약국을 열면 이익이됩니까?

약국 사업에 관심이있는 사람들에게 약국 수익성에 대한 주제가 중요합니다. 약국은 사업 단위로서 얼마나 수익성이 있습니다.

긍정적 인 순간들

약국 범위는 일괄 적으로 빠른 매출액을 가진 상품에 기인 할 수 있습니다. 오직 식품 만 더 빨리 팔립니다.

다음은 상품 구매입니다. 식료품 점에서이 지표는 100 %에 가깝습니다. 즉, 가게에 들어가는 거의 모든 사람이 물건을 사옵니다. 약국에서는 대개 10 명 중 8 명을 구입합니다. 어소트먼트가 정상이고 실패가없는 경우 10 점 만점에 9 점이 표시됩니다. 이는 매우 좋은 지표입니다. 예를 들어, 가전 제품 매장에서는 25 %의 좋은 지표가 계산됩니다. 즉, 100 명 중 25 명이 구매합니다.

약국의 마크 업 (mark-up)은 지역 및 경쟁 환경, 약국의 위치에 달려 있습니다 (쇼핑 센터에서는 추가 요금이 최고입니다). 그러나 평균의 경우 30 %를 취할 수 있으며 진실에 가깝습니다. 상품 회전율과 구매 요소를 고려하면 이는 좋은 지표입니다.

상품에는 보통 유예 기간이 주어집니다. 또한 약 한 달 또는 그 이상일 수 있습니다. 그래서 돈을 덜 투자해야합니다. 재고 회전율을 설정하고 모니터하는 데는 구색에 대한 작업 만 필요합니다. 이 소프트웨어가 도움이 될 것입니다.

즉, 약국을 구할 수있는 좋은 곳을 찾으면 이것이 수익을 창출하는 사업이라는 것을 알 수 있습니다.

수익성

아직도 물어보십시오 : 약국이 얼마만큼 순익을 낼 수 있습니까? 여기에는 구체적인 수치가 없습니다. 약국이 수익성이 없다고 가정하면 보통 한달에 80-100,000 루블의 침낭이 필요합니다. 쇼핑 센터 300 - 400 루블에서는 좋은 지표가 될 것입니다. 그래서 70만이 넘는 이익을 가진 약국이 있습니다. 그러나 그것은 교통 센터에 있습니다.

이 시장의 초보자에게 실제 옵션은 수면에있는 약국입니다. 그런 이익 표시기로, 단 하나 약학은 당신이 전제의 소유자가 아닌 경우에 아주 재미있는 선택권이 아니다.

보다 많은 수입을 가지려면 작은 약국 네트워크가 필요합니다. 그런 다음 공급 업체로부터 저렴한 가격으로 제품을 수령 할 수 있으며 직원 수가 적어 다른 약국에서 이전 할 수 있습니다.

어려움

일반 상점과 달리이 사업에는 일정한 어려움이 있습니다.

약국을 열려면 면허증을 발급 받아야합니다. 그러면 약국 개설일이 줄어 듭니다. 임대료가 높으면 비용이 매우 중요 할 수 있습니다. 예를 들어, 200,000에서 임대 할 때 쇼핑 센터에서 이러한 포인트를 라이센스의 4 ~ 5 개월, 투자 비용의 1 백만 루블 비용하실 수 있습니다.

다음 순간은 직원입니다. 고등 교육 기관 및 관리 인증서가 필요한 관리자가 필요합니다. 그렇지 않으면 라이센스를 취득 할 수 없습니다. 가장 중요한 것은 약사 나 약사가 필요하다는 것입니다. 우리 시대에 단순히 좋은 판매자를 찾는 것이 실제 문제이며 제약 교육을받을 필요가 있기 때문에 검색 범위도 좁아지고 있습니다.

관련 교육 기관이없는 지역에서는 특히 어렵습니다. 나는 직원 부족으로 약국을 열 수없는 사례를 알고 있습니다.

이러한 이유로 전문가의 평균 봉급은 일반 판매자의 평균 봉급보다 높습니다. 비즈니스에 대한 이러한 추가 부담.

당신이 요약하면, 약국의 개통을 추천합니다, 당신은 통로를 선택할 수있는 사람들이 정기적으로 큰 현금 영수증 (대출에만 계산을 기대하지 않는), 개발 잠재력이 있습니다.

두 번째 범주의 사람들은 교통 장소에있는 상업 시설 소유자입니다. 보통 이러한 지역은 새로운 건물에서 구입하거나 1 층의 아파트를 개조합니다.

구내를 임대 할 수는 있지만 시장보다 높은 가격에 세입자를 찾는 데 문제가 있으므로 요금을 많이 올릴 수는 없습니다. 자신의 사업체를 보유하고 있다면 임대 계약을 수행 할 필요가 없지만 사업이 회전함에 따라 임대료 상승보다 이익 성장이 더 중요 할 것입니다.

그런 다음이 사업은 그것을 처리하고 통제해야하며, 임대료는 수동적 소득을 제공해야한다는 필자로부터.

그리고 확실히 좋은 약국에서 약사로 25 년간 일해도 첫 번째 화학자의 포인트를 개설하는 것을 권장하지 않습니다.

평균 소득 Apteka

두 번째 접근법

Rigla 약국 네트워크의 역사는 2001 년, 제약 회사의 대형 유통 업체 인 Protek가 자체 소매를 개발하기로 결정한 때부터 시작되었습니다. 2005 년 프랜차이즈를위한 최초의 약국이 열렸습니다.이 제휴는 주로 Rigla의 브랜드 독립 약국으로 이루어졌습니다. 이 접근법은 실패한 것으로 여겨졌습니다 - 프랜차이즈 프로그램이 발전하지 않았습니다. Rigla는 2013 년에 다시 시작했습니다. 회사는 브랜드뿐 아니라 기술, 인력 교육 등 파트너에게 전체 패키지를 제공하기 시작했습니다.

오 선도 체인의 모든 소매 판매의 13.2 %를 제어, 그래서 "Rigla"에 대한 프랜차이즈 프로그램의 개발 - - 러시아 약국 시장은 가난하게 통합되어 업계 선두 주자의 위치를 ​​통합 싼 충분한 기회와에 대해 일반적으로 "PROTEK는"- 사업의 수익성을 높일 수 있습니다. 2014 년 IFRS에 따라 그룹의 진술에 따르면, 소매에 (. 24,200,000,000 루블) 수익 "유출"의 15 %를 차지하지만 매출 총 이익의 36 %. 그러나, 약 1325 개의 약국 "Rigla"는 프랜차이즈 (주로 모스크바 지역)에 열려 있습니다. Rigla는 2015 년 말까지이 수치를 50으로 끌어 올릴 계획입니다.

피규어 "리글 라"

242 억 루블. 2014 년 네트워크 판매량

1325 개의 약국 2015 년 중반에 네트워크를 가졌습니다.

20 만 루블. - 일시금 (VAT 제외)

1.5 % - 로열티

30 평방 미터 m - 약국의 최소 면적

160 만 루블. 해당 월 평균 약국 네트워크 "Rigla"에서 수익을 얻습니다.

출처 : 회사 데이터, 프랜차이즈 설문 조사

프랜차이즈의 견해

나탈리아 Derzhaevoy, 프랜차이즈 사업 "Rigla"의 머리에 따르면, 많은 기업은 제약 사업의 복잡성을 모르고, 그래서 프랜차이즈의 시작 - 좋은 방법은 많은 실수를 방지 할 수 있습니다. 200,000 루블 들어. (일시금 지급 "Rigla"VAT 별도)은 기업이 폐기물 회사의 비즈니스 프로세스에 대한 액세스와 "PROTEK"할인에서 약을 구입 할 수있는 능력을 가지고 있습니다. (-, 별도의 서브 라이센스 계약이다 "약국 eFarma 2"), 그 조언을 필요에 따라 프랜차이즈의 소유자는 그 직원을 모집하는 데 도움이 판매 및 스토리지 잔류 물을 제어 할 수있는 소프트웨어를 제공하기 위해 파트너를 가르 칠 준비가되어 있습니다.

상업적 면허 협약을 체결하기 전에, 기업가는 약국을위한 방을 선택해야한다고 Derzhayev는 말합니다. 권장 지역은 30-60 평방 미터입니다. 난 엄격히 1 층이야. 약국 환경에 대한 요구 사항은 매우 표준 적입니다. 주거 단지, 사무실 건물, 시장, 운송 중단이 있어야 고객의 지속적인 흐름을 유지할 수 있습니다. 모든 새로운 시설은 모회사의 경영진과 논의됩니다. 이 회의에서 프랜차이즈 관리자는 미래 약국에 대해 이야기합니다. 회전율 및 회수, 지역 내 경쟁 환경의 밀도 등 Rigla는 미래의 약국의 재무 모델을 계산하고, 투자 회수 기간이 3 년 반을 초과하면 시설이 거부됩니다.

