목공 기계 시장 분석

러시아의 목공 기계 시장은 14 %

9m 2,016에 비하여 73 % 증가 목공 기계의 제 9m 2,017 시장 볼륨이 증가 때문에 루블 안정화 수입의 증가 (+ 75 %)이다. 목공 장비의 러시아 시장에서 가장 큰 비중을 차지합니다.

2017 년 9 월 러시아의 목공 기계 생산은 2016 년 9m에 비해 45 % 감소했습니다. 생산 감소는 대부분의 카테고리에서 나타났습니다. 따라서 평면 가공 기계의 생산량은 88 %, 제분 및 조임 (19 %), 다른 부문의 감소는 15 %에서 45 %로 감소했습니다.

국내 생산 구조에서 가장 큰 비중은 띠톱 (26 %)과 원형 톱 (20 %)에있다. 주요 생산 지역은 시베리아 연방 지구 (러시아 총 생산량의 54 %)이고 PFD (33 %)가 뒤 따른다. APPA (시베리아 연방 지구 8 %, 볼가 연방 지구 3 %)에 대한 2016 년 9 %의 생산 증가율을 기록한 유일한 연방 지구입니다. 나머지 FD에서는 생산 감소가 나타났다.

목공 장비의 러시아 시장에 대한 수입량은 2017 년 9 월의 결과에 따라 물리적 측면에서 75 %, 가치 측면에서 29 % 증가했다. 공급량의 증가는 목공 기계의 거의 모든 범주에서 나타났습니다

실제 측면에서, 수입 목공 장비의 러시아 시장에 원형 톱 (64 %)의 가장 큰 몫을 차지. 값은 기획 또는 밀링 머신 (13 %), 치퍼 (15 %) 다음에 원형 톱 (30 %)에 의해 지배된다.

물리적 측면에서 보았을 때, 중국 (87 %)은 러시아의 목공 장비 시장에 인도하는 선두 주자입니다. 가치 측면에서 보면 중국 (31 %), 핀란드 (16 %), 독일 (14 %), 이탈리아 (12 %)가 선두에 있습니다.

그리기 1. 2016 년에 9 미터에서 FO를위한 목공 기계의 생산 증가 / 감소 (물리적 측면에서, %)

그리기 2. 2017 년 9m의 FO를위한 목공 기계의 생산 구조, 물리적 측면, %

그리기 3. 물리적 측면에서 2017 년 9 미터의 유형별 목공 기계 생산 구조 %

그리기 4. 목제 기계의 수입품의 구조는 2017 년의 9 미터에서, 육체적 인 기간에서, 유형 %에 의하여,

그리기 5. 9M 2017 년에 유형에 의하여 목공 기계의 수입품의 구조, 가치 기간에서 %

그리기 여섯 번째. 목공 기계의 유형별 수입 증가 / 감소, 9 m 2017 9 m 2016, %

표 1. 2017 년 9 월 목공 기계 수입

목공 장비 시장은 어려운시기를 기다리고 있습니다.

2015 년 2 월 25 일, 10:05, 5845

목공 장비 시장은 어려운시기를 기다리고 있습니다.

러시아어 사업이 다시 비틀 거리고있다 : 경제 제재에 대해 부정적인 뉴스의 일정한 흐름을, 루블 환율의 하락과 유가의 변동성이 가장 좋은 방법은 기업의 분위기에 영향을 미치는되지 않습니다. 그러나 일부 산업에서는 상황이 상당히 안정적입니다 : 국내 목공 장비 시장 경제 제재, 루블 붕괴 및 세계적인 가격 인상에 영향을 줄 때까지 그러나 어려운시기를 여전히 기다리고있다.

업계 상황

최근 몇 년 동안 업계에서는 불균등 한 역 동성을 보였습니다. 2012 년 매출은 2013 년에 감소하여 2014 년에 다시 감소했습니다. 또한 모든 제품이 똑같이 요구되는 것은 아닙니다. 예를 들어, 2011-2014 년. 도구 변경없이 작업을 수행 할 수있는 밀링, 연삭, 자동 생산량이 감소했습니다. 동시에 선삭 및 칩 그라인딩 기계의 생산량이 조금 증가했습니다.

오늘날 러시아에서는 톱질과 목재 가공을위한 고품질 장비를 생산하는 현대 공장이 있습니다. 상황은 가구 생산을위한 장비로 더 나쁘다. 러시아 시장에만 CNC 밀링 기계, 진공 프레스, 도장 기기, 가장자리 밴딩, 패널 크기, sverlilno¬ 필러에서 - 단지하지 않습니다.

구조 가져 오기

Rosstat에 따르면, 목공 장비 시장의 대다수는 외국 생산자가 점유하고 있습니다. 값 지도자의 측면에서 수입의 볼륨에 이탈리아어 회사 SCM, BIESSE, 독일어 WEEKE 및 HOMAG, 스웨덴어 소 더함의 에릭손이었다.

러시아에서 가장 흔히 자동으로 움직이는 제품, 절곡 및 조립, 밀링 기계가 포함 된 둥근 톱으로 수입됩니다. 수입 장치의 비용은 2012 년부터 증가하고 있습니다. 현재의 어려운 상황에서는 더 높아질 것이므로 자연스러운 질문이 생깁니다. 국내 상대국이 외국과 평등 한 경쟁에서 언제 경쟁 할 수 있습니까? 그것에 대한 답은 많은 다른 요인들에 달려 있으며, 그 합계는 실망스러운 결론을 낳습니다.

왜 러시아 제품은 경쟁력이 떨어 집니까?

우리의 주요 제조 업체들은 우리가이 점에 대해 어떻게 생각하는지 말해주었습니다. "Intervesp"이사 인 Mikhail Smolin은 간단한 목공 기계 분야에서 예산 가격과 양질의 비율로 구매자를 만족시키는 성공적인 솔루션이 있다고 생각합니다. 그러나 현대적인 정교한 장치를 생산하려면 상당한 시간과 막대한 재료 투자가 필요합니다. 투자 결과는 4-5 년 후에 만 ​​볼 수 있습니다. 따라서 오늘날 이러한 식물을 건설해야합니다.

"Tekhnoalians"Igor Kosukhin 회사의 총책임자는 업계의 상황이 이제는 매우 중요하다고 생각합니다. 이러한 엔지니어링 방향을 개발하고 제품이 유럽 국가와 동등한 경쟁을 할 수있는 공장을 만들려면 러시아 정부가 목공 장비 시장을 완벽하게 지원하는 경우에만 가능합니다.

