 별도 오프 사이트 세차가 있습니다. 매일 세차장에서 200-300 대를 운행합니다. 수표의 평균 금액은 약 300 루블입니다. 나머지 소득은 카페와 타이어 가게의 수익금 때문입니다. 따라서 복합 단지의 매월 회전율은 3 백만 루블.

비용 중 대부분은 직원 급여, 세금 및 소모품 구매에 지출되어야합니다. 큰 이직률로 인해 우리는 단순한 과세 시스템을 적용 할 수 없으므로 일반적인 시스템에 대해보고해야합니다. 직원과 세금에 대한 월급은 백만 루블까지 올 수 있습니다. 순이익은 1 ~ 2 백만 달러가 될 것으로 밝혀졌습니다. 그러한 지표에 대한 투자 회수 기간은 약 2 년. 물론 위의 계산은 근사치입니다. 서비스의 활동은 연중 시간에 달려 있기 때문입니다.

새로운 비즈니스 아이디어

세차 사업은 점차 수익성있는 활동으로 자리 잡고 있습니다. 전 세계의 도로에서 매일 새로운 차가 있으며 소유자는 철인 친구의 순결을 유지하기 위해 노력합니다.

세차는 1 년 내내 수익을 창출 할 수 있습니다. 올바른 접근 방식을 통해 비즈니스는 곧바로 성과를 낼 것입니다. 세차를하기 전에 알아 두어야 할 사항.

세차장의 올바른 선택

세차장이 유익 할 정도는 그 위치에 따라 다릅니다. 자동차가 집중적으로 움직이는 세차장을 마련하는 것이 가장 좋습니다. 많은 수의 방문객이 도시의 주거 지역, 역, 주유소 및 주차장 근처에서 세차를하기로 결정한 사람들에게 제공됩니다. 싱크대로 이어지는 길과 직접 연결되는 도로에주의하십시오. 예를 들어 기관에서 트럭을 전문으로 할 경우 세차장 입구가 적절해야합니다.

세차장에 적합한 공간

사업 개발 초기에는 2-3 대의 자동차를 동시에 수용 할 수있는 충분한 공간이 있습니다. 시간이 지남에 따라 상자 수를 늘릴 수 있습니다. 세차장의 정상적인 작동을위한 주된 조건은 일정한 물 공급입니다. 방을 선택하면 물과 하수의 연결이 얼마나 비싼지 생각해보십시오. 드라이 클리닝이 끝나면 따뜻한 실내에서 자동차 내부를 말려야합니다. 특히 추운 겨울 개월 동안 근무하는 직원에게 적합하므로 난방 시스템을 관리하십시오.

세차장 직원을 선택합니다

각 고객은 자신에게 좋은 태도와받는 서비스의 질을 높이 평가하므로 직원은 공손하고 자격이 있어야합니다. 직원의 업무를 직접 통제하는 것은 불필요하지 않습니다. 직원 급여를 절약하려면 작업 품질에 직접적인 영향을주기 때문에 권장하지 않습니다. 서비스의 가격은 품질에 의해 정당화 될 것이며 수많은 설문 조사에서 볼 수 있듯이 대부분의 운전자는 양질의 서비스를 위해 상당한 금액의 돈을 마련하지 않고 자동차 관리 비용을 절약하기를 꺼립니다.

세차장 용 장비

사업을 시작하려면 세탁 용 진공 청소기 또는 진공 청소기 (약 $ 500), 난방 장치가있는 고압 히터 (약 $ 1500), 압축기 (약 $ 300)가 필요합니다. 약 $ 5,000의 비용이 드는 청소 시스템을 갖추는 것은 불필요한 일이 아닙니다. 이것은 가장 중요한 요소는 아니지만 오히려 정제 된 물을 반복적으로 사용하여 미래에 저축 할 투자입니다.

세차 서비스

평균적인 세차는 살롱 드라이 클리닝, 바깥에서 차를 세차, 엔진 세척, 시체 연마, 건식 및 습식 청소와 같은 서비스를 제공합니다. 임시 고객을 영원히 유지하는 방법에 대해 생각해보십시오. 나쁜 생각이 아닙니다. 10-20 번의 세척을위한 구독을 구현했기 때문에 하나의 세척 비용이 적었습니다. 기본 서비스 외에도 타이어 서비스, 자동차 서비스 또는 카페와 같은 추가 서비스를 제공 할 수 있습니다. 쾌적한 사소한 일로 고객을 기뻐하십시오. 그러면 다시 한 번 교육 기관의 서비스를 사용하고 다시 사용해야합니다. 세척 후에는 예를 들어, 여름철에 물없이 (겨울철에) 바람막이 유리 와셔의 탱크를 채울 수 있습니다. 수영복에서 섹시한 여자애들과 차를 세차하는 것과 같은 새로운 고객과 흥미로운 서비스를 유치하십시오.

세차장 용 광고 및 프로모션

잠재 고객에게 세차의 모든 장점을 보여주는 것이 중요합니다. 예를 들어, 유명인의 참여로 비표준 광고를 생각해내는 것이 좋을 것입니다. 미디어, 인터넷, 광고판, 간판, 전단지, 명함 등 광고의 주요 옵션은 전통적입니다.

소득

비즈니스의 수익성은 계절에 따라 다릅니다. 통계에 따르면, 차를 씻는 가장 기꺼이 봄과 가을에 나타납니다. 겨울이 따뜻하고 여름이 비가 내리는 경우,이 계절에는 높은 소득이 제공됩니다. 수익의 약 30 %는 직원의 급여, 건물의 소모품 및 임대료, 세금 등으로 지출됩니다. 당기 순이익은 매출의 약 40 %입니다. 하루 중 시간에 따라 고객의 수를 말하면, 세차장은 대부분 오전 8시에서 10시 사이에 호출됩니다. 보통 점심 식사 시간에는 16 시간이 지나면 피크가 최고치에 도달합니다. 많은 운전자가 퇴근 후 집으로옵니다. 밤에는 세차장을 거의 방문하지 않습니다. 주말은 고객의 유입이 적은 것이 특징입니다.

세차는 명성에 달린 사업입니다. 양질의 서비스를 제공함으로써 시장 선두 주자 중의 발판을 마련 할 수 있습니다. 사업 아이디어의 회수는 평균 6 개월을 넘지 않습니다.

특히 CBS 용

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세차를 시작하는 방법 - 귀하의 비즈니스에 대한 세부 사항

외국 전문가의 계산에 따르면, 5 만 명당 1 회의 포털 워시가 있어야합니다.
자동차 세차를위한 초기 호황 이었지만이 서비스 시장은 아직 완전히 개발되지 않았습니다.

자동차 세탁기는 거의 동일한 '메뉴'를 제공하며 동일한 기술로 작동합니다. 대부분 브랜드 Karcher를 선호하고 알고 싶지 않습니다. 사실이 기법은 가장 저렴하지는 않지만 질적이며 신뢰할 수 있습니다. 그러나 널리 퍼져있는이 독일 문제의 러시아 딜러 네트워크는 잘 발달되어있다. Istobal (스페인), WAP, WEIDNER, Wesumat, 캘리포니아 Kleindiest (독일), CECCATO, 혜성 (이탈리아), Carebridge (영국)와 같은 브랜드의 러시아 생산에 다른 생산자에 관하여.

