아동복 매장의 사업 계획 : 분석 + 계산

아동 의류 상점의 사업 계획 : 시장 분석, 장비 및 초기 투자 + 대상 고객을 찾을 수있는 곳과 제공 할 범위 및 비즈니스의 수익성 계산.

어떤 분야에서든 비즈니스를 시작할 수 있습니다.

자녀가 있고 책임있는 부모 인 경우 자녀의 옷에 대한 전문가가됩니다.

출생률이 증가하기 시작한 이후에 아동 용품에 대한 수요가 증가했고 수요가 공급을 창출했다.

이런 이유로 아동복 매장의 사업 계획이 매우 흥미있어집니다, 투자가 최소화되어 그 결과가 인상적 일 수 있기 때문입니다.

아동복 상점을위한 사업 계획 : 당신의 사업 시작

어린이 점포의 시작에는 세 가지 핵심 사항이 포함됩니다.

  • 시장 검토;
  • 초기 창업 자본 분석;
  • 실제로, 콘센트의 출시.

아동복 매장을위한 사업 계획서를 작성할 때이 모든 것을 고려해야하므로 러시아 아동 시장에 대한 간략한 개요부터 살펴 보겠습니다.

아동 소매 시장의 검토

다른 모든 기업과 마찬가지로 아동 의류 매장의 사업 계획은 수요 지표를 기반으로합니다. 물건을 구입하면 매장도 있습니다. 그렇지 않으면, 당신은이 계획을 착수해서는 안됩니다.

최근 몇 년 동안이 상거래 시장에 대한 본격적인 연구는 없지만 관련성, 간접성 및보다 많은 글로벌 데이터가있어 우리 아이의 매장이 어떤 전망을 보일지에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다.

따라서 비즈니스 계획의 마케팅 부문에 대한 가장 큰 항목은 러시아의 출생률 지수입니다. 더 많은 어린이 - 대상 고객이 더 넓어지고 따라서 수요가 더 많습니다.


2000 년과 비교하여 출생률은 거의 두 배가되었습니다. 그리고 경제 침체에도 불구하고 이러한 수치는 계속 증가하고 있습니다.

그래서 2015 년 위기의 절정기부터 자연 증가율은 146,267,288에서 현재 146,804,372로 증가했습니다.

경제적 결점에도 불구하고 인구는 왜 증가합니까? 러시아의 2000 년대부터 출생률을 높이기위한 수많은 프로그램이 있기 때문입니다.

지난 10 년 동안 총 자본 (소위 "모성 자본")은 25 만에서 45 만 루블로 늘어났습니다.

이것은 정확하게 부모가 자녀 옷 가게에서 쓰는 돈입니다. 왜냐하면 그들은이 사업의 매력과 위기 상황에 직접적인 영향을주기 때문입니다. 이것은 사업 계획에서 고려 될 것입니다.

출생률이 증가한 결과 아동 의류를 포함하여 수요가 늘어 났으며 현재 30 억 루블로 추정되며 성장세가 계속되고있어 사업 계획의 관련성이 높아집니다.

시장과 인플레이션을 "가속화", 그래서 우리는 안전하게 가까운 미래에, 그것은 단지 아동 의류 매장 계획의 사업 자체에 어린이의 교육과 보육에 대한 수요의 모든 뉘앙스를 느낀, 여성 기업가에 매우 도움이 될 것입니다 즉, 계속 증가 할 것이라고 말할 수있다 옷.

아동복 상점을위한 비즈니스 계획을 작성하기위한 대상 및 위치


시장의 일반적인 검토에서 우리는 세부 사항에 사업 계획으로 이동합니다.

대부분의 경우, 어린이 쇼핑몰은 대형 쇼핑 센터에서 열리 며, 구매자 중 가장 많은 트래픽이 발생합니다.

300,000 명의 사람들 또는 작은 도시를 위해 넓은 지역에서 일할 것이라고 가정한다면, 그러한 쇼핑 센터의 출석은 일주일에 최대 10,000 명까지 하루 약 7,000 명의 고객이 될 것입니다.

동시에이 트래픽의 최대 75 %는 여성으로 구성되며 그 중 5 명 중 1 명은 자녀를 쇼핑하기 위해 쇼핑 센터를 특별히 방문한 어머니입니다.

간단한 계산을 한 후, 그러한 아동용 상점의 사업 계획에 대한 대상 고객은 매일 약 1000 명입니다.

그것은 인구의 구매력 감소에 관해 기억해야한다. 즉, 대규모 트래픽으로 인해 매출 증대가 보장되지 않습니다 (특히 프리미엄 부문).

2017 년 현재 아동복 상점의 평균 수표는 약 1000 루블입니다. 이 천 명이 1000 명의 고객에 의해 매일 소비된다면 우리의 시장은 약 1 000 000 루블입니다.

이제 우리는 사업 계획의 목적이 누구인지 알고 있습니다. 소규모의 경우 - 상점에 물건을 유인하고 물품을 판매하십시오.
콘센트가 독점권이 아니고 경쟁 업체가있을 가능성이있는 인근 (동일한 쇼핑 센터에서도) 인 경우 판매량이 트래픽 점유율의 10-15 %보다 높지는 않습니다.

그러나, 작은 아동복 상점에 관해서는, 25-30 000 루블의 매일 수익 - 또한 아주 좋습니다.

이 금액은 단순히 결정 : 수신 된 30 만 루블 10 ~ 15 %로 계산하고 30 얻을 경쟁 매장의 숫자로 나눈 1,000,000 (시장 규모) (예를 들어, 두 개의 등), 이미에서 - 45 000 루블에서 매일 수익을.

실제로, 금액은 더 높거나 낮을 수 있습니다 - 많은 상점의 충만함에 달려 있습니다. 모스크바가 위치한 지역이나 보로 네즈 외곽 구매력이 다른 지역 등입니다.

또한 계절 요인 (교육 시즌이 시작되기 전에 매출이 증가하고 여름에 중단됨).

그러므로 아동복 상점을위한 사업 계획서를 작성할 때, 시즌 당 2 만 루블에 집중할 것을 권고합니다. 최소한 처음에는.

아동 의류 소매 유통업의 등록 및 발사


아동복 상점을 열려면 러시아 법에 따라 발급되어야합니다.

가장 간단한 옵션은 개별 기업가 (IP)로 형성하는 것입니다. 어린이 용품 거래를 규제하는 OKVED 코드 52.42.1에 따라 작업 할 것입니다.

2017 년 이후, 세금을 변경 한 후 UTII 또는 "vmenenku"에 사업을 두는 것이 좋습니다.

다음 공식은 귀속 세금을 계산하는 데 사용됩니다.

아동 의류 시장 조사

라이프 스타일이 변하고, 보안 및 인구 안도감 요구 사항이 커지고 있습니다. 전에 반면 20 년 전,이 아이들의 패션의 개념 없었다 및 어린 이용 의류의 주요 요구 사항은 밖으로 아름다움, 편안함, 사물의 다른 특성을 제품 브랜드를 선택할 때 강도와 내구성, 그것은 선두에 지금 있었다. 이것은 소비 문화의 증가를 나타냅니다. 아이들을위한 옷의 조합은 성인을위한 옷보다 거의 열등하지 않습니다. 매장에는 저렴한 가격에서부터 엘리트에 이르기까지 수많은 해외 ​​및 국내 생산자 브랜드가 있습니다. 전문가들은 인구의 자연 보충의 일반적인 하락의 배경에 대해 꾸준히 기간 2004-2008 년 0 4 년에서 세그먼트에 시민의 상대적 점유율을 증가하고 있음을 지적한다. 오늘날의 베이비 붐은 경제적 인 이유로 부모가 "연기"한 자녀가 제공했습니다. 이 요소는 사회 인구 통계 학적 문제에서 국가 정책을 촉진하고 연방 차원에서 취해진 적극적인 조치에 기여합니다. 아기가 일년 내내 태어난 있기 때문에 이와 관련, 러시아 옷 선두를 차지은 세 이상 0 세 사이의 어린이를위한 제품으로 방향을 전환한다. 아동복, 장난감, 서적은 끊임없이 업데이트해야하며 이는 시장의 회전율에 의해 보장됩니다. 아동복 비용의 34 %는 의류 비용, 12 %는 신발, 18 %는 장난감, 36 %는 다른 사람들을위한 것입니다.

