매크로 미디어. 어린이 장난감 시장 분석.

회사 설명

이 일을 쓰기 위해, OJSC "Detsky Mir"의 회사 (상점 체인)가 데려왔다. 어린이 세계 - 아동 용품의 소매 판매 부문에서 러시아와 CIS에서 가장 큰 운영 업체. 인식 가능한 브랜드, 가장 넓은 구색 및 가격과 품질의 최적 조합은 선도적 인 지위를 유지하는 데 도움이됩니다. 그룹 "Detsky Mir"러시아 아동 및 청소년을위한 상품 소매 무역을 이끌고 있습니다. 매장 체인 "Detsky Mir"는 러시아 68 개 도시의 128 개 슈퍼 및 대형 슈퍼마켓으로 구성됩니다. 총 판매 면적은 210,000 평방 미터 이상입니다. 2008 년 GC "Detsky Mir"의 수익은 7 억 9 천 7 백만 달러에 달했습니다. Detsky Mir 네트워크는 저렴한 가격에 고품질의 제품을 구매하는 데 관심이있는 소비자를 대상으로합니다.

상품 설명

50,000 개 이상의 항목, "Detsky Mir"라는 상점 네트워크에서 선보이는 가장 까다로운 고객의 요구를 충족시킬 것입니다. 이 매장에서는 장난감, 의류, 신발, 유아식, 독창적 인 키트, 교과서, 문구, 스포츠 용품, 서적 및 보육 제품을 포함하여 14 세 미만의 어린이를위한 다양한 제품을 제공합니다.

활동의 지리

모스크바에있는 Detsky Mir 네트워크 상점

4) 기획 기간

2010 년 1 월 - 12 월

결론

Detsky Mir 회사의 외부 및 내부 마케팅 감사를 수행 한 결과, 회사는 러시아 시장에서 아이들을위한 물품 판매에 대한 안정적인 지위를 가지고 있으며 그 리더임을 결론 내릴 수 있습니다.

회사의 거시 환경을 분석 할 때, 전체적으로 거시 환경은 어린이 용품 시장의 성장에 유리하다는 것이 밝혀졌습니다. 경제 영역의 변화 (위기로부터의 이탈)는 인구 통계 학적 지표의 증가와 소비자 복지의 증가를 동반한다. 거의 모든 분야에서 우호적 인 상황은 다른 어린이 제품 시장과 경쟁 할 수있는 기회를 열어줍니다.

애널리스트들에 따르면, 회사가 운영하는 시장은 유망하며 대량이다.

"Children 's World"의 주요 경쟁자는 종종 저렴한 가격에 상품을 제공하는 상점 체인 "Korablik"입니다. 일반적으로 대부분의 매개 변수에 대한 회사의 경쟁 환경의 영향은 매우 낮습니다. 매장 체인 "Detsky Mir"는 시대에 발 맞춰 경쟁적인 투쟁에 성공적으로 참여하여 소비자에게 다양한 상품, 양질의 서비스를 제공하고 고객을 위해 가능한 한 편리하게 매장을 배치하려고합니다. 그래서 상점 체인 "Detsky Mir"가 성공적인 경쟁으로 인해 최고의 위치를 ​​차지할뿐만 아니라 평판의 유능한 유지 관리로 인해 선두 자리를 차지합니다.

회사의 제품 포트폴리오를 분석 한 결과 회사는 균형 잡힌 포트폴리오를 가지고 있지 않지만 그 구성은 그렇게 나쁘지는 않다는 것을 보여주었습니다 : 5 "캐쉬 카우", 1 "스타", "물음표"및 1 개의 "개"부재.

우리는 또한 회사의 강점과 약점을 분석했습니다. Detsky Mir의 강점은 매우 강력한 브랜드의 존재입니다. 이러한 브랜드를 통해 회사는 "Children 's World"를 어린이 제품의 가장 오래된 판매자 중 하나로 믿는 고객의 수를 적극적으로 늘릴 수 있습니다. 회사 브랜드는 회사의 경쟁력 지표이기도합니다. 러시아 구매자는 그에게 더 충성합니다. 회사의 또 다른 중요한 이점은 어린이를위한 가장 광범위한 제품을 사용할 수 있다는 것입니다. 회사 "아동의 세계"에서 중심적인 문제는 사업을 수행하는 관료주의 시스템이라고 할 수 있습니다. "Detsky Mir"는 다수의 다양한 "서류"절차가 특징 인 이전의 주 거래 기업입니다. 이 모든 것들이 Detsky Mir를 다소 어색하게 만들고 결과적으로 시장의 시장 변화에 덜 민감합니다. 회사의 두 번째 문제점은 높은 가격의 이미지입니다. 이러한 경쟁자의 부족으로 소비자들을보다 유익한 제안과 저렴한 가격으로 "유인"하는 것은 매우 쉽습니다.

Detsky Mir가 추구하는 전략은 차별화 전략 (Porter의 기본 전략 중 하나)입니다. 이 전략은 다른 것이 다른 것이어야 함을 의미합니다. 차별화를 성공으로 이끄는 열쇠는 구매자가 가치를 부여하는 독창성입니다. 구매자가 이러한 독특한 기능에 큰 가격을 지불하고 회사의 비용을 관리하는 경우 가격 대비 프리미엄은 큰 수익성으로 이어질 것입니다.

이 전략에 따라 기업은 다음과 같은 변경 사항을 고려해야합니다.

1) 신생아 용품 구입을위한 대출 등록과 같은 서비스의 도입. 유아용 침대, 유모차, 신생아 의류 및 기타 필요한 액세서리를 동시에 구매해야하는 구매자는 이러한 제품에 대한 자체 재정 부족에 직면 할 수 있으며 이러한 상품을 신용으로 구매하는 것은 상황에서 벗어날 수 있습니다.

2) 비용을 절감함으로써 상품 가격을 부분적으로 줄임으로써 군대가 "고가의 상점"이라는 이미지를 파괴하도록 지시하십시오. 그러나이 활동을주의 깊게 계획해야합니다. 대부분의 구매자는 고품질의 높은 가격의 상품과 관련이 있습니다. 어린이 용품의 고품질 - 구매할 때 선택하는 주요 기준입니다. 상점의 목적은 Detsky Mir의 구매자에게 모든 구매가 적당하다는 것을 납득시키는 것입니다.

외부 마케팅 감사

매크로 미디어. 해충 분석

결론 : 일반적으로 매크로 환경은 어린이 시장의 성장에 유리합니다. 경제 영역의 변화 (위기로부터의 이탈)는 인구 통계 학적 지표의 증가와 소비자 복지의 증가를 동반한다. 거의 모든 분야에서 우호적 인 상황은 다른 어린이 제품 시장과 경쟁 할 수있는 기회를 열어줍니다.

메소 세다

경쟁자

A) 상점 체인 "Korablik"

선박의 상점에서 최대 1000m2. m은 아이들의 성장과 발달에 필요한 거의 모든 것입니다.

B) 겐 구루 점

"캥거루 (Kangaroo)"는 0 세에서 6 세까지의 어린이와 임산부를위한 상점 네트워크입니다. 살롱 네트워크는 임산부와 미래의 아이들을위한 다양한 제품을 제공하는 유럽 상점의 전통을 성공적으로 채택했습니다. DolceGabbana, Burberry, La Perla, Liu Jo 등의 고급 브랜드가 특징입니다.

C) 상점 "Seven Sprouts"체인

"Seven Pjadey"는 러시아 최초의 스마트 엔터테인먼트 매장 네트워크입니다. "Seven Pieces"는 스마트 세트, 디자이너, 리서치 키트, 조립식 모델, 독창성 키트, 보드 게임, 교육 완구, CD 등 외국 및 국내 제조업체의 다양한 고품질 제품을 고객에게 제공합니다.

D) 대형 마트 "베 헤못"

하이퍼 마켓 "베히모스"는 소규모 장난감 판매 센터의 연방 거래 네트워크입니다. 현재 러시아에는 50 개의 센터가 있으며 면적은 1000 평방 미터입니다. m.