모든 것이 주문되면, 약국의 미래 주인은 프랜차이즈 계약서에 서명 한 다음 임대 계약을합니다. 그 후, 그것은 약국 활동에 대한 라이센스를 취득 할 필요가있다, 그 과정이 신속하지 않다, Derzhaeva는 말한다, 4 개월까지 걸릴 수 있습니다 -이 모든 시간이 지불해야 임대. 수리에 필요한 모든 장비 및 기계뿐만 아니라 전문가들과 체결 고용 계약을 설치 - 약국 네트워크의 부국장은 "신 약품"이고르 Pyshkin는 라이센스가 객실이 완전히 준비가 된 후에 만 ​​제출할 수 있다고 말한다.. 45 일 - 라이센스 요구 위생 - 역학적 결론 등 대부분의 라이센스에 대한 응용 프로그램을 고려 용어 고형 폐기물, 방충제 및 방충제, 만료 된 의약품의 처리, 제거에 대한 계약을 구하십시오. 주정부 의무 - 6,5 천 루블.

약 60 평방 미터의 약국. 최소 3 백만 루블의 초기 투자. 약 3 분의 1이 첫 번째 제품 (120 만 루블)을 구입합니다. 건물 수리에는 최소 70 만 루블이 필요합니다. (1 평방 미터 당 10-12,000 루블의 비율로). 약 3 만 루블. - 표지판, 선반에 간판, 100-13 만 루블. - 약국 이름이 적힌 서명. 가구 구입 (상점 창문, 테이블, 의자, 마약 보관함), 금전 등록기, 금고 (의약품 보관 용) 및 비디오 감시 시스템 - 최소 50 만 루블. 본사는 프랜차이즈 가구 및 장비를 제공하지 않지만 약국을위한 설계 프로젝트를 준비하고 입증 된 공급 업체를 추천합니다. 48 만 루블 이상. - 3 개월 임차. 개발 및 라이센스 (모스크바의 경우 1 평방 미터 당 월 2 천 루블), 임차인에 대한 예금 - 최소 한 달간 임차.

약국 사업은 안정적입니다. 여름에 수익은 일반적으로 나머지 시간보다 10-20 % 정도 낮다고 Derzhayev는 지적하지만 재무 지표는 주로 위치에 의존합니다. 작년에 약국 "Rigla"는 평균 수입 160 만 루블을 보였습니다. 한 달에. 판매 로열티는 1.5 %입니다 (약국 주인은 "ePharma 2 - Pharmacy"프로그램 덕분에 프랜차이즈를 자동으로받습니다.). 그러나 프랜차이즈는 마케팅 활동에 참여할 수있는 기회를 얻습니다. 개인 라벨 "Protek"및 기타 의약품 (해당 목록은 주식에 따라 다름)의 판매 촉진. 프로모션 제품의 판매량에 따라 프랜차이즈는 최대 2 %의 레트로 보너스를받을 수 있습니다. Protek는 거의 500 개의 개인 상표 제품을 판매하고 있으며 수익성이 있습니다.이 제품은 매출의 5 % 만 가져 오지만 소매업의 매출 총 이익의 13.5 %를 차지합니다.

연방 광고 캠페인은 본사를 희생하면서 네트워크 전체에서 동시에 실행됩니다. 이것 또는 그 종류의 상품에 대한 할인, "행복한 시간", 옥외 광고는 모든 약국에서 동일합니다. 지역 광고 (전단지 배포, 현지 사이트에 게시)는 가맹점 스스로 처리 할 수 ​​있습니다.

Derzhayeva에 따르면 프랜차이즈는 약국 사업에 익숙하지 않은 사람들에게 가장 관심이 많습니다. 약사와 다른 약국의 소유자는 스스로 사업을 시작합니다. 대부분의 경우, 약국 관리는 고용 된 이사 (제약 교육을 받아야 함)가 담당합니다. 약국 사업이 LLC 형식으로 열리는 경우 회사 소유주는 의약품과 아무 관련이 없을 수 있습니다. 개인 기업가의 형식을 취한다면 후자는 전문 교육을받을뿐만 아니라 직원 - 약사 및 약사도 있어야합니다.

franchisee의 전망

프랜차이즈와 RBC 통신은 "Rigla은"쉽지 않았다 : 본사 관리자가 약국이 아닌, 따라서 다섯 개 프랜차이즈의 세 가지 이야기를 거부한다 재무 수치를 공개 할 파트너를 경고했다. 귀하의 비즈니스에 대해 이야기하는 것을 두려워하지 않았다 총판권 "Rigla"의 경험은, RBC 프랜차이즈 기회가 제약 사업을 기존의 효율성을 향상시킬 수 있다고하지만, 성공적인 약국 평신도를 열 않을 수 있습니다.

Anatoly Salnikov는 자신의 집 근처 Lyubertsy에서 2013 년 말 Rigla 약국을 오픈했습니다. 제약 회사의 선택은 실수로 감소했습니다. 기업가는 사무실을 운영하지 않고 투자 할 수있는 비즈니스를 찾고있었습니다 (주요 비즈니스는 피자 배달). 모든 운영 문제는 약국장이 처리하며 Rigla 본사와도 통신합니다. 살 니 코프 (Salnikov)는 매일 약국 수입을 추적하는데, 여름에는 약 5 백만, 나머지 시간에는 약 8 백만 루블입니다. 한 달에. Salnikov의 초기 투자는 약 2 백만 루블에 달했습니다. 이 돈으로 그는 일시금을 지불하고 45 평방 미터의 공간을 빌렸다. 거리 쇼핑 아케이드에서 화장품 수리를하고 물건의 첫 번째 배치를 주문했습니다. 이제 아나톨리의 월간 지출은 약 150,000 루블 중 약 10 만 루블입니다. 직원 (두 명의 약사, 감독, 청소부)의 급여와 48,000 루블에 대한 휴가. - 임대료 및 유틸리티.

기업가는 아직 (심지어 본사가 9-12 개월 후에 0으로 나가겠다고 약속 했음에도) 현재의 투자 회수에 도달하지 못했다고 인정합니다. 그것의 약국의 매월 회전율은 약 50 만 루블이고, 의약품의 평균 인상률은 18 %라고 Salnikov는 말합니다. 이것은 15 만 루블을 희생시키면서 만 90,000 명의 수입을 얻습니다. 손실의 가장 큰 이유는 위치 선택에 실패했기 때문이라고 Salnikov는 말했다. "나는 교통량을 기대하면서 기차역 근처에 약국을 열었습니다. 그러나 우리가 원하는 것보다 적은 사람들이 있습니다. "

Roshal 자신의 모스크바 지역에있는 약국 소유주는 자신의 관리에 적극적으로 참여합니다. 그는 9 년간 의료 분야에서 사업을 수행했습니다. 2006 년, 바딤 니 키틴 의료 센터를 개설하고, 2013 년 환자가 "그 자리에서"처방전이 필요한 의약품을 구입 할 수있는, 자국의 영역에서 약국을 실행하기로 결정했다. 2 년간의 근무 기간 동안 자체 약국은 가까운 약국 네트워크 인 Norma와 가격 경쟁을 할 수 없었기 때문에 Nikitin에 실질적인 이익을 가져다주지 못했습니다. 2015 년 5 월, Nikitin은 프랜차이즈 "Rigla"가되었습니다. 그의 약국 공급 업체는 "Protek"였습니다.

약국의 모든 장비는 이미 재 상표를 붙이기 위해 일괄 지불과 Nikitin으로부터의 첫 상품 구매로 350 만 루블이 걸렸다 고 주장한다. 인원 - 이사, 회계사 및 3 명의 약사 - 역시 동일하게 유지되었습니다. 면적은 90 평방 미터입니다. 그건 43 평방 미터로 줄어 들었어. "Rigla"당일 평균 24,000 루블을 가져옵니다. 수익, 즉, 0.72 백만 루블의 달. 의약품에 대한 표시는 16 %에 불과하다고 Nikitin은 말합니다. "마진이 낮 으면 구매자를 약국으로 끌어들이는 경향이 있습니다. 감기의 계절이 시작되는 9 월까지, 사람들은 "Rigla"가 가장 낮은 가격을 가지고 있다는 확신을 가질 것입니다. "

Lyubertsy에서와 같이 Roshal에있는 약국의 월간 지출은 15 만 루블이며 그 중 93,000 루블입니다. - 직원 급여, 46,000 루블. - 임대료는 1 만 루블. - 유틸리티, 전화, 인터넷. Nikitin도 아직 떠나지 않았다는 것이 밝혀졌습니다. 사업 계획을 계산할 때 본사 관리자는 Nikitin의 투자 수익을 1-1.5 년으로 약속했지만 실업자는 2 년이라는 또 다른 임기를 계획하고 있습니다.

