3.4. 사업 계획의 단면도 "판매 시장의 분석. 마케팅 전략»

사업 계획의 한 부분을 개발할 때 "판매 시장 분석. 마케팅 전략 "은 마케팅의 주요 원칙이 소비자의 요구와 희망에 따라 생산의 최종 결과물의 방향이라는 사실을 고려합니다. 제품을 만들고 소비자를 향한 복잡한 작업을 해결할 때 마케팅은 분석, 생산 및 마케팅과 같은 기능을 수행해야합니다.

분석적 기능에는 학습이 포함됩니다.

상품 유통 및 판매;

판매 촉진 및 광고 시스템;

기업의 내부 환경.

그 생산 함수가 구현됩니다.

신제품 생산 조직,보다 발전된 기술 개발;

재료 및 기술 공급의 제공;

품질 관리 및 제품 경쟁력.

에서 마케팅 함수 (판매 함수)에는 다음이 포함됩니다.

상품 유통 시스템의 조직;

수요 형성 및 판매 촉진 시스템의 조직;

목표 제품 정책 수행;

가격 정책의 구현.

마케팅에서 중요한 역할은 기능이 있습니다. 관리 및 제어, 이는 다음을 의미합니다.

기업에서의 전략 및 운영 계획의 조직화;

경영 시스템의 정보 지원;

기업에서 통신 시스템의 조직;

마케팅 통제 조직 (피드백, 상황 분석).

이 사업 계획서의 섹션에는 두 개의 하위 섹션이 포함됩니다. 첫 번째 그 (것)들의, 일반적으로 시장의 연구와 분석, 그것에 경쟁에, 정진된다. 시장 조사의 일환으로, 시장 세분화가 수행되고, 시장의 규모와 용량은 기업의 제품에 의해 결정됩니다. 시장 분할은 시장의 분리 된 부분 (세그먼트)의 할당으로 이해되며, 상품 (서비스)에 대한 수요의 특성, 즉 동기 부여 및 기타 근거에 대한 소비자의 붕괴. 시장 규모는 기업 제품이 판매되는 영역입니다.

시장 용량 - 특정 기간 동안 시장에서 팔린 제품의 양. 계획에서 시장의 능력은 돈과 현물로 계산됩니다. 시장의 능력과 변화 추세에 대한 지식을 통해 우리는 계획된 기간에 시장의 전망을 평가할 수 있습니다.

시장 용량을 예측할 수 있습니다. 잠재 능력 및 시장 점유율. 잠재적 인 (가능한 한) 시장 용량과는 대조적으로, 시장 점유율은 기업의 실제 또는 계획된 성과를 반영합니다. 이는 특정 기업의 판매량과 해당 상품의 잠재적 시장 수용력의 비율로 정의됩니다. 이 지표는 기업의 경쟁력 수준을 의미하며, 높음, 보통, 낮음 및 낮음이 될 수 있습니다. 시장에서 기업의 점유율은 기업의 재무 결과를 계획하는 데있어 가장 중요한 요소 인 수익률에 가장 큰 영향을 미칩니다.

다른 재화에 대한 시장 수용력을 계산하는 방법은 다양합니다. 소비재 시장의 능력을 결정할 때, 소비자 수요를 형성하는 요인들이 분석됩니다. 여기에는 다음 요소가 포함됩니다.

지역 내 인구의 수와 성별 및 연령 구조;

소득 수준과 소비자 지출 구조;

노동 보수 분야의 정책.

소비재의 가능한 다른 분류에는 다음이 포함됩니다.

특정 유형의 상점에서 쇼핑하는 경향;

물건을 사용하는 방법;

문화와 행동의 고정 관념;

사회적 지위 등

시장의 역량은 역동적이며 많은 요소의 영향으로 형성됩니다. 이것은 공급과 수요의 관계에 기초합니다. 수요와 공급을 특징 짓는 일반화 된 지표는 일반적으로 결막 시장. 시장 용량의 영향으로 시장 용량이이 기간 또는 그 기간에 형성됩니다. 상품 시장에 대한 지식은 그 상태를 결정할뿐만 아니라 계획의 판매량 예측을위한 전제 조건 인 향후 개발의 성격을 예측할 수 있습니다.

현재 시장 상황을 평가하는 프로그램은 상품의 특성, 기업 활동의 성격, 특정 제품의 생산 규모 및 기타 여러 요소에 따라 달라집니다. 시장 상황에 대한 연구에 대한 통합적 접근은 다양하고 보완적인 정보원의 사용, 일련의 다양한 분석 및 예측 방법의 사용을 의미합니다. 정보를 수집하고 분석하는 가장 일반적인 방법은 다음과 같습니다.

종종 비즈니스 계획은 신제품을 시장에 출시 할 가능성을 고려합니다. supernovatory, 혁신, 일반, superkonservatory 보수 : 여기가 시장의 총 부피뿐만 아니라, 새로운 제품에 대한 그들의 관계에 따라 고객의 세분화에 따라 예비 평가를 단순히 충분하다.

초신성, 이는 시장의 잠재적 인 용량의 약 2.5 % 나타냅니다 - 위험과 실험을하는 경향이 사람들을. 높은 사회적 지위를 가지고, 충분히 높은 소득을 가지고있다.

혁신가, 잠재적 시장 역량의 약 13.5 %를 차지하는 것으로, 위험 회피가 적고, 첫 번째 그룹보다 행동에 약간 더 신중합니다.

보통, 타이틀에서 결론 지을 수 있듯이 약 34 %를 차지하는 것은 리더십에 대한 강한 열정을 갖지 못한다. 그들은 철저하고, 덜 위험을 감수하려고 노력합니다.

보수당, 약 32 %이며, 오히려 모순 : 한편으로, 그들은 다른 한편으로 supernovatory과 혁신을 채택 혁신을 인정하지 않는다 - 의도적으로 일반 모방. 이 그룹의 핵심은 평범한 사람들뿐만 아니라 저소득층 사람들로 구성되어 있습니다.

슈퍼 콘 - 약 15 %는 - 근본적으로, 변경에 반대 그의 젊음의 패션 습관과 노력을 절약 할 수 있습니다. 다른 소득 계층에 속할 수 - 최고에서 가장 낮은, 규칙, 미적 감각, 상상력으로, 박탈된다.

처음 세 그룹은 시장의 잠재 능력의 약 50 %를 차지하고 새로운 제품의 판매의 92 %까지 제공 할 수 있습니다.

시장 분석 사업 계획에는 다음이 포함되어야합니다 :

무료로 포함하여 제품의 마케팅, 자신의 능력에 대한 평가를 계획하는 시장의 일반적인 특성;

다른 시장에서의 기업 점유율;

지난 3 ~ 5 년 동안의 시장 발전 동력과 변화 추세 예측;

시장 변화에 영향을 미치는 주요 요인;

제품에 대한 소비자의 기본 요구 사항;

경쟁 기회와 제품에 대한 기본 정보 평가 - 기술 수준, 품질의 가격 수준;

경쟁 기업과 제품 / 서비스의 시장에 미치는 영향의 기술 및 재정 상태;

경쟁 업체에 대한 기업의 이점.

