비즈니스 문구

상점 문구 사업. 문구점을 여는 방법.

슈퍼마켓이 아니지만 특정 조건과 작은 상점에서 편지지를 판매하면 좋은 수익을 올릴 수 있습니다. 문구점에 관한 비즈니스는 고유 한 특성을 가지고 있으며 매장을 개설 할 때 고려해야합니다.

문구점을 여는 방법.

문구점을 열려면 다음이 필요합니다.

비즈니스 활동을 등록하십시오. IP의 최적 변형, USN 또는 UTII의 세금.

USN을 선택하면 현금 등록기를 설치해야합니다. ENVD에서는 회계를 유지하는 것이 훨씬 쉬우 며 금전 등록기가 필요하지 않습니다. 물론 가장 유익한 옵션은 UTII입니다.

정품 사무용품에 대한 OKVED 코드 - 52.47.3

다음으로, 적당한 임대료가있는 가게를 찾을 방을 찾아야합니다. 장소를 정하기 위해서는 상점 앞과 물건을 배치 할 때 약 20 ~ 30m²의 공간이 필요합니다. 대부분의 경우, 객실의 외관 수리가 필요할 수 있습니다. 건물이 학교, 대학과 같은 교육 기관과 아주 근접한 곳에있는 것이 바람직합니다.

Rospotrebnadzor와 Mrs. Supervision에서이 방에있는 문구점 개업 허가를 받으십시오.

소독, 쓰레기 제거, 수은 램프 폐기에 대한 조직과의 협약을 체결합니다.

쇼핑 센터에서 상점을위한 장소를 빌릴 수 있습니다.이 경우 검사 기관에 문제가 거의 없습니다.

지방 정부에 광고 사인을하고 광고 대행사에서 주문을 할 수있는 권한을 얻으십시오.

진열장, 선반, 판매자의 테이블 등 거래 장비를 구입하십시오.

저장소 문구 용품의 구색.

상품 조달은 초기 단계의 주요 지출 항목 중 하나입니다. 상품은 도매 기지와 도매 시장에서 구입할 수 있지만, 현재로서는 그러한 필요성이 없기 때문에 제조업체와 영업 담당자는 인터넷에서 찾을 수 있습니다. 도매가가있는 가격은 배송 조건과 가격이 구성 서류의 사본을 보내고 공급 계약을 체결하면 우체국으로 보내집니다. 앞으로 2 주간 제품 지연 지불에 대해 공급 업체와 협상 할 수 있습니다.

문구점 샵의 상품 구색은 주로 사무실과 도제로 이루어져 있습니다.

상품의 구색은 다음 문구로 구성됩니다.

  • 노트북 및 그림 앨범.
  • 폴더.
  • 손잡이.
  • 연필, 마커.
  • 다양한 학생 (연필 경우, 일기).
  • 마커.
  • 교정자.
  • 스카치.
  • 눈금자 및 그리기위한 장치.
  • 지우개.
  • 스테이플러, 구멍.
  • 인쇄물 (달력, 레터 헤드, 노트, 서적).
  • 사무 장비 용 소모품 (프린터, 토너, 잉크 용 지).
  • 디스크 및 플래시 드라이브.
  • 아동 창의력 상품 (플라스틱, 페인트, 브러쉬 등).
  • 계산기, 배터리 등등.

물론 이것은 사무용품의 전체 목록이 아니며 기념품, 잡지 및 서적으로 보완 될 수도 있습니다.

문구 용품의 소매 마진은 20 ~ 200 %입니다. 추가 비용은 구입 가격뿐만 아니라 경쟁 업체의 가격에 따라 다릅니다. 예를 들어 사무 용지의 마크 업은 25 %이므로 모든 매장의 종이 가격이 거의 같기 때문에 더 이상 넣을 수 없습니다. 필기구 (필기구, 연필, 마커 등)를 쓰는 것에 대해 이야기하면 마크 업이 50 %에서 100 %로 증가합니다. 기념품은 보통 자발적 구매이며 마진은 100 - 200 %입니다.

정확한 마크 업을 명확하게 말할 수는 없습니다. 여기서 경쟁 업체의 가격 및 하나 또는 다른 제품의 인기와 같은 요소를 살펴볼 필요가 있습니다.

제품의 일부가 상점의 선반에서 몇 달 동안 거짓말을하지 않도록하려면 구매할 상품 목록을 작성할 때 가능한 한 많은 순위를 취해야합니다. 앞으로는 거래 과정에서 어떤 상품이 고객의 기호에 따라 더 나 빠지는지 보게 될 것입니다. 이미 구매 횟수를 안내받을 수 있습니다.

문구점 직원.

상점을 운영하려면 교대로 일하기 위해 최소한 두 명의 공급 업체가 필요합니다. 급여는 고정 금리와 판매 비율로 구성됩니다. 공식적으로 등록 된 각 직원에 대해 고용주는 월급 보험료를 직원 급여의 30 %를 지불합니다. 물품 목록은 최소한 한 달에 한 번 실시해야합니다.

비즈니스 - 사무 용품.

문구 용품에 대한 사업의 특수성은 5 월에서 7 월까지의 계절성이며,이 기간 동안 무역은 매우 약하며 가게는 열지 않는 것이 좋습니다. 8 월에 학생과 학생들은 전통적으로 노트북, 펜 및 다양한 사무용품을 구매하기 시작했습니다. 이번 달에 수익금은 가능한 한 커질 수 있습니다. 학년도 동안 무역은 정상이며, 이번 달 1 월을 제외하고는 무역 감소가있었습니다.

추가 수입은 프린터가있는 복사기와 컴퓨터 설치입니다. 상점이 전문 학교 또는 대학 근처에있는 경우 학생들은 종종 초록, 교과서, 매뉴얼 및 학위 증서를 인쇄해야합니다. 그러므로 문구점과 복사 센터를 열면 돈을 벌 수 있습니다.

또한 복사 센터를 여는 방법에 대한 기사를 읽는 것이 좋습니다.

문구점 열기에 대한 단계별 지침

현대 기업에서는 비어있는 세포를 찾기가 어렵습니다. 그러나 문구류 무역은 항상 요구되는 종류입니다. 이러한 제품은 필수 제품으로 올바르게 간주됩니다. 연령대가 다른 사람들이 필요합니다. 문구 판매 아이디어를 올바르게 구현하는 방법에 관해서는이 기사에서 설명 할 것입니다.

문구점을 여는 것이 수익이됩니까?

이 질문에 대한 답은 표면에있다. 아무도 깨진 펜이있는 은행 노동자, 빨간색 붙여 넣기가 달린 펜이없는 교사, 노트가없는 학생, 통치자, 그리기를 원치 않는 노트가없는 학생 또는 미취학 아동을 상상할 수있는 사람은 아무도 없습니다. 그들 모두는 편지지에 대한 필요성으로 단합되어 있습니다.

사무 용품이 없으면 교육 기관이 없기 때문에 다양한 상품들이 다양한 구매자를 유치하는데 기여합니다. 자녀와 연금 수급자 모두에게 필요합니다.

문구류 판매를위한 기업가 정신은 언제나 요구되며 제품은 장기간 긴급 성을 유지하기 위해 판매됩니다.

문구점을 열려면 무엇이 필요합니까?

언뜻보기에는 사무용품 무역의 배치를위한 우선 조치를 시행하는 것이 쉬운 일은 아닙니다. 그러나이 아이디어를 구현하는 필수 단계를 거쳐야합니다. 상점 위치를 선택하고, 판매 시장을 예측하고, 주요 소비자를 대표 할 사람들의 범주를 결정하고, 가까운 유사한 시설의 존재가 미래 비즈니스의 결정 요인이됩니다.

사무실 건물의 저장소 근처에 위치, 다른 수준의 교육 기관 - 예정된 콘센트의 번영을위한 주요 조건 중 하나. 추가적인 긍정적 인 조건은 좋은 이동 교통량뿐만 아니라 자동차 주차입니다.

이것으로부터 진행하여 미래의 소비자 우발 및 상응하는 상품 구색이 결정됩니다.

