채용 기관 시장 분석

직업 윤리 준수는 높은 도덕적 수준뿐만 아니라 시장의 현실에 의해 강요된다. 채용 서비스는 마케팅보다 더 수요가 많으므로 마케팅을위한 단일 신청을 위해 수익을 창출하지 못하기 때문에 한 달에 여러 공실을 마감 한 기업 고객을 잃어 버립니다.

특정 시장에 대한 시장 조사는 우리 기관이 제공하는 별도의 서비스이며 다른 서비스의 한 구성 요소, 즉 경영진입니다.

이그 제 큐 티브 검색 엔진 최적화는 일자리를 찾지 않고 찾고 싶어하지 않는 사람들을 대상으로 한 검색으로, 자신의 업무에 바쁘고 현재 고용주가 어느 정도 콘택트를 통제하고있는 현 상태에 완전히 만족합니다. 임원 secchi의 독특한 특징은 "선출 된"원, 성공적인 최고 관리자의 개입에있는 개입이다; 고객 회사로의 이전에 관한 협상이 가능한 조건을 만들고 접촉해야합니다.

최상위 자리를 닫을 때 (최고 경영진)이 기술을 가장 정확한 것으로 사용하는 것이 타당합니다.

소비자가 통제권을 행사하는 현대 사회에서 경쟁이 치열 해지고 제품주기가 짧아지고 모든 것이 급격히 변하고 고도로 전문화 된 작업이 필요하지 않습니다. 또한 다단계 분업은 생산 공정의 모든 단계를 조정해야하므로 생산 비 효율성이 높아진다. 시간과 노력이 다른 사람들의 작업을 확인하기 위해 낭비되며, 전통적인 비즈니스 계층은 생산 품질을 통제하기 어렵게 만듭니다. 마지막으로, 근로자는 소비자와의 접촉을 잃고 상사를 기쁘게하려고 노력하며, 자신의 업무가 의도 된 사람들을 잊어 버립니다. 이러한 상황에서 회사는 조직 및 운영 원칙, 익숙한 피라미드 구조 및 관료주의 성을 포기하고 기존 생산 시스템을 합리화하고 단순화해야합니다. 단순함으로 인해 통제, 규제, 관리가 덜 필요합니다. 노동자는 더 책임있게 될 것이고, 기업 구조는보다 유연하고 창조적이며 혁신적 일 것이며, 확실히 기업의 생산성과 소득을 증가시킬 것입니다.,, 함께, 고객에게 가치있는 결과를 만드는 작업 세트를 우리가 입력하는 후기 산업 비즈니스의 시대에 기업이 형성되며, 즉, 하나의 비즈니스 프로세스로 개별 작업의 재 통합의 아이디어를 기초로 개발했다.

기업의 경쟁력과 경제성은 새로운 모델과 관리 기법, 산업 조직의 채택을 기반으로해야합니다. 기존 회사를 재창조하는 방법으로 비즈니스 리엔지니어링 (business reengineering)이 제안됩니다. 비즈니스 리엔지니어링 (business reengineering)은 새로운 비즈니스 혁명을 위해 이전의 노동을 전문화하는 것과 같습니다.

주제에 관한 과학 기사 보건기구의 시장 분석 ANNITIS OF MARS OF STAFFING AGENCIES 사회 과학 일반

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경제 과학 경제 및 국가 경제 관리

Arkhipova AE, 주립 대학 경영 대학원생

직원 대리인의 시장 분석

회사의 사람들이 가장 비싸고 귀중한 자본이라는 것은 비밀이 아닙니다. 장기적으로 모든 조직의 성공은 적절한시기와 적절한 위치에서 자격을 갖춘 직원의 가용성에 달려 있습니다. 경쟁이 치열하고 변화가 신속하므로 많은 회사들이 관리자와 전문가를 키울 수 없습니다. HR 디렉터의 활동이 활발 해지고 채용 기관 및 "유인 전문가"가 구출됩니다. 인력 및 비즈니스 채용 서비스와 관련된 업무 분야의 전문가 출현은 시장 경제 발전의 당연한 결과가되었습니다. 1989-1991 년. 모스크바, 상트 페테르부르크, 그리고 소련의 다른 도시들에서는 우리나라에 최초의 모집 기관이 설립되었습니다. 1991 년 9 월 20 일. 신문 "이즈 베스 챠는"사실 (모집 컨설턴트 협회 직원의 창조의 크로니클) 모집 업계에서 러시아의 발전의 시작을 "표시, 바실리 Zakharko"머리 사냥 "의 글을 발표했다. 15 년 동안 채용 서비스는 처음부터 적용 기술 수준에 따라 미국과 유럽의 기업들과 비교할 수있는 매우 심각한 방식으로 진행되었습니다. 상트 페테르부르크에서 - "기관 연락"가 실시한 지난해 조사에 따르면, 러시아의 채용 시장의 연간 볼륨있는 이상의 $ (86) 만 달러 (63 %)은 모스크바에있는 이상 $ (15) 만 달러 (11 %), 약 $ 136.4 백만입니다. 이 지역의 점유율은 26 % 이상 $ (35) 백만원입니다. 한편, 2002 년에 서비스의 볼륨이 러시아의 대표적 모집 가스 회사가 $ (60) 백만 추정된다. 이제 모스크바에서, 고용 촉진 분야에서 서비스를 제공하기 위해 라이센스를받은 약 삼백 조직이있다, 그것은 약이다 3600 전문가. 그리고 그들의 수는 지속적으로 증가하고 있습니다. 지난 해 상트 페테르부르크에서만 수십 명의 신규 채용 대행사와 여러 가지 이유로 기존에 존재했던 대다수의 대행사가 그 활동을 중단했습니다. 모스크바에서 10 년 이상 시장에서 일해온 오래 살았던 기관의 비중은 약 18 %, 러시아 - 12 %, 지역 - 9 %입니다. 5 년 미만 동안 시장에서 일한 회사 중 가장 큰 비중 - 49 %. 회사의 3 분의 1은 5 년에서 10 년 동안 모집 서비스를 제공하는 모스크바 시장에 존재합니다. 첫 번째 클라이언트 채용 러시아 기업의 두 가지 범주를했다 : 외국 기업이 러시아 시장에서 운영에만 시장에 등장, 활동, 러시아어 기업 채용 높은 기준에 익숙하고, 아무 생각에게 무엇을 모집을하지 왜 돈을 지불. 동시에 러시아어 기관은 기관을 통해 직원을 선택하는 것이 필요하고 적당하다 생각에 러시아어 기업 문제에 대처하고 서쪽 채용 기업과의 치열한 경쟁에서 생존하고 가르 칠 수 있었다. 채용 서비스의 현대 러시아 시장의 두드러진 특징에 대해 이야기 주로, 그것은 지리적 범위와 지역에서 고객의 증가를 주목해야한다; 경영 컨설팅 서비스, 교육 및 인적 자원 관리 분야에서 홍보 및 기관 더 신뢰성 및 품질 채용 서비스에 대한 요구 사항이 증가합니다. 통합 방법론 가격의 부족 - 채용 서비스에 대한 러시아 시장의 또 다른 특징. 서비스 가격은 개별 회사별로 독립적으로 책정되며 여전히 매우 높습니다. 증가