쇼핑객

리서치 회사 Comcon에 대한 TGI-Russia의 분기 별 조사에 따르면, 3 번째 매 가족은 매 3 개월마다 적어도 한 번은 장난감에 돈을 씁니다. 또한 구매자는 게임 개발뿐만 아니라 온 가족이 즐길 수있는 게임에 관심을 갖게되었습니다.
구색 선택시 새로운 추세가 관찰되었습니다. 즉, 간단하고 단순한 저렴한 장난감을 구입하여 잠재적 인 구매자의 자녀에게 가져다 줄 수있는 기능이나 이점에 대한 판매자의 설명 인 특별한 접근 방식이 필요하지 않습니다. 예를 들어, 젊은 화학자와 달리 구매자는 주저없이 테디 베어를 구입합니다.
장난감의 주요 구매자는 3-6 세 아동 (45.3 %)이있는 부모입니다. 0-3 세 자녀를 둔 부모의 비율은 43.2 %, 7-9 세 자녀를 둔 부모 - 34.3 %, 10-12 세 자녀를 둔 부모 - 23.7 %, 13-15 세 자녀가있는 부모 - 12 세, 3 % (그림 3).


0 세에서 3 세 사이의 어린이들에게 점점 인기가 높아지고있는 게임 개발. 사실, 부모는 가능한 한 일찍 어린이의 능력을 확인하고 그것을 개발하기 시작하고, 한편으로는 장난감이 세계관의 형성과 젊은 세대의 일반적인 문화의 주제라는 이해가 있습니다. 부모가 어린 아이에게 장난감을 개발하기 위해 다양한 장난감을 제공하려고 시도하는 상황은 제조업체에게 매우 매력적이며이 시장 부문의 높은 잠재 고객을 유발합니다.
보안 테마는 여전히 첫 번째 위치에 있습니다. 구매자 중 90 % 이상이 환경 친화적 인 재료로 만들어지고 발달 기능이있는 안전한 장난감을 선호합니다. 대략 80 %는 연령 권고 및 디자인에 의해 안내됩니다. 내구성, 가격 및 매장 내 가용성. 마지막으로 3 분의 1도 안되는 출신 국가, 브랜드 명성, 보너스 쿠폰 및 할인에주의를 기울이십시오. 그러나 아기가 성장함에 따라 부모의 염려가 건강의 침체 및 아이의 욕구와 장난감의 개발 가능성에 대해 걱정하게됩니다. 4-6 세 아동의 40 %는 장난감을 주로 독립적으로 선택하고 40 %는 부모 및 기타 친척과 함께 선택합니다. 20 %의 어린이는 장난감을 부모가 선택합니다.

RBC 기관은 모스크바, 상트 페테르부르크, 러시아 13 개 주요 지역 센터 (니즈니 노브 고로드, 사마라, 카잔, 우파, 로스토프 - 온 - 돈, 볼고그라드, 첼 랴빈 스크, 예 카테 린 부르크, 노보시비르스크, 옴 스크, 페름의 인구 중 어린이 상품의 시장에서 소비자의 연구를 실시하고있다 블라디보스토크, 하바로프스크). 총 1,820 명의 응답자가 설문 조사에 참여했습니다.

응답자의 대다수의 평균 연령은 30-32년이었다. 절반 정도는 고등 교육을 받았습니다. 모스크바 최고의 전문가 전문 상태에 따라 - 32-34%, 직원의 약 10~14%, 18 %는 - 약 8 %, 중간 및 낮은 수준의 관리자와 주부, 노동자 및 기술 직원의 4 %, 모스크바에서 고위 관리자의 위치를 ​​차지 응답자의 5 %는 자신의 사업 소유자입니다.

모든 지역에서의 번영의 정도에 따라, 선도직은 6-10,000 루블의 수입으로 채워졌습니다. 월 1 인당. 그런 수입을 가진 모스크바에서는 21.4 %가 살고 있습니다. 모스크바에서 2 위는 16-20 만 루블의 지표이다. 가족 한 명당 월 1 회. 흥미롭게도, 두 번째 자녀 출산에 충분한 33,000 루블의 소득은 응답자의 12.8 %만이 성취 할 수 있습니다.

소득 수준에 따라 일반적으로 아동 용품 및 특히 장난감에 대한 월별 지출 사진이 나타납니다. 그래서, "지난 3 개월 동안 어떤 종류의 어린이 제품을 구입 했습니까?"라는 질문에 모스크바의 응답자 중 거의 95 %가 "완구"라고 대답했습니다. 작은 마진을 가진 지도자들은 상품 "아동복 및 신발"의 카테고리가되었습니다 - 약 97-98 %.

COMCON 회사는 고객의 심리학 적 인물 사진을 만들었습니다. 전문가들은 5 개 그룹을 확인했습니다.

그것은 자신의 이미지에 대해 걱정하고이 작업을 수행 할 수있는 소득의 최선의 이익을 구입하려고 자신이 교육받은 젊은 엄마 (물론 평균보다 세) : 그것은 충분한 음식과 의류,뿐만 아니라 대형 가전 제품의 구입뿐만 아니라. 일반 (70 %)에서 - 첫 번째 아기와 어머니. 흥미롭게도, 모스크바, 이러한 젊은 어머니 (13.8 %) 가능성이 적습니다. "패션"- 활성 소비자는 잘 알려진 브랜드는 더 헌신과 감사 지지자를 찾을 가능성이 있습니다. 그들은 브랜드와 인기 브랜드에 내기, 언론에 광고에 의해 영향을받을 수있다 : 그들은 광고 제품을 구입하고자합니다.

평균 소득보다 낮은 가장 가난한 부문. 때로는 음식으로 만 충분합니다. 그들은 미래를 두려워하는 수동적이고 불안한 중년의 사람들입니다. 그들 중 많은 수가 (31 %) 어린이의 출생은 의식적인 선택이 아니 었습니다. 부모를위한 광고 및 간행물은 부정적이며 여러면에서 세계를 보수적으로 바라보고 마지 못해 새 물품을 구입합니다. 제품을 선택할 때 가격에 의해서만 안내되기 때문에 정기적으로 판매를 정렬하여 제품을 유치 할 수 있습니다.

그 중 4 분의 1은 어머니로, 자녀 출생은 의식적으로 선택하지 않았습니다 (26 %). 그러므로 그들은 엄마의 역할을하지 않으며 아이, 가족 및 가정에 대한 보살핌을 상대적으로 덜받으며 아기와 최소한의 시간을 보냅니다. 그들은 자신의 삶을 더 좋게 바꾸고 싶지만, 자신의 불확실성으로 인해이 일을 어떻게 할 것인지 결정할 수없고 탐색 중에 있습니다. 동시에 "연예인"은 적극적으로 자유 시간을 보내고 패션 트렌드에 관심이 있습니다. 돈 문제는 부담이되지 않으며 음식, 의복 및 가전 제품에 충분합니다. 이 미라의 비율이 모스크바에서 가장 많은 것은 궁금하다 - 22 %

자신감이 있고 독립적이며 활동적인 중년 여성으로서 고등 교육을받으며 그 중 가장 많은 수의 여성이 일하는 어머니입니다. 그들은 패션 트렌드를 따르려고 노력하지만 광고 된 제품을 구매하거나 건강한 생활 방식을 지키려하지 않으며 적극적으로 자유 시간을 보내고 자 노력하지 않습니다. 큰 중요성은 이미지에 첨부됩니다. 이것은 소득이 평균보다 훨씬 높은 가장 안전한 부분입니다. 그들은 프리미엄 상품의 잠재적 인 고객에게 기인 할 수 있습니다.

