신발 가게를 엽니 다.

나는이 검색 엔진의 의견에 가장 관련이 TOP1 문서를 참조하는 문서 Yandex 주차 찾아 갈 쓰기 전에 즉시 습관이 (즉, 더 나은) 및 사이트 ideibiznesa.org 건너에 놀라지 않았다

나는 그 기사를 읽었는데, 이전에 나왔던 기사보다 더 낫다고 판명되었지만, 아직도 많은 불만들이있다.

  • 가장 중요한 것은 신발 가게 사업 계획이 아니라는 것입니다. 부분적으로 찢어진 정보 중 일부는 여전히 동의하지만이 비즈니스에 대한 모든 정보를 제공하지는 않습니다. 이는 비즈니스 아이디어와 같습니다.
  • 대부분의 질문에 손대지 않기 때문에 신발 가게를 열 수도 없습니다.

글쎄, 어서 - 일반적으로, 나는 이미 그런 기사에 익숙해 져있다.

이제는 신발 가게를위한 본격적인 사업 계획을 준비 할 것입니다.이 계획은 사업을 시작하기위한 단계별 지침으로 사용할 수 있습니다.

신발 가게 2016 사업 계획

그리고 그것에 대해 알아 봅시다. 신발 가게를 열기로 결정할 때 가장 먼저해야 할 일은 공식 비즈니스 등록을하는 것입니다.

신발 가게 등록

이를 위해 가장 적합한 옵션 인 비즈니스 소유권의 사용 가능한 형태 중에서 선택할 필요가 있습니다.

  1. 개인 기업가 정신;
  2. LLC - 유한 책임 회사;
  3. 농장 농업;
  4. AO는 주식 회사입니다.
  5. PAO는 공개 회사입니다.

위의 모든 것 중에서 우리는 IP 또는 LLC에만 관심이 있습니다.이 기사 중 "더 나은 LLC 또는 IP는 무엇입니까?"라는 기사에서 더 잘 읽을 수 있습니다.

나는 당신의 시간을 낭비하지 않기 위해서, 개별 기업가 기업가들과 신발 가게의 등록을 시작하는 것이 가장 바람직하다고 말합니다.

위 기사에서는 IP와 LLC의 장단점을 모두 볼 수 있으므로 오랫동안 내 결정을 설명 할 필요가 없습니다.

초보자 기업가를 위해 신발 가게를 열 때 IP가 적합합니다. 이유 중 하나는 SPE의 세금을 사용할 가능성입니다 (이 권한은 IP에만 해당됩니다). 일반적으로 IP는 비즈니스의 첫 번째 단계입니다.

PI를 올바르게 여는 방법은 "2016 년 PI 열기"기사를 참조하십시오.

신발 가게 활동

IP를 등록 할 때 활동 코드 유형이 필요합니다..

2016 년 7 월 11 일부터 새로운 OKVED 2014 분류기가 도입되었으므로 새로운 분류 기준에서 활동을 선택해야합니다.

52.43.1 - 신발 소매 판매 (어떤 재료로나 다른 목적으로 신발을 소매하는 것);

소매업에서 절대적으로 모든 신발을 교환 할 수있게 해주는 활동 유형이며 신발 가게를위한 더 이상의 활동이 필요하지 않습니다.

갑자기 PI를 이미 열어 둔다면이 활동을 기존 활동에 추가하는 것으로 충분합니다.

이제 귀하는 귀하의 IP를 열 수있는 모든 데이터를 보유하고 있으며, 2016 년에 IP 등록에 관한 기사에 설명 된 세금 서류에 신청서를 작성하고 비용을 지불하고 입금하는 것이 좋습니다.

3 일 (근무일 기준)이 지나면 기다려온 문서를 받게됩니다.

신발 가게의 과세

2016 년에 신발 가게 사업 계획에 대한 과세 시스템을 고려하면 다음 세 가지 주요 사항이 있습니다.

  • UTII (귀속 된). 150 평방 미터의 상점 면적의 제한;
  • SPE (특허). 이 세금 시스템은 IP에서만 사용할 수 있으며 50 평방 미터 제한이 있습니다. (매우 자주 특허 취득은 거래를위한 최선의 선택이다).
  • USN (단순화 된 버전). 이 세금은 법률 및 예산 단체와 협력 할 때 필요할 수 있습니다. 나는이 세금에 현금을 지불 할 때 본격적인 금전 등록기를두고 세금 감사관에게 등록해야한다는 것에주의를 환기시킵니다.

신발 가게에 세금을 선택하는 방법은 이러한 세금 특별 모드 각각에 대한 계산을 수행해야합니다.

나는 특허를 취득하는 경향이있다. 나 자신은이 세금으로 훌륭한 선택이다.

신발 가게 가게

이 항목은 신발 사업에 투자 할 의사가있는 금액에 전적으로 달려 있습니다. 충분한 돈이 없다면 내 기사 "Money for Business"와 "How How To Make Money"기사를 읽으십시오.

나는 당신이 사업을 시작할 돈이별로 없다고 생각할 것이다. 그래서 우리는 신발 가게의 면적이 50 평방 미터 미만이된다는 것에 동의 할 것입니다.이 경우 당신은 특허를 살 수 있습니다.

신발 가게 오픈을위한 비즈니스 초보자에게는 어떤 종류의 건물이 적합할까요?:

  • 쇼핑 센터 또는 쇼핑 단지 부티크. 아마도 이것이 최선의 선택입니다. 그러나 부티크가 옷과 같은 인접한 제품과 함께 있어야하는 최우수 사용자 및 최우수 사용자는 신발이있는 경쟁자가있는 경우 무섭지 않습니다. 이것은 경쟁자에게 오는 것처럼 사람들 만 볼 것입니다. 그리고 무엇이 중요한지, 부티크는 산업 지대의 어딘가에 있으면 안됩니다. 좋은 사람들의 흐름이 필요하고 아무런 사람도 없을 것입니다. 이익이 없으며 그것은 율법입니다.
  • 두 번째 옵션은 1 층 아파트 건물의 별도 방을 임대하는 것입니다.. 경쟁자가 환영받는 첫 번째 경우에는 경쟁자 부족에 대한 마이크로 지구의 연구를 수행해야합니다. 신발 가게의 별도 방 출구는 빨간 선, 즉 포장 도로와 도로에 있어야합니다.

나는 부티크를 빌리는 것이 더 저렴할 것이며, 신발 가게를위한 별도의 공간 (이것은 광고에 진지하게 투자해야 함)보다 그러한 장소를 홍보하는 것이 더 쉬울 것이라고 즉시 말할 것이다.

방을 고를 때, 어떤 경우에도 서둘러서는 안되며 적당한 장소가 나타날 때까지 기다리십시오 : 한 달, 두, 다섯. 기다리는 것이 더 낫습니다. 그러면 제대로 선택된 방이 이미 성공의 50 %이며 이해를 쉽게 풀 수 있다는 것을 이해해야합니다.

어떤 방을 골라야하는지에 대해 더 자세히 알려면 짧은 기사 인 "Shoe store room"을 작성하겠습니다.

신발 가게 구색

선택한 활동 유형 52.43.1 모든 신발을 교환 할 수 있습니다.

신발 가게의 제품 구색을 고려하십시오.

우리가 수익성 측면에서 신발 판매를 고려한다면, 가장 수익성이 높은 것은 아동용 신발 판매입니다. 이유는 분명합니다. 어린이의 경우 신발을 1 년에 1-2 회 구입합니다. 다음은 여성 구두입니다. 모두는 쇼핑을위한 여성의 사랑을 알고 있으며 일 년에 1-2 쌍의 구두를 갖습니다.

남성 구두의 경우, 구식 구두가 고장 났을 때만 구두를 사기 때문에 그 상황은 매우 슬프다. 모두 개별적으로.

어린이, 여성, 남성 신발을 취급 할 상품의 종류를 선택하기 전에 시장 조사를 수행해야합니다.

어린이 신발 20 개, 여성용 신발 5 개, 남성용 1 개로 매장 할 수 있습니다. 이 경우 남성 구두 가게를 여는 것이 더 유리합니다.

충분한 재정이 있다면 자녀, 여성, 남성 신발을 갖춘 본격적인 신발 가게를 열 수 있습니다.

신발을 신고 사업을 시작할시기

종종 자주 묻는 질문입니다. 일반적으로, 이상적으로, 신발 가게의 오프닝은 가을 - 봄 시즌 변경 중에 고려됩니다.

나는이 기준에서 벗어나 언제든지 신발 가게를 열 수 있다고 말합니다 (1 월을 놓칠 가치가 있지만).

여기서 가장 중요한 것은 신발 비즈니스를 위해 올바르게 선택한 전제이며, 어떤 시즌에 신발을 구매할 것인가 - 이것은 배경에 들어갑니다.

시장과 시장에서 제공되는 범위를 연구하고 경쟁 우위를 찾아야합니다.

신발 공급 업체를 선택하는 방법

신발 사업에 중요한 문제. 그래서 우리는 반드시 그것을 돌볼 것입니다.

신발 가게 공급 업체는 인터넷을 통해 살펴볼 필요가 있지만 소위 셔틀 거래자들이 순항하는시기가있었습니다.

도매상을 찾으십시오. 다른 신발 모델을 사용하는 것이 바람직합니다. 인터넷에서 조직의 리뷰에 대해 읽어보십시오. 제조업체에 직접 갈 수 있습니다. 상품을 주문할 금액에 따라 다릅니다.

당연히 물건은 계절에 있어야합니다. 아무도 겨울 샌들이나 여름 운동화를 살 수 없습니다.

상용 장비 공급자에게도 동일하게 적용됩니다. 귀하의 도시에서 상업용 장비를 구입하거나 제조업체에서 직접 구매하는 것을 권장하지 않으며 상당한 비용을 절감 할 수 있습니다. 또한 제조업체의 거래 장비를 선택하는 것은 엄청나 다. 또한 색상별로 모든 것을 선택할 수 있습니다. 나는 신발 가게 장비를 "신발 가게 장비"라는 별개 기사에 쓸 것입니다.

화물의 물류 및 배달

등록한 모든 것, 세금을 선택하고, 전제를 찾고, 상품과 무역 장비를 구입했습니다. 이제 어떻게 든 그것을 귀하의 국가에 배달해야합니다. 신발 가게.

이를 위해 운송 회사가 있습니다. 회사 중 공급 업체를 지정하고 귀하의 도시로 배송 할 가능성을 지정하십시오.

귀하가 거주하는 도시에 TC (운송 회사) 중 하나의 대표가있는 경우 가격 및 조건을 비교하면 어느 것을 제공할지 결정할 수 있습니다.

이것은 실제로 개발 - 물류라고합니다.

처음으로 그것은 무서울 것입니다, 내 마음 속에 기억하지만, 신발과 장비 주문의 첫 선적 후에는 훨씬 더 쉽게 배송 될 것입니다.

신발 비즈니스 판매자

나는 종종 이렇게 반복하는 것을 멈추지 않을 것이며, 사업을 판매하는 신발 (그리고 실제로는 어떤 사업)을 열 때 귀하의 사업이 당신만을위한 것이라고 이해해야합니다. 그 위에있는 모든 나머지는 상관 없습니다.

사업가가되고 싶다면 직장을 그만두고, 판매자가 없거나 청소원이나 회계사에게 불필요한 지출을하지 마십시오.