특히 대형 러시아 및 서양 기업과 거래 할 때 시장의 특정 분야에서의 경쟁. 예를 들어 석유 및 가스 분야 또는 IT 기술 분야의 회사에만 독점적으로 참여하는 기관이 있으며 자동차 비즈니스 또는 통신, 의약품 또는 은행에서만 사용할 수 있습니다. 고도의 자격을 갖춘 해상 요원을 위 한 극장 에이전시와 고용 기관도 있습니다. 점점 더 많은 해외 ​​취업 시장이 장악되고 있으며, 미국, 네덜란드, 영국, 캐나다 및 해외 국가에서 우리의 전문가가 일자리를 제공 받고 있습니다. 특정 직책을 전문으로하는 대행사도 있습니다 : 금융업자, 광고 및 마케팅 전문가 또는 정보 기술만을 검색하는 기관입니다. 그러나 러시아 인사 서비스의 주요 기능 중 하나가 (엄격한 비밀에 따라 2 년 동안 함께 작업) 일반 고객과의 컨버전스를 향한 추세이며, 부가 서비스의 품질과 공급을 개선하여 그들을 막을. 채용 서비스 시장 구조에 관해 말하자면 두 가지 유형의 채용 기관을 혼동하지 않는 것이 중요합니다. 고용 기관. 이러한 기관의 경우 고객은 일을 찾고있는 사람들입니다. 수수료를 지불하면 고용 기관의 지원자에게 이력서 작성, 심리 테스트, 후보자 정보를 데이터베이스에 입력하고 인터넷에서 이력서를 게시하는 데 도움을받을 수 있습니다. 고용주 회사는 무료 모집 서비스를 제공받습니다. 모집 기관 또는 모집 기관은 모집 기관의 두 번째 유형입니다. 그러한 기관의 고객은이 또는 전문가를 필요로하는 회사이며 직원의 검색 및 선택 명령을 지불합니다. 신청자들에게는 수수료가 부과되지 않지만 그러한 기관은 취업 의무를지지 않습니다. 채용 기관의 주요 임무는 고객이 제공하는 공석을 가장 빨리 채우는 것입니다. 채용 대행사는 후보자에 대한 요구 사항이 가장 높고 적절한 능력을 갖춘 전문가를 찾는 데 많은 돈을 기꺼이 지불하는 회사가 접근합니다. 채용 기관은 직원 검색 및 선발 전문 업체 중에서 가장 큰 회사 그룹입니다. 2004 년 가을에 "기관 연락"에서 실시한 연구에 따르면, 모스크바에서만 760 러시아어 모집 기관 - (240)는 상트 페테르부르크에서 - 80 전체 모집 기관은 보편적 기관 및 모집 기관으로 나눌 수 있습니다 만 최고 경영자 (관리자). 유니버셜 에이전시는 거의 모든 수준의 공석에 대한 인력 선정에 종사하지만, 하위 또는 중급 수준의 인력 선정에 중점을 둡니다. 최고 경영자를 선정하는 기업은 직접 검색 기술을 사용하여 "최고"직위와 독점적 인 전문가 ( "ExecutiveSearch") 후보자를 찾고 있습니다. 직접 검색 -«헤드 헌팅»( "헤드 헌팅")은 실제로 시장에서 최고의 전문가를 입력하고 작업 장소를 변경하라는 제안을 통해 실제 수행됩니다. 최고의 매니저가 흥미로운 헤드 헌터가되는 조건은 주요 시장 플레이어가 알고있는 회사와 업적의 이익을위한 성공적인 업무 경험입니다. 1950 년대 중반 미국에서 시작된 "Executive Search"( "고급 집행 권 검색")은 별도의 방향으로 사용되었습니다. 그는 나중에 러시아로 데려왔다. Executive Search는 고객의 전문적이고 개인적인 요구 사항을 가장 잘 충족시키는 최고 관리자를 찾기 위해 전체 시장에 대한 철저하고 상세한 분석을 바탕으로 각 특정 직위의 후보자를 대상으로 검색합니다. 러시아에서 Executive Search의 개척자는 Amrop Int와 같은 네트워크 외국 기관입니다. 러시아, Antal Int., Arthur Hunt, Egon Zehnder Int., Heidrick Struggles Int., Korn / Ferry, Morgan Hunt, Nicholson Int., Ward Howell. 경영진 검색 서비스를 제공하는 국내 기업은 주로 모스크바에 집중되어 있습니다. 그러한 기업의 합계는 약 15 명이며 그 중 절반 이상이 외국이며 우리 나라에 사무소를두고 있습니다. 좋은 캔 -

기술 집행자들에 대한 침묵 - 현대 러시아 강둑의 또 다른 추세. 따라서 새로운 인적 자원 서비스 부문의 출현에 대해 이야기 할 수 있습니다. 임원 모집 (고품질 채용)은 경영진 검색 기술을 사용하여 고위 간부뿐만 아니라 다양한 공석을 선택합니다. 직접 검색 기술 외에도 중간 및 하위 관리 부서의 공석 후보를 선택하는 데 사용되는 표준 검색 기술이 있습니다. 표준 검색에는 다음과 같은 사항이 포함됩니다. 직원의 고객 요구 사항 결정, 후보자의 주요 수입원 파악. 선택 방법의 선택; 이 직책에 지원하는 후보자의 수를 기준으로 고객의 요구 사항을 충족하는 후보자를 선발합니다. 선택된 후보자를 고객에게 제시.

모집 기관 및 중역 검색 회사의 업무 특징은 수수료 차이를 결정합니다. 가장 낮은 순위에 직원을 모집하는 젊은 기관은 선택한 전문가의 월간 월급을 50 %에서 2 %로받습니다. 표준 검색 기술을 사용하는 중간 및 고위 관리자의 선택은 회사에 종사하는 직원의 연간 소득의 평균 15-20 %를 지출하게되며 Executivesearch는 27-33 %입니다. 직원들에게 경영진 검색 서비스를 제공하는 회사의 평균 보수는 프로젝트 당 30-50,000 달러입니다. 주문 기간은 3 개월에서 6 개월입니다. 회사의 전략을 전 세계적으로 바꿔야 할 복잡한 프로젝트는 최대 2 년까지 지속될 수 있습니다. 따라서 유사한 주문을하는 에이전시는 예비 작업에 대해 항상 선불금을 지급하며 이는 종종 전체 주문 값의 60-75 %에 이릅니다. 선급금을 통해 고객은 다른 조직의 최고 관리자와 함께 자신의 회사에서 근무하기 위해 이전 할 대상에 대한 협상을 시작할 수있는 기회를 얻습니다. 대개 서비스에 대한 지불은 예상 보너스와 보너스를 포함하여 직원의 연간 수입의 30-40 %로 결정되며, 이는 한 포지션에서 선택할 때 15-50-100000 달러입니다. 모집 기관 및 모집 서비스 신청 기업의 수가 증가하여

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처음부터 비즈니스 : 채용 대행사

모든 기업의 성공은 주로 자격을 갖춘 직원에 달려 있습니다. 유능한 리더는 유명한 전문가의 가치가 얼마나 큰지 이해합니다. 따라서 직원을 비즈니스 아이디어로 선택하고 검색하는 기관은 관련성이 높고 수익성이있을뿐만 아니라 대규모 투자가 필요하지 않습니다.

시장 분석, 관련성 및 경쟁

노동 시장에서 채용 기관은 중개자 역할을하여 인사 모집 및 검색 기능을 수행합니다. 많은 수의 실업자가 있음에도 불구하고 자격을 갖춘 직원이 부족하기 때문에 기업의 이사가 진정으로 전문적이고 책임감있는 직원을 찾는 것이 쉽지 않습니다.

기업의 책임자는 좋은 전문가에게 적은 돈을 기꺼이 지불하려고하지만, 문제를 찾는 것은 상당히 문제가됩니다. 당국은 종종 이러한 문제에 직면합니다.

  1. 미디어의 공석에 광고를 게재함으로써 많은 사람들이 이에 대응합니다.
  2. 지원자의 큰 스트림 중에서 가치있는 후보자를 선택하는 것은 매우 어렵고, 희소 한 전문 기술자 또는 특별한 기술을 가진 직원이기도합니다.
  3. 모든 고용주가 직원을 모집하거나 직원을 HR 관리자로 고용하는 데 시간을 낭비하지는 않습니다.

위와 같은 결과로 기업들은 전문화 된 조직의 서비스에 쉽게 적응할 수 있습니다. 따라서 매년 모집 기관의 중요성이 커지고 있습니다.

모집 기관의 주요 임무는 다음과 같습니다.

  • 고객 검색 및 계약 체결;
  • 직원 검색 및 이력서.