난로의 수호자 - 23 %

카제목에서 볼 수 있듯이, 그러한 어머니들은 자연스럽게 일하지 않는 가족 중심의 경제적 인 사람들입니다. 그들의 생각은 모두 집, 가족 및 아이들을 돌보는 데 전적으로 헌신하고 있으며, 몇 시간 동안이 이야기를 나눌 수 있습니다. 다른 문제들에서 "난로의 수호자들"은 그들 자신의 견해를 가지고 있지 않으며 다른 사람들의 판단에 의존한다. 그들은 유행에 따르지 않고, 아름다움에 대한 편의를 선호합니다. 이 부문에서 여성의 가장 큰 비율은 평균 연령 이상이며, 보통 중등 이상의 교육을받습니다. 소득이 평균 이하이지만 식량과 의복을 구입할 수있는 돈이면 충분합니다. 타고난 절약과 저축 능력으로 인해 "보관 인"가족이 대량 구매할 수 있습니다.

업계 내 경쟁

업계에서의 경쟁은 매우 치열합니다.

· 모스크바 시장에는 어린이 제품을 판매하는 8 개의 크고 작은 많은 회사가 있습니다. "Ship", "Kangaroo", "Begemotik"및 "Seven Spots"와 같은 "Children 's World"체인 스토어와 경쟁합니다. +

· 가격 전쟁은 "Children 's World"와 "Ship"과 낮은 세그먼트에서 +

· Korablik은 저가형 전략을 통해 시장 리더의 위치를 ​​차지하려고하므로 Detsky Mir와 관련하여 Korablik이 적극적으로 광고 정책을 수행합니다.

낮은 출구 장벽. -

소비자의 압박

이 산업에 대한 구매자의 경쟁 압력은 약합니다.

· 소비자는 유한합니다.

· 이익의 상당 부분을 차지하는 소비자 부재 -

· 소비자는 지역 사회에 통합되어 있지 않습니다.

경쟁 제품으로의 전환에 대한 낮은 장벽 -

결론 : 일반적으로 경쟁 환경의 영향은 회사의 활동을 방해하지 않습니다.

내부 감사

운영 결과

표 1 OJSC Detsky Mir의 경제 및 경제 활동 지표

측정 단위 : 천 루블.

러시아 장난감 시장의 검토

장난감은 항상 게임과 관련이 있습니다 - 아동의 이미지가 형성되는 주도적 활동 : 마음, 육체 및 도덕적 자질. 처음에는 장난감이 종이로 만들어졌고 고무, 플라스틱 장난감이 등장하여 인형, 인형, 큐브, 공 등 다양한 모양을 얻었습니다. 이제 전세계 사람들이 말하고 움직일 수있는 인기있는 전자 장난감이되었습니다. 우리 나라는 수수께끼, 보드 게임 및 플라스틱 장난감으로 세계를 놀라게합니다 (사이트 http://www.igrushki-optom.ru/razn.html에 따라).
RBC 분석가에 따라 그 볼륨이 현재 $ 670-720000000 년으로 추정되며 (약 30 %의 평균에 해당하는 속도로 최근 몇 년 동안 높은 안정적인 성장이있다 : 어린이 장난감의 시장에서 긍정적 인 동향은 다음과 같은 정보를 표시합니다. 사이트의 데이터 http://www.advertology.ru/article63460.htm).
그것은 분명 인해 은행 간 대출, 향후 몇 년 동안 떨어질 수 있습니다 전체 및 개별 세그먼트로 추정 시장의 성장을 방지 선진국과 개발 도상국의 시장뿐만 아니라 유동성의 볼륨의 급격한 하락에 영향을 미치는 현재의 금융 위기. 그러나 장기적으로 성장률은 관련성이있는 것으로 간주되어야합니다.
그러나 오늘날 러시아 장난감 시장은 여전히 ​​포화 상태에 있습니다. 러시아 장난감 세그먼트 어린이 제품의 시장이 어린이 제품의 러시아 시장의 총 부피는 약 $ 10-12000000000로 추정되는 한, 10 % 미만이다 공유를 다루고있다. 세계 장난감 시장은 $ 90-100000000000이다. 따라서, 전체 볼륨 (소매 가격) 장난감 러시아 선두를 차지은 (사이트 http://www.advertology.ru/article63460.htm에 러시아 시장의 미개발 기존의 잠재력에 대한 가정을 만들 수 있습니다이 제품의 글로벌 판매량의 1 % 미만 따라입니다 ).
은 (총 수입 60 ~ 70 %로, 다양한 추정에 의하면) 여전히 불법 수입과 위조 상품의 높은 비율이다 위해 앞으로 수년 동안 시장이 주로 중국과 한국에서 수입 장난감 세그먼트, 특히 특징, 불투명 남아 동아시아.
Finam Management에 따르면, 공식 수입은 시장의 80-90 %를 차지합니다. 따라서 국내 완구 생산량의 비중은 매우 적습니다 (사이트 http://www.newsru.com/finance/06feb2009/toys.html에 따라 10-20 % 이하).
그러나 가장 성공적인 러시아 제조업체의 어린이 장난감은 세계 시장에서 매우 경쟁력이 있으며 성공적으로 수출되고 있습니다. 러시아 수출 기업 중 지도자들 중에는 Zvezda, Step Pazl, Kometa Plus, Cinderella 및 기타 여러 러시아 기업이 있습니다 (http://drgroup.ru/gi/all에 따라). / cpart2 / diffrent / data / ic_383 / 253).
제조 국가의 러시아 장난감 시장 구조는 다음과 같습니다. 중국 완구의 70 %는 중국, 20 %는 유럽, 10 %는 러시아가 생산합니다. 유럽은 폴란드, 독일, 스페인 (그림 1)에 의해 대표됩니다.

러시아 시장은 게임과 장난감 종류의 다양한 선물에서 다음과 같이 그 구조는 현재 40 %가 인형과 장난감, 22 %이다 - 등, 모터와없는 기술 장난감 (자동차 - 디자이너, 20 % - 비디오 게임, 8 %.p.)와 10 % - 테이블 게임과 퍼즐 (그림 2).

리서치 회사 Comcon에 대한 TGI-Russia의 분기 별 조사에 따르면, 3 번째 매 가족은 매 3 개월마다 적어도 한 번은 장난감에 돈을 씁니다. 또한 구매자는 게임 개발뿐만 아니라 온 가족이 즐길 수있는 게임에 관심을 갖게되었습니다.
Comcon에 따르면, 2008 년 러시아인들은 장난감 구매를 위해 약 800 억 루블을 썼다. 2009 년 시장 참가자 및 시장 전문가에 따르면이 금액은 현저히 낮아질 것입니다. 위기의 영향과 시장에서의 소비자 수요 감소는 이미 2008 년 12 월에 발견되었습니다.
"위기 온라인 모니터링"- Comcom이 실시한 조사에 따르면 - 2008 년 11 월에 비해 12 월에 구매자의 42 %가 장난감을 살리기 시작했습니다. 우선, 이것은 장난감이 덜 자주 구입된다는 사실 (구매자의 26 %)이나 저렴한 상점 (11 %)에 반영되었습니다. 비교를 위해 구매자 중 30 %만이 아동 의류를 구하기 시작했습니다 (http://www.newsru.com/finance/06feb2009/toys.html 사이트 참조).
구색 선택시 새로운 추세가 관찰되었습니다. 즉, 간단하고 단순한 저렴한 장난감을 구입하여 잠재적 인 구매자의 자녀에게 가져다 줄 수있는 기능이나 이점에 대한 판매자의 설명 인 특별한 접근 방식이 필요하지 않습니다. 예를 들어, 젊은 화학자와 달리 구입자는 생각없이 테디 베어를 구매합니다 (사이트 http://www.newsru.com/finance/06feb2009/toys.html에 따라).
장난감의 주요 구매자는 3-6 세 아동 (45.3 %)이있는 부모입니다. 0-3 세 자녀를 둔 부모의 비율은 43.2 %, 7-9 세 자녀를 둔 부모 - 34.3 %, 10-12 세 자녀를 둔 부모 - 23.7 %, 13-15 세 자녀가있는 부모 - 12 세, 3 % (그림 3).