가장 관심있는 사람과 똑같이 가게에서 신발을 판매해야하며 아무도 당신보다 더 잘 할 수 없습니다. 따라서 비즈니스 세계로 뛰어들 준비를하십시오.

어쨌든 상점이 안정적인 판매 수준에 도달하게되는 첫 번째 경우, 귀하는 그 개발을 희생하여 생각하고 판매자를 고용 할 수 있습니다.

그리고 당신이 기업가가 됨으로써 즉시 당신이 월계관을 얻고 최고 이익을 얻는다 고 생각한다면, 당신은 깊이 착각합니다. 사업은 초창기 때 특히 초보자 일 경우에만 첫 단계를 밟을 때 특히 지옥식 노동력입니다.

그래서 당신은 이미 판매자를 발견했습니다 - 그것은 당신 자신입니다. 소득이 없어도 매월 급여를 결정하고 매월 수령 할 수 있습니다. (이것은 기업가의 100 %를 말해 줄 것이며, 나를 포함한 모든 사람들이 통과합니다.)

상점 오픈 준비

IP를 등록한 후에화물이 도착하기 전에 여러 가지 다른 조치를 취할 필요가 있습니다. 자세한 내용은 "IP 등록 후"기사에 설명되어 있습니다.

나는 물건의 도착 전에 만들어야 할 주요 요점을 강조하고 싶다 :

  1. 인쇄 명령. 나는 모두에게 800 루블을위한 가장 간단한 도장을 주문할 것을 권고한다;
  2. 개인 기업가의 정산 계좌 개설. 그것은 당신이 재화와 서비스 공급자에게 돈을 지불 할 것입니다. 주문 후, 주문 상품 및 상품에 대해 비용을 청구 할 비용이 청구됩니다.
  3. 플라스틱 카드 결제 터미널을 이용하십시오. 이를 위해서는 PI의 결제 계좌가 개설 된 은행에 연락하십시오. 무료로 제공되며 플라스틱 카드로 결제 할 수 있습니다 (매우 편리합니다).
  4. 작은 혁신. 방이 작은 화장 용 수리가 필요하면 물론 끝내야합니다.
  5. 노트북 및 프린터.가격표 및 계약서 인쇄.
  6. NMP를 돈 상자로 구입하십시오. 해당 회사의 귀하의 도시에서 할 수 있습니다.
  7. 소비자 코너. 물품이 도착하기 직전에 준비하십시오.

이제는 장비와 물건을 기다리는 시간이 남아 있습니다. 장비를 계획대로 계획하고 제품 및 제품의 가격표를 인쇄하십시오.

그것은 조금 남아 있습니다 - 그것은 고객을 유혹하기 위해 광고하는 것입니다.

신발 가게 광고

나는 이미 귀하의 비즈니스를 광고하는 방법에 대한 자세한 기사를 작성했습니다.

당신이 처음에하는 주요한 일은 다채로운 표식과 기둥입니다.

신발 가게 광고 방법에 대해 자세히 알려면 가까운 장래에 준비 할 기사를 읽으십시오. "신발 가게 광고"

신발 가게의 수입과 지출

이 주제는 신발 가게의 수입과 경비가 많은 영향을 받기 때문에 별도의 고려가 필요합니다.

나는 단지 플러스에서 말할 것이다, 신발은 꽤 높은 마진 (nakrutka)이 사업은 확실히 유익하고 유망한, 주요 것은 실수를 처음부터하지 않는 것입니다. 그러니 "신발 가게의 수입과 지출"기사를 기다리십시오.

신발 가게를 개발하는 방법

신발 가게의 개발은 아주 간단합니다.

  1. 우리는 구색을 확장합니다.. 또한, 양말, 양말, 벨트 및 핸드백을 판매 할 수 있습니다 (그러나 이러한 활동을 시작하는 것을 잊지 마십시오).
  2. 우리는 도시에서 일련의 상점을 만든다.. 귀하의 도시에 대한 조사를 실시하고, 기회가 있다면 그것은 좋은 장소입니다. 그러면 다음 상점을 여는 것이 좋습니다.

이것은 신발 가게 개발을위한 작은 선택이지만,이 루 브릭을 위해 "신발 가게 개발"기사를 준비 할 것입니다.

신발 가게에 대한 자세한 비즈니스 계획을 다운로드하여 계산할 수 있습니다. 신발 가게에 대한 사업 계획을 다운로드하십시오.

이 아마 나는 끝낼 것이다 나의 신발 가게 사업 계획, 그리고 당신은 가까운 장래에 내가 약속 한 기사를 기대합니다.

질문이 있으시면 의견이나 VKONTAKT 그룹에 문의하십시오.

신발 가게를 처음부터 여는 방법?

우리는 당신에게 처음부터 신발 가게를 여는 방법에 대한 자세한 지침을 제공합니다. 기사의 유용한 권장 사항, 기성품 계산 및 표

♦ 자본 투자 - 450,000 루블
♦ 투자 회수 기간 - 6 개월

역사 책을 읽으면 많은 사람들이 두려움에 사로 잡혔습니다. 구멍 앞에 부츠 나 신발을 두드려야 만 한 번에 한 사람을 살 수 있었을 것입니다.

그렇습니다. 할머니와 할머니조차도 구소련 시대를 기억합니다. 아름다운 신발을 사기 란 불가능했을 때, 모든 것은 단조롭고 섬뜩했습니다.

오늘날에는 많은 신발 가게가 눈을 즐겁게합니다.

기업가들은 종종 생각할 이유가 없기 때문에, 신발 가게를 여는 방법, 이 시작은 수익성있는 사업으로 바뀔 수 있기 때문입니다.

신발 - 이제는 맨발로 달리고, 맨발로가는 사람은 없으며, 탈의실의 모든 패셔니 스타는 신발을 몇 가지 다른 종류로 장식합니다.

결론 - 경제적 상황에 관계없이 신발을 가져 가므로 처음부터 신발 가게를 열 수 있습니다.

시작 자본을 모으고, 특정 계산을하고, 모든 뉘앙스를 생각하고, 시작 비즈니스맨의 주요 실수를 피하기 위해서만 필요합니다.

신발 가게 입구의 특징


모든 뉘앙스를 이해하지 않고 새로운 사업을 시작하지 마십시오.

따라서 금융 붕괴를 겪은 기업가의 주요 실수를 피할 수 있습니다.

신발 가게의 소유권에는 고유 한 특징이 있습니다.

  1. 통계에 따르면, 대부분 신발 가게를 방문하는 여성은 신발을 직접 구매하지 않더라도 남편이나 자녀를 위해 구입하므로 신발 가게 또는 상점 창 내부의 미적인 디자인을 잊어서는 안됩니다.
  2. 신발 가게의 개념을 처음부터 끝까지 생각하고 모든 것을 고수하십시오 : 거래 장소 선택, 제품 범위, 가격 정책 등
    예를 들어, 값 비싼 이탈리아 신발을 판매 할 상점 주인이 되겠다는 꿈을 꾸면 시장에 텐트를 세우지 마십시오.
    이 장소에서 사람의 높은 침투성에도 불구하고, 당신은 당신의 물건에 대한 고객을 찾지 못할 것입니다.
  3. 소비자 수요에 대한 최신 통계 데이터를 고려하여 적절한 상품 구색을 구성하는 것이 매우 중요합니다.
    60 % - 여성 신발은 계절에 따라,
    20 % - 어린이,
    15 % - 수컷,
    5 % 오프 시즌 신발.
  4. 상점 창을 올바르게 작성하십시오.
    거리에서 볼 수있는 진열장에 가장 흥미로운 샘플을 놓으십시오. 이렇게하면 구매자가 직접 귀하의 부티크에 갈 수 있습니다.
    신발 가게의 많은 소유자는 핸드백, 양말, 벨트로 상품의 범위를 넓 힙니다.
    그것은 의미가 있지만 상점의 별은 신발이므로 창에서 주요 장소를 차지할 필요가 있음을 기억하십시오.
  5. 가격을 초과 판매하지 마십시오.
    회전율은 신발 한 켤레가 많아서 더 좋아지며 한 쌍당 높은 인상률 때문이 아니라는 점을 기억하십시오.
    저렴한 가격으로 더 많은 고객을 유치 할 수 있습니다.
  6. 신발을 판매하려면 여러 상품 그룹에 대한 품질 인증서를 갖고 고객에게 보증을 제공해야합니다.
    신발이 보증 기간 내에 테스트를 통과하지 못하면 고객에게 환불하거나 다른 쌍을 제공해야합니다.

신발 가게 열기의 단점

신발 가게 주인은 창업을 유리한 사업으로 만들 수는 없습니다.

꽤 자주 수익을 창출 할 수 없기 때문에 상점을 폐쇄해야합니다.

사실,이 사업에는 단점이 있습니다.

  • 처음부터 열어두면 상점은 도시의 거주자를위한 쇼핑을위한 인기있는 장소를 만들기에 충분하지 않습니다.
  • 이 분야의 높은 수준의 경쟁 - 더 자세히 살펴보고 쇼핑 센터, 시장 및 기타 장소에 얼마나 많은 신발 가게가 있는지 볼 수 있습니다.
  • 신발 판매로 인한 이익만으로는 기업가 자신의 삶에 충분하지 않고 비즈니스를 유지하고 새로운 상품 배치를 구매하기에 충분하지 않습니다.
  • 구매자들 사이에서 어떤 종류의 물건이 수요가 있을지 정확히 계산하기가 어렵 기 때문에 뒷마당에는 신발을 싼 곳으로 채워야합니다. 신발을 구입할 때 돈을 돌려 주면 훨씬 싸게 팔아야합니다.
  • 개념 선택의 복잡성 : 어느 신발 가게가 열려서 이익을 가져다 줄 수 있습니다 : 여성, 남성, 어린이, 둘을 합친 것.

신발 가게의 경쟁 우위와 광고


경쟁 우위를 차지하지 않고 성공적인 광고 캠페인을 수행하지 않고도 무역 관련 사업은 불가능합니다. 신발 가게 소유에 대해서도 마찬가지입니다.

부티크를 열기로 결정하기 전에이 점과 다른 점에 대해 생각해야합니다.

경쟁 이점

신발 판매에서 경쟁 수준은 엄청나게 높습니다. 신발 가게는 너무 많아서 구매자를 유혹하기가 어렵습니다.

그러나 그렇지 않으면 재정적 인 붕괴가 발생할 것입니다.

신발 가게의 경쟁 우위는 다음과 같이 형성 될 수 있습니다.

  1. 합리적인 가격 정책을 선도합니다.
    판매하는 제품의 원가는 일반 고객의 품질 및 재무 상태와 일치해야합니다.
  2. 최고 수준의 예외없이 모든 고객에게 서비스.
    영업 사원은 고객과 매우 예의를 잡고 자신의 질문에 능숙하게 대답해야합니다.
  3. 일반 고객에게 할인 카드를 발급하여 상점 방문을 권장합니다.
  4. 고객에게 정직합니다.
    800 루블의 중국 샌들이 10 년 동안 착용 될 것이라고 말할 필요는 없습니다.
    솔직하게 말하면 신발의 수명이 짧고 고객이 샌들을 장기간 착용하는 데 관심이 있다면 고품질이지만 값 비싼 샘플을 보는 것이 좋습니다.
  5. 캐주얼 한 고객의 양을 늘릴 수있는 사람의 가장 높은 성취도를 가진 장소에 상점을 배치했습니다.
  6. 정기적으로 다양한 행동과 신발 판매 - 모든 고객은 그것을 좋아합니다.
  7. 고객의 취향과 관련하여 상품 범위를 지속적으로 확장합니다.