협회 "KAMI"Ivan Dementiev의 영업 부서장은 더욱 비관적입니다. 그는 업계가 내부 요인과 외부 원인에 의해 야기 된 장기적인 심각한 위기에 처해 있다고 말했습니다. 가까운 장래에 상황이 바뀌지 않으면 유럽 생산자들과의 기존 격차가 증가하고 곧 극복 할 수 없을 것입니다.

위기 상황에서 생존하는 방법?

전문가들은이를 위해 오직 한 가지 방법, 즉 고품질의 가구 기계를 생산하는 방법 밖에 없다고 확신합니다. 예를 들어 시장의 주요 요구 사항 중 하나는 다양한 모양과 크기의 부품을 생산하기 위해 쉽게 재구성 할 수있는 현대 다기능 장치입니다. 또한 수동 조작을 모두 제외하거나 볼륨을 크게 줄일 수 있습니다. 부품의 가공 품질이 안정적으로 유지됩니다. 현재 이러한 제품은 독일, 체코 및 스위스 회사에서만 생산됩니다. 우리 회사가 가치있는 아날로그 제품의 출시를 관리하는 경우 구매자는 기꺼이이를 받아 들일 것입니다.

유럽의 제조업체에서 새로운 목공 장비를 구입 한 많은 대기업 및 중소기업은 이제 사용 된 (따라서 저가의) 아시아 기계를 구매하기로 전환하고 있습니다. 중국 기업의 제품을 선호하던 중소기업은 이제 예산에 맞는 국내 업체를 선택하기 시작했다. 우리 기업인의 논리는 간단합니다. 비슷한 가격으로 더 많은 수리가 가능하고 유지 비용도 저렴합니다.

공작 기계 시장 개요

일반 정보

소련의 공작 기계 산업은이 나라의 산업에서 중요한 위치를 차지했습니다. 1990 년대에는 업계에서 여러 가지 문제가 발생했고 제품의 경쟁력은 크게 떨어졌습니다. 현재까지 국내 생산자들은 현 상태로 돌아 오기 위해 노력하고 있습니다. 성공, 우리는이 시장 리뷰에 반영하려고합니다.

기계는 산업에서 사용되는 기계이며 원칙적으로 다양한 재료 가공용으로 사용됩니다. 예를 들어 다음과 같습니다.

이러한 각 클래스는 하위 클래스로 나눌 수 있습니다.

모든 산업 생산은이 작업 또는 작업을 수행하는 일련의 기계로 구성된 기술 라인을 사용합니다. 이것이 공작 기계 산업의 중요성입니다. 이 산업의 특징은 높은 수준의 과학 및 재료 강도 때문일 수 있습니다.

CLASSIFIER OKVED

OKVED 분류기에 따른 공작 기계 제작은 29.4 "기계 제작"을 참조하며 다음 소단원을 포함합니다.

- 29.40 "공작 기계 생산";

- 29.40.1 "금속 절삭 기계 생산";

- 29.40.2 "목공 장비 생산";

- 29.40.3 "단조 및 압축 설비 제조";

- 29.40.4 "납땜, 용접 및 절단을위한 장비의 생산, 표면 열처리 및 가스 열 분사를위한 기계 및 장치";

- 29.40.5 "기타 재료 가공 기계 생산";

- 29.40.6 "공압 또는 기계화 된 수공구 (핸드 기계) 생산";

- 29.40.7 "공작 기계 용 부품 및 부속품 제조";

- 29.40.9 "공작 기계의 설치, 수리 및 정비를위한 서비스 제공".

산업 상황 분석

2015 년 러시아 공작 기계 시장 규모는 1 천억 루블에 달했습니다. 동시에 시장의 80 %가 수입되었습니다. 따라서 국내 기업은 200 억달러를 생산했다. 국가 보조금에도 불구하고 산업 보조금에도 불구하고 생산 증가율은 매우 낮다.

2011 년부터 공작 기계 개발 프로그램은 시장 참여자 관점에서 여러 가지 단점이있는 연방 프로그램 "국가 기술 기반"의 틀 내에서 구현되었습니다. 예를 들어, 주정부는 연구 개발에 자금을 지원했지만 산업 자원부는 개발 장비 소유권을 유지 했으므로 장비 시장 진출을 크게 저해했습니다. 프로그램 내에서 55 억 루블이 지출되었습니다.

2014 년 말에 개정안이 개발 금융 프로그램에 도입되었습니다. 재산권을 가진 결함을 제거 할 때 실제로 시장에 제품을 가져올 수있는 기업에 국고 보조금이 부여됩니다. 그렇지 않은 경우에는 보조금과 함께 벌금이 반납되어야합니다. 보조금 프로그램은 2014-2016 년 실시를 위해 설계되었으며 주정부는 R & D 비용의 50 % 만 보상합니다. 정부가 할당 한 금액은 5 억 루블입니다.

프랜차이즈 및 공급 업체 제안

또한, 주 프로그램은 산업 발전의 주요 방향을 식별합니다. 디지털 프로그램 제어, 새로운 컴퓨터 시스템의 생성, 추가 기술, 가상 시뮬레이션 프로그램의 생성이있는 기계가 우선시됩니다.

구현 된 지원 계획의 논리에도 불구하고 시장에 또 하나의 문제, 즉 국내 기업의 제품에 대한 실제 고객이 없다는 문제가 남아 있습니다. 수십억 달러의 개발 투자로 거의 모든 제품이 유용한 모델 단계에 머물러 있습니다. 공식 데이터에 따르면 "2011-2016 년 공작 기계 공구 및 공구 산업 개발"이라는 프로그램의 틀 내에서 일괄 생산에 도입 할 준비가 된 새로운 공작 기계 및 하이테크 경질 합금 도구 샘플이 100 개가 넘습니다. 그러나 사실 몇 개만 대량 생산에 들어갔다.

공작 기계의 최대 제조업체 중 하나에 따르면 2014 년에 19 억 루블의 공작 기계를 판매하는 것으로 구성된 이상한 상황이 시장에서 발생합니다. 유럽과 미국, 러시아에 이르기까지 1 억 2,600 만 명에 이르는 반면, 러시아의 산업 기업은 해외에서 장비를 구매하는 것을 선호합니다.

러시아의 유사 물질의 생산의 존재 국방과 국가 예산 자금의 보안 요구 사항에 대한 주문을 할 때이 산업의 발전에 긍정적 인 영향이 2013년 12월 24일 №1224 일자 RF 정부의 법령을 가져야한다고 가정한다, 어떤에 따라 법은 외국산 제품의 구매로 제한됩니다. 이 결정에 따르면, 2014 년 방위 기업에서 국내 장비의 점유율은 10 % 이상이어야하고, 2020 년까지한다 - 적어도 60 %. 거의 최소한의 수정이 필요하고 러시아어 원산지 제품으로 방위 기업에게 재판매 기계를 구입 완료 - 그러나 시장 참여자는 산업을 지원하기위한 정부의 노력에도 불구하고, 많은 기업들이 SKD를 구현하는 법령을 회피하려는 것을 지적한다.