어려움에도 불구하고, 류 베르 치에서 Salnikov는 본사 "Rigla"의 일에 만족 : "필터의 대부분이 필요하므로."사업가에 따르면, 관리자는 말 그대로, 약국 업무 개선에 그 팁을 폭격 약국에서 멀리 떨어져있는 약국 주인의 주된 일은 경험 많은 감독을 찾는 것입니다. 그는 확신합니다. 본사 관리자는 가장 인기 있고 수익성이 높은 제품을 선택하면 프랜차이즈 "Rigla"의 니 키틴의 주요 장점은 약국 범위의 엄격한 제어를 밝혔다. 기업가는 모스크바와 샤투 라에서 두 곳의 프랜차이즈 포인트를 개설 할 계획이다.

투자를 줄이기 위해, Pyshkin 전체 약국 및 약국을 열 수 없습니다 권장합니다 -이 경우 물류 및 관리 영역에 대한 요구 사항이 덜 엄격한 가정하고, 계정의 범위에서만 약이 매출에 거의 영향을 미치지 둡니다. 이 경우 150 만 루블을 만날 수 있습니다. 어려움에도 불구하고, 제약 사업 - 가장 안정적인 중 하나는, 컨설턴트는 말했다 : "사람들은 상처를 중단하지, 그래서 약국 매출도 위기의 시대에 매우 안정적입니다."

약국을 처음부터 열 필요가 있고 그것을 수행하는 방법

약국 사업은 식품, 주류 및 담배와 관련하여 가장 수익이 높은 사업 중 하나입니다. 의약품 및 관련 제품에 대한 수요는 꾸준히 증가하고 있습니다.

부분적으로 이것은 가난한 생태계와 식품에 유해한 물질이 집중되어 있고 사람들의 건강에 더 가까이 다가 서기 때문입니다. 평균 약국 수표는 슈퍼마켓에서 평균 수표와 꽤 비슷합니다.

언뜻보기에 시장의이 부분은 닫히고 진입하기 매우 어려워 보입니다. 사실, 그렇지 않습니다. 이전에는 약국이 정말로 가족 사업이었고 약국 사업에 대한 관리 장벽을 극복하기가 어려웠습니다.

이제 사람이 충분한 초기 자본과 필요한 비즈니스 자질을 가진다면, 그는 종종 처음부터 약국을 여는 방법과 시작해야 할 곳을 궁금해하기 시작합니다.

약국은 다음과 같은 여러 유형이 있습니다.

  • 약국 요점;
  • 약국 또는 키오스크;
  • 기성 의약품의 약국;
  • 생산 약국;
  • 약국은 무균 의약품을 생산할 권리가 있습니다.

처음 세 가지 옵션 중에서 선택하는 것이 좋습니다. 그리고 기성 의약품의 약국은 처방약 판매 가능성을 포함하여 가장 광범위한 기능을 갖추고 있습니다.

약국을 개설하면 사업 확장에 대한 전망을 처리 할 수 ​​있습니다. 예를 들어 여러 약국 품목을 열면 약국이 본사가됩니다.

약국 개설에 필요한 서류

약국을 개설하려면 다음 서류가 필요합니다.

  • 소매점에서 약을 거래 할 수있는 면허 취득;
  • 소방서의 허가를 얻는다;
  • SES에 연락하여 구내의 위생 여권과 약국으로 사용할 수있는 허가를 받으십시오.

최대 속도와 최대한의 노력으로 문서를 수집하더라도 적어도 한 달 반이 소요됩니다.

무역기구의 형태

고객이 자신이 슈퍼마켓에서 제품을 취할 수있을 때 먼저, 제품이 유리 진열장 뒤에 때의 표시가 폐쇄 여부를 결정해야합니다, 또는 오픈.

물론 닫힌 레이아웃은 더 안전하지만 오픈 레이팅은 즉시 매출을 20-30 % 증가시킵니다.. 그러나이 수치는 혼잡 한 혼잡 한 장소에있는 약국의 일일 교통량이 1 만명을 초과하는 경우에만 유효합니다. 개 개성이 적 으면 이익의 현저한 증가로 열린 계산이 발생하지 않습니다.

약국을 처음부터 열려면 무엇이 필요한가요?

구내에 대한 요구 사항

많은 사람들이 도심이나 지하철 또는 대형 쇼핑 센터 근처에서 약국을 열려고하지만 대부분의 사람들은 집에 가장 가까운 약국을 방문하는 것을 선호합니다.

동시에 경쟁자보다 약간 높은 가격이 일반적으로 고려되지 않습니다. 그러므로, 약국을 여는 가장 좋은 장소는 수면 구역입니다., 매우 생기 있고 인구 밀도가 높은 곳.

최소 바닥 면적은 75-80 평방 미터 여야하며 다음이 포함됩니다.

  • 무역 홀;
  • 준비물 보관 용 장소;
  • 직원을위한 장소.

머리와 경리원, 보관소, 경제 장벽을위한 사무실이 여전히 있으면 좋겠습니다.

마감재를 선택할 때는 약국에서 소독제를 사용하여 습식 세정을 정기적으로 수행해야한다는 점을 기억해야합니다. 약국 바닥은 일반적으로 타일로 덮여 있거나 용접 된 이음새가있는 리놀륨으로 덮여 있습니다.

방에는 경보 (보안, 화재, 빛 및 소리)와 통풍 장치가 있어야합니다. 제품 보관 장소에는 공기 매개 변수를 모니터링하는 센서가 있어야합니다.

그리고 이것은 약국을 개설 할 때 고려해야 만하는 요구 사항의 일부일뿐입니다. 소스 룸을 적절한 종류로 가져 오려면 최소 1 만 달러가 필요합니다.

재산을 취득하는 것보다 방을 빌리는 것이 훨씬 유리합니다. 1 ~ 2 년간 고정 월정액으로 계약을 체결하는 것이 좋습니다. 이것은 경제적 불안정성 및 기타 외부 요소로부터 비즈니스를 보호합니다.

하드웨어 요구 사항

약국의 최소 장비 비용은 5-8 천 달러입니다. 시작하려면 다음이 필요합니다.

  • 금전 등록기;
  • 선반;
  • 상점 창;
  • 카운터;
  • 닫힌 캐비닛;
  • 냉장고;
  • 컴퓨터;
  • 마약의 저장을위한 금고;
  • 다른 방, 사무실 용 가구.

이 장비를 구할 수없는 경우 약국 개설의 허가를받지 못합니다.

인원 요구 사항

직원에 대한 요구 사항은 매우 간단합니다. 약국장은 3 년 동안이 분야에서 높은 수준의 제약 교육 및 업무 경험을 보유해야합니다.

IP에도 동일하게 적용됩니다. 개인 기업가는 제약 교육없이 약국을 개설 할 수 없습니다. 그러나 기업가는 최소 5 년 이상의 경력을 가진 고용 된 약사에 의해 제약 교육의 부족을 보완 할 수 있습니다.

유사한 요구 사항은 의약품의 보관, 접수, 방출, 제조 및 폐기 작업을하는 다른 모든 요원에게도 적용됩니다.

원칙적으로 모든 약국 직원은보다 높은 제약 교육을 받아야합니다. 예외는 클리너 만이 작성할 수 있습니다.

5 년에 한 번, 모든 직원은 추가 교육을 받아야합니다.

두 종류의 사람들이 약국에 적용됩니다. 어떤 사람들은 의사를 임명 한 후 와서 어떤 약을 사고 싶어하는지 분명히 알고 있습니다. 다른 것들은 증상에 의해 안내됩니다. 따라서 그들은 전문적인 조언이 필요합니다.

친절하고 유능한 직원이 여러면에서 성공의 열쇠입니다. 적절한 직원을 찾을 수없는 경우 채용 대행사에 문의하십시오.

구매 및 구색

최대한 다양하고 풍부하게 구색을 잡으려면 한 번에 여러 유통 업체에서 의약품을 구입할 가치가 있습니다. 대규모 약국 네트워크를 통해 상당한 할인 혜택이있는 의약품을 구매할 수 있습니다.

약국을 하나만 열 계획이라면 다른 약국과 협력하여 구매 협동 조합을 만들고 할인을받을 수 있습니다.