신발 가게 광고

흥미로운 사실 ​​:
하이힐은 몽골 남자들이 처음 착용 한 것이므로 승차 중 발에서 등자가 빠져 나가지 않을 것입니다.

본격적인 광고 캠페인 (라디오 및 TV의 비디오, 언론의 기사, 광고 배너의 구입 등)은 거대한 상품을 가지고 대형 매장을 개설 할 때만 의미가 있습니다.

그런 신발 센터에서 상품과 자본의 회전율은 커질 것이므로 광고 캠페인 자체가 비용을 지불하게됩니다.

1 개의 트레이드 홀, 20-30 스퀘어 면적의 매우 겸손한 신발 가게를 여는 경우 다음이 충분합니다.

  • 즉시 눈을 뗄 수없는 밝은 신호를 주문하십시오.
  • 새로운 고객에게주는 명함 인쇄;
  • 이미 구매를 한 만족스러운 고객의 모습으로 도시 포럼 및 소셜 네트워크에 등록하십시오.
  • 작은 홍보 전단지를 인쇄하고 콘센트 근처의 혼잡 한 장소에 배포하십시오.

신발 가게를 여는 일정 계획

시작을 얼마나 빨리 시작할 수 있는지는 계획의 규모에 달려 있습니다.

거대한 시장을 열면 첫 번째 방문자를받는 데 약 6 개월이 걸릴 것입니다.

쇼핑 센터에 작은 신발 가게를 열려고하면 3-4 개월 후에 일을 시작할 수 있습니다.

자신의 사업 : 신발 가게의 성공 비결

작은 신발 가게를 열면 모든 것을 유능하게 조직한다면 좋은 수입원이 될 수 있습니다. 동시에 콘센트 개발에는 대규모 재정적 인 투자가 필요하지 않습니다.

따라서, 수면 지역에있는 작은 신발 가게를 예로 들어 보겠습니다.이 신발 가게는 12-14,000 명의 사람들이 거주하고 있습니다. 통계에 따르면,이 가게의 주요 구매자는이 지역에 살고있는 여성, 주로 주부, 유모 및 수령인이있는 여성들입니다.

가장 큰 수요는 최대 70 %가 보통 계절 여성용 신발, 20 %는 아동용 신발, 나머지 10 %는 남성과 오프 시즌 신발로 균등하게 분배됩니다. 관련 제품의 판매로 인한 수입은 매월 프로 제이의 5 %를 넘지 않습니다.

소 지역 신발 가게 주인이 직면하는 전형적인 문제는 원칙적으로 낮은 이익, 운전 자본 부족, 많은 상품 잔고입니다. 그들의 주요 실수는 판매 영역의 비합리적 사용, 진열장의 문맹 인 디자인입니다. 모든 것을 순서대로 고려하십시오.

신발 가게 : 위치

위치와 관련하여 음식점, 대형 유명 약국 체인 및 복잡한 단지가있는 좋은 이웃으로 간주됩니다. 이 근처에는 방문객을 상점에서 유혹 할 수있는 기회가 있습니다. 그리고 당신은 매력적인 전시 케이스로 그것을 할 수 있습니다. 일반적으로 상점 창은 무료 광고 공간이라는 것을 기억해야합니다. 그녀는 매장에서 가장 인기있는 제품을 과시해야합니다. 매력적인 가격의 베스트 셀러 여성 모델을 넣을 수 있습니다. 그건 그렇고, 큰 지출을 요구하지 않습니다. 플라스틱으로 선반을 자르는 것으로 충분합니다.

문 앞에 기둥 - zavlekalochki의 기능을 수행하는 아름다운 신발에 여자의 이미지와 광고 포스터를 걸어 수 있습니다. akiey 또는 다른 광고 움직임을 판매 할 때 할인이나 선물에 광고를 게시 할 수 있습니다.

신발 가게 : 쇼핑 지역

두 번째 중요한 점은 판매 지역 계획입니다. 최초의 "충족"고객이 더 나은 잠재적 인 구매자를 격려 할 신발의 최신 여성 모델을 노출 가게의 전면 창을 현장에 전달합니다. 그는 popal- 의심의 여지 곳 그를 만들기 위해 소비자를 오도하지 않도록, 신발, 장갑, 가방, 양말 잡화의 여부, 선물 부서를 판매하는 여부 - 그것에게 상품의 뒤죽박죽을 마련 할 필요가 없습니다.

전문가는 또한 회전율 구조에서 기본이 아닌 상품 카운터, 대부분의 매장 지역을 권장하지 않습니다. 판매의 5-10 %를 차지하는 상품이 판매 영역의 대부분을 점유 할 때 이것은 완전히 잘못된 것입니다. 매장의 주요 구매자가 여전히 여성이기 때문에 계절별 여성 신발을 제공하는 것이 가장 좋습니다. 관련 제품을 포함한 모든 나머지는 캐주얼하고 희소 한 구매자를 위해 먼 곳으로 보내 져야합니다.

신발 가게 : 구색

구색에 관해서는 수요에 반응하여 고객의 필요와 선호도에 따라 형성되어야합니다. 상점에 가져 오려면 창고에있는 물건이나 도매가가 싼 물건을 필요로하지 않지만 고객이 주문하는 것은 신발 가게 주인의 주된 규칙입니다. 그리고 유행과 관련성이없는 오래된 컬렉션에서 당신은 제거하고 어떤 경우에도 전시용으로 판매 할 필요가 없습니다. 그것은 상점 전체의 인상을 해칠 수 있습니다. 그리고 상점의 성공과 최소한의 비용으로 좋은 이익이 보장됩니다.

*8 년 이상 된 기사. 오래된 데이터를 포함 할 수 있습니다.

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신발 가게에서 상품 구색

자신의 신발 가게를 열 계획이라면 심각한 준비 작업을해야 할 것입니다. 방을 임대하고 자격을 갖춘 직원을 찾는 것 외에도 구색을 형성하고 적합한 공급 업체를 찾고 제품의 올바른 레이아웃을 구성하는 작업을 기다리고 있습니다. 그것의 구현의 품질에 귀하의 비즈니스의 성공을 결정합니다. 이 기사는 기업가가 제대로 구성된 구색을 통해 매출을 늘리고, 신발을 효과적으로 배치하고, 신뢰할 수있는 파트너와의 협력을 도울 수 있도록 고안되었습니다.

신발 가게의 구색을 형성하는 방법?

물론, 신발 가게의 구색은 비즈니스 성공에 영향을 미치는 가장 중요한 요소입니다. 소매점을 개설하기 전에 각 기업가는 신중하게이 시장의 특성을 연구해야합니다. 따라서 가장 중요한 점은 여성, 남성 및 아동이 매년 신발 켤레 수를 달라야한다는 것입니다. 통계에 따르면 남성은 연 3.3 쌍, 어린이 -6 명, 여성 3.8 명이 필요합니다. 또한 성인이 새로운 것을 거부 할 수 있다는 사실을 고려해야하며, 어린이를위한 신발을 구입하는 것은 의무적 인 조치입니다. 그래서 많은 기업가들이 위에서 언급 한 모든 그룹의 제품을 대표하는 "유니버셜"매장을 열거 나 여성과 아동용 신발을 판매하는 지점을 선호합니다.

백화점을 개설하기로 결정하면 다른 카테고리의 상품 비율은 다음과 같아야합니다.

60 % - 여성용 계절 신발,

5 % 오프 시즌 신발.

일반적으로 다른 유형의 비즈니스와 마찬가지로 대상 고객을 식별하고 자신의 욕구와 필요에 따라 안내해야합니다. 당신이 16에서 35로 여성을위한 제품을 구매한다면, 부츠, 부츠, 부츠, 어그 부츠, 운동화 될 수 있습니다 겨울 가을 겨울 시즌에, 예를 들어, 가장 인기있는 모델 만료하지만, 청중에 맞게 구입할하는 것이 적합 할 것 아직도 특정 비 계절 제품, 특히 신발은 여전히 ​​구색에 남아 있어야합니다. 비슷한 가게에서 부츠, 부츠, 부츠, 부츠와 같은 가장 관련성이 높은 계절 모델도 제공되는 아동용 신발 부서 (기본 신발보다 훨씬 작아야합니다)가있을 수 있습니다.

어소트먼트를 구성 할 때 가장 많이 실행되는 치수도 고려해야합니다. 여성 다리가 35 사이즈 여야한다는 일반적인 오해를 남겨주세요. 현재 유럽에서 여성 신발의 가장 인기있는 크기는 38-39이며 남성은 43입니다. 물론이 정보는 상점의 크기 범위를 형성하는 데 핵심입니다.

덜 중요한 문제는 범위의 폭입니다. 사실, 너무 많은 구색은 선택의 부족과 같습니다. 다른 말로하면 구색에 가능한 한 많은 직책을 포함시키고 자하는 욕구는 동일한 유형의 상품을 소량 구매하는 것과 같습니다. 이는 단순히 비효율적입니다. 결과적으로, 기업은 가장 잘 팔리고 가장 약한 직책을 배제 할 제품 그룹과 이름을 식별해야합니다.

우선, 제품 그룹의 비율을 계산하여 어소트먼트의 구조를 생각해야합니다. 일반적으로 최적의 가장 일반적인 분포는 다음과 같습니다.

  • 세련된 모델 - 약 30 %;
  • 기본 모델 - 약 70 % (+/- 10 %).

* 매장에서 패션 카테고리의 제품을 판매하는 경우 비율은 패션 모델 - 10 %, 기본 모델 - 60 %, 패션 - 30 %와 같이 보일 수 있습니다.

동시에, 계절 상품을 고려할 경우 약 70 %, 패션 매장 인 경우 비수기에는 약 30 %를 차지해야합니다. 중저 소득의 구매자를위한 포인트를 열면 비율이 약 90 % 10 % 달라야합니다. 구색의 절반은 고전적인 색 구성표로 유지되어야하며 약 40 %는 밝은 색의 구두에 있어야하며 모델의 약 10 %는 비표준의 세련된 색으로 만들어야합니다.

일반적으로 신발 가게의 구색에는 다음 제품 그룹이 포함될 수 있습니다.

  • 부츠 (뒤꿈치 위, 쐐기 위, 평평한 밑창 위, 플랫폼 위).
  • 하프 부츠;
  • 낮은 신발 (봄 - 가을, 겨울);
  • 부츠 (낮은, 중간 높이, 높음);
  • 보툴리온 (캐주얼, 모델, 힐, 쐐기, 플랫폼, 앞 또는 뒤꿈치 부분, 중간 높이, 낮은 높이의 상처가 있음);
  • 신발 (매일, 보트, 모델 보트, 모델);
  • 발레 아파트;
  • 샌들 (슬리브, 버크 스톡, 바지, 노새);
  • Espadrilles;
  • 샌들;
  • 검투사;
  • 플립 플롭;
  • 운동화;
  • 케즈.