도 1 children s 상품의 러시아 시장의 구조, %

전문가에 따르면 어린이 용품 및 서비스에 대한 러시아 시장의 연간 매출은 7 ~ 8 억 달러 사이에서 변동하며 매년 25 % 씩 증가한다. 이 매출액의 상당 부분은 아동 의류의 생산 및 판매에 해당합니다. 아동복 시장은 30 억 달러 이상으로 추산되며, 합법적 인 러시아 생산은 전체 시장의 18.4 %에 불과합니다. 러시아에는 국내에서 아동복을 생산할 수있는 원료 나 자원이 없으므로 모든 아동복의 약 80 %가 동남아시아, 중국 및 터키에서 출하됩니다 (그림 2). 2007-2008 년 러시아 아동복의 대부분이 중국에서 수입되었으며 핀란드는 2 위, 독일은 상위 3 위를 차지했습니다. 러시아 아동복의 수입 된 구색은 러시아 제조자의 옷의 구색보다 더 잘 표현됩니다. 그러나 수입 업체는 러시아 시장의 특성, 주로 러시아 기후에 대한 적응성이 없다는 단점이있다. 그럼에도 불구하고 러시아 제조업체가 브랜드 인지도 제고 및 형성에있어 수입 브랜드와 경쟁하는 것은 매우 어렵습니다.

도 2 생산자 국가에 의하여 러시아 아이들의 의류 시장, %

어린이 용품 시장의 성장은 구매자 수의 증가와 구매 비용의 증가로 인한 것입니다 - 최근 몇 년 동안 어린이 의류 품목 당 평균 비용이 50 % 증가했습니다. 아동복의 경우, 부모는 1 년에 1 만 루블 이상을 씁니다. 각 어린이를 위해. 현재 러시아에서는 아동복 및 신발 비용이 모든 가족 지출의 평균 약 16 %입니다. 이 수치는 성인용 의류 및 신발 비용과 거의 같습니다. "성인용"뿐만 아니라 아동복 시장도 조건부로 가격 구분으로 나눌 수 있습니다 : 저, 중, 고. 아동복 가격은 프리미엄 부문에서 최저 $ 5에서 $ 100 이상으로 다양합니다. 의류를 선택하는 하위 부문의 구매자는 주로 가격에 관심이 있습니다. 중간 세그먼트에서 구매자는 가격 - 품질 비율을 신중하게 고려합니다.

상위 세그먼트에는 "가격 - 품질"지표 이외에 브랜드 개념이 나타납니다.

시장의 최대 85 %를 차지하는 저가 세그먼트는 의류 시장과 전문 아동 박람회에서 대표되는 터키 및 중국 제품이 주도합니다. 특히 그것은 동쪽과 관련이 있습니다. 이 상황은 원칙적으로 러시아의 규모와 지리적 위치에 따라 미리 정해져 있습니다. 우랄을 넘어서는 모든 것은 유럽의 수입업자와 중부 러시아의 생산자들에게 아주 멀리 떨어져있는 것으로 보인다. 그리고 아동 용품의 국내 생산자는 생산을 개발할 인센티브가 없다. 용기 수입은 더 수익성 있고 저렴하며 생산 자체는 수입 된 구성 요소 (직물, 부속품, 포장 등)의 사용에 전적으로 의존한다. 이 분야에서 국내 업계에서 가장 훌륭한 대표자는 Gloria Jeans와 Arktika입니다. 프리미엄 가격대는 외국인이 완전히 차지하고있다. 이 카테고리에는 어린이 용 제품인 Christian Dior, Dolce Gabanna, Burberry 및 특수 아동 브랜드 - 색종이 및 Papermoon. 전문가들은 러시아 사람들이 이미 아이들을 위해 고급스러운 의상을 구입하기 시작했다고 믿는다. 왜냐하면 마침내 그들은 전통적 원칙 인 "아이들을 위해 최선의 것이었지만 값이 싸기"때문이다. 이제 새로운 추세가 있습니다 : 아이들은 부모와 함께 "하나의 스타일의 해결책"을 원하거나 아이들의 엘리트 브랜드를 구입하려고합니다. 대략적인 추정에 따르면, 시장에서 가장 비싼 부분은 전체 시장의 5 %를 차지하는 해에 20 % 증가했습니다. COMCON의 연구에 따르면, 모스크바에서는 3 분의 1 이상의 주민이 양질의 아동복 구매를 선호한다고합니다. 그러나 프리미엄 부문에서 일하는 시장 참여자는 이미 모스크바와 세인트 피터 스 버그에서의 경쟁에 대해 이야기 할 수 있다는 점에 주목합니다. 많은 네트워크가 신용 상품을 제공하고 있으며, 판매는 거의 모든 곳에서 이루어지고 있으며, 상품을 50-70 % 할인 된 가격으로 구입할 수 있습니다.

비싸고 값 비싼 어린 이용 의류 시장에는 많은 이탈리아 제품이 있습니다. 사고 방식, 기후 및 생활 수준의 차이에도 불구하고 러시아의 취향은 이탈리아 식과 일치합니다. 어린이들이 밝고 세련되고 똑똑하게 옷을 입으려는 욕망이 있습니다.

자신의 방식으로 각 제조업체는 제품 판매 문제를 해결합니다. 유통 업체와의 협력 문제로 인해 제조 업체들은 유통망을 구축하고 자체 monobrand 네트워크를 구축하기 시작했습니다. 이를 통해 대규모 소매 체인에 대한 의존도를 줄일 수 있습니다. 소매상과 제조사는 상호 주장을합니다. 소매 업체는 입장료, 가격 지시, 시간과 벌금에 일정 금액의 물품을 공급해야한다는 조건을 포함하여 네트워크 진입을위한 엄격한 조건을 설정합니다. 생산자는 미납, 불만족스러운 판매, 반품 및 낮은 판매량으로 인해 상점에서 직접 일하는 것에 만족하지 않습니다. 제조업체는 자체 소매업을 창출 할 때 이러한 문제에 대한 해결책을 제시합니다. 예를 들어, Rikki-Tikki Group은 이미 33 개의 매장을 오픈했습니다. 회사 "Nahalenok"는 약 100 개의 동일한 상점을 운영합니다.

동시에 다른 제조 업체의 경우 네트워크를 여는 데 드는 비용은 거의 같은 수준입니다. 회사가 자신의 한계 성을 높일 수있는 자체 모노 브 랜드 매장이 있습니다.

이와 관련하여 정말 흥미로운 주제는 프랜차이즈 구입입니다. 최소 위험으로 투자 할 때 가장 적합한 옵션입니다. 예를 들어, 어린이와 성인을위한 옷을 생산하는 Sela corporation은 270 개의 네트워크 브랜드 매장에서 제품을 판매하며 그 중 200 개는 프랜차이즈 제품과 함께 판매합니다.

급속한 성장과 엄청난 잠재력에도 불구하고 오늘날 아동복 소매 시장은 충분히 발전하지 못했습니다. 이러한 추세의 주된 이유는 특히 러시아 지역에서 구매자가 현대적인 매장으로 이동하는 것을 방지하는 창고 시장입니다.

더 낙관적 인 상황은 소비자들이 네트워크화 된 아동용 상점 및 대형 마트를 선호하는 대도시에서 관찰됩니다. 여기에는 성인용 의류보다 열등하지 않은 다양한 아동용 의류가 주목되어야합니다.

또한 현대적인 형식의 상점에는 많은 수의 외국 및 국내 생산자가 있습니다 (이코노미 클래스에서 엘리트까지).

2007-2008 년 아동복 판매를위한 전체 소매 부문은 세 부분으로 나눌 수 있습니다.

- 높은 소득을 가진 소비자를 위해 디자인 된 고급 수입품을 소장 한 부티크들;

- 국내 생산자를 포함하여 중간 가격 세그먼트의 제품을 판매하는 상점;

- 제품의 가격이 10-30 % 저렴하기 때문에 많은 부모들이 여전히 시장에서 자녀를 입는 것을 선호합니다.

의류 시장의 수가 점차 감소하고 무역 네트워크의 비중이 급속히 증가하고 있습니다.

네트워크 소매와 비교하여 시장 거래의 단점은 상품에 대한 보증 부족, 제품 교환 및 반환 불가, 추가 서비스 부족 등의 제한된 구색입니다. 부모의 지금 50-60%이 가게에 선호 때까지 그러나, 시장과 아이들의 상점에서 수행 구매의 약 30 %입니다. 지역에서, 부모의 거의 80-90%도 시장을 선호합니다. 파빌리온, 키오스크 등 - 무역의 또 다른 10 %는 잘 소매에 다음은 제품의 품질, 그리고 가장 중요한 - 그들의 안전은 종종 왼쪽 뭔가 범위, 선택과 한 장소에서 모든 것을 살 수있는 확률의 폭에, 저렴한 비용으로 시장의 인기에 대한 이유를 요구한다. 일부 구매자는 2 ~ 3 회를 제공하지만, 한 번에 큰 금액을 지출 어린이 박람회를 선호합니다. 이것은 다른 형태의 소매 무역의 저 발전을 나타냅니다. 따라서 문명 유통의 비중이 커질 것입니다.