단일 약국은 가격이 아닌 잠재 고객을 유치하는 것이 좋습니다 (유통 업체의 수익성있는 가격을 노크하는 것은 비현실적이므로). 근본적으로 다른 방향으로 작업하여 범위를 극대화하고 고객에게 상세한 전문적인 조언을 제공하십시오.

의약품 및 기본 의료 기기 (온도계, 워머, 혈압계 등)를 판매하는 것뿐만 아니라 화장품, 위생 용품, 식품 보조제,식이 및 이유식 등을 판매하는 것이 좋습니다.

대부분의 의약품에 대한 추가 요금은 일반적으로 주에 한정되며 (다른 직위의 경우 20-40 %가됩니다), 동봉 한 물품은 어떤 비용으로나 판매 될 수 있습니다.

소프트웨어

전자 회계 시스템은 작업을 크게 최적화 할 것이므로 선택의 폭이 특히주의 깊게 다뤄져야합니다. 기성품 프로그램 모듈을 구입하거나 특정 요구와 요구 사항에 맞는 개별 프로그램을 주문할 수있는 특별한 회사가 있습니다.

이러한 명령을 내리기 위해서는 먼저 시스템이 수행해야하는 기능을 명확히 결정해야합니다. 예를 들어 공급 업체 전자 주문, 경제 분석 실행, 상품 만료일 추적, 창고에서의 잔고 등이 될 수 있습니다.

우리는 여기서 회사 이름의 올바른 선택에 대해 의논했습니다. 우리 각자는 흥미롭고 기억에 남는 회사 이름의 사례를 기억할 수 있습니다.

약국 직원을 자극하려면 KPI의 핵심 성과 지표 시스템을 사용하는 것이 유용합니다.

약국 개설 비용은 얼마입니까?

중형 약국을 개설하려면 최소 150-2 백만 루블의 초기 자본이 필요합니다. 이 기금은 선반, 상점 정면, 마약, 가구, 냉장고, 금고, 컴퓨터를 구입하여 임대 계약서, 서류 등록 및 광고를 체결합니다.

예상 수익성

이익은 당신이 약국을 개설하기로 결정한 장소, 수면 지역 또는 합의의 크기, 다른 약국의 유무, 임대료의 크기, 공급자의 가격 등 많은 요소에 따라 달라질 것입니다.

모든 상황이 성공적으로 결합되면 투자 비용은 6 개월 또는 1 년 내에 상환됩니다. 그러나 약국이 더 천천히 돈을 지불하더라도 의약품의 안정적인 수요가 특징이기 때문에 약국에 투자하는 비용은 여전히 ​​비쌉니다.

러시아에서는 약국의 수익성이 보통 10 %입니다. 이것은 물론 충분하지 않습니다. 그러나 경험 많은 기업가에게는 약국이 여전히 매력적입니다. 사실상 높은 이익은 약국 체인에 의해서만 주어지며, 그들은 날카로운 사업가의 목표가됩니다.

"러시아에서 약국을 개업하는 것이 유익한가?"라는 질문에 대해이 사업 관행의 경우 99 %가 긍정적으로 응답 될 것입니다.

약국 광고

단 하나의 약국 만 열 계획이라면 광고 포스터를 통해 TV, 라디오, 인터넷, 신문 등 모든 채널을 통해 광고 캠페인을 실시하더라도 광고가 수익에 큰 영향을 미치지 않습니다.

약국이 주거 지역에 위치해 있으면 좋은 결과는 지역 주민을 겨냥한 광고 일 것입니다. 예를 들어, 가까운 약국으로 안내하는 포인터를 배치하거나 홍보 전단지를 사서함을 통해 주기적으로 배포 할 수 있습니다.

제약 사업의 수익성

"이익은 무엇보다 중요하지만 명예는 이익보다 높습니다."
약국 사업은 소매업 중 가장 수익성이 높은 종류 중 하나입니다. 그것은 의약품에 대한 끊임없는 수요와 인구 증가 구매력을 특징으로합니다 - 오늘날 러시아는 세계에서 약제 시장의 10 번째로 큰 시장입니다. 지난 몇 년 동안 유통 마진은 비교적 안정적이었고 소매 마진은 꾸준히 증가했습니다.

러시아에는 약국당 약 2400 명의 주민이 있으며, 이는 좋은 수익성을 달성하기에 충분합니다. 수익성은 경제 조직의 활동 결과에 대한 가장 중요한 재정적 인 지표이며 그 규모는 많은 요소의 영향을받습니다.

시장 전문가에 따르면 단일 약국의 수익성은 연간 200-250,000 달러의 매출로 최대 15 %까지 증가 할 수 있습니다. 문제의 주제에 참여한 약국의 데이터에 따르면, 일반적으로 1.5-8 %와 같지만 그보다 더 많을 수 있습니다. 1998 년 위기 이전 수년 동안 약국 사업의 최대 14-15 % 수익성이 최고가되었습니다.

약국의 생산 성과 수익성에 가장 영향을 미치는 두 가지 요인은 약국과 브랜드의 연령입니다.

새로운 약국을 개설하기 위해 현재 약 1 백만 루블이 필요하며 여기에는 재화, 장비, 사무용품 구매에 대한 투자가 포함됩니다. 일반적으로 약국 사업은 1 년 반에서 3 년 동안 돈을 지불합니다. 약국 포인트와 약국 키오스크는 일반적으로 수익이 높으며 더 빨리 지불합니다. 약국에 대한 재산을 구입할 때 - 비용은 10 배 이상 증가 할 수 있습니다. 따라서, 새로운 AP는 몇 배 느려질 것입니다. 때로는 독점적 인 약국이 복잡하게 얽혀있는 브랜드의 수익성이 높은 키오스크에서 열리기 위해 특별히 만들어졌습니다. 약국의 거의 수익성을 막을 수 있습니다. 한 약국의 비용 효과적인 운영을 위해 약 2-4 천명의 잠재 구매자 (약국이있는 이웃이나 거주자의 거주자) 또는 5-10 채의 주택이 필요합니다.

전문가에 따르면 약국 체인에서 네트워크의 성장에 따라 수익성이 향상됩니다. 올해 개업하는 약국과 3 년 이상 근무하는 약국의 매출 차이는 300 ~ 500 %입니다. 경우에 따라 이전에 열린 지점의 수익률이 새 AP의 수익률보다 10 배 높습니다. 그러나 약국 체인은 종종 자신의 자산에서 상당 부분 AP를 보유하고 있으며 이는 아직 자체적으로 회수되지 않아 회사 전체의 수익성을 저하시킵니다. 따라서 특정 단계에서 최대 400 개 이상의 새로운 AP를 열 수있는 AS "Apteki 36.6"과 같은 급성장하는 네트워크는 이익이 없을 수 있습니다. 새로운 소매점의 소위 성숙 단계로의 전환은 전체적으로 이익이되어야합니다.

수익성 지표는 재무 결과와 AP 활동의 효율성을 특징으로합니다. 수익성은 AP의 비즈니스 활동 정도에 따라 결정되며, 우선 매출액 및 비용 수준에 따라 다릅니다. 따라서 수익성을 개선하는 방법은 자본 회전율을 높이고 비용을 절감하는 것입니다. 수익성에 영향을 미치는 요소 그룹의 특수 장소는 AP의 가격 책정 정책입니다. 일정한 비용으로 가격이 상승하고 일정한 가격으로 비용이 절감되는 경우 매출의 수익성이 향상됩니다.

그래서, AP의 머리의 주요 임무는 회전율을 높이는 것입니다. 때때로이 표시기는 AP가 피부과, 정신 신경학 등의 약물 분야의 프로필이거나 자체 처방전 및 생산 부서가있는 경우 (예 : 매우 드문 경우) 일반적으로 약국의 전문화에 영향을받습니다. 이 경우 도시와 다른 지역의 모든 구매자가 약국에옵니다.

회전율에 영향을 미치는 주요 요소는 AP의 위치입니다. 고객의 흐름이 하루 종일 큰 소위 "체크 포인트"에서는 잠재적 인 소비자를 두려워하지 않고도 매우 중요한 가격 상승 가능성이 있습니다. 완전히 다른 그림이 수면 지역에서 관찰됩니다. 여기서 AP 지도자들은 가능한 모든 방법으로 구매자를 유치해야합니다. 이를 위해 특별 구색 및 가격 정책이 수립되고 있습니다. - 할인 시스템. 어소트먼트에 가장 적합한 전략을 개발하려면 경영진은 연령, 특정 니즈 및 대다수의 AP 방문객의 수입 수준까지 고려해야합니다. 약국에서는 판촉 행사가 종종 제조 회사와 함께 개최됩니다. 골든 할인 카드를 소유 한 구매자는 선물을받습니다.