위의 모든 범주 및 제품 그룹은 일반적으로 허용되는 원칙에 따라 분류됩니다. 이것은 소위 "서적"목록이며 가장 인기있는 직책을 선택해야합니다. 이는 상점 및 대상 고객의 개념을 명확하게 정의해야만 수행 할 수 있습니다. 또한 제품 범주는 잠재적 고객의 선호도를 고려하여 선택해야합니다. 상점에 입장 할 때 구매자는 상품 그룹, 구조, 브랜드 등을 구별하지 않고 사진을 전체적으로 보게되며 상점 주인은 자신이 보는 그림이 전체 론적인지 확인해야합니다. 즉, 상품의 카테고리는 서로를 보완해야합니다. 물론 구색이 16 세에서 35 세 사이의 여성을 대상으로하는 경우 선반에 부츠, 부츠 및 신발을 발 뒤꿈치, 핀 및 쐐기로 채우고 펠트 부츠 또는 고무 슬랩을 착용하는 것은 단순히 불합리한 결정입니다.

불행히도 초보자는 어소트먼트 형성시 시행 착오를 피할 수 없지만, 아래에 설명 된 방법을 사용하여 최신 어소의 수를 최소화 할 수 있습니다. 그러면 어소트먼트를 최적화 할 수 있습니다. 그것은 기업가에게 어떤 상품이 항상 요점의 선반에 있어야하는지, 어떤 상품이 제거되어야 하는지를 이해할 수있는 기회를 제공합니다. 이 기술의 가장 큰 장점은 대형 매장이나 브랜드 부티크뿐만 아니라 소규모 소매점에도 적합하다는 것입니다.

어소트먼트 최적화 방법

  1. 위험 최소화. 제품을 세 그룹으로 나누십시오 : 1) 판매, 2) 의무적 인 패션 상품, 3) 고위험 제품. 각 그룹에 포함 된 모델의 보편적 인 예는 존재하지 않습니다. 각 상점마다 고유 한 대상이 있기 때문입니다. 그래서 일하는 여성과 남성, 중산층 사람, 고급 유행 옻칠 배를 위험에 처한 상품에 포함시키는 반면, 패션 부티크에서는 "의무적 인 패션 상품"그룹의 일원이 될 것입니다. 그러나 상품을 다음 그룹으로 나눌 수있는 몇 가지 원칙이 있습니다.
    1) 종종 모델을 구입, 매장의 대상 고객의 옷장의 기초, 판매되는 색상;
    2) 이전의 기본 카테고리에 포함될 수있는 트렌드 또는 신발류에 해당하는 새로운 패션 모델이지만 패션 제품으로 분류되는 우수한 소재 또는 컬러 솔루션을 보유하고 있습니다.
    3) 독특한, 독창적 인, 신발의 다른 모델과 유사하지 않은 특별한 행사를위한 신발, 액세서리. 마지막 그룹이 구색에서 완전히 제외되어야한다고 생각하면 그렇지 않습니다. 위의 모든 그룹의 이상적인 비율은 매출을 창출하는 상품 (약 60 %), 패션 제품 (약 30 %), 위험 그룹의 제품 (약 10 %)입니다.
  2. 상품 믹스. 당신이 공급자에게서 구매하는 모든 유형의 신발의 가장 상세한 목록을 만드십시오. 세 가지 주요 어소트먼트 그룹을 선택하십시오.
    1) 주요 제품 - 특히 샌들, 플립 플롭, 플랫 슈즈와 같이 귀하의 시점에서 특히 가장 잘 드는 상품.
    2) 주요 제품을 보충하는 물품 - 예 : 편안한 운동화, 운동화, 안정된 웨지의 신발;
    3) 추가 제품 - 다양한 액세서리 - 핸드백, 스카프, 안경, 벨트, 모자, 스카프 등 이들 그룹의 비율은 다음과 같아야합니다 : 50-60 %; 20-30 %; 최대 10 %.

이러한 겉으로보기에는 단순한 구색 분석이 큰 이점이 있습니다. 즉, 다양한 각도에서 제품 범위를 검토하고 분석 할 수 있습니다. 첫 번째 경우에는 특정 제품에서 얻는 수익을 고려해야하며 두 번째 유형의 분석에서는 구매 위험 지표에 영향을 미치는 특정 제품 하위 집합을 파악할 수 있습니다. 결과적으로 이러한 분석을 수행하면 종합적으로 수익성이있는 그룹을 식별하고 두 항목에 대해 손실 옵션으로 판명 된 상품을 포기할 수 있습니다.

신발 공급 업체를 찾고 선택하는 방법

구색의 기본 위치를 결정한 후에는 정말로 신뢰할 수있는 상품 공급자를 찾아야합니다. 당신의 선택은 신발의 품질, 공급의 안정성과 적시성, 가게의 전반적인 이미지, 따라서 이익에 달려 있습니다.

적극적으로 행동하기 전에 첫 번째 제품 배치에 대해 기꺼이 지출 할 금액을 결정하십시오. 예산이 매우 큰 경우 소액을 판매하지 않고 선불로만 독점적으로 일하는 대형 제작자를 찾을 수 있습니다. 돈이별로 없다면 작은 공급 업체를 찾아야합니다. 불행히도, 가격은 더 높을 것이나, 필요한 경우 작은 물품을 살 수 있고 지불을 연기 할 수 있습니다.

공급자를 찾는 방법?

귀하의 상점이 정말로 크고 인기있는 지점으로 변하지는 않지만 공급 업체는 귀하와의 협력을 독립적으로 추구하지 않습니다. 따라서 초기 단계에서 모든 것을 직접해야합니다. 신발 공급 업체를 찾는 주요 방법은 다음과 같습니다.

  • Yandex와 Google에서 검색하십시오.
  • 경쟁 사이트에서 연락처 검색
  • 전문 전시회 및 박람회 방문;
  • 온라인 카탈로그.

위의 각 방법에는 고유 한 특성과 뉘앙스가 있으며, 아래에서 설명합니다.

  1. Yandex와 Google 확실히 많은 시간이 걸리 겠지만 인터넷 검색은 실제로 효과적입니다. 검색 엔진이 도매 공급 업체에 대한 링크를 제공하면 첫 번째 라인에서 멈추지 마십시오. 실제로이 회사는 네트워크에서 광고 비용을 지불하고 제품을 희생하여 비용을 보상합니다. 더욱이, 대부분의 경우, 제조사가 아닌 첫 번째 중개인이 걸려 넘어지기 쉽습니다. 여러 페이지를 살펴보고 검색 엔진의 10-20 위치에 있어도 최상의 옵션을 찾으십시오. 말로 표현하지 않는 디자인에주의를 기울이지 마십시오.이 공급 업체는 많은 고객을 보유 할 확률이 높으며 단순히 돈을 쓸 필요가 없습니다. 적합한 옵션을 여러 개 선택한 후 문자를 보내는 것보다 훨씬 효과적입니다.
  2. 경쟁자 사이트를 연구 중이다. 물론 웹 사이트 나 온라인 상점을 운영하는 경쟁 매장에서는 메인 페이지에 공급 업체에 대한 정보를 게시하지 않습니다. 그러나 상표가 붙은 로고를 볼 수있는 사진을 연구하고 종종 보증 딜러가있는 품질 보증서가있는 섹션을 검색 할 수 있습니다.
  3. 전시회 및 박람회. 이것은 어떤 기업가에게있어서 정말 좋은 선택입니다. 이러한 이벤트에서 개인적으로 제품을 고려하고 협력 조건에 대해 이야기하고 적절한 연락처를 얻을 수 있습니다.
  4. 온라인 카탈로그. 이러한 디렉토리는 기업가가 회사를 등록 할 수있는 데이터베이스입니다. 한편으로 이것은 많은 비즈니스 기회를 창출하고, 반면에 그러한 다양성과 접근성은 선택 과정을 매우 어렵게 만듭니다. 검색은 검색 엔진에서와 동일합니다. 사용자에게 적절한 링크를 제공하고 적절한 옵션을 선택하고 이러한 조직을 호출해야합니다.

기업가는 국내외 기업 모두에서 파트너를 찾을 수 있습니다. 외국에서 가져온 제품을 판매 할 계획이라면 수수료를 지불해야하므로 그러한 상품의 가격이 훨씬 더 높을 것임을 기억해야합니다. 또한 신발 가게 주인은 이러한 협력을 통해 특정 어려움이 생기는 것은 피할 수 없다는 것을 이해해야합니다. 따라서 예를 들어, 언어 장벽을 극복하고 러시아 기업가에 대한 고정 관념에 대항하고 배달의 어려움에 직면해야합니다. 그 중에서도 가격 상승뿐만 아니라 물품 운송에 심각한 지연의 가능성이 있습니다.

신발 공급 업체의 예

이 분야에서 일하는 경험이 풍부한 기업가들은 "유니 헬 (Unichel)"(첼 랴빈 스크)과 "파리 코뮌 (Paris Commune)"(모스크바) 등 여러 국내 생산자가 추천합니다. 또한 신발 생산은 로스토프 지역에서 매우 발달되었습니다. 국내 공장의 제품을 저렴한 가격에 판매하는 도매 온라인 상점 Amorce의 구색을 탐색 할 수도 있습니다. 또 다른 좋은 옵션은 국내외 제품을 판매하는 Tiu.ru입니다.

공급 업체 평가 기준

파트너를 선택할 때 신발 가게 주인은 다음 사항에주의해야합니다.

  • 비용 형성의 원리;
  • 기금 할인의 가용성 또는 부재;
  • 장기 협력을위한 최소 구매 금액;
  • 단일 구매의 최소 금액.
  • 카탈로그에있는 상품의 가용성;
  • 물품을 예약 할 필 요성 또는 필요성 없음;
  • 납품 또는 독립적 인 수출;
  • 거래 등록의 특징;
  • 인증서 가용성;
  • 보증 조건 및 결함 제품 반품 가능성.

숙련 된 기업가는 신규 이민자에게 여러 공급 업체를 찾도록 조언합니다. 따라서 파트너가 배달 시간을 초과하거나 다른 조건을 충족시키지 못하는 경우 자신을 보호 할 수 있습니다.

신발 가게에 물건을 깔기의 규칙

계산에서 크게 매출의 수준에 따라 달라집니다 따라서 이러한 점의 소유자는이 문제에 최대 관심을 기울여야한다. 물론 배치 방법은 신발 가게의 유형과 가격 정책에 따라 달라질 수 있지만 패션 가게의 소유자와 상점을 열 계획 인 기업가 모두에게 도움이되는 몇 가지 보편 규칙이 있습니다.

중간 가격 세그먼트의 상점에서 배치의 방법

다음은 중간 가격대에서 영업하는 매장의 판매를 늘리는 데 도움이되는 규칙 및 권장 사항입니다. 엘리트 상점과 부티크뿐만 아니라 값싼 신발의 재고품 상점은 다른 특별한 원칙에 따라 제품을 배치합니다.

상점에서 신발을 배치하는 보편적 인 방법은 존재하지 않지만 이러한 점의 소유자는 4 가지 가장 인기있는 제품 배치 유형 중 하나에 의해 안내 될 수 있습니다. 각각의 장점은 특정 상황에서 사용됩니다. 이것은 브랜드 별, 크기별, 컬렉션 별, 그룹 별 진술입니다.