중요한 요소는 최근 판매 지역의 특수성입니다. 판매의 역학은 종종 상점이 별도의 건물에 있는지 또는 쇼핑 센터에 있는지에 따라 달라집니다. 그리고 기본적으로 아이들의 옷을 사는 가게에 관해서, 그들은 집 근처에 있기 때문에 지인들로부터 배우거나 그것으로 들어갈 수 있습니다. 구매자 측의 요구 사항을 강화하면 소매 사업자는 개발 전략을 검토하고 매장의 위치와 형식, 마케팅 지원에주의를 기울일 수 있습니다.

시장 조사 기관에 따르면 어린이 상점의 주된 강조는 소규모 구매자를 대상으로 한 것이지만 어린이와 부모 모두에게 만족스러운 도전에 직면 해 있습니다. 인테리어를 디자인 할 때 매장의 색상과 장비를 선택할 때 두 구매자 그룹의 이익을 고려해야하며 어떤 편향이나 편향이 구매 수준의 하락에 영향을 미칩니다. 오늘은, 이전에 기존의 원칙을 사용하는 것이 덜 아동 의류 매장 - 관할 선호 무역 바닥을 설계, 윈도우 드레싱 및 특수 게임 영역을 조직, "선반 열 개 장난감에 넣어 어린이의 관심을 끌기 것입니다." 점차적으로 인테리어 디자인의 특이한 요소가 사용됩니다 (상점 천장에 장난감 철도, 그네), 복도의 역동적 인 조명, 대조적 인 조명 조합. 어린이 상점의 성인 방문객을 위해 모든 종류의 간판이 만들어지고 의류의 명품 품목 선반에서 선택이 이루어지고 컨설턴트가 일하고 있습니다. 아이들의 의류가 시장과 경쟁의 "roznichnikami"사이의 치열한 경쟁, 시장에서 거래 리더십을 제공하기 위해 주로 떨어진다는 사실에도 불구하고 이제 소매의 새로운 포맷을 개발하기 시작하는 기업, 쇼핑 복잡한 구매로 자리 매김하고있다 또 다른 측면. 아동복 시장은 연령대별로 명확하게 구분되어 있습니다. 각 연령대는 구매를 유도하고 동기를 부여하기 위해 완전히 다른 구색과 다양한 메커니즘을 필요로합니다. 하나의 상점에서 모든 것을 결합하는 것은 어렵습니다. 이것은 복잡한 물류 시스템을 갖춘 대규모 매장을 보유한 대형 소매 체인에서만 가능합니다. 이상적인 솔루션은 놀이방과 어린이 코너가있는 쇼핑 및 엔터테인먼트 어린이 센터가 될 수 있습니다.이 센터에서는 특별한 엔터테인먼트 이벤트를 진행할 수 있습니다.

전문화 된 네트워크의 가격 세분화는 다음과 같습니다.

어린 이용 이코노미 클래스의 네트워크 상점

중간 가격 세그먼트의 아이들의 상품의 네트워크 상점

프리미엄 상품 매장

상점의 영어 체인 Mothercare

상점 체인 "어린이"

어린이 세계 네트워크

"선택"은 어린이 상점 (구매자의 78 %가 가치가 있음)의 소비자 선호도를 결정하는 요소 중 선두에 있습니다. 2 위는 "가격 수준"(부모의 67 %)입니다. 아동 용품 시장의 특성은 항상 이러한 요구를 충족시키지 못하고, 기업가는 타협을합니다. 범위를 확장하기 위해 소비자 그룹 (신생아 만, 미래의 어머니 만)을 좁 힙니다. 더 비싼 물건을 벌기 위해 특정 상품에 대해 최소 인상폭을 설정하십시오. 현재 그룹의 "Market Capital Solutions"조사에 따르면 대부분의 상품 그룹에 안정성 또는 긍정적 인 동력이 있습니다. 가장 큰 성장은 "유아 위생 제품"과 "유아 화장품"부문에 기록되었습니다. "겉옷"세그먼트에있는 판매에있는 증가는 1 차적으로 계절 요인 때문이. 2008/2009 년 겨울 시즌의 총 시장 규모는 여름 수치보다 거의 10 억 루블 높습니다. 그러나 사실 가격 인상을 고려할 때 적어도 10-15 %의 시장 하락을 의미합니다.

아이들의 물건을 사는 습관도 바뀌 었습니다. 그들은 다른 곳에서 사기가 어려워졌습니다. 아동 용품 구매의 전형적 장소로서 전문화되지 않은 상점 (하이퍼 및 슈퍼마켓)과 의류 시장은 언급 될 가능성이 거의 두 배나 높았다. 또한, 구매를하기 위해 고객은 6 개월 전보다 1.5 배나 많은 판매 시점을 우회합니다. 전문 대도시 매장 중 Detsky Mir 및 Banana-Mama 네트워크의 구매자 점유율이 가장 크게 감소했습니다. 전문화 된 아동 상점의 인기가 증가 했음에도 불구하고 사람들이 여러 장소에서 가격을 비교함으로써 구매를 더 조심스럽게 다루기 시작했다고 결론 지을 수 있습니다. 그리고 모스크바 가정의 거의 3 분의 1이 아이들을위한 물품에 대한 월 지출을 줄 였기 때문에 이것은 계속되는 금융 위기와 관련하여 상당히 이해할 수 있습니다. 재정적 인 어려움이있을 때 가능한 행동에 대한 질문에 응답자들은 종종 싼 물건을 찾음으로써 인도 될 것이라고 대답했습니다. 가장 눈에 띄는 상처는 일상과 겉옷, 신발, 그리고 가장 취약한 부분을 다루는 장난감 (비싼 장난감 포함)이었습니다. 구입 당시부터 모스 코 비트가 먼저 포기할 준비가되었습니다.

2009 년 아동 용품 시장의 전망에 따르면 전문가들은 신체적 측면에서 볼 때 2008 년 지표에 10-15 % 하락할 것으로 예상됩니다. 그러나 이번 가을은 다른 "성인"상품 시장보다 적을 것입니다. 20 %의 응답자는 재정적 어려움이있을 때 어린이 제품에 대한 지출을 다른 사람들보다 더 적게 줄일 것이라고 말했습니다. 따라서 아이들을위한 상품 시장의 미래는 다른 많은 아이들과 비교할 때 상당히 낙관적 인 것처럼 보입니다.

* 아동 의류 시장의 주요 트렌드 중 품질에 대한 고객의 요구 사항이 높아질 수 있습니다. 몇 년 전 구매의 주요 기준이 가격이었던 오늘날, 소비자들은 아동 의류의 원단, 편리함 및 실용성에 더 많은 관심을 기울이고 있습니다. 또한, 자녀를 입히려는 부모의 수는 유행입니다. 동시에 구매 결정에 영향을 미치는 가장 중요한 요인은 생산국 및 브랜드의 명성입니다.

* 러시아 산 생산량의 비중은 전체 시장 규모의 18.4 %에 불과하지만, 모든 아동복의 80 %는 동남아시아, 중국 및 터키의 국가에서 생산됩니다.

* 아동복 러시아어 하위 시장은 0 세 이상 어린이를위한 상품으로 주로 재배치되며, 가격 특유의 선명한 입지와 수입 의존성을 특징으로합니다. 예를 들어, 저가형 제품의 경우 터키 및 중국 제조업체의 제품이 대표되며 주로 고가의 제품인 이탈리아 브랜드입니다.

* 모스크바에있는 어린이 용품의 60 % 이상이 전문 박람회 및 시장에서 판매되며 약 40 %가 매장에서 판매됩니다. 지역에서는 비 전문 의류 시장에서 최대 80 %의 구매가 이루어 지지만 구매자는 범위의 폭만큼 저렴한 가격으로 매력을 느끼지 않습니다.

* 아동용 제품의 국내 시장의 주된 문제는 수요 공급 불균형이다. 구매자는 싸고 고품질의 물건을 기다리고 있으며, 판매자는 더 비싼 물건을 팔려고한다. 결과적으로, 소비자는 다른 네트워크와 상점에서 구매를하게되고, 차례로 무역 기업의 발전을 저해하게됩니다.

* 0 세 이상 어린이를위한 옷을 만드는 데있어 주도적 인 위치는 CJSC "글로리아 청바지"(로스토프 - 온 - 돈), LLC "회사의 세계"(모스크바) 등입니다.

* 전문가들은 아동 의류에 대한 경제적 어려움이있는 경우 시민들이 다른 제품보다 경제적 인 어려움을 덜어주기 때문에 어린이 의류 시장이 다른 시장보다 위기로 어려움을 겪을 것으로 기대합니다.

전 세계 어린이들의 물건을 생산하고 판매하는 것이 수익성이 있습니다. 아이들이 "최고"로 알려져 있다는 사실 외에,이 시장의 높은 수익성에 대한 객관적인 요소도 있습니다 : 아이는 끊임없이 성장하고 있으며, 그의 관심은 변화하고있어, 옷장은 거의 매 시즌 업데이트되어야합니다.