상품에 대한 무료 액세스의 매출을 증가시킵니다. "셀프 서비스"의 가능성은 때로는 매출을 30-50 % 증가시킵니다. 따라서 개척자가 전통적으로 창고에서 일하는 단일 약국도 이제는 의약품 이외의 범위를 고객에게 더 저렴하게 만들고 상품을 공개적으로 배치하려고합니다. 일부 약국은 추가 지불 및 무료 서비스를 제공합니다. 압력 측정, 가정에서의 물품 인도, 의사 상담. 서비스가 지급되면 추가 자금의 출처가됩니다. 약국에서 제공하는 서비스 부문은 아직 개발되지 않았으며 이는 약국 사업의 수익성을 높이기위한 준비금입니다. 추가 약국 서비스의 개발은 특히 의료 상담, 시력 진단과 같은 많은 면허의 필요성에 의해 방해 받고 있습니다.

개척자들의 전문성으로 AP의 리더십에 특별한주의를 기울 였는데, 개척자의 직업의 질은 판매 수준을 20-25 %까지 높일 수 있습니다. 많은 대중적인 구색 그룹에는 많은 수의 동의어 / 유사어가 있기 때문에 유능한 상담을 통해 고객에게 다양한 재정적 인 기회를 제공 할 수 있습니다. 서비스 품질을 향상시키고 구매자와 단일 약국을 끌어 들이기 위해 약국 체인은 서비스 문화 개선 및 약국 직원의 생산성 향상에 기여하는 내부 표준을 개발하고 구현합니다.

평균 약국의 구색은 4000-7000 품목입니다. 이 금액 내에서 약국 비즈니스는 가장 큰 이익을 가져올 수있는 상품 목록을 찾으려고합니다. 항상 가장 수익성 높은 상품이 가장 비싼 제품은 아닙니다. 왜냐하면 물론 그러한 상품의 소비자는 그리 많지 않습니다. 그리고 이미 높은 구매 가격에 대한 상당한 무역 마진은 어렵습니다. 때때로 값 비싼 화장품 판매로 인한 마진은 값이 비싸지 만 종종 마약을 판매함으로써 얻는 마진과 비슷합니다. 최상의 구색을 결정하려면 시도하고 실험해야합니다. 돈 조건으로 약국의 매출액의 약 50-70 %는 일반적으로 마약 가격에 비해 가장 저렴하지만 "중간"을 선택할 준비가 된 방문객이 제공합니다. 매출액의 최대 10-20 %는 종종 비싼 물건을 겨냥한 구매자가 종종 차지합니다. 최근 몇 년간의 경험에 비추어 볼 때, 약용 제품이 아닌 의약품은 의약품보다 약국에 더 많은 이익을 가져다주는 경우가 많습니다. 이로 인해 약품을 점진적으로 대체 할 수 있는데, 특히 일부 의약품에 따르면 비약적인 범위가 이미 50 % 이상인 공개 특허 출원에서 파라핀 의약품을 대체 할 수 있습니다. 경우에 따라 더 많은 수익을내는 제품을 구색에 도입하면 판매 수익이 100 % 증가 할 수 있습니다.

그것의 가격 방침을 개발할 때, 일정한 균형을 관찰 할 필요가있다, 그래서 그들이 말하는대로, "양이 온전하고 늑대가 가득했다". 경쟁이 치열한 상황에서 가장 많이 달리는 상품에 대해서도 가격을 크게 올리는 것은 불가능합니다. 그러나 전문가들이 지적한 바와 같이 가격 하락이 예상되는 결과 - 판매 증가를 가져 오지는 않는 경우가 많습니다. 따라서 우리는 회전율을 높이기 위해 다른 메커니즘을 유치해야합니다. 의약품 사업의 수익성 향상은 건강과 미용, 의약품 등의 이익률이 큰 제품의 범위를 확대함으로써 가능합니다. 판매량을 늘리는 한 가지 방법은 약국 36.6과 마찬가지로 자체 레이블 아래에서 물품을 판매하는 것입니다.

AP의 가격 정책은 지역마다 다릅니다. 어떤 사람들에게는 받아 들여질 수있는 것이 다른 사람들에게는 불가능합니다. 수면 지역 고객, 특히 가격에 민감한 약국에서 - 연금 수령자와 주부의 비율이 높습니다. 따라서 저가 및 중간 가격 세그먼트의 필수 상품의 경우, 2 ~ 3 명의 주요 경쟁 업체의 평균 가격에 가까운 가격을 설정해야합니다. 종종 그러한 지역에서 약국은 가장 인기있는 저가 필수품 몇 가지에 대해 저렴한 가격으로 혜택을 얻습니다. 이는 저렴한 가격의 약국 이미지를 지원할 것입니다.

입구 지역의 AP에서 방문자는 일반적으로 최소 가격에 초점을 맞추지 않습니다. 그들은 광범위한 범위의 빠른 서비스에 관심이 있으며 중대하고 높은 가격을 제공합니다. 따라서 하위 및 중간 세그먼트의 상품 가격을 해당 장소의 다른 AP 가격과 동일한 방식으로 설정하는 것이 좋습니다.

수면 지역과 검문소 약국의 비싼 물건 가격을 책정하기위한 접근 방식은 도시의 평균 가격에 가까운 가격을 설정하는 것과 같습니다. 왜냐하면 대부분의 구매자는 마약 가격을 필요한 약의 시간 비용 및 여행 비용과 비교합니다.

싸구려 동의어와 유사어가없는 값 비싼 응급 처치에 대한 가격 책정에 특별한주의를 기울여야합니다. 그러한 제품의 소비자는 가격에 매우 민감합니다. 대체 약물의 선택이 제한적입니다. 이 경우 가격은 평균 가격보다 낮아 저렴한 가격의 약국에 대한 유리한 이미지를 창출합니다.

이 경우 구매자는 일반 제품에 대해 저렴한 가격을 유지하는 것이 좋습니다. 경쟁 업체가 아니라 구매자가 "예비"방식으로 구매할 것입니다.

수익 증가의 다른 방법

새로운 유치 정보 기술, 온라인 약국 개설로 수익성도 향상됩니다. 이 방법은 단일 약국 및 네트워크로 사용됩니다. 24 시간 고품질 의약품을 온라인 상점에 연결하면 약국 사업의 수익성이 크게 높아질 수 있습니다.

주정부 세금 정책은 약국 사업의 수익성에 중요한 영향을 미칩니다. 따라서 단순화 된 과세 체계로 전환 한 AP는 수익성을 높일 수 있습니다.

대형 약국 부문의 제약 시장에서 사업의 수익성을 높이는 방법 중 하나는 다양 화: 생산 능력 취득 및 개발, 의료 서비스 분야의 프로젝트 수행, 의료 보험, 비 핵심 소매 체인 개발. 공장의 수익성을 높이는 또 다른 유망한 기회는 초기 단계에서 상당한 비용이 들기는하지만 인수 한 약국의 브랜드 변경 일 수 있습니다. 시간이 지남에 따라 브랜딩을 구현하면 수익이 30-40 % 증가 할 수 있습니다.

AP의 주요 비용은 재화 구매 비용과 직원 급여입니다. 비용 절감 - 금융 및 경제 정책 분야. 약국 체인에 영향을 받기 쉽다. 비즈니스의 세계화로보다 유리한 조건으로 상품을 구매하고 간접비의 비율을 줄일 수 있습니다. 중앙 관리 사무소, 단일 부기 AU의 존재로 직원 급여 비용의 비율을 줄일 수 있습니다. 대기업은 자체 물류 시스템을 개발하고 배급 업체의 서비스와 관련된 간접비를 절감 할 수 있습니다.

보다 유리한 조건은 점유하고있는 영역을 소유 한 AP입니다. 이것은 비용 항목에서 집세를 제외합니다. 약국을 유지하는 비용의 소유자이지만, 유틸리티 지불은 총 비용의 20 %에 도달 할 수 있습니다. 사업 확장의 경우 AU는 새로운 소매점을 위해 구내를 구매하거나 구제하려고합니다.

수익성 지표에 대한 부정적인 영향은 약국 가격의 구매 가격 상승, 공공 요금의 인상, 물가 상승입니다. 특히 인구 소득 증가가 인플레이션 율과 보조를 맞추지 않으면 인구의 구매력이 감소하게된다.

임금 기금과 같은 예산 항목의 지출 항목을 줄이는 것은 인력 손실의 위험없이 개별 AP에서 거의 불가능합니다. 또는 소매 공간 확장,보다 수익성있는 제품의 구색 도입 등으로 매출이 증가하는 경우 총 수익 대비 비율이 약간 감소 할 가능성이 있습니다.