위의 요인을 연구하고 모든 장단점에 무게를 두어 매장 개설 아이디어를 구현할 수 있습니다.

성공적인 거래 비즈니스의 보장은 신중한 계획이며 우선 순위 조치에 대한 질적 인 계획을 수립합니다. 사업 계획이 작성 될수록 비용과 미래의 소득은보다 정확하게 결정됩니다. 양질의 투자 가능성과 회수 기간의 최대 감소 가능성이 커집니다.

세부 사업 계획서를 작성하고 세무 당국에 기업가 정신을 등록하는 것은 시간 내에 결합 될 수 있습니다.

개인 기업가 정신의 등록

개인 사업자 등록은 3 일 근무일 동안 거주지의 세무 당국에서 수행합니다. 이 절차를 수행하려면 여권과 TIN을 제공해야합니다. TIN이 없으면 등록 거부 사유가 아니며 PI 등록과 함께 할당 될 수 있습니다. 등록비는 800 루블입니다.

혼자서 그러한 행동을하는 것이 낫습니다. 중개 회사가 등록을 위해 참여하려면 추가 재정적 비용이 필요합니다.

과세 형태는 OKVED 분류 자에 의해 52.47.3으로 가장 잘 선택됩니다 - 신문 및 편지지의 소매업 거래가 15 % 단순화 된 과세 시스템입니다.

상점 개설에 필요한 서류

발행 된 허가의 완전성과 정확성은 새로운 상점의 필수 불가결 한 속성입니다. 일부 문서는 IP의 등록 단계에서 등록되고, 다른 문서는 아이디어 구현 과정에서 등록됩니다.

필수 문서 목록은 다음과 같습니다.

  • IP의 등록을 확인하는 문서;
  • 납세자 등록에 관한 문서;
  • Goskomstat의 코드 할당 증명서 (OKVED);
  • 사인 사용을위한 승인 서류;
  • 주택 임대 (소유자의 경우 소유권 증명서);
  • 지자체 위생 및 역학 검사의 결론;
  • Rospotrebnadzor의 증명서;
  • 고체 가정 폐기물 및 쓰레기 처리 계약;
  • 금전 등록기의 등록을 증명하는 서류;
  • 가게의 보험 정책.

원칙적으로 위의 서류를 준비하는 데에는 개인 사업자에게 많은 시간과 신경이 필요합니다. 질적 인 준비 과정을 가속화하거나이 기사를 공부하려면 전문가에게 연락하는 것이 좋습니다.

사업 계획 : 작성 단계

사업 계획의 수립은 사업 도입, 이익 계산, 투자 회수 기간 결정을위한 계산의 실행입니다.

가장 힘들고 책임감있는 작업은 모든 비용을 최대로 제공하면서 포괄적 인 계산을 수행하는 것입니다. 이러한 항목에는 일반적으로 다음이 포함됩니다.

  1. 미래 상점의 건물을 임대하고 수리하십시오.

방 선택의 중요성을 결정하는 것은 근처의 교육 기관, 회사 및 정부 기관의 사무실 위치입니다. 예상 구매자 수에서 미래 상점의 영역을 선택합니다. 무역관 이외에 완제품을위한 작은 창고, 머리와 직원을위한 방, 화장실을 제공해야합니다. 무역 실을 넓고 좋은 조명으로 만드는 것이 바람직합니다.

향후 매장에서는 제품의 최적 습도 수준을 따라 열 관리를 따라야합니다.

수리 작업을 수행하기 위해서는 예상치를 충족시키고 작업을 정 성적으로 수행 할 전문가를 유치하는 것이 좋습니다.

  1. 프로세스 장비의 취득 및 설치.

상업용 장비를 구매하기 전에 경험 많은 디자이너에게 인테리어를 올바르게 설치하는 방법을 조언 해 줄 것을 권장합니다.

문구류 상점을위한 특수 장비는 저렴하고 조립이 쉽고 구성이 다릅니다.

중고 장비 목록 :

  • 금속 선반;
  • 유리 아래 진열장;
  • 힌지 선반;
  • 판매자의 카운터 샵 창;
  • 금전 등록기와 그것을위한 테이블;
  • 안락의 자, 의자 머리의 테이블;
  • 테이블, 의자, 직원 방에있는 개인 사물함 및 무역 실;
  • 거울, 화장실 용 선반;
  • 상점 간판 (개별 주문으로 제조).
  1. 월별 임금 기금의 정의와 모집.

문구점의 판매자 선택에는 일정한 선택성이 필요합니다. 판매자는 구매자를 배려하고 상품으로 장식해야합니다. 작은 상점을 위해, 1 명의 판매 인 및 1 명의 출납원은 충분하다.

회계사없이, 영구적으로 구내 청소 기술자, 당신은 처음으로 얻을 수 있습니다. 기업가의 재량에 따라 구내의 보호를 자동화 또는 살아있는 사람에게 위탁하는 것.

종업원 수, 교대 기간에 따라 임금이 정해지고 월급이 계산됩니다.

  1. 장래의 상품 구색 결정.

거래 층의 유용한 영역의 크기와 기업가의 재정적 능력에 기초하여 판매 할 상품의 목록이 결정됩니다. 그들은 크게 두 그룹으로 나눌 수 있습니다 :

  • 학생들을위한 물품 (노트북, 노트북, 앨범, 펜, 연필, 자, 지우개, 나침반, 손잡이 막대 등);
  • 사무 용품 (사무실 세트, 스테이플러, 펀처, 접착제, 바인더, 판지, 프린터 용지, 파일 등).

복사, 카트리지 구입 또는 페인트 작업을 할 수있는 코너를 마련하는 것이 좋습니다.

어소트먼트를 확장하거나 축소 할 수 있습니다. 그것은 모두 고객의 요구에 달려 있습니다.

상점 근처에 예산 조직이있는 경우, 상품 지불을위한 청구서가 발행되는 무 현금 정산으로 상점의 고객을위한 장소를 할당 할 수 있습니다. 대기업에게 배달 및 할인과 함께 도매 공급을위한 계약을 체결하도록 제안하십시오.

  1. 상품 공급자 및 구매의 시장 연구.

상품 구매 방법의 정의는 기업가의 재정적 가능성에 달려 있습니다. 현대 시장은 모든 종류의 도매 상점, 기지, 인터넷 시장으로 가득합니다.

기지와 도매점이 물건을 배달하는 것으로 알려져 있습니다. 온라인 상점에서 보통 배송은 구매자가 지불합니다.

상점의 제품은 너무 싸지 않아야하지만 가격이 너무 비싸지 않아야합니다. 다른 말로하면 서로 다른 범주의 사람들을 끌어 들이기 위해 가치 수준이 다른 상품 그룹이 필요합니다.

제조업체에서 직접 제품을 구매하는 것이 좋습니다. 여기는 상품 가격이고, 빼기 값입니다.

  1. 광고 비용.

언뜻보기에 문구 용품에는 광고가 필요하지 않습니다. 그러나이 진술은 잘못된 것입니다.

다채롭고 잘 생긴 상점 표지판은 사실 정보 성이 있습니다. 새 콘센트를 열 때이 작업이 두 배로 필요합니다. 간판에 상점의 로고를 놓고 명함과 전단지에 로고판을 반복하여 게시 할 수 있습니다.

가장 집중적 인 보행자의 장소에 설치되는 상점 방향으로 휴대용 슬라이딩 포인터를 설치하는 것은 불필요합니다.

매장을 여는 초대장이있는 전단지를 배포하면 구매자를 유치하는 데 긍정적 인 역할을합니다.

상점 개설 및 원금 회수 비용 요약 계산

초기 투자의 모든 가능한 방향을 결정한 후 예비 비용을 금전적으로 정의 할 수 있습니다.

  • IP - 800 문지름 등록.
  • 건물 임대료는 20,000 루블입니다.
  • 구내 수리 - 100 000 문지름.
  • 무역 및 창고 장비 구입 - 5 만 루블.
  • 광고 비용 - 15,000 루블.
  • 상품의 초기 구매 250 000 문질러.
  • 모든 직원의 봉급은 45,000 루블입니다.