그러나 산업의 문제 중 공작 기계 산업뿐만 아니라 다른 많은 경제 분야에서도 특징이있다. 이는 자본의 부족이다. 운전 자본과 적립금이 적자 산업 기업은 구입 한 장비에 대해 100 % 지불 할 능력이 없습니다. 동일한 자금 부족으로 장비 제조업체는 납품 된 물품의 전액 지불이 중요합니다. 악순환이 있습니다.

주정부의 연방 서비스 데이터 분석

시장 참여자의 공식 데이터 수집을 통해 서비스가받는 데이터 Rosstat은 분석을 수행하고 비공식 데이터를 수집하는 분석 기관의 데이터와 일치하지 않을 수 있습니다.

그림 1. 2012 년에서 2015 년 사이에 29.4 %에 달하는 1000 개 루블 부문의 업계 재무 지표 동향.

그림 2. 2012 년 ~ 2015 년 사이 29.4 %의 산업 부문 재무 역 동성

Rosstat에 따르면, Fig. 도 1 및도 2는, 2, 최근 몇 년 동안 업계는 안정적이지만 느린 성장을 보여줍니다. 수익 및 이익 지표뿐만 아니라 다른 변수도 증가하고 있습니다. 예를 들어, 자기 자본 및 자기 순환 자산의 공급이 크게 증가한 반면, 부채 구조에서 빌린 자본의 비중은 감소했다. 매출의 수익성은 2015 년에 약간 증가했는데, Rosstat에 따르면 업계 전체적으로 극히 낮은 수준 인 2014 ~ 2015 년에는 1 %, 2015 년에는 2.6 %로 증가했습니다. 매출 총 이익은 안정적인 성장 추세입니다.

도표 3. 2015 년에 기업의 총 수익의 구조에있는 지구의 몫

도표 4. 2012-2015 년에있는 기업 지시자의 역 동성, NWFD

도표 5. 2012-2015 년에있는 산업 지시자의 역 동성, CFD

도표 6. 2012-2015 년에있는 산업 지시자의 역 동성, PFD

도표 7. 2012-2015 년에있는 산업 지표의 역 동성, 남부 연방 지구

도표 8. 2012-2015 년에있는 기업 지시자의 역 동성, UFO

목공 기계 시장 분석

평균 속도는 4 500rpm입니다.

목공 기계 시장 분석

회사 "Master"의 마케팅 담당자는 목공 기계 시장의 세 가지 부문을 추가로 연구 할 수있는 가능성을 확인하고 선정했습니다.

- "빌더 (Builders)"- 타운 하우스, 오두막, 코티지 등을 짓는 소규모 기업 또는 개인 기업가;

- "Sawmills"- 목재 제품을 가공하고 다른 것들 중에서 복잡한 프로필 재료 (주각, 레이아웃, 안감, 난간 동자), 판재 등을 제공하는 회사.

- "가구 제조사"는 비표준 가구 생산에 종사하는 소규모 회사입니다.

이 세그먼트는 회사에 의해 분석됩니다. 이 분석과 작업의 끝에서의 잠재력 평가를 토대로, 세그먼트의 목표로 선택해야하는 결론을 내릴 것입니다. 즉, 작업 방법, 즉 회사의 제품 정책이 형성됩니다.

"빌더"부문에서는 "마스터"공작 기계의 특성을 고객의 요구 사항에 근사하기위한 마케팅 조사가 수행됩니다. 이를 위해 잠재 구매자의 실제 의견과 요구 사항이 기계의 기술적 특성과 기능에 대해 명확하게 설명됩니다.

"빌더"부문 연구를 위해 설문 조사가 데이터 수집 방법으로 선택되었습니다. 설문지는 회사 "Master"의 목공 기계 판매원을 포함하여 건설 공구를 판매하는 상점에서 실시됩니다.

상점에서 설문지를 작성하려면 해당 설문 조사를 수행하기 위해 적절한 계약을 체결해야합니다. 설문 조사의 목적을 설명하고 설문 조사에 적극적으로 참여하도록 요청하는 구매자에게 호소하는 포스터를 만듭니다. 설문지는 특별히 "마스터"라는 회사의 숙련 된 직원이나 상점에서 배포해야합니다.

설문 조사 결과, 참가자는 표 2에 제시된 다음 답변을 제공했습니다.

금속 가공 장비의 러시아 시장 분석

섹션 : 경제

XLI 학생 국제 서신 과학 및 실무 회의 "청소년 과학 포럼 : 사회 및 경제 과학"

금속 가공 장비의 러시아 시장 분석

지난 10 년 동안 금속 가공 장비 시장은 매년 평균 0.8-1.2 % 성장했습니다. 이러한 모든 노력에도 불구하고 러시아의 생산량은 감소했다. 따라서 2006 년에 4 만개의 공작 기계가 생산되고 315,000 개가 구매 및 수입 되었다면 2011 년과 2016 년에도 비슷한 상황이 전개됩니다. 2011 년에는 31,000 대의 기계가 생산되었고, 2016 년에서 15.2 만 대의 기계가 생산되었습니다.

2006-2016 년 기간 동안 합계. 국내 생산은 평균 약 5-10 % 정도 감소했다.

국내 생산자의 비율은 2011 년 119 %에서 2016 년 90 %로 감소했다. 개략적으로 이것은 그림 1에 나와 있으며 2020 년의 대략적인 예측입니다.

도표 1. 2017-2020 년 동안, 예측되는 2006-2016 년에 금속 가공 기계의 시장의 양 그리고 역 동성. 백분율로

러시아 생산자의 현재 추세와 후진성에 대한 이유는 다음과 같다 : [3]

1) 폐기 된 제품의 방출;

2) 러시아 생산자의 낮은 수준의 수익성.

"일반적으로 외국 제조업체는 3 년에서 5 년 동안 수입 기계를 할부로 납품합니다. 그는 자신의 나라에서 공작 기계 생산을 위해 2 ~ 3 %의 대출을 할 수 있기 때문에이를 수행 할 수 있습니다. 예를 들어, 일본의 공작 기계는 10 년 동안 연간 10 % 또는 100 %의 대출을받을 수 있습니다. 러시아 공작 기계 제조업체는 24 % 또는 그 이상, 그리고 1 년 동안 최대 2 번 대출을받습니다. 그리고 이러한 비율은 우리 공장의 수익성을 견딜 수 없습니다. 지방 공장에는 부수적 인 자산이 거의 없기 때문에 종종 대출을받을 수 없다. "

따라서 2014 년 4 월 1 일 현재 "단조 및 프레스 장비 제조"활동 유형에 따라 판매 된 제품의 수익성은 "금속 절단 기계 생산"에서 73 % 인 -85 %였습니다.