MA의 문제의 주제에 수익성과 성장을 방해하는 이유를 증가하는 방법에 제약 업계의 전문가와 제약 시장의 약국 부문의 지도자를 논의합니다.

약국을 여는 방법 : 권장 사항 및 사업 계획

의약품은 건강을 지키기 위해 사람들이 저장하지 않기를 선호하는 제품입니다. 의약품에 대한 수요는 광고와 국가 인구의 면책 수준 때문에 수년 동안 증가 해왔다. 1990 년대에 비해 러시아의 약국 수가 100 배 증가했습니다. 오늘날에도 소규모 도시에서도 약 50-60 개의 의료 상점을 셀 수 있습니다. 오늘의 기사에서 우리는 약국을 개설하는 방법과 이에 대한 문서 및 허가가 필요하며 비용면에서이 사업이 얼마나 효과적이라고 생각합니까?

사업의 특수성

약국을 열려면 클래식 판매 시점보다 훨씬 더 큰 문서 패키지를 수집해야합니다. 상위 제약 교육을받지 않은 개인 기업가는이 사업에 종사 할 권리가 없으므로이 문제를 해결하기 위해 LLC를 개설하고 필요한 "껍질"을 가진 관리자를 고용하십시오.

기억하십시오 : 활동을 시작하려면 고등 교육 학위를받는 것으로 충분하지 않습니다. 일의 경험이 필요합니다. 약사의 경우 - 3 년, 약사의 경우 - 5 년.

또한 약국의 합법적 인 업무를 위해서는 약리학 약품 판매 허가를 받아야합니다. 모든 서류가 정리되어있는 경우 1.5 개월 후에 허가를 받게됩니다. 약국은 의약품의 소매 판매 52.3 의약 및 의약품의 소매 판매 52.32 의료 및 정형 제품의 소매 판매 52.33 향수 및 화장품의 판매.

또한 시작하려면 SES의 허가를 받고, 소독기와의 계약을 체결하고 (구내 치료 및 의료 폐기물 제거), 소방서 수표를 받고 그들로부터 결론을 얻어야합니다. 이 모든 서류는 약국에 보관해야하므로 확인이 필요한 경우 문제가 없습니다.

약국 요점의 경우, 방을 선택하기위한 요구 사항은 작습니다 : 최소 12 평방 미터의 면적, 물 공급, 욕실 사용 가능, 전기 공급 중단, 환기 시스템 및 직원 용 옷장.

그러나이 외에도 비즈니스 관심사를 고려해야하므로 약국의 위치에주의를 기울여야합니다. 많은 사람들이 살고있는 주거 지역에서 방을 임대하는 것이 가장 좋습니다. 이것은 고층 건물의 1 층 또는 마당의 분리 된 공간이 될 수 있습니다. 또한 좋은 선택은 polyclinic 또는 호스텔 근처의 전제가 될 것이며,이 장소에는 많은 잠재 고객이 있습니다. 장소를 결정하려면 해당 지역 고객의 대략적인 지불 능력을 분석해야합니다. 예를 들어, 세입자의 70 %가 연금 수령자 인 "철강"근처에서는 값 비싼 약품을 판매하는 것이 타당하지 않습니다. 그리고 신축 건물, 사설 클리닉, 수입 의약품에 대해서도 "쾅하는 소리"로 분산 될 수 있습니다.

장비 및 가구

건물을 정렬하려면 다음 가구가 필요합니다.

  • 의약품 용 랙;
  • 준비를위한 선반;
  • 테이블과 벤치 (대기열을 기다리며, 사람들은 의료 팜플렛을 통해 앉아서 잎을 마실 수 있음);
  • 상점 창문.
약국 용 장비

조언 : 약국에서는 특별한 순서로 제품을 정렬하는 것이 일반적입니다 (비타민 투여 후 첫 진통제, 이뇨제 및 항생제). 따라서 선반 및 상점에서 의약품의 위치에 대해 전문가와 미리상의하십시오.

일부 약은 냉장고에 보관해야하며, 기업가는 제품의 가용성을 관리해야합니다. 그렇지 않으면 약이 악화 될 수 있습니다. 냉장고 외에도 소매점 및 현금 장비와 컴퓨터를 특별한 소프트웨어로 구매해야합니다.

구색

당신이 연구와 제품의 루트를 식별 할 수있는 인구의 사회 설문 조사를 참조해야 할 제품의 범위를 결정하기 위해. 일반적으로, 수요의 약은 두통 (아스피린, tsitramon, 파라세타몰 등), 복부에 통증을위한 의약품 (레니 Noshpa, Gastal) 및 (어린이 포함) 비타민, 피임 및 허브의 혼합물 (차, 팅크). 때로는 약국에서 인근에 위치한 폴리 클로 닉과의 협력을 도모 할 수 있습니다.이 경우 의사의 조언에 따라 원하는 범위를 선택할 수 있습니다.

구색에는 가장 인기있는 의약품 그룹이 포함되어야합니다.

또한 약국에서는 종종 화장품 (샴푸, 허브를 기본으로 한 크림), 아동용 혼합물, 병, 파우더가 판매됩니다. 혈압계, 온도계, 정형 제품을 판매 할 수 있습니다. 이 모든 것이 추가 수입을 가져올 것입니다.

직원

조언해야 할 부분을 알고있는 전문 약사 판매 인은 약국의 이상적인 직원입니다. 구내 규모와 사업 규모에 따라 1-2 명의 세일즈맨이 근무할 수 있습니다. 직원들이 휴식을 취할 수 있도록 2 교대로 일하는 것이 더 좋으며 구매 활동이 증가하는 토요일과 일요일에는 약국이 중단되지 않고 근무했습니다. 판매자 - 약사의 급여는 18-27,000 루블이며 일반적으로 고정되어 있지만 매출의 비율로 묶을 수 있습니다. 판매자는 약리학 분야에서 적어도 2 차 특수 교육을 받아야합니다.

영업 컨설턴트 외에도 파트 타임 근무를 위해 회계사를 고용해야하므로 재무보고를 수행하고 기금 및 세금 감사를 통과해야합니다. 원격 회계사의 서비스 수수료는 10 ~ 15,000 루블입니다. 더 높은 수준의 제약 교육을받지 못했다면, 그것을 가진 관리자를 고용해야합니다. 그의 임무에는 약국의 업무 모니터링, 물품 주문, 공급 업체와의 협의, 사업 홍보 등이 포함될 수 있습니다. 유지 보수 비용은 한 달에 25-30,000 루블입니다.

방을 깨끗하게 유지하려면 모든 날씨에 매일 청소해야 할 청소원을 고용해야합니다. 서비스 비용은 한 달에 7-8,000 루블을 초과하지 않습니다.

온라인 약국

오늘날 세계에서는 글로벌 인터넷 네트워크를 대표하지 않고는 비즈니스를 수행 할 수 없습니다. 그러나 왜 사람들에게 온라인 주문을 할 수있는 기회를 제공 할 수있는 약국의 정보 사이트를 만드십시오. 결국 온라인 구매는 일상 업무가되어 귀중한 시간을 절약하고 고객이 온라인으로 주문하고 집으로 배달되기를 기다리고 있습니다.

유능한 온라인 상점을 만들려면 사이트 홍보를 위해 도움을 줄 전문가의 서비스에 문의해야합니다. 그들의 서비스 비용은 150-170,000 루블입니다. 전문적인 접근 방식과 유능한 광고를 통해 이러한 자금은 처음 6 개월 이내에 온라인 약국에 의해 상환됩니다.

한 명의 고객을 잃지 않으려면 24 시간 배달을해야합니다. 택배를 대여해야합니다. 택배를 주문하면 상품을 배달합니다. 그의 서비스 비용은 20-25,000 루블이며, 연료 및 차량 비용을 상환해야합니다.

프로모션

약국이 수익을 올리기 위해서는 20-30 % (국가 통제하에있는)의 인상으로 인해 부진한 판매로 수백만 달러를 벌 수 없으므로 제대로 광고해야합니다. 따라서 개통 전과 앞으로 3-4 개월의 주기로 광고 캠페인을 실시해야합니다. 대중 교통 정류장에서의 건전한 광고, 여러 배너, 밝은 간판, 할인 전단지 - 이것은 약국을 홍보하기위한 불완전한 옵션 목록입니다.