마케팅에 관련된 문제에 대한 데이터를 체계적으로 수집, 기록 및 분석 : 따라서, 제 부에 다음과 같은 문제를 해결하는 마케팅 조사 시스템이다 마케팅 분석 기능을 실현한다. 마케팅 연구는 마케팅 활동의 모든 측면에 대한 의사 결정과 관련이 있습니다.

이러한 연구와 결정은 그 기반 위에서 이루어집니다. 두 번째 사업 계획의 하위 섹션. 정당화가 주어진다. 마케팅 전략. 이 하위 섹션은 다음을 반영합니다.

마케팅 전략 (시장 점유율 확대, 기존 시장 확대, 새로운 시장으로의 이동 등을 목표로 함);

계산과 가격의 정당성, 시장의 세그먼트뿐만 아니라, 계정 현재의 법률과 국가 가격 규제 정책 수준을 고려 (고려 가격을 정당화, 해외 시장에서 판매 할 것으로 예상된다 생산, 장점, 한계, 할당량 및 수입국에 의해 요구);

가격 결정 전략의 입증 (경쟁자의 가격 및 제품 속성 - 신규성, 품질 및 기타와의 비교).

특정 시장 부문 (자체 거래 네트워크, 영업 대표 사무소, 중개인, 유통 업체, 기타 제품 판매 방법)에서 제품을 판매하기위한 전술

활동의 이러한 유형의 서비스 및 수익 (손실) 조직의 비용의 표시와 서비스 (지금의 자리에, 수리 상점, 서비스 센터 등)에 대한 정책;

미래 판매량 변화 평가;

마케팅 및 광고 비용 실증;

구현의 주요 단계를 포함하여 시장에 제품을 홍보하기위한 조치 계획.

다양성의 마케팅 전략을 구현하는 데 특별한 중요성이 부과됩니다. 동시에 그 폭 (가로 다양)과 깊이 (수직 다각화)의 정책 변화의 범위에 기초하여 제작 프로그램의 개발을 나타낸다. 새로운 제작 프로그램이 원래 제작 방향과 다른 방향을 가지고 있다면, 대각선 다양 화에 대해 이야기합니다.

시장 세분화 기능 외에도 제품 수명주기 (JTT)는 각 단계마다 고유 한 특성과 대응 조치가있는 자체 단계가 있습니다. 사업 계획에서 종종 ZHTST의 개발이 표시되지 않습니다. 동일한 제품의 판매 일정은 수십 년 동안 급격한 성장을 보여줍니다. 따라서 계획 기간이 길어지면서 이유를 설명하지 않고 매출이 계속 증가한다는 사업 계획은 전문가에게 질문을 제기하기 때문에 상품 개발의 가능성이 나타납니다.

상품 정책은 질문과 관련되어 있습니다. 경쟁. 제품을 비교하고 선택할 수있는 권리는 품질의 유일한 보증이며, 경쟁의 존재는 시장 관계를 어느 정도 최적화 할 필요가 있습니다. 서양 투자자들은 "이 제품에는 경쟁자가 없다"고 쓰여진 사업 계획을 고려하지 않습니다. 동시에 파트너는 이러한 문구가 다음 두 가지 이유로 나타날 수 있다고 생각합니다.

제안 된 제품 또는 서비스는 누구에게도 필요하지 않습니다. 이 경우 경쟁 업체는 없지만 실제 시장은 없습니다.

제조자는 경쟁자에게 알려지지 않았다. 이는 상품의 잘못된 위치 지정, 고객 요구 사항의 오인 확인 등의 결과 일 수 있습니다. (목록은 계속 될 수 있음). 그러나 가장 중요한 잘못된 행동은 누가 어떻게 경쟁하는지에 대한 정의가 부족하다는 것입니다.

경쟁은 시장 환경에서 없어서는 안될 부분입니다. 시장에서 경쟁의 일반적인 특징은 경쟁의 강도를 결정하는 주요 요인에 대한 전문적 분석을 토대로 주어진다. 이러한 요인에는 다음이 포함됩니다.

경쟁 기업의 수;

시장에서 제공되는 제품의 다양 화 정도;

시장에 침투하여 시장에서 빠져 나갈 수있는 능력;

관련 상품 시장에 대한 상황;

경쟁자의 전략의 차이;

이 시장에서 경쟁을위한 특별한 동기.

시스템에 특히주의를 기울입니다. 가격 책정. 궁극적으로 수익과 수익성의 양을 결정하는 것은 제품 / 서비스의 판매 가격입니다. 매개 변수 "가격 - 품질 - 수익성"의 연계를 보장 할 필요가있다. 이와 관련하여 다음 순서대로 행동하는 것이 좋습니다.

번들 "소비자 가격 - 수용 가능한 가격"(예 : 대량 수요의 상품 - 저렴한 가격, 권위있는 제품 - 높은 가격 등)을 결정하십시오.

시장 가격 결정 방법, 가격을 결정하는 사람 (생산자 또는 구매자) 파악

가격 형성 (예를 들어, 투기 가격의 도움을받는 경쟁자 시장의 포착)에 의해 달성 될 목표를 결정한다.

가격의 범위를 결정하십시오. 최소 허용 가격은 최대 가능한 가격입니다 (가장 낮은 가격은 원가 회계를 기준으로 회계사가 결정하는 것이 가장 좋습니다. 최대는 판매 전문가입니다).

가격을 정하는 원칙은 간단합니다. 고객으로부터 나옵니다. 가격은 받아 들여질 것입니다. 그들은 기업이 동시에 상품을 생산하거나 서비스를 제공하고 이익을 얻을 수 있는지 여부를 계산합니다. 그렇지 않다면이 사업을 수행 할만한 가치가 있는지 심각하게 고려해야합니다. 가격이 경쟁 업체의 가격보다 높으면 기업에서 제공하는 제품을 구입하는 데 대한 이유가 있음을 나타낼 필요가 있습니다.

가격 책정 정책을 개발할 때 다음 사항이 고려됩니다.

기업이 운영되는 각 시장에서 경쟁 수단 중 가격은 어디에서 발생합니까?

어떤 가격 계산 방법을 선택해야합니까? 기업이 "가격 리더"의 역할을 견뎌내거나 다른 "리더"를 따라야합니까?

신제품에 대한 가격 정책은 무엇이되어야합니까?

JTS에 따라 가격이 어떻게 달라 집니까?

무역이 수행되는 모든 시장에 대해 가격이 일정해야 하는가 아니면 상이한 기본 가격이 가능한가?

가격 설정이 합의되어야하는 시체가 있습니까?

가격, 이익 및 가격 변동의 자유도에 대한 제한이 있습니까?

기업 가격 수준에 영향을 미치는 주요 요인 :

경쟁자 - 수입업자의 가격; "지역 업체 - 경쟁 업체의 가격;

중개인을 위해 할증료 및 할인;

수입 관세 및 기타 비용;

판매 촉진의 다른 요소.

마케팅에서 가격 정책의 본질은 기업의 상품에 그러한 가격을 설정하고 일정한 시장 점유율을 확보하고 계획된 이익을 달성하며 다른 전략적 및 운영 적 과제를 해결하기 위해 가격을 다양 화하는 것입니다.