전체 국가에서 시장의 80 %는 독일 제조업체의 기술로 점령되어 있습니다. 나머지 20 %는 품질, 가격면에서 독일보다 열등한 이탈리아, 체코 및 폴란드 회사로 나뉘어집니다.

자동차 세척의 세 가지 주요 유형 중 "moydodyry"는 고압 장치로 손을 씻는 것에 자신감을 가지고 선택을 멈 춥니 다. 지역 시장의 80-90 %를 차지합니다. 자동 포털 세차장의 경우 매우 작은 부분 (10-20 %)이 나열되어 있습니다.이 서비스는 고객에게 매우 매력적이며 수익성이 높습니다. 세탁기 그 자체는 운전자가 "포털"을 좋아하지 않는다고 말합니다. 그들은 자동차를 손상시키고 긁을 것이라고합니다.

한편, 셀프 서비스 포인트와 함께 유럽에 널리 퍼져 나가는 것은 이러한 유형의 세탁입니다. 그런데 후자는 또한 지역 시장에서 완전히 빠져있다. 터널 타입 세척은 말할 것도 없습니다.
위에서 언급 한 지역 시장의 특성을 감안할 때 "짜내는"방법을 계산하는 것은 어렵지 않습니다. 하찮은, 그러나 보장하는,이기는 선택권은 문맥 세차장 또는 더 나은 터널 유형 세척을 구매하는 것이다. 즉, 경쟁이 거의 또는 전혀없는 분야에서 자신을 선언하십시오. 이 방법은 기업가에게 좋으며 수단에 구애받지 않습니다.

꽤 표준적인 해결책은 "autopreach"의 영역, 즉 생산성을 높이는 것입니다. 그러나 회전율에 대해 내기를 걸면 적절한 장소에서 차를 세차해야합니다. 대형 자동 차도 근처에서 고객을 제공해야합니다. 아니면 대형 트럭 운송 회사 중에서 "도매"고객을 찾고 독점권에 관한 계약을 체결해야합니다. 부서 기계는 날씨에 관계없이 세탁합니다. 일반적으로이 규칙이 적용됩니다.

사실, 가장 수익성이 높은 싱크는 두 가지 유형입니다. 첫 번째 유형은 높은 생산성과 최소의 다양한 서비스로 세탁하는 것입니다. 이 자동차 세차장은 고속도로의 적재 된 부분에 최대 수입을 가져 오며 시간을 소중하게 생각하는 고객을 위해 설계되었습니다. 반면에, 빠른 기계 하나가 처리 될수록 자동차는 하루 세차를 통과 할 수 있습니다. 자동차 세차에서 한 차의 평균 운행 시간은 10-15 분을 넘지 않아야합니다. 그들은 특히 도시 입구와 산업 지역의 수면 지역을 연결하는 경로에서 가장 효과적입니다. 장비는 자동 포털 또는 터널 와셔 만 있으면 시간당 12-100 대를 수용 할 수 있습니다. 수작업으로 인한 노동력 사용이 최소화됩니다. 물론 임금 비용도 줄어 듭니다.

두 번째, 대안 옵션 - 높은 품질로 청소하고 낮은 생산성으로 다양한 서비스를 제공합니다. 그래서, 바디 광택 및 폴란드어 함을 연마 (사전 교육으로, 특히) 타이어를 검게하고, 엔진 세척, 드라이 클리닝을 포함 할 수 그들을 설정합니다. D., 특히 품질에 대한 대가로 일정 금액을 지출 계획, 고객을 위해 설계된 이러한 세척, 위안과 위신. 그들은로드 된 고속도로에서 멀리 떨어져있을 수 있지만 반드시 클라이언트에게 최대한의 이익을 주어야합니다. 씻어 연마제의 표면에 제 손에있어서, 다음으로 닦아 부드러운 스폰지로 닦아 마스터 작품의 품질을 제어 : 싱크의 데이터가 수동 장치를 사용했다. 따라서이 임무의 싱크대에서 고객의 휴식과 즐거움을위한 별도의 방이 제공되어야합니다. 그것은 카페, 슬롯 머신, 예, 아무것도 될 수 있습니다! 모든 것은 소유자의 상상력에 의해서만 제한됩니다.

노브 고로드에서는 세차장이 종종 자동차 서비스 센터와 연계되어 작동하거나 적어도 운전자에게 모든 종류의 "측면"서비스를 제공합니다. 사업에는 "시너지 효과"와 같은 것이 있습니다. 두 개 이상의 관련 비즈니스를 결합하는 추가 효과를 의미합니다. 잠재 고객이 예약 펀치 거짓말 석유와 트렁크에 조각 몇을 구매해야하는 경우, 기계가 지저분하고, 게다가, 그는 가장 가능성, 그 대신에 네 개의 서로 다른 위치의 모든 작업을 결합 할 세차를 선택할 것, 식사를 싫어하지 않습니다. 휠을 바꾸기를 멈추는 경우조차도 운전자가 종종 관심을 끌기 위해 싱크대를 보면서 차를 세차하는 것이 편리한지 여부를 평가합니다. 별도로 세워서 서있는 와셔는 때로는 반년 동안 풀린 상태입니다. 대부분의 경우, 세차 사업의 실패 이유는 매우 불리한 점이 아니라 조직에 대한 잘못된 접근 방식입니다. 세탁 과정의 일상적인 문제를 고객을위한 작은 휴일로 바꾸는 비즈니스 문제의 원래 솔루션은 확실하게 기업가에게 "핵심"서비스의 수입보다 큰 추가 이익을 가져다 줄 것입니다.
세차장에 광고가 필요합니까? 이 문제에는 다양한 견해가 있습니다. 물론 "자동차"매체에 광고를 배치하고 복잡한 책자를 복잡한 장소 및 우편함에 배포하는 것이 적절합니다.

눈에 띄기 위해 비표준 광고 이동을 제안하는 것이 항상 유용합니다. 기억해야합니다.
예를 들어, 최근 모스크바와 다른 도시에서 인기를 얻은 싱크대를 언급 할 수 있습니다. 고객은 창문, 문을 열어 차에서 나와야합니다. 와셔를 만지십시오. 이것은 간단하게 설명됩니다 - 기쁨 (그리고 때로는 놀라움) 고객을위한 자동차 청소 의례는 반나체 소녀들입니다. 이 세탁소에는 수컷이 우세하게 남성이 부족하지 않다는 것을 추측하는 것은 어렵지 않습니다. 세차를 아름다운 쇼로 바꾸는 발레 장르의 마스터를 바라 보았을 때 반대의 예가 있습니다. 여성들은 도시의 다른 지역에서 왔습니다. 물론 지나치게 보수적 인 방문자는 귀하의 노력에 감사하지 않을 수 있습니다. 그러나 그를 위해 다른 많은 "하이라이트"가 있습니다. 그는 포인트의 일정 금액을 얻는 경우에, 당신은 작은 할인을받을 것을 조건으로 - (대상 및 다트 쉽게 될 수 있는지), 예를 들어, 세척주기 재생 중에 클라이언트 "다트"을 제언한다. 어쨌든, 특이한 세척의 존재에 관한 소문이 신속하고 멀리 날아갈 것이라고 확신 할 수 있습니다. 그리고 고객은 주변 지역뿐만 아니라 더 먼 곳에서도 당신을 찾습니다.