대부분의 경우 아동용 제품은 특수 아동용 상점에서 구입합니다. 최근 구매자는 구매 빈도에 따라 모든 판매 채널 중에서 1 위를 차지했습니다. 대도시에서는 모든 연령대의 자녀를 둔 부모의 거의 90 %가 거기에서 자란 것입니다.
시장과 박람회가 아닌 문명화되지 않은 판매 채널은 상점의 조직화 된 무역에 점차적으로 도움이됩니다. 세 번째 부모 (32-37 %) 만 구매할 수 있습니다. 모스크바에서, 시장 및 박람회에서의 구매 비중은 특화된 어린이 쇼핑 단지 "Sovenok", "Kolomenskiy"등으로 증가 할 가능성이 큽니다. 지역 수도 - 의류 시장. 전문 아동 상점의 주요 경쟁자는 하이퍼 마켓과 백화점입니다 - 76-79 %.
어린이 무역의 인터넷 부문은 별개입니다. 모스크바에서는이 판매 채널을 통한 구매 몫이 다른 지역에 비해 상당히 높습니다. 응답자의 27.6 % - 모스코 고객은 네트워크를 포함하여 어린이 제품을 구매합니다. 비교를 위해 지역 수도의 비슷한 수치는 8.7 %, 세인트 피터스 버그는 절반에 그쳤다 (13.1 %).
장난감 분야 자체에 관해서는, 인터넷 구매자의 주식은 거의 동일하게 보입니다. 모스크바에서는 북부 캐피탈에서 7.8 %, 지역 센터에서 4.7 %로 두 배 이상 낮아진 18.6 %로 나타났습니다 (http : //www.igroprom. co.kr / journal / review / index.php? SECTION_ID = 192ELEMENT_ID = 54674).
0 세에서 3 세 사이의 어린이들에게 점점 인기가 높아지고있는 게임 개발. 사실, 부모는 가능한 한 일찍 어린이의 능력을 확인하고 그것을 개발하기 시작하고, 한편으로는 장난감이 세계관의 형성과 젊은 세대의 일반적인 문화의 주제라는 이해가 있습니다. 부모가 어린 아이에게 장난감을 개발하기 위해 다양한 장난감을 제공하려고 시도하는 상황은 제조업체에게 매우 매력적이며이 시장 부문의 높은 잠재 고객을 유발합니다.
보안 테마는 여전히 첫 번째 위치에 있습니다. TGI-Baby 회사 인 COMCON의 연구에 따르면, 구매자의 90 % 이상이 환경 친화적 인 재료로 만들어지고 발달 기능이있는 안전한 장난감을 선호합니다. 대략 80 %는 연령 권고 및 디자인에 의해 안내됩니다. 내구성, 가격 및 매장 내 가용성. 마지막으로 조사 대상자의 3 분의 1 미만이 원산지, 브랜드의 명성, 보너스 쿠폰 및 할인에 주목합니다. 그러나 아기가 성장함에 따라 부모의 염려가 건강의 침체 및 아이의 욕구와 장난감의 개발 가능성에 대해 걱정하게됩니다. COMCON 연구에 따르면 4-6 세 아동의 40 %가 장난감 만 골라 내고 40 %는 부모 및 다른 친척과 함께 선택하고 부모는 20 %의 아동을 장난감으로 선택합니다 (그림 4).