가격은 상품의 수명주기 전반에 걸쳐 자주 바뀝니다 (높은 구매자 - 명성에 중점을 둔 혁신가). 낮은 (대중 시장 지향)

사업 계획의 가장 일반적인 실수 중 하나는 경쟁사의 공표 가격을 기준으로 가격을 책정하는 것입니다. 일반적으로 기업 자체는 경쟁 업체의 가격 목록을 수집하고 적절한 결론을 도출합니다. 실제로, 가격표는 종종 실제 가격에 대한 후속 논의의 변명 일뿐입니다. 가격 수준의 차이는 50 %가 될 수 있습니다.

시장 분석 방법 : 단계별 지침

선도적 인 글로벌 브랜드는 마케팅 조사에 많은 돈을 투자하고 있으며 그 결과는 주요 경영 의사 결정의 채택에 큰 영향을 미칩니다. 그러한 연구의 비용은 특히 중소기업의 경우 60,000 루블 이상에서부터 시작합니다. 그러나 시장 분석 방법을 아는 경우 핵심 정보를 직접 추출 할 수 있습니다.

우선, 목표를 명확하게 식별 할 필요가 있습니다. 연구 주제는받을 정보의 종류에 달려 있습니다. 기업가가 분석 한 시장의 주요 구조 구성 요소는 다음과 같습니다.

  • 시장의 상태 (수용력, 결석, 경향, 신제품에 대한 반응);
  • 시장에있는 다른 회사의 몫, 그들의 능력 및 장래성;
  • 목표 세그먼트, 제품에 대한 행동 및 요구 사항, 요구 수준;
  • 산업의 가격 수준과 이익율;
  • 사업을 수행 할 수있는 무료 틈새;
  • 경쟁자, 그들의 강점과 약점.

시장을 적절히 분석하는 방법에 대해 말하면, 명확하고 이해할 수있는 목표를 통해 비용을 절감하고 쓸모없는 정보를 처리하는 데 시간을 낭비하지 않고 즉시 가장 효과적인 연구 방법을 선택할 수 있다는 점을 강조 할 가치가 있습니다.

일반 시장 분석 계획

복잡한 마케팅 연구는 일반적으로 비즈니스를 시작하거나 확장하는 단계에서 수행됩니다. 그것의 목적은 특정한 벽감에 관하여 매우 상세하고 포괄적 인 정보를 모으기위한 것이다. 시장 분석 방법?

1 단계 : 기본 정보 수집

포괄적 인 분석을 수행하는 "시작점"- 시장 조사 (실제로 시장과 전망에 대한 연구). 이상적으로는 지난 3-5 년 동안 정보를 분석해야합니다.

여기서 중요한 지표는 시장의 능력입니다. 간단히 말해서, 이것은 소비자가 특정 기간 (한 달 또는 1 년) 동안 구입할 수있는 재화의 양입니다. 계산을 위해 공식이 사용됩니다 :

여기서 V는 시장 규모, A는 대상 고객 수 (천 명), N은 해당 기간의 제품 소비율입니다.

이 지표에 따라 특정 지역에서 회사가 달성 할 수있는 최대 판매 수준을 계산하십시오.

주의해야 할 다음 기준은 수요 수준입니다. 시장의 역 동성을 고려하는 것이 중요하며, 시장의 역학 관계를 발전시키는 것이거나 반대로 축소하는 것입니다. 첫 번째 경우, 성장 잠재력과 성장 한계, 그리고 침체기의 단계에서 이것이 얼마나 오랫동안 지속되는지를 이해하는 것이 필요합니다.

또한 시장에 영향을 미치는 요소, 주요 판매량에서 주요 경쟁 업체의 점유율, 제품 판매 방법을 연구합니다.

얻은 데이터를 바탕으로 개발의 주요 추세와 방향을 파악하고 시장의 전망 - 소비자가 현재 선택하고 있으며 가까운 장래에 선호도가 어떻게 바뀔 수 있는지 분석해야합니다.

팁 : 국제 및 국내 수준의 개별 시장에 대한 현재 통계 및 연구 결과는 업계 저널 및 경제 보고서에서 확인할 수 있습니다.

2 단계 : 대상 세그먼트 식별

따라서 분석 된 시장 전체의 규모를 알 수 있습니다. 이제 어떤 소비자 집단이 회사를 주요 이익으로 이끌어 낼지, 어떤 것을 하나로 묶는지를 결정하는 것이 필요합니다. 잠재 고객을 구분하기 위해 성별, 연령, 직업, 소득 수준, 사회적 지위, 관심사 등 다양한 기준이 사용됩니다. 우선 순위에 따라 개별 요소의 중요성이 다를 수 있습니다.

어떤 세그먼트를 먼저 선택할지 결정하려면 다음을 추가로 분석하십시오.

  • 각 세그먼트의 볼륨 (잠재 고객의 수);
  • 지리적 위치;
  • 다른 소비자 그룹의 가용성;
  • 예상 된 시간과 비용으로 재무 운영이 시작됩니다.

CA의 유능한 선택은 기업가가 불필요한 비용을 절감 할 수있게하며 가장 수익성있는 구매자를 유치 할 수있는 자원을 제공 할 것입니다.

2 단계 : 외부 요인 연구

모든 시장은 끊임없이 외부 영향에 노출되어 있습니다. 현대 마케팅 담당자는 조직에 영향을 미치는 6 가지 외부 요인을 구분합니다.

  • 정치 (교통, 고용, 교육 등 분야의 국가 정책, 세금);
  • 경제적 (인플레이션 수준, 대출 이자율);
  • 사회적 (인구, 세계관, 교육 수준);
  • 기술적;
  • 법률 (기업의 창설 및 운영을 규율하는 법률);
  • 생태.

일부 경향은 느리고 예견하기 쉽습니다. 예를 들어 70 년대로 돌아가서 환경 문제가 사회에서 논의되기 시작한 지금 환경 친화적 인 비즈니스가 글로벌 트렌드가되었습니다. 동시에 경제 상황은 언제든지 바뀔 수 있으며 3-5-10 년 후에 일어날 일을 확실하게 말할 수는 없습니다.

4 단계 : 경쟁 분석

시장 분석 방법을 배우면 이미이 업계에서 일하는 기업의 연구에 특별한주의를 기울여야합니다. 우선, 당신은 회사 자체와 그들의 능력에 관해 최대한 많이 배워야합니다.

  • 재화 및 용역의 생산에 사용되는 기술.
  • 특허 및 독창적 인 기술 이점의 가용성;
  • 인사 자격의 수준;
  • 한정되고 부족한 자원에 대한 접근;
  • 추가적인 투자를 얻을 수있는 가능성.

다음 단계는 경쟁자의 상품과 서비스를 연구하는 것입니다. 이를 평가하기 위해서는 합리적 요소와 감정적 요소를 모두 고려하여 "소비자의 눈"이 필요합니다.

데이터를 체계화하고 객관적으로 주요 시장 참가자를 비교하는 것은 여전히 ​​남아 있습니다. 편의를 위해 간단한 템플릿을 사용하는 것이 좋습니다.