"축축한"사업에 진입하기위한 문턱은 약 10-15,000 달러입니다. AED의 세탁은 6-12 개월 동안 지불되며 약 3 개월 만 회사에 대해 알게됩니다. 그의 의견으로는 포털 싱크가 더 수익성이 높은 곳은 어디입니까? 그러나 그것은 4 만 유로의 비용이 들며 3 년 후에 돈을 지불하기 때문에 더 많은 투자가 필요합니다.

많은 것은 생산 공간의 크기, 세차 서비스가 하루에 할 수있는 차량의 수에 달려 있습니다. Nizhny Novgorod에서 "avtoprachny"가 100 평방 미터를 차지한다면. 전문가들에 따르면 하루 평균 15-20 대의 차량이 통과합니다. 그러나 물론 각 세척마다 고유 한 지표가 있습니다.

자동차 소유자의 순도가 100 ~ 200 루블 비용 때문에 (최종 가격은 고객이 원하고, 시내 중심에있는 "포인트"의 근접에 크게 의존 무슨 서비스로 구성되어 있습니다), 평균 차의 월 소득은 만 4 사이에 8 달러가있을 수 있습니다.

위의 모든 것을 고려할 때, 전문가의 세탁기에 대한 실무자에 따르면, 싱크의 수익성은 적어도 20 %입니다. 기껏해야 수익성 막대가 40 %에 도달 할 수 있습니다. 그러나 수익성 수준은 여러 요인에 크게 좌우됩니다. 그 중 주요 요인은 싱크대, 직원, 장비의 변덕, 계절성입니다.

물론 세탁 업계가 자연의 비상 사실에 너무 의존한다는 성명서에 느낌표를 넣을 수는 없습니다. 긍정, 싱크대에있는 차의 가을 - 봄의 판돈은 상대적으로 여름의 고요함으로 대체됩니다. 사람들은 휴식을 떠나고 있으며, 스스로 차를 세차하는 것을 꺼리지 않습니다. 그러나 세차 소유자가 증언하면 여름에는 살롱을 청소하고 드라이 클리닝을하고 봄과 가을에는 대개 돈을 쓰고 싶지 않습니다. 싱크대에서 고객을 끌어 들이고 허용 가능한 흐름을 유지하기 위해 서비스 범위를 극대화하기 위해 여름 할인을하지 않아도됩니다.

가장 생산적인시기는 봄과 가을입니다. 이 때 대기열조차도 종종 만들어집니다. 휴일 방문의 강도와 여름 휴가 기간이 줄어 듭니다. 물론 세차 사업의 성공을위한 가장 중요한 조건 중 하나는 세면장을 놓을 장소를 올바르게 선택하는 것입니다 (그 중 가장 성공적인 장소조차도 기업의 100 % 성공을 보장하지는 못합니다). 세차장에서 가장 유리한 곳은 도시 입구, 특히 교통 경찰관 앞의 주요 도로입니다.

니즈니 노브 고로드 (Nizhny Novgorod)에서는 이것이 자신을 정당화하지 못했습니다. 싱크대는 아침과 저녁에 강력한 스트림을 이동 산업과 침실 공간을 연결하는 도로 근처에있는 경우는, 고객을위한 훨씬 더 편리 밝혀졌다. 세척이있는 경우 외부 세척 차량을 제외하고 "수면"영역, 고객은 종종 부가 서비스를 사용 흑화 타이어까지, 등, 모터를 세척, 패널 니스 칠, 내부를 청소 실내 장식에 얼룩을 제거...

세차가 너무 바쁜 버스 나 도시 입구에있을 경우, 여기의 고객은 차를 세차하고 빨리 떠나기를 원하는 캐주얼이 될 것입니다. 그런 다음 회의실을 정렬하고 최대 처리량을 제공하는 장비를 선택하는 것이 좋습니다. 이렇게하면 성능이 향상되고 대기열에 저장되지 않습니다. 그러나 너무 좋았습니다. 때로는 좋지 않았습니다. 교통량이 많은 교차점 근처에 세차소에 과도한 자동차 불만이있는 경우가 있습니다. 잠재적 인 고객은 종종 기계의 흐름을 헤쳐 나갈 때 "허풍을 피는 것"에 불과합니다.

방을 선택하는 데있어 싱크대로의 접근성에주의를 기울여 도로가 견딜 수 있도록해야하며 30 분간 수색 할 필요가 없습니다. 또한, 연습은 "자동차 - 자동차"가 정비 역, 주유소 및 주차장에서 좋은 느낌을 준다는 것을 보여줍니다. 또 다른 옵션은 하이퍼 마켓 근처에서 싱크대를 건설하는 것입니다. 주말에는 많은 자동차가 계속되고 있습니다.

세탁의 수익성에 영향을 미치는 마지막 요소에서 멀리 떨어져 인원의 엄격한 선택입니다. 언뜻 보면 세차장에서 일하는 노동자를 데리러 오는 것이 어렵지 않습니다. 처음 만난 사람을 초대하고 겸손한 수수료를드립니다. 그러나 아니오. 자동차 청소에 특별한 교육은 필요하지 않지만, 경험 많은 기업가는 자동차에 정통한 직원을 선호합니다. "초기 자동차 교육"을 가진 정력적 인 친구들은 여기서는 불가능합니다.

일부 기업가들은 소녀들을 일하도록 권유하면서 매우 기뻤습니다. 후자의 자연적인 "청결"은 세차장에서 전체적으로 나타납니다. 그러나 남자들은 여전히 ​​바람직하다 -이 작업은 꽤 무겁다.

집에서 자란 "kulibin"의 침입으로 인한 장비 보호에 대한 문제도 주제입니다. 특히, 자동 세척에서는 작업자가 세차 차량의 수를 과소 평가하여 주인에게 상당한 피해를줍니다. 러시아어 자체 학습자는 기술의 약점을 빨리 발견하므로 가장 잘 보호 된 장비를 구입하는 것이 좋습니다.

직원의 손 에서뿐만 아니라 물에 잘 적응하지 못하는 수입 장비의 고장으로 인해 자동차 세차장, 특히 포털에 어려움이 있습니다. 유닛이나 유닛이 고장 나면 전체 세척 포스트가 마비됩니다. 그리고 서비스 회사가 (종종 일어나는 것처럼) 필요한 큰 부품을 가지고 있지 않다면 해외 주문을해야합니다.
세척의 주인과 심각한 러시아 기후에 추가로 많은 문제가 발생합니다. 추운 날에는 차를 데우고 뜨거운 물만 씻어야합니다. 브랜드 자동차 화장품을 구입해야하기 때문에 세탁기 비용도 증가합니다. 반면에, 모든 수입 파우더 또는 샴푸가 적합하지는 않습니다.