장난감 선택의 흥미로운 차이, 아동의 성별, 정신 발달 및 정서적 및 도덕적 영역의 특성에 따라 다릅니다. Moscow State 교육 대학의 게임 및 완구 센터의 전문가는 장난감과 어린이 사이에 양방향 연결이 있다고 믿습니다. 장난감은 아동의 특정 개인적 특성을 형성하는 데 기여할뿐만 아니라 아동 자신이 자신이 편성 한 이야기 ​​- 역할 게임의 내용이 달려있는 특정 유형의 장난감을 선택합니다. 체브라시카 박사 Aibolit, 악어게나, 톰과 제리, 텔레 토비, Barmalej, 스파이더 맨, 배트맨 : 아이들은 일반적으로 반대 감정과 도덕적 자질의 보균자 만화 캐릭터를 선택합니다. 이 연구는 또한 소녀들이 게임에 많은 수의 장난감을 선호한다는 사실을 밝혀 냈습니다 (9 가지 중 7 가지 유형 제안).
여성 대다수 (84 %)는 Cheburashka, Aibolit 박사, 악어 Gene, Teletubbies, Tom and Jerry와 공감합니다. 단지 16 %만이 Spider-Man과 Batman을 선택했습니다. 가장 선호하는 소년은 Spider-Man (52 %)과 Batman (35 %)이었고 Tom과 Jerry와 Cheburashka (각 6.5 %)는 가장 선호하지 않았습니다. 따라서 서로 다른 성별의 아이들은 서로 다른 정서적, 도덕적 특성을 지닌 게임 장난감을 선택합니다. 여자의 경우, 이러한 자질은 친절, 쾌활한 처분, 도움을 의지하고, 소년 친구를 만들 수있는 능력, - 힘과 용기는 (http://www.igroprom.ru/journal/review/index.php?SECTION_ID=192ELEMENT_ID= 사이트를 따라 54674).
러시아의 완구 제조업체 중 주요 업체는 JSC AK Vesna, Zvezda, Krugozor, Ogonyok 완구 공장이며 러시아에서는 완구 제조업체가 약 50 곳입니다.
가장 큰 외국 제조 업체 및 러시아 시장에서 장난감 공급 업체 중 하나는 기업입니다 : 라푼젤로 바비 인형,하는 Bratz 살롱 'N'스파, 양배추 키즈, 치킨 댄스 엘모, FurReal 친구, 비밀의 LEGO 해리 포터 상공 회의소, 유기오! 트레이딩 게임 부스터 팩 컬렉션 주석 (http://www.4p.ru/main/research/31314 사이트에 따라).
어린이 장난감 시장에서 러시아 시장의 다음 중요한 트렌드는 여러 장난감이 한 세트에 존재한다는 것입니다. 현대 장난감은 여러 게임, 개발 또는 학습 기능을 결합하여 가능한 한 오락을위한 많은 옵션을 어린이에게 제공합니다. 이러한 상황은 잠재적 인 구매자의 범위를 크게 넓히고 아기 용품 개발을위한 "유용한"특성을 지닌 장난감에 대한 수요 증가로 이어질 것입니다 (웹 사이트 http://www.advertology.ru/article63460.htm 참조).
그리고 이제는 장난감 시장에서 가장 인기있는 부분을 고려하십시오.
부드러운 장난감과 인형 시장의 총 크기는 러시아 시장의 약 40 %입니다. 이 경우, 인형 시장의 볼륨은 전체 소프트 장난감 볼륨의 4 분의 1을 차지합니다. 따라서, 부드러운 장난감 시장의 최대 세그먼트를 구성합니다. 많은면에서 이것은 장난감이 모든 연령과 소득의 소비자에 의해 요구되어 보편적 인 선물이라는 사실에 기인합니다.
가장 적극적인 장난감은 5 세 미만의 어린이가있는 가정에서 구입합니다 :이 가족 중 87 %는 3 개월에 한 번 이상 장난감을 구입합니다. 아이가 오래되면할수록 더 비싼 장난감을 사게됩니다.
부드러운 장난감은 아이들을 기쁘게 할 수있는 좋은 기회입니다. 부드러운 장난감의 가장 중요한 특성은 부드러움과 편안함을주는 것입니다. 모든 종류의 장난감 중에서 소프트는 많은 사람들보다 나중에 나왔습니다. 두 개의 다리에 서있는 첫 번째 장난감 베어는 1902 년 독일에서 특허를 얻은 후 라이프 치히 (Leipzig)의 수공예 산업 박람회에서 대상을 수상했습니다.
교육학의 관점에서 부드러운 장난감은 아이들의 발전에 긍정적 인 영향을 미친다. 그리고 테디 베어는 논리적 사고와 움직임의 조정을 개발하지 못하게합니다. 베어는 아이들이 사랑과 보호의 섬으로 남아 있기 때문에 짐승이 박제 한 부드러운 소재로 아이들은 여전히 ​​잠 들어 있습니다. 심리학자들은이 장난감이 유익한 영향을 주도록 고맙게 여기며 아이들에게 자연을 사랑하고 인류를 교육하는 것을 좋아합니다. 성인은 곰 인형에 무관심하지 않으며, 종종 자신의 영혼을 평생 소중히 여기며, 곰과 함께 할 생각도하지 않습니다.
부드러운 장난감 시장은 출생률과 인구 통계 학적 파동의 성장에 매우 민감합니다. 이것은 어린 아이들이 가장 적극적인 장난감 소비자이기 때문입니다. 그러나 안전상의 이유 때문에 부드러운 장난감은 3 세 미만의 어린이에게주는 것이 권장되지 않으므로이 연령대에 도달하면 활발한 소비가 시작됩니다. 그러나 부모 중 29 %는 부드러운 장난감과 3 세 미만의 어린이를 사는데, 부드러운 장난감의 71 %는 사지 않았다. 아마도 이러한 지표는이 연령대가 가장 빠르게 성장하고 있기 때문입니다. 부드러운 장난감의 주요 인기 브랜드 : Semo, Aurora, ZinaToys 등
인형이나 부드러운 장난감을 선택할 때, 소비자는 그것이 만들어지는 재료에주의를 기울입니다. 부드럽고 푹신한 물질은 아이들에게 긍정적 인 감정을 일으키며 거칠고 차가운 물질은 많은 사람들에게서 거부감을 느끼게합니다. 장난감의 포장은 어린이에게 안전해야합니다. 밝고 재미있는, 쉽게 열어야한다. 대부분의 현대 장난감은 합성 섬유로 만들어집니다. 가장 중요한 것은 이러한 모든 재료가 인증되고 표준을 충족한다는 것입니다. 장난감에 연령 표시가있는 것이 좋습니다. 나이 제한은 안전과 기능 모두와 관련이 있습니다. 날카로운 소리를 지닌 장난감은 두려워 할 수 있고, 긴 모피는기도에 들어갈 수 있으며, 어린이가 쉽게 데리러 가지 않는 큰 장난감입니다 (사이트 http://www.4p.ru/main/에 따라). 리서치 / 31314).
잡지 인 이그 로프롬 (Igroprom)에 따르면 러시아 플라스틱 장난감 시장의 생산 능력은 2 억 9 천 3 백만 달러 이상으로 매년 20-25 % 가량 증가하고있다.
플라스틱 완구 생산에는 뛰어난 정밀성과 첨단 기술이 필요합니다. 가장 강력한 기업조차도 해외에서 장난감 양식을 주문하는 것을 선호합니다.
이 패러독스의 이유는 특정 정밀도와 순도의 교합 곡선 표면의 빠른 생산을위한 현대 기술의 러시아 기업의 대다수에 대한 부재에 있으며, 또한 높은 내마모성을 가지고 있기 때문입니다. 문제는 '양식 제작'입니다. 즉, 플라스틱이 직접 주조되는 주형의 구성 요소. 양식 구축의 설계 및 생산을위한 컴퓨터 방법의 도입은 신기술에 대한 기본적인 투자, 생산 전략의 변화 수준에서의 의사 결정을 필요로합니다. 불행히도, 연습이 보여 주듯이, 러시아 기업의 경영진은이를 위해 준비가되어 있지 않습니다.
또한 칩을 내장 한 하이테크 모델은 아직 미국에서 생산되지 않아 많은 플라스틱 장난감이 수입품과 가격 및 품질 경쟁을 견뎌 내지 못합니다.
오늘날 플라스틱에서 무엇이든 할 수 있지만, 러시아에서는 샌드위치, 패들, 다양한 타자기, 바퀴 위의 장난감으로 게임을하기위한 간단한 몰딩으로 만들어진 것이 대부분입니다. 투자 부족과 관련하여 러시아 장난감 제조업체는 대부분 대규모 자금을 필요로하지 않는 단순한 제품 생산을 지배합니다. 플라스틱 장난감 시장에서 오늘날 소비에트 이후 시장에서 생산자의 비율은 약 20 %이며, 중국 기업은 40 %, 유럽 국가는 40 %가 차지합니다.
아동용 제품을 판매하는 현재 상점의 범위는 10,000 ~ 100,000 개 품목입니다. 모든 맛과 지갑을위한 장난감이 있습니다. 각 장난감에는 작가와 자체 제작 기록이 있습니다. 또한, 장난감의 판매 - 대부분의 계절 사업. 완구 시장의 부활은 8 월에 시작되어 새해가 정점에 이릅니다. 이 기간의 매출 수준은 천문학적 인 높이에 도달하고, 선반에는 흥미 진진한 진부함이 있으며, 각각은 구매자를 찾습니다. 새해 이후 경기 침체가 시작됩니다. 특히 어려운 달은 5 월과 6 월입니다. 이것은 제조업체들이 신제품 개발과 기존 제품의 현대화에 진지하게 참여할 수있는 시간입니다. 이 계절성을 중화하기 위해 제조업체는 특정 계절 (겨울 ~ 여름)에 연결된 신제품, 즉 모바일 성 게임을 적극적으로 개발하고 있습니다.
3 개 개의 대형 공장을 소유하고 플라스틱 장난감 시장의 포스트 프로덕션 분야의 약 70 %에서 - "Nordplast"(러시아), "Polesie"(벨로루시)와 "스텔라"(러시아), 그리고 나머지 30 %를 포함하여 작은 기업이 차지 회사는 "Abric", "로 Casson", "Sovtehstrom", "Plastmaster", "기술"등이있다. 오늘, 상점, 주로 러시아어 회사에 의해 표현을 사용하지 않고, 예를 들어, 모래 세트, 모자이크, 중형 수송 장난감. 그리고이 목록은 지속적으로 확대되고 있습니다.
오늘날 플라스틱 시장에는 새로운 생산 플레이어의 가능성이 상당히 높은 부문이 있습니다. 예를 들어, 러시아에서는 대형 플라스틱 장난감이 실제로 생산되지 않습니다. 이 부분은 발전 할 것이고, 거의 채워지지 않을 것입니다. 지난 2 ~ 3 년 동안이 제품에 대한 수요가 증가하기 시작했고 대규모 플라스틱의 판매량이 두 배로 증가했습니다. 대형 장난감의 틈새 시장은 채워지지 않고 시장에 게임 장비가 거의 없습니다.
대형 플라스틱 장난감의 주요 구매자는 유치원, 게임 센터 및 다양한 엔터테인먼트 단지입니다. 2 위 - 온라인 쇼핑. 세 번째 - 대규모 소매 공간 ( "메가", "취미 센터"등)이있는 소매 네트워크. 그렇다면 코티지와 시골집의 고객을 위해 "주문 중"으로 일하는 지역의 바이어가 있습니다. 모스크바에서는 제품을 "스포츠 및 레크리에이션", "가정과 정원을위한 모든 것"및 고속도로의 소매점에서 구입합니다. "오늘날 대형 플라스틱의 고객 - 많은 고객이 있습니다.
전문가들은 여전히 ​​매우 멀리 떨어져 플라스틱 부문을 포화하고, 향후 5 년 동안 낮은 성장을 예측하지 않는다는 결론을 내렸다. 장난감 시장에서 거대한 역할은 제품의 품질과 강도에 있습니다. 그래서 장난감 러시아 제조업체들이 제품의 품질 특성 감소 사이클 타임, 장난감 시장 조사 및 공급 업체, 고객, 기관과 파트너십의 생성을 개선하기 위해 노력하는 데 필요한 세계 시장 진출 (사이트는 HTTP에 따라 : //www.igrushki-optom.ru / razn.html).
금융 위기 상황에서 완구 제조업체는 제품 수요가 감소하는 기간에 패자가 아니라고 진지하게 생각하고 있습니다. 장난감 시장의 플레이어는 브랜드 개념이 아동 심리와 밀접하게 관련되어 있다는 점을 고려합니다. 전문가들은 어린이들이 광고하기에 충분히 수용적이고 그것을 믿을 의향이 있음을 지적합니다. 그들 중 가장 인기있는 것은 음식과 장난감 광고입니다.
심리학자가 수행 한 연구에 따르면 어린이는 새로운 제품과 서비스에 대해 알리기 때문에 TV의 필수 구성 요소를 광고하는 것을 고려합니다. 광고의 영향으로 유치원 준비반 어린이의 80 %, 부모의 75 %가 학교의 두 번째 수업에 각각 46.2 %와 62 % 씩 있습니다. 이와 관련하여 장난감을 알아볼 수있게하고 구매하게하기 위해 제조업체는 구매 결정을 내리는 데 결정적인 역할을하는 "작은"청중의 안내를받습니다. 이 목표를 달성하기 위해 제조사와 판매자는 소비자에게 장난감을 제공하는 일에있어서 사소한 일이 아닌 인기 영화와 만화의 영웅을 창출하고 참신함에 즉각적으로 대응하며, 장난감에 밝고 재미 있고 다채로운 색상의 소재를 사용하십시오 (사이트 http://www.4p.ru/main/research/31314에 따라).
2009 년 전세계 장난감 제조업체의 매출이 감소했습니다. 특히 세계에서 가장 큰 장난감 생산 업체 인 Mattel Inc (유명한 인형 Barbie를 포함하여)이 2008 년 재무 지표를 발표했습니다. 회사의 2007 년 순이익은 2007 년에받은 6 억 달러에 비해 37 % 감소한 3 억 7,660 만 달러가되었다. 또한 포털 BFM에 따르면 2008 년 회사는 지난 40 년 동안 크리스마스 판매가 최악이었습니다. 또 다른 주요 플레이어, 모델 증기 기관차의도 마지막 러시아 황제 니콜라스 2 세의 수집에 있던 장난감 철도 Maerklin의 독일 제조 업체, 도시는 파산 인식 Göppingen의 문을 고소했다.
러시아 시장 참가자와 전문가들은 수요 감소에 대해 이야기하고 국가 화폐의 평가 절하로 인해 외국 제품의 높은 점유율로 인해 수입이 다소 감소하고 가격이 크게 인상 될 가능성이있다. 러시아 유통 업체들은 가격을 인상 할 수없는 상황에 처해있다.
분명히 제품 가격은 달러에 크게 의존합니다. 현재까지 모든 상점이 가격을 인상 한 것은 아닙니다. 시장 참여자들은이 문제가 합의되는 동안 여러 매장에서 구색이 부족하다는 것을 알 수 있다고 말합니다. 그리고 유통 업체는 많은 소매 업체가 중개인없이 직접 제품을 구매하기 시작한다는 사실을 알고 있습니다.
성장하는 위기와 관련하여 저렴한 장난감의 품질 또한 악화 될 수 있습니다. 그 이유는 대부분의 지분이 중국에서 수입되기 때문입니다. 중국의 많은 공장들이 이미 수천 명의 근로자를 해고했습니다. 따라서 대부분의 중국 식물은 살아남 으려면 이제 장난감을 만드는 재료를 절약해야합니다. 유독 페인트 및 장난감의 제조에 사용되는 재료는, 아이들과 미래에 알레르기 반응, 정신 지체, 피부 질환, 천식, 간 문제, 그리고 위장관의 원인이 될 수 있습니다. 특정 위험은 장난감을 입으로 당기는 어린 아이들을 위해 디자인 된 장난감으로 표현됩니다. 러시아의 다른 지역에있는 중국 장난감의 테스트 구매 만든 공공 기관 "그린 패트롤 '의 전문 지식에 따르면 - 모스크바, 상트 페테르부르크, 볼가 지역, 노스 웨스트와 극동을, 11 개 선택 장난감에서 네 위생 기준을 충족하지 않았다. 그러므로 공급자의 요구 사항이 높고 항상 장난감마다 품질 보증서가있는 전문 상점에서 아동용 제품을 구입하는 것이 가장 좋습니다.
중국 공장 폐쇄의 가장 큰 이유는 미국 시장에 대한 강한 의존 때문입니다. 중국에서 수년 동안 "비현실적인"저가를 요구 한 외국 바이어의 제안을 위해 경쟁하는 공장이 너무 많았습니다. 승자는 값싼 중국 제품을 구입 한 미국 및 유럽 소비자들이었습니다.
올해 신화 통신사에 따르면 장난감 제조 및 수출 3,631 개 기업이 파산했으며 전체 중국 제조 기업의 52.7 %에 달했다. 그 이유 - 생산 비용의 증가, 노동자의 임금 인상 및 위안화 구매력 증가 (사이트 http://www.newsru.com/russia/28oct2008/china_2.html에 따라).
그러나 장난감 제품의 관련성 및 사회적 중요성과 같은 요소에 따라 러시아 장난감 시장의 매력이 일시적으로 복잡한 경제 상황이되기 전에 부모와 장난감 제조업체에 대한 모든 두려움을 극복 할 수 있습니다.
특히 지금 정부는 인구의 사회적, 인구 학적 문제에주의를 지불한다는, 관심과 어린이 및 비 인증 제품의 건강에 위험한 생산, 공급하고 가난한 품질의 판매와의 전쟁에서의 역할을 강화, 투자를위한 유리한 분위기를 만들기 위해 노력합니다. 러시아 생산의 주요 경향은 용량을 점진적으로 증가, 현대적인 제조 공정으로의 전환, 제품 확장, 외국 브랜드 라인의 도입, 그리고 (http://marketing.unipack.ru/349/ 사이트에 따라) 소비자의 수요 변화에 적시에 응답이다.