고객 충성도를 높이려면 할인 시스템을 만들어야합니다. 예를 들어, 할인율이 5, 7 및 10 % 인 세 가지 유형의 카드가 있습니다. 첫 번째 카드는 첫 번째 구매 이후에 제공되며, 두 번째 카드는 총 구매액이 10,000 루블이며, 세 번째 카드는 3 만 루블 구매 이후입니다.

좋은 광고 옵션은 인근 가옥의 엘리베이터에 배너를 배치하는 것입니다. 사람들은 반드시주의를 기울여야하며 숫자를 적어 두십시오. 광고 텍스트에는 제한된 조치가 있어야합니다 (예 : 8 월 17 일부터 24 일까지 1 주일 만).

소득 및 지출

약국 개업 초기 비용은 약 1 백만 루블이 될 것이며,이 금액에는 면허 취득, 건물 수리, 장비 및 가구 구입, 부지 준비, 임차 첫 달 지불 및 물품 구매가 포함됩니다.

매월, 기업가는 종업원들에게 월급을 지불해야합니다. 약 10 만 루블, 임대료는 30 ~ 50,000 루블, 인터넷과 전화 계정은 5 천 달러입니다. 또한 주기적으로 마약 및 기타 물품을 구입할 필요가 있습니다.

약국의 평균 월 수입은 40 평방 미터이며 면적은 250-400 만 루블입니다. 투자는 1.5-2 년 후에 갚습니다.

저소득, 상품 마진 및 높은 경쟁에도 불구하고 약국 사업은 좋은 투자입니다. 이러한 틈새 시장의 위험은 고객의 큰 요구에 의해 최소화되며, 장기적으로 월평균 소득이 꾸준히 증가 할 수있는 약국 네트워크로 확장 될 가능성이 있습니다.

비즈니스 포럼

약국. 약국 사업 경험

ramaz79 25 Feb 2011

사실 sabzh. 누구든지 약국을 개설 한 경험이 있습니까? 함정은 무엇입니까? 중요한 문제는 자격을 갖춘 직원을 고용하는 것임을 이해합니다. 누군가가 추천하는 약국을위한 약의 공급자? 형식이 더 바람직합니까?

vinogradova 2011 년 3 월 10 일

bizkatya 2011 년 3 월 11 일

KIT9RA 2011 년 3 월 11 일

사실 sabzh. 누구든지 약국을 개설 한 경험이 있습니까? 함정은 무엇입니까? 중요한 문제는 자격을 갖춘 직원을 고용하는 것임을 이해합니다. 누군가는 공급자를 추천 할 것입니까? 형식이 더 바람직합니까?

약국에는 많은 문제가 있습니다.
전제에서 시작해 보겠습니다.
1. 모든 요구 사항을 충족시키는 공간이 필요합니다. 조명, 에어컨, 장비, 직원 라운지 (부엌), 창고. 나열된 각 항목은 필수 항목입니다. 모든 것은 규제 문서의 요구 사항에 따라 수행되어야합니다.
2. 법에 따라 약사는 약사가 약사 인 직원 (추가 고등 교육 졸업장에 의해 확인되어야 함)이있는 개인 사업자가 개업 할 수 있습니다. 간단히 말하면 : 면허증은 귀하에게 (적절한 교육을받은 경우) 얻을 것이며, 가지고 있지 않으면 약사의 학위를 "대여"하고 면허증을 공식화하십시오. 두 번째 옵션의 경우 약사에게 크게 의존하게됩니다.
당신이 싸우면 (그 이유 : 예를 들어, 약사 VOR 또는 수표 펀치를하지 않거나.) 약사와 함께, 당신은 그를 쫓아 낼 수 없다는 위험에 주목할 가치가 있습니다.

환불 약국의 관점에서 어떻게? 우리는 식료품 점에 머물기에 좋은 곳이 있습니다. 롤빵은 그런 것입니다. 이제 아이들의 옷이 거기에 매달려 있지만, 나는 거기에 가지 않을 것입니다. 항상 거기에서 닫힙니다. 나는 약국이 거기에 들어갈 것이라고 생각한다. 어떻게 든 미리 녹음 할 수 있습니다. 의약품 조달이 주요 투자입니까? 약국의 최소 면적은 얼마입니까?


컨설턴트와 함께 모든 기준을 높입니다. 모든 요구 사항에 서면. 또는 면허 부서에 질문하십시오 (귀하의 도시에서 전화가 어떻게되는지 모르겠습니다). 지역 보건부에 연락하라고 조언 할 수 있습니다.

bizkatya 2011 년 3 월 11 일

컨설턴트와 함께 모든 기준을 높입니다. 모든 요구 사항에 서면. 또는 면허 부서에 질문하십시오 (귀하의 도시에서 전화가 어떻게되는지 모르겠습니다). 지역 보건부에 연락하라고 조언 할 수 있습니다.


약국에서 귀하의 게시물을 한 번 시작하기로 결정했습니다. 글쎄, 약사와 결혼하면 돼. : icon_mrgreen :

KIT9RA 2011 년 3 월 11 일

약국에서 귀하의 게시물을 한 번 시작하기로 결정했습니다. 글쎄, 약사와 결혼하면 돼. : icon_mrgreen :

그렇게해서는 안됩니다. 내 친구가 사업을 조직 했어. 흐름을 따라해라. 한 시간 만에. 은행의 경우 대출은 의심의 여지가 없습니다. 모두 흰색이며 동시에 많은 돈을 벌어들입니다.

vinogradova 2011 년 3 월 11 일

약국에는 많은 문제가 있습니다.
전제에서 시작해 보겠습니다.
1. 모든 요구 사항을 충족시키는 공간이 필요합니다. 조명, 에어컨, 장비, 직원 라운지 (부엌), 창고. 나열된 각 항목은 필수 항목입니다. 모든 것은 규제 문서의 요구 사항에 따라 수행되어야합니다.
분명히 맞습니다. 사실 슈퍼마켓에서는 방과 창고가없는 작은 파빌리온이 열립니다. 약국에서는 캐비닛도 자체 요구 사항을 가지고 있습니다.
2. 법에 따라 약사는 약사가 약사 인 직원 (추가 고등 교육 졸업장에 의해 확인되어야 함)이있는 개인 사업자가 개업 할 수 있습니다. 간단히 말하면 : 면허증은 귀하에게 (적절한 교육을받은 경우) 얻을 것이며, 가지고 있지 않으면 약사의 학위를 "대여"하고 면허증을 공식화하십시오. 두 번째 옵션의 경우 약사에게 크게 의존하게됩니다.
당신이 싸우면 (그 이유 : 예를 들어, 약사 VOR 또는 수표 펀치를하지 않거나.) 약사와 함께, 당신은 그를 쫓아 낼 수 없다는 위험에 주목할 가치가 있습니다.
너는 누구나에 의존하지 않고 우우를 열 수있다..

Kalita 2011 년 3 월 31 일

사실 sabzh. 누구든지 약국을 개설 한 경험이 있습니까? 함정은 무엇입니까? 중요한 문제는 자격을 갖춘 직원을 고용하는 것임을 이해합니다. 누군가는 공급자를 추천 할 것입니까? 형식이 더 바람직합니까?


그리고 프레임과 영역 - 가장 어려운 것은 아닙니다. 경험이 없으면 매우 어려울 것입니다.
1. 약국장이 되려면 3 년 이상의 직업 경험이있는 고등 교육 약국 (약사)이 필요합니다. 이 요구 사항을 충족시키지 못하면 창립자가 될 수 있습니다. 그리고 우두머리. 약국에서 적절한 사람을 찾는다.
2. 렉에 대한 추가 요금. 수단은 국가에 의해 규제된다. 따라서 ZHNLP (약 5 천 가지 항목이 있습니다)에서 30 %를 초과하지 않는 마크 업을 제외하고 극단적 인 북쪽은 예외입니다. 이 순간은 지역의 어떤 경우에도 관세위원회가 엄격히 통제합니다.
3. 전문가는 끊임없이 가르쳐야하며, 20 년 이상 대학을 졸업하면 학습 능력에 문제가있다.
그러나 가장 중요한 것은 약국을 열기로 결정하기 전에 입법을 알아야합니다.
우리는 순간 10 개의 약국에서 가족 사업을합니다. 그들이 (15 년 전에) 시작했을 때 모든 것이 훨씬 쉬워졌습니다.

dennik 24 4 월 2011

AndreyZh 2011-04-04

농업 교육은 없지만 나는이 주제에 매우 흥미가 있습니다.
초기 데이터 : 유형 4500-5000 인구 (시골)의 산의 정착

프로파일 교육의 부족과 관련된 어려움을 포함하여 어려움에 관해서는 위의 내용을 잘 읽었습니다. 많은 뉘앙스에도 불구하고 비즈니스는 매우 수익성이 높고 수익성이 좋습니다. 좋은 인상, 흥미로운 공급 업체 조건, 막대한 상품 재고, 고속 회전율 등은 필요하지 않습니다.