테이블을 채우면 시장의 주요 플레이어와 그들의 활동에 대한 기본 아이디어를 얻게 될 것이며 그들의 성과를 비교할 수있게 될 것입니다.

5 단계 : 가격 분석

우리는 더 나아 간다. 이제 우리는 주요 측면 중 하나, 즉 제품과 서비스에 대한 주요 경쟁자의 가격을 분석하는 데 중점을 둘 필요가 있습니다.

. 등을 그것은 등등의 가격 (비용, 홍보 및 광고의 비용, 프리미엄) 구조와 경제, 프리미엄의 각 판매에서 이익의 대략적인 계산하고 이해하는 것이 중요하다 - 전체 그림을 볼 수, 당신은 가격 세그먼트에있는 모든 시장 참여자을 중단 할 필요가...

이 경우 표준 가격뿐만 아니라 상여금, 프로모션, 특별 할인 및 판매 조건의 가용성을 고려해야합니다.

어떤 원인으로 인해 평균 시장 가격이 증가 또는 감소하는 방향으로 변화 할 수 있는지 고려해야합니다.

결과적으로 경쟁 업체의 가격 책정 정책을 명확히 파악하고 가치 차이를 유발하는 요인을 찾아 N 개월 / 년 이후에 가능한 이익을 계산해야합니다. 이것부터는 회사의 가격이 너무 높거나 낮거나, 가격이 비싸지 만 품질이 좋고, 경제적이며 경제적 인 상품을 배치하는 최선의 방법을 결정할 수 있습니다.

6 단계 : 주요 유통 채널 연구

시장 상황을 분석하고 비즈니스 계획 개발에 참여하는 마케터는 종종이 항목이 가장 중요한 것 중 하나임을 강조합니다.

현재의 판매 시스템을 고려할 때, 도매 및 소매 체인, 개별 상점, 창고, 운송 회사의 주요 요소를 식별해야합니다.

개별 기업과 물류 시스템의 전반적인 작업, 즉 제품이 생산자에서 최종 소비자로 이동하는 방법, 중개자가 통과하는 방법, 소요 시간 등을 조사합니다.

알아야 할 사항 :

  1. 어떤 무역 회사가 특정 지역 (전문 및 브랜드 매장, 슈퍼마켓, 키오스크 등)에서 운영되는지, 그 비율.
  2. 주요 매장의 위치, 크기 및 판매 수준.
  3. 분포 강도 - 해당 지역의 특정 제조업체 제품을 구매할 수있는 점수의 비율입니다.
  4. 어떤 종류의 파견단이 한 종류 또는 다른 유형의 상점에서 자주 구입합니다 (거주, 평균 수표 금액, 일반 고객 비율).
  5. 분포 밀도의 수준은 연구 영역의 인구 밀도에 대한 매장 총 수의 비율입니다.

분배 시스템의 효과에 대한 주요 지표는 지출 수준입니다. 다음 수식으로 계산됩니다.

여기서 VD - 유통 비용, T - 운송 비용, Cn - 고정 저장 비용, C9 - 가변 저장 비용, D - 시간에 완료되지 않은 주문 금액 (금전적으로).

7 단계 : 광고 캠페인의 효율성 평가

해결해야 할 또 다른 측면은 시장 분석 방법을 논의하는 것입니다. 다른 회사에서 사용하는 도구, 고객을 유치 및 유지하기 위해 수행하는 작업을 찾아야합니다.

마케팅 커뮤니케이션 단지의 주요 요소는 다음과 같습니다.

  • 광고 (신문, 잡지, 인터넷 자원, TV, 라디오, 야외 등);
  • PR / 선전 - 언론 매체에 뉴스, 리뷰, 인터뷰 및 기타 자료 게재를 통해 회사 및 제품에 대한 긍정적 인 이미지를 창출합니다.
  • 판매 촉진 - 구매를 장려하는 특별 조치 (쿠폰, 경품, 무료 샘플 상품, 할인 프로그램);
  • 개인 판매.

경쟁 업체는 일반적으로 어디에 광고합니까? 그들이 언론에 대해 쓴 것은 무엇입니까? 그들이 제공하는 할인 및 보너스는 무엇입니까? 더 많은 정보 - 더 좋습니다.

이 단계에서 숫자에 특별한주의를 기울여야합니다.

  1. 다른 미디어 광고를 가진 잠재 고객의 평균 연락처 수입니다.
  2. 광고의 효과. 인터넷 사이트의 통계를 추적하는 가장 쉬운 방법 - 현대 서비스는 조회수 및 추천 수, 사용자가 사이트 및 활동에 소비 한 시간에 대한 정보를 제공합니다.
  3. 전환율은 총 방문자 수 중에서 구매 또는 기타 대상 행동을 한 사이트 방문자 / 상점 / 이벤트의 비율입니다.
  4. 연락처의 가격 - 회사에서 광고에 투자해야하는 금액으로, 1 명이 데이터를 남기거나 관리자에게 호소 할 수 있습니다 (문의 한 소비자 수에 대한 광고 예산 금액의 비율).

특정 틈새 시장에서 잠재 고객을 "파악"하는 데 가장 적합한 위치와 방법을 이해하려면 선택한 방법으로 각 방법의 효율성을 개별적으로 검사해야합니다.

전통적인 미디어 (TV, 라디오, 인기 잡지) 광고는 B2C 부문에서 잘 작동하지만 B2B에서는 완전히 효과적이지 않습니다. 심각한 경영진은 종종 많은 시간을 투자하지도 않습니다. 그러나 통계에 대한 관심, 명확한 수치에 대한 계획, "건조한"사실, 비즈니스에 대한 이점을 증명할 수 있습니다. 일반 소비자가 지루할뿐입니다.

8 단계 : 소비자 행동 연구

전략을 개발하기 위해서는 나이와 소득 유형의 일반적인 특성을 아는 것만으로는 충분하지 않습니다. 특정 유형의 사람들, 구매 의사 결정 방법, 관심사 등을 다루는 방법을 이해해야합니다.

소비자 분석은 여러 가지 방향으로 진행됩니다.

  • 동기 부여, 필요와 목표의 정의;
  • 서비스 표준 및 가격에 관한 기대;
  • 핵심 기준 (처음부터 제품 / 서비스에서 얻고 자하는 것);
  • 불만족 및 주장 (제품 또는 서비스에 적합하지 않은)에 대한 이유;
  • 의사 결정 과정 (논리 또는 감정에 의해 안내되는 것과 상담 대상자).

타겟 고객을 이해하는 것은 신뢰할 수있는 강력한 브랜드를 구축하는 중요한 단계입니다.

학습 형식

실제로 시장을 분석하는 방법에 대해 이야기합시다. 현대 마케팅 담당자는 데이터 처리를 위해 몇 가지 기본 프로그램을 사용합니다.