오늘날 "어린이를위한 천연 소재"원칙이 소비자의 욕구를 정확하게 반영한다는 것이 분명합니다. 그리고 업계의 일반적인 경향이 상황으로 인한 한편으로 민심에 불리한 생태 상황의 영향으로, 우선합니다 이러한 자연 시장에서 합성 물질로 이동할 수 있다는 사실에도 불구하고 - 반면에, 소비자는 방법을 찾아 강제로 유해한 영향의 최소화. 특히이 어린이들로부터 가능한 한 많은 것을 보호하고자하는 부모의 열망. 합성 재료는 종종 자연 소재보다 미적이며 값이 싸기는하지만 그럼에도 불구하고 후자에 우선 순위를 부여합니다.

지난 2 년 동안이 시장의 상당한 성장을 기록했습니다. 이는 연간 약 15-20 %입니다. 경공업의 발전의 전망을 감안할 때, 우리는 2010 년까지이 시장뿐만 아니라 인해 산업의 제조 업체는 수요와 공급의 불균형을 동일하게하려고합니다 사실, 주로 불법 수입 비중의 감소로 약 2 배 성장할 것으로 결론을 내릴 수있다.

가장 중요한 부분 중 하나 - 신생아를위한 것 "필수품"(침대, 유모차, 식기, 의류, 위생 항목) 비용 부모 적어도 1000년부터 1500년까지 달러의 설정 추정 판매자. 만 수도에서,이 세그먼트의 잠재적 인 능력은. 약 100 만 인 올해 달러, 러시아에 걸쳐 억을 초과합니다. 옷과 의류에 그 금액의 약 15 %.

오늘날, 아동복 생산은 우대 세제 대상입니다. 세율이 18 % 인 자재를 구매하고 부가가치세가 10 % 인 완제품을 판매하는 어린이 제품 제조업체는 실제로 부가가치세 면제를받습니다. 이 사실은 아동복의 생산을 특히 유익하게 만듭니다. 이제 러시아 경제에서는 세금 부담을 줄이는 경향이 있습니다. 아마도 그 격차는 줄어들 것이며 부가가치세 세율은 두 단계가 아니라 1 단계 반에서 달라질 것입니다. 그럼에도 불구하고이 시장에서의 비즈니스는 상당히 수익성이 있습니다.

대부분의 아동용 제품은 현재 전문 시장에서 판매되고 있으며 수요의 60 % 이상을 충족시킵니다. 모스크바에서는 가장 유명한 "어린이 시장"인 "Sovenok", "Tula 중심지", 콜롬 나 어린이 용품 박람회 등이 있습니다. 상대적으로 최근에는 다양한 제품, 경쟁력있는 가격 및 적극적인 광고 캠페인 덕분에 구매자가 이길 수있었습니다. 일부 러시아 전문가들은 대부분의 구매가 소비자의 낮은 소득 때문이 아니라 구매 결정이 시장에서 이루어진다 고 생각하는 경향이 있다는 점이 흥미 롭다. 선택에 따라 가격에별로 끌리지 않는다.

소비 문화의 증가와 러시아 인구의 지불 능력 덕분에 소비자의 시장에서의 유출 추세와 상점으로의 유입 추세가 약하다. 아동 용품 매장의 수는 물론 고객 서비스의 질도 크게 증가하여 계속 증가하고 있습니다. 매출의 약 30 %는 "문명화 된 소매업"에 속합니다. "Detsky Mir", "Toy House"와 같은 "오래된"소매점과 최근 비싼 부분에서 주로 작고 특화된 네트워크가 등장했습니다.

구식 경영 방식과 "소비에트"무역 기업의 낮은 효율성에도 불구하고 그들의 점유율은 여전히 ​​크다. 이것은 주로 광범위한 구색과 상점의 성공적인 위치 때문입니다. 예를 들어, 다양한 연구에 따르면, 중앙 모스크바 "어린이 세계"는 모스크바 시장의 4 ~ 6 %를 점유합니다. 유통 업체 "캥거루"임산부 "Vyrastai 카", "어린이"로 "부족"발표 및 새로운 네트워크 다른 사람뿐만 아니라 고도의 전문 유통망 큰 산업 및 도매 회사의 (상점, 부서, 섹션) - "기적 섬, 어린 시절의 세계, 파리 코뮌. 그들 모두는 품질의 제품을 제공하지만, 제한된 범위와 높은 가격은 그들이 적극적으로 러시아 시장에서의 입지를 확장하는 것을 허용하지 않습니다. 무역의 또 다른 10 %는 작은 소매 업체 - 파빌리온, 간이 건축물 등입니다.

이 배포판은 자본 시장의 큰 정도에 의해 특징 - 비 벼룩 시장 및 소규모 소매에 만들어진 구매의 80 %까지 지역에서, 나머지는 도시의 크기,의 상점에 따라 하나 이상의에 의해 회계 동안 "어린이의 세계." 우리는 지구 온난화의 추세를 무시할 수 없습니다. 지구 온난화는 위에서 언급 한 시장에 영향을 미칠 것입니다. 어린이를위한 겉옷 시장은 더 가벼운 모델로 바뀔 것입니다.

아동복 및 전체 산업에서 덤핑 가격으로 "회색"수입의 비중은 매우 높습니다. 2010 년까지 이러한 수입의 상당 부분이 감소 할 것으로 예상되지만,이 시장에서 가장 중요한 부분이 될 것입니다. 수요의 큰 잠재력과 빠른 성장에도 불구하고, 시장 전문가들은 주로 다음과 같은 주요 기능에, 아이들이 낙후 전화 : 소매 제품 시장의 우위, 전문 네트워크의 부진 개발, 소규모 현지 생산 및 브랜드의 매우 제한된 수의.

최근에는 제품의 높은 품질에 의존하는 회사가 있습니다. 기본적으로 이들은 중소기업으로, 이동성을 통해 신속하게 범위를 변경하고 제조 제품의 품질을 엄격하게 통제 할 수 있습니다.

반면에 이들 기업은 저렴한 가격대의 아동용 의류 시장에서 경쟁 할 수 없으므로 품질에 대한 내기를 강요 당하고 합법적 수입으로 이미 싸워야합니다. 가격은 일반적으로 높습니다. 일반적으로 아동복의 질이 향상되는 경향이 있습니다.

러시아의 의류 매출은 전년 대비 30 %

러시아의 의류 시장은 완전히 포화 된 상태가 아니며 현재 위험도가 낮아 투자자를이 산업뿐만 아니라 근본적으로 다른 사업 분야에서도 끌어 들이고 있습니다. 현재 의류 시장 전체에서 차지하는 국내 생산자의 비중은 미미하며 약 12.5 %에 이른다.

2006 년부터 2010 년까지 러시아 의류 매출은 1 억 3270 만대로 전년 대비 32.5 % 증가했다. 같은 기간 러시아 의류 수입은 633.8에서 979.1 백만 단위로 54.5 % 증가했다.

가까운 장래에, 의류 판매의 성장 추세가 계속 될 것입니다. BusinesStat의 추정에 따르면, 2015 년까지 매출은 1 억 2 천 9 백 6 십만대로 증가 할 것입니다.

2005 년부터 2009 년까지 러시아 아동용 니트웨어의 자연 생산량은 2005 년 5060 만 대에서 2009 년 6300 만대로 24.6 % 증가했습니다. 2009 년 니트 제품 생산에는 러시아 연방의 65 개 주체가 참여했습니다. 2009 년, 어린이를위한 니트 제품의 선도적 생산 업체 인 러시아의 주요 지역이 로스토프 지역이었습니다. 2009 년 러시아 로스토프 지역에서 러시아 어린이를위한 모든 니트 상품의 18.4 %가 생산되었습니다.

2005 년부터 2009 년까지 러시아의 아동용 바지 생산량은 2005 년 940 만 대에서 2009 년 740 만 대로 21.5 % 감소했다. 2009 년 어린이 바지 생산은 러시아 연방의 51 개 과목에 종사했습니다. 2009 년 러시아에서 생산 된 모든 어린이 바지 중 86 %가 로스토프 지역에서 제조되었습니다.

분석 센터 COMCON에 따르면 2002 년부터 2005 년까지 러시아 아동 의류 구매자의 비율은 전체 인구의 3 %에서 7 %로 증가했습니다. 2000 년 유아는 70 만 가구에 불과했고 2004 년 3/4 분기에는 2 세 아동이 170 만 명에 육박했다.COMCON 전문가에 따르면 러시아는 아동의 옷 구매에 대한 가능성이 커지고있다 가임기 여성의 수. 지난 10 년 동안, 위대한 애국 전쟁 기간의 출생률 감소로 인한 소위 인구 통계 학적 반향으로 인해 잠재적 인 어머니의 수가 적었습니다. 아동복 시장의 긍정적 인 동력에 대한 또 다른 분명한 이유는 인구 소득의 증가입니다. 국가 통계위원회 (State Statistics Committee)에 따르면 2004 년 말 현재 백사장의 수입은 월 300 달러를 넘습니다. 결과적으로 점점 더 많은 러시아인들이 값싼 의류 시장이 아닌 값 비싼 고품질 전문 상점에서 아이들을 입힐 수있게됩니다. 사회적, 심리적 요인 또한 매우 중요합니다. 부모는 자녀에게 투자 할 준비가되어 있습니다. 이것은 교육 서비스 시장의 발전을 보여줍니다 - 엘리트 아동 기관 (정원, 학교) 및 보험의 수가 증가하고 있습니다.