나데 즈다 베셀 로바, 세르게이 피츄 기인
«Nizhny Novgorod 비즈니스 저널»
출처 : Business Journal No. 9, 2004

*8 년 이상 된 기사. 오래된 데이터를 포함 할 수 있습니다.

자동차 사업. 이 구형 기업의 수익성에 대한 빠른 계산

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세차장을 여는 데는 얼마의 비용이 듭니까?

자신의 세차는 수익성있는 사업이지만 어려움이 없습니다. 우리 독자들과의 명백하고 분명하지 않은 어려움에 대해 모스크바 지역에서 성공한 세차장 주인이 공유합니다. 유리 Zhirov. 유리는 최소한의 투자로 문자 그대로 처음부터 자신의 사업을 창안했으며 몇 가지 비밀을 나눌 준비가되어 있습니다.

당신의 도시에서 세차장을 열고 번영하는 법

매년 러시아의 도로에있는 자동차의 수가 증가합니다. 잠재적 인 기업가들에게 이것은 안정적이고 높은 이익을 가져올 사업을 여는 훌륭한 기회입니다.

특히, 가장 흥미로운 분야 중 하나는 자체 세차장을 여는 것입니다. 여기에는 두 가지 방법이 있습니다. 첫 번째는 계산을 통해 세차기를위한 사업 계획을 세우거나 준비된 세차 사업을 구매하는 것입니다.

세차장을 열기 위해 필요한 것

이 문제의 재정적 측면

세차장을 열려면 3.5 ~ 5 백만 루블의 대출을하는 것이 바람직합니다. 그러한 사업의 회수는 2 년입니다.

월 평균 수입은 50 만 루블입니다. 이자의 상환은 지점이 개설 된 순간부터 수행됩니다. 대출금의 평균 이자율은 연 14-16 %입니다.

임명

세차는 가장 인기있는 서비스 중 하나입니다. 주요 활동은 특수 화학 물질의 도움으로 세차 및 세차입니다.

설립의 주요 고객 기반은 개인 및 비즈니스 차량 소유자입니다. 또한 방문자가 버스 및 사무용품 운전자에게 도움을 줄 수 있습니다.

세차 종류

오늘 들어, 몇 가지 주요 유형이 있습니다 :

1. 매뉴얼. 이것은 가장 간단하고 예산적인 옵션입니다. 여기에서 차의 대우는 특별한 나쁜 놈, 물 및 자동 샴푸의 도움으로 실행된다.

사실, 우리는 접촉 싱크에 대해 이야기하고 있습니다. 이 방법의 장점은 비용이 적게 드는 장비 (값 비싼 장비를 절약 할 수 있음)와 신체의 최대 청소 효율성입니다 (자동 장치와 달리 좋은 직원이 더러운 사이트를 놓치기 쉽지 않음).

단점은 자동차 페인트를 손상시킬 위험이 높고 서비스 시간이 길다는 것입니다. 그러나 그러한 자동차 싱크대 방문자는 항상 발견됩니다. 이것을 간단하게 설명하기 위해 주요 매력 요소 중 하나가 가격으로 남아 있습니다.

2. 브러시. 여기에서는 접촉 싱크에 대해 이야기하지만 인력의 참여는하지 않습니다. 주요 작업은 특수 세탁기로 수행됩니다.

이 프로세스에서 처리는 여러 단계로 수행됩니다. 먼저, 기계는 고압의 물을 쏟아 붓습니다. 더 특별한 회전 브러시는 작업에 사용됩니다 (먼지로부터 효과적으로 자동차를 청소합니다). 글쎄, 마지막 단계에서 몸은 보호 왁스로 덮여 건조됩니다.

이러한 사업의 장점은 직원을 절약하고 청소의 질을 높일 수 있다는 것입니다. 단점 - 특수 장비 비용의 필요성. 브러시 세차의 평균 비용은 1 백만 루블입니다.

3. 비 접촉. 최근 몇 년 동안 가장 인기가 있습니다. 그 특징 (차체와의 접촉의 부족 - 모든 일은 특별한 활동적인 거품에 의해하게된다).

먼저 표면을 보통 물로 처리합니다. 그 후 특수 거품이 가해지면 먼지가 기계 본체에서 분리됩니다. 최종 단계에서, 발포체는 가압하에 씻겨 내린다.

이러한 세척의 가장 큰 장점은 페인트와 바니시 코팅을 가장 세 심하게 유지 관리하는 것입니다. 따라서 빈번한 방문객은 새롭고 값 비싼 차량 소유자가됩니다.

귀하의 지역에서 셀프 서비스 세차를 열고 성공하는 법

4. 건조. 세차의이 형태에서, 주요 활성 화합물은 샴푸 - 광택제입니다. 이 경우 차체는 완전 수제입니다.

가장 흥미로운 것은 샴푸의 구성 성분이 작업에 완벽하게 대처하기 때문에 물이 필요하지 않다는 것입니다. 오염을 부드럽게하고 제거 할 수 있습니다.

드라이 클리닝의 장점은 이상적인 표면 처리 및 최소한의 장비 비용입니다. 단점은 이러한 작업을 질적으로 수행 할 자격이있는 자격을 갖춘 전문가를 찾는 것이 더욱 복잡해집니다.

5. 자동 세척은 포털과 컨베이어의 두 가지 유형이 있습니다. 첫 번째 경우에는 기계가 정지하고 특별한 세척 기술이 몸체를 따라 움직입니다.

두 번째로 - 특별한 컨베이어가 세차장을 통해 차를 몰고 간다. 이 경우, 바퀴의 완전 세척, 청소, 차저의 건조, 건조 등이 수행된다.

이러한 두 가지 세척 유형을 고려하면 컨베이어 유형의 세차가 더 바람직합니다. 그것의 플러스는 다량의 차를 서비스하는 가능성이다.

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6. 자동차 세차 - 가장 경제적 인 옵션. 특수 장비와 모든 것을 구입하면 충분합니다. 고객이 차를 세차해야 할 경우 전화 번호로 전화를 걸어 주문합니다.

이 경우 청소 과정은 차량의 주차장에서 이루어집니다.
가장 인기있는 세탁기는 고성능입니다. 한 대의 차량을 정비하는 평균 시간은 약 15 ~ 20 분입니다.

최적의 옵션 - 시간당 수십 대의 자동차를 세척 할 수있는 터널 또는 포털 세차 구매. 장비의 단일 비용과 직원 급여의 절감이 주요 이점입니다.

또 다른 좋은 옵션 - 정지 차량은 많은 서비스 목록으로 세척합니다 (약간 더 낮습니다). 여기서 강조점은 서비스의 질과 편안함에 있습니다.

이러한 시설에서 일차 가공은 수공구의 도움으로 수행 될 수 있습니다. 연마는 종종 수동으로 수행됩니다. 이 경우 작업의 전체 프로세스는 전문가가 감독합니다.