  1. 지독히 분석. 회사의 전략 개발에 이상적입니다. 정보는 강점, 약점, 기회 및 위협의 4 개 블록으로 구성된 테이블에 입력됩니다. 이것은 내부 및 외부 요인 모두를 고려합니다.
  2. 해가 없다. 업계에서 회사의 실제 상황뿐만 아니라 외부 요인 (경제, 정치, 기술 및 사회)의 영향을 볼 수 있습니다.
  3. 방앗충. 기후, 지리적 위치 및 법적 요인의 영향을 고려한 PEST 분석의 확장 버전입니다.
  4. "5 포터 포터." 거래 시장을 분석하는 방법을 알고 자하는 사람들을위한 가장 강력한 도구 중 하나입니다. 이 방법론에 따르면, 회사의 전략과 전술을 결정하는 5 가지 핵심 요소를 구별하는 것이 필요합니다. 그러나 단점도 있습니다.이 기술은 모든 예외 및 세부 사항을 고려하지 않고 각 사업 부문별로 별도로 개발됩니다.

형식은 연구 목표 및 정보의 가용성에 직접 의존합니다. 때로는 일반 테이블을 기반으로 다이어그램과 그래프 형태로 정보를 표현하는 것이 훨씬 쉽습니다.

주요 정보 출처

네트워크가 모든 산업에 대한 즉각적인 분석을 찾을 수는 있지만 시간을 투자하고 자신의 연구를하는 것이 좋습니다. 이것은 당신의 틈새 및 지역을 위해 구체적이고 상세한 최신 정보를 얻는 유일한 방법입니다.

무역 시장 또는 다른 시장을 분석하는 방법에 대해 말하면 데이터 수집 방법을 구별 할 수 있습니다.

  • 설문 조사 및 설문지 (답변을위한 옵션으로 열거 나 닫힘);
  • 포커스 그룹 - 회사의 제품과 서비스에 대해 토론하기 위해 대상 고객의 여러 대표가 참여하는 "원탁".
  • 실험 및 A / B 테스트;
  • 고객 및 파트너와의 개인 면담;
  • 소셜 네트워크에서의 주제별 포럼 및 그룹 연구;
  • 업계 전문가와의 협력 - 전문가, 연구원, 오픈 소스로부터의 정보의 신뢰성을 확인하고 시장 발전에 대한 예측을 할 수있는 마케터와의 인터뷰;
  • 열린 주 및 지역 통계 조사;
  • 다양한 기업의 활동에 대한 문서화 및보고.

시장의 전체적인 그림을보기 위해서는 기능 및 개발의 법칙, 노동 시장의 상황을 분석 할 수있는 능력을 이해해야합니다. 의식적으로 행동하고 명확한 전략을 수립하는 것이 21 세기의 성공을위한 가장 중요한 조건입니다. "정보를 소유하고있는 사람 - 세상을 소유하고 있습니다"라는 오래된 진리가 더욱 중요하게됩니다.

남자 주최자

사업 계획 예에서 시장 조사 및 분석

모든 사업 계획에서 판매 시장에 대한 평가가 필요합니다. 경쟁 제품에 대한 예와 수요, 방향 및 수요량의 결정, 향후 개발을위한 추세 및 예측. 이러한 질문이 얼마나 정확하고 세부적으로 작용했는지에 따라 비즈니스는 급속도로 발전하거나 상당한 이익을 가져 오거나 첫 달 활동에 중단됩니다.

시장 평가

선택한 시장과 규모에 대한 자세한 연구는 프로젝트의 규모에 달려 있습니다. 그러나 기본 단계는 신발 가게와 대형 현대 신발 공장에서 거의 동일하게 유지됩니다. 시장의 특성에 따라 시장에 도달 할 가능성이 있습니다.

시장에는 다음과 같은 몇 가지 유형이 있습니다.

  • 불임, 실질적으로 실행의 가능성이없는 곳.
  • 주요 상품 교환의 대부분이 선택된 위치에 따라 진행됩니다.
  • 추가, 판매의 작은 부분을 차지합니다.
  • 증가하는 구현에 대한 가시적 인 전망을 가지고 성장함.
  • 실용적인 검증이 필요하고 상황을 이해하기 어려운 선택적인
  • Interbed, 불안정성이 특징. 그것은 결국 또는 완전히 쓸모없는 것으로 끝날 수 있습니다.

고객 수요의 특성상 시장은 산업, 군사 또는 소비자 일 수 있습니다. 누구나 다름이 있습니다.

방위 산업에서 가장 중요한 것은 높은 품질과 원료의 신속한 수령 가능성입니다. 산업 시장은 계약의 정확성을 필요로합니다. 일반 소비자의 경우 가격 및 공급 속도의 가용성이 많이 있습니다.

행동 전략

확인 된 결과에 따라 전략을 선택하여 해당 시장에 사업을 진출시킬 계획입니다. 주요 시장에서 새로운 마케팅 활동을 개발해야하며, 제품 가격을 낮추거나 주식 또는 자선 행사를 개최 할 수있는 기회가 고려되어야합니다. 또한 기존 시장은 이미 판매 된 제품에 대한 새로운 수정 사항 도입에 잘 대응합니다.

미래 소비자에 대한 최대 정보량, 품질, 비용, 소모품 수량, 서비스 기대에 대한 그의 요구를 배웠던 대상 고객에 대한 철저한 연구를 수행 할 필요가 있습니다.

설문 조사, 설문 조사 및 기타 조사 방법을 통해이 카테고리의 이상적인 제품 (서비스)이 정확히 무엇인지 판단하는 데 도움이됩니다.

새로운 시장을 확보해야 광고 기능이 향상되고 구매자에 대한 집중적 인 검색이 이루어집니다. 또한 비즈니스 확장, 관련 분야로의 진출 및 다양한 서비스 제공을 통해 때로는 제품 비용을 절감 할 수 있습니다.

비즈니스 계획에서 판매 시장 평가의 예는 다음과 같습니다.

"____ 년에 상품 생산 (서비스 또는 판매 제공)에 종사하는 영역에서 ___ 루블 (rouble)이 증가했습니다. 최대 ____ 루블로 퍼센트 기간은 ___ 년 동안 ___ %입니다.

시장에서 이러한 문서 (보고서, 조사 회사, 마케팅 에이전시)를 검토 한 결과 ___ %는 ___ 년 후에 증가 할 것으로 예상됩니다. 직접적으로 ___ 년까지 시장 규모는 백만 루블에 달할 것입니다.

이전 데이터를 근거로 투자에 대한 가장 유망한 것은 ____이며, 가능한 한 안정적이며 증가 할 것으로 예상되는 수요 동향입니다. 이 지역에서 기업 활동을 시작하기위한 최적의 대안으로 ____을 고려해야합니다. "

접합부

제품과 수요 간의 관계는 사업의 종류에 따라 다른 방향으로 연구 될 수 있습니다. 이미 잘 알려진 브랜드를 홍보하는 경우이 특정 제조업체의 제품에 대한 수요를 확인할 수 있습니다. 또한 지역 전체 또는 특정 지역의 수요를 연구하기 위해 전체 산업의 제품과 함께 작업하는 것이 좋습니다.

수요는 프로그램의 마케팅 담당자가 이전에 실시한 인구 구조 (규모, 연령 구성 요소, 평균 수익성), 지역 전체의 경제적 상황, 지역 사회 및 문화적 특성을 비롯한 다양한 측면에서 영향을받습니다.