모집 기관을 열기로 결정하기 전에 마케팅 조사를 실시해야합니다. 그들은 시장 상황을 분석하고 경쟁 수준을 평가하는 데 도움을 줄 것입니다. 이 문제는 컨설팅 기업에 위임하거나 경험과 독립적으로 수행 할 수 있습니다.

비즈니스 등록 및 조직

모집 기관을 시작하기 전에 주정부 당국에 등록해야합니다. 이를 위해서는 개별 사업체 또는 유한 책임 회사를 개설해야합니다. 이 경우 가장 수익성 높은 과세 형태는 단순화 된 시스템 : 순이익에 대한 세금 지급.

필수 문서

납세자로 등록하는 것 외에도 사회 자금 등록은 전제 조건입니다. 또한 고객과의 상호 합의를 위해 은행 계좌를 개설해야합니다.

고객과의 계약은 고용 기관의 업무에서 가장 중요한 서류 중 하나입니다. 경험있는 변호사가해야합니다. 사업을하는 전 과정이 계약의 조건에 달려 있기 때문입니다. 잘 쓰여진 문서는 가능한 위험과 불가항력 적 상황에 대해 기관에 경고하는 데 도움이 될 것입니다. 자세히 설명하는 것이 필요합니다.

  • 당사자의 의무
  • 근무 조건;
  • 협조 규칙 위반.

방과 장비

모집 기관을위한 사무실은 바쁜 지역, 이상적으로는 도시의 중심부에서 선택하는 것이 가장 좋습니다. 이것이 가능하지 않으면 비즈니스 센터에서 방을 빌릴 수 있습니다. 일반적으로 이러한 건물을 소유 한 사람들은 가구가있는 캐비닛과 필요한 모든 통신을 제공하므로 모집 대행사를 개설 할 때 초기 비용이 절감됩니다.

필요한 장비 :

  1. 직원을위한 컴퓨터 또는 랩탑.
  2. 프린터 또는 MFP.
  3. 직원 및 방문객을위한 가구.
  4. 문서 보관을위한 선반이나 캐비닛.
  5. 전화, 팩스

서비스 범위

인사 비즈니스에서의 높은 경쟁으로 인해 고도로 전문화 된 대행사를 만들어야했습니다. 모집 기관에는 다음과 같은 유형이 있습니다.

  • 보충;
  • 좁은 프로필;
  • 헤드 헌팅;
  • 국제.

위의 각 사업 형태는 전문 분야에 따라 일정 범위의 서비스를 제공합니다. 각각에 대해 자세히 살펴 보겠습니다.

  1. 채용 담당자는 공장, 기업, 회사, 다양한 방향에 대한 근로자를 찾고 있습니다. 이 경우 대행사는 고객의 서비스 비용을 지불합니다. 그러한 기업은 고용주와 근로자를 찾는 중개자 역할을합니다.
  2. 국제 모집 기관은 해외에서 일하기를 원하는 사람들에게 고용 서비스를 제공합니다. 그러한 기관의 개업을 위해서는 사업을하기위한 면허를 취득 할 필요가 있음을 이해하는 것이 필요합니다.
  3. 특정 분야의 전문 인력을 찾을 수있는 서비스를 제공하는 회사는 좁은 프로파일의 회사입니다. 이러한 모집 기관은 적합한 직원을 검색 할뿐만 아니라 직원을 교육하고 훈련시킵니다. 해당 기관의 활동 분야 :
  • 가사에 대한 인력의 선택;
  • 호텔 및 개인 별장에서 근무하는 직원;
  • 자녀 양육 및 돌봄 후보자의 준비;
  • 건설 회사 직원 검색.
  1. 헤드 헌터 (Headhunters)는 특정 분야에서 경험이 있고 자신의 분야에서 뛰어난 전문가 인 고객을 위해 그러한 직원을 찾고 있습니다. 원칙적으로 헤드헌팅 기관은 한 기업에서 다른 기업으로 전문가를 유인하는 데 종사하고 있습니다. 그러한 기관의 서비스 비용은 고용주가 높이 평가합니다.

직원

처음 몇 개월 동안 인력 회사의 소유주는 한 ​​명 또는 두 명의 조수를 직원에게 맡김으로써 독립적으로 기본 작업을 수행 할 수 있습니다. 그러나 시간이 지남에 따라 회사를 개발하고 제공된 서비스 범위를 확대하기 위해서는 자격을 갖춘 전문 인력을 지원할 수 없습니다. 미래에는 다음을 모집해야합니다.

  • 서비스 분야에서 경험이있는 회계사 (그는 원격으로 일할 수 있음);
  • 인사 - 관리자;
  • 심리학자;
  • 총무.
  • 분석;
  • 프로그래머.

채용은 매우 중요하고 책임있는 문제입니다. 어쨌든 정확하게 선정 된 인원은 기관의 미래 성공 여부에 달려 있습니다.

마케팅

잠재 고객을 유치하고 정규직을 유지하기위한 중요한 토대는 잘 조직 된 마케팅 시스템입니다. 인사 비즈니스 분야의 효과적인 마케팅 활동 목록 :

  1. 오프닝 행사에서 발표의 조직.
  2. 인터넷 및 전문 잡지, 고용에 관한 신문 및 직원 검색에 대한 광고.
  3. 로고 및 기업 정체성의 창조.
  4. 대행사 사무실의 외관에 서명.
  5. 공식 사이트 개발.
  6. 소셜 네트워크의 활동.

또 다른 효과적인 마케팅 도구는 제공되는 서비스 범위를 확장하는 것입니다. 추가 활동은 이익의 양을 증가시킬뿐만 아니라 모집 기관의 명성을 증가시킵니다. 고객에게 직원을 모집하고 실직자 또는보다 유리한 협력 조건을 찾고자하는 사람들을 찾는 것 외에도 기관은 다음을 수행 할 수 있습니다.

  • 컨설팅 서비스 제공;
  • 인사 훈련;
  • 비즈니스 스쿨이나 고급 교육 과정을 만드십시오.

사업의 재정적 요소

모집 기관의 개설은 많은 물질적 투자를 요구하지 않습니다. 이 비즈니스의 성공은 축적 된 고객 기반, 관리자의 기술 및 의사 소통 기술, 그리고 물론 기관의 권한에 달려 있습니다.

개방 및 유지 비용

모든 것이 지역, 도시가 열리기로 계획되어있는 도시, 자본의 양과 제공되는 서비스 수준에 달려 있기 때문에 정확한 시작 금액을 계산할 수 없습니다. 약 50,000 ~ 200,000 루블이 필요합니다.

초기 비용 및 비즈니스 유지 비용 목록 :

  1. 사무실 공간 임대.
  2. 세금 및 사회 단체 등록.
  3. 가구, 사무용품 구매 또는 대여.
  4. 데이터베이스 작업을위한 특별 허가 된 프로그램의 취득.
  5. 직원의 봉급.
  6. 마케팅 및 광고 지출.
  7. 유틸리티 지불.
  8. 사무실 구입.
  9. 인터넷, 휴대폰, 시내 전화 / 팩스 지불.
  10. 세금 및 수수료 지불.

미래 소득 금액

인사 비즈니스의 이익은 계약의 수와 기관의 전문화에 달려 있습니다.

대부분의 경우, 모집 기관의 업무는 다음과 같이 지급됩니다.

  • 발견 된 각 종업원의 고용주는 보너스 지급을 제외하고 발견 된 후보자의 연봉의 20-50 %에서 모집 기관에 대한 정산 계정으로 이전합니다.
  • 구직자의 경우, 채용 기관은 직원의 급여 중 하나의 급료로 보상을 받는다.

고용 기관의 대략적인 규모는 15,000 ~ 1,500 루블 사이라고 결론 지을 수 있습니다. 이 금액은 사업체가 개설 된 지역에 따라 다릅니다.

회수 기간

이 활동 분야에는 워크 플로우의 적절한 계획 및 구성에 대한 투자 회수 기간이 상당히 소요됩니다. 평균 회수 기간은 3 개월에서 1 년입니다.