표 №1. 러시아 세차 서비스 소비자 잠재력

세차장 개방 및 준비 작업 비용

서비스

세차 사업 계획을 세울 때 제공되는 서비스 범위를 고려해야합니다. 여기에는 엔진 실 청소, 몸체 세척 및 연마, 건식 및 습식 청소, 실내 드라이 클리닝, 양탄자 세척 등이 포함됩니다.

싱크대 바로 옆에는 15-20 명 규모의 작은 카페를 열거 나 부드러운 소파와 대형 TV를 갖춘 공간을 마련 할 수 있습니다.

위치 및 위치

사업에 투자 한 자금을 가장 빨리 회수 할 수있는 가장 정확한 솔루션은 세차장을 빨리 세우는 장치입니다.

당신의 건물을 짓는 데 돈이 없다면 임대를위한 적절한 전제를 취해야합니다.이 방법의 장점은 건설을위한 자금을 혼란스럽게하거나 찾을 필요가 없다는 것입니다. 그러나 세면 용 집세의 많은 부정적인면이 있습니다.

놓는 세차장은 어디 에나있을 수 없습니다 - 엄격한 위생 기준이 있습니다. 세차기를 세우는 데 드는 평균 비용 (모든 승인액 포함)은 2 백만 루블 이상입니다. 이 경우 준비된 세차 사업을 구입하는 것이 훨씬 쉽습니다.

비즈니스를위한 최적의 장소 - 주요 고속도로, 도시 입구, 산업과 수면 사이의 전환점. 좋은 옵션 - 교통 경찰의 고정 된 포스트 근처에 싱크대가 열립니다.

그러나 조심하십시오. 도시 입구에 비즈니스를 조직하는 경우 (경로가 정상적인 경우) 고객의 대량 유입은 중요하지 않습니다.

문서 및 요구 사항

위치 문제가 해결되면 세차장에 대한 서류를 수령 할 수 있습니다. 환경 보호론자, 주정부 전문가, SES 및 교통 경찰로부터 좋은 결과가 필요합니다. 모든 서류의 처리 시간은 약 2 ~ 3 주입니다. 평균 지출 - 60-80,000 루블.

설계는 물, 전기, 하수도 등의 커뮤니케이션을 포함하여 모든 문제를 고려해야하는 한 회사에 위탁하는 것이 좋습니다.

평균적으로 정지 된 세차장은 여러 게시물, 휴게실, 욕실 및 기타 시설을 갖출 것으로 예상하여 약 100-150 평방 미터의 면적을 차지합니다.

비용을 절감하려면 기존 서비스 센터, 택시 또는 서비스 스테이션을 기준으로 세차장을 이미 세울 수 있습니다.

손에 많은 양이 없다면 가장 좋은 방법은 이미 준비되어있는 건물을 임대하는 것입니다. 이 경우 비용은 한달에 60,000 루블 (여기서는 많은 것들이 배치, 위치, 통신의 유용성 등에 달려 있음)에서 올 것입니다.

우리는 세차 계산을위한 사업 계획을 작성합니다.

인터넷에서 새로운 비즈니스에 대한 자신 만의 비즈니스 계획을 작성할 필요성에 대한 여러 의견을 찾을 수 있습니다. 세차장 개방시 비즈니스 포함.

어떤 경우에도 사업 계획이 필요합니다. 사업에 익숙하지 않고 즉시 타 오르기를 원하지 않는다고 말하면서 파이프로 날아갈 필요가있는 경우, 이것은 전제 조건입니다.

사업 계획이 없다면, 특히 처음에는 매우 어려울 것입니다. 비즈니스 계획을 세우기 위해 많은 돈을 지출하지 않으려면 저렴한 템플리트를 구입하여 비즈니스 조건에 따라 재 작업 할 수 있습니다.

직원

가장 큰 문제 중 하나는 자격을 갖춘 직원을 찾는 것입니다. 자동차 세탁기의 작동은 간단하기 때문에 지불이 적절해야합니다.

직원의 평균 급여는 15-20,000 루블입니다. 진정한 전문가를 유치하기 위해 월급은 30-35,000 루블 수준까지 올릴 수 있습니다.

직원 수는 게시물 개수 및 추가 서비스 (예 : 카페테리아)의 가용성에 따라 다릅니다. 평균 하중과 2 ~ 3 개의 기둥으로 9-12 명으로 충분하며 3 교대로 나누어야합니다. 세탁기, 바텐더 (카페테리아가있는 경우), 청소기 1-2 대 및 계산원이 필요합니다.

평균 노동 비용 - 월 150 만 루블.

성공적인 세차장을 여는 방법

장비

이 기사 비용은 선택한 싱크 유형에 크게 좌우됩니다. 예를 들어, 모바일 세차 (다른 비용 제외) 비용은 1-150 만 루블입니다.

고정 세척 (접촉 세척 상태)의 경우 비용은 5 만 루블에서 적습니다.

고정 세척 용 장비에서 피스톤 압축기, 증기 발생기, 세척 플랜트, 세제, 진공 청소기, 특수 의류, 부드러운 스웨이드, 광택제 등이 필요할 수 있습니다.

광고

누구도 관련 광고없이 새로운 비즈니스에 대해 알 수 없습니다. 그러므로 세차장에 대한 사업 계획을 세울 때이 비용 항목도 고려해야합니다.

여기에 라디오 나 공공 장소에서 광고를해야 할 수도 있습니다. 또한 아름다운 소책자를 정리하고 도로 근처에 배너를 설치하는 데 투자 할 가치가 있습니다. 고객을 유치하기 위해 최초 방문자 및 일반 고객에게 할인을 제공 할 수 있습니다.

평균 광고 예산은 한 달에 100 ~ 200,000 루블이어야합니다.

표 2. 러시아 연방 지구 경쟁 구조

이익

세차 작업은 24 시간 내내해야합니다. 두 개의 게시물이있는 경우 하루 70 대, 월 2100 대를 제공 할 수 있습니다.

평균 이익은 70 만 루블입니다. 더 큰 "쓰루풋 (throughput)"능력을 지닌 모바일 세차를 조직 할 때, 백만 루블에서 수입이 더 높을 수 있습니다.

성과

  • 350 만 루블에서부터 비즈니스 조직의 총 비용;
  • 등록 비용 - 60,000 루블;
  • 장비 비용 - 500,000 루블에서;
  • 기타 비용 (설치, 조경, 방 장식, 물 공급 등) - 300,000 루블;
  • 한달에 15 만 루블에서 노동 보수;
  • 1 개월에 60,000 루블에서 구내 임대;
  • 기타 비용 - 월 2 만 루블에서;
  • 순 이익 - 한 달에 30 만 루블.

결론

세차장 개방은 비용면에서 매우 효과적인 사업으로 1 ~ 2 년 내에 비용을 지불 할 수 있습니다. 그러나 프로젝트를 시작하기 전에 비즈니스 계획을 수립하고 모든 잠재적 비용을 고려해야합니다. 행운을 빈다.

세차장을 처음부터 열려면 어떻게해야합니까?