수요의 가용성

비즈니스 계획에서 판매 시장 분석에는 필연적으로 수요 조사가 포함됩니다. 상품 생산의 필요성을 나타내는 것은 바로이 값입니다. 현재의 수요는 시장을 채우기 위해 필요한 물품의 양, 고객을위한 최적의 비용 및 지역에서 물품을 구매하고자하는 고객의 수에 의해 결정됩니다.

그러나 유망한 요구도 있습니다. 정확하게 계산하기가 훨씬 어렵습니다. 이 시장 부문의 발전 추세를 고려하면 경험 많은 마케터의 창작을 포함하여 새로운 요소가 예측 될 수 있습니다.

제품 자체에 대한 요구뿐만 아니라 제품 자체에 대한 요구도 변화하고 있습니다. 이 변수를 수요 탄력성이라고하며 다음 공식으로 계산됩니다.

  • Ep - 가치의 탄력성;
  • Q1 - 가격 변화 이후의 상품에 대한 새로운 요구의 출현.
  • Q0 - 이전 원가에서의 초기 수요;
  • P1 - 새로운 비용;
  • Р0 - 초기 비용.

수요의 탄력성은 가치의 편차가 1 % 씩 변하는 것을 보여 주며,이 지역의 가격 정책에 대한 수요의 의존성을 보여줍니다. 계산은 주어진 지역에서 시장이 취할 최대 가치를 보여줍니다. 그리고 최고 수준의 전문가 만 정확하게 계산할 수 있지만 대략적인 계산도 비즈니스 계획을 훨씬 효과적으로 만듭니다.

시장 용량

시장이이 범주의 상품으로 얼마나 많은 돈을 벌 수 있는지는 상당히 간단한 공식으로 결정할 수 있습니다. E = P + O + I - E, 여기서 :

  • P - 선택된 물품의 지역에서 얼마나 생산되고 있는가?
  • About - 주어진 지역의 제조업체 창고에서 얼마나 많은 상품을 사용할 수 있는지;
  • 그리고 - 수입 된 상품의 수량;
  • E는 수출 물품의 수량입니다.

경쟁

오늘날에는 경쟁이 전혀없는 부문을 찾기가 어렵지만, 자신 만의 틈새 시장 사업을하기에 충분한 공간을 찾을 수있는 기회가 있습니다. 그러한 기회가 있는지 알아 보려면 경쟁 구조에 대한 정보를 입수해야 가능합니다.

  • 그들에 의해 제공되는 구색;
  • 재화와 서비스의 가치, 품질;
  • 얼마나 정확하게 구현이 이루어지는가?
  • 어떤 수준 에서이 세그먼트에 광고입니다;
  • 이상적으로 - 미래 활동에 대한 전망을 보는 방법.

자유 공간에 도달 할 가능성뿐만 아니라 경쟁자의 반작용으로 발생할 수있는 손실을 평가할 필요가 있습니다.

또한 경쟁자의 활동의 생산과 경제적 부분을 조사 할 필요가있다. 이것은 가격 책정, 향후 개발 계획 및 시장 전략에 대한 전망에 대해 많은 것을 말해 줄 수 있습니다. 그 후에야 경쟁 제품 (또는 서비스)이 가져야하는 정확한 특성을 결정할 수있을뿐만 아니라 대결 조치를 취할 수 있습니다. 품질, 가격 정책 또는 고객 서비스에 중점을 둘 수 있습니다.

가격

제품 (서비스)이 현재 시장에서 가장 저렴한 가격에 대해 알아야한다는 사실을 알게 된 후, 제품과 서비스의 기능을 비교해야합니다. 이 요소가 판매 규모에 미치는 영향은 엄청납니다. 생산 비용뿐만 아니라 경쟁사의 가격 정책, 소비자의 지불 기회 및 수익성에 필요한 순이익 또한 중요해야합니다.

반면에 제품의 고유 한 품질, 추가 기능 및 기타 성공적인 제품은 제품 비용 및 판매량을 높일 수 있습니다. 있다면, 당신은 사업 계획에서 판매 측면에서 그들을 고려해야합니다.

유통 시스템

그것은 당신이 상품과 서비스의 최대 판매량을 어떻게 달성 할 수 있는지에 관한 것입니다. 다음 옵션을 사용할 수 있습니다.

  1. 소비자에게 직접 영수증. 큰 순이익을 얻을 수있는 기회를 제공하지만 판매량을 상당히 제한합니다.
  2. 유통 업체 네트워크를 통해. 각 판매에서 순이익은 더 낮을 것이나, 양은 클 것이다. 이와 관련하여 자격이있는 현장 직원을 모집하는 것이 어려움.
  3. 도매상을 통해. 각 판매로 인한 이익은 미미하지만 판매량이 증가하고 구현 시간이 단축됩니다.

영업 옵션은 기업가의 역량, 활동이 수행되는 지역 및 현지 법규의 특성에 따라 결합 될 수 있습니다.

개발 전망

프로젝트 규모에 따라 비즈니스 개발 전망을 계산해야합니다. 그것은 다음과 같습니다 :

  • 소기업의 지역 네트워크로의 전환;
  • 생산 능력의 확장;
  • 새로운 관련 제품 및 서비스를 제공합니다.
  • 수출에 이르기까지 다른 지역과의 협력에 대한 접근성.

각 방향에 대해 확장 지역의 수요, 가격 결정, 인구 통계 학적, 재정적 및 사회적 요인의 변화를 포함한 시장 추세의 현재 상황과 즉각적인 전망을 보여줄 추가 계산이 필요합니다.

광고 캠페인의 지침을 명시하고, 사용 된 방법을 정확하게 설명하고, 영업 시즌과 지역의 특성에 대한 의존성을 지정해야합니다.

최종 결과에서 비즈니스 계획의 판매 시장 분석은 다음과 같은 특징이있는 최적의 옵션을 결정하는 데 도움이됩니다.

  • 선택된 부문에서 상품 도입을위한 충분한 역량;
  • 가능한 수요 개발 및 판매 비용 상승을 약속합니다.
  • 최소 경쟁자 수;
  • 이 상품 군에 대한 부분적으로 불만족스러운 수요의 존재.

그러한 시장 만이 기업 활동을위한 성공적인 분야가 될 수 있으며, 유망하고 수익성이 높으며 빠르게 성장하는 구조를 만들 겠다는 약속입니다. 분석 작업은 매우 복잡하지만 솔루션이 필요합니다.

처음부터 비즈니스 - 사업 계획 수립 방법 : 비디오

시장 추정

판매 시장의 평가는 아마도 사업 계획의 가장 중요한 부분이며, 그 준비는 수단도 힘도 시간도 할애 할 수 없습니다. 경험에 따르면 대부분의 실패한 상업 및 투자 프로젝트의 실패는 정확하게 시장 조사가 미흡하고 역량이 재검토 된 결과였습니다. 따라서이 섹션이 적합해야하는 5-6 페이지의 텍스트를 준비 할 때 먼저 많은 양의 대략적인 정보를 수집하고 처리해야합니다. 일반적인 시장 조사 프로세스에는 다음과 같은 네 가지 단계가 포함됩니다. • 필요한 데이터 확인 •이 데이터 검색 • 데이터 분석 • 회사의 이익을 위해이 데이터를 사용할 수있는 활동 구현.

