우리는 사업 계획서를 작성합니다 : 시장 분석

종종 독자들은 저에게 질문합니다. 유능한 사업 계획을 개발하는 데 얼마의 비용이 듭니까? 그리고, 꽤 자주, 크기의 양을 아는 것이 (약 50-120000), 요청에 책 문서를 만드는 사업의 조직에 스스로 자신의 미래 행동의 이정표를 혼자 스케치 중 하나를 선호, 또는 상황에 따라 행동하는의 아이디어를 거부 할뿐만 아니라 명확한 아이디어를 가지고 시장 분석이란 무엇인가에 관한 것이지만 한 달에 한 달에 정확히 무엇을 할 것인가에 대해서도 마찬가지입니다.

많은 신생 기업, 특히 현재 2016 년 경제 전망이 매우 실망 스러울 때, 이는 실로 합리적입니다. 사업 계획서 작성법에 대한 일련의 기사를 작성하기로 결정한 기업가의 범주입니다.

이 기사에 출시 된 사업 계획을 작성하는 항목을 공개하도록 계속하는 것은 "어떻게 사업 계획 시트의 제목을 작성하는", "사업 계획의 서비스 및 제품에 대한 설명", "비즈니스 계획에 대한 설명은"독자 다음과 같은 주제에 제공 - "사업 계획의 시장 분석." 이 링크에서 문서의 전체 구조를 읽을 수 있습니다.

이 섹션은 무엇에 관한 것인가?

비즈니스를 창출하려는 아이디어에 관심이 생겨 많은 초기 사업가들은 비즈니스 세계의 틈새 시장, 즉 점유하려고하는 장소에 대한 아이디어를 얻지 못하는 경우가 종종 있습니다. 그 때, 대상 소비자 시장의 연구로, 그 방향의 분석은 새로운 회사에 대한 시장 진입의 조건, 회사의 성공에 영향을 미치는 일반적인 상황, 발전 추세, 그리고 다른 많은 요인,주의 연구를 필요로한다.

물론, 전문 마케팅 담당자에게는 비즈니스 계획을 세우는 데 아무런 어려움이 없지만 사람이해야 할 일은 비즈니스의 특성에 대해 모호한 생각을 갖고 있습니까? 맞습니다! 필요한 자료를 직접 검색하고 발견 된 전체 그림을 찾으십시오. 그러므로 나는이 문제를 더 잘 이해하기 위해 실생활에서 가능한 한 많은 삽화를 기사에 담기로 결정했다.

시장 설명

이 섹션에서는이 산업에 존재하는 주요 동향이 무엇인지 보여주기 위해, 가능한 한 당신이 일을하고자하는 시장의 상황에 대해 실제 날짜에 대한 정보를 많이 제시해야, 단기 및 장기 발전의 패턴은 무엇인가.

사업 계획은 신용 기관 또는 개인이 투자를 위해 준비되는 경우는 회사의 조직의 최종 목표에 잠재적 인 투자자에게 설명 할 필요가있다,뿐만 아니라 시장의 범위를 보여, 당신은 정복 할거야 (이 별도의 지역이 될 수 있고, 국가 전체, 또는 외국 파트너와의 상호 작용)뿐만 아니라 다음 섹션에서 그들의 계획의 현실을 구체화 할 수 있습니다. 개인적인 용도로 문서를 작성하는 경우 이러한 시장 분석은 시장의 실제 그림을보고 계획을 구현하는 데 필요한 강점과 역량을 평가하는 데 도움이됩니다.

이 분야의 발전 가능성에 대해 권위있는 인식 전문가의 의견을 제공하기 위해 지난 몇 년 동안 (보통 5 년 기간) 가격의 역학을, 현재 시장의 상태를 분석 보여줄 필요가있다. 귀하의 제품이나 서비스가 시장의 전반적인 계획에 맞는 방법을 자세히 설명, 시장에 어떤 영향을 미래의 변화는 귀하의 비즈니스에 미칠 것이며, 어떠한 조치가 회사의 안정적인 운영을 유지하기 위해이 연결로 이동합니다.

상품 생산 ____ 및 / 또는 서비스 제공 ____은 현재이 방향에서 가장 적극적으로 발전하고 가장 유망한 산업 중 하나입니다. ____의 끝에서 시장 볼륨은 ____ 루블에 달했고, 이는 전년 대비 ____ % 증가한 것입니다. 지난 5 년간 시장에서의 가격의 상세한 동력은 부록 1의 표 번호에 제시되어있다.

이 지역에 존재하는 보고서에 반영된 연구 및 판매 시장, 마케팅 회사의 분석은 독립적 인 분석 센터는, 회사, 기업, 선도 유사한 활동은 그 앞으로 __ __ %, 기존 시장에서 상당한 증가를 예상 보여줍니다. 온건 한 전문가의 견적에 따르면, 산업의 최소한 양은 ____ 루블 일 것이다.

시장의 상태에 대해 얼마나 자세히 써야합니까? 어쨌든 그런 연구는 100 개 이상의 타자를 치는 페이지를 가지고 갈 수있다! 여기에서 그러한 분석의 양은 미래의 기업 수준, 규모 및 예상 전망에 직접적으로 달려 있음을 고려해야합니다.

그러나 귀하의 비즈니스 활동은 작은 도시의 영역을 커버 할 경우에도 업계의 이러한 대규모 평가, 투자자들에게 사업 계획의 중요한 "무게"를주고 그들에게 당신의 의도의 심각성을 보여주고 당신이 우연히 기업, 이는 월, 개발의 전망을 볼 수 있습니다, 투자를 늘릴 수있는 가능성에 긍정적 인 영향을 미치거나 이와 관련하여 더 많은 협력이 필요하다.

그러나 심각한 아무것도하고 해당 분야에 대한 정확하고 자세한 정보를 찾을 경우, 탄탄한 재무 "주사"를 필요로하지 않거나 사업의 계획은 단순히 불가능한 경우, 철저한 분석 (이것은 노하우와 고도의 전문 방향이 될 수 있음) 개최되지 않습니다. 때로는 자신의 "계산", 즉 시장에 대한 개인적인 평가와 미래에 대한 예측으로 할 수 있습니다. 물론 어떤 종류의 논리적 정당성에 뒷받침됩니다.

회사가 제공 한 제품 / 서비스가 상대적으로 최근에 (___ 년 이상) 제공되고 판매 시장이 형성 단계에 있다는 사실을 바탕으로, 가장 가까운 ____ 년 동안 실제 성장량을 추정하는 것은 매우 어렵습니다. 오늘날에도이 업계는 급격한 성장을 기대한다고 주장 할 수 있습니다.

이 사실은 연간 매출 증가율 (__ %)과 생산 및 판매 제품 수 (__ 단위)가 매년 확인됩니다. 또한 ____, ____과 같은 대기업의 산업에 대한 관심이 증대됨에 따라 시장 발전 전망이 매우 높음을 나타낼 수 있음을 알 수 있습니다.