이 계산에서 작은 문구점을 열려면 약 50 만 루블이 필요하다는 것이 분명합니다. 초기 투자. 여기서는 합의 된 사업을 "홍보"하는 데 필요한 첫 2-3 개월의 비용을 고려하지 않습니다. 이 기간 동안 대부분의 순이익은 재고를 보충하고 범위를 확장하는 데 사용됩니다.

이를 바탕으로 초기 투자는 750 ~ 800,000 루블이 될 것입니다.

사업체 설립 이후, 작은 상점은 35 ~ 45,000 루블의 순이익을 가져올 수 있습니다. 한 달에. 간단한 산술 연산은 새로운 문구점의 투자 회수가 1.5-2 년이 될 것임을 보여줍니다.

무역의 유능한 조직, 도매 구매자의 증가로 인해 고객 확장은이 기간을 상당히 단축하는 데 도움이됩니다.

문구점의 추가 서비스

문구점에있는 추가 서비스 구매자의 관심은 소득의 전반적인 균형에 영향을 미칩니다.

트레이딩 홀의 여유 공간을 활용하면 다양한 텍스트 또는 그래픽 자료를 재현 할 수있는 추가 장비를 설치할 수 있습니다. 이 서비스는 학생 환경 (학교 근처에 상점이있는 경우), 정부 기관, 서비스에서 널리 사용됩니다.

컬러 프린터를 설치하면 모든 종류의 사진이 인쇄됩니다. 이 양식에서는 청소년과 노인 모두에게 서비스가 중요합니다.

문서, 이미지, 사진 보호는 특수 장비의 도움으로 해결됩니다. 출발 물질은 한면 또는 양면에 필름으로 덮여 있으며 기계적 손상으로부터 보호합니다. 이 서비스는 인기를 얻고 있습니다. 장비를 설치하고 적층 용 서비스를 제공하면 매장의 추가 고객이 유입 될 수 있습니다.

위의 서비스는 문구점 이미지를 개선하고 새로운 잠재 구매자를 유치합니다.

문구점 (비디오)을 여는 방법은 무엇입니까?

비디오는 문구점을 열 때 수행 할 단계와 실제로 수행되는 방법을 보여줍니다.

사무용품 판매점 개설은 투자 자금 사용의 효율성이 높은 저비용 사업에 기인 할 수 있습니다. 정확하게 선택한 장소, 다양한 구색, 적절한 가격의 상품, 다양한 추가 서비스 - 미래의 성공을위한 기초.

문구 가게를 여는 방법

많은 구매자가있는 품목의 판매는 이익을 약속합니다. 따라서 영감을 얻으려면 펜과 연필, 노트북 및 편지지 용지를 어떻게, 어디에서 사용할 수 있는지 확인할 수 있습니다.

그들은 학교와 성인, 집, 어느 사무실에 있습니다. 주 기관의 모든 서비스 및 각 개인 상점의 테이블 상품을 구매할 가능성이있는 다수의 구매자는 상품을 공급할 계획 인 조직에 대해 가능한 이점에 대해 이야기합니다. 상점에 대한 전제는 항상 많은 사람들이있는 곳을 찾는 것이 더 좋으며, 비용과 회수를 미리 계산하려면 문구점에 대한 사업 계획을 세워야합니다.

항목

가게는 학교를위한 많은 문구류와의 거래뿐 아니라. 따라서 우리는 무역을위한 모든 유형의 제품을 나열하는 자체 목록을 작성해야합니다. 컴퓨터를 사용하는 것이 더 좋으며, 레지스터에 계속 기입하고 소모품을 잊지 말고 수요가 가장 크며 이익이 가장 큰 그룹을 식별하는 데 도움이됩니다. 따라서 사전에 공급을 확보하는 것이 더 편리합니다.

문구점을위한 상품 구색

주요 제품 카테고리의 대략적인 목록 :

  • 연필, 펜, 마커, 지우개.
  • 종이, 노트북, 드로잉 및 왓먼 폴더.
  • 스카치, 클립, 단추, 접착제.
  • 학생들을위한 물품 (훈련 시즌에 따라 수요가 달라지기 때문에 별도로 등록해야 함)
  • 책상 용 세트.

가게에는 훨씬 더 자세한 등록부가 필요합니다. 그것의 명부에서, 상품의 각 유형 및 계획 한 판매 가격을위한 공급자의 가격을 두는 것이 필수이. 사무용품에 대한 매장의 계획 이익을 계산합니다. 그것에서 방을 세 놓기의 비용을 빼십시오 이렇게 순이익을 얻으십시오.

계획된 순이익은 6 개월 이내에 상점 비용의 모든 비용을 회수해야합니다. 그러나 상점에 장비를 설치하는 데 필요한 금액을 고려해야합니다.

장비

  • 제품 용 선반.
  • 파티션 또는 파티션 - 쇼케이스.
  • 카운터 쇼케이스.
  • 금전 등록기.
  • 안전 금고. 판매자가 많은 돈을 가지고 저녁에 머무를 수있는 곳을 제공하는 것이 중요합니다. 그렇지 않으면, 그는 수익금을 집으로 가져 가야 할 것이며, 도중에 그는 강도질을 당할 수 있습니다.

구매를 줄이기 위해 인터넷에서 중고 장비 판매 업체를 검색 할 수 있습니다. 그러나 매장의 모습이 더 많은 구매자를 유치한다는 사실을 잊지 않는 것이 중요합니다.

종이 무역은 항상 고객이 자신의 품질을 볼 수 있어야한다는 것을 잊지 말고 많은 사람들이 손으로 시트를 만져야합니다. 이것은 상품을 망쳐 놓기 때문에 대부분의 상점에서는 배치 된 샘플을 사용합니다. 고가의 폴더에서 적당한 크기의 용지를 즉시 구매하여 여백을 가지고 그리는 기회가 없다면 절망하지 마십시오. 하나의 시트를 배치하고 마지막으로 마크 다운으로 판매 할 수 있습니다.

판매자가 화장실에 몇 분 동안 은퇴 할 수 있도록 문구점의 구내를 마련해야하며 구매자는 카운터에서 물건을 훔칠 수 없습니다. 이 문제는 상점에 항상 최소한 두 명의 판매자가있는 경우에는 발생하지 않습니다.

주문한 선반은 많은 러시아 가구점을 만들 것입니다. 조판 유리 구조가 있으며, 일부는 독자적으로 조립할 수 있습니다. 좋은 파티션이 될 것이고, 문구 용 쇼케이스로 사용될 수 있습니다.

시장 분석

자신의 솔루션을 찾으려면 경쟁 업체와의 거래 방식을 살펴보십시오. 그들이 무엇을 사는지, 어떤 가격. 면밀한 검토를 통해 무역의 특징을 알 수 있습니까?

구매자가 자세히 보면 작은 품목이 더 잘 팔린다는 것을 잊지 마십시오. 많은 상점들이 열린 유리에 창문에 펜을 넣고 펜을 꽂아 모델을 판매하기 때문에 물품을 더 잘 팔 수 있습니다. 금전 등록기 앞에있는 카운터에는 지우개가 있고 모델, 마커, 스카치 테이프 등을 다루고 있습니다.

물건이 어떻게 될지를 이해하려면, 자기 자신을위한 방을 계획하는 곳 주변에 얼마나 많은 상점이 있는지 알아야합니다. 얼마나 많은 잠재적 인 구매자가 먼저 당신을 찾을 지 당신의 장소는 다른 사람과 비교됩니다. 물품의 가격, 구색, 품질을 살펴 보는 것이 필요합니다. 경쟁자가없는 곳에서 거래 할 곳을 찾는 것이 더 나을 것입니다. 그러나 그 장소가 충분히 활발해야한다는 것을 잊지 않는 것이 중요합니다.

제품 광고 홍보

상품의 구색이 높을수록 구매자를 문구점에 끌어들이는 기회가 많아집니다. 그러나 봉사 문화는 더욱 중요합니다.

판매자는 스트레스에 대해 세심하고, 차분하고, 내성적이어야합니다.

배포자를 사용하면 제품을 광고하고 제공 할 수 있습니다.