  1. 브랜드 별 레이아웃. 이 방법에는 고유의 뉘앙스가 있습니다. 다른 제조 업체의 제품을 상점에 가져 가면 소비자가 항상 각자의 이름을 알 수있는 것은 아님을 기억해야합니다. 이 상황에서 브랜드 레이아웃은 매장 방문객에게 도움이되지 않지만 혼란스럽게합니다. 다른 브랜드 (그들이 잘 소매, 신발 제조 및 제조 업체에 종사하는 기업들 사이에서 알려진 경우에도) 고객에게 단순히 익숙하지 않은 반면 기업가, 계정에 제품이 별도의 단일 브랜드 매장에서 판매되는 유명 브랜드가 정말 사실을 고려해야한다. 따라서이 계산 방법은 상점에서 높은 수준의 브랜드 중 하나 또는 여러 브랜드의 상품을 보유하고 있고 사람들이 관심을 가질 것이라는 확신이있는 경우에만 관련이 있습니다. 이 경우 물품은 별도의 랙이나 모서리에 펼쳐 져야하며 밝은 POS 자재로 장식되어야합니다. 그것에 집중하려고 노력하십시오. 그는 가게 입구에서부터조차도 즉시주의를 기울여야합니다.
  2. 크기별 레이아웃. 이러한 방법으로 상품을 정렬하는 것은 신발 끈의 남은 부분이나 불완전한 차원의 메쉬를 판매하는 저렴한 매장에서 가장 자주 사용됩니다. 이 방법의 장점은 당신이 완전성의 범위는 생산의 부족을 숨길 것 같다 만들 수 있다는 것입니다, 또한 구매자에 맞는 쌍을 찾는 과정을 단순화합니다. 그러나 일부 미묘한 차이가있다 - 예를 들어, 여성 고객이 예 37-38를 들어, "부동"신발 사이즈 소위의 경우는이 가게에서 무엇을 구입하는 자극과 아름다운 언덕을 일으킬 수있는 두 개의 랙 사이에 걸어 강요 당할 것이다. 일반적으로 이러한 유형의 계산은 할인 또는 판매 시점에 사용할 수 있습니다. 또한, 넓은 지역의 점에 대해서만 관련이 있으며 상점을 계획 할 때 그러한 상품 배치가 고려되어야합니다. 크기 그룹 내의 계산에 대해 말하면 따라야 할 유일한 규칙은 유사 제품 (하나의 카테고리, 색상, 재료)을 서로 가깝게 배치해야한다는 것입니다.
  3. 컬렉션의 레이아웃. "컬렉션"이라는 개념은 신발 비즈니스에 적용하기가 어렵습니다. 대개 특정 모델의 컬렉션을 의미하기 때문에 하나의 라인에서 일부 앙상블을 의미하기 때문입니다. 이것이이 사업에서 "컬렉션"이라는 단어가 신발 제조업체 (색상, 재료)별로 유사한 모델 세트를 나타내는 데 사용되는 이유입니다. 상점 신발뿐만 아니라 액세서리 (가방, 가방, 벨트, 스카프 등)뿐만 아니라 판매하는 경우, 신발 모델은 위의 목록에서 하나 개 이상의 항목 옆에 누워 있어야합니다. 물론 제출 된 모든 모델은 서로 조화를 이루어 하나의 그림을 만들어야합니다. 이것은 방문자가 신발뿐만 아니라 장갑을 든 가방이나 스카프를 구매하도록 동기를 부여 할 수 있습니다. 그러나, 제품 배치의이 방법은 방문자가 특정 일에 대해이 매장에 와서, 중간 낮은 가격 세그먼트에서 일하는 지점에 적합하지 않고, 자발적으로 무엇을 얻을 않을 수 있습니다. 소유자는 또한 가방 수를 신발 모델 수를 초과하지 않도록해야합니다. 그렇지 않으면 주요 제품이 액세서리 사이에서 손해를 보게됩니다.
  4. 카테고리 별 레이아웃. 이 배치 방법은 매장에 가장 적합하다고 생각됩니다. 구매자가 부츠를 구매하기 위해 상점에 왔을 경우, 그는 즉시 원하는 부분으로 갈 수 있습니다. 샌들, 때 리거나, 발레, 하프 부츠 등에도 동일하게 적용됩니다. 그러나 여기에도 약간의 미묘한 차이가 있습니다. 제품 카테고리는 하위 카테고리로 분류해야합니다. 예를 들어, 그룹 "신발"은 하위 그룹으로 나뉩니다. 스터드, 플랫 솔, 쐐기, 두꺼운 발 뒤꿈치, 얇은 뒤꿈치가있는 신발. 가장 인기있는 카테고리는 가장 눈에 띄는 장소에 가장 잘 배치됩니다. 그래서 지금 겨울이라면 가게 중앙에 샌들을 넣는 것이 조금이라도 감을 잡는 것은 아닙니다. 이 레이아웃 방법을 사용하면 다양한 액세서리로 신발을 보완 할 수 있습니다.

신발 가게의 레이아웃 - 일반적인 권장 사항

  • 단순히 많은 신발을 연속적으로 넣는다면 방문자가 더 많은 신발을 만들 수 있습니다. 그래서 소유자가 밝은 액센트를 만들어야하는 이유입니다. 구매자를 특정 모델로 끌어 들이고, 나머지 컬렉션을 신중하게 고려하도록 권장합니다.
  • 기업가들은 종종 선반의 긴 쪽과 평행하게 그리고 그 반대 방향으로 교대로 신발을 정렬합니다. 이 간단한 방법으로 제시된 각 모델을 선택할 수 있습니다.
  • 신발을 45도 회전시켜 시각적으로 제품 라인에 애니메이션을 적용합니다. 경우에 따라 머천다이저는 각기 다른 수의 모델을 다른 선반에 배치하는 것이 좋습니다. 이렇게하면 여러 단계로 상품을 구별 할 수 있습니다.
  • 사람이 5-7 개 제품 만 보게 될 수 있음을 기억하십시오. 그렇기 때문에 선반에 7 가지 이상의 신발 모델이 제공되지 않도록해야합니다. 예외는 상품의 양에 대한 비율, 즉 전체 최대 값의 계산에 대한 비율이 정확하게 이루어지는 저렴한 점포입니다.
  • 다단계 테이블을 구입하여 거래 층의 중심에 배치 할 수있는 기회가 있다면 반드시 그렇게하십시오. 물론, 이러한 장비를 사용하는 경우 반드시 가장 비싼 신발 일 필요는 없습니다.
  • 색상 매칭은 항상 승리 결정입니다. 당신이 밝은 색상의 여러 유사한 모델을 가지고 있다면,이 기술을 사용해야합니다 - 이것은 당신이 무역 층에서 밝은 악센트를하는 데 도움이됩니다.
  • 상점 창에서는 이번 시즌 가장 유행하고 밝고 관련성이 높은 신발 모델을 전시하는 것이 좋습니다.
  • 상점에서 남성용 신발을 판매하는 경우 거래 바닥의 왼쪽에 별도의 편안한 영역을 할당해야합니다.

신발 가게를위한 사업 계획

1. 프로젝트 요약

이 사업 계획의 목적은 인구 백만 명이 넘는 도시에서 신발과 관련 제품을 소매하기 위해 신발 가게를 여는 것입니다. 상점 제품의 기본은 주로 국내 생산자 인 남성 및 여성 신발입니다. 저장소는 중간 가격 세그먼트를 제공하며 세그먼트는 평균보다 낮습니다.

신발 가게의 대상 고객은 소매 구매자이며, 그 중 75 %는 18 ~ 50 세의 여성 인구입니다.

신발과 옷은 가장 인기있는 제품 중 하나입니다. 월평균 소비자는 신발과 옷에 6,500 루블을 씁니다. 러시아 기후의 특성 때문에 계절에 따라 신발을 갈아 입어야하므로 신발을 판매하는 사업은 결코 그 관련성을 잃지 않습니다. 신발 가게를 여는 주된 이점은 상품 수요와 높은 이익 수준이며, 무역 마진 100-300 %로 보장됩니다.

이 프로젝트를 수행하기 위해 바쁜 거리에있는 소매 공간이 도시의 주거 지역에 임대됩니다. 총 면적은 55 평방 미터입니다. 임대료 - 40000 루블 / 월. 위치의 이점 : 소매 공간 임대료, 경쟁 업체와의 거리, 정류장까지의 거리 및 거리 소매 지역의 위치.

초기 투자 규모는 1460,000 루블입니다. 투자 비용은 장비 구입, 초기 구매 상품, 판매 공간 구성, 회사 광고 홍보 및 프로젝트가 회수 될 때까지 운전 자본금의 조성으로 이어진다. 필요한 투자의 대부분은 물품 구매를위한 것입니다 - 55 %. 프로젝트를 구현하는 데 자체 자금을 사용합니다.

프랜차이즈 및 공급 업체 제안

재무 계산에는 신발 매장의 모든 소득과 지출이 고려되며 계획 기간은 3 년입니다. 이 기간 만료 후 비즈니스 확장이 예상됩니다. 계산에 따르면, 초기 투자는 11 개월의 작업 후에 갚을 것입니다. 계획된 판매량으로의 이탈은 운영 6 개월 동안 계획됩니다. 동시에 순 이익은 월 210,000 루블이 될 것입니다. 영업 1 년차의 수익성은 18 %입니다.

재무 계획에는 매장의 유리한 위치와 잠재 구매자의 높은 트래픽으로 인해 기대할 수있는 낙관적 인 판매 예측이 고려됩니다.

2. 신발 산업의 설명

의류 및 신발류는 가장 인기있는 제품 중 하나이며 식품 제품에 이어 두 번째입니다. 의류 및 신발 시장의 특성은 끊임없이 변화를 겪고 있다는 것입니다. 이는 새로운 트렌드를 도입 한 패션 산업의 발달로이 부문의 제품에 대한 수요가 높아지고 있기 때문입니다.

매년 의류 및 신발 매장 수가 증가하고 매출이 늘어나이 사업 부문을 상당히 매력적으로 만듭니다. 위기 상황에서도 러시아인들은 항상 이런 종류의 물품을 구할 준비가되어 있지 않습니다. 응답자의 30 %만이 의류와 신발 비용을 줄였다 고 인정했습니다. 평균적으로 러시아인들은 옷과 신발에 매월 6,500 루블을 씁니다. 평균 소비자는 1-1.5 개월마다 한 쌍을 구입하고 최소 4 가지 종류의 신발을 착용합니다. 러시아의 기후 조건에 따라 계절에 따라 신발을 교체해야하는 경우가 있습니다. 즉 1 년에 4 번 (적어도 2 번). 따라서 신발을 판매하는 사업은 결코 관련성을 잃지 않습니다.

그림 1은 의류, 신발 및 액세서리 시장의 동력을 보여줍니다. 2015 년의 시장 규모 감소는 2016 년의 소폭 증가로 대체되었습니다. 긍정적 인 추세가 계속 될 것으로 예상됩니다.

그림 1. 의류, 신발류 및 액세서리 시장의 규모와 동력, 1 조. 루블. (출처 : 패션 컨설팅 그룹)

그럼에도 불구하고 위기는 러시아 신발 시장에 영향을 미쳤습니다. 2015-2016 년에는 누적 판매량이 9.6 % 감소했습니다. 2016 년 러시아 신발 소매량은 12,608 억 루블 수준까지 떨어졌습니다. 가치 측면에서 2 억 7 천 3 백만 쌍 - 현물. 이 기간 동안 신발 소비의 평균 수준은 신체 마모의 수준, 즉 1 인당 연간 2.5 쌍으로 신발 시장의 최소 지표였습니다. 위기 이전에는이 ​​수치가 연 2.8 쌍이었습니다. 비교를 위해 유럽 연합에서는 일인당 5 쌍이 있고 미국에서는 한 쌍당 평균 7 쌍이 있습니다. 전문가에 따르면 러시아의 기후는 극심한 날씨와 기후 변화로 인해 적어도 5 개 이상이어야합니다. 이 때부터 신발의 소비 지표는 권장되는 것보다 두 배 낮습니다.