선택한 비즈니스 부문의 특정 기능을 고려해야합니다.이 시장에 진입하기위한 조건은 무엇이며, 계절 요인이 있는지,이 분야의 다른 회사의 시작에 대한 예를들 수 있습니다. 비즈니스를위한 특정 목표를 발견하십시오 (있는 경우). 미래 시장 분야에서 귀하의 "장소"를 결정할 때 가장 중요한 것, 총 판매량, 생산량 등 - 객관성. 현실적이어야하며 비즈니스 계획에서 꿈이 아닌 실제 사실을 기술하십시오. 가능한 한 자주 전문가 평가와 다자간 연구의 결과를 제공하십시오. ↑ 목차에

제안 된 제품의 소비자 연구

귀사의 제품이 의도 한 대상 고객에 대한 연구는 사업 계획 수립에서 가장 중요한 단계 중 하나입니다. 무엇보다도 소비자 (즉, 구매 후 최종 소비) 또는 산업 (생산 또는 재판매에서 추가 사용)을 목표로하는 제품 시장을 지정해야합니다.

소비자 시장에 대한 접근은 클라이언트, 사회적 계급, 성별, 연령, 결혼 상태, 교육 수준, 소득 수준, 위치, 일, 취미, 구매 행동의 특성, 및 기타 여러 요인의 타겟 고객의 연구를 의미한다.

회사에서 제조 한 제품의 소비자의 타겟 고객 - __ 세 사이의 여성과 남성은 / 년 월 루블을 __하는 __의 소득, 평균 / 고등 교육과, 년에게 구성 / 미혼 갖는 / 갖지 않는 아이들을 __하기, 전체 작업 일 / 파트 타임에 사용되지 작업 / ____ 좋아 ____ 명 / 농촌 정착 /의 인구가 도시에 거주하는 은퇴 / 학생.

제품을 구매할 때 고객의 행동을 기술하고, 제품 / 서비스를 선택할 때 정확히 무엇을 안내하는지, 특히 제품이 아닌 경우 유사한 기능을 나타내십시오. 이 분야에서 시장 조사를 수행하는 것에 대한 정보가있는 경우, 특별히 선별 된 사람들의 그룹에 대한 테스트가 분석에 포함됩니다. 제안 된 제품이나 유사한 제품 / 서비스에 대한 고객 리뷰를 추가 할 수도 있습니다.

대상 독자를 조사하는 방법에 대한 자세한 정보는 http://business-poisk.com/issledovanie-celevoj-auditorii.html ↑ 목차를 참조하십시오.

시장에서 제품 홍보 방법

사실, 모든 내용은 자막에서 분명합니다. 이 섹션에서는 시장에서 제품을 홍보하는 방법을 제시해야합니다. 세심한주의를 기울여야 할 포인트 중 하나는 회사의 가격 책정 전략입니다. 우선, 제안 된 제품의 비용은 판매 수준에 영향을 미치고 그에 따라 이익 규모에 영향을줍니다.

그리고 사업 계획에서 상품 가격의 형성, 경쟁 업체와 유사한 제품의 가격 분석, 가격의 증가 또는 감소 방향의 가능성, 그러한 상황의 원인에 대한 모든 계산을 제공해야합니다.

제품의 가격, 한 단위의 생산 비용, 공급망을 따라 이동하는 비용, 경쟁 업체와 유사한 제품의 비용을 고려했을 때

판매 된 제품의 평균 시장 가치를 설정할 때, 회사는 계획된 이익 규모를 __ 일 / 월 / 년으로 달성 할 것입니다. 그러나 우리 제품에는 추가 고유 매개 변수 (목록)가 있기 때문에 시장에서 평균 가격보다 __ % 높은 가격으로 제품 단위당 가격을 할당 할 수있었습니다.

잠재적 인 구매자들 사이의 조사 결과는 그러한 제품에 대한 수요가 충분히 높다는 것을 보여 주었고 제안 된 비용을 받아 들일 수있는 것으로 간주하고 그러한 가격으로 제품을 구매할 준비가되었습니다.

제안 된 제품의 가격 목록이 이미있는 경우 비즈니스 계획에 첨부하십시오. 제품 또는 서비스의 공급에 대한 설명에서 가장 효과적인 기존 판매 계획을 사용하십시오.

  • 적합한 사람들 - 대상 잠재 고객
  • 적시에 - 동일한 대상 고객의 취업을 기반으로합니다.
  • 타겟 잠재 고객의 위치를 ​​기반으로 올바른 위치에서
  • 필요한 수량
  • 너와 그들을 위해 받아 들일 수있는 가격으로
  • 가능한 경우 최소 비용으로

가격 책정 정책 외에도 제품을 소비자에게 알려주는 도구, 배포 계획, 판매 촉진 방법, 서비스 가능성, 보증 및 사후 보증 서비스, 구매자의 피드백 가능성을 지정하십시오.

이러한 기술을 설명하는 것 외에도 당신은 그래서 다른 어떤 것보다 그들을 선택 미디어, 인터넷, 다양한 활동, 할인의 설립을 수행 전시회에 참여의 가능성에서 "전통적인"광고의 사용을 고려하고 않은 이유를 제공하는 제품, 관련 성능을 정당화. e. ↑ 목차에

경쟁자 분석

동일한 산업 또는 관련 분야에서 일하는 경쟁 업체의 활동에 대한 조사는 모든 사업 계획의 의무 사항입니다. 경쟁사 분석은 사업 계획에 상세하고 명확하게 반영되어야합니다. 경쟁사를 직간접 적으로 분리하십시오. 시장의이 부분에서 자신의 위치를 ​​표시하고, 전반적인 영업 패턴, 소득 수준, 광고 방법, 사용 된 장비 및 기술, 일반적으로 인적 자원 - 배울 수있는 모든 것을 공유하십시오.

판매 시장과 경쟁 업체 분석, 시장에서 회사의 위치 분석은 경쟁 업체의 모든 강점과 약점을 반영하여 효과적으로 경쟁 할 수있는 방법을 결정해야합니다. 이 섹션에서는 판매 시장의 경쟁 업체와 비교하여 장점을 제시하고 소비자가 제품을 선택하는 이유를 정당화합니다.

오늘은 그게 전부입니다. 다음 주제 - "사업 계획에 마케팅 계획 작성"에서 만나자. 나는 너에게 성공을 기원한다.

사업 계획 "시장 조사 및 분석"섹션의 내용

시장 분석 시장 및 마케팅은 모든 회사의 결정적인 요소입니다. 가장 독창적 인 기술은 고객이 없다면 쓸모가 없습니다. 시장 조사는 새로운 비즈니스의 주요 문제 중 하나입니다.

대부분의 실패한 상업 프로젝트의 실패는 정확히 시장 조사가 약하고 수용 능력이 재검토 된 데서 기인합니다. 먼저 많은 양의 "대략적인"정보를 수집하고 처리해야합니다. 시장 조사의 전형적인 과정은 여러 단계로 진행됩니다 :

· 필요한 데이터 형식을 결정합니다.

·이 데이터를 검색하십시오.