도시의 차량 수가 계속해서 꾸준히 증가하고 있다는 사실과 관련하여 자동차 관련 서비스에 대한 수요가 증가하고 있습니다. 이것은 주유소, 주유소 및 세차장에 적용됩니다. 그러나 실수는이 틈새 시장에서 자리를 잡으려는 시도가 아니며, 자동차가 소유자에게 어떤 종류의 수입을 줍니까?

세차의 장점

세차장 개설은 특정 어려움과 관련되어 있음에도 불구하고이 사업은 수익성이있을뿐만 아니라 상대적으로 신속하게 성과를 올리고 있습니다. 이 사업의 일부는 많은 자동차 소유자가 세차 서비스를 위해 기꺼이 지불하고 오늘 자신의 집 마당에서 차를 닦을 수 있기 때문에 유익합니다. 이것은 길고 힘들며 이익이 없습니다.

또한 러시아의 현실은 러시아의 여러 지역에서 도로의 품질, 영구 강우량 및 습기가 며칠 이상 차를 깨끗하게 유지하는 것을 허용하지 않는다는 것입니다. 이처럼 많은 양의 수요로도 여전히 충분하지는 않으며, 소유자의 올바른 행동으로 새로운 세차장이 반드시 수익성있는 사업이 될 것입니다.

따라서이 비즈니스는 다음과 같은 이점을 제공합니다.

  • 연중 언제든지 세차 서비스에 대한 수요가 높습니다.
  • 사업의 수익성;
  • 중요한 경쟁 부족.

세차의 전망은 예를 들어 특정 카테고리의 소비자를 대상으로하는 것, 국내 자동차 및 값 비싼 외국 자동차 서비스 가능성, 고객을위한 추가 서비스 및 서비스 수준과 같은 덜 중요한 요소에 달려 있습니다.

최소한의 투자로 수익성있는 비즈니스가 있습니까? 이것에 필요한 지식과 기술은 무엇입니까? 우리는이 질문에 답했습니다.

프랜차이즈 세차장

이론적으로 세차장, 최소한의 장비 세트, 세제 및 여러 와셔가있는 충분한 공간이 있습니다. 그러나이 옵션은 인구가 단순히 선택권이없는 작은 정착촌에서만 작동합니다. 현재 자신의 세차장을 열면 프랜차이즈를 사용하는 것이 좋습니다.

"프랜차이즈"라는 용어의 정의는 매우 광범위하며 모든 활동과 행동을 포괄하지만 일반적으로 프랜차이즈는 상표 및 / 또는 비즈니스 관리 시스템의 상업적 사용에 대한 상환 할 수있는 권리입니다. 이 경우, 권리 소유자 (프랜차이즈)는 중고 파티 (프랜차이즈)에게 유료로 그들을 이전합니다.

현재까지 러시아에는 기업가들과 협력하고 사업 계획과 상표권을 양도 할 준비가되어있는 몇몇 회사가 있습니다. 이 회사들은 이동 자동차 세척을위한 프랜차이즈를 제공하며, 그 수요는 지속적으로 증가하고 있습니다. 그들 모두 프랜차이즈의 조건과 지불 금액이 다르지만 초보자에게 가장 흥미로운 것은 세 가지 프로젝트라고 할 수 있습니다.

프랜차이즈 "모바일 싱크"

이 프로젝트는 2010 년부터 진행되었습니다. 회사의 일하는 방식의 특이점은 고객이 세차장에 가지 않는다는 것입니다 : 세탁기 자체는 서비스 제공을 위해 미리 정해진 장소에 도착합니다. 회사의 작업 방법은 물의 사용을 전제로하지 않습니다. 특수 화학 약품을 사용하므로 더러움과 웅덩이가 세차장에 남아 있지 않습니다. 또한 "모바일 싱크"의 작업 영역 중 하나는 영화관에서 멀지 않은 쇼핑 센터에서 가까운 다양한 주차장에 고정 된 소규모 게시물을 만드는 것입니다.

패스트 & 샤인 프랜차이즈

프랜차이즈 회사 인 "FastandShine"을 구입할 때 세면대의 소유자는 세차장 개방 및 고객의 효과적인 유치와 관련된 사업 계획 및 비즈니스 솔루션을받습니다. 이 회사는 러시아 60 개 도시에서 운영됩니다.

LuxCarwash 프랜차이즈

이것은 대략적인 계산에 따라 고정식 복싱보다 8 배 저렴한 비용으로 모바일 싱크대를 구성 할 수있는 또 다른 기회입니다.

세차장 대안으로 "Autoland"와 "Autorealism"프랜차이즈

우리 광대 한 나라의 영토에있는 엄청나게 많은 수의 자동차에는 자동차 용 보안 경보 및 기타 관련 제품이 많이 필요합니다.

2012 년 러시아와 카자흐스탄에서 25 개 이상의 파트너가 우리와 함께 이후는, 프랜차이즈 "Avtolandiya를"등록과 함께 우리는 radar- 감지기, 레코더, 네비게이터 등을 판매하는 온라인 상점의 광범위한 네트워크를 만들었습니다.

이 기업의 특성은 자신의 사업을 홍보하기 위해 많은 자금을 투입하는 것만이 아닙니다. 50,000 루블의 경우 프랜차이즈는 구매자에게 비즈니스 조직에 대한 완전한 정보를 제공하고 온라인 상점을 시작하고 제공하고 시작하여 필요한 물품을 일정량 제공합니다.

franchisee는 franchisee의 지속적인 지원을 느낄뿐만 아니라 그가 발생하는 모든 문제를 해결하는 데 그의 모든 원조를 의지 할 수 있습니다.

이 제안의 유혹은 다음과 같습니다 : 최소한의 투자로 신속한 이익을 얻고 다른 유형의 활동과 결합하여 하루에 몇 시간 동안이 사업에 참여할 수 있습니다.

독점 판매권 "Avtoliand"의 인기에있는 중요한 역할은 그것의 온라인 오리엔테이션에 의해한다. 그리고 이것은 당신이 당신의 사업을위한 구내를 찾고, 일할 직원을 고용하고, 훈련시키고, 봉급을 지불 할 필요가 없다는 것을 의미합니다. 이 모든 것에서 당신은 구할 것입니다. 주인은 상품 구매에서부터 판매로 끝나는 전체 생산을 통제합니다. 동시에 특별한 지식과 준비가 필요하지 않습니다.

환불에 다음과 같은 사실을 말합니다 : 이미이 브랜드의 10 개 이상의 프랜차이즈 기업을 열었습니다.

자동차 부품에 대한 수요는 절대로 떨어지지 않으며, 반대로 위기 시간에는 돈이 항상 새로운 기계를 구입하기에 충분하지 않고 오래된 정기 부품은 교체 부품이 필요하기 때문에 성장합니다.