"반면에 해외 고객이 러시아에서 공작 기계를 구매할 때, 그는 자신의 나라에서 같은 조건의 대출을 다시받을 수 있으며, 기계를 완전히 지불하고 5 년에서 7 년에서 10 년 이내에 은행에 돈을 반환 할 수 있습니다. 따라서 러시아 기계 제작자가 수입 기계를 구매하는 것이 더 쉬우 며 러시아 공작 기계 제작자가 기계를 해외로 판매하는 것이 더 쉽습니다. "[2]

3) 소비에트 부문의 노동 계급의 유산 인 러시아의 공작 기계 공장의 좁은 전문화로 인해 시스템 통합 자의 부족;

4) 산업의 주 규제가 없다.

5) 러시아 시장에 수입 제품 공급에 대한 기존 제한.

러시아가 참여하는 재래식 무기와 첨단 기술 (이중 용도 제품 및 기술) 수출을 통제하기위한 바세 나르 협약이있다. 이 협약에 따라 각 주 자체는 그러한 재화와 기술을 판매 할 준비가되어 있으며 누구에게 판매되고 있는지를 결정합니다. 가장 현대적이고 정확한 금속 가공 기계의 대부분은 바세 나르 협약 (Wassenaar Arrangement)의 한계에 해당합니다. 오늘날 이중 기술은 무기, 우주 및 항공기, 선박 및 기타 첨단 기술 및 전략적으로 중요한 제품의 생산을 보장하는 모든 유형의 장비와 그 부품을 포함합니다. 5 세대 머시닝 센터, 정밀 기계, 이러한 기계 용 CNC 시스템, 용적 레이저 커팅 용 기계 등이 5 세대 기계입니다 [2].

6) 우주 장비 또는 원자력 산업에서 방위 산업의 생산 문제를 해결하는 데 필요한 특수 공작 기계의 문제로서 직렬 장비로 해결할 수 없다.

"이 경우 해외 기업에 주문하는 것은 불가능합니다.이 경우 잠재적 인 개발자가 기업을 폐쇄하고 상업적 또는 국가의 비밀을 구성 할 수있는 세부 정보를 공개하는 기술적 인 과제를 발행 할 수 있어야합니다.

그러나 장비가 인도 되더라도 구매자는 NC 프로그램, 제조업체의 서비스에 의존하게됩니다. 제조업체는이 기계가 제조되는 곳과 장소를 정확히 제어 할 수 있습니다. 예를 들어 제조업체는 기계에 숨겨진 소프트웨어 모듈을 설치하여 생산 된 제품에 대한 정보를 축적 할 수 있습니다. 제조업체는 기계의 움직임에 대한 보고서를 요청할 수 있으며 전자 스터핑에서는 기계가 작동하는 위치를 결정하고 의도하지 않은 움직임을 차단하는 위치 센서를 설치합니다. 수출 계약에서 그러한 장비를 인터넷에 연결하고 제조업체의 도구 만 사용해야한다는 요구 사항이 종종 전제 조건으로 기록됩니다. 이러한 모든 요건을 위반하는 경우 최소한 보증을받을 수 있습니다. "[2].

따라서 금속 가공 분야의 장비와 관련하여 위안이 상당히 높아지고 있으며, 러시아 제조 회사가 더욱 경쟁력을 갖추게 될 것이라는 사실을 항상 염두에두고 있기 때문에 끊임없이 변화하는 제품을 개선하고 빠르게 변화하는 외부 환경에 적응시켜야합니다. 따라서 조직은 금속 가공 장비 시장에서 크게 성공할 수 있습니다.

목공 기계 시장 조사 및 분석 (2010-2012) (기사 : 08233 30334)

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프로젝트의 특성
제 1 절 시장의 일반적인 특성
1.1. 목공 기계 시장의 현황
1.2. 시장 발전 요인
1.3. 투자 규모
섹션 2. 구조 분석
2.1. 물리적 측면에서 시장의 규모와 구조
2.2. 어소트먼트 세분화의 맥락에서 시장 볼륨의 세분화
2.3. 제품 원산지 별 시장 규모 구분 (국내 / 수입)
2.4. 생산자 에의 한 시장 양의 분할
2.5. 목공 기계 수입
2.5.1. 단면도에서 목공 기계 수입품의 분할
어소트먼트 세분화
2.5.2. 원산지 국가 별 목공 기계 수입품의 세분화
2.5.3. 생산자에 의한 목공 기계 수입의 세분화
2.6. 목공 기계의 수출
2.6.1. 어소트먼트 세분화의 맥락에서 목공 기계의 수출 세분화
2.6.2. 목적지 국가의 맥락에서 목공 기계 수출의 세분화
2.7. 목공 기계 시장에서의 국내 생산
2.7.1. 구획 세분화의 맥락에서 목공 기계의 국내 생산의 세분화
2.7.2. 생산자의 관점에서 목공 기계의 국내 생산의 세분화
2.8. 체계적인 시장지도
2.9. 가격 분할
2.10. 소비자 세분화
섹션 3. 주요 제조업체의 프로필 (6 개 프로필) :
연락처 정보
회사 개요
제품 구색
시장 점유율
판매 지리
시장 개발의 결론과 전망
부록 1. 거시 경제 지표
1.1. GDP 중
1.2. 산업 생산의 주요 지표
1.3. 대외 무역 활동
1.4. 러시아와 WTO
1.5. 인플레이션
1.6. 관련 시장

목공 기계 시장 분석

주요 특징, 기능 및 요구 사항

표에서 1-2 가지 기본 요구 사항 또는 특성을 선택하고 세그먼트를 결합하거나 더 세분화 할 필요성을 평가합니다. 시장 그리드의 이미지와 세그먼트의 잠재력 평가는 섹션 6에서 수행됩니다.

목공 기계 시장 분석

회사 "Master"의 마케팅 담당자는 목공 기계 시장의 세 가지 부문을 추가로 연구 할 수있는 가능성을 확인하고 선정했습니다.

- "빌더" - 소규모 기업 또는 개별 주택 기업, 시골집, 오두막, 오두막 등을 건설하는 것.

- "제재소" - 목재 가공에 종사하고 다양한 복합 재료 (주각, 배치, 안감, 난간 동자), 판자 등을 제공하는 회사.