위기에 가장 민감한 것은 평균 가격 세그먼트입니다. 환율 상승으로 인해 제품이 30-35 % 나 증가하여 매출이 감소했습니다. 동시에 대형 구두 체인의 고객 흐름은 20-30 % 감소했습니다.

2017 년에는 시장이 활기를 띠고 자신감이 생겼습니다. 패션 컨설팅 그룹 (Fashion Consulting Group)의 전망에 따르면 2017 년 러시아의 신발 소매 판매량은 누적 된 지연된 효과로 인해 루블의 연간 5-10 % 증가 할 수있었습니다.

따라서 러시아의 신발 소매업의 주된 경향은 다음과 같습니다.

- 신발 비용의 증가와 러시아인의 소득 감소로 인한 더 값싼 부분으로의 수요 이동;

- 보다 보편적 인 신발류 모델로의 신발 가게 재배 향;

- 시장의 통합, 대형 구두 체인의 위치를 ​​강화하고 소형 선수 시장을 떠난다.

- 루블화의 평가 절하와 저렴한 비용, 보편적 인 신발 대한 수요의 변화의 결과로 얻은 가격 우위의 측면에서 강화 러시아어 생산, 시장을 강화;

- 수입 대체의 능동적 절차. 신발 수입이 감소했습니다. 위기 이전 기간에 국내 신발 시장에서의 수입 점유율이 80 %였던 오늘날에는 70 % 미만입니다. 향후 2 년간 러시아와 수입 신발 비율은 각각 35 %와 65 %가 될 것으로 예상됩니다.

- 오늘날 신발 가게 고객의 초상화에는 합리주의, 구매 빈도 감소, 소비 구매의 품질에 대한 현재 이해를 준수하는 특성이 포함됩니다.

시장에서 플레이어의 점유율을 줄이는 기간에는 점차 회복하고있는 업계에서 발판을 마련 할 수있는 기회가 있습니다. 따라서 특히 신발 소매업의 주요 트렌드가 고려된다면 신발 가게의 개방은 유망한 사업이 될 수 있습니다. 위기는 경쟁이 약할 때 사업을 시작할 수있는 좋은 기회입니다.

소매 판매는 실제적이고 보편적 인 사업입니다. 표 1 사업 계획은 신발 가게의 주요 장점과 단점을 반영한 것으로, 신발 무역 사업을 계획 할 때 고려해야합니다.

표 1. 신발 가게 열기의 장단점

- 높은 수준의 수익성;

- 특별 허가 및 면허가 필요하지 않습니다.

- 높은 수익성

- 높은 초기 투자;

- 시장에서 높은 수준의 경쟁;

- 생산 상황에 대한 수요 의존도

신발 소매 판매를 계획 할 때 이러한 모든 조건을 고려해야합니다. 또한 신발 소매 판매 사업을 조직하기 전에 틈새 시장을 자세히 조사해야합니다. 계획 할 때 구두 사업을 운영하는 구체적인 사항을 고려해야합니다.

- 가장 큰 수요는 계절별 여성 신발에 대한 것이며, 판매 점유율은 매장의 총 매출액의 약 60-70 %입니다. 판매 된 제품의 약 20 %는 아동용 신발 용이고 나머지는 남성용 및 오프 시즌 신발 용입니다. 관련 제품 (액세서리, 신발 관리 제품 등)의 판매가 매출의 5 %를 초과하지 않아야합니다.

- 매 시즌마다 신발 컬렉션을 업데이트하고 패션 트렌드의 변화를 고려해야하며 전체 크기 범위를 사용할 수 있어야합니다.

프랜차이즈 및 공급 업체 제안

- 신발 판매량은 계절성이있다. 매출의 최고점은 봄과 가을입니다. 판매를 계획하고 다양한 상점 제품을 만들 때 고려해야합니다.

- 고도로 전문화 된 신발 (스포츠, 디자인 등)을 판매하는 상점은 인구 100 만 명이 넘는 도시에서만 개장해야합니다. 예외는 도시의 인구와 관계없이 높은 수익성을 가진 아동용 신발 가게입니다.

따라서 신발 가게는 수익을 창출하는 사업이지만, 기능을 발휘하고 안정적인 수입을 얻으려면 사업 계획을 올바르게 작성해야합니다. 그 안에는 다음과 같은 문제가 반영되어야한다, 처음부터 당신이 신발을 판매하여 돈을 벌 수있는 방법을 사업을 할 때 고려 될 필요하고 위험 신발 가게의 다양한 데리러 신발 가게를 열려면 비용이 얼마나 특히 신발 사업을, 신발 가게를 여는 방법.

3. 구두 제품의 설명

이 사업 계획에서는 신발 및 관련 제품을 소매 할 목적으로 신발 가게를 개장 할 계획입니다. 상점 제품의 기본은 주로 국내 생산자 인 남성 및 여성 신발입니다. 저장소는 중간 가격 세그먼트를 제공하며 세그먼트는 평균보다 낮습니다. 이 선택은 소비자의 요구가 더 많은 예산 구두로 이동했기 때문입니다. 동시에 소비자는 신발의 가격 및 품질 측면에서 제품에 대한 높은 요구를 제기합니다. 수요를 충족시키기 위해 상점의 구색은 수입보다 낮은 국내 제품으로 주로 구성됩니다.

신발 가게를 열 계획 할 때 제품 범위가 핵심 매개 변수입니다. 구색을 만들기 전에 시장, 공급 업체 및 상점 경쟁 업체의 철저한 분석을 수행해야합니다. 이것은 소비자 수요를 결정하고 시장에서 독창적 인 제안을하는 방식으로 제품을 선택합니다. 구색 선택에 대한 유능한 접근 방식은 불필요한 재고를 피하고 비유 표적 가능성을 줄이며 회전율을 높이고 경쟁 우위를 창출하며 잠재적 인 구매자를 유치 할 것입니다.

구색은 클라이언트의 필요와 선호도에서 진행되어야하며 또한이 지역의 세련된 경향과 기후를 고려해야합니다. 또한 상점의 구색은 상점 크기를 고려하여 결정됩니다. 이 경우의 주된 조건은 창문을 완전히 채우는 것이지만 물건 쌓기가 없다는 것입니다. 반쯤 비어있는 스탠드는 구매자를 두려워 할 수 있고, 어지러운 창문에서는 탐색하기가 매우 어렵습니다. 함께 제공되는 제품 (신발, 양말, 벨트, 신발 등을 관리하는 수단)을 잊지 마십시오. 판매량을 5 ~ 7 % 늘릴 수 있습니다.

프랜차이즈 및 공급 업체 제안

경제 위기는 신발 가게의 판매 수준뿐만 아니라 구색에도 영향을 미쳤습니다. 오늘날 신발 가게는 새로운 조건에 적응하고 고객의 요구를 충족시킬 수있는 범위를 최적화하려고합니다. 신발 가게의 범위는 무엇이되어야합니까? 분석가들은 위기 상황에서 신발 판매를 향상시킬 수있는 몇 가지 요인을 지적합니다.

- 환경 친화. 모든 자연적이고 건강한 라이프 스타일을위한 패션은 신발 세그먼트를 통과하지 못했습니다. 많은 구매자들이 몸을 돌보고 신발에 대한 높은 요구를합니다. 이 카테고리는 혁신적인 기술 (예 : 방수 코팅), 스포츠 및 정형 외과 용 신발을 갖춘 모델로 대표됩니다.

- 해부학적인 특징이있는 신발. 매년 비표준 해부학 적 특성을 가진 사람들이 늘어나 편안한 신발을 선택하는 과정이 복잡해집니다. 그러한 구매자의 경우, 신발 구매시 주요 기준은 편리하므로 범위에는 비표준 크기의 신발, 해부학 용 insoles가있는 신발 등이 포함되어야합니다.

- 유행 신발. 신발은 패션에 강하게 영향을받는 상품 범주에 속합니다. 따라서 어소트먼트를 구성 할 때 경향을 고려해야합니다. 까다로운 고객의 관심을 끌 수있는 밝고 세련된 모델의 범위를 다양 화해야합니다. 그러나 구색의 기초는 고전적 모델로 구성되어야합니다. 구색의 일부가 판매되지 않는 경우, 패션에서 벗어난 제품보다 미래에 고전 구두를 구현하는 것이 훨씬 쉬울 것입니다.

따라서 올바른 구색 정책은 경제 위기 기간에도 고객을 유치하고 비즈니스에서 지위를 유지할 것입니다. 소매 신발에서 가장 중요한 것은 변화하는 시장 추세에 신속하게 적응할 수있는 충분한 유연성을 확보하는 것입니다.

이 가게의 구색은 다양한 소재 (인조 가죽, 천연 가죽, 섬유, 고무)의 다양한 신발로 대표 될 예정입니다. 동시에 고전적인 다기능 신발에 중점을 둘 것입니다. 상품 구입을 위해서는 평균 70 ~ 100 만 루블이 필요합니다.

상점의 고객 서비스 형식은 개인입니다.

따라서이 프로젝트는 다음과 같은 경쟁 우위를 가진 신발 가게 개방을 제공합니다.

프랜차이즈 및 공급 업체 제안

- 어소트먼트의 변동성. 구색 라인은 클래식뿐만 아니라 다양한 범주의 고객들의 요구를 충족시킬 수있는 패션 모델로도 표현 될 것입니다.

- 구색으로 생태 및 해부학 신발을 사용할 수 있는가?

- 가격 정책. 구색의 상당 부분은 다른 버전으로 제공되는 예산 상품이 될 것입니다.

- 우수한 서비스, 정중하고 유능한 컨설턴트;

- 고객 충성도 시스템. 이 상점에는 할인의 할인 시스템과 다양한 조치의 정기적 인 개최가 있습니다.

- 구색은 저렴한 가격에 높은 품질을 보장하는 국내 제조업체의 제품으로 주로 표시됩니다.

4. 신발 매장의 판매 및 마케팅

신발 가게의 대상 고객은 소매 구매자이며, 그 중 75 %는 18 ~ 50 세의 여성 인구입니다. 소비자의 초상 : 평균 수입은 고품질의 편안하고 기능적인 신발을 선호합니다.

특정 타겟 고객에 따라 광고 전략이 수립되고 있습니다. 신발 가게의 광고는 수동과 능동의 두 가지 유형으로 나눌 수 있습니다. 패시브 광고에는 표지판, 배너, 기둥 등이 포함됩니다. 능동태 광고는 전단지 배포, 명함 배포, 라디오 및 TV 광고, 인터넷 광고를 포함합니다.

세그먼트의 경쟁이 상당히 크기 때문에 광고 전략을 신중하게 고려해야합니다. 시장을 홍보하기 위해 다음 도구를 사용할 수 있습니다.

1) 잠재 고객의 관심을 끄는 장식 된 상점 창. 시장 조사의 결과에 따르면 70 %의 고객이 아름답게 디자인 된 쇼케이스에 매료 되었기 때문에 매장에 왔습니다. 상점 등록 비용은 평균 2 만 5 천 루블입니다. 디스플레이는 주목을 끌고 새로운 고객을 매장에 유치 할 수있는 가장 흥미로운 모델을 수용해야합니다.