· 기업의 이익을 위해 이러한 데이터를 사용할 수있는 활동을 구현합니다.

맨 처음 필요한 정보 : 누가 제품에서 물건을 살 것인가, 시장에서 귀하의 틈새 시장은 어디입니까? 또한 시장을 예측하고 내일, 다음 날 및 일반적으로 향후 2 년 이내에 제품을 누가, 왜, 얼마만큼 구매할 준비가 될지에 대한 해답을 찾아야합니다. 이러한 검색은 단계적으로 수행되어야합니다.

첫 번째 단계는 잠재 시장 능력에 대한 평가이며, 즉. 상품의 총 가치, 특정 지역의 구매자는 말 또는 월을 살 수 있습니다. 이 가치는 사회적, 국가적, 문화적 기후, 글라노 등 경제적 요인을 비롯한 여러 요소에 따라 달라집니다.

두 번째 단계는 잠재 매출액 추정이며, 즉. 원칙적으로 캡처 할 수있는 시장 점유율과 이에 상응하는 최대 판매량을 기대할 수 있습니다. 마켓팅 리서치라고하는 그러한 분석의 결과로, 결국, 당신은 기대할 수있는 매달 대략적인 고객의 수를 결정할 수 있습니다.

그러나 그들을 현실로 만들기 위해서는 세 번째 단계, 실제 판매량을 추정하는 세 번째 단계. 이 단계에서 활동의 특정 조건, 광고의 가능한 비용 및 확립하려는 가격의 수준에서 실제로 판매 할 수있는 금액 (서비스 제공을 위해 얻을 수있는 금액)을 추정해야합니다. 가장 중요한 것은이 지표가 매달 어떻게 바뀔 수 있는지입니다.

이러한 예측의 준비는 다양한 방법을 사용하여 이루어집니다. 중소기업의 경우 자신의 전문적 경험이나 상담료를 지불 할 수있는 전문가의 경험을 토대로 전문가의 견적을받을 수 있습니다. 전문가의 도움을 정말로 구하는 경우, 구매자가 제품을 구입하는 데 동의하고 경쟁사의 제안에 아무런주의를 기울이지 않으며 이러한 종류의 구매를 전혀 거절하지 않는 가격에 대해 논의하는 것이 좋습니다. 그러한 평가를 받으면 시장 조사 분야에서 최대 프로그램을 실행하게됩니다.

1.2 시장 분석 및 마케팅 계획

사업 계획의이 섹션에서는 시장의 규모, 시장 포화의 정도, 단기적으로 수용력과 시장 포화의 추세, 가장 유망한 시장과 그 선호 이유를 확인하고 주요 경쟁자를 평가하는 데주의를 기울여야합니다.

비즈니스 계획의이 섹션에서는 마케팅 전략을 설명합니다. 마케팅 전략은 시장의 상황에 맞춰 기업의 역량을 갖추는 것입니다.

시장 침투 전략에서 기업은 새로운 시장에 진입하기위한 행동의 순서, 구 시장에 신제품 도입, 새로운 시장 부문에 대한 시장 진출의 침투를 설명합니다

.마케팅 계획은 다음 섹션을 제공합니다.

유통 시스템 선택

가격 정책 분석

판매 촉진, 수요 형성 및 애프터 서비스 구성 방법.

기업의 계획 제품 가격 수준은 해당 제품에 대한 가격 전략 개발을 의미합니다. 가격 전략이 가능합니다.

시장에서 "크림을 감추고"슈퍼 수익을 얻습니다.

적당한 수익성으로 시장에서 안정된 위치를 유지합니다.

자유 시장 점유율의 개발 및 유지 등

광고 측면에서 사용 된 광고의 유형 및 배포 방법이 설명됩니다.

이 계획은 고객이 왜이 회사의 제품을 정확히 살 것인지를 보여줄 것입니다. 판매량 평가에 달성 방법에 대한 세부 사항이 모두 포함되어 있지 않으면 불가피하게 잠재적 인 투자자의 불신이 야기 될 것입니다.

여기에서 회사는 잠재적 인 파트너 또는 투자자에게 마케팅 계획의 주요 요소를 고려하고 설명합니다. 가격 책정, 상품 유통 계획, 광고, 판매 촉진 방법, 애프터 세일즈 지원, 이미지 형성 조직. 회사가이 분야의 전문가가없는 경우 외부 전문가로부터 조언을 구합니다.

가격 책정의 기본 원칙 :

상품 가격이 원가보다 높아야합니다.

가격은 시장 기회에 의해 결정됩니다. 가격 책정은 단순히 제품의 원가를 묻는 것 뿐이며 단순히 이익을 추가하는 것에 그치지 않습니다. 생산 원가를 계산하는 것은 당연시되는 일이며, 가격 책정은 정치 문제입니다. 구매자를 유치하기 위해 제품이나 서비스를 저렴하게 만들 필요는 없습니다. 상품의 값 싸게 종종 구매의 주요 동기이지만, 항상 아니다. 상품이 너무 싸면 판매량에 매우 부정적인 영향을 줄 수 있습니다. 가격을 쉽게 재설정 할 수 있으며, 가격 인상은 훨씬 어려울 것입니다.

생산 비용. 일반적으로 생산 비용은 상수와 변수라는 두 가지 범주로 나뉩니다.

영구 비용에는 판매량 대비 변동이없는 비용이 포함됩니다. 예를 들어, 집세, 전화 요금, 행정 및 기타 간접비.

변수에는 제품 생산과 직접 관련된 비용이 포함됩니다. 여기에는 원자재 및 재료 비용, 포장 및 인도 비용, 임금 등이 포함됩니다. 판매량이 증가하면 이러한 비용도 증가합니다.

가격 책정 방법. "비용과 이익." 경쟁자가없는 경우에만 신청하십시오. 그렇지 않은 경우, 경쟁자는 회사보다 비용 수준이 낮을 수 있습니다. 그렇다면 그가 시장에서 그녀를 밀어내는 것이 어렵지 않을 것입니다.

또 다른 방법은 "어리석은 경쟁자를 따르는 것"입니다. 경쟁자가 선택됩니다.이 제품의 판매량과 가격은 같은 수준입니다. 그는 많은 양을 가지고 있으며 마케팅에 투자하고 있으며 더 잘 알고 있습니다. 그럼에도 불구하고, "어리석은"이라는 말은이 방법의 이름에 헛된 것이 아닙니다. 사실은 회사가 독립성을 잃고 상황을 통제 할 수 없기 때문입니다. 경쟁력있는 리더는 가격을 현대화하고 줄일 수 있습니다. 회사는 이것을 준비하지 못할 수도 있습니다.

비용면에서 가장 신뢰할 수있는 가격 책정 방법은 비용 마케팅과 비용 형성 분석을 결합하여 선택한 마케팅 전략을 고려하므로 비용 마케팅이라고 할 수 있습니다. 이 방법을 수식 집합으로 줄일 수는 없지만 창의력이 필요하지만 그 결과가 매우 높을 수 있습니다.