- "가구 제조사" - 이들은 비표준 가구의 생산에 종사하는 중소 기업입니다.

이 세그먼트는 회사에 의해 분석됩니다. 이 분석과 작업의 끝에서의 잠재적 인 평가에 기초하여, 학생은 세그먼트 중 어느 것을 대상으로 선택해야하는지, 어떻게 작업할지, 즉 회사의 제품 정책이 형성되어야한다는 결론을 내립니다.

"빌더"부문에서는 "마스터"공작 기계의 특성을 고객의 요구 사항에 근사하기위한 마케팅 조사가 수행됩니다. 이를 위해 잠재 구매자의 실제 의견과 요구 사항이 기계의 기술적 특성과 기능에 대해 명확하게 설명됩니다.

"빌더"부문 연구를 위해 설문 조사가 데이터 수집 방법으로 선택되었습니다. 설문지는 회사 "Master"의 목공 기계 판매원을 포함하여 건설 공구를 판매하는 상점에서 실시됩니다. 해당 조사는 상점과 체결하여 해당 조사를 수행합니다. 설문 조사의 목적을 설명하고 설문 조사에 적극적으로 참여하라는 요청과 함께 구매자에게 호소하는 포스터를 만듭니다. 설문지는 특별히 "마스터"회사 또는 상점의 숙련 된 직원이 배포합니다. 조사를 위해 설문지가 개발되었습니다 (표 2).

소비자 설문 조사 결과는 표 A.2.1과 A.2.2 (부록 2)에 요약되어있다.

귀하가 필요로하는 목공 기계가 어떤 용도로 사용되는지 우선적으로 표시하십시오 :

ڤ 개인 (개인) 건설

ڤ 기업가 활동 (건설 회사)

ڤ 다른 옵션 (어느 것을 지정하십시오) ___________________

필요한 기계 성능 :

ڤ 1.5kW 이하

ڤ 1.5 ~ 2.0kW

ڤ 2.0 ~ 2.5kW

요구되는 샤프트 속도 :

ڤ 3200 rpm 이하

ڤ 3200에서 4000 rpm

ڤ 4000 rpm에서 5000 rpm까지

기계가 수행해야하는 기능을 나타냅니다 (가격 결정).

ڤ 종 방향 평면

ڤ 각도로 그리고 가장자리를 따라 평면

ڤ 세로 및 가로

ڤ 세로 톱질

ڤ 제조 가능성

프로필 (skirting, fillet,...)

ڤ 구멍 뚫기

ڤ 분기 샘플링

기계 중량이 중요합니까?

기계의 무게가 중요한 경우 얼마만큼 제한해야합니까?

ڤ 최대 70kg ڤ 최대 110kg

ڤ 최대 140 kg ڤ 최대 170kg

데스크톱을 얼마나 오래 사용할 수 있습니까?

ڤ 800mm부터 1200 mm

ڤ 1200mm에서 1600mm까지

1.주의를 끄는 포스터의 텍스트를 작성하고 실시 된 설문 조사에서 잠재 구매자의 참여를 촉진합니다.

2. 부록 2 (교사가 준 옵션)의 표에있는 데이터를 토대로 모든 응답이 논리적으로 "빌더"부문의 대표자의 가능한 대답과 일치하는지 확인하십시오. 비논리적 및 부적합한 부분은 거부됩니다 (어떤 것을 적어 둡니다).

3. 데이터가 거부 된 후에 남은 부분에 대해 응용 프로그램 표의 응답이이 지표에서 얼마나 다른지 분석합니다. 생각해보십시오. 세그먼트 "빌더"를 더 작은 세그먼트로 나누어 각각의 개별 모델을 제공 할 필요가 없습니까? 세그먼트를 두 개의 하위 세그먼트로 나누려면 두 모델에 대해 별도로 계산을 수행해야합니다.

소요 동력의 평균값, 기계 중량, 작업 테이블의 길이를 계산하십시오 (지시자 변경의 지정된 범위의 상위 값을 계산할 때). 기계로 수행 된 작업이 세그먼트에 가장 필요한지 평가하십시오. 확인 : 특성의 계산 된 평균 값이 세그먼트의 응답자 대다수의 요구 사항을 충족하지 않을 가능성이 있습니다. 그런 다음 필요한 값에 최대한 근접해야합니다. "빌더"부문을 위해 설계된 기계의 "평균"모델 (모델)의 가능성을 설명하고, 모델의 개발을위한 기본 요소 인 특성을 제시하십시오. 세그먼트 "빌더"를 더 작은 세그먼트로 나누기로 결정한 경우, 이름을 부여하고 각각에 대해 목공 기계 모델의 설명과 특성을 제공하십시오.

회사 "Master"의 마케팅 활동

마케팅의 본질, 원칙, 목표 및 주요 방향. 상품 또는 서비스의 소비자 세분화. 목공 기계 시장 세그먼트의 마케팅 연구. 회사 "마스터"의 경쟁 정책 분석 및 가격 정책 개발

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"마케팅은 올바른 시장을 선택하고, 구매자가 회사의 최고 가치를 대표한다는 자신감을 갖게함으로써 소비자 수를 확보, 유지 및 증가시키는 예술이자 과학입니다."소비자 문제를 이해하고 시장 활동을 규제하는 정연하고 집중된 프로세스 ".

마케팅 기능은 마케팅 활동의 분리 된 방향입니다. 회사의 활동의 특성에 따라 적용 할 마케팅 기능과 그렇지 않은 마케팅 기능에 따라 다르지만 네 가지 주요 그룹으로 분류 할 수 있습니다.

1. 분석 기능.

2. 제품 생산 기능.

3. 판매 기능.

4. 제어, 통신 및 제어의 기능.

분석 기능은 회사의 외부 및 내부 환경에 대한 연구입니다. 예를 들어, 시장 분석, 주 및 역학 연구, 제품의 소비자와 공급자의 행동에 대한 연구; 경쟁자 및 중개인의 활동 분석

제품 생산이란 시장 요구에 가장 부합하고 예비 시장 조사로 인해 경쟁이 치열한 신제품의 개발을 의미합니다.

판매 기능 - 마케팅 시스템은 FOSTIS 정책 (수요 형성 및 판매 촉진)에 의해 제공되는 필요한 판매량 및 품질의 적시에 적절한 장소에 항상 있도록 영업 활동을 생성합니다.

경영, 의사 소통 및 통제의 기능은 경제 활동에서의 가용성과 위험의 대체 (전략적 계획 수립)를 보장하고, 장기 계획의 이행을 모니터링하는 선택된 우선 순위에 대한 pecycs의 집중을 보장해야합니다.