모집 기관을 열면 어렵고 중요한 물질적 투자가 아닙니다. 그러나 사업이 성공적이고 유익하고 명성을 유지하려면 엄청난 조직 기술이 필요하며 분석 기술을 갖추고 있어야하며 가장 중요한 것은이 분야에서 성공하기위한 큰 열망이 있어야합니다.

Voronezh의 모집 기관

모스크바, Krasnoproletarskaya, 집 16, 7 입구, 1 층.
+7 (499) 685-12-17

주문 모집

Voronezh, Leninsky Prospekt, 15 세. 405 A
8 (473) 258-40-18 (다 채널)
http://hps36.ru

보 로네 슈, st. Arsenalnaya, 3,. 116
8 (473) 202-79-11, 229-92-68
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보 로네 슈, st. Svobody, 73, 사무실 432
8 (473) 260-64-50, 292-57-30, 229-65-44, 전화 / 팩스 : 8 (473) 271-28-17
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보 로네 슈, st. Karl Marx, 68 사무실 507, 508, 511
+7 (473) 255-86-67; +7 (473) 258-09-76
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보 로네 슈, st. 1 월 9 일, 168 일
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291-50-51, 8,920,441-85-77
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보 로네즈, 레닌 스키 전망, 6/3
(4732) 492067; (4732) 492107

Voronezh, Prospekt Truda, 91, 사무소 7
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Voronezh, Prospekt Truda, 69, 사무소 31
(4732) 462751; (950) 7604634
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(4732) 712153; (950) 7527716; (903) 8535393

보 로네 슈, st. Druzhinnikov, 13, 2 층
(4732) 610991; (4732) 610921; (910) 3454947
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보 로네 슈, st. Krasnoarmeyskaya 17
+7 (473) 276-39-66
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모두 포털에 등록 된 보로 네 지 모집 기관은 21 곳입니다. 업로드

Voronezh는 유럽의 일부 국가에 위치하고 있습니다. 도시의 인구는 백만보다 조금 적습니다. 오늘날, 보로 네주는 보로 네즈 지역의 경제 중심지 인 현대 도시입니다. 또한 Voronezh는 러시아의 주요 경제 중심지 중 하나입니다. 도시에는 금속 가공, 기계 공학, 화학 및 전자 산업과 같은 도시 경제의 주요 분야의 전문가가 필요합니다. 보 로네 슈의 기업 중 등의 보 로네 슈 항공기 회사, Voronezhstalmost, Vodmashoborudovanie, 유제품 공장 "로네"고기 공장 "로네"지주 회사로서 매우 인기가 있습니다 "Chernozem 가구." 최근에는 관리자, 회계사 및 판매자에 대한 수요가 있습니다.

모집 기관의 사업 계획

1. 프로젝트 요약

이 프로젝트의 목적은 1 백만 명이 넘는 인구가 거주하는 도시에서 모집 서비스 스펙트럼 구현을위한 모집 기관을 개설하는 것입니다.

러시아 노동 시장은 채용 서비스의 인기가 증가하는 것과 관련하여 더욱 성숙 해지고 있습니다. 오늘날 직원을 찾고있는 거의 모든 회사는 고용 기관의 서비스에 의존합니다. 노동 시장에있는 인사 기관은 고용주와 구직자 간의 중개자 역할을하며 요구 된 요구 사항에 대한 후보자의 첫 번째 선택을 제공하고 두 번째는 직업을 찾는 데 도움을줍니다.

따라서 모집 기관의 개설은 유망한 사업 방향으로 간주됩니다. 장점으로는 초기 투자가 상대적으로 적고, 기능 수행 과정에서 비용이 낮으며, 집에서 비즈니스가 가능하며 비즈니스 조직이 단순합니다.

프로젝트를 수행하기 위해 비즈니스 센터에서 전제를 빌려야합니다. 사무실 면적은 12 평방 미터이고 임대 가격은 15000 루블입니다. 사무실에는 필요한 가구가 갖추어져 있으며 사용료는 집세에 포함되어 있습니다.

채용 기관의 대상 고객은 자격을 갖춘 직원을 선택하는 데 관심이있는 회사입니다.

초기 투자 규모는 480,000 루블입니다. 투자 시작은 사무용품, 소프트웨어, 고용주와 구직자의 지역 데이터베이스에 대한 연간 가입, 그리고 프로젝트가 원금 회수에 앞서 운전 자본을 조성하는 것을 목표로합니다. 필요한 투자의 주요 부분은 48 %의 장비 구매입니다. 프로젝트를 구현하는 데 자체 자금을 사용합니다.

프랜차이즈 및 공급 업체 제안

모집 기관의 재무 계산은 프로젝트의 모든 수입과 지출을 고려하며 계획 기간은 3 년입니다. 이 기간이 지나면 사업 확장이 필요할 것으로 예상됩니다. 계산에 따르면, 초기 투자는 9 개월의 작업 후에 갚을 것입니다. 예정된 판매량으로의 출고는 운영 10 개월 동안 계획됩니다. 동시에 순이익은 월 158,000 루블이며, 운영 첫 해의 연간 순이익은 893,000 루블 이상이 될 것입니다. 첫 해 매출액의 수익성 - 34 %.

2. 산업 및 회사 설명

러시아 경제의 발전으로 인해 복잡한 노동 시장 체제가 형성되었습니다. 전문가 검색은 많은 회사에서 중요한 과제로 자리 잡았으며 간부 대행사가 대처할 수 있도록 도와줍니다. 고용주와 구직자 사이의 중개자 역할을하는 모집 기관은 회사와 고용을 위해 적합한 직원을 전문적으로 검색합니다. 현재 인력 탐색에 관심있는 모든 회사는 채용 기관 서비스를 사용합니다.

러시아 노동 시장은 성숙 해지고있다. 인력 서비스의 구조가 변화하고 공급과 수요의 균형이 바뀌고있다. 직원 선정 및 제공에있어 서비스의 인기는 매년 증가하고 있습니다. 2016 년에 인력 채용 시장의 회전율은 65 억 루블에 달했습니다. 대행사로 이전 된 총 공석 수는 18 % 줄었지만 서비스 평균 비용은 증가했습니다.

오늘날 러시아에는 1,500 명 이상의 직원이 근무하는 1,200 개의 인사 대행사가 있습니다.

그것은 2016 채용 서비스를위한 어려운 시장이었다 주목할 가치가있다 : 불안정한 경제 상황은 시장 규모 (5.8 %)에 약간 감소의 원인이되는 산업에 부정적인 영향을 미친다. 다른 기관의 일을 복잡하게했다 채용에 대한 요구 사항을 강화 반면 비용을 최적화하기 위해 많은 기업, 채용 서비스를 거절했다.

직원 선정에 대한 서비스 시장의 기본 경향 :

- 경험, 역량 및 협소 한 전문성에 대한 높은 요구 사항을 가진 "복합 공석"의 수가 증가합니다.

- 세계화가 노동 시장에 미치는 영향 - 직원들은 다른 도시뿐만 아니라 해외에서도 점점 더 자주 찾고 있습니다.

- 원격으로 작업 할 수있는 프리랜서 및 직원과의 협력. 원격 작업 시장은 러시아에서 활발히 발전하고 있습니다. 이러한 작업을 제공하는 공석의 수는 총 광고 수의 약 35 %입니다.

- 모든 HR 프로세스의 점진적인 자동화 지금까지 러시아에서는 이러한 추세가 널리 확산되지 못했습니다. 포털 HeadHunter의 통계에 따르면 오늘날 기업의 18 %만이이 분야의 개발에 재정을 투자하고 있습니다. 그러나 50 %의 기업이 HR 프로세스 자동화를위한 예산을 할당 할 준비가되어 있습니다.

업계의 높은 경쟁으로 인해 회사는 전문성을 좁 힙니다. 오늘날의 시장 구조는 다음과 같습니다.

- 모집 기관. 그들은 기업 및 회사의 명령에 따라 종업원 검색에 종사합니다. 전문 분야는 특정 사업 영역에서 고용주에게 서비스를 제공하는 것으로 좁힐 수 있습니다.