전문가에 따르면 어린이 용품 및 서비스에 대한 러시아 시장의 연간 매출액은 4.5 ~ 7.5 억 달러 사이에서 변동하며 현재는 연간 15-25 % 씩 성장한다. 그것은, 동시에 우리 업계의 공급을 $ 2.5-3000000000를 회전하는 추정하고 젊은 세대 드레스되어이 부문에서 수 없습니다 $ 1.3 - - 아동복 시장의 매출의 거의 절반이 수익의 대부분은 생산 및 어린 이용 의류 판매에서 비롯됩니다. 억 - 중국에 간다,

오늘날에는 자녀들의 옷에 대한 부모의 관계가 변화합니다. 전통적인 "단지 따뜻했다면"은 "더 아름답다"와 "더보기 좋다"라는 검색으로 대체됩니다. 축복과 선택은 어린이 패션의 전문 전시회이기도합니다. 아이들을위한 옷 선택은 정말 인상적이며 어른들에게는 옷에 비해 열등하지 않습니다. 매장은 엘리트, 외국 및 국내 제조업체가 사용할 수있는 수많은 브랜드로 대표됩니다.

이제 점점 더 많은 사람들이 아이들의 옷을 사기 위해 (특히 10 대들, 7-14 세), 아이를 잘 보며, 멋스럽게 옷을 입으려고합니다. 이것은 러시아 가정에서의 물질적 복지와 소비 문화의 성장을 나타냅니다.

아동복 수요를 증가시키는 주요 요인은 다음과 같습니다.

* 인구의 복지 증진,

* 원가의 최소화로 인한 의류 비용 감소,

* 동시에 타겟팅 된 이미지 광고를 통해 소비자 그룹별로 가치와 양을 기준으로 상품 차별화,

* 의류의 설계, 제조 및 마감을위한 신기술 적용 및 신기술 하이테크 원단.

"성인"뿐만 아니라 아동복 시장도 조건부로 가격 구분으로 나눌 수 있습니다 (그림 3).

도 3 아이들의 의류 시장의 세그먼트,

베이비 의류의 가격은 낮은 세그먼트에서 5 달러에서 프리미엄 세그먼트에서 100 달러 이상으로 다양합니다 (표 3).

시장의 최대 85 %를 차지하는 저가 세그먼트는 의류 시장과 전문 아동 박람회에서 대표되는 터키 및 중국 제품이 주도합니다. 이 분야에서 가장 우수한 국내 업계 대표는 Gloria Jeans와 Arktika입니다.

"Gloria"는 러시아 어린이 청바지 시장에서 가장 인기있는 브랜드가 되었기 때문에 "Gloria Jeans"라는 회사는 별도로 기록해야합니다. "Gloria Jeans"는 Gee Jay와 Gloria Jeans라는 두 가지 브랜드를 홍보합니다. 이 회사는 프랜차이즈 사업을 포함하여 러시아와 CIS 국가에 약 50 개의 매장을 운영하는 소매 네트워크를 운영하고 있습니다. "글로리아 진 (Gloria Jeans)"는 처음에는 대량 판매에 중점을 두었고, 따라서 저소득층 러시아인이 주로 시장에서 옷을 구입했습니다. KOMKON에 따르면, 6 개월에서 14 세 사이의 어린이가있는 가정의 22.5 %는 글로리아 진 (Gloria Jeans)의 브랜드 의류를 소지하고 있습니다. 여러면에서이 성장은 올해 RPRG의 추산에 따르면 기업이 처음 528,000 달러를 지출하는 중앙 TV 채널에서 광고를 시작했다는 사실에 의해 설명됩니다.

표 1. 러시아 아동 의류 시장의 주요 참가자

시장의 약 10 %가 중간 세그먼트에 해당합니다. 이들은 러시아 회사 인 Sela, World of Childhood (Etty Detti 브랜드) 및 일부 중국, 인도네시아 및 폴란드 제작자와 같은 회사의 제품입니다. 또한, 어린이 용품 브랜드 인 Mexx, Benetton뿐만 아니라 아기 용품 Mothercare의 생산 및 판매 전문 영국 네트워크도 있습니다.

프리미엄 가격대는 외국인들에 의해 완전히 점유되고 있습니다. 평균 생산 원가가 100 달러 이상인 옷을 만드는 국내 생산자들은 그렇지 않습니다. 이 카테고리에는 어린이 용 제품인 Christian Dior, Dolce Gabanna, Burberry 및 특수 아동 브랜드 - 색종이 및 Papermoon. 전문가들은 러시아 사람들이 아이들을 위해 호화로운 의상을 사기 시작했다고 믿는다. 왜냐하면 그들은 "아이들을 위해 최선을 다하지만 값이 싸다"라는 전통적인 원칙을 마침내 떠나기 시작했다. 이제는 새로운 경향이 있습니다. 자손은 부모와 함께 "단일 스타일 솔루션"으로 옷을 입히려하거나 50-70 % 할인 된 가격으로 어린이 엘리트 브랜드를 구입하려고합니다.

의류를 선택하는 하위 부문의 구매자는 주로 가격에 관심이 있습니다. 중간 세그먼트에서 구매자는 가격 - 품질 비율을 신중하게 고려합니다. 표시등 "가격 품질"을 제외한 상위 세그먼트에서 브랜드의 개념이 시장의 가장 비싼 부분이 전체 시장의 5 %에 ​​달하는, 전년 대비 20 % 성장한 것으로 추정되고있다. 모스크바 품질의 아동복에 KOMKON에 따르면 주민의 3 분의 1 이상을 구입하는 것을 선호하지만, 프리미엄 세그먼트에서 작동하는 시장 참여자, 우리는 모스크바와 상트 페테르부르크의 경쟁에 대해 이야기 할 수 있습니다. 슈퍼 프리미엄 부문을 담당하는 상트 페 테르 부르크 주 어린이 체인의 대표는 RBC에 매일이 시장의 운영자가 구매자를 막기 위해 지속적으로 다양한 마케팅 활동을 수행해야한다고 전했다. 많은 네트워크가 상품을 신용으로 제공하며 상품을 구매할 수있는 곳곳에 거의 모든 곳에서 판매가 이루어집니다.

중요한 요소는 최근 판매 지역의 특수성입니다. 종종 판매의 역학은 상점이 별도의 건물에 있는지 쇼핑 센터에 있는지에 따라 달라집니다. 따라서 구매자 측의 요구 사항을 강화하면 소매 사업자는 개발 전략을 검토하고 매장 형식 및 마케팅 지원을 우선적으로 수행해야합니다.

시장 조사 기관에 따르면 어린이 상점의 주된 강조는 소규모 구매자를 대상으로 한 것이지만 어린이와 부모 모두에게 만족스러운 도전에 직면 해 있습니다. 항상 가능한 것은 아닙니다. 인테리어를 디자인하고 매장의 색상과 장비를 선택할 때 두 구매자 그룹의 이익을 고려해야합니다. 그리고 어떤 편견이나 편향이 구매 수준의 하락에 영향을 미칩니다.

오늘은, 이전에 기존의 원칙을 사용하는 것이 덜 아동 의류 매장 - 관할 선호 무역 바닥을 설계, 윈도우 드레싱 및 특수 게임 영역을 조직, "선반 열 개 장난감에 넣어 어린이의 관심을 끌기 것입니다." 점차적으로 인테리어 디자인의 특이한 요소가 사용됩니다 (상점 천장에 장난감 철도, 그네), 복도의 역동적 인 조명, 대조적 인 조명 조합.

어린이 상점에 온 성인 방문객을위한 다양한 메시지를 무시하지 마십시오. 모든 종류의 간판, 의류의 명품 선반에 배치, 컨설턴트의 가용성. 그러나 전문가에 따르면 어린이 용품 소매업은 새로운 개발로 다가 서고 있습니다. 어린 이용 의류의 시장에 roznichnikami 사이의 치열한 경쟁이 여전히 및 경쟁 시장에서 리더십을 제공하기 위해, 미래에 시장에서 주로 트레이 상인 폭포 이제 소매의 새로운 포맷을 개발하기 시작하고 기업이하는로 자리 매김 할 것이라는 사실에도 불구하고 복잡한 구매 상점.