제 1 장 본질, 원칙, 목표 기업에서 마케팅의 주요 방향

시장 경제에서 성공적으로 일하기 위해서는 어떤 기업의 관리자도 마케팅의 기초를 배울 필요가 있습니다.

마케팅은 교환을 통해 재화와 서비스에있는 사람들의 요구를 충족시키는 것과 관련된 특별한 종류의 활동으로 정의됩니다. 상품 및 서비스와 관련하여 소비자의 요청을 연구하고 형성하는 과정을 포함하여 기업을 관리하고 생산 및 판매를 조직하는 주요 시장 메커니즘 중 하나입니다.

마케팅의 기본 원칙은 계획, 체계, 혁신, 효율적이고 목표 지향적 인 제품 생산이며, 사람들의 삶의 질을 최대한 향상시킬 수있는 사회의 요구를 충족시킬 수있는 최선의 방법을 제공합니다. 이러한 일반적인 마케팅 원칙은 다음과 같은 특정 방식으로 제시 될 수 있습니다.

소비자의 이익을위한 재화와 용역의 생산 오리엔테이션.

최종 결과 (일반적으로 이익)에 기업의 활동의 오리 엔테이션.

제품의 지속적인 업데이트, NTP 성과를 기준으로 품질 및 안전성 향상.

장기 수요 전망에 근거한 시장 수요에 대한 생산 및 마케팅의 유연한 계획 및 대응, 소비자 수요 구조에 대한 적응

잠재적 인 소비자에 대한 객관적 정보 및 광고 및 판매 촉진 수단을 통한 시장에 대한 영향.

따라서 현대적인 마케팅의 개념은 기업이나 회사의 모든 활동 (과학, 기술, 생산, 금융, 판매 등)은 미래의 제품과 서비스 및 역학에 대한 수요와 효과적인 수요에 대한 좋은 지식을 기반으로한다는 것입니다. 따라서 회사가 마케팅 원칙으로 이동하면 경제적 결정을 내리는 데 중점을두고 생산 링크에서 시장의 맥을 느끼는 마케팅 구조로 이동합니다.

마케팅의 기본 목적은 다음과 같습니다.

- 제품과 서비스의 생산자와 소비자 사이의 합의에 도달;

- 수요 형성 및 자극;

- 기업의 경영 의사 결정 및 업무 계획의 타당성 보장.

- 판매 확대, 시장 점유율 및 기업의 이익.

회사의 마케팅 구조의 기본은 시장 조사, 제품 매개 변수의 계획 및 개발, 가격 책정, 통신, 유통, 광고 및 서비스 배포입니다. 상품 및 서비스의 직접 판매 (판매)는 기업 또는 중개인의 상업 (마케팅) 서비스에 의해 처리되며 그 수는 엄격히 정당화되어야합니다. 따라서 마케팅의 주요 방향이나 기능은 다음과 같습니다.

- 시장, 경쟁자, 기업의 상품 및 서비스 소비자의 요구 및 요구, 시장 수용력의 결정에 대한 포괄적 인 연구;

- 자신의 자원에 대한 분석과 시장 만족의 기회;

- 시장의 세분화 및 기업을위한 목표 세그먼트의 선택;

- 목표 세그먼트별로 기업 제품에 대한 수요 계획 및 예측;

- 기업 제품의 경쟁력을 높이기위한 상품 정책 및 표준 개발;

- 회사의 혁신 및 투자 정책 개발;

- 자기 비용의 분석, 경쟁자의 가격 및 가격 정책의 개발;

- 시장에 대한 기업 제품의 성공적인 홍보를위한 광고 활동 및 기타 판매 수단을 포함한 마케팅 및 커뮤니케이션 정책 개발;

- 마케팅 믹스 개발 및 기업 내 마케팅 관리 조직

따라서 마케팅은 기업의 생산 및 마케팅 관리 및 조직 관리와 관련된 전체 시스템을 거의 포괄합니다. 마케팅을 사용하는 구체적인 방법과 방법은 주로 생산 세부 사항, 소유권 유형 및 기업 관리 계층 구조, 경쟁 수준, 리더십 역량 및 기타 요인에 따라 다릅니다.

이와 관련하여 문제의 시장 유형에 관계없이이 과정은 다음 영역을 포함해야합니다.

- 시장 연구 및 기업 제품에 대한 수요;

- 비용 분석 및 가격 책정;

- 유통 및 시장에 제품의 홍보 조직;

제 2 장. 소비자 분할

마케팅 소비자 c분할 시장 가격

어떤 제품이나 서비스의 시장에서 소비자는 어떤 이유로 든 서로 다릅니다. 그래서 제품에 다소 다른 요구 사항을 제시하지만, 특정 기준 (기준)에 따라 제품 자체가 다릅니다. 마케팅의 주요 목표 중 하나가 구매자의 요구를 가장 완벽하게 만족시키기 때문에 제품 (서비스)의 생산자 또는 판매자가 선택한 기준에 따라 소비자를 그룹 (세그먼트)으로 나누는 것이 편리하고 수익성이있는 경우가 많습니다. 이 경우 세그먼트는 다음과 같아야한다. 1)이 기준에 따라 내부적으로 균질하다. 2) 동일한 기준에 따라 그들 사이에 차이가 있고, 3) 생산자 (판매자), 즉 상업 조직이 만족스러운 수익을 가져 오거나 다른 상업적 목표를 효과적으로 달성 할 수 있도록합니다.

세분화 기준은 소비재 및 서비스 및 산업 제품에 따라 다릅니다. 소비자 시장의 경우 가능한 세분화 기준은 다음과 같습니다.

- 행동 (성별, 연령, 결혼 상태, 교육 수준, 직업);

- 지리적 (거주지);

- 해결할 수있는 (개인 소득 수준);

- 제품 및 그것을 얻는 방법에 관한 추가 정보의 필요성;

- 심리적 징후 (신제품에 대한 태도);

- 경쟁력 (구매 한 제품의 "가격 - 품질"비율에 대한 요구 사항) 등

산업 제품 시장에서 다음 세분화 기준이 중요합니다.