- 전문 기관. 이들은 특정 전문 분야의 직원을 선택하는 협소 한 조직입니다.

- 대행사가 공석을 찾아야합니다. 이 지역은 구직자에게 일의 선택에 대한 서비스를 제공합니다.

- 헤드 헌터는 우수한 직원을 찾는 기관입니다.

모집 기관의 총 수의 80 % 이상이 모집 조직에 의해 점유됩니다. 그들은 고용주의 요청에 따라 일하며 특정 매개 변수에 대해 빈 자리에 직원을 선발합니다. 고용주는 후보자의 연봉의 10-20 % 인 대행사 보수를 지불합니다.

채용 대행사를 열면 시장 구조를 이해하고 조직의 전문화를 결정해야합니다. 이를 위해 가장 자주 채용 서비스를 이용하는 산업을 알아야합니다. 2016 년의 결과로 고용 기관의 가장 활동적인 고객은 다음과 같습니다.

- 소매점, 레스토랑, 호텔 - 17 %

- 소비재 - 16 %

- 산업 생산 (연료 및 오일 가공) - 15 %

- 산업 생산 (모두 소비재 제외) - 12 %

- 금융, 은행, 투자, 보험 - 10 %

- 운송 및 물류 - 8 %

- 컨설팅 및 서비스 - 6 %

- 건축 및 부동산 6 %.

이 통계를 보면 다양한 산업 분야의 회사들이 채용 기관 서비스에 의존하고 있음을 알 수 있습니다.

최소한의 투자로 비즈니스를 시작하려면 채용 기관이 적절한 옵션이 될 수 있습니다. 원하는 경우 사무실 임대를하지 않고도 집에서 작업을 구성 할 수 있습니다. 이 점에서 모집 기관의 초기 투자액은 250 ~ 500,000 루블로 다양합니다. 실습에서 알 수 있듯이 모집 기관의 평균 회수 기간은 3 개월에서 1 년 사이입니다. 그러나 단순한 비즈니스에도 불구하고 특정 어려움이 있습니다. 첫째, 시장은 경쟁이 심한 것으로 간주됩니다. 소비자를 확보하기 위해서는 결과와 권한에 많은 노력이 필요합니다. 둘째, 모집 서비스의 수입은 매우 다양합니다. 셋째, 고용주 또는 구직자가 부정직 할 위험이 있으며, 그 결과 채용 기관이 어려움을 겪을 수 있습니다.

표 1은 모집 기관의 주요 장점과 단점을 보여 주며, 이는 사업 계획시 고려되어야합니다.

표 1. 모집 기관 개설의 장단점

- 낮은 초기 투자;

- 낮은 투자 회수 기간;

- 시장은 계절성에 좌우되지 않는다.

- 비즈니스 조직의 단순성;
- 기능의 과정에서 낮은 비용;

- 큰 직원이 필요 없습니다.

- 활동에는 허가가 없습니다.

- 다양한 비즈니스 형식을 선택할 수있는 가능성

- 시장에서 높은 수준의 경쟁;

- 부정직 한 고용주와 직원의 위험

따라서 우리는이 사업의 매력에 대해 이야기 할 수 있습니다. 모집 기관은 특정 사업입니다. 그러한 사업을 시작하는 것이 어렵지 않고 성공적이고 안정적인 사업으로 전환하는 것이 훨씬 더 어렵습니다. 모집 기관, 기업가의 기업 자질, 그의 파악과 목적은 중요합니다. 실습에 따르면이 기관의 업무 2 달째에 이미 이익을 얻을 수 있다는 것을 알 수 있습니다. 투자없이 비즈니스를 열고 충분한 조직 기술을 보유하고 싶다면 채용 대행사가 귀하를위한 매력적인 사업 방향이 될 것입니다.

3. 개인 기관의 서비스에 대한 설명

이 비즈니스 프로젝트에는 채용 서비스를 제공하는 채용 대행사가 개설됩니다. 잠재적 인 고용주에게, 기관은 다음 유형의 서비스를 제공 할 수 있습니다.

1) 상영 재개. 전제 조건은 데이터베이스 작업을 전제로하며,이 과정에서 지원자의 이력서는 교육, 나이, 업무 경험 및 기타 매개 변수의 가용성에 따라 여과를 통해 기계적으로 선택됩니다.

2) 해당 직위에 대한 지원자 선정. 면접을 수행하는 직위 후보자를 찾는 데보다 질적 인 접근법.

3) 직원 교육 과정.

4) 직원 평가 및 테스트. 이 절차에서 회사는 직원의 효율성을 향상시키고 각 직원의 특성을 얻고 자하는 것에 관심이 있습니다. 직원 평가는 직원의 잠재력, 동기 부여, 전문적 적합성 및 기타 매개 변수를 평가할 수있는 회사의 인적 자원 관리에 없어서는 안될 도구입니다.

프랜차이즈 및 공급 업체 제안

5) 직원 임대는 직원과 고용 계약을 맺지 않아도되는 직원과의 협력 형태입니다. 이 경우 직원과의 임시 고용 계약은 채용 기관 자체에서 체결합니다.

6) 아웃 스태핑은 에이전시가 직원을 선택하지 않고 고객사의 기존 직원을 공식화하는 프로세스입니다.

7) 아웃소싱 (Outsourcing) - 특정 비즈니스 프로세스 또는 생산 기능을 다른 회사의 서비스로 계약 기반으로 이전하는 것.

8) 헤드 헌팅 (Headhunting)은 우수한 전문 인력의 선정 및 고객 회사에서의 유혹을 대행하는 기관의 도움을 받아 일종의 서비스입니다. 기관의 주된 임무는 후보자와 관계를 맺고 그가 제안 할 준비가되는 조건을 만드는 방법을 찾는 것입니다.

기관이 특정 시간에 특정 조건에서 클라이언트 회사로부터 해고 직원의 고용의 절차를 수행하는 서비스 - 9) 직원의 고용은 회사의 고객을 떠난다.

채용 대행사의 주요 기능은 대행사의 고객 인 회사에서 공석을 찾기 위해 직원을 찾는 것입니다. 채용 대행사의 주요 임무는 고객 회사의 요구 사항을 정확하게 평가하고 적절한 후보자를 신속하게 선정하는 것입니다. 대행사가 효과적으로 업무를 수행하려면 대규모 고객층을 확보해야합니다. 그런 다음, 명령을 수령 한 대행사는 고용주에게 몇 가지 옵션을 신속하게 제공 할 수 있습니다. 대기 시간이 지연되면 고객은 다른 채용 기관에 연락하기 만하면됩니다.

프랜차이즈 및 공급 업체 제안

일반적으로 대리점 고객과의 작업 계획은 다음과 같습니다. 대행사는 고용주가 인력을 검색하라는 명령을 수락하고 확정 된 기간에 공석을 마감합니다. 전문가가 고용주의 승인을받은 경우, 1 개월의 보호 기간이 만료 된 후 회사는 고용 된 전문가의 연간 급여에 대한 수수료로 해당 금액을 결정합니다. 보상은 공석의 수준에 달려 있습니다.

모집 대리 업무의 알고리즘 :

고용주로부터 주문을 받는다.

미래의 직원을위한 요구 사항의 정의

데이터베이스 작업 및 지원자 사이의 적합한 옵션 선택

데이터베이스에 적합한 옵션이없는 경우 인터넷에 광고를 배치해야합니다

여러 후보자를 선발합니다. 응시자를 평가할 때 대행사는 제공하는 정보의 신뢰성을 확인해야합니다. 후보자에게서 신뢰할 수없는 정보를 얻을 위험이 있으므로 손실이 수반됩니다.

미래 고용주와 함께 선택한 후보자를위한 인터뷰 조직

고용 된 근로자의 집행 유예 기간 만료 후 서비스 지불 (1 개월)

평가판 기간 동안 선택된 후보자가 고용주의 주도하에 해고되는 경우, 기관은 직원의 일회성 무료 교환을 제공 할 의무가 있습니다.