최종 가격 설정 단계는 고객과의 구체적인 협상 과정에서 이미 실현되었지만 사전 준비 단계에 있습니다. 여기에서 다음 작업을 해결해야합니다.

자신의 할인 시스템을 만들고이를 사용하는 방법을 배우십시오.

상품의 수명 단계와 인플레이션 과정을 고려하여 미래의 가격 조정 메커니즘을 결정해야합니다.

입찰 가격의 모든 할인은 고객 유치를 목표로합니다. 가장 간단한 할인은 현금 지불입니다. 그 이유는 돈 회전율의 가속입니다.

시간의 가격 조정과 관련하여, 상품의 수명 단계를 고려하여 제품의 수명주기 이론을 사용하십시오. 그 의미는 사람과 같은 모든 제품이 청소년, 성숙, 노화 및 죽음을 포함하여 그 삶을 시장에 내놓는 것입니다. 그리고이 단계들 각각에서 가격 책정이 그들 자신의 방식으로 결정됩니다.

판매 촉진. 판촉 캠페인을 계획하기 전에 어떤 금액을 할당 할 것인지 명확히 결정해야합니다. 이 상황에서 가장 좋은 점은 "고정 비용"기사에서 이러한 종류의 비용을 지출하는 것입니다. 좋은 광고 및 판촉 활동은 비용이 아니라 투자와 배급을 생산 확대의 형태로 가져 오는 것입니다. 오랜 기간 동안 안정적인 운영 기업을 위해 판매 촉진 기금은 매출액의 한 부분으로 할당됩니다. 기업이 방금 개장 한 경우에는 상품 홍보를위한 자금이 구체적으로 할당됩니다.

잠재적 인 구매자가이 기업의 서비스를 사용하도록 설득하기 위해 누가 활동 대상으로 삼을 것인지, 누가 그것을 할 것인지를 결정하는 것이 매우 중요합니다.

판매 촉진을위한 캠페인을 계획 할 때 특히주의해야 할 사항은 네 가지입니다.

시장 분석 방법 : 단계별 지침

선도적 인 글로벌 브랜드는 마케팅 조사에 많은 돈을 투자하고 있으며 그 결과는 주요 경영 의사 결정의 채택에 큰 영향을 미칩니다. 그러한 연구의 비용은 특히 중소기업의 경우 60,000 루블 이상에서부터 시작합니다. 그러나 시장 분석 방법을 아는 경우 핵심 정보를 직접 추출 할 수 있습니다.

우선, 목표를 명확하게 식별 할 필요가 있습니다. 연구 주제는받을 정보의 종류에 달려 있습니다. 기업가가 분석 한 시장의 주요 구조 구성 요소는 다음과 같습니다.

  • 시장의 상태 (수용력, 결석, 경향, 신제품에 대한 반응);
  • 시장에있는 다른 회사의 몫, 그들의 능력 및 장래성;
  • 목표 세그먼트, 제품에 대한 행동 및 요구 사항, 요구 수준;
  • 산업의 가격 수준과 이익율;
  • 사업을 수행 할 수있는 무료 틈새;
  • 경쟁자, 그들의 강점과 약점.

시장을 적절히 분석하는 방법에 대해 말하면, 명확하고 이해할 수있는 목표를 통해 비용을 절감하고 쓸모없는 정보를 처리하는 데 시간을 낭비하지 않고 즉시 가장 효과적인 연구 방법을 선택할 수 있다는 점을 강조 할 가치가 있습니다.

일반 시장 분석 계획

복잡한 마케팅 연구는 일반적으로 비즈니스를 시작하거나 확장하는 단계에서 수행됩니다. 그것의 목적은 특정한 벽감에 관하여 매우 상세하고 포괄적 인 정보를 모으기위한 것이다. 시장 분석 방법?

1 단계 : 기본 정보 수집

포괄적 인 분석을 수행하는 "시작점"- 시장 조사 (실제로 시장과 전망에 대한 연구). 이상적으로는 지난 3-5 년 동안 정보를 분석해야합니다.

여기서 중요한 지표는 시장의 능력입니다. 간단히 말해서, 이것은 소비자가 특정 기간 (한 달 또는 1 년) 동안 구입할 수있는 재화의 양입니다. 계산을 위해 공식이 사용됩니다 :

여기서 V는 시장 규모, A는 대상 고객 수 (천 명), N은 해당 기간의 제품 소비율입니다.

이 지표에 따라 특정 지역에서 회사가 달성 할 수있는 최대 판매 수준을 계산하십시오.

주의해야 할 다음 기준은 수요 수준입니다. 시장의 역 동성을 고려하는 것이 중요하며, 시장의 역학 관계를 발전시키는 것이거나 반대로 축소하는 것입니다. 첫 번째 경우, 성장 잠재력과 성장 한계, 그리고 침체기의 단계에서 이것이 얼마나 오랫동안 지속되는지를 이해하는 것이 필요합니다.

또한 시장에 영향을 미치는 요소, 주요 판매량에서 주요 경쟁 업체의 점유율, 제품 판매 방법을 연구합니다.

얻은 데이터를 바탕으로 개발의 주요 추세와 방향을 파악하고 시장의 전망 - 소비자가 현재 선택하고 있으며 가까운 장래에 선호도가 어떻게 바뀔 수 있는지 분석해야합니다.

팁 : 국제 및 국내 수준의 개별 시장에 대한 현재 통계 및 연구 결과는 업계 저널 및 경제 보고서에서 확인할 수 있습니다.

2 단계 : 대상 세그먼트 식별

따라서 분석 된 시장 전체의 규모를 알 수 있습니다. 이제 어떤 소비자 집단이 회사를 주요 이익으로 이끌어 낼지, 어떤 것을 하나로 묶는지를 결정하는 것이 필요합니다. 잠재 고객을 구분하기 위해 성별, 연령, 직업, 소득 수준, 사회적 지위, 관심사 등 다양한 기준이 사용됩니다. 우선 순위에 따라 개별 요소의 중요성이 다를 수 있습니다.

어떤 세그먼트를 먼저 선택할지 결정하려면 다음을 추가로 분석하십시오.

  • 각 세그먼트의 볼륨 (잠재 고객의 수);
  • 지리적 위치;
  • 다른 소비자 그룹의 가용성;
  • 예상 된 시간과 비용으로 재무 운영이 시작됩니다.

CA의 유능한 선택은 기업가가 불필요한 비용을 절감 할 수있게하며 가장 수익성있는 구매자를 유치 할 수있는 자원을 제공 할 것입니다.

2 단계 : 외부 요인 연구

모든 시장은 끊임없이 외부 영향에 노출되어 있습니다. 현대 마케팅 담당자는 조직에 영향을 미치는 6 가지 외부 요인을 구분합니다.

  • 정치 (교통, 고용, 교육 등 분야의 국가 정책, 세금);
  • 경제적 (인플레이션 수준, 대출 이자율);
  • 사회적 (인구, 세계관, 교육 수준);
  • 기술적;
  • 법률 (기업의 창설 및 운영을 규율하는 법률);
  • 생태.