Guest_Malcev_ * 2011 년 4 월 25 일

dennik 25 Apr 2011

AndreyDo 2011 년 4 월 27 일

Guest_Ersch_ * 2011 년 5 월 14 일

rellai 2011 년 6 월 29 일

merakle 2011 년 7 월 8 일

Muerte 28 Sep 2011

프로파일 교육의 부족과 관련된 어려움을 포함하여 어려움에 관해서는 위의 내용을 잘 읽었습니다. 많은 뉘앙스에도 불구하고 비즈니스는 매우 수익성이 높고 수익성이 좋습니다. 좋은 인상, 흥미로운 공급 업체 조건, 막대한 상품 재고, 고속 회전율 등은 필요하지 않습니다.

전문 교육 실제로 반 비애 - 아무도에 걸릴 귀찮게하지의 리더 사무 총장의 (서명의 권리와 임원이 될), 그런데, 주인이 farm.obrazovanie이 필요하지 않습니다. 첫 번째 테이블에 서하지 않을 경우 그건 그렇고, 올해까지, 그리고 감독은 이제 일반 관리자는 사무실에 앉아 약사 또는 약사 등을 할 필요가있는 경우에 사람이 약물을 방출하지 않는 경우에도, 법원 결정의 선례가있다, 할 의무가 없습니다.

좋은 마크 업

그것에서 멀리. 많은 제한과 35 % 이상의 포인트를 통해 효과가 없을 것입니다. 실제로, 당신은 차라리 20-25, tk의 수준에 매달릴 것입니다. 아무도 당신에게 줄 수없는 "아름다운"구매 가격 - 구매량이 아닙니다.

공급 업체의 흥미로운 용어

400 점의 매출액을 가진 1 점을위한 것이 아닙니다. 그냥 평소 조건이 될 것입니다, 지불에 슈퍼 지불은 기다리지 말고있다. 그리고 400의 회전율을 가진 점 - 이것은 gud가 아니다. 예를 들어, 우리는 500 tr 이상의 수입이있는 포인트에 관심이 있습니다.

엄청난 재고를 필요로하지 않고 돈의 회전 속도가 빠름

나는 동의하지 않는다. 약국의 주식은 매우 괜찮습니다. 기쁨을위한 45 일의 회전율은 400 tr의 수익을 가진 약국 이후가 될 것입니다. 그것은 아마 60-70 일의 수준에있을 것입니다. 이 매출액 수준에서 가정용 화학 제품을 판매하지만, 음식은 말할 것도없고 완전히 다른 인상 (10 % 이상 및 직원이 더 저렴한 경우)이 있습니다.
사기업을위한 약국 사업은 어렵고 네트워크 사업자와의 경쟁도 없습니다. 경험에 의하면, 그들이 네트워크의 영역에 올 때 먼저 죽는 것은 이러한 약국입니다.

Guest_OmertaM_ * 2011 년 9 월 30 일

Muerte 2011.10.10

안녕.
초기 자본은 700 ~ 800,000입니다. 나는 오랫동안 무엇을 해야할지 생각했습니다. 여기 요즘은 도시와 약국에서 충분히 넓은 지역에서 발견되었습니다. 아마 어딘가에 있지만 찾을 수 없었고 Yandex 카드는 가장 가까운 약국이 매우 멀리 있음을 보여주었습니다.
도시 인구는 약 1 백만명입니다.
이제 옵션 중 하나로서이 분야의 약국 개설을 고려 중입니다. 약국 사업을 처리하는 것이 얼마나 어렵습니까? 약국은 물론 장난감 가게 나 제품이 아닙니다.
이 포럼에 약국 비즈니스를 운영하는 사람들이 있습니까?

약국을 여는 것은 매우 심각하고 비용이 많이 드는 단계입니다. 좋은 정보가 필요합니다.
- 넓은 지역이지만 지역을 항복합니까 (약 30-50 평방 미터가 필요합니다). 평방당 가격은 어느 정도입니까? 슈퍼마켓 (귀하의 요점의 개통 가능성을 높이기 위해) 식료품 부서, 그리고 선호하는 한 장소에서는 것이 좋습니다
- 지역 (수면 또는 비즈니스)의 특성은 무엇이며, 따라서 해당 지역의 잠재적 구매자는 누구입니까?
- 어떤 경쟁자가 이미 도시에서 "거래"하고 있습니까 (특히 네트워크에 대해 말하면서, 백만 명이 연방 정부가 될 수 있기 때문에)? 그들이이 지역에 없다는 사실은 그들이 그것에 가지 않는다고 말하지 않습니다. 특히 지역 독점 자 (예 또는 강력한 네트워크)가있는 경우 실행하면 충분히 신속하게 "삭제"됩니다. 네트워크가 없지만 "싱글"이 많다면 틈새 시장에 대한 기회입니다. 그렇지 않으면 전혀 연락 할 생각이 6 번 있습니다.
- 약사와 약사가 시장에서 얼마나 많은 돈을 쓸 수 있는지에 대한 직원과의 관계는 어떻습니까? 급성 결손이 있다면 다시 필요하다고 생각합니다.
음, 우리는 제약 활동에 대한 요구 사항과 약국 개설에 대한 요구 사항을주의 깊게 읽었습니다.
당신은이 지역 (구매의 기능과 범위의 형성에 익숙하지 않은)에서 작동하지 않았고, 그것은, 수바, 가까운 감시 제어 (장비 보관, san.normam 등) 뉘앙스의 많은 시장에 진입 장벽을 필요하지 않은 경우 시체, 할머니 => 검찰과 힘든 경쟁. 수퍼 비영리 단체는 없으며 이러한 유형의 활동에는 계절성이 있습니다. 사실, 큰 포인트 (한 달에 150 만 ~ 2 백만 루블의 매출액)는 언제든지 매우 흥미로울 수 있으며, 단지 80 만 루블의 기회입니다. 그런 일을 조직하십시오. 일반적으로 부서의 장비 및 장비 비용은 200 ~ 300 tr입니다. 50 tr 아래의 스마트 위치에 임대하십시오. 비용은, 심지어는 100 TR, z / p 직원까지도 25-75 tr 범위가되지 않습니다. (인력 수에 따라 다름), 약 400-500 tr. 물건을 사기 위해서는 상품이 남아있을 것입니다. 그리고 그런 주식으로 한 달에 300 톤 이상은 가치가 없습니다. 그리고 이것은 손익분기 수준의 균형입니다.

ljubarnikolajj 2011 년 11 월 27 일

Dsquared2 2011 년 11 월 27 일

gven1 2011 년 11 월 27 일

왜 그들은 약국을 결정 했습니까?


그리고 당신은 무엇을 할 것을 권고 할 것입니까?

OlgaBS 14 12 월 2011

사실 sabzh. 누구든지 약국을 개설 한 경험이 있습니까? 함정은 무엇입니까? 중요한 문제는 자격을 갖춘 직원을 고용하는 것임을 이해합니다. 누군가는 공급자를 추천 할 것입니까? 형식이 더 바람직합니까?

난이도 :
라이센스 비용이 길고 비쌉니다.
자격을 갖춘 직원 채용
초기 큰 비용 (임대료, 의약품 저장 용 장비, 인사, 성적, 면허)

aptekarsk 2011 년 12 월 20 일

나는 마약 그룹별로 판매를 보여줌으로써 도움을 줄 수 있습니다. 그림에서 무엇을 사야하는지, 그리고 상품의 시작 금액 (회전율을 3으로 나눈 값)과 평균 인상폭을 볼 수 있습니다. 이 예는 작은 이웃과 약 판매 지역에 서비스를 제공하는 약국에서 가져온 것입니다.

또한 이미 약국을 열거 나 열려고하는 사람들을 도울 수 있습니다.
나는 모든 러시아 약국에 대한 참고 자료를 제시하고 있으며, 우리는 수요에 관한 통계를 가지고 있습니다. 보통의 구매자가 어떤 지역에서 어떤 의약품을 요구하는지. 누구에게 그것은 흥미 롭습니다.

Guest_victoria87_ * 2012 년 6 월 3 일

또한 이미 약국을 열거 나 열려고하는 사람들을 도울 수 있습니다.
나는 모든 러시아 약국에 대한 참고 자료를 제시하고 있으며, 우리는 수요에 관한 통계를 가지고 있습니다. 보통의 구매자가 어떤 지역에서 어떤 의약품을 요구하는지. 누구에게 그것은 흥미 롭습니다.