문구점 광고

광고는 무역에서 중요한 역할을하며 자금과 관심이 필요합니다. 새 상점에서, 우리는 물건의 배치가 장식물 일뿐만 아니라 특정 물건에주의를 기울여야한다는 것을 잊어서는 안됩니다. 눈에 띄는 장소에 놓는 것이 최선인지 경험을 통해 알려줍니다. 가장 좋은 점은 구매자와 가까운 선반입니다.

무역을 촉진하기 위해 상점의 인터넷 사이트와 명함을 만드는 것이 좋다. 기업 고객을 찾기 위해 판촉을 할 수 있습니다. 도매 고객에게는 할인 혜택이 제공됩니다.

많은 부모님이 9 월 초에 아이들이 학교에 모든 것을 사주는 것을 잊지 마십시오. 이 시간 이전의 상점에서도 축제 장식 진열대에 물건을 넣어 두어야합니다. 젊은 예술가를위한 부서를 만들 수 있습니다. 기념품 부서에서 생일이나 공휴일에 구입할 수있는 물건을 분해합니다.

비용과 수입

문구점이 좋은 수익을 올리려면 다양한 상품이 필요합니다. 따라서 초기 보증금은 130 만 루블이 될 수 있습니다.

이들 중 :

  • 상점과 가구의 장비에 - 300 00 문지기.
  • 전제 임대 - 120 000 rbl.
  • 상품 구매 - 800,000 루블.
  • 기업 및 광고 등록시 100 000 rbl.

총 경비 : 1 320 000 문지기.

  • 평균 판매 계획은 500 루블입니다.
  • 구매자의 날 평균 1,000 명

계획 수입은 한달에 50 만 루블입니다.

결론

문구 판매점은 사업 계획의 비용과 이익을 계산하여 1 년 내에 완전히 회수 할 수 있습니다. 그러나 은행에서 대출을 받았다면 비용은 직원 지불, 공공 요금 청구, 대출 부채의 월별 상환에 추가 될 수 있습니다. 광고 비용 지출을 포함하여 예상치 못한 월 약 10 만 건의 비용이 발생할 수 있습니다.

문방구의 온라인 상점

색칠하기 А5 ''Колобок ''271/16091

패널티 1 초. 87024 ''Ever After High ''19 * 11cm

그림을 그리기위한 앨범 A4 20l. АЧ4кл20 4075 "Project"(접착 중)

봉투 d / money 1-30-0074 생일 축하합니다.

왁스 크레용 6c. WILD CHILD 89mm M-6381-6

포스터 스쿨 사운드 및 문자 NP-56

도자기 용 페인트 세트 4cv.x10ml Decola ''metallic ''10041411

디자이너 금속 ''도시의 주인 ''탱크 175det.WW-1220-R 233898

Notebook А5 160л.Т5к_7БЦ160_лам 2696 "최고의 친구들 - 영원히!"교대. 블록

연필 나무입니다. 지우개없이 HB Centrum 80326 숫돌. 육각형 177mm

지난 주 수입을 확인하려면 아래 버튼을 클릭하십시오. 파일이 Excel 표 형식으로 컴퓨터에 복사됩니다. 검색 엔진의 코드를 통해 그림을 볼 수 있습니다. 매주 토요일 업데이트되었습니다.

델리에서 사무 용품의 구색, 로고를 클릭하십시오

제품 구색 Luxor, 로고 클릭

구매자를 사랑하십시오.
매일 16-30 일에서 17-30 일 사이에 사이트의 데이터베이스를 언로드하고 있습니다. 현재 사이트가 올바르게 작동하지 않습니다. 남은 음식, 그림 등은 없습니다. 또한 주문이 실패 할 수 있습니다. 강력한 요청 :이 시점에서 주문은 공식화되지 않습니다.

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문구점을 여는 방법

러시아의 사무용품 시장에서의 상황은이 시장에 적극적으로 참여하는 사람들이 매우 많다는 것을 의미합니다. 이러한 개발에 영향을 미치는 주된 이유 중 하나는이 시장이 대형 플레이어가 부재 한 것이 특징이라는 것입니다. 이것은 시장에서 작은 점유율을 차지하는 중소 무역 기업의 수가 증가하는 데 기여합니다. 오늘날 러시아에는 문구 시장의 3,000 명 이상의 전문 운영 업체가 있습니다.

문구점 열기를위한 단계별 계획

우선, 도시의 사무용품 시장에서 주요 플레이어를주의 깊게 조사하고 새로운 콘센트의 주요 경쟁 우위는 무엇이 될지 질문하십시오.
현재까지, 성직자 제품을 판매하는 상점의 몇몇 유형이있다 :

  1. 이 그룹의 가장 다양한 제품을 제공하는 전문 문구점. 네트워크 전문 매장 포함.
  2. 선물 및 대표 품목을 제공하는 백화점. 종종 비싸고 우수한 사무실입니다.
  3. 문구 용품을 제품 범위에 부수적으로 판매하는 거래 네트워크. 이러한 상점은 종종 사무용품을 할인 된 가격으로 제공하여 많은 수의 구매자를 유치합니다.

또한, 문구는 장난감, 선물, 서적 및 기타 물품과 함께 판매 될 수 있습니다. 자발적인 수요 물품 (노트북, 펜, 수첩)은 종종 박람회, 시장, 매점 및 매점에서 판매됩니다.

얼마나 많은 돈을 문구점을 열어야합니까?

전문 문구점 개점을위한 투자는 콘센트의 크기, 무역 형식 및 구내 조건을 포함한 여러 요소에 따라 다릅니다. 예를 들어 쇼핑 센터에서 상점을 열면 ( "섬"형식) 방의 수리가 필요하지 않습니다. 판매를 위해 필요한 장비와 용품 만 구입할 수 있습니다. 방이 다층 건물의 지하층 인 경우 도시의 주거 지역 어딘가에 최소한의 미용 수리없이 할 수있는 방법이 없습니다.
여기에서 출발 자본이 다른 사업을 시작하기위한 몇 가지 옵션을 선택할 수 있습니다.

1. "island"형식의 쇼핑 센터 또는 대학의 무역 지점.

판매 지역의 크기는 종종 15m2를 초과하지 않습니다. 최소 투자 금액은 34 만 루블부터 시작되며 다음이 포함됩니다.

  • 무역 장비 (카운터, 진열 케이스 및 선반) - 10 만 루블.
  • 집세는 4 만 루블에서부터입니다.
  • 150,000 루블에서 상품 구색 구매.
  • 기타 조직 비용 (IP, 연료, 예기치 않은 비용 등록) - 50,000 루블.

장점 : 사업의 빠른 시작, 작은 시작 비용, 콘센트의 높은 처리량, 광고 필요 없음.
단점 : 높은 임대 비용, 따라서 높은 고정 비용.

2. 별도의 방에서 판매 시점

예를 들어 다층 건물의 첫 번째 또는 지하실입니다. 이러한 구내의 영역에서는 종종 본격적인 셀프 서비스 저장소를 구성 할 수 있습니다. 최소 투자 금액은 50 만 루블부터 시작하며 다음을 포함합니다 :

  • 건물의 수리 및 설계 - 7 만 루블에서.
  • 무역 장비 (카운터, 진열 케이스 및 선반) - 10 만 루블.
  • 임대 보증금 - 3 만 루블에서.
  • 광고, 포함 50,000 루블에서 광고 표지판 제작.
  • 상품 구색 구매 - 200,000 루블에서.
  • 기타 조직 비용 (IP, 연료, 예기치 않은 비용 등록) - 50,000 루블.

장점 : 종종 그러한 건물에는 쇼핑 센터와 대비되는 넓은 지역이있어보다 넓은 범위의 상품을 제공 할 수 있습니다. 또한 임대 가격은 종종 동일한 쇼핑 센터보다 훨씬 낮습니다.
단점 : 판매점을 여는 데 더 높은 시작 비용. 또한 단점 중 하나는 그러한 점의 교차 가능성이 낮아서 콘센트 광고에 더 많은 시간을 투자해야하며 장기간의 홍보 (정규 고객의 근무 시간)가 필요합니다.