일부 경향은 느리고 예견하기 쉽습니다. 예를 들어 70 년대로 돌아가서 환경 문제가 사회에서 논의되기 시작한 지금 환경 친화적 인 비즈니스가 글로벌 트렌드가되었습니다. 동시에 경제 상황은 언제든지 바뀔 수 있으며 3-5-10 년 후에 일어날 일을 확실하게 말할 수는 없습니다.

4 단계 : 경쟁 분석

시장 분석 방법을 배우면 이미이 업계에서 일하는 기업의 연구에 특별한주의를 기울여야합니다. 우선, 당신은 회사 자체와 그들의 능력에 관해 최대한 많이 배워야합니다.

  • 재화 및 용역의 생산에 사용되는 기술.
  • 특허 및 독창적 인 기술 이점의 가용성;
  • 인사 자격의 수준;
  • 한정되고 부족한 자원에 대한 접근;
  • 추가적인 투자를 얻을 수있는 가능성.

다음 단계는 경쟁자의 상품과 서비스를 연구하는 것입니다. 이를 평가하기 위해서는 합리적 요소와 감정적 요소를 모두 고려하여 "소비자의 눈"이 필요합니다.

데이터를 체계화하고 객관적으로 주요 시장 참가자를 비교하는 것은 여전히 ​​남아 있습니다. 편의를 위해 간단한 템플릿을 사용하는 것이 좋습니다.

테이블을 채우면 시장의 주요 플레이어와 그들의 활동에 대한 기본 아이디어를 얻게 될 것이며 그들의 성과를 비교할 수있게 될 것입니다.

5 단계 : 가격 분석

우리는 더 나아 간다. 이제 우리는 주요 측면 중 하나, 즉 제품과 서비스에 대한 주요 경쟁자의 가격을 분석하는 데 중점을 둘 필요가 있습니다.

. 등을 그것은 등등의 가격 (비용, 홍보 및 광고의 비용, 프리미엄) 구조와 경제, 프리미엄의 각 판매에서 이익의 대략적인 계산하고 이해하는 것이 중요하다 - 전체 그림을 볼 수, 당신은 가격 세그먼트에있는 모든 시장 참여자을 중단 할 필요가...

이 경우 표준 가격뿐만 아니라 상여금, 프로모션, 특별 할인 및 판매 조건의 가용성을 고려해야합니다.

어떤 원인으로 인해 평균 시장 가격이 증가 또는 감소하는 방향으로 변화 할 수 있는지 고려해야합니다.

결과적으로 경쟁 업체의 가격 책정 정책을 명확히 파악하고 가치 차이를 유발하는 요인을 찾아 N 개월 / 년 이후에 가능한 이익을 계산해야합니다. 이것부터는 회사의 가격이 너무 높거나 낮거나, 가격이 비싸지 만 품질이 좋고, 경제적이며 경제적 인 상품을 배치하는 최선의 방법을 결정할 수 있습니다.

6 단계 : 주요 유통 채널 연구

시장 상황을 분석하고 비즈니스 계획 개발에 참여하는 마케터는 종종이 항목이 가장 중요한 것 중 하나임을 강조합니다.

현재의 판매 시스템을 고려할 때, 도매 및 소매 체인, 개별 상점, 창고, 운송 회사의 주요 요소를 식별해야합니다.

개별 기업과 물류 시스템의 전반적인 작업, 즉 제품이 생산자에서 최종 소비자로 이동하는 방법, 중개자가 통과하는 방법, 소요 시간 등을 조사합니다.

알아야 할 사항 :

  1. 어떤 무역 회사가 특정 지역 (전문 및 브랜드 매장, 슈퍼마켓, 키오스크 등)에서 운영되는지, 그 비율.
  2. 주요 매장의 위치, 크기 및 판매 수준.
  3. 분포 강도 - 해당 지역의 특정 제조업체 제품을 구매할 수있는 점수의 비율입니다.
  4. 어떤 종류의 파견단이 한 종류 또는 다른 유형의 상점에서 자주 구입합니다 (거주, 평균 수표 금액, 일반 고객 비율).
  5. 분포 밀도의 수준은 연구 영역의 인구 밀도에 대한 매장 총 수의 비율입니다.

분배 시스템의 효과에 대한 주요 지표는 지출 수준입니다. 다음 수식으로 계산됩니다.

여기서 VD - 유통 비용, T - 운송 비용, Cn - 고정 저장 비용, C9 - 가변 저장 비용, D - 시간에 완료되지 않은 주문 금액 (금전적으로).

7 단계 : 광고 캠페인의 효율성 평가

해결해야 할 또 다른 측면은 시장 분석 방법을 논의하는 것입니다. 다른 회사에서 사용하는 도구, 고객을 유치 및 유지하기 위해 수행하는 작업을 찾아야합니다.

마케팅 커뮤니케이션 단지의 주요 요소는 다음과 같습니다.

  • 광고 (신문, 잡지, 인터넷 자원, TV, 라디오, 야외 등);
  • PR / 선전 - 언론 매체에 뉴스, 리뷰, 인터뷰 및 기타 자료 게재를 통해 회사 및 제품에 대한 긍정적 인 이미지를 창출합니다.
  • 판매 촉진 - 구매를 장려하는 특별 조치 (쿠폰, 경품, 무료 샘플 상품, 할인 프로그램);
  • 개인 판매.

경쟁 업체는 일반적으로 어디에 광고합니까? 그들이 언론에 대해 쓴 것은 무엇입니까? 그들이 제공하는 할인 및 보너스는 무엇입니까? 더 많은 정보 - 더 좋습니다.

이 단계에서 숫자에 특별한주의를 기울여야합니다.

  1. 다른 미디어 광고를 가진 잠재 고객의 평균 연락처 수입니다.
  2. 광고의 효과. 인터넷 사이트의 통계를 추적하는 가장 쉬운 방법 - 현대 서비스는 조회수 및 추천 수, 사용자가 사이트 및 활동에 소비 한 시간에 대한 정보를 제공합니다.
  3. 전환율은 총 방문자 수 중에서 구매 또는 기타 대상 행동을 한 사이트 방문자 / 상점 / 이벤트의 비율입니다.
  4. 연락처의 가격 - 회사에서 광고에 투자해야하는 금액으로, 1 명이 데이터를 남기거나 관리자에게 호소 할 수 있습니다 (문의 한 소비자 수에 대한 광고 예산 금액의 비율).

특정 틈새 시장에서 잠재 고객을 "파악"하는 데 가장 적합한 위치와 방법을 이해하려면 선택한 방법으로 각 방법의 효율성을 개별적으로 검사해야합니다.

전통적인 미디어 (TV, 라디오, 인기 잡지) 광고는 B2C 부문에서 잘 작동하지만 B2B에서는 완전히 효과적이지 않습니다. 심각한 경영진은 종종 많은 시간을 투자하지도 않습니다. 그러나 통계에 대한 관심, 명확한 수치에 대한 계획, "건조한"사실, 비즈니스에 대한 이점을 증명할 수 있습니다. 일반 소비자가 지루할뿐입니다.