- 제품 유형 및 사용 조건;

- 기업 - 구매자의 특이성 및 생산량;

- 기업 경영자의 비즈니스 평판 - 구매자;

- 기업 - 구매자의 재무 지표;

- 가격, 품질, 제품의 기술적 특성 등에 대한 구매자 요구 사항

시장의 분할을 지출 한 후, 제조 (공급 업체) 대상 중 하나 또는 그 이상, 문제, 지불 능력의 다음 자세한 연구 또는 세그먼트 내에서 소비자 활동의 생활 조건의 세부 사항으로 선택합니다. 따라서 목표 세그먼트의 요구 사항에 정확하게 초점을 맞추고 요구 사항 및 요구 사항에 가장 적합한 마케팅 활동을 제공하는 제품을 개발할 수 있습니다. 타겟 마케팅이라는 이러한 접근의 세그먼트의 적절한 배분, 그것은 그것에게 경쟁 우위를 제공하는 프로그램, 효과적인 마케팅 예산을 형성하기 위해 제조업체에 있습니다.

세분화에 대한 단일 표준 접근법은 없지만 다음 단계를 수행하여 사용자를 그룹으로 나눌 수있는 보조 7 단계 방법이 있습니다.

회사가 운영하고자하는 제품 (상품, 서비스)의 광범위한 시장을 파악하십시오.

이 시장에서 구매자의 주요 요구 사항과 요구 사항, 구매하는 제품 (서비스)의 목적,이 제품의 도움으로 해결할 수있는 소비자 문제, 즉 그들이 그것을 사용하게 될 것입니다.

차별화 된 기능, 요구 사항 및 요구 사항이 유사한 소비자의 균질 한 부분을 형성하십시오. 제품에 대한 이러한 소비자 그룹의 요구 사항을 지정하고 1-2 가지 주요 요구 사항을 식별합니다.

세그먼트에 이름을 지정하십시오.

다시 한 번 다른 부문에 할당 된 소비자의 행동, 요구 사항, 요구 사항, 문제, 특성을 분석하십시오. 요구 사항이 일반적으로 동일 할 경우 세그먼트를 결합 할 가능성을 평가하십시오. 필요한 경우 개별 세그먼트를 더 작은 세그먼트로 분할하는 것이 좋습니다.

'그리드 시장'을 그립니다. 섹터로 분할 된 원. 세그먼트의 크기는 세그먼트별로 예상 판매량에 비례합니다.

각 세그먼트의 잠재력을 예측합니다 (예상 이익).

수행 된 세분화를 기반으로 제조업체 (공급 업체)는 추가 작업을 위해 조사 된 고객 세그먼트 중 하나, 일부 또는 전체를 선택합니다.

소비자 세분화로 회사가 요구 사항을보다 잘 충족시킬 수는 있지만, 구매자를 중요한 부분으로 나눌 수있는 것은 아닙니다. 세그먼트를 사용하는 별도의 작업은 비용이 급격히 증가하여 회사에 연결되므로 바람직하지 않습니다. 이 경우 회사는 자사 제품의 소비자를 그룹으로 나누지 않고 모든 소비자에게 똑같이 매력적인 요소를 하나의 마케팅 믹스로 통합하려고합니다. 이러한 접근 방식을 대량 마케팅이라고합니다. 이미 위에서 언급했듯이 원형 톱 시장에서 회사 인 "Master"는 대량 판매 방식을 사용하고 목공 기계 시장에서는 목표 마케팅을 적용해야합니다.

2.1 목공 기계 시장의 분할

개발 및 기계의 시장에 새로운 모델에 배포하기 전에 회사 "마스터"는 자신의 요구와 이들 제품의 사용자의 특성에 따라 구분되는 그룹을 알아야합니다.

목공 기계의 러시아 시장에서 소비자의 세분화를 수행하기 위해 필자는 7 단계 방법을 사용합니다.

이 회사는 산업용 목공 기계를 생산할 것을 제안합니다.

이 시장에서 고객의 주요 요구 사항 및 요구 사항 :

각도 및 가장자리를 따라 평면화;

세로 및 가로 절단;

각도로 세로 톱질;

목공 회사는이 기계를 다음 용도로 사용합니다.

프레임 및 문 제조;

우리는 균질 한 소비자 집단을 형성합니다. 목공 기계는 2 가지 유형으로 나눌 수 있습니다 :

작은 속도와 기계력

그리고 기계의 큰 속도와 힘의 회전.

크리에이터 (작은 속도와 기계력)

크리에이터 (기계의 고속 및 동력)

다른 세그먼트에 할당 된 소비자의 행동, 요구, 요구 사항, 문제, 특징을 분석하여 세그먼트를 결합하고 더 작은 세그먼트로 분할 할 가능성이 없다고 추정합니다.

도표 1 - 목공 기계 구매자를위한 시장의 분단

주요 특징, 기능 및 요구 사항

기계의 평균 출력은 2.2 kW입니다.

평균 속도는 3,800 rpm입니다.

기계의 평균 출력은 2.9kW입니다.

평균 속도는 4 500rpm입니다.

2.2 목공 기계를위한 시장 세분의 시장 조사

회사 "Master"의 마케팅 담당자는 목공 기계 시장의 세 가지 부문을 추가로 연구 할 수있는 가능성을 확인하고 선정했습니다.

- "빌더 (Builders)"- 타운 하우스, 오두막, 코티지 등을 짓는 소규모 기업 또는 개인 기업가;

- "Sawmills"- 목재 제품을 가공하고 다른 것들 중에서 복잡한 프로필 재료 (주각, 레이아웃, 안감, 난간 동자), 판재 등을 제공하는 회사.

- "가구 제조사"는 비표준 가구 생산에 종사하는 소규모 회사입니다.

이 세그먼트는 회사에 의해 분석됩니다. 이 분석과 작업의 끝에서의 잠재력 평가를 토대로, 세그먼트의 목표로 선택해야하는 결론을 내릴 것입니다. 즉, 작업 방법, 즉 회사의 제품 정책이 형성됩니다.

"빌더"부문에서는 "마스터"공작 기계의 특성을 고객의 요구 사항에 근사하기위한 마케팅 조사가 수행됩니다. 이를 위해 잠재 구매자의 실제 의견과 요구 사항이 기계의 기술적 특성과 기능에 대해 명확하게 설명됩니다.

"빌더"부문 연구를 위해 설문 조사가 데이터 수집 방법으로 선택되었습니다. 설문지는 회사 "Master"의 목공 기계 판매원을 포함하여 건설 공구를 판매하는 상점에서 실시됩니다.

상점에서 설문지를 작성하려면 해당 설문 조사를 수행하기 위해 적절한 계약을 체결해야합니다. 설문 조사의 목적을 설명하고 설문 조사에 적극적으로 참여하도록 요청하는 구매자에게 호소하는 포스터를 만듭니다. 설문지는 특별히 "마스터"라는 회사의 숙련 된 직원이나 상점에서 배포해야합니다.

설문 조사 결과, 참가자는 표 2에 제시된 다음 답변을 제공했습니다.