자동차 운전자는 서비스 센터에 의지하지 않고 예비 부품을 자체적으로 구매하는 것을 선호합니다. 프랜차이즈 "Autoreality"는 잘 알려진 회사의 부품을 판매 할 기회를 제공하며 구매자는 브랜드를 선택하고 자신의 도시에서 제품을 판매 할 수있는 권리를받습니다. 이 방향은 꽤 새로운 것으로 간주되며, 기업 경영은 특별한 기술, 지식 및 대규모 투자를 필요로하지 않으며, 기업 운영 초기부터 이익이 보장됩니다. 프랜차이즈는 4 가지 변종을 가정하며, 그 중 3 가지는 온라인 모드에서 웹 사이트를 제공하고 하나는 일반 상점입니다.

세차 종류

세차 유형의 선택은 계획 단계에서 연구해야하는 매우 중요한 포인트입니다. 이것에 돈 투자의 양, 세차 서비스 및 이익에 대한 수요가 좌우됩니다. 모든 세차장은 여러 가지 유형으로 나뉩니다.

자동차 세차장 -이 분야에서 상대적으로 많은 돈이 들지 않으며, 사용되는 수단과 장비로 자동차를 빠르고 정성스럽게 청소할 수 있다는 점을 감안할 때, 모바일 세탁은 유망한 방향으로 간주 될 수 있습니다.

세차장 차례로 비접촉식과 접촉 형으로 구분됩니다. 첫 번째 경우, 물과 세제는 장비의 도움을 받아 공급되며, 작업자는 공정에 직접 참여하지 않고 공정을 제어합니다.

접촉 싱크 가장 일반적이며 가장 비싼 형태. 이 경우, 차는 사람을 씻고, 이것은 소유자와 고객을위한 저가의 방법, 점차 관련성을 잃고 손 연락처 싱크의 매우 유익한 종류가 있다는 사실에도 불구하고. 다른 종보다 열등 이런 식으로 기계의 동일한 시간이 소요되는 청소에 따라 정치 못한 행동이 몸에 손상을 초래할 수있는 스폰지와 세제의 수동 응용 프로그램.

자동 세척은 포털과 터널의 두 가지 유형으로 나뉩니다. 포크 싱크대에서 자동차를 따라 가면서 브러시로 시체를 청소하거나 고압 시스템을 사용하는 아치형 자동 설계를 움직입니다.

터널 형 세차장에서는 모든 것이 약간 다르게 진행됩니다. 자동차는 특수 컨베이어 벨트를 통해 세차기를 통과합니다. 이 경우 직원을 살릴 수도 있습니다. 세척 작업에는 프로세스를 제어하는 ​​두 사람이 있습니다. 그러나 적절한 방을 찾을 수있는 것은 아니기 때문에 별도의 방을 만드는 데 많은 돈을 투자해야합니다.

세차장을 열기 위해 필요한 것


이론적으로, 세차장을 여는 것은 지시 사항을 명확히 따르고 자신의 능력 (재정적 인 것을 포함하여)을 신중하게 평가한다면 그리 어렵지 않습니다. 세차 시작하는 방법? 우선, 당신은 장소를 찾고 그것을위한 임대료의 금액을 찾아야 할 것입니다. 이 금액은 항상 특정 상황에 따라 다릅니다.
그러나 차 세수의 미래 소유자의 가장 중요하고 첫 번째 조치는 시정부의 청원서와 청원서를 접수하고 있습니다. 즉, 행정부의 대표가 선택한 사이트에서 세차장을 여는 것에 대한 어떤 주장도해서는 안됩니다.

시간이 오래 걸릴 수 있습니다, 그것을 잃고 신청서 제출시에서되지 않습니다 : 지난 몇 주 동안 준비하고 프로젝트 디자인의시 행정에 제출, 시립 건축가, SES 및 화재 서비스를 조정해야하고 안전하게의 사전 승인을 기다릴 수 있습니다 행정.

그 후, 모든 문서는 도시의 행정에 다시 적용해야 시장의 이름으로 편지와 함께 차를 엽니 다 받고, 최종 계약 후 바로 디자인이나 싱크대 아래에있는 건물의 건설을 할 수 있습니다.

이 단계에서 SES의 검토를 위해 최종 보호 초안이 개발되고 있으며, 노동 보호 서비스 및 자연 보호 서비스와 일치하며 소방관 및 도시 건축가의 승인을 받았습니다.

마지막 단계는 프로젝트를 승인하고 건설 행위를 발행하는 주정부 전문 기술입니다.

자동차 세차 요구 사항

세차 작업 도중 하수도는 도시 하수도 시스템으로 배출되고 세차 소유자는 상하수도 (WSS)의 시영 업체와 적절한 계약을 체결해야합니다.

계약 조건에 따라 VKH는 하수도 구성을위한 세차장 개방에 대한 규제 요건을 수립합니다. 간단히 말하면, WSS는 하수의 양과 조성을 규제한다 : 양은 계약서에 명시된 양을 초과해서는 안되며 유독하고 환경에 유해한 화학 물질을 포함해서는 안된다.

또한 싱크대에는 들어오는 물을 청소하기 위해 반드시 수처리 장비를 설치해야한다는 것을 잊지 마십시오. 이것들은 특별한 어려움이없는 값 싸고 조밀 한 단위입니다.

세차장

세차장 선택은 그러한 사업의 회수에 달려 있습니다. 일반적으로 자동차 세차가 수익성이 있다는 사실에도 불구하고 적절한 선택으로 선택을해야합니다. 예를 들어, 고객의 수면 지역은 적지 만 월세는 "죽은 계절"에도 세차 소유자의 주머니에 부딪치지 않습니다.

권위있는 지역의 세차장은 더 높은 집세에 의해 구별 될 수 있습니다 (일반적으로이 곳은 도심입니다). 행정부는 세차를 계속하기를 꺼 렸습니다. 그러나 센터 근처에서 트래픽이 많은 적합한 사이트를 찾더라도 일정한 작업량을 확신 할 수 있습니다. 또한 엘리트 지역의 거주자는 종종 값 비싼 자동차를 소유하고 있기 때문에 정기적으로 차를 돌보고 종종 여러 가지 추가 서비스를 주문할 수 있습니다.

세차장에서 별도의 구조는 "처음부터"구축 할 필요가 없습니다 : 완성 된 건물 저렴한 비용으로 옵션을 찾을 수는 있지만 관계없이 부하의 자체 건물의 건설뿐만 아니라 많은 차를 운전하는 장소를 선택하는 것은 매우 중요하지만, 어떤으로 고객이 자유롭게 구동 할 수 도로.

상자 건축 또는 임대

자신의 세차장을 여는 것은 항상 귀하의 요구 사항에 따라 별도의 건물을 짓거나 상자를 빌려 제안 된 조건에 적응하려고 선택하는 것입니다.

이 질문에 대한 답은 명백하다. 자동차 세차와 같은 사업을 할 때 가장 좋은 방법은 자체 상자를 만드는 것이지만 모두가 건설에 투자 할만큼 충분한 자본을 보유하고있는 것은 아닙니다.

당신이 미래에서 작업하는 경우, 당신은 준비가 만든 옵션을 선택할 수 있지만,이 경우, 장소의 선택은 매우 신중하게 접근해야합니다 놀라게하지 않도록해야 처음부터 매우 저렴한 가격,하지만 바로 가드. 낮은 가격은 수익성이없는 위치와 관련 될 수 있습니다.