아동복 시장의 주요 추세 중 하나는 품질에 대한 소비자의 요구가 증가하고 있음을 강조 할 수 있습니다. 3 년 전 구매의 주요 기준이 가격이라면 오늘날 소비자들은 아동 의류의 원단, 편리함 및 실용성에 더 많은 관심을 기울이고 있습니다. 또한, 자녀를 입히려는 부모의 수는 유행입니다. 따라서 어린이 의류를 판매하는 회사는 자체 고객 서클을 만들 기회가 있습니다.

동시에, 인구 및 생활 과학 센터의 전문가, 러시아 과학 아카데미는 1-2 년 베이비 붐 동안 태어난 현재의 어머니를 대체하기 때문에 2006 년 출산율이 중단됩니다 것을 제안, '페레스트로이카'의 세대 온다. 그 당시 출생률이 가장 많이 하락했습니다. 이것은 2007 년에 "0-2 년"연령층의 의류 및 신발에 대한 수요가 감소하기 시작할 것이라는 사실로 이어질 것입니다.

* 아동 의류 시장 규모는 중국이 소유 한 약 13 억 달러로 25 억 -300 만 달러로 추산됩니다.

* 아동복 시장은 가격 구분으로 나눌 수 있으며 각 가격대별로 고유 한 소비자 선호도가 있습니다. 의류를 선택하는 하위 부문의 구매자는 주로 가격에 관심이 있습니다. 중간 세그먼트에서 구매자는 가격 - 품질 비율을 신중하게 고려합니다. 상단 부분에는 "가격 - 품질"지표 이외에 브랜드 개념이 나타납니다.

* 아동 용품 전문점이 늘어나면서 새로운 무역 형식이 등장하고 있습니다.

* 통신 수에 따르면, 선수는 부모에게서 아이들에게 노력을 방향을 바꿔야합니다. 상품의 큰 범위에서 의사 결정자는 어린이입니다. 어린이를 유치하기 위해서는 소매점을 화려하고 매력적으로 만들어야합니다.

아동 용품 시장 리뷰

1. 서론

어린이 용품에는 일반적으로 다양한 게임 및 장난감, 아동복, 가구, 경우에 따라 유아용 식품 및 위생 용품이 포함됩니다. 이 상품 군의 특이성은 비교적 짧은 기간으로 아동은 옷과 가구로 빠르게 성장합니다.

아동용 제품의 경우, 특히 엄격한 요구 사항은 건강 및 환경 친화적 인 측면에서 안전성 분야에 있습니다.

지금까지 2 천 4 백만 명이 넘는 어린이들이 러시아에 살고 있습니다.

최대 4 년 - 약 9 백만명.

5-9 년 - 약 8 백만명.

10-13 년 - 5 백만 명이 넘습니다.

14-15 년 - 200 만 명이.

2. 시장의 분석

다른 나라 경제와 마찬가지로 어린이 용품 시장은 어려운 경제 및 지정 학적 상황과 관련된 다각적 인 영향을받습니다. 따라서 영향의 부정적인 요소들에 대해서는 인구의 지불 능력의 저하, 실질적인 일회성 소득의 감소, 소비의 절약 모델로의 이행을 수행하는 것이 가능하다. 그러나 국가의 대책은 출산율의 증가에 기여하고, 수입 대체의 경향은 국내 생산을 자극하며, 루블의 약화는 러시아 제품을 국제 시장에서보다 경쟁력있게 만들어 수출을 자극한다. 전문가들은 수입 대체가 가장 성공적이라고 업계가 인식하고 있음을 주목합니다.

연구에 따르면 러시아의 아동 용품 시장 규모는 2014 년 5 천억 루블 루블이었으며 2015 년에는 5,155 억 루블에 달했습니다. 따라서 인플레이션을 고려하지 않고 증가율은 1.7 %입니다. 인플레이션을 감안하면 실질 하락률은 9.4 %가 될 수 있습니다.

러시아의 소비자들은 2016 년 말의 연구에 따르면 위기 상황이 최소한 3-4 년 동안 지속될 것으로 예상합니다. 그러한 결론의 이유는 국내 경제 및 다양한 매크로 프로세스에 대한 뉴스 배경 일뿐만 아니라 인구의 개인 재정 상태이기도합니다. 연구에 따르면, 자유 소비 지출은 인구의 15 %에 불과하지만 85 %는 필수 영양소 (음식 등) 구매에 관한 것입니다. 한 달 평균 1 인당 수입이 31.5 천 루블인데, 아동 용품을 포함한 내구 소비재 생산자는 한 달에 4.7 천 루블이나 56,670 루블을 경쟁합니다.

어린이 용품 시장은 현재까지 약간의 변화가 있었지만 부정적이라고 할 수는 없습니다. 아동복 및 신발 부문에서는 전체 패션 시장 에서처럼 침체가 관찰됩니다. 무엇보다도 의류 시장의 프리미엄 부문은 고통을 겪었고 중저가 부문은 성장을 보였습니다. 다음과 같은 상황의 자세한 부문은 "고급"과 "프리미엄"의 현금 부문에서 5-7 %의 동일한 5-7% 증가 "매체"와 "평균 플러스"의 세그먼트와 "경제"의 세그먼트 하락 "mass-mart"는 20 % 증가했습니다. 실질 시장 규모를 유지하면서 일반적으로 전문가에 따르면, 돈의 관점에서 그 범위는 크게 낮은 지출로 인해 감소한다.

그림 1. 어린이 용품 시장 구조

2000 년대 러시아 아동 용품 시장은 유럽에서 가장 빠르게 성장한 국가 중 하나였으며 매년 성장률이 15-18 %에 달했습니다. 2016 년 말에 성장률은 겨우 2 %로 추산됩니다. 장난감을 구입할 때 어린이 용품 구입 간격이 증가했기 때문에 구매 빈도는 적지 않았습니다. 일반적으로 완구 세그먼트의 양은 약 1070 억 루블로 추산됩니다.

프랜차이즈 및 공급 업체 제안

시장 포화 수준도 매우 높습니다. 많은 수의 플레이어, 다양한 상품이 매장에 있습니다. 이러한 배경에서 많은 네트워크가 어소트먼트를 줄이고 최적화하여 선반에 가장 뒤집을 수있는 위치 만 남겼습니다. 재미있는 추세는 교육 및 교육 장난감에 대한 수요가 증가한다는 것입니다. 소비자는 구입 한 장난감에서 더 많은 기능을 얻고 싶어합니다. 물론 이것은 절약 소비 패턴 때문입니다.

제조업체는 시장에서 발생하는 변화를 고려하여 판매량을 유지하면서 시장에 적응합니다. 예를 들어, 내구성이 있고 경제적 인 장난감 생산이 증가했습니다 (획득 간격의 증가를 고려). 경제성은 제품을 단순화하여 이루어집니다. 예를 들어 값 비싼 인쇄물 (먹이를위한 모노그램 가슴 판, 도면이없는 병 등)을 버리는 등의 작업을 단순화합니다.

완구 부문에서는 전자 제품 매출이 2014 년 4.5 %에서 2015 년 6.3 %, 인형이 10.6 %에서 13 %로 증가했다. 부드러운 장난감의 판매는 줄어들 었으며 이제는 시장 규모의 2 % 미만입니다. 판매 및 장난감 운송이 감소했습니다.

2014 년 완구의 평균 비용은 2015 년에 491 루블 (이미 610 루블)이었습니다. 최대 120 루블의 장난감을 포함한 장난감은 31.0 %에서 15.9 %로 감소했습니다. 동시에 장난감의 비중은 300-780 루블 증가했습니다.

신생아를위한 상품 세그먼트의 양이 증가하고 있습니다. 여기서 상당한 성장률의 보전이 예상됩니다. 위기는 유모차, 식기류, 아기 용 가구 (어린이 가구 시장 규모는 250 억 루블로 추정) 또는 360 만 단위 생산량에 영향을주지 않았습니다. 아기 모티 터, 먹이를주는 유아용 의자, 치어 리더 등 제품은 필수품이 아닙니다. 아이와 함께 성장할 수있는 제품에 대한 소비자의 관심이 증가하고 있습니다 : 슬라이딩 베드, 유모차 - 변압기.

260 억 루블, 9.6 만대로 추정 스포츠 용품, 스포츠 단지, 놀이터 장비를 포함 스포츠 용품의 세그먼트,. 학교의 종류 - 창의성은 매우 어려운 아동의 창의성 (76 억 루블)의 상품이 소비자는 일반적으로 창조적 인 작업 (- 47 억 루블 페인트, 브러쉬, 앨범 등)을위한 장난감과 재료의 세그먼트에 기인하기 때문에, 제품의 세그먼트를 평가 상품.