기계 사용 목적

최대 요구 전력, kW, 최대

요구되는 샤프트 속도, rpm

필요한 기능 (+ 표시)

각도로 그리고 가장자리를 따라 계획하기

세로 및 가로 톱질, 최대. 두께, mm

종각 톱질

제조 회사. 프레임, 문, 계단 등

필요한 기능 (+ 표시)

바람직한 기계 중량 (해당되는 경우), kg까지

작업 테이블의 길이, mm 이상

프로필 작성 기능

가치는 중요하지 않습니다.

1. 실시 된 설문 조사에서 잠재적 인 구매자의 관심을 끌고 자극을주는 포스터 및 포스터 자체의 텍스트 :

제품을 더 홍보하기 위해 구매자 여러분 께 간단한 설문지를 작성하십시오! 금의 무게에 대한 각자의 의견! 우리는 귀하의 모든 답을 고려하여보다 나은 결과를 얻으려고 노력할 것입니다! 고마워요!

2.이 표를 토대로 모든 대답이 논리적으로 "빌더"세그먼트의 대표 응답과 일치하는지 확인합니다. 우리는 대답의 비논리적이고 부적절한 부분을 거부합니다. 우리는 그 확고한 K를 얻습니다. (기계의 무게 때문에 - 170kg) 거절입니다.

3. 데이터를 도태 한 후에 남은 부분에 대해 표에서 주어진 응답이 지표에서 얼마나 다른지 분석합니다. 세그먼트 "빌더"를 더 작은 세그먼트로 나눌 필요가 있습니다. 세그먼트를 2 개의 하위 세그먼트로 분할하고 두 모델에 대해 개별적으로 계산을 수행합니다.

3 장. 분석이 더 비쌉니다.가격 정책 개발

3.1 비용을 기준으로 한 제품 가격 계산

Master가 가구 부문을 위해 개발 한 모델의 경제 지표는 다음과 같습니다.

1 기계의 생산 원가 = 17 000

계획 연도의 예상 매출 = 70

마케팅 비용 (총액) = 38500

원하는 수익률 = 32 %

3.2 "제재소"부문의 연구에 기반한 회사의 가격 정책 선택

"제재소"부문에 대한 연구의 목적은 가격 책정 정책을 선택하여 제조업체의 수익성을 높이는 방법을 찾는 것입니다.

회사의 "제재소"대리인을 연구하기 위해 "Master"는 참고 문헌을 분석하고 모스크바와 모스크바 지역의 건설 시장에서 판매자를 조사했습니다. 그 결과, 우리는 생산 계획이었습니다 보드, 패널, 몰딩, 현금 인출, 구슬, 난간 동자, 프레임 프로파일과 나무에서 다른 건축 자재를 공급하는 주요 기업의 숫자를 확인했다. 모스크바, 모스크바, 러시아의 다른 유럽 도시에서 발견 된 예비 조사 결과 N 총 업체가 합쳐져 ​​전체적으로 확인되었습니다. 이 회사들은 스승님이 개발 한 목공 기계 모델의 특징과 특징에 대한 정보와 함께 다음 해에 특정 가격으로 그것을 구입할 것을 제안하는 광고 브로셔를 보냈다. 설문 조사에 참여한 기업 중 N1은 기계 구매 의향에 대해 대답했습니다. 그런 다음 남은 N - N1 회사는 가격을 Ts2로 낮추어 기계 구입 제안서를 다시 보냈습니다. N2 회사는이 제안에 긍정적으로 응답했다. 따라서 Ts2의 가격으로 응답자의 N1 + N2 회사 만 기계를 구매하게됩니다. 마케팅 회사 "마스터"계속 작업과 잠재 고객을 찾을 수 있다고 생각하고 결과 샘플 후 회원사의 행동을 판단 할 수있다, 대표를 촬영으로 캠페인 이후 기업의 수는, 제품의 통지는 목공 기계에 도달 할 수 전체 시장의 행동에 대해 따라서 각 가격에서 긍정적 인 고객 반응의 비율은 전체 잠재 시장 (K 회사)으로 이전 될 수 있습니다. 아래는 "제재소"부문을 대상으로 한 목공 기계의 경제 지표와이 부문의 연구에서 얻은 데이터입니다.

표본 크기 (조사 대상 기업 수), N - 100

구매에 대한 긍정적 인 답변 수 : N1 = 15; N2 = 3 당해 년도의 시장 규모, K - 1200

기계 가격, den. 단위 : Ц1 = 26000; Ц2 = 24500

공작 기계의 영구 생산 비용, 1000 den. 단위 - 1600

평균 가변 생산 원가. 단위 - 12,000

기계 1 대에 대한 마케팅 비용. 단위 - 200

Ц1 = 잠재적 구매자의 긍정적 인 답변의 26000 % - 15 %

Ц2 = 잠재 구매자의 긍정적 인 반응의 24500 % - 3 %

두 가격의 각각에 대한 가능한 이익의 계산은 다음 공식에 따라 이루어진다.160000

목공 기계 시장 분석

새로운 비즈니스를 시작하는 경우, 첫 번째 단계는 현대 국제 표준을 충족하고 귀하의 조건에 따라 개별적으로 계산되는 전문적으로 작성된 비즈니스 계획입니다. 개별적으로 계산 된 사업 계획만으로는 투자자 또는 은행 일 경우 프로젝트 자금을 100 %받을 수 있습니다.

개별 조사는 고객의 작업에 훨씬 더 반응합니다. 필요한 데이터 만 주문할 수 있습니다. 작업을 지정하고 최신 데이터로 개인 보고서를 얻으십시오.

완성 된 보고서가 적합하지 않은 경우 다음을 수행 할 수 있습니다.

목공 산업은 가장 역동적 인 개발 중 하나입니다. 여기에는 목공, 가구, 펄프 및 제지 산업, 건축 자재 및 기타 제품 생산이 포함됩니다. 산업의 발전은 원자재 기반 (원자재 매장량과 우리나라의 영토가 세계 총계의 약 20 %를 차지함)의 가용성과 품질뿐만 아니라 신기술의 도입에도 영향을받습니다. 하역 공정의 자동화, 공작 기계의 현대화 및 비 폐기물 기술의 도입이 모든 곳에서 도입되고 있습니다. 이 산업에서 러시아는 원재료의 지속적인 회수로 인해 상대적으로 생산 원가가 낮기 때문에 강력한 잠재력을 가지고 있습니다. 이러한 모든 요인들이 결합되면 우리나라는 지구의 생태 환경 보전에 중점을 둔 세계에서 큰 수요를 얻고있는 목재 건축 자재 생산을위한 주요 장소에 진입 할 수있는 기회를 얻게됩니다.

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