필요한 첫 번째 정보 : 누가 제품에서 물건을 살 것인가, 시장에서 당신의 틈새 시장은 어디입니까? 제품의 장점이 너무도 분명하여 특정 지역의 모든 거주자 또는 한 산업의 모든 기업이이 제품을 사고 싶어한다고 믿는 것보다 더 나쁜 것은 없습니다. 그래서 우리는 시장에 대한 진지한 연구와 예측을 시작하고 내일, 내일과 다음 2 년 내에 제품을 누가 언제, 어떻게, 언제, 언제쯤 사게 될지에 대한 질문에 대한 답을 찾아야합니다.

이러한 검색에는 특정 단계가 필요합니다. 그것은 너무 어려울 수도 있지만, 아래에서 논의 할 절차는 기업가가 현실적인 시장 분석에 현실적으로 접근하게하고 자신의 진정한 잠재력에 대한 신뢰할 수있는 추정을 얻는 데 도움이된다는 점에서 중요합니다.

따라서 첫 번째 단계는 잠재 시장 역량 즉 특정 지역의 구매자가 한 달 또는 한 달 동안 구매할 수있는 상품의 총 비용. 이 값은 여러 가지 요인에 따라 달라집니다, 사회, 국가, 문화, 기후, 그리고 가장 중요한 - 경제, 소득 수준을 포함하여 (또는 수입) 당신의 잠재 고객, (저축 또는 투자 금액 포함) 자신의 비용 구조, 인플레이션 율, 유사하거나 유사한 목적으로 이전에 구매 한 상품의 가용성 등. 물론 고려해야 할 요소는 프로젝트의 성격에 따라 다릅니다. 당신이 기계의 새로운 유형의 도입과 관련하여 사업 계획을 예를 들어,이 계정으로 기존의 기계 공원의 구조를 취할 필요하고, 생산이 기계에 의해 생성 된 구색의 변화 (여부 또는 고객의 새로운 제품의 제조에 새 제품 유용) 및 소비 산업의 투자 환경 (대출 금리의 수준, 세금 혜택 등의 가용성).

두 번째 단계는 잠재 판매액 예측입니다. 즉 당신이 포착하기를 희망 할 수있는 시장 점유율, 그리고 당신이 할 수있을 때 기대할 수있는 최대 판매량. 이 분석의 결과, 마케팅 방법에 따라 일정 기간 (월 또는 년) 동안 계산할 수있는 대략적인 판매 수를 결정할 수 있습니다. 그러나 "계산"은 작업 첫 달에이를 달성하는 것을 의미하지 않습니다.

따라서 세 번째 단계 인 실제 시장 가치 평가에 대한 세 번째 단계 인 판매량 예측이 필요합니다. 즉,이 단계에서 가장 중요한 것은 같은 현실적으로 당신이 판매 광고 비용에 당신을 위해 가능한 활동의 ​​주어진 조건과 설치하려는 가격의 수준 (렌더링 서비스 보석) 수 평가 될 -이 그림은 달 달라질 수있는 방법 한달 동안, 분기 이후에, 그리고 앞으로 몇 년 동안.

예측의 준비는 다양한 방법의 도움으로도 가능합니다. 가장 복잡한 방법은 통계 정보, 수학적 모델링 방법, 컴퓨터 기술, 마케팅 실험의 큰 배열을 사용하므로 많은 비용이 소요됩니다. 이것은 시장을 평가하는 실수가 발생한 투자 회수가 적기 때문에 수백만 달러의 손실로 어려움을 겪고있는 대기업에게는 강력하고 필요합니다. 같은 경우 중소기업의 경우 모든 것이 비현실적이며 전문적인 경험이나 컨설팅 비용을 지불 할 수있는 전문가의 경험을 토대로 전문가의 견적으로 제한하는 것이 가능합니다.

당연히 판매 시장을 평가할 때 가능한 경쟁자에 대한 정보 (제품, 제품 품질, 개략 가격 및 판매 조건)로부터 추상화하는 것은 불가능합니다. 또한 이것은 사업 계획에 반영되어야하므로 투자자는 시장 상황에 대한 이해의 완전성, 따라서 프로젝트의 합리성을 평가할 수 있습니다.

시장 분석 및 평가 방법

사업 아이디어의 개발 및 개발의 핵심 순간 중 하나는 시장 가치 평가이며, 여러 매개 변수에 대한 분석입니다. 프로젝트의 잠재적 수익성과 투자 회수 기간에 대한 결론을 이끌어 내기 위해서는 다음을 계산해야합니다.

  • 시장 규모 (수요 수준).
  • 경쟁의 수준과 성격.
  • 경쟁자의 메커니즘 및 방법.
  • 시장 동향 (성장, 안정성, 경기 침체).

이 매개 변수에 대한 자습을위한 접근법을 찾으려고 노력합시다. 물론 대부분의 경우 대략적인 분석 ( "무릎 위")으로는 충분하지 않습니다. 그러나 도움을 받으면 다른 분야의 전문가에게 연락해야하는지 또는 다른 개념을 더 잘 찾아야하는지 여부와 관련하여 아이디어를 추가로 사용하는 것이 타당한 지 여부를 결정할 수 있습니다.

시장 규모 결정

우선, 고객이 누구인지 (대상 고객) 이해하는 것이 좋습니다. 당신의 고객은 돈을 지불하는 사람입니다.

거래량은 단위 시간당 (한달에) 또는 거래 횟수 (판매 된 상품 수)에 따라 상품 및 서비스에 대해 지불되는 금액으로 계산됩니다.

특정 섹터의 크기 또는 대상 고객의 지불 능력을 정확하게 결정할 수있는 것은 아닙니다. 그러나 첫 번째 단계에서 생각이 될 것인가가 아닐지 결정할 때는 적어도 아래쪽의 바 (bar)를 이해하는 것이 중요합니다. 천장으로 인해 프로젝트에서 캡처 할 때 상당한 이익을 기대할 수 있습니다 (예 : 시장의 10 %).

수요 조사 방법

일반적으로 다음과 같은 방법이 사용됩니다.

물론 몇 가지 방법이 있습니다. 그러나이 네 가지가 주로 사용됩니다. 초기 시장 조사를 위해서는 이것으로 충분합니다.

또 다른 간접적 인 옵션 - 경쟁사의 비용 (임대료, 직원, 광고 등)을 알아내는 것. 사업이 존재하기 때문에 분명히, 그들은 수익성이 있으며, 적어도, 심지어 손익 분기점에서 멀지 않습니다.

경쟁 수준 결정

대부분의 틈새 시장에서 검색 엔진의 도움을 받아 경쟁력을 평가하는 신속한 방법은 이제 적절합니다. 잠재적 인 구매자 또는 고객이 입력 할 수있는 키워드를 입력하십시오 (예 : 웹 스튜디오의 경우 "서재응 서비스"일 수 있음). 그리고 처음 3-5 페이지의 문제를 살펴보면 다음과 같습니다.