아동복 매장량은 가장 빠르게 성장하고 있으며, 1 억 7,600 만 단위 (어린이 신발 시장 규모는 500 억 루블 또는 3420 만 단위)이며, 금액은 1 천 6 백억 루블로 추정됩니다. 최근 성인 의류 시장이 꾸준히 감소했다면, 아동복 시장은 지난 해에 비해 0.63 % 성장했다. 원하는 경우 옷장을 자주 새로 고치면 지출을 줄이기 위해 내구성이 높고 고품질의 제품을 선호합니다. 따라서 유리한 위치에서는 제품의 가격과 품질의 가장 유리한 조합을 제공 할 수있는 제조업체가있을 것입니다. 시장 참여자들은 연대하여 상품을 올바르게 형성하는 것만으로는 충분하지 않으며 적극적인 판매에 종사하는 것이 필요합니다. 제품의 더 매력적인 계산을 위해 모든 가능한 사이트에서 고객과 상호 작용하여 충성도 높은 잠재 고객을 형성합니다.

유아식, 간병 및 위생의 세그먼트는 일반적으로 안정을 유지합니다. 예외적 인 것은 즐거움을위한 소위 용품인데, 이는 필수적인 필수품 인 어린이 주스와 퓌레와는 관련이 없습니다. 그들의 소비는 2016 년에 각각 18.2 %와 4 ​​% 감소했습니다. 이러한 범주의 감소로 인해 유아식 전체가 8.8 % 감소했습니다. 아마도 소비자들은 산업 제품을 가정 제품으로 전환했을 것입니다.

위생과 관리 용품은 심각한 성장을 보여줍니다. 예를 들어, 가장 큰 상품 카테고리 - 가격이 평균 14 % 상승한 기저귀는 2016 년에 신체적으로 20 % 증가했습니다.

그림 2. 2016 년 카테고리 별 (전년 대비 성장률) 아동용 상품 시장의 동향,

그림 3. 2016 년 카테고리 별 육체적 인 소비재 동향 (전년 ​​대비 증가율), %

러시아 아동 의류 시장 리뷰

라이프 스타일이 변하고, 보안 및 인구 안도감 요구 사항이 커지고 있습니다. 전에 반면 20 년 전,이 아이들의 패션의 개념 없었다 및 어린 이용 의류의 주요 요구 사항은 밖으로 아름다움, 편안함, 사물의 다른 특성을 제품 브랜드를 선택할 때 강도와 내구성, 그것은 선두에 지금 있었다. 이것은 소비 문화의 증가를 나타냅니다. 아이들을위한 옷의 조합은 성인을위한 옷보다 거의 열등하지 않습니다. 매장에는 저렴한 가격에서부터 엘리트에 이르기까지 수많은 해외 ​​및 국내 생산자 브랜드가 있습니다. 전문가들은 인구의 자연 보충의 일반적인 하락의 배경에 대해 꾸준히 기간 2004-2008 년 0 4 년에서 세그먼트에 시민의 상대적 점유율을 증가하고 있음을 지적한다. 오늘날의 베이비 붐은 경제적 인 이유로 부모가 "연기"한 자녀가 제공했습니다. 이 요소는 사회 인구 통계 학적 문제에서 국가 정책을 촉진하고 연방 차원에서 취해진 적극적인 조치에 기여합니다.
아기가 일년 내내 태어난 있기 때문에 이와 관련, 러시아 옷 선두를 차지은 세 이상 0 세 사이의 어린이를위한 제품으로 방향을 전환한다. 아동복, 장난감, 서적은 끊임없이 업데이트해야하며 이는 시장의 회전율에 의해 보장됩니다. 어린이 제품의 비용의 34 %가 ​​의류의 비용을 고려, 12 % - 신발, 18 % - 장난감 및 36 % - 기타 (따라 http://marketpublishers.ru/report/info/consumers_goods/textile/russian_clothes_market_4_babies_n_kids_under_3_years_old 사이트. html, 그림 1).

전문가에 따르면 어린이 용품 및 서비스에 대한 러시아 시장의 연간 매출은 7 ~ 8 억 달러 사이에서 변동하며 매년 25 % 씩 증가한다. 이 매출액의 상당 부분은 아동 의류의 생산 및 판매에 해당합니다. 아동 의류 시장 규모는 30 억 달러 이상으로 추산됩니다 (http://old.atlant.ru/opt/stati_2685.htm 사이트 참조).
합법적 인 러시아 생산 비중은 전체 시장 규모의 18.4 %에 불과합니다. 러시아에는 국내에서 아동복을 생산할 수있는 원료 나 자원이 없으므로 모든 아동복의 약 80 %가 동남아시아, 중국 및 터키에서 출하됩니다 (그림 2). 2007-2008 년 러시아 아동복의 대부분이 중국에서 수입되었으며 핀란드는 2 위, 독일은 상위 3 위를 차지했습니다. 러시아 아동복의 수입 된 구색은 러시아 제조자의 옷의 구색보다 더 잘 표현됩니다. 그러나 수입 업체는 러시아 시장의 특성, 주로 러시아 기후에 대한 적응성이 없다는 단점이있다. 그럼에도 불구하고 러시아 제조업체가 브랜드 인지도 제고 및 형성에있어 수입 브랜드와 경쟁하는 것은 매우 어렵습니다.