8 단계 : 소비자 행동 연구

전략을 개발하기 위해서는 나이와 소득 유형의 일반적인 특성을 아는 것만으로는 충분하지 않습니다. 특정 유형의 사람들, 구매 의사 결정 방법, 관심사 등을 다루는 방법을 이해해야합니다.

소비자 분석은 여러 가지 방향으로 진행됩니다.

  • 동기 부여, 필요와 목표의 정의;
  • 서비스 표준 및 가격에 관한 기대;
  • 핵심 기준 (처음부터 제품 / 서비스에서 얻고 자하는 것);
  • 불만족 및 주장 (제품 또는 서비스에 적합하지 않은)에 대한 이유;
  • 의사 결정 과정 (논리 또는 감정에 의해 안내되는 것과 상담 대상자).

타겟 고객을 이해하는 것은 신뢰할 수있는 강력한 브랜드를 구축하는 중요한 단계입니다.

학습 형식

실제로 시장을 분석하는 방법에 대해 이야기합시다. 현대 마케팅 담당자는 데이터 처리를 위해 몇 가지 기본 프로그램을 사용합니다.

  1. 지독히 분석. 회사의 전략 개발에 이상적입니다. 정보는 강점, 약점, 기회 및 위협의 4 개 블록으로 구성된 테이블에 입력됩니다. 이것은 내부 및 외부 요인 모두를 고려합니다.
  2. 해가 없다. 업계에서 회사의 실제 상황뿐만 아니라 외부 요인 (경제, 정치, 기술 및 사회)의 영향을 볼 수 있습니다.
  3. 방앗충. 기후, 지리적 위치 및 법적 요인의 영향을 고려한 PEST 분석의 확장 버전입니다.
  4. "5 포터 포터." 거래 시장을 분석하는 방법을 알고 자하는 사람들을위한 가장 강력한 도구 중 하나입니다. 이 방법론에 따르면, 회사의 전략과 전술을 결정하는 5 가지 핵심 요소를 구별하는 것이 필요합니다. 그러나 단점도 있습니다.이 기술은 모든 예외 및 세부 사항을 고려하지 않고 각 사업 부문별로 별도로 개발됩니다.

형식은 연구 목표 및 정보의 가용성에 직접 의존합니다. 때로는 일반 테이블을 기반으로 다이어그램과 그래프 형태로 정보를 표현하는 것이 훨씬 쉽습니다.

주요 정보 출처

네트워크가 모든 산업에 대한 즉각적인 분석을 찾을 수는 있지만 시간을 투자하고 자신의 연구를하는 것이 좋습니다. 이것은 당신의 틈새 및 지역을 위해 구체적이고 상세한 최신 정보를 얻는 유일한 방법입니다.

무역 시장 또는 다른 시장을 분석하는 방법에 대해 말하면 데이터 수집 방법을 구별 할 수 있습니다.

  • 설문 조사 및 설문지 (답변을위한 옵션으로 열거 나 닫힘);
  • 포커스 그룹 - 회사의 제품과 서비스에 대해 토론하기 위해 대상 고객의 여러 대표가 참여하는 "원탁".
  • 실험 및 A / B 테스트;
  • 고객 및 파트너와의 개인 면담;
  • 소셜 네트워크에서의 주제별 포럼 및 그룹 연구;
  • 업계 전문가와의 협력 - 전문가, 연구원, 오픈 소스로부터의 정보의 신뢰성을 확인하고 시장 발전에 대한 예측을 할 수있는 마케터와의 인터뷰;
  • 열린 주 및 지역 통계 조사;
  • 다양한 기업의 활동에 대한 문서화 및보고.

시장의 전체적인 그림을보기 위해서는 기능 및 개발의 법칙, 노동 시장의 상황을 분석 할 수있는 능력을 이해해야합니다. 의식적으로 행동하고 명확한 전략을 수립하는 것이 21 세기의 성공을위한 가장 중요한 조건입니다. "정보를 소유하고있는 사람 - 세상을 소유하고 있습니다"라는 오래된 진리가 더욱 중요하게됩니다.

시장 분석을 수행하는 방법 : 방법, 단계, 예측

유능한 시장 조사는 비즈니스 전략을 개발하고 일반적으로 잠재 고객을 평가할 때 가장 중요한 순간 ​​중 하나입니다. 이 과정은 경제적, 문화적, 정치적, 지리적 및 기타 외부 요인을 고려하여 선택한 활동 분야에있는 소비자 수요, 경쟁, 기회 및 위협에 대한 연구를 다루고 있습니다. 시장 분석을 수행하는 방법을 알고 있다면 비즈니스를 구축하고 성장시키고 투자를 유치하며 위험을 최소화하는 방법을 이해할 수 있습니다.

시장 분석의 유형과 방법

연구의 가장 중요한 첫 번째 질문은 자신의 행동 목적에 대한 진술입니다. 수집 된 정보가 필요한 이유와 실습에이를 사용하는 방법을 처음에는 이해하지 못하면 비즈니스에 긍정적 인 효과가 없습니다. 시장 조사 분야에는 두 가지 주요 지침이 있습니다.

  1. 일반 연구 - 시장에 직접 영향을 미치고 가장 수요가 많은 제품이나 서비스, 구매 수행 방법, 가격 정책 실행 여부, 세분화 여부, 추세 (성장, 하락) 등을 파악할 수 있습니다. 이 유형의 분석의 목적은 서비스 또는 상품을 홍보하기위한 기술 개발에 필요한 통계 데이터를 얻는 것뿐만 아니라 투자 아이디어 (비즈니스 아이디어가 아직 선택되지 않은 경우)를 파악하는 것입니다.
  2. 시장 조사 - 는 특정 활동 분야에 중점을두고 있으며 소비자, 경쟁자 및 시장 전체의 행동 패턴을 다양한 요인을 고려하여 파악하는 데 중점을 둡니다. 이 유형의 분석은 전략을 개발하고 특정 비즈니스의 발전을 예측하기 위해 수행됩니다.

시장 분석을 위해 필요한 정보를 수집하고, 처리를 수행하고, 특정 결론을 내리고,이를 토대로 추가 전략을 개발할 수있는 다양한 방법이 사용됩니다. 그들은 다음과 같은 유형으로 나뉩니다 :

  • 품질 - 분석가의 전문가의 선택적 의견, 대상 고객 또는 경쟁 업체의 개별 대표자를 나타냅니다. 그들은 명확한 구조를 가지고 있지 않으며 주관적으로 분석 될 수 있습니다.
  • 양적 - 여기에는 비교할 수있는 특정 계산, 숫자 및 지표가있는 통계 데이터가 포함됩니다.

시장 분석의 구조 및 주요 단계

시장 조사 과정에서 기업 운영에 영향을 미치는 모든 측면에 대한 단계별 연구가 수행됩니다. 중요한 순간을 놓치지 않으려면 일련의 조치가 만들어지고 나중에 비즈니스 계획에 분석을 쉽게 표시 할 수 있습니다. 다음 단계로 구성됩니다.