3. 고정식 파빌리온 또는 키오스크

최소 투자 규모는 820,000 루블로 시작하며 다음을 포함합니다 :

  • 400,000 루블의 상업용 파빌리온 구입 및 설치.
  • 80,000 루블에서부터 전력 그리드 연결.
  • 무역 장비 - 6 만 루블에서.
  • 허가의 준비 - 5 만 루블에서.
  • 광고 - 3 만 루블에서.
  • 150,000 루블에서 상품 구색 구매.
  • 기타 조직 비용 (IP, 연료, 예기치 않은 비용 등록) - 50,000 루블.

장점 : 주택이 귀하의 재산에있을 때 집주인에 대한 의존성 부재. 따라서 콘센트의 고정 비용을 크게 절약 할 수 있습니다 (토지 임대료 - 페니).
단점 : 제안 된 모든 옵션 중 가장 높은 시작 비용, 따라서 사업의 회수 기간이 길어집니다.

문구점에 대해 선택할 세금 시스템. OKVED 코드

다음으로 기업 활동을 등록해야합니다. 문구점의 조직적이고 합법적 인 형태는 재래식 지적 재산권 (IP)과 법적 실체 (LLC) 둘 다가 될 수 있습니다. 지사 네트워크를 구축 할 계획이 아닌 소규모 소매점의 경우 IP를 등록하기 만하면됩니다. 이 방법은 저렴하고 빠르며 최소 문서 패키지가 필요합니다. 신청서를 작성하면 OKVED 52.47.3 "문구 및 문구 용품의 소매 무역"코드가 표시됩니다.
세무 당국에 사업체를 등록 할 때 바로 세무 시스템을 선택해야합니다. 문구류 가게에서 가장 유익한 것은 귀속 소득에 대한 단일 세금 (UTII) 형태의 세금 제도입니다. UTII는 기업가가 부가가치세, 소득세 및 재산세와 같은 세금을 면제합니다. 또한 매장에 금전 등록기를 설치할 필요가 없으므로 회계가 훨씬 간단 해집니다. 자세히보기 : "세금 시스템 선택".
세금 시스템으로 단순 세금 시스템 (USN)을 선택한 경우 금전 등록기를 설치하고 세무 당국에 등록해야합니다.

문구점을 열기 위해 필요한 서류

  1. 구성 서류 - IP 또는 LLC (법정 실체) 등록증;
  2. 세무 당국 등록증, Rosstat 등록증;
  3. 건물에 대한 문서 : 임대차 계약서 또는 소유권 증명서;
  4. 문구 용품 및 기타 용품을 판매하는 상점의 표준 및 요구 사항에 대한 특정 전제의 준수에 대한 ROSPOTREBNADZOR (SES) 결론
  5. 제 3 자 기관과의 계약 : 소독 계약, 수은 포함 램프 처분 동의, 환기 청소 계약, 드라이 클리닝 및 세탁 서비스 계약, 고형 폐기물 및 쓰레기 제거 계약.

상품 구색 만들기

다음 단계는 상점에 물건을 채우는 것입니다. 이것은 상점 비용의 주요 초기 기사 중 하나입니다. 상품의 구매를 들어, 룸의 크기에 따라서 적어도 15 만 소요됩니다. 루블. 제품의 주요 범위는 다음과 같습니다 사무 기기, 컴퓨터 디스크, 플래시 드라이브, 계산기, 달력, 기념품 및 선물, 학생들 (서류 가방, 가방 (satchel)에 대한 제품 종이 제품, 인쇄 제품, 연필, 지우개, 통치자, 펜, 마커, 공급 ).
일부 보고서에 따르면 최대 수율은 사무용품 60 %와 학생용 소모품 40 %의 비율로 상품 조합을 제공합니다. 유일한 요점은 학년이 시작되기 전에 우선 순위가 학생 제품으로 이동한다는 것입니다.

가게 오픈은 8 월에 시작하는 "성수기"를 연기하는 것이 좋습니다.

공급 업체 검색

문구류의 주요 공급 업체 구조에서 주요 수입원은 동아시아 국가들 - 모든 수입의 60 % 이상, 유럽의 25 % - 유럽의 15 % - 세계의 다른 국가들에 할당된다.
플라스틱으로 만든 폴더의 제조 업체 - 문구의 가장 유명한 러시아 공급 업체, 당신은 노트북의 CJSC 상트 페테르부르크 공장 "루치" "Bumizdeliya"와 "감마"(제조 페인트), 필기구 "STAMM"튜멘 회사 "Oblkulttorg"의 생산을위한 사라 토프 회사의 최대 제조 업체를 선택할 수 있습니다.
첫 번째 큰 구매를하는 것은 가장 저렴한 (중국산) 물건을 사려고하지 않습니다. 낮은 가격은 종종 낮은 품질을 의미합니다. 결과적으로 귀하의 상품이 심하게 매입되어 창고에 저장됩니다. 반면에 비싼 물건은 구매자를 두려워 할 수도 있습니다. 따라서 합리적인 가격으로 고품질의 제품을 판매하는 중간 가격대를 고수해야한다는 결론에 도달했습니다.
오늘, 도매 문구를 구입하는 것은 반드시 도매 기지로 이동하지 않습니다. 귀하의 지역뿐만 아니라 모든 공급 업체는 인터넷을 통해 찾을 수 있습니다. 예를 들어 검색 엔진에 "문구 용품 도매"라는 문구를 넣으면 사무용품을 일괄 판매하는 회사가 많이 있습니다.
또한 첫 번째 도매 구매에서는 기존의 소매점을 (잠재적 경쟁자) 편지지를 판매하는 일반적인 분석에 도움이 될 것입니다. 어떤 종류의 상품을 판매하고, 생산자를 대표하며, 어떤 가격대에서 일하는가 등 경쟁자에 대해 더 많이 배울수록 더 좋습니다. 그들이 정보를 소유 한 사람은 자신이 상황을 소유하고 있다고 말할 수 있습니다.
상품에 대한 거래 마진을 설정할 때 사무 용지 -20 %, 서면 재료 40 % -50 %, 사무실 기념품 - 150 % - 200 %의 평균 마크 업에서 진행하십시오.

직원 모집

다음 단계는 상점에서 판매자를 찾는 것입니다. 이론적으로 유자격 인력에 대한 검색은 구매 전에 완료해야합니다. 작은 거래 지점에서도 최소한 2 명의 판매자가 근무 시간 2/2에 근무해야합니다. 콘센트가 지나치게 통과 할 수 있다면, 몇 명의 영업 - 계산원, 상점 관리자 및 회계사가 필요합니다. 사무용품은 종종 은행 송금으로 지불하는 조직과 법인체에서 구입하기 때문에 은행 송금으로 주문을 수락 할 별도의 직원이 필요합니다. 종종이 기능은 상점의 회계 장부에 지정됩니다.
판매원의 임금은 작은 급여 (7-8 천 루블) + 판매 비율에 근거하여 정해진 다. 이를 통해 직원들의 동기 부여를 높이고 판매량에 긍정적 인 영향을 미칠 수 있습니다. 총 약 80 ~ 100,000 루블 (직원 4-5 명)이 문구점의 임금 기금에 사용됩니다.
첫 번째 직원을 고용 한 후에 고용주로서 특별 예산 자금 (FIU 및 FSS)에 등록하는 것을 잊지 마십시오. 직원의 경우 상점 주인이 월급 30 %의 보험료를 납부해야합니다.

얼마를 벌 수 있습니까?

통계를 보면 매일 좋은 위치에있는 문구류 가게에서 평균 루블 300 루블로 15 명에서 25 명을 구매할 수 있습니다. 이러한 판매로 약 한 달에 약 20 만 루블의 가게 주인이 생길 것입니다. 이 금액에서 우리는 즉시 현재뿐만 아니라 마케팅 비용을 앗아 갈 수 있습니다. 총 비용은 약 6 만입니다. 그 결과, 창업 투자를 고려할 때, 비즈니스는 처음 9 개월 동안 이미 비용을 지불하게 될 것이고, 미래에는 안정적인 수준에 도달 할 것입니다.

어떤 장비를 선택할 것인가?

거래 층에서는 현대식 장비를 구매해야합니다.