세차장에서 장비를 선택하는 방법은 무엇입니까?

어떤 장비가 필요합니까? 현대 자동차 세차에 있어야합니다 :

  • 물 가열을위한 고압 히터 및 물 공급을위한 고압 장치 (평균 비용 3,000 달러);
  • 압축기 (약 250 달러 비용);
  • 진공 청소기 세척 (400 ~ 550 달러);
  • 폐수 정화 시스템 ($ 5,000부터);
  • 세제 형태의 소모품 (한 달에 약 300 달러).

일반적으로 전문 장비 비용은 제조업체에 따라 다르지만,이 경우 세차 소유자의 선택은 작으며 비용을 크게 절약 할 수 없습니다. 오늘날 러시아 시장의 주요 공급 업체는 Karcher, Carebridge, California Kleindiest, Weidner 및 스페인, 독일 및 이탈리아의 다른 소규모 생산 업체입니다.

그러나, 좋은 세차는 장비뿐만 아니라 인사과 고객을위한 별도의 영역입니다. 이것은 좋은 서비스로 인해 새로운 고객을 끌어 들이고, 직원들의 작업을 더욱 편안하게 만들어 주며 세차가 더 많은 이익을 가져다줍니다.

직원에게는 휴게실, 현금 데스크 및 관리자 사무실이있는 방이 제공되어야합니다. 이 구내의 조건은 가장 세련되지 않아야합니다. 모든 것이 생산적인 작업을 위해 준비되어야하지만 더 이상은 준비되어서는 안됩니다.

그것이 작동하지 않습니다 "스파르타"조건에 국한 고객을위한 시설의 경우 : 긴 거의 항상 고객에게 제품이나 서비스에 대해 동일한 가격으로 자신이 주문하거나 차례를 기다리는 편안하고 편리 할 것이다 제안을 선택하는 것이 입증되었습니다.

고객을위한 편안한 소파와 안락 의자, 대기실의 TV 또는 표준 잡지 세트는 좋지만 더 멀리 가서 커피를 마시거나 겨울에는 예열 할 수있는 기회를 제공 할 수 있습니다.

이것은 반드시 카페 바에 큰 확장에 투자하지 않습니다 떨어져 작은 소파에서가 3-4 작은 작은 테이블, 따뜻한 음식과 차가운 물 냉각기와 간식의 작은 구색을 배치 할 수있는 충분한 공간을 제공합니다.

직원 채용

세차 요원 선정은 장비의 건설 및 구매와 관련된 모든 문제를 해결 한 후 마지막으로해야 할 일입니다. 그럼에도 불구하고이 간단한 작업에는 책임있는 접근이 필요합니다.

Carweeper가되기 위해서는 교육이나 특별한 기술이 필요하지 않습니다. 그러한 직원은 쉽게 훈련 할 수 있습니다. 그러나이 직책의 후보자는 특정 요구 사항을 충족해야합니다.

  • 학습;
  • 좋은 물리적 형태;
  • 차에 대한 최소한의 지식;
  • 고객에게 친절하고 세심한;
  • 책임.

많은 세차장이 24 시간 내내 일하고 있으며,이 경우 와셔는 밤에 일할 수있는 기회로 이러한 추가적인 요구 사항을 제시해야합니다.

세차장에서의 기본 및 추가 서비스

부가 서비스에서는 고객에게 뜨거운 차를 판매하는 것이 아니라 차 세차에 직접 관련된 절차를 제공합니다. 그리고이 경우 직원이 추가 훈련을 받아야하고 세탁기의 봉급을 인상 할 가능성이 높다는 사실을 대비해야합니다. 주로 새로운 고객을 유치 할 수있는 기회입니다 - 동기 부여가 세탁기 모터를 세척하는 방법, 급여의 수준에 따라 달라집니다 자금 antipot antirain을 사용하고, 자동차 소유자에 대한 추가 서비스를하는 것은 분명하다.

대부분의 자동차 세차에서는 외장형 세차 만 수행된다고 생각하지 마십시오. 서비스 범위가 매우 넓으며, 주된 업무는 고객을 그러한 서비스에 끌어 들이고 정확하게 제공 할 수 있어야한다는 것입니다.

많은 현대 자동차 세차장 (특히 대도시에서)은 고객에게 모든 추가 서비스를 제공합니다. 아래 목록에는 그 중 일부만 나와 있습니다.

  • 바퀴와 범퍼의 검은 색;
  • 세제로 엔진을 씻으십시오.
  • 라디에이터 플러싱;
  • 보호 왁스의 적용;
  • 연마 연마;
  • 기내의 플라스틱 청소;
  • 홀로그램 제거.

세차장을 여는 데는 얼마의 비용이 듭니까?

자동차 아래의 건물이 합의되어지면 장비를 구입하여 설치했으며 새 브랜드의 작업복을 입은 직원이 업무 성공에 대해 이야기하기에는 너무 이르다. 세차장을 열어 볼 가치가 있습니까? 그렇습니다. 세차장을 열면 수익성이 있지만, 모든 사업가는 알고 있습니다. 초기 자본이 충분하면 처음에는 새로운 회사가 최소한 "제로"에서 일하게되며 때로는 비용이 수입을 훨씬 초과 할 수 있습니다.

그러나 이것은 세차장의 아름다움이기도합니다. 이러한 서비스는 매우 수요가 많으며 여기에 특정 기능이 거의 없기 때문에 모든 것이 창작 단계에서 올바르게 수행되면 사업이 발전하고 수익을 창출합니다.

대부분은 초기 자본에 의존하고, 자동차가 큰 대출의 설립을 찍은 경우 - 프로세스가 지연 될 수 있습니다, 그러나 멈추지 않을 것입니다. 장비 비용은 얼마입니까? 모든 장비 비용은 약 300,000 루블입니다. 우리는이에 270 만 루블에 상자를 구축하는 비용을 추가하면 소모품 (30 대 일의 속도), 한달에 $ 300 비용 - 끌 것, 세차를 여는 비용은 3 000 000입니다.

그러나 상자가 실제로 지어 졌을 경우에 해당됩니다. 건물이 임대되는 경우 첫 달의 모든 비용 (직원의 월급 포함)은 약 50 만 루블이됩니다. 그러나 간단한 수학적 계산에 따르면 하루 30 대의 차량을 평균 방문하는 소득은 300,000 루블이 될 것입니다.

따라서 임금을 지불하고 세금을 공제하고 임대료를 지불 한 후 세차 소유자는 여전히 이익을 얻습니다. 당연히 소위 "데드 시즌"을 고려해야 할 가치가 있습니다. 여름에는 거리가 깨끗하고 대부분의 잠재 고객이 휴일이기 때문에 수익이 크게 감소합니다. 그러나이 경우에도 봄 가을 기간에 많은 양의 일로 인해 여름 손실이 보상됩니다.

이 질문은 1000 번 질문되었습니다 : PI가 LLC와 어떻게 다른가요? 우리가 페인트하려고 했어.

중소기업에 대한 주정부의 지원에 대한 약간의 설명.