심사, 외부 시장에서 채용, 대량 채용, 직원 임대, 아웃소싱 프리랜서 :이 프로젝트는 다음과 같은 서비스를 제공하는 채용 기관을 촉진하는 것을 목표로하고있다.

장기적으로는 비즈니스 스쿨 구성, 컨설팅 서비스 제공, 인력 교육 등 서비스 범위를 확장 할 수 있습니다.

4. 개인 판매원의 판매 및 마케팅

채용 기관의 대상 고객은 자격을 갖춘 직원을 선택하는 데 관심이있는 회사입니다.

실습에 따르면 채용 대행사를 홍보하는 것이 비즈니스 창업의 가장 어려운 단계입니다. 채용 대행사를 홍보하기위한 전략은 매우 구체적입니다.이 경우 직접 광고가 효과적이지 않기 때문입니다. 채용 서비스 시장에서의 경쟁은 채용 기관의 명성과 광고의 중요한 역할을 결정합니다. 따라서 마케팅 계획의 기본은 광고 캠페인 및 작업 방법에 대한 신중한 연구입니다.

활발하고 본격적인 광고가 없다면 채용과 관련된 사업에 종사하는 것은 불가능합니다. 첫 번째 단계에서 홍보 활동은 잠재 고객에게 채용 대행사의 설립을 알리기위한 것입니다. 이 발전을위한 주요 요구 사항은 최소한의 비용으로 초점을 맞춘 것입니다. 대상 고객을 결정하려면 도시의 비즈니스 환경을 연구하고 가장 유망한 산업과 회사를 파악해야합니다. 알리는 여러 채널을 통해 수행 할 수 있습니다 잠재 고객의 이메일로 정보를 보내는, "감기"네트워크의 포트폴리오 또는 브로셔, 다양한 비즈니스 활동의 참여, 승진을 제공하는 기관의 프리젠 테이션을 실시하고, 자신의 서비스 제공으로 호출합니다.

또한 승진에있어 중요한 단계는 경쟁 우위의 형성입니다. 왜냐하면 고객 서비스에 대한 정보를받은 후 고객은 왜 귀하의 대행사를 선택할 가치가 있는지 이해해야하기 때문입니다. 경쟁 우위가 작용할 수 있기 때문에 :

- 사무실의 편리한 위치;

- 낮은 비용의 중개 서비스;

- 일반 고객을위한 특별 조건;

- 최대 운영 효율성;

- 광범위한 데이터베이스.

자동차 서비스 상점의 광고 캠페인은 다음 도구를 사용하여 수행됩니다.

- 자신의 사이트 만들기. 많은 전문가들은 인터넷을 통한 웹 사이트 및 프로모션의 창작이 모집 기관 홍보를위한 가장 효과적인 도구라고 동의합니다. 첫째,이 도구는 잠재 고객과의 상호 작용 프로세스를 단순화합니다. 둘째, 조직의 비즈니스 평판을 높입니다. 셋째, 모집 기관과 양 당사자 간의 상호 작용을 촉진합니다. 클라이언트 회사와 신청자 모두와의 상호 작용. 고용 기관의 사이트는 제공된 서비스 목록과 비용, 근무 조건, 연락처를 나타내야합니다. 이 사이트의 비용은 약 3 만 루블입니다. 사이트를 방문한 사용자가 많은 경우 쿼리의 맨 위로 이동해야합니다. 이를 위해 SEO 및 SMM 프로모션과 같은 인터넷 도구가 사용됩니다. 그러한 서비스의 비용은 다양 할 수 있지만 평균적으로 15-20,000 루블입니다.

프랜차이즈 및 공급 업체 제안

- 미디어 광고. 신문이나 비즈니스 잡지에 광고를 게재 할 수 있습니다. 1 / 2 밴드 인쇄기 광고를 1 모듈 배치하면 평균 3,000 루블이들 것입니다.

- "콜드"전화 및 우편. 잠재 고객의 기반을 독립적으로 선택하여 서비스에 대해 알릴 수 있습니다. 광고에 긍정적 인 반응이있는 경우, 모집 대행사의 프레젠테이션을 개최하거나 필요한 모든 정보가 포함 된 홍보 자료를 제공해야합니다.

- 광고 게시 및 전단지 배포. 이 도구는 잠재적 지원자의 관심을 끌기위한 것입니다.

모집 기관 홍보를위한 지표 계획은 표 2에 제시되어있다. 계산에 따르면 모집 기관 홍보를 위해 75,000 루블 계획이 계획되어있다. 홍보 활동의 대부분은 대행사가 개설 된 첫 달 동안 계획됩니다. 이 경우 광고를 저장할 수 없습니다. 시장에서 효과적이고 유능한 프로모션은 채용 기관의 성공의 열쇠입니다.

표 2. 모집 기관의 광고 예산

자체 사이트 생성 및 홍보

인터넷에서 자신 만의 웹 사이트 명함 작성 및 홍보. 웹 사이트에는 연락처 정보, 제공되는 서비스 목록과 비용, 근무 조건, 온라인 신청서

비즈니스 및 뉴스 출판물에 공지 사항 배치

콜드 콜 및 메일 링

잠재 고객에게 정보를 보급하고, 프리젠 테이션 자료 및 상업적 제안을 배포합니다.

능동적 인 마케팅 전략을 통해 채용 기관 개설에 투자 한 자금의 회수 과정을 가속화하고 필요한 수준의 매출을 제공 할 수 있습니다. 대개 한 달 안에 대행사는 2 ~ 10 건의 주문을받습니다. 모집 기관의 평균 수입은 첫 달에 80-100,000 루블 (한 달 안에 3 차례 주문이 실행될 때)입니다. 미래에 이윤은 100 ~ 200,000 루블입니다. 집행 유예 기간이 만료 된 후 고객이 서비스 비용을 지불하기 때문에 첫 번째 작업 월은 영리없이 통과한다는 점에 유의하는 것이 중요합니다.

5. 개인 기관의 설립 계획

모집 기관을 처음부터 열려면 어떻게해야합니까? 프로젝트를 여는 알고리즘은 다음 단계로 구성됩니다.

LLC 또는 IP로 비즈니스를 등록하십시오.

데이터베이스 만들기

대행사 홍보를 시작하십시오.

필요한 장비 구입

대행사 직원 고용

각 지점에 대해 자세히 살펴 보도록하겠습니다.

1) 데이터베이스의 형성. 이 단계는 가장 중요하고 힘든 단계입니다. 데이터베이스의 광대함에 따라 채용 서비스의 효과와 품질이 좌우됩니다. 모집 기관 데이터베이스를 만들 때 다음과 같은 권장 사항을 고려해야합니다.

- 데이터베이스는 적절한 요약 및 결원을 검색하고 프로그램에 정보를 입력하여 광고의 다양한 사이트를 모니터링하는 선택에 의해 축적됩니다.

- 채용 기관의 데이터베이스와 작업하도록 설계된 소프트웨어의 사용. 현재 E-Staff Recruiter, Experium, 1C : 채용 대행사, EFSOL : 채용 대행사, Asper, OrangeHRM 및 기타 여러 데이터베이스와 함께 작업 할 수있는 많은 프로그램이 있습니다.

- 기성 데이터베이스를 구입할 수 있습니다. 매년 구독 형식과 월간 구독 모두에서 구인 사이트 데이터베이스 (avito.ru, hh.ru, job.ru, work.ru)에 대한 액세스를 구입할 수 있으므로 제품의 유효성을 평가할 수 있습니다. 예를 들어 데이터베이스 HeadHunter에 대한 연간 구독료는 로스토프 지역의 경우 98,000 루블, 러시아의 경우 583,000 루블입니다. 유료 데이터베이스는 지속적으로 업데이트되므로 대행사는 항상 최신 정보를 보유하게됩니다.

광범위한 데이터베이스의 형성에는 2 ~ 3 년이 걸립니다.

채용 대행사의 작업에서는 문서를 유지 관리하는 것이 매우 중요하며 데이터베이스를 관리 할 수도 있습니다. 표 3은 고용 기관에서 사용되는 주요 서류를 보여준다.