  • 선반.
  • 노트북, 다이어리 및 커버 용 유리 진열장.
  • 수조.
  • 연결된 프린터가있는 컴퓨터, 복사기.
  • 서류 제출에 필요한 장비.
  • 정지 선반.
  • 금전 등록기 및 바코드 스캐너.
  • 광고 간판 및 배너.

대형 사무용품 매장을 열 계획이라면 십자형 회전식 문, 웹 카메라 및 경보기가 필요합니다.

열려면 허가가 필요합니까?

문구점을 열려면 소방서의 허가가 필요합니다. 또한, 건물의 소독, 소독 및 멸종, 형광등의 처분 및 고체 가정 폐기물의 제거에 대한 계약을 체결해야합니다.

판매 기술

판매를 늘리려면 상점을 적극적으로 광고해야합니다. 이는 거리에서 전단을 나눠 주면 고객에게 판촉 행사 할인 및 할인 혜택을 제공 할 수 있습니다. 소셜 네트워크에 커뮤니티를 생성하는 것이 뷰의 추가 청중이며 새로운 고객이기 때문에 인터넷 광고에 참여하는 것도 가치가 있습니다. 가장 중요한 순간 ​​중 하나는 상점의 위치입니다. 그것은 대학과 학교, 학생들 근처에 가장 적합합니다. 이것은 그러한 기관의 청중의 상당 부분입니다. 이 사업의 계절적 특징을 기억하십시오. 고등학교에서 세션을 시작하기 전에 인쇄물에 돈을 벌 수 있으며 A3 이슈를 인쇄 할 수있는 프린터를 사용할 수있게되면 경쟁 업체의 수익에 비례하여 수익을 높일 수 있습니다.

비즈니스 용 인터넷 쇼핑몰 "Komus"

이 회사는 "코머스는"오피스 제품과 사업의 포괄적 인 공급자로 러시아 시장에서 선도적 인 위치를 차지하고 : 사무 용품, 컴퓨터, 가구 제품 생산 시설, 상점, 취사 기업을 제공하기 위해에서.

모스크바, 중앙 연방 지구, 상트 페테르부르크에서 제시 "코머스", 14 개 지역 사무소를 - 우리의 전략은 러시아 전반에 걸쳐 통합 된 기업 및 산업 고객에게 제공을 기반으로합니다. 광범위한 지사 네트워크를 통해 러시아 59 개 도시의 고객과 빠르고 효율적으로 업무를 처리 할 수 ​​있습니다. 중국에도 Komus가 있습니다. 경험과 현대 물류 구조 최단 시간에 목적지까지 어떤 볼륨의 명령을 전달 (독특하고 비교할 수없는 "터미널"을 포함 7 개 유통 센터)의 년을 통해. 구색의 일부는 모스크바 및 기타 주요 지역의 9 개 공장 및 공장에서 독립적으로 제조됩니다. 우리는 체크 테이프, 플라스틱 일회용 포장, 사무실 폴더의 대형 제조업체입니다.

우리 회사의 공식 웹 사이트는 귀하의 회사를위한 온라인 비서입니다. 조정 작업 제품의 온라인 스토어 구매의 도움과 사무실에서 편안한 숙박을 보장하기 위해, 산업 및 상업 응용 프로그램은 몇 분의 문제가된다. 우리의 범위는 다른 산업의 기업의 요구에 초점을 맞추고 있습니다. "코머스,"무역 홀, 호텔 화장품, 의학 제품 등을위한 포장 및 라벨링, 전문 화학, 작업복, 스토리지 장비, 장비를위한 제품의 넓은 범위에서.

사업을위한 유니버설 오퍼

    각 회사는 사무 업무와 회계 부서를 운영하며,이를 위해 편지지 용품이 필요합니다. 우리 카탈로그에서 제조 업체에서 일괄 판매 :
  • 저렴한 종이와 우표 생산;
  • 폴더 - 레지스트라;
  • 쓰기 액세서리;
  • 데스크탑 주최자 및 기타 사무용품.
    또한 사무실에서 필요한 장비를 구입할 수 있습니다.
  • MFPs, 프린터, 복사기, 스캐너;
  • 문서를 파괴하라.
  • 노트북 및 넷북;
  • 스마트 폰 및 태블릿;
  • 스크린과 텔레비전;
  • 커피 기계;
  • 진공 청소기 및 바닥 청소 기계;
  • 보안 장치;
  • 기후 장비.

소매점이나 일괄 사무 기기를 구매할 수 있습니다. 귀하의 편의를 위해 장비의 주소 전달이 구성됩니다.

    청결과 질서를 유지하는 조직에는 가정 용품이 필요합니다. 우리는 소모품 및 위생 위생 장치를 제공합니다.
  • 화장지, 냅킨 및 종이 타월, 그리고 그들을위한 홀더;
  • 가정용 화학 분말 및 액체;
  • 비누와 디스펜서;
  • 스폰지, 브러쉬, 가정용 냅킨.

모든 작업 일이 컴퓨터 화면 뒤에있는 것은 아닙니다. 우리는 회사와 사무실 직원의 점심 시간 및 커피 브레이크, 기업 리셉션 및 연회를 합리적으로 조직 할 수있는 기회를 모색했습니다. 우리는 유제품 및 육류 제품, 통조림 식품, 패스트 푸드, 과일, 딸기 및 채소, 제과류, 패스트리, 음료를 제공합니다. 음식을 사기를 원할뿐 아니라 직장에서 바로 먹기를 원할 경우, 사무실과 모스크바의 생산 시설에 식품을 신속하게 전달할 수 있습니다.

    우리는 회사가 공휴일에 물품을 어디에서 구입할 것인가에 대한 문제를 해결할 수 있도록 다음을 제공합니다.
  • 싼 기념품과 선물;
  • 견고한 선물 세트, 차 및 커피 세트, 고급 비즈니스 기념품;
  • 사무실 장식 액세서리;
  • 편지지 및 학위.

업계 기업을위한 제안

온라인 상점의 제품을 사용할 때, 우리는 다른 산업의 회사를위한 제품의 특성을 고려합니다.

창고 및 생산 시설

    산업 및 물류 단지의 경우 다음과 같은 품목이 있습니다.
  • 물품을 표시하는 장치;
  • 용기;
  • 패키지 고정 용 소모품 및 공구;
  • 창고 가구;
  • 호이 스팅 장치;
  • 기후 장비;
  • 직원 용 장비, PPE.

무역 기업

    쇼핑 센터, 상점 및 개별 기업가는 도매 및 소매 업체로 지정됩니다.
  • 홀 및 창고 용 가구 및 부속품;
  • 포장;
  • 제어 및 계산, 수집 및 밀봉 용 장치 및 소모품;
  • 구매 프로세스의 편안함을 향상시키는 장비;
  • 무역 실용 직원 및 보조 인력 용 장비.

은행 부문

    은행을위한 상품의 구색은 직원의 업무를 최적화하고 고객 서비스의 질을 향상시키는 데 중점을 둡니다.
  • 가구 및 금고;
  • 수집을위한 장치 및 소모품;
  • 현금 작업용 장비;
  • 시연 및 정보 시스템.

HoReCa 세그먼트 회사

    호텔, 호텔, 기숙사, 레스토랑 및 기타 취사 식당 - 호텔을 구매하는 호텔 :
  • 액세스 제어용 가구 및 액세서리;
  • 조명 장치;
  • 직물;
  • 주방 용품;
  • 접시;
  • 칼 붙이;
  • 식품;
  • 정보 자료를위한 액세서리;
  • 유니폼 및 일회용 작업 바지;
  • 청소 도구 및 도구.

청소 회사

    전문 청소를하는 회사는 다음을 구입할 수 있습니다.
  • 제품 및 자동 화학 제품 세척 및 청소;
  • 항 - 얼음 시약;
  • 수동 및 기계 장비;
  • 전기 공학;
  • 작업 장비 및 PPE.

교육 기관

    우리는 학교, 유치원, 개발 센터, 대학 및 기타 교육 기관을 제공합니다.
  • 문구류의 큰 범위;
  • 연령대가 다른 아동용 교육용 가구;
  • 시범 장비;
  • 기술 프로그램에 의한 연구 장비;
  • 식당 용 장비.