2) 무역 층의 유능한 디자인. 통계에 따르면, 신발 가게의 주요 관객 인 여성들이 그들의 선택은 가게의 미적 디자인에 의해 영향을받습니다. 오늘날 모든 상점은 구매자가 관심을 가질만한 쾌적한 인테리어가 있어야합니다. 또한 물품의 위치에주의를 기울일 필요가 있습니다. 각 위치는 눈에 잘 띄고 접근하기 쉬워야하므로 구매자가 물건을 신중하게 검사 할 수 있어야합니다. 구두 머천다이징에는 고려해야 할 몇 가지 기술이 있습니다.

- 구매자가 가장 관심을 가질만한 제품은 입구 오른쪽에 배치하는 것이 좋습니다. 실습에서 알 수 있듯이 매장에가는 구매자 중 압도적 다수 (90 %)는 우선 오른쪽의 창을 봅니다. 따라서 오른쪽에서 가장 인기있는 모델을 정렬하는 것이 좋습니다. 또한 여성 신발을 오른쪽에, 왼쪽에 남성 신발을 놓는 것이 더 좋습니다.

- 선반은 매우 높지 않아야하므로 구매자가 편리하게 원하는 제품을 선택할 수 있습니다.

- 신발은 특정 특성에 따라 그룹으로 배치해야합니다. 구두 머천다이징은 스타일, 기능성, 색상, 가격, 브랜드, 크기, 시즌, 크기, 액세서리 (남성, 여성, 어린이)에 따라 선반에 신발을 배치하는 것을 포함합니다. 이와는 별도로 신발을 선택한 분류와 상관없이 새 컬렉션을 할당하는 것이 일반적입니다.

- 구두 깔기는 선택한 원칙에 관계없이 적어도 2 주에 한 번 바꿔야합니다.

- 신발은 조명이 잘 들어야하지만 신발에 불이 켜지는 직접 효과는 없어야합니다. 신발에 열이 가해지면 제품이 손상 될 수 있습니다.

3) 상점 개점 전에 상점 홍보를 시작할 수 있습니다. 이것은 사전에 잠재적 인 구매자에 대한 관심을 일으킬 것입니다. 이러한 광고는 할인 쿠폰을 사용하여 전단지를 배포하거나 인터넷을 통해 라디오 광고를 할 수 있습니다.

4) 판촉물 배포, 프로모션 및 판매에 대한 정보는 소비자의 관심을 끌기위한 것입니다.

5) 이벤트 마케팅. 상점 개통 날에 할인을 표시하거나 첫 번째 방문자에게 영구 고객 카드를 제공하는 것이 좋습니다. 미디어 열기에 대한 정보를 배포하거나 초대장과 함께 전단에 배포 할 수 있습니다.

6) 상점 구색 사진을 찍을 소셜 네트워크에 계정을 만들고 할인 및 조치에 대한 정보를 제공합니다.

7) 옥외 광고 - 관심을 끄는 밝은 광고 표시의 배치.

신발 가게를 홍보하기위한 지표 계획은 표 2에 제시되어 있습니다. 계산에 따르면 상점 홍보를 위해 6 만 루블을 쓸 계획입니다. 프로모션 활동의 대부분은 신발 가게 개설 첫 달 동안 계획됩니다.

표 2. 신발 가게의 광고 예산

인쇄 광고 배포

이 목적을 위해 광고 대상 (전단지 / 소책자)을 만들고 대상 잠재 고객이 모이는 장소에 배포해야합니다. 비용에는 전단지 작성 및 인쇄 비용뿐만 아니라 발기인의 임금이 포함됩니다. 프로모션 자료에는 첫 구매시 10 % 쿠폰이 포함되어 있습니다.

잠재 고객의 관심을 끌기 위해 밝은 신호를 배치해야합니다. 간판 제작 및 편집 비용

소셜 네트워크 광고

소셜 네트워크 Instagram에서 계정 생성 및 대상 고객 간의 홍보

비용에는 디자이너의 작업 비용과 디스플레이 케이스 꾸미기 비용이 포함됩니다

거래 바닥 기획

일회성 서비스 머천다이저에 대한 비용을 지불 할 수 있지만,이 프로젝트에서는 상점에서 머천다이저의 기능을 지속적으로 수행 할 전문가를 고용해야합니다.

능동적 인 마케팅 전략을 통해 매장 개점에 투자 한 자금의 회수 과정을 가속화 할 수 있습니다.

신발 가게의 소득을 계산하는 것은 꽤 어렵습니다. 왜냐하면 다양한 요소 (계절, 상품에 대한 마크 업 등)를 고려해야합니다. 상품의 여백은 100 % ~ 300 % 일 수 있습니다. 이 프로젝트에서 신발 가게 매출은 (200 %의 평균 마크 업을 고려) 구입 한 제품의 비용과 범위의 35 %에 월 매출의 비율을 기준으로 계산됩니다. 그리고 그 가게의 월 소득은 다음과 같습니다 800,000 * 3 * 0.35 = 840 000 (RUB). 계획 판매는 5-6 개월 동안 계획되어 있습니다.

매장을 홍보하고 원하는 판매량에 도달하는 데 평균 3 ~ 6 개월이 걸립니다.이 시간 동안 고객은 배울 시간이 있고 새 콘센트에 익숙해집니다. 판매 계획을 세울 때 겨울과 여름에 봄과 가을에 영업 피크가 발생하고 판매량이 감소하는 계절적 매출을 고려해야합니다.

5. 신발 가게 제작 계획

프로젝트 구현에는 다음 단계가 포함됩니다.

1) 사업자 등록. 신발 소매 판매를 위해 특별한 허가가 필요하지 않습니다. 신발 가게를 열려면 Rospotrebnadzor에서 승인 한 제품 목록, Rospotrebnadzor의 위생 및 역학 보고서, 화재 검사 허가, 매장에 대한 규제 문서 등이 포함 된 문서 패키지를 수집해야합니다. 또한 고형 폐기물의 제거, 소독 및 시설의 폐기에 대한 계약이 요구됩니다.

사업 활동을 수행하기 위해 LLC는 간소화 된 세금 체계 ( "소득에서 비용"을 15 %의 비율로)로 등록됩니다. OKVEAD-2에 따른 활동 종류 :

47.72. 전문 매장에서 소매 신발 및 가죽 제품의 구매.

신발 가게 오픈을 계획 할 때 종종 비즈니스를 시작할 때 문제가 발생합니다. 이 경우의 주된 권장 사항은 신발 수요가 최소 인 1 월을위한 오프닝을 계획하지 않는 것입니다. 가을 - 봄 시즌에 신발 가게를 여는 것이 좋습니다.

2) 위치를 선택하십시오. 어떤 소매 기관에서나 신발 가게의 위치는 중요한 역할을합니다. 유리한 위치는 콘센트 성공의 70 %를 결정합니다.

상점 위치의 평가는 사각형의 특성, 주차 용이성, 보행자 흐름의 강도, 가시성 및 주목할 가치, 유사 기업과의 근접성과 같은 구성 요소를 고려합니다.

신발 가게에 가장 적합한 곳은 슈퍼마켓, 식료품 점, 대형 약국, 교통 정류장과 가까운 곳입니다.

신발 가게의 경우 쇼핑 및 엔터테인먼트 센터와 잠자는 지역의 바쁜 거리 또는 도시의 중심부에 모두 접근 할 수 있습니다. 상점을 쇼핑 센터에 두는 것의 이점 : 높은 트래픽, 대상 고객 집중. 주거 지역에 상점을 배치 할 때의 이점 : 판매 지역의 임대료를 절약 할 수 있으며 경쟁자의 집중도를 줄일 수 있습니다.

가게는 고객의 흐름이 좋은 혼잡 한 장소에 있어야하며, 다른 지점에서보아야하고, 지나가는 사람들의 관심을 끌어야합니다.

물품의 레이아웃을 잘하기 위해 40 평방 미터 이상의 신발 가게를위한 공간을 사용해야합니다. 또한, 직원 및 창고를위한 부대 시설에 대한 조항이 마련되어야합니다. 따라서 신발 가게 아래의 구내 면적은 55 평방 미터 이상이어야합니다.

상업 공간을 선택할 때는 레이아웃에주의를 기울여야합니다. 거래 공간은 사각형 또는 사각형이어야하며 불필요한 굴곡이 없어야합니다. 이렇게하면 쇼케이스를 배치하고 사용 가능한 공간을 가장 효율적으로 사용할 수 있습니다.

또한 구내에는 큰 수리 나 재조정이 필요하지 않으므로 비용을 절감하고 매장 입구 준비를 가속화하는 것이 바람직합니다.

이 사업 계획은 바쁜 거리의 주거 지역에 방을 임대하는 것을 제공합니다. 위치는 주로 수면 지역의 거주자 인 광범위한 소비자를 대상으로하므로 유익합니다. 경쟁 업체와의 차별성, 저렴한 임대료, 정류소와의 친밀감 및 거리 소매 지역의 입지는 선택한 매장의 장점입니다. 총 면적 55 평방 미터의 소매 공간 임대 평균 한 달에 약 4 만 루블이 든다. 그것은 40 평방 미터 계획이다. 무역 홀, 9 평방 미터를 위해 할당 될 것이다. - 창고 및 6 평방 미터 - 기술 실용.

3) 판매 지역의 장비. 무역 공간은 조명이 좋고 쾌적한 인테리어가 있어야하며 이는 상품을 유리하게 강조합니다. 구내의 수리 및 장식을 위해 5 만 루블의 금액이 징수됩니다.

신발 가게 디자인의 주 요소는 랙, 상점 창, 금전 등록기, 금전 등록기, 푸우 및 거울 등의 거래 장비입니다. 필요한 무역 장비의 수를 결정할 때, 상품의 양에 의존 할 필요가있다. 잠재적 구매자가 각 샘플을 쉽게 볼 수 있도록 샘플을 너무 가깝게 두지 않는 것이 좋습니다. 가장 인기있는 모델은 디스플레이의 가장 눈에 띄는 장소에 배치해야하며 표 3은 주요 장비 비용 인 245,000 루블을 보여줍니다.

표 3. 장비 비용

총비용, 마찰.

선반 및 선반 액세서리

은행 카드로 결제하기위한 모바일 단말기

보관함


4) 공급 업체를 검색하고 상품을 구매합니다. 공급 업체는 도시의 도매점을 방문하거나 인터넷을 통해 직접 찾아야합니다. 첫 번째 방법은 개인 대화를 통해 파트너십을 협상하기가 더 쉽기 때문에 편리합니다. 두 번째는 운송 비용을 절감하고 잠재적 파트너의 범위를 넓히며보다 유리한 조건을 찾고 지역 시장에 속하지 않은 공급 업체와 계약을 체결 할 수 있다는 것입니다. 공급자들과 함께, 한 번에 사용하기위한 물건의 일부와 실현을 위해 사용하는 부품의 혼합 된 작업 방법을 사용하는 것이 좋습니다.

점포 개점 초기에는 협력 업체와의 협력이 필요합니다. 구두 공장은 공급자가되어야합니다. 동시에 공급 중단 및 기한 준수 실패를 피하기 위해 여러 공급 업체와 협력해야합니다.

공급자와 함께 결정한 후에는 상점을위한 물품을 구매해야합니다. 초기 구색을 형성하기 위해 약 80 만 루블이 필요할 것으로 예상됩니다. 공급 업체의 수요와 조건에 대한 세부 사항을 기반으로 상품 구매가 필요할 것입니다. 이 문제의 주요 사항은 구색을 다변화하기 위해 필요한 물품의 양을 정확하게 계산하는 것이지만 상품 진열대의 과포화를 배제하는 것입니다.