  • 경쟁 업체의 공식 사이트 수.
  • 문맥 광고의 수 (경쟁이 커질수록 더 많이).
  • 경쟁 업체 사이트의 품질과 매력 (더 좋고 현대적인 리소스 일수록 비용이 비싸지 만 고품질 사이트의 유용성은 기업이 광고에 진지하게 투자 할 준비가되었음을 의미합니다).

또한 Yandex.Direct의 "Budget Forecast"도구를 사용하여 컨텍스트 광고를위한 경쟁자 비용을 조사 할 수 있습니다.

또한 다음 소스를 유용하게 사용할 수 있습니다.

  • 광고 간행물.
  • 디렉토리.
  • 주요 주제 전시회의 판.

이것은 경쟁자의 숫자와 광고에 대한 대략적인 지출을 나타냅니다. 또한 이러한 방법을 사용하여 UTS가 고객에게 제공하는 방식을 결정할 수 있습니다.

시장 통합 추정

상당히 복잡한 과정. 그것을 식별하는 좋은 방법 - 대상 고객 중 설문 조사를 실시합니다 - "어느 회사가 그런 서비스를 제공합니까?"

틈새 시장에서 가장 많이 방문한 기업 사이트를 찾아 볼 수도 있습니다. 이 방법은 아직 모든 비즈니스와 관련이 없습니다. 인터넷 지배가 항상 완전한 성공을 의미하는 것은 아닙니다.

리더를 발굴 할 때 자신의 업무 방식에 대해 더 잘 알고 있어야합니다. 잠재 고객 인 척하고 "적"캠퍼스 사무실에 오는 것이 합리적입니다.

동향 및 추세

이것은 아이디어를 창출 할 때 고려 된 경향이 아니라이 특정 시장에 내재되어있는 경향입니다.

이 접근법은 여론 조사, 수년간의 통계 분석 (예 : 5 년 전, 3 년 전, 현재의 수요 수준 등), 상황을 바꿀 수있는 (또는 변경할 수없는) 새로운 기술 및 솔루션을 찾는 것입니다.

bizidei.ru에서 제품 시장 평가 | 사업 아이디어 - 아이디어, 사업 계획

사업 계획 준비에서 가장 중요한 단계 중 하나이며 배정 된 과제의 추가 구현은 제품 시장의 평가입니다. 이 과정에는 특정 지점을 식별하고 특정 질문에 대한 답변을 얻는 과정이 포함됩니다. 시장 분석 및 연구를 통해 누가 어떤 수량으로 구매했는지, 누가 구매했는지 또는 관심있는 시장 분야의 특정 제품을 구매하는지 이해할 수 있습니다. 세계 관행에 따르면, 사업 계획을 실행하지 않은 주된 이유 중 하나는 제품 시장에 대한 지식이 부족하거나 필요한 정보가 부족하다는 점입니다.

제품 시장의 평가는 특정 제품의 실현을위한 각 특정 시장의 수용력과 수요를 결정하는 것을 포함합니다. 이 지표는 특정 제품의 판매량의 특징적인 특성을 나타냅니다. 시장에있는 기업이나 회사의 성공은 변화의 동향뿐만 아니라 수요의 수준과 구조에 대한 철저한 연구와 결정에 직접적으로 달려 있습니다. 회사가 시장에서 자신감있는 위치를 차지할 시간은 확인 된 요인에 직접적으로 달려 있습니다.

판매 시장 분석을 극대화하려면 비즈니스 계획에서 포인트를 개발해야하며, 구현을 통해 제품에 대한 최상의 시장을 평가할 수 있습니다. 사업 계획의 우선 순위는 장래 시장의 유형 결정, 시장 상황 평가, 시장 구조 결정과 같은 영역이어야합니다. 또한 제품 판매량 예측, 목표 세그먼트 선택 및 시장 포지셔닝에 대한 지침도 그다지 중요하지 않습니다.

판매되는 제품을 출시하기 전에 시장 분류에 따라 특성을 결정해야한다고 강조해야합니다. 시장 유형의 정의에는 시장 개발 단계, 즉 시장 추세, 경기 침체, 성장 또는 안정된 상황의 결정을 포함하는 완전한 특성의 작성이 포함됩니다. 또한 시장의 존재에 대한 역사적 및 경제적 이유에 대한 설명 정보에 제품의 판매를위한 시장의 전망을 대략적으로 분석 할 내용을 포함시켜야합니다. 시장 유형의 정의에는 시장의 영토 위치, 즉 해당 지역의 지역 및 인구의 정의도 포함됩니다. 물론 법적 또는 경제적 제한과 같은 모든 종류의 제한도 고려해야합니다.

시장 평가에서 사업 영역이 시장 판매의 분할 및 실제 및 잠재적 인 소비자 기초의 명확한 분리를 복용 기반으로해야합니다 고려해야합니다. 목표 시장과 가장 수익성있는 부문을 결정하려면 시장 상황을 평가할 필요가 있습니다. 이 프로세스에는 실제 구매자의 수를 추정하는 것은 물론 수요와 만족도를 결정하는 과정이 포함됩니다. 시장 상황에 의해 수신 된 데이터를 기반으로 벤처 기업, 즉, 대상 세그먼트를 선택하는 추정, 가장 큰 장점 재정 계획을 가지고 따라 그 세그먼트를 선택합니다. 시장의 전망 세그먼트는 소비자와 시장 구매자의 비율이 20 %에 집중된 세그먼트입니다. 구매자의 집중도가 낮기 때문에 특정 회사 나 회사에서 제공하는 상품의 약 80 %를 구매합니다. 이러한 맥락에서, 계정으로 모든 데이터를 가지고, 시장에서 회사의 일반적인 상황을 평가해야 상기해야한다.

시장 조사 전문가 및 전문가는 가장 효과적인 방법 중 하나는 잠재 고객을 인터뷰하는 것이라고 말합니다. 물론 설문 조사의 데이터에만 의존 할 수는 없습니다. 그러나 이러한 데이터는 시장에 대한 명확한 계산 이상의 것을 말할 수 있습니다. 계산의 부정확성은 소비자가 다른 생산자와 다르게 제품의 동일한 생산자 또는 판매자에게 반응한다는 사실로 구성 될 수 있습니다. 아마도 소비자 욕구에 영향을 미치고 제품 판매를위한 장래 시장에서 선두 자리를 차지할 수있는 최단 시간에 어떻게 영향을 미치는지 알아야합니다. 이런 맥락에서 시장의 위치에 대해 언급해야합니다. 이 개념은 시장의 특정 부문에서 제품의 경쟁력을 향상시키는 방법을 결정하기위한 많은 조치를 포함합니다. 시장 진출의 두 가지 주요 방향이있을 수 있습니다. 첫 번째는 시장 부문에서 틈새 시장을 채우는 것이며, 두 번째는 경쟁 업체의 지위에 가까운 자리를 차지하는 것입니다. 이 방향을 경쟁력있는 포지셔닝이라고합니다.

제품 판매 시장 평가는 또한 제품의 잠재적 판매 예측을 제공합니다. 이것은 수신 된 정보에 기초하여 작성되고 마케팅 제품의 실제 가능성을 확인하는 최종 프로세스를 의미한다고합니다.