의료 단체

    의료 제품에서 우리는 다음 범위를 포함하여 의료, 제약 및 화장품 비즈니스에 대한 제안을 준비했습니다.
  • 의료 기기;
  • 소모품;
  • 소독 및 살균 수단;
  • 의료 폐기물 처분 용 컨테이너;
  • 의료 가구;
  • 정형 외과 용품;
  • 보건 복지사를위한 유니폼과 장갑;
  • 일회용 보호 장비 및 린넨;
  • 환자를 돌보는 장치.

귀하의 비즈니스를위한 Comusa 관련 서비스

    우리는 고객 회사의 편의를 위해 제공되는 추가 서비스의 복잡성을 매우 자랑스럽게 생각합니다.
  • 우리는 구입 한 물건을 배달합니다.
  • 저렴한 비용으로 사무용품을 수리합니다.
  • 기후 설비 설치 및 유지;
  • 합리적으로 모든 산업의 사무실이나 기업을위한 가구를 사는 문제를 해결하고, 우리는 우리에게서 구입 한 인테리어 아이템을 조립합니다.
  • 우리는 카트리지를 다시 채 웁니다.

온라인 상점에서 비즈니스를위한 협력의 유연한 조건이 개발됩니다 : 소매 및 도매, 로열티 프로그램, 온라인 주문을위한 특별 할인 가격.

사업 계획 수첩

1. 프로젝트 요약

이 프로젝트의 목적은 Rostov-on-Don에서 사무용품 및 관련 제품의 소매 판매를 위해 문구점을 개설하는 것입니다. 상점의 대상 고객은 학생, 학생 및 기업 고객입니다.

사업의 주요 이점은 제품에 대한 높은 수요로 안정적인 소득을 보장합니다. 사업 운영의 복잡성은 소유자의 지속적인 참여로 간주됩니다.

이 프로젝트를 수행하기 위해 20 평방 미터의 상업 공간이 임대되며 교육 기관과 매우 가깝습니다. 무역 장의 면적은 10 m2입니다.

초기 투자 규모는 577,000 루블입니다. 투자 비용은 초기 기간의 손실이 충당 될 비용으로 장비 구입, 재화의 최초 ​​구매 및 운전 자본의 형성으로 이어진다. 필요한 투자의 주요 부분은 상품 재고 (43 %)입니다. 프로젝트를 구현하는 데 자체 자금을 사용합니다.

재무 계산은 3 년의 프로젝트 운영 기간을 커버합니다. 이 시간이 지나면 사업 확장이 필요할 것으로 계획되어 있습니다. 계산에 따르면, 초기 투자는 12 개월의 작업 후에 갚을 것입니다. 환불 기간의 평균 지점 가치는 12-16 개월입니다. 계획된 판매량에 도달하면 프로젝트의 월간 순 이익은 약 68,000 루블입니다. 프로젝트 시행 첫 해에는 순이익은 535,205 루블, 매출은 12.7 %의 수익을 올릴 수 있습니다. 문구점의 수익성을 높이기위한 전망은 35 %입니다. 프로젝트의 통합 성과 지표는 표 1에 제시되어있다.

표 1. 프로젝트의 주요 성과 지표

회수 기간 (PP), 개월.

회수 기간 (DPP), 개월.

순 현재 가치 (NPV), 문지름.

투자 수익률 (ARR), %

내부 수익률 (IRR), %

2. 산업 설명

러시아 편지지 시장은 활발한 발전 단계에 있습니다. 판매량의 안정적인 증가로 인해 2016 년에 시장 용량은 904,410 만 루블이었습니다. 경제 위기에도 불구하고 사무용품 시장은 긍정적 인 동력을 계속 보여주고 있습니다. 이것은 문구가 소비재에 속한다는 사실 때문입니다. 인구 감소와 경제 상황 악화의 조건에서도 소매점은 판매량을 유지합니다. 한 가격 세그먼트에서 다른 가격 세그먼트로의 구매자 전환으로 인해 매출이 약간 감소합니다. 그러나 통계에 따르면 2016 년 러시아의 문구류 1 인당 지출은 2.7 % 증가했으며 1 인당 619.5 루블에 달했다.

사무실의 국내 시장은 모든 분야에서 발전하고 있지만, 대부분의 전망 전문가들은 학교 및 창의력을위한 액세서리의 실현을 인식하고 있습니다. 첫째, 이들 제품에 대한 수요가 안정적입니다. 둘째,이 부문에서는 상품에 대한 인상적인 인상이있다. 셋째,이 시장 점유율은 시장 점유율의 15 %에 불과하다.

프랜차이즈 및 공급 업체 제안

사무용품의 판매 구조에서 필기구가 선두에 있으며 그들의 점유율은 17 %입니다. 두 번째로 PVC와 PP로 만들어진 제품들 - 12 %; 상위 3 개는 골판지 상자와 폴더를 닫습니다 (7 %). 그림 1에서 볼 수 있듯이, 문구 용품 시장은 각 부문이 요구되는 다양한 제품으로 대표됩니다. 이 통계에 의거하여 상점 구색을 만들어야합니다..

일반적으로 러시아의 문구 시장은 다음과 같은 특징이 있습니다.

다른 많은 소비재 시장과는 달리, 문구 시장은 거의 브랜드가 없습니다.

사무용품 시장은 계절성이 특징입니다. 피크 수익 수치는 6 월에서 9 월까지 준비 기간에 떨어집니다.

제조업체에서 최종 사용자까지의 긴 체인;

사무용품 판매에 종사하는 대형 소매 체인이 존재하기 때문에 경쟁이 치열합니다. 작은 상점은 대형 소매 업체와 경쟁하기가 어렵습니다.

업계에서의 치열한 경쟁에도 불구하고 러시아의 2GIS 카드에 따르면 현재 사무용품 점은 11,000 개가 넘습니다. 이 사업의 주요 이점은 일년 내내 안정적인 높은 이익을 얻을 수 있다는 것입니다. 기업가가 직면하게 될 주요 어려움은 오피스 사업이 오너의 끊임없는 참여를 요구하는 다소 다각적 인 프로젝트라는 것입니다.

3. 상품 및 서비스에 대한 설명

이 프로젝트는 사무용품의 소매 판매를위한 문구점 개설을 포함합니다. 제품의 구색은 광범위한 대상을 대상으로 다양한 상품 그룹을 포함합니다. 구색의 대부분 (약 70 %)은 가장 비싸고 값싼 편지지 (펜, 연필, 노트북, 프린터 용지)로 구성되며, 나머지 30 %는 어린이 창의력, 학생용 제품을위한 것입니다. 문구 용품에는 예를 들어 학교 포트폴리오와 같은 계절적 수요가있는 제품 그룹이 있다는 것을 기억해야합니다. 이를 상점 구색에 추가 할 경우, 장기 보관은 바람직하지 않기 때문에 상품 구매 수량을 산정해야합니다 (상품이 창고에서 자리를 차지하고 선물을 잃을 수 있음). 따라서 어소트먼트를 구성 할 때 상점의 방향을 명확하게 정의하고 그 안에 표현 될 상품 그룹을 식별해야합니다. 문구 시장은 매우 광범위하며 대형 매장에서만 전체를 다룰 수 있습니다.

문구류의 구색을 명확하게 계획하고 체계화해야합니다. 이 프로젝트는 학생 및 사무실 근로자를 대상으로 한 물품 판매 전문 상점 오픈을 제공합니다. 이 작업을 통해 상점 구색에는 표 2에 제시된 다음 상품 군이 포함됩니다. 각 유형의 제품은 교육, 생산, 창조 등 다른 업무 범주에 대해 서로 다른 가격 범주의 세 가지 복사본으로 제공되어야합니다.