  • 업계 개요;
  • 대상 독자의 연구;
  • 경쟁 환경 연구;
  • 잠재적 인 분석;
  • 가능한 위험 분석.

산업 및 전망에 관한 연구

이 단계에서 시장은 사업을 수행 할 특정 지역을 참조하여 일반적으로 분석됩니다. 이 경우 :

  • 시장 특성 파악. 당신은 우리가 말하는 활동의 방향, 존재하는 수준, 회사가 차지할 틈새를 결정해야합니다. 또한 귀하의 제품이나 서비스가 시장에 얼마나 정확하게 들어 맞을 지, 그리고 귀하의 제품이나 서비스가 시장에 어떤 영향을 미칠지를 정확히 밝혀내는 것이 중요합니다.
  • 개발의 규모와 역학. 시장 규모가 현재와 미래에 어떤 영향을 미치는지에 주목해야합니다.
  • 업계의 실제 문제. 개발의 주된 장애가 확인되었습니다. 이것은 물류, 인프라, 복잡한 법률의 부재 일 수 있으며, 새로운 시장에 대한 소비자의 제품 무지가 될 수 있습니다.
  • 가장 유망한 개발 분야. 유효한 시장 형식으로 새로운 것을 제안 할 수 있다고 결정됩니다.

잠재적 인 투자자에게 제공 될 사업 계획을 위해 시장 분석이 수행된다면 지난 5 년간 질적 지표를 제시하는 것이 바람직합니다. 예를 들어, 업계의 역 동성을 연간 시장 규모 지표의 백분율로 나타낼 수 있습니다. 이러한 정보가 포함 된 보고서는 종종 분석 기관에서 발행합니다. 시장에서 새로운 제품이나 서비스의 도입과 관련 될 수있는 정보를 찾기가 어려울 때, 개인적인 관찰에 근거하여 데이터를 가져 오는 것이 가능합니다.

이 단계에서 귀하는 마주 치게 될 시장의 유형을 결정하는 것도 중요합니다. 수요와 공급의 비율에 따라 생산자 시장과 소비자 시장으로 위치 할 수 있습니다. 첫 번째 경우 경쟁 규칙이 거의없는 경우 서비스 또는 제품 판매자가 설정하고 둘째, 많은 제안이있는 경우 구매자가 주요 연결 고리입니다. 현대적인 상황에서 시장의 두 번째 유형이 우세하고 많은 상품을 제공하기 때문에 신제품이 출시 되더라도 소비자에 대한 연구에 많은 관심이 쏟아집니다.

소비자 시장 분석 수행 방법

마케팅 분석의이 부분은 비즈니스의 전체 전략을 결정하기 때문에 가장 중요합니다. 우선, 주요 대상층이 선별됩니다. 동시에 귀사는 최종 사용자 또는 기타 비즈니스 담당자를 대상으로 할 수 있습니다. 두 경우 모두 여러 가지 기준에 대한 평가가 이루어집니다.

  • 심리적, 사회적. 여기에는 라이프 스타일, 사회 계급, 소비자 동기, 지위 등이 포함됩니다.
  • 인구 통계학. 이 범주에는 연령 및 성별, 결혼 상태, 문화 및 종교적 가치, 활동 유형, 교육 수준, 구매력 및 수입이 포함됩니다.
  • 지리적. 잠재적 인 구매자의 거주지, 정착의 크기, 기후 조건, 언론의 가용성, 지역의 발전 수준, 인구 밀도, 기존 입법, 인프라 및 운송 링크를 고려하는 것이 중요합니다.

명명 된 기준을 고려하여 분할이 수행됩니다. 그것은 여러 기능과 소비자의 유사한 구매력을위한 별도의 영역으로의 시장 붕괴입니다. 선택된 세그먼트는 가격 책정 정책, 광고 캠페인의 형식 및 시장의 마케팅 범위를 결정합니다. 후자는 여러 유형이 될 수 있습니다.

  • 미분류 (대량) 마케팅 - 예외없이 인구의 모든 범주에 대한 제품의 방향. 활동 범위가 차이를 무시할 수있는 회사에만 적합합니다. 예 : 소비재 또는 음식.
  • 상품 차별화 된 - 회사는 시장의 여러 세그먼트 (소비자 범주)를 선택합니다. 각 세그먼트는 고유 한 특성 전략을 개발합니다. 이것은 당신이 더 많은 수익성에 초점을 맞추면서 시장의 세그먼트 사이를 조종 할 수있게하지만, 영향력 영역을 점차 확대하고 다른 부문으로부터 추가적인 이익을 얻습니다.
  • 집중 마케팅 - 하나의 세그먼트의 선택과 그것에 대한 노력의 방향.

시장 세그먼트의 선택은 자신의 관찰 및 논리적 추론을 토대로 또는 경험적으로 (다양한 소비자 집단을 연구하고 정보를 수집하는) 수행 될 수 있습니다.

대상 고객 분석을 위해 정보를 수집하는 방법

현대 마케팅 담당자는 시장과 소비자를 연구하기위한 가장 효과적인 5 가지 데이터 수집 형식을 실습에 사용합니다. 고품질의 정보를 얻으려면 다음을 수행 할 수 있습니다.

  • 인터뷰. 정보를 수집하기 위해 스터디 그룹의 대표자를 선발하고 각각에 대해 심층 면접을 실시하여 공개 질문의 모든 측면을 공개합니다.
  • 관측. 그룹 대표의 행동에 대한 연구는 연구 활동을 수행하는 과정에서 직접 수행됩니다. 예를 들어 제품 수요를 평가하고 구매자 카테고리에 대한 데이터를 얻으려면 판매에 대한 정상적인 발표를하고 광고에 누가 얼마나 자주 그려지는지 평가할 수 있습니다.
  • 포커스 그룹. 대상 독자층의 대표단이 구성되어 개방 된 질문에 대한 의견과 의견을 자유 형식으로 표현합니다.

양적 데이터를 수집하려면 :

  • 실험. 다양한 가설 또는 전술에 대한 실용적인 테스트가 수행됩니다. 현장 조사를 통해 마케팅 아이디어의 효과를보다 명확하게 평가하고 구현의 명확하지 않은 문제를 파악할 수 있습니다.
  • 통계 자료 및 조사 수집. 이 방법은 평균 지표를 계산하기 위해 고안된 엄격한 동일 유형 설문지의 사용을 포함합니다. 통계 데이터를 수신 할 때 대상 독자의 정확한 식별에 특별한주의를 기울입니다.

이 방법은 상품에 대한 소비자의 관심도를 밝히고, 그가 지금 사용하고있는 제품에서 부족한 품질과 기회 및 경쟁 제품과의 관계를 이해할 수 있습니다. 실제로 다음 형식으로 구현할 수 있습니다.