5) 직원 모집. 상점의 주요 직원은 영업 컨설턴트입니다. 그들로부터 무역의 성공이 크게 좌우됩니다.

컨설팅 세일즈맨의 초상화 : 웃고 예의 바른 중년 여성, 신발의 패션 트렌드에 정통하고 이해할 수있는 방식으로 구매자에게 알릴 수있는 범위의 특성을 아는 것. 실습에 따르면 평균 구매자에게 가장 큰 신뢰를주는 것은 이러한 유형의 공급 업체입니다. 인사 선택의 핵심 기준 - 의사 소통 기술, 책임, 예의, 사람들과 일하는 능력. 일하기 시작하기 전에, 판매자는 생산의 다양성, 특성 및 판매 기술에 익숙한 상태에서 훈련을 받아야합니다. 판매자 컨설턴트는 거래 프로세스를 조직하기위한 기초뿐만 아니라 직물의 제품 및 조직의 범위를 알아야합니다. 또한 출납원의 직책을 제공해야합니다. 신발 가게의 경우 4 명의 영업 컨설턴트와 2 명의 계산원이 필요합니다. 교대 근무 일정이 제공되며, 각 교대에서 한 명의 컨설턴트와 한 명의 계산원이 근무합니다.

또한 물품 조달 전문가의 직무를 수행 할 상급 관리자 직책을위한 판매 인을 고용 할 계획입니다. 보조 인력 (청소 담당자 및 회계사)은 아웃소싱 할 계획입니다.

6. 신발 매장 조직도

준비 단계는 약 2 개월간 지속되며, 등록 절차가 계획되고 공급 업체와의 파트너십이 수립되고 적합한 건물이 선정되며 인원이 선택되고 장비와 물품이 구매되며 매장이 장식됩니다.

이 프로젝트에서 기업가는 관리자의 기본 기능을 수행합니다. 모든 등록 절차를 거치고 직원 모집을 처리하고 집주인 및 공급 업체와 협상을 수행하여 제품 구매를 조정합니다.

상점에서 거래 프로세스를 수행하려면 영업 컨설턴트와 계산원이 필요합니다. 상점은 매일 운영되기 때문에 2/2의 교대 일정이 수립되어야합니다.

신발 가게의 일정은 10 시부 터 21 시까 지입니다. 이러한 조건에 따라 직원 배치 테이블이 구성됩니다.

따라서 전체 직원은 10 명으로 구성되며 전체 임금 기금은 250,900 루블입니다.

표 4. 인력 충원 및 급여 기금

상점 조수 (교대 스케줄)

계산원 (일정 변경)

총 공제액 :

7. 신발 가게의 재정 계획

재정 계획은 신발 가게의 모든 소득과 지출을 고려하며, 계획 기간은 3 년입니다. 이 기간이 끝나면 비즈니스를 확장하고 두 번째 영업 지점을 개설 할 계획입니다.

프로젝트를 시작하려면 초기 투자 금액을 계산해야합니다. 이를 위해서는 장비 구입 비용, 상품 구매 초기, 광고 홍보 및 운전 자본 형성 등을 결정해야합니다. 이로 인해 초기 기간의 손실이 보상됩니다. 신발 가게 오픈을위한 초기 투자액은 1460,000 루블입니다. 필요한 투자의 주요 부분은 필수품 주식에 있습니다 - 그들의 주식은 55 %입니다; 17 %는 운전 자본, 17 %는 장비 구매, 나머지 11 %는 광고, 사업자 등록 및 상업 공간 배치를위한 것입니다. 이 프로젝트는 형평법에 의해 재정 지원됩니다. 초기 투자의 주요 항목은 표 5에 반영되어있다.

표 5. 투자 비용

1 개월 동안 임대

상용 장비 세트

광고 캠페인 시작

비즈니스 등록, 허가 문서 획득

변동비는 물품 획득 비용과 운송 비용으로 구성됩니다. 재무 계산을 단순화하기 위해 변동 비용은 고정 거래 마진 200 %를 기준으로 계산됩니다.

신발 가게의 일정한 비용은 임대료, 공과금, 급여, 광고비 및 감가 상각비로 구성됩니다. 감가 상각은 5 년 동안의 고정 자산의 내용 연수에 기초한 선형 방법에 의해 결정됩니다. 일정한 비용에는 세금 공제가 포함되며,이 금액은 고정되어 있지 않지만 매출액에 따라 달라지기 때문에이 표에 표시되지 않습니다.

표 6. 고정비

월별 금액.

공제가있는 FOT

따라서, 356200 루블의 비율로 일정한 월간 지출이 정의되었습니다.

8. 쇼핑몰 효율에 대한 추정

초기 투자액이 14 만 000 루블 인 신발 가게의 투자 회수 기간은 11 개월입니다. 계획된 판매량을 종료 할 때 월 순이익은 210,000 루블이 될 것입니다. 계획된 판매량으로의 이탈은 운영 6 개월 동안 계획됩니다. 운영 첫 해의 연간 순이익은 약 152 만 루블이 될 것입니다.

영업 1 년차의 수익성은 18 %입니다. 투자 수익률은 12.4 %이며, 내부 수익률은 할인율을 초과하고 9.8 %입니다. 순 현재 가치는 양수이며 1 101 000 루블에 해당하며 이는 프로젝트의 투자 매력도를 나타냅니다.

신발 가게의 재정 계획에는 상점의 유리한 위치와 잠재 구매자의 높은 트래픽으로 인해 기대할 수있는 낙관적 인 판매 예측이 고려됩니다.

통합 프로젝트 성과 지표와 재정 계획은 부록 1에 제시되어있다.

9. 신발의 가능한 범위 위험

신발 가게의 위험 요소를 평가하려면 내외부 요인을 분석해야합니다. 신발 무역 사업의 특수성은 다음과 같은 비즈니스 위험을 결정합니다.

- 상품 조달 가격 상승, 파렴치한 공급자. 첫 번째 경우에는 비용이 증가 할 위험이 있으며 결과적으로 판매 가격은 수요에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 두 번째 경우 위험은 상품 부족으로 인해 거래 프로세스가 중단되는 것과 관련됩니다. 이러한 위험의 가능성을 줄이려면 공급 업체의 유능한 선택과 위반시 공급 업체의 중대한 책임을 제공하는 모든 필요한 조건의 계약에 포함될 수 있습니다.

- 유행에서 상품의 유출, 그들의 무관심. 신발은 특정 상품이며 신속하게 관련성이 없어집니다. 이러한 위험은 구매력 감소, 직위 정지, 결과적으로 비즈니스의 전반적인 수익성 저하를 초래합니다. 이러한 위험을 최소화하려면 조심스럽게 구색을 만들고, 다양한 정보원을 모니터하고, 나머지 상품을 실현하기 위해 정기적으로 판매해야합니다.

- 계절적 매출 감소. 효과적인 광고 정책을 통해 위험을 평준화하고 잠재 고객의 추가 매력, 할인, 특별 행사에 대한 다양한 조치를 수행 할 수 있습니다.

- 상업 공간 임대료 또는 임대료 상승을 거부하는 것. 공간의 손실은 손실을 위협합니다. 첫째, 장비를 옮기는 데 드는 비용입니다. 둘째, 재배치는 상점이 작동하지 않을 것이며 따라서 이익을 내지 않을 시간이 걸릴 것입니다. 셋째, 고객을위한 일반적인 장소의 손실과 새로운 장소를 홍보하기위한 추가 광고 비용. 이러한 모든 결과는 심각한 손실로 이어질 수 있습니다. 이러한 위험을 줄이려면 장기 임대 계약을 체결하고 조심스럽게 집주인을 선택해야합니다. 장기적으로 자신의 거래 공간을 확보 할 수있는 가능성을 고려해야합니다.

- 부족한 수준의 수요. 이 위험은 가장 가능성이 높으며 수요의 낮은 지급 능력과 높은 순환 비용으로 인해 발생할 수 있습니다. 매장 및 재무 결과의 신중한 계획, 다양한 구색 및 상업 공간 선택, 다양한 조치 및 할인, 반복 구매, 유연한 가격 책정 등을 통해 위험을 줄일 수 있습니다.

- 경쟁자의 반응. 신발 시장이 상당히 포화되어 있고 경쟁이 치열하여 (특히 대형 소매 업체로 인해) 경쟁 업체의 행동이 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 이를 최소화하려면 고객 기반, 시장에 대한 지속적인 모니터링, 로열티 프로그램의 가용성, 경쟁 우위의 형성 및 고유 한 거래 제안의 창출을 만들어야합니다.

- 직원의 문제, 낮은 자격, 직원 회전율, 직원의 동기 부여 부족을 의미합니다. 이러한 위험을 줄이기 위해서는 모집 단계에서 모든 요구 사항을 충족하는 직원을 고용하는 것이 가장 쉽습니다. 또한, 직원의 자격과 그 프리미엄 동기 부여를 개선 할 필요가있다.

- 관리 오류 또는 서비스 품질 저하의 경우 대상 고객의 서클에서 매장의 평판을 낮추십시오. 제품과 서비스의 품질을 지속적으로 모니터링하고 상점 고객의 피드백을 받고 시정 조치를 취하면 위험을 평준화 할 수 있습니다.

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동물 보호소의 조직은 사회적으로 유용한 시작을 의미합니다. 그러나 피난처를 유지하는 것이 주인에게 이익을 가져다주지 않는다는 사실을 이해해야합니다.이 방향은 쉽지 않습니다.

자기 사업 : 차 클럽

아주 작은 차 클럽은 200-300,000 루블의 초기 투자금으로 개설 될 수 있지만 처음에는 광고비를 지출해야하며,이 사업은 거의 항상 가져올 수 없습니다.

농촌 사업 : 공작 농장을위한 농장

인클로저의 건설에 필요한 장비와 사료의 구매에는 약 10 만 ~ 15 만 루블이 필요합니다. 정확한 양은 플롯의 영역, 면적에 따라 다릅니다.

자신의 사업 : 어린이 카페를 여는 법

가장 보수적 인 견적에 따르면, 어린이 카페의 개장에는 100 만 루블이 필요합니다. 이 경우 유능한 조직과 충분한 수의 방문객을 통한 그러한 사업의 수익성이 향상 될 것입니다.

농업 : 토끼 농장

자신의 토끼 미니 농장 조직에 초기 투자는 60 만 루블이 될 것입니다. 더 많은 창고와 더 많은 동물의 가축이 그렇게 많을수록 더 높습니다.

아몬드를 재배하기위한 사업을 시작하는 방법

평균적으로 한 플랜트는 모든 플랜트에 대한 접근이 가능하다는 것을 고려하여 약 35m2가 필요합니다. 따라서 1 헥타르에 약 280 그루의 나무를 채울 수 있습니다. 그것은 1 헥타르 인 것으로 밝혀졌습니다.

유료 서비스 시장 개관

러시아 GDP의 부가가치 구조에서 유료 서비스 비중의 증가는 전세계 추세에 따라 꾸준히 증가하고 있습니다. 오늘날 서비스는 GDP의 2/3를 차지합니다.

소유 사업 : 동물 용 휠체어 제조

동물을위한 휠체어 생산에 대한 첫 번째 단계의 모든 비용은 약 7 만 루블이 될 것입니다. 처음 1.5 개월에서 2 개월 이내에 비용을 회수 할 수 있습니다.