표 3. 모집 기관의 기본 문서

채용 서비스 제공 계약

계약은 대행사와 고객 간의 관계를 규제합니다. 이와 별도로 기밀 유지 및 분쟁 해결뿐만 아니라 보증 및 책임에 관한 질문이 작성되어야합니다. 당사자 간의 관계에 대한 절차가 상세할수록 분쟁의 위험이 줄어 듭니다. 문서가 올바른지 확인하기 위해 계약 템플릿을 변호사에게 보여줄 것을 권장합니다.

선택 신청

이 서류는 후보자에 대한 고객의 요구 사항과 그의 작업의 일반적인 조건을 명시합니다. 신청서 - 당사자의 인장과 서명으로 봉인 된 동일한 본격적인 문서. 하나의 계약서에 서명하면 응용 프로그램이 응용 프로그램으로 백업되는 것이 더 편리합니다.

신청서

신청자가 이력서를 가지고 있지 않은 경우, 대행사는 설문지 템플릿을 작성해야하며, 신청자가 작성할 수 있습니다. 이 설문지는 처리되어 나중에 데이터베이스에 입력됩니다.

모집 기관 관리자의 책임 형태

보고 관리자는 자신의 업무 구조를 추적하고 공석에 대한 업무의 효율성을 평가할 수 있습니다.

모집 기관의 활동에 대한 경영진보고

경영보고는 업무를 체계화 할 수있게하며 다음을 포함한다. 일자리 공석에 대한 월별보고; 월별 재무 제표. 이 보고서를 유지하면 모든 작업 프로세스를 모니터링 할 수 있습니다.

모집 기관 관리자와 고용 계약

고용주와 직원 간의 표준 계약

모집 관리자의 직무 설명

이 지침은 직원이 수행하는 모든 기능을 규정합니다

대행사에는 표준 이력서 양식이 있어야하며이 양식을 고객에게 보냅니다. 따라서 적합한 후보자의 모든 요약은이 템플릿에 따라 다시 설계되어야하며 처리되어야합니다 (특히 신청자의 연락처 정보는 삭제해야합니다)

인터뷰 결과에 기초한 결론의 구조

일부 고객은 후보자의 이력서뿐만 아니라 채용 대행사의 상세한 결론을 묻는 이력서를 요청합니다. 결론적으로, 왜 후보자가 기관에 의해 승인되었는지, 후보자를 추천하는 이유 등을 써야합니다. 이러한 결론을 내리기 위해서는 템플릿도 필요합니다.

이 문서를 유지하면 대행사 업무가 크게 단순화됩니다.

2) 사무실 검색. 모집 기관은 대규모 사무실이 필요하지 않습니다. 10-15 평방 미터 정도면 충분합니다. 사무실은 비즈니스 센터 또는 그 근방에 위치하는 것이 바람직합니다. 일반적으로 비즈니스 센터 사무실에는 가구 및 필요한 모든 통신 장치가 갖추어져있어 초기 비용을 줄일 수 있습니다. 사무실은 바쁜 지역에 더 잘 위치해 있습니다 - 이상적으로 도시의 중심부에 있습니다.

또한 에이전시의 업무는 본사에서 조직 될 수 있으므로 임대 주택을 절약 할 수 있습니다.

이 프로젝트를 수행하기 위해 12 평방 미터의 사무실 공간을 임대 할 계획입니다. m., 비즈니스 센터에 위치하고 있습니다. 사무실에는 필요한 가구가 갖추어져 있습니다. 임대료는 월 15,000 루블입니다.

3) 장비 구매. 모집 기관의 활동을 보장하려면 장비를 구매해야합니다. 사무실을 갖추려면 최소한의 가구, 컴퓨터, 다기능 장치 및 전화기가 필요합니다. 3 명이 일할 소규모 사무실을 구성하려면 컴퓨터 책상 3 대, 사무실 의자 몇 대, 문서 보관 용 수납장이 필요합니다. 가구 총 비용은 45,000 루블입니다. 가구가있는 사무실을 임대하는 경우이 비용 항목을 제외 할 수 있습니다. 사무실 장비 비용은 80,000 루블입니다. 기술에서도 개인용 컴퓨터를 사용하여 조금만 절약 할 수 있습니다.

또한 데이터베이스를 컴파일하기위한 전문 소프트웨어가 컴퓨터에 설치되어 있어야합니다. 소프트웨어의 연간 비용은 평균 5 만 루블입니다.

4) 직원 모집. 채용 기관의 기능을위한 사업 초기 단계에는 직원 2 명을 고용하는 것으로 충분합니다. 직원이 보편적 인 사람이라면 직원과 일할 때 마케팅 담당자, 영업 관리자, 사회 학자, 심리학자의 전문적인 자질이 필요하기 때문에 좋습니다. 그들의 임금은 체결 된 거래의 10-30 %이다. 관리자 - 인사 장교의 평균 봉급은 25,000 루블입니다.

대규모 모집 기관에서 직원은 심리학자, 변호사, 시스템 관리자, 회계사도 포함합니다. 일부 기능은 관리자가 수행 할 수 있으며, 일부 기능은 이러한 상황이 발생하면 외부 전문가에게 위임 할 수 있습니다. 이 프로젝트에서, 기업가는 회계사, 시스템 관리자 및 관리자 역할을합니다. 구내 청소는 비즈니스 센터 직원의 책임이며 집세에 포함되어 있으므로 직원에게 청소기를 넣을 필요가 없습니다.

고등 교육 개발, 판매 기술, 경험 정보의 배열, 자신감 컴퓨터 기술, 채용의 기본 지식, 의사 소통 능력, 구두의 높은 수준과 문어, 활동, 발의 : 선택 직원 채용은 다음과 같은 요구 사항에 초점을 맞추어야합니다.

6. 인적 기관에 대한 조직 계획

모집 기관을 열 계획을 세울 때는 사업 합법화를위한 법적 규범을 고려해야합니다. 최근에 모집 기관의 활동은 허가되지 않았습니다.

모집 기관의 개설 초기 단계는 주 기관에 사업을 등록하는 것입니다. 사업 활동을 수행하기 위해 LLC는 간소화 된 세금 체계 ( "소득"6 %의 비율)로 등록되어 있습니다. 법인을 등록하려면 주정부 봉급 3000 루블을 지불해야합니다. 비즈니스 등록 비용에는 인쇄 및 은행 계좌 개설 비용이 포함되어야합니다.

납세자로 등록하는 것 외에도 사회 자금으로 등록해야합니다. 또한 고객과의 상호 합의를 위해 은행 계좌를 개설해야합니다. 샘플 고용 계약서 작성을 위해 변호사의 서비스를 신청하는 것이 좋습니다. 법률 서비스 비용은 약 1 ~ 2 천 루블입니다.

OKVEAD-2에 따른 활동 유형 :

- 74.50.1. "근로자 고용 서비스"

- 74.50.2. "모집 서비스".

조직의 직원은 채용 담당자 2 명을 포함하는데, 그 임무는 다음과 같습니다.

- 대중 및 선원 선정;

- 노동 시장에 대한 지속적인 모니터링과 평가. 데이터베이스 유지 보수;

- 후보자의 직접 검색;

- 심문, 능력에 의한 인사 평가 및 전문 영역 지식;

- 경영진 인터뷰 준비, 조건 조정, 후보자와의 회의 조직

- 후보자의 이력서 및 설문지 처리.

모집 기관의 근무 일정 - 주말 토요일, 일요일 9 시부 터 18 시까 지.

표 4는 고용 기관의 인력 표와 보수 기금을 보여준다. 총 임금은 97,500 루블입니다.

표 4. 인력 충원 및 급여 기금

총 공제액 :

7. 개인 기관에 대한 재정 계획

재무 계획에는 고용 기관의 모든 소득과 지출이 고려되며 계획 기간은 3 년입니다. 이 기간이 지나면 비즈니스 확장이 필요하다고 가정합니다.

프로젝트를 시작하려면 초기 투자 금액을 계산해야합니다. 이를 위해서는 초기 기간의 손실을 충당하기 위해 장비 및 소프트웨어 구입 비용, 광고 및 운전 자본 형성 비용을 결정해야합니다.