결론 :
 러시아 완구 하위 시장 (소매가 기준)의 전체 판매량이이 유형의 제품의 전세계 판매량의 1 % 미만이므로 러시아에서이 시장에 아직 사용되지 않은 기존 잠재력에 대한 가정을 가능하게합니다
 공식 수입품이 가장 큰 장난감 시장을 차지합니다. 따라서 국내 완구 생산량은 극히 적습니다. 시장에서 장난감의 70 %는 중국에서, 20 %는 유럽에서 생산됩니다. 유럽은 폴란드, 독일, 스페인으로 대표됩니다.
 글로벌 금융 위기와 관련하여 시장에서 새로운 추세가 관찰됩니다. 이제는 판매를위한 특별한 접근 방식을 필요로하지 않는 간단하고 값싼 장난감을 구입합니다. 전문가들에 따르면 저렴한 장난감의 품질이 악화 될 수 있으므로 수입 물량이 중국에서 수입됩니다.
 장난감 러시아 업체가 회사 :. JSCB "봄"에 의해 지배된다 중 "즈베 즈다"는 ZAO "전망"장난감 공장은 "러시아 시장에서 가장 큰 외국 제조 업체 및 장난감 공급 업체 중 하나 스파크 회사 위치 : 라푼젤,하는 Bratz로 바비 살롱 'N'스파, 양배추 패치 키즈, 치킨 댄스 Elmo, FurReal 친구, 해리 포터 비밀 회의장, 유 기 오!
 앞으로는 수요 감소 경향이 계속 될 것이며, 국가 화폐의 평가 절하로 인해 수입이 다소 감소하고 외국 상품의 비중이 높아져 가격이 현저하게 상승 할 것입니다.