  • 개인 커뮤니케이션. 이 형식은 소기업 또는 좁은 시장 부문에 중점을두고 적합합니다.
  • 인터넷 네트워크에서. 소셜 네트워크에서 여론 조사를 실시하거나 유료 설문 조사의 특수 인터넷 자원에 주문하여 필요한 데이터를 얻을 수 있습니다. 이 방법의 단점은 시장 부문의 높은 샘플링 오류입니다.
  • 관찰. 회사에서 이미 활동을 수행하는 경우 통계를 수집하여 다양한 범주의 소비자로부터 서비스 또는 상품을 구매하는 방법에 대한 조사를 수행 할 수 있습니다.
  • 이전에 다른 회사에서 수집 한 데이터 사용.

경쟁사를 고려한 시장 분석 수행 방법

경쟁 제품 및 서비스로 상황을 능숙하게 평가하면 위험을 최소화하고 업계에서 자신의 틈새 시장을 신속하게 찾을 수 있습니다. 조건부로 모든 경쟁자는 다음과 같이 나눌 수 있습니다 :

  • 직접 - 동일한 유형의 활동을 수행하고 귀하와 같은 지역 내의 동일한 대상 고객이 안내하는 회사.
  • 간접적 인 - 활동 유형이 귀하와 유사한 회사는 다른 잠재 고객을 대상으로하는 보조 또는 목표입니다.
  • 잠재력 - 유사한 유형의 활동을하지만 인접 지역에서 운영되는 회사는 해당 분야의 시장에서 접근 할 수 있어야합니다.

경쟁자 분석을 수행하기 위해지도가 작성되어 각 플레이어의 시장 참여 비율을 결정합니다. 그들을 공부하면 다음 정보를 배우고 분석해야합니다.

  • 가격 정책 - 기본 및 관련 제품 (서비스) 가격 통계, 가치 증감 빈도.
  • 제품의 구색 및 품질 수준 - 어떤 이점이 경쟁자의 제품이나 서비스인지, 왜 구매자가 선호하는지.
  • 마케팅 전략 - 클라이언트가 끌리는 방법, 사용 된 광고 캠페인
  • 유통 채널 - 서비스 및 제품 판매 방법 및 장소.
  • 시장에서의 인기 수준 - 경쟁자가 소비자에게 알려지는 한, 브랜드인지 여부를 알 수 있습니다.
  • 시장의 세그먼트 - 경쟁자의 주요 구매자는 누구입니까?
  • 공급 업체 및 파트너 - 회사가 서비스 (화물, 유지 보수 등)를 제공하는 원재료 또는 물품을 제공합니다.
  • 인사 및 경영 시스템 - 업무에 관련된 전문가, 기업 관리 체계에서 사용하는 직원의 수준 및 보수.
  • 경쟁자의 강점과 약점 - 장점은 무엇이며, 소비자의 의견으로는 제품이나 제품의 부족은 무엇이며, 시장에서 경쟁자의 위험은 무엇인가?

경쟁자에 대한 정보를 얻는 방법

위의 정보, 귀하의 경쟁자는 자신의 의지를 당신에게 공개하지 않을 것이며 따라서 그 수집은 상당히 복잡하다는 것을 이해해야합니다. 다른 한편, 경쟁자 분석을 통해 가장 강력한 경쟁자를 식별하고, 긍정적 인 경험을 채택하고 문제 영역을 유리하게 해결할 수 있습니다.

특히 소비자를 대상으로 한 상당한 양의 정보는 설문 조사, 포커스 그룹 또는 인터뷰의 일환으로 귀하의 제품에 대한 대상 고객의 태도를 조사하는 것과 병행하여 얻을 수 있습니다. 일부 데이터는 경쟁 업체의 고객으로 활동하거나 비밀 구매자를 사용하여 실험적으로 얻을 수 있습니다.

대상 고객을 조사하는 경우와 마찬가지로 마케팅 조사에 종사하는 특수 기관에 문의하여 시장 분석을 올바르게 수행하는 방법을 알 수 있지만 서비스는 가격이 비싸고 대기업에만 수익이 발생합니다.

기회와 위험의 위치에서 시장을 분석하는 방법

마케팅 조사가 올바르게 수행 되었다면, 자신의 전략을 개발할 수 있습니다. 이것은 귀하의 비즈니스와 시장 전체의 강점과 약점을 분석합니다. 다양한 방법을 사용할 수 있습니다 :

  • 지 독히 공부 분석 (S강점, 승독서, O기회, T심부름). 이것은 기업을위한 전략 계획의 가장 인기있는 방법 중 하나이며 시장에서의 지위에 대한 분석입니다. (시장의 기존 문제를 해결하고, 추가 자금을 사용하는) 기회와 위협 (경쟁 수준, 경쟁 우위, 경쟁 우위, 경쟁 우위 등)이있는 테이블입니다. 입법 기반, 시장 수요 감소).
  • 방앗충 분석 (P고대의,전자원추형의,S중년의,T전자 공학의,Legal,전자환경). 이 방법은 정치 (귀하의 비즈니스에 영향을 미치는 법률), 경제 (경제의 일반 상태 및 인구의 생활 수준), 사회 (사회가 제품에 대한 준비 여부, 문화적 특성), 기술 (혁신을 사용할 수있는 방법 및 일관성 귀하의 제품이 최신인지 여부), 법적 요소 (저작권 침해의 위험성), 환경 (지리적 위치, 생태학) 등이 포함됩니다. 또한 테이블에 표시되어 귀하의 비즈니스 및 시장 전체에 미치는 영향을 나타냅니다.
  • "포터의 다섯 가지 힘". 기존 시장의 조건에서 후자의 매력에 가장 적극적으로 영향을 미치는 군대를 식별하는 전략적 비즈니스 계획 방법. 여기에는 시장에서 대체 제품 출현의 위협, 새로운 경쟁자의 위협, 원재료 또는 제품 공급 업체의 영향 수준, 소비자의 영향 수준, 직접 경쟁 수준 등 5 가지 요인에 대한 분석이 포함됩니다.

시장 분석 결과에 따른 예측

예측 분석에서 시장 분석을 요약하면 다음과 같은 정보를 제공해야합니다.

  • 분석에서 고려되는 모든 요인을 고려하여 잠재적으로 고려할 수있는 시장의 비율입니다. 동시에 투자자에게 제공 될 사업 계획에 대해 이야기 할 경우 모든 결론과 지표를 철저히 정당화해야합니다.
  • 경쟁이 치열 해지고 실현 될 수있는 비용을 희생해서 가격이 어떻게 형성 될 것인가.
  • 귀하의 이익은 얼마이며, 실제 시장 상황에서 사업이 얼마나 빨리 갚을 것입니까?
  • 수행 할 계획 인 비즈니스의 추가 개발을위한 첫 번째 단계는 무엇이며 이는 회사 운영에 어떤 영향을 미칩니 까?

예측을하면 평균 지표를 고수해야하므로 비즈니스의 잠재 고객을 실제로 평가할 수 있습니다.

시장 분석을 수행하는 방법에 대한 일반적인 관리를 이해하면 불필요한 연구에 시간을 들이지 않고도 자신의 목표와 비즈니스 범주에 맞게 최적화 할 수 있습니다. 그러나 효과적인 전략을 수립하는데 필요한 중요한 포인트를 놓치지 마십시오.