재무 계산에 따르면이 프로젝트는 480,000 루블의 자금을 필요로합니다. 필요한 투자의 주요 부분은 48 %, 임대료의 첫 달 비용 - 3 %, 운전 자본 - 31 %, 광고 - 16 % 및 기타 항목 - 2 %의 장비 구매를위한 것입니다. 이 프로젝트는 형평법에 의해 재정 지원됩니다. 운전 자본의 양에주의를 기울여야합니다. 이는 조직이 두 번째 달의 작업만으로 첫 수입을 얻게되기 때문에 충분한 금액이어야합니다.

투자 비용의 주요 항목은 표 5에 반영되어 있습니다. "장비"항목에는 사무 장비, 소프트웨어 및 지원자의 지역 데이터베이스에 대한 액세스가 포함됩니다.

기성 데이터베이스를 구입하고 광고 비용을 절감하는 것을 거부함으로써 초기 투자 금액을 줄일 수 있습니다. 이 경우 모집 기관의 시작 자본은 300 ~ 500,000 루블이 될 수 있습니다. 그러나 광고와 데이터베이스를 절약함으로써 에이전시는 업무 프로세스를 복잡하게 만들고 첫 달에 판매하지 않고 남을 위험을 감수하고 있음을 이해해야합니다. 따라서 비즈니스 시작의 시작으로부터 수입을 확보하기 위해이 기사를 저장하지 않는 것이 좋습니다.

표 5. 투자 비용

1 개월간의 임대료

광고 캠페인 시작

비용에는 임대료, 광고비, 감가 상각비, 급여 및 기타 비용이 포함됩니다 (표 6). 감가 상각은 5 년 동안의 고정 자산의 내용 연수에 기초한 선형 방법에 의해 결정됩니다. 세금 공제는 고정 비용에도 포함되지만 크기가 고정되어 있지 않고 수익 금액에 따라 달라지기 때문에 표에 포함되지 않습니다.

표 6. 고정비

월별 금액.

유틸리티 및 인터넷

따라서 월 129,300 루블의 일정한 월 지출이 결정되었다.

8. 효과 평가

이 프로젝트의 투자 매력은 간단하고 완전한 성과 지표를 토대로 판단 할 수 있습니다. 시간 경과에 따른 화폐 가치의 변동은 할인 현금 흐름 방법을 사용하여 회계 처리됩니다.

초기 투자가 48 만 루블 인 모집 기관의 투자 회수 기간은 9 개월입니다. 매월 평균 판매량은 7 개입니다. 이에 따라 계획된 판매량에 도달 한 프로젝트의 월간 순 이익은 158,000 루블이됩니다. 10 번째 월에 계획된 판매량으로 이동합니다.

운영 첫 해의 연간 순이익은 893,000 루블 이상이 될 것입니다. 영업 1 년차의 수익성은 34 %입니다. 투자 수익률은 28 %이며, 내부 수익률은 할인율을 초과하고 15.6 %와 같습니다. 순 현재 가치는 양의 값이며 프로젝트의 투자 매력도를 나타내는 995 546 루블입니다.

채용 대행사의 재무 계획에는 데이터베이스 액세스 및 광고 캠페인의 높은 효율성으로 인해 기대할 수있는 낙관적 인 판매 예측이 고려됩니다.

9. 위험 및 보증

프로젝트의 위험 요소를 평가하려면 위험 분석이 필요합니다. 인사 대행사의 위험은 매우 구체적이며이를 방지하기위한 구체적인 조치가 필요합니다.

- 시장에서의 높은 경쟁. 고객 회사는 처음에는 고객과 대행사가 불신으로 서로를 대우하기 때문에 시장에서 일정한 무게를 지닌 입증 된 대행사를 추천합니다. 따라서 시장에서 성공한 것으로 입증 된보다 강력한 기관의 존재는 새로운 기관에 대한 부정적인 요소입니다. 이 경우 표준 경쟁 수단이 항상 효과적 일 수는 없습니다 (예 : 서비스 비용 절감). 고객은 보증 및 고품질을 요구하는 서비스를 저장하지 않습니다. 이 위험을 줄이는 것은 자체 고객 기반을 구축하고 경쟁 우위를 구축하는 것입니다 : 광범위한 데이터베이스, 운영 효율성, 고객을위한 편리한 조건 및 일반 고객을위한 충성도 프로그램.

- 임대 비용이 증가하여 고정 비용이 증가하고 재무 상태에 영향을 미칠 수 있습니다. 장기 임대 계약을 체결하고 선량한 집주인을 선택할 때 위험의 가능성을 줄입니다.

- 판매의 계절성. 고용 기관 업무의 계절성은 분명하지 않지만 덜 활동적인 달은 12 월, 4 월, 7 월 및 8 월 임에 유의해야합니다. 이것은이 달에 사람들이 일자리를 구하는 확률이 가장 적기 때문입니다. 고용주 신청에는 적용되지 않지만 후보자 수가 줄어들면 대행사의 작업이 복잡해지고 주문을 이행하지 못할 위험이 있습니다. 계절성의 위험을 최소화하려면 데이터베이스를 사용하여 적극적으로 작업해야합니다.

- 정보 위험. 기관의 업무에 대한 커다란 영향은 인적 요소를 가지고 있습니다. 업무 프로세스에서 다음과 같은 문제가 발생할 수 있습니다. 신청자가 자신에 대한 잘못된 정보를 제공합니다. 고용주는 집행 유예를 위해 후보자를 데려 간 다음 비공식적으로 일하기 위해 그를 대리인에게 숨겼습니다. 첫 번째 경우, 기관은 신청자가 제공 한 모든 정보를 확인해야합니다. 두 번째 경우, 대행사는 모든 거래를 서면으로 작성해야하며 법률의 틀 안에서 고객의 지불 의무를 신중하게 등록하거나 서비스에 대한 선급금을 요청해야합니다.

- 사업의 underfinancing. 채용 기관의 활동의 특수성은 기관의 예산이 절대 금액이 아니라 획득 가능성에 따라 계획된다는 것입니다. 모집 기관에 대한 자금 조달의 위험을 최소화하기 위해 모든 계약을 합법적으로 올바르게 형식화해야합니다.

- 계약에 따른 지불 지연. 이 위험은 매우 심각하며 재정적 문제로 이어질 수 있습니다. 이러한 위험을 최소화하기 위해 당사자 간의 관계와 분쟁 해결 방법을 명확하게 명시하는 것이 좋습니다. 특히, 서비스 지불 조건을 충족시키지 못했을 때 고객에 대한 제재 조치를 취하는 것.

- 해고 당했을 때 기관 직원이 고용주와 구직자가 "데이터베이스"를 절도 할 위험이 있습니다. 데이터베이스에 대한 개인화 된 액세스 제공해야 도난 데이터베이스의 위험을 최소화하기 위해,뿐만 아니라 데이터베이스를 만들 수있는 신뢰할 수있는 소프트웨어의 사용 (로그인시 사용자 인증은 "전자 키"를 사용).

- 직원의 과실로 인해 손실이 발생하고 동기 부여가 부족하여 업무 효율성이 낮습니다. 기관 직원의 만족스럽지 못한 업무로 인해 낮은 판매 및 재정적 손실을 초래할 수 있습니다. 이를 피하기 위해서는 체계적인 모니터링, 재정적 동기 부여, 인력 작업의 표준화가 필요합니다. 모집 단계에서이 위험을 줄이는 가장 쉬운 방법. 직원을 철저히 선발하고 숙련 된 직원을 유치 할 수있는 수익성 높은 근무 조건을 제공해야합니다.

프로젝트의 리스크 구성 요소 분석에 대한 요약 데이터는 표 7에 나와 있습니다. 리스크의 정량적 평가로 인해 관리자가 집중해야 할 사항과 손실을 최소화하기 위해 예상해야하는 조치를 수립 할 수 있습니다.

표 7. 정량적 위험 분석