매크로 미디어. 아동 장난감 시장 분석

RBC 분석가에 따라 그 볼륨이 현재 $ 670-720000000 년으로 추정되며, 약 30 %의 평균에 해당하는 속도로 최근 몇 년 동안 높은 안정적인 성장이있다.. : 어린이 장난감의 시장에서 긍정적 인 동향은 다음과 같은 정보를 표시 분명히, 선진국과 개발 도상국의 시장에 영향을 미친 금융 위기와 은행 간 대출을 막는 유동성의 급격한 감소로 인해 시장 전체 및 개별 부문의 발표 된 성장률은 수년 동안 앞으로 떨어질 수 있습니다. 그러나 장기적으로 성장률은 관련성이있는 것으로 간주되어야합니다. 지금까지 장난감의 러시아 시장은 포화 멀다.

은 (총 수입 60 ~ 70 %로, 다양한 추정에 의하면) 여전히 불법 수입과 위조 상품의 높은 비율이다 위해 앞으로 수년 동안 시장이 주로 중국과 한국에서 수입 장난감 세그먼트, 특히 특징, 불투명 남아 동아시아.

Finam Management에 따르면, 공식 수입은 시장의 80-90 %를 차지합니다. 따라서 국내 완구 생산의 비중은 극히 적어 10-20 %를 넘지 않습니다. 그러나 가장 성공적인 러시아 제조업체의 어린이 장난감은 세계 시장에서 매우 경쟁력이 있으며 성공적으로 수출되고 있습니다.

제조 국가의 러시아 장난감 시장 구조는 다음과 같습니다. 중국 완구의 70 %는 중국, 20 %는 유럽, 10 %는 러시아가 생산합니다. 유럽은 폴란드, 독일, 스페인으로 대표됩니다.

러시아 시장은 게임과 장난감 종류의 다양한 선물에서 다음과 같이 그 구조는 현재 40 %가 인형과 장난감, 22 %이다 - 등, 모터와없는 기술 장난감 (자동차 - 디자이너, 20 % - 비디오 게임, 8 % 그것은 건조) 10 % -. 보드 게임 및 퍼즐.

구색 선택시 새로운 추세가 관찰됩니다. 즉, 잠재적 인 구매자의 자녀에게 가져다 줄 수있는 기능이나 이점에 대한 판매자의 설명과 같은 특별한 접근 방식이 필요없는 단순하고 값싼 싼 장난감을 구입하게되었습니다. 예를 들어, 젊은 화학자와 달리 구매자는 주저없이 테디 베어를 구입합니다.

보안 테마는 여전히 첫 번째 위치에 있습니다. TGI-Baby 회사 인 COMCON의 연구에 따르면, 구매자의 90 % 이상이 환경 친화적 인 재료로 만들어지고 발달 기능이있는 안전한 장난감을 선호합니다. 대략 80 %는 연령 권고 및 디자인에 의해 안내됩니다. 내구성, 가격 및 매장 내 가용성. 마지막으로 조사 대상자의 3 분의 1 미만이 원산지, 브랜드의 명성, 보너스 쿠폰 및 할인에 주목합니다. 그러나 아기가 성장함에 따라 부모의 염려가 건강의 침체 및 아이의 욕구와 장난감의 개발 가능성에 대해 걱정하게됩니다. COMCON 연구에 따르면 4-6 세 아동의 40 %가 장난감을 주로 선택하고 40 %는 부모 및 기타 친척과 함께 선택하고, 20 %는 부모가 선택합니다.

어린이 장난감 시장에서 러시아 시장의 다음 중요한 트렌드는 여러 장난감이 한 세트에 존재한다는 것입니다. 현대 장난감은 여러 게임, 개발 또는 학습 기능을 결합하여 가능한 한 오락을위한 많은 옵션을 어린이에게 제공합니다. 이러한 상황은 잠재적 인 구매자의 범위를 크게 넓히고 또한 아기 재산 개발을위한 "유용한"속성을 가진 장난감에 대한 수요 증가로 이어질 것입니다.

2009 년 전세계 장난감 제조업체의 매출이 감소했습니다. 특히 세계에서 가장 큰 장난감 생산 업체 인 Mattel Inc (유명한 인형 Barbie를 포함하여)이 2008 년 재무 지표를 발표했습니다. 회사의 2007 년 순이익은 2007 년에받은 6 억 달러에 비해 37 % 감소한 3 억 7,660 만 달러가되었다. 또한 포털 BFM에 따르면 2008 년 회사는 지난 40 년 동안 크리스마스 판매가 최악이었습니다.

러시아 시장 참가자와 전문가들은 수요 감소에 대해 이야기하고 국가 화폐의 평가 절하로 인해 외국 제품의 높은 점유율로 인해 수입이 다소 감소하고 가격이 크게 인상 될 가능성이있다. 러시아 유통 업체들은 가격을 인상 할 수없는 상황에 처해있다.

분명히 제품 가격은 달러에 크게 의존합니다. 현재까지 모든 상점이 가격을 인상 한 것은 아닙니다. 시장 참여자들은이 문제가 합의되는 동안 여러 매장에서 구색이 부족하다는 것을 알 수 있다고 말합니다. 그리고 유통 업체는 많은 소매 업체가 중개인없이 직접 제품을 구매하기 시작한다는 사실을 알고 있습니다.

위기와 관련하여 저렴한 장난감의 품질 또한 악화 될 수 있는데, 그 이유는 대부분의 지분이 중국에서 수입되기 때문입니다. 중국의 많은 공장들이 이미 수천 명의 근로자를 해고했습니다. 따라서 대부분의 중국 식물은 살아남 으려면 이제 장난감을 만드는 재료를 절약해야합니다.

장난감 제품의 관련성과 사회적 중요성과 같은 요소에 따라 러시아 장난감 시장의 매력은 일시적으로 복잡한 경제 상황이되기 전에 부모와 장난감 제조업체에 대한 모든 두려움을 극복 할 수 있습니다. 특히 지금 정부는 인구의 사회적, 인구 학적 문제에주의를 지불한다는, 관심과 어린이 및 비 인증 제품의 건강에 위험한 생산, 공급하고 가난한 품질의 판매와의 전쟁에서의 역할을 강화, 투자를위한 유리한 분위기를 만들기 위해 노력합니다. 러시아 생산의 주된 추세는 생산 능력의 점진적 증가, 현대 기술 공정으로의 전환, 구색의 확장, 외국 브랜드의 도입뿐 아니라 소비자 수요의 변화에 ​​대한 적시 대응입니다.

이탈리아의 플라스틱 장난감 시장 규모는 2 억 3 천 3 백만 달러 이상으로 매년 20-25 % 가량 증가하고있다. 오늘날 플라스틱 시장에는 새로운 생산 플레이어의 가능성이 상당히 높은 부문이 있습니다. 예를 들어, 러시아에서는 대형 플라스틱 장난감이 실제로 생산되지 않습니다. 이 부분은 발전 할 것이고, 거의 채워지지 않을 것입니다. 지난 2 ~ 3 년 동안이 제품에 대한 수요가 증가하기 시작했고 대규모 플라스틱의 판매량이 두 배로 증가했습니다. 대형 장난감의 틈새 시장은 채워지지 않고 시장에 게임 장비가 거의 없습니다. 전문가들은 여전히 ​​매우 멀리 떨어져 플라스틱 부문을 포화하고, 향후 5 년 동안 낮은 성장을 예측하지 않는다는 결론을 내렸다. 장난감 시장에서 거대한 역할은 제품의 품질과 강도에 있습니다. 따라서 세계 시장에 진출하기 위해서는 러시아 장난감 제조업체가 제품 품질 개선, 생산주기 단축, 완구 시장 조사, 공급 업체, 소비자 및 당국과의 파트너십 구축 작업을해야합니다.

A) 상점 체인 "Korablik"

선박의 상점에서 최대 1000m2. m은 아이들의 성장과 발달에 필요한 거의 모든 것입니다.

아동 장난감 시장 분석 및 평가

아동용 장난감 시장의 조사 및 그 수용력의 정의. 시장 세분화, 시장 커버리지 전략 선택 및 상품 포지셔닝 방법 익히기. 시장에서 상품과 기업의 경쟁력을 향상시키는 주요 방법에 대한 고려.