어린이 용품 시장의 성장은 구매자 수의 증가와 구매 비용의 증가로 인한 것입니다 - 최근 몇 년 동안 어린이 의류 품목 당 평균 비용이 50 % 증가했습니다. 아동복의 경우, 부모는 1 년에 1 만 루블 이상을 씁니다. 각 어린이를 위해. 현재 러시아에서는 아동복 및 신발 비용이 모든 가족 지출의 평균 약 16 %입니다. 이 수치는 성인용 의류 및 신발 비용과 거의 같습니다 (http://old.atlant.ru/opt/stati_2685.htm 사이트 참조).
"성인용"뿐만 아니라 아동복 시장도 조건부로 가격 구분으로 나눌 수 있습니다 : 저, 중, 고. 아동복 가격은 프리미엄 부문에서 최저 $ 5에서 $ 100 이상으로 다양합니다. 의류를 선택하는 하위 부문의 구매자는 주로 가격에 관심이 있습니다. 중간 세그먼트에서 구매자는 가격 - 품질 비율을 신중하게 고려합니다.
상위 세그먼트에는 "가격 - 품질"지표 이외에 브랜드 개념이 나타납니다.
시장의 최대 85 %를 차지하는 저가 세그먼트는 의류 시장과 전문 아동 박람회에서 대표되는 터키 및 중국 제품이 주도합니다. 특히 그것은 동쪽과 관련이 있습니다. 이 상황은 원칙적으로 러시아의 규모와 지리적 위치에 따라 미리 정해져 있습니다. 우랄을 넘어서는 모든 것은 유럽의 수입업자와 중부 러시아의 생산자들에게 아주 멀리 떨어져있는 것으로 보인다. 그리고 아동 용품의 국내 생산자는 생산을 개발할 인센티브가 없다. 용기 수입은 더 수익성 있고 저렴하며 생산 자체는 수입 된 구성 요소 (직물, 부속품, 포장 등)의 사용에 전적으로 의존한다. 이 분야에서 국내 업계에서 가장 훌륭한 대표자는 Gloria Jeans와 Arktika입니다.
시장의 약 10 %가 중간 세그먼트에 해당합니다. 중간 가격대에있는 아동복의 작은 부분은 우리나라의 중산층이 그리 많지는 않지만 그에 따라 소비자가 소량 인 "중산층을위한"제품의 부분이 존재한다는 사실에 의해 설명됩니다. 평균 가격 수준의 의류는 외국 및 러시아 제조업체의 다양한 브랜드 및 브랜드로 대표됩니다.
터키, 중국, 폴란드, 세르비아, 몬테네그로, 이탈리아, 스페인, 덴마크 :이 가격 세그먼트에서 수입 브랜드 가운데 그러한 셀라, Neonato, LC Wikiki, Coccodrillo 더 비싼 임산부, BEBA 키즈, MEXX, 베네통 다른 나라로 브랜드. 러시아어 생산자는이 가장 그들에게 매력적인 특히, 평균 틈새 시장을 점유하는 경향이 : 그것은 "글로리아 청바지", "Etti Detti", "오렌지 낙타"현혹 "Unistyle", "Arktilayn", "Nahalenok" "같은 러시아어 브랜드입니다 밝게 "및 기타.
프리미엄 가격대는 외국인이 완전히 차지하고있다. 이 카테고리에는 어린이 용 제품인 Christian Dior, Dolce Gabanna, Burberry 및 특수 아동 브랜드 - 색종이 및 Papermoon. 전문가들은 러시아 사람들이 이미 아이들을 위해 고급스러운 의상을 구입하기 시작했다고 믿는다. 왜냐하면 마침내 그들은 전통적 원칙 인 "아이들을 위해 최선의 것이었지만 값이 싸기"때문이다. 이제 새로운 추세가 있습니다 : 아이들은 부모와 함께 "하나의 스타일의 해결책"을 원하거나 아이들의 엘리트 브랜드를 구입하려고합니다. 대략적인 추정에 따르면, 시장에서 가장 비싼 부분은 전체 시장의 5 %를 차지하는 해에 20 % 증가했습니다. COMCON의 연구에 따르면, 모스크바에서는 3 분의 1 이상의 주민이 양질의 아동복 구매를 선호한다고합니다. 그러나 프리미엄 부문에서 일하는 시장 참여자는 이미 모스크바와 세인트 피터 스 버그에서의 경쟁에 대해 이야기 할 수 있다는 점에 주목합니다. 많은 네트워크가 신용 상품을 제공하고 있으며, 판매는 거의 모든 곳에서 이루어지고 있으며, 상품을 50-70 % 할인 된 가격으로 구입할 수 있습니다.
비싸고 값 비싼 어린 이용 의류 시장에는 많은 이탈리아 제품이 있습니다. 사고, 기후와 생활 수준의 차이에도 불구하고, 러시아의 취향 이탈리아 매우 유사하다 : 아이도, 밝고 세련된, 세련된 옷을 입고 있다고 욕망이 (http://old.atlant.ru/opt/stati_2685 사이트에 따라. htm).
자신의 방식으로 각 제조업체는 제품 판매 문제를 해결합니다. 유통 업체와의 협력 문제로 인해 제조 업체들은 유통망을 구축하고 자체 monobrand 네트워크를 구축하기 시작했습니다. 이를 통해 대규모 소매 체인에 대한 의존도를 줄일 수 있습니다. 소매상과 제조사는 상호 주장을합니다. 소매 업체는 입장료, 가격 지시, 시간과 벌금에 일정 금액의 물품을 공급해야한다는 조건을 포함하여 네트워크 진입을위한 엄격한 조건을 설정합니다. 생산자는 미납, 불만족스러운 판매, 반품 및 낮은 판매량으로 인해 상점에서 직접 일하는 것에 만족하지 않습니다. 제조업체는 자체 소매업을 창출 할 때 이러한 문제에 대한 해결책을 제시합니다. 예를 들어, Rikki-Tikki Group은 이미 33 개의 매장을 오픈했습니다. 회사 "Nahalenok"는 약 100 개의 동일한 상점을 운영합니다.
동시에 다른 제조 업체의 경우 네트워크를 여는 데 드는 비용은 거의 같은 수준입니다. 회사가 자신의 한계 성을 높일 수있는 자체 모노 브 랜드 매장이 있습니다.
이와 관련하여 정말 흥미로운 주제는 프랜차이즈 구입입니다. 최소 위험으로 투자 할 때 가장 적합한 옵션입니다. 예를 들어, 어린이 및 성인을위한 옷을 생산하는 Sela는 270 개의 네트워크 브랜드 매장에서 제품을 판매하며 그 중 200 개는 프랜차이즈에 대해 협력합니다 (웹 사이트 http://www.igroprom.ru/journal/review/index에 따라). php? SECTION_ID = 193ELEMENT_ID = 546744).
급속한 성장과 엄청난 잠재력에도 불구하고 오늘날 아동복 소매 시장은 충분히 발전하지 못했습니다. 이러한 추세의 주된 이유는 특히 러시아 지역에서 구매자가 현대적인 매장으로 이동하는 것을 방지하는 창고 시장입니다.
더 낙관적 인 상황은 소비자들이 네트워크화 된 아동용 상점 및 대형 마트를 선호하는 대도시에서 관찰됩니다. 여기에는 성인용 의류보다 열등하지 않은 다양한 아동용 의류가 주목되어야합니다.
또한 현대적인 형식의 상점에는 많은 수의 외국 및 국내 생산자가 있습니다 (이코노미 클래스에서 엘리트까지).
2007-2008 년 아동복 판매를위한 전체 소매 부문은 세 부분으로 나눌 수 있습니다.
- 높은 수입을 가진 소비자를 위해 고안된 고품질 수입품을 판매하는 부티크들;
- 국내 생산자를 포함하여 중간 가격의 제품을 판매하는 상점;
- 의류 시장은 제품이 10-30 % 저렴하기 때문에 많은 부모들이 여전히 시장에서 아이들을 꾸미기를 선호합니다.
의류 시장의 수가 점차 감소하고 무역 네트워크의 비중이 급속히 증가하고 있습니다.
네트워크 소매와 비교하여 시장 거래의 단점은 상품에 대한 보증 부족, 제품 교환 및 반환 불가, 추가 서비스 부족 등의 제한된 구색입니다. 그러나 지금까지 50-60 %의 부모가 시장에서 구매하는 것을 선호하며 어린이 상점에서는 약 30 % 만 구매합니다. 이 지역에서는 거의 80-90 %의 부모가 시장을 선호합니다. 무역의 또 다른 10 %는 작은 소매 업체 - 파빌리온, 간이 건축물 등입니다. 여기에 제품의 품질, 그리고 가장 중요한 것은 - 안전성은 종종 많이 요구되고 있습니다. 시장의 인기에 대한 이유는 범위의 폭, 한 곳에서 모든 것을 사기위한 선택 및 가능성 등에서 저렴한 가격에 있습니다. 일부 바이어들은 1 년에 2 ~ 3 회 아이들이 오는 박람회를 선호하지만 그들은 즉시 많은 액수를 소비합니다. 이것은 다른 형태의 소매 무역의 저 발전을 나타냅니다. 따라서 문명화 된 유통 업체의 점유율이 증가 할 것입니다 (http://www.igroprom.ru/journal/review/index.php?SECTION_ID=193ELEMENT_ID=546744).
중요한 요소는 최근 판매 지역의 특수성입니다. 판매의 역학은 종종 상점이 별도의 건물에 있는지 또는 쇼핑 센터에 있는지에 따라 달라집니다. 그리고 기본적으로 아이들의 옷을 사는 가게에 관해서, 그들은 집 근처에 있기 때문에 지인들로부터 배우거나 그것으로 들어갈 수 있습니다. 구매자 측의 요구 사항을 강화하면 소매 사업자는 개발 전략을 검토하고 매장의 위치와 형식, 마케팅 지원에주의를 기울일 수 있습니다.
시장 조사 기관에 따르면 어린이 상점의 주된 강조는 소규모 구매자를 대상으로 한 것이지만 어린이와 부모 모두에게 만족스러운 도전에 직면 해 있습니다. 인테리어를 디자인 할 때 매장의 색상과 장비를 선택할 때 두 구매자 그룹의 이익을 고려해야하며 어떤 편향이나 편향이 구매 수준의 하락에 영향을 미칩니다. 오늘은, 이전에 기존의 원칙을 사용하는 것이 덜 아동 의류 매장 - 관할 선호 무역 바닥을 설계, 윈도우 드레싱 및 특수 게임 영역을 조직, "선반 열 개 장난감에 넣어 어린이의 관심을 끌기 것입니다." 점차적으로 인테리어 디자인의 특이한 요소가 사용됩니다 (상점 천장에 장난감 철도, 그네), 복도의 역동적 인 조명, 대조적 인 조명 조합. 어린이 상점의 성인 방문객을 위해 모든 종류의 간판이 만들어지고 의류의 명품 품목 선반에서 선택이 이루어지고 컨설턴트가 일하고 있습니다. 아이들의 의류가 시장과 경쟁의 "roznichnikami"사이의 치열한 경쟁이 쇼핑 복잡 구매로 자리 매김 지금 소매의 새로운 포맷을 개발하기 시작하고 그 회사가 (에 따라 수, 리더십을 제공하는 시장에서 무역을 중심으로 떨어진다는 사실에도 불구하고 사이트 http://old.atlant.ru/opt/stati_2685.htm).
또 하나의 측면이 있습니다. 아동복 시장은 연령대별로 명확하게 구분되어 있습니다. 각 연령대는 구매를 유도하고 동기를 부여하기 위해 완전히 다른 구색과 다양한 메커니즘을 필요로합니다. 하나의 상점에서 모든 것을 결합하는 것은 어렵습니다. 이것은 복잡한 물류 시스템을 갖춘 대규모 매장을 보유한 대형 소매 체인에서만 가능합니다. 이상적인 솔루션은 놀이방과 어린이 코너가있는 쇼핑 및 엔터테인먼트 어린이 센터가 될 수 있습니다.이 센터에서는 특별한 엔터테인먼트 이벤트를 진행할 수 있습니다.
현재까지 전문화 된 네트워크의 가격 세분화는 다음과 같습니다 (표 1).

표. 1. 특수 아동 의류 체인의 가격 세분화 ***

어린 이용 이코노미 클래스의 네트워크 상점

중간 가격 세그먼트의 아이들의 상품의 네트워크 상점