표 2. 사무실의 구색 상점

구색 구조에서 공유

종이 제품 (노트, 그림 용 앨범)

필기구 (펜, 연필, 자, 지우개, 피벗)

창의성 용품 (페인트, 브러쉬, 마커, 색연필, 플라 스티 신, 색종이 및 판지)

추가 액세서리 (연필 케이스, 폴더, 다이어리)

사무실 용 장비 (프린터 용지) 용 소모품

소규모 사무실 (펜, 연필, 마커, 교정 판독기, 스카치 테이프, 스테이플러 및 펀처, 클립, 봉투)

인쇄 된 제품 (캘린더, 레터 헤드, 노트북)

추가 액세서리 (플래시 드라이브 및 디스크, 계산기)

이 두 그룹의 선택은 주로 다음과 같은 사실 때문입니다.

학생과 학생의 문구류에 대한 수요는 일년 내내 보장되며,이 두 그룹의 구매자는 대상 고객의 기초를 형성합니다.

마케터에 따르면 사무용품의 판매 비중은 60 % 이상이며, 이러한 유형의 제품에 대한 수요는 매년 20 % 가까이 증가합니다. 또한이 시장 부문의 실제 수익성은 나머지 시장보다 높습니다. 예. 사무용품 - 챈 서리 무역의 가장 유망한 부분;

선물 제품은 그런 높은 수요를 사용하지 않기 때문에 약간 범위에서 선물된다. 그러나, 그런 상품의 구매는 자주 자발적입니다. 선물 제품은 동반 제품으로 자리 잡고 있습니다.

매장 구색이 끝나면 신뢰할 수있는 공급자를 찾는 문제가됩니다. 현재 거대한 양의 시장에있는 도매 기지에서 물건을 구입하는 것이 좋습니다. 도매 공급 업체의 카탈로그를 조사하고 가격을 비교 한 결과, 유통 업체와의 협력 계약을 체결 할 수 있습니다. 매장의 수익이 지속적으로 높으면 제조업체와 직접 협조 할 수 있습니다. 그러나이 작업에는 많은 양의 구매가 필요합니다.

현재 다음과 같은 특징을 가진 사무용품에 대한 수요가 증가하고 있습니다.

고품질 제품 - 높은 가격에도 불구하고 소비자는 품질을 선호합니다.

기능성 제품 - 스티커, 펜 마커 등.

특이한 디자인의 제품 - 특히 종이 제품 (노트북, 노트북 등);

신기한 일 - 소비자는 이전에 시장에 나와 있지 않은 제품을 선택하려고합니다. 지속적인 제품 업데이트는 판매에 긍정적 영향을 미칩니다.

또한 개별 상품 그룹을 구현할 때 발생할 수있는 어려움을 기억해야합니다. 이것은 다음과 같은 이유로 발생할 수 있습니다. 외부에서 품질이 떨어지는 비싼 제품. 따라서 제품 수요를 지속적으로 모니터링하고 수요가없는 제품을 교체하는 것이 좋습니다.

따라서 제대로 구성된 어소트먼트는 중요한 경쟁 우위입니다. 다양한 선택, 독창적 인 제안 및 저렴한 가격으로 높은 판매 수준을 보장합니다.

문구점에서 제공 할 수있는 추가 서비스에주의를 기울일 필요가 있습니다. 이러한 서비스의 수익은 종종 상당한 수익을 창출합니다. 인쇄, 복사, 문서 라미네이팅과 같은 추가 서비스를 사용할 수 있으므로 전문 장비를 구입해야합니다. 카트리지와 잉크를 프린터에 판매하고, 카트리지를 다시 채우는 것; 조작 polygraphy 및 제본; 문서에 사진; 기업 고객에게 주문 전달 - 이것은 자동차의 존재 또는 택배 서비스의 매력을 필요로합니다. 지불을 허용하는 기계 설치. 추가 서비스에는 많은 옵션이 있습니다. 모든 것은 추가 서비스의 대부분이 값 비싼 장비 구매와 관련되어 있기 때문에 상점의 방향, 위치 및 프로젝트 예산에 따라 다릅니다. 그러나 이러한 서비스의 수익은 상당히 높을 수 있으며 경우에 따라 문구 판매로 인한 매출액을 훨씬 초과 할 수도 있습니다.

이 문구점에는 다음과 같은 경쟁 우위가 있습니다.

빈번한 제품 업데이트;

신중한 제품 공급 업체 선택으로 인해 다양한 종이 제품, 독특한 제안 등이 있습니다. 예를 들어 외국 온라인 상점에서 특정 카테고리의 상품을 구매할 계획입니다.

문서 인쇄, 스캔 및 복사를위한 추가 서비스.

4. 판매 및 마케팅

문구점의 대상 고객은 다양한 소비자 그룹으로 구성됩니다. 문구점의 일반 고객 중 다음 범주를 확인할 수 있습니다.

학생 및 학생;

기업의 필요에 맞는 편지지를 구매하는 회사.

사무실의 광고 사무실은 수동과 능동의 두 가지 유형으로 나눌 수 있습니다. 패시브 광고에는 표지판, 배너, 기둥 등이 포함됩니다. 능동태 광고는 전단지 배포, 명함 배포, 인터넷 광고를 포함합니다. 이 경우 다음 광고 도구가 계획됩니다.

광고 표지 - 구매자의 관심을 끌게됩니다. 그것은 밝아야하고 상점 건물의 정면에 위치해야하며 쉽게 볼 수 있습니다. 광고 표지판의 제작은 물론 설치시 약 15,000 루블이 소요됩니다.

Stender는 관심을 끌기위한 추가 도구입니다. 그것에 인덱스를 매장에뿐만 아니라 고유 한 무역 제안에 대한 정보를 배치 할 수 있습니다. 기둥의 비용은 3000 루블입니다.

전단지 - 상점의 광고가있는 밝은 전단지는 학교, 대학, 사무실 건물 옆에있는 대상 집안의 집중 장소뿐만 아니라 인근 주택의 우편함에도 배포 할 수 있습니다. 또한 소비자가 첫 구매시 사용할 수있는 할인 쿠폰을 전단지에 넣을 수 있습니다. 프로모터의 배포뿐만 아니라 전단지의 디자인과 인쇄에는 약 4000 루블이 소요됩니다.

소비자의 관심을 끄는 다양한 행동을하는 소비자 충성도 프로그램은 신문 광고, 전단지 배포 등을 통해 알릴 수있는 특별 제안으로 가능합니다. 이는 구매자의 최대 매력에 초점을 맞춘 수요가 감소한 여름철 또는 판매량이 많은 기간에 판매를 촉진시키기 위해 고안된 계절별 프로모션 일 수 있습니다. 예를 들어 학년이 시작되기 전에 프로모션을 주선하고 전체 상품 그룹을 10 % 할인 할 수 있습니다. 또는 학생증을 "우수"등급과 "우수"등급으로 제시 한 학생들에게 할인을 제공하십시오. 많은 옵션이있을 수 있습니다. 특이한 제안은 소비자의 관심을 끌고 매장에 배치 할 수 있습니다. 고객 충성도 프로그램을 통해 고객 기반을 형성하고 소비자를 유지할 수 있습니다. 저축 카드 배포, 매 5 회 구매시 할인, 일정 금액 구매시 선물 등

따라서 문구점 광고 비용은 2 만 5 천 루블입니다.

상점의 판매량을 예측하는 것은 어렵습니다. 그것은 콘센트의 위치, 광고 캠페인의 효과 및 제품의 여백에 따라 다릅니다. 상품의 각 그룹에 대한 편지지의 무역에서 60 %에서 300 %까지 자체 마진을 제공합니다. 계산을 단순화하기 위해 문구류 제품의 평균 거래 마진은 200 %입니다. 계획 판매량은 평균 수표 금액 인 400 루블과 매월 1000 명의 구매자 수를 기준으로 계산됩니다. 소매점 고객뿐만 아니라 매장 진출의 첫 단계에서 협력을 계획하는 기업 고객도 고려합니다. 따라서 평균 수입은 한 달에 40 만 루블이 될 것입니다. 발표 된 판매량을 달성하기 위해 9 개월 내에 매장을 개장 할 계획입니다.

5. 생산 계획

이 프로젝트의 이행은 다음 단계를 포함한다 :

1) 사업 등록. 문구점의 소매업을 위해서는 특별한 허가가 필요하지 않습니다.