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러시아 연방 교육 과학부

연방 교육청

FGAOU HPE "러시아 최초의 대통령의 UrFU BN. 옐친 "

기계 설비 기업의 경제 및 관리과

규율 "마케팅"

주제 "아동 장난감 시장 분석 및 평가 "

학생 : Dmitrieva Yu.M.

지도자 : Dashkova Т.Е.

업무의 인도 기간 :

1. 상품 시장 조사

2. 시장 분할

3. 시장에서 상품과 기업의 경쟁력 평가

역사적인 모든 시대의 장난감은 게임과 관련이 있습니다.이 게임은 어린이의 전형적인 모습이 형성되는 주요 활동 인 마음, 육체 및 도덕적 자질입니다. 그러나 각 시대의 구체적인 역사적 조건은 장난감의 내용과 게임의 방향에 대한 인상을 남깁니다.

인류 역사를 통한 장난감의 성격 변화는 사회 발전의 역사, 사회에서의 아동 발달의 역사로 인해 완구의 실제 역사를 분명히 반영합니다. 명확화 - EA를 작성해야합니다. 아르 킨 (Arkin)은 원래의 장난감에 대해 쓴다.

a) 소리 완구 - 래칫, 부저, 종소리, 딸랑이 등.

b) 모터 장난감 - 위쪽, 공, 뱀, 원시 버전의 빌 보크;

c) 무기 - 활, 화살, 부메랑.

d) 비 유적 장난감 - 동물, 인형의 이미지;

e) 로프는 서로 다른, 때로는 복잡한 그림을 만든다.

장난감에 대한 수요가 언제나 존재하며 가장 큰 제조업체는 구매자의 이익을 보전하여 최신의 가장 재미 있고 흥미로운 상품을 제공하려고 노력하고 있습니다. 장난감 생산을위한 심각한 회사들과 함께, 작은 장난감 제조사들도 여분의 시험으로 스스로를 괴롭히지 않는 사람들을 시도하고 있습니다. 완구 부모는 예정된 시간에 어린이를 구입하지만 아무도 자녀를 성인 연령까지 돌보지는 못합니다. 그러나 가장 큰 봉우리는 학교 교육의 시작, 설날과 봄, 학년의 끝과 여름 휴가의 시작입니다.

현대적인 가게에서 아이들을위한 장난감은 모든 맛과 지갑을 찾을 수 있습니다. 비용이 많이 드는 모델에는 실제 자동차 비용이 들며 매주 어린이들을 기쁘게 할 수있는 매우 저렴한 장난감도 있습니다. 장난감의 모든 영역에 지도자가 있으며 아동 상점의 판매자는 특히 레고, 메가 블록, 하스브로, 마텔, 자프 피 (Zapf Creation)에 의해 주목됩니다. 예를 들어, 바비 인형이나 Babyborn 꼭두각시와 같이 아기에게 하나의 장난감을 살 수 있으며,이 장난감에 대한 액세서리를 더 많이 구입할 수 있습니다. 오늘날 아이들은 휠체어, 자동차 및 인형으로 게임을 일찍 포기하고 자전거에서 컴퓨터로 전환하기 시작합니다. 어린이 게임은 점점 더 대화 형으로 변하고 있으며, 일찍이 가상 현실에 대해 배우고 실제 생활에서보다 웹에서 삶과 게임을 선호합니다. 의사와 교육자들은 경보를 울리고 있습니다. 전산화의 물결은 어렸을 적의 어린이들을 압류하여 건강을 해치고 성인에 대한 통제와 묵인이 완전히 없어졌습니다.

장난감에는 또한 그들 자신의 진화가 있었고, 오늘날 아이들은 인형이 울고, 먹고, 웃고, 팬티에 쓰고, 단순하고 조용한 새끼가 조롱 받는다는 것을 안다. 소년들은 디자이너가 모터를 가지고 있어야하고, 로봇을 조립하기 위해 움직이는 부품을 가져야하며, 자동차는 실제 모양처럼 보이고, 콘솔에서 움직여서 소리를 만들어야합니다. 장난감은 명성의 상징으로 점점 더 자주 자리를 잡고 있으며, 때로는 부모가 연령대가 아닌 어린이를 위해 값 비싼 장난감을 구입하지만 모든 사람이 가족의 지위를 볼 수 있습니다. 이것은 당연히 아기의 정신, 탁월한 욕망, 앞으로 더욱더 그를 추구하는 것이 가장 바람직하며 건강에 해로운 형태의 야심과 사회적 기대를 취하는 데 매우 해 롭습니다.

같은 장난감에 대해서는 다음과 같은 말을하는 것이 유행입니다. 장난감 용품 시장에서 러시아 장난감은 전체 세그먼트의 10 %에 불과합니다. 어린이를위한 장난감은 대부분 중국산으로 만들어졌으며 많은 샘플이 품질이 좋지 못하며 어린이에게 위험 할 수있는 위험한 면도 있습니다. 오늘날 제조업체는 성공적인 마케팅을 배웠고 러시아 장난감 구매자가 장난감 제작 회사의 외국 이름을 여전히 위협하고 있다는 것을 알고 있지만 친척 인 "The Child of World"와 같은 이름은 품질을 신뢰하고 침착하게해야합니다. 한편 브랜드 "세계의 유년기"는 동남아시아의 많은 국가의 생산자와 소규모 제조업체를 통합했습니다.

페이지생산자 에의 한 러시아 아이들의 장난감 시장의 구조

코스 프로젝트의 목적 :

1. 어린이 장난감의 시장을 조사하고이 시장의 수용력을 결정하십시오.

2. 시장을 세분화하고, 시장 적용 전략을 선택하고, 시장에 제품을 배치하는 방법.

3. 시장에서 제품과 회사의 경쟁력을 평가하십시오.

1. 어린이 장난감 시장 조사

이 회사의 "캔폴 아기 (Canpol babies)"는 다양한 아동용 제품 생산에 종사하고 있습니다. 아이들의 장난감을위한 경쟁은 Lego, Mega Blocks, Hasbro, Matell, Zapf Creation 등 많은 회사에서 만들어집니다. 매년 경쟁이 더욱 강력 해지고 강해집니다. 장난감의 새로운 유형 및 유형이 있습니다. 이 대회의 선두 주자가되기 위해, 어린이 장난감의 소비자에 대한 안정적인 선호도를 파악하기 위해 마케팅 조사를 실시하기로 결정했습니다.

회사 "Canpol babies"는 자녀의 장난감에 대한 시장 조사를 실시하여 귀하의 속성, 가격 정책, 사용 편의성에 대한 귀하의 취향과 선호도를 최대한 배웁니다. 우리는 우리의 장난감 범위를 확장 할 것입니다. 원하는 옵션을 표시하십시오.

미리 감사드립니다.

1. 아이들의 장난감을 사나요?

대답이 긍정적이면 다음 질문으로 진행하십시오.

2. 자녀가 있습니까?

C) 예 - 세 명 이상

3. 자녀를 위해서 얼마나 자주 장난감을 사나요?

A) 한 달에 한 번

B) 2 개월 동안 한 달에 1 번

B) 3 달에 한 번.

4. 장난감을 선택할 때 어느 제조업체를 선호합니까?

A) "캔폴 아기들".

5. 브랜드가 당신에게 중요한가?

6. 포장 디자인이 중요합니까?

7. 보통 장난감을 어디서 사나요?

A) 서점에서.

B) 온라인 쇼핑을 통해.

B) 전문.

8. 매달 장난감에 얼마나 많은 돈을 쓸 수 있습니까?

B) 300에서 1500 사이.

B) 1500에서 5000까지.

9. 어떤 장난감을 더 자주 사나요?

B) 소년들.

10. 당신의 자녀에게 어떤 장난감이 더 흥미가 있습니까?

A) 인형, 차.

B) 디자이너, 피라미드.

11. 자녀의 나이

A) 0 ~ 1 년.

B) 1 세에서 3 세까지

12. 장난감 제조업체의 국가가 중요합니까?