사업 계획 및 시장 분석

사업 계획은 사업 운영, 회사 수행, 회사, 제품, 생산, 판매 시장, 마케팅, 운영 조직 및 그 효과에 대한 정보가 포함 된 계획, 프로그램입니다.

사업 계획은 세 가지 주요 목적을 수행합니다 :

§ 투자 프로젝트에 투자할지 여부에 대한 질문에 대한 답변을 투자자에게 제공합니다.

§ 프로젝트를 직접 수행하는 사람들을위한 정보 소스 역할을합니다.

§ 은행은 대출을 결정할 때 대출을받은 후 차용자의 기존 사업 및 그 발전에 대한 철저한 정보를받습니다.

비즈니스 플랜은 비즈니스 계획 과정에서 개발 된 소프트웨어 제품입니다.

2. 목표와 목적

5. 마케팅 계획

6. 생산 계획

7. 관리 인력

8. 노동력의 출처와 금액

9. 재정 계획

10. 적극적인 재정 계획

경제 이론의 시장은 상호 동의, 동등성 및 경쟁에 기초한 상품과 돈의 이동에 대한 시장 행위자 간의 경제적 관계의 총합이다.

마케팅에서는 시장의 필수적인 부분 인 소비자 조합과 마케팅 목표가 항상 강조됩니다.

시장의 기능은 다음과 같습니다.

1. 정보 - 시장은 상품과 서비스, 그들의 다양성과 품질의 요구 수량에 회원 정보를 제공합니다;

2. 중개자 - 시장은 생산자와 소비자 사이의 중개자 역할을한다.

3. 가격 결정 - 가격은 경쟁을 고려하여 수요와 공급의 상호 작용에 기초하여 시장에서 형성된다.

4. 규제 - 시장은 공급과 수요의 균형을 맞춘다.

5. 자극 - 시장은 생산자가 최소한의 비용으로 사회에 필요한 경제적 이익을 창출하고 충분한 이익을 얻도록 장려한다.

조직 형태. 시장의 대상은 판매자, 구매자, 중개자입니다. 시장의 대상은 다음과 같습니다 :

§ 소비재 및 서비스;

시장 조직의 형태는 시장, 상점, 경매 등입니다.

시장의 분류. 영토 기준 :

교환 대상자들 :

1. 소비자 시장

3. 중간 판매자

4. 정부 기관

교환 대상 :

1. 요인 시장

2. 상품 및 서비스 시장

농업 형태 :

3. 재화와 자영업

4. 임대 시장

5. 합작 투자 시장

구색을 고려하여 :

법률 준수 정도 :

1. 법적 (공식)

2. 불법 (그림자)

3. 검은 색 (일부 사전에서는 "검은 색"= "불법")

우리는 사업 계획서를 작성합니다 : 시장 분석

종종 독자들은 저에게 질문합니다. 유능한 사업 계획을 개발하는 데 얼마의 비용이 듭니까? 그리고, 꽤 자주, 크기의 양을 아는 것이 (약 50-120000), 요청에 책 문서를 만드는 사업의 조직에 스스로 자신의 미래 행동의 이정표를 혼자 스케치 중 하나를 선호, 또는 상황에 따라 행동하는의 아이디어를 거부 할뿐만 아니라 명확한 아이디어를 가지고 시장 분석이란 무엇인가에 관한 것이지만 한 달에 한 달에 정확히 무엇을 할 것인가에 대해서도 마찬가지입니다.

많은 신생 기업, 특히 현재 2016 년 경제 전망이 매우 실망 스러울 때, 이는 실로 합리적입니다. 사업 계획서 작성법에 대한 일련의 기사를 작성하기로 결정한 기업가의 범주입니다.

이 기사에 출시 된 사업 계획을 작성하는 항목을 공개하도록 계속하는 것은 "어떻게 사업 계획 시트의 제목을 작성하는", "사업 계획의 서비스 및 제품에 대한 설명", "비즈니스 계획에 대한 설명은"독자 다음과 같은 주제에 제공 - "사업 계획의 시장 분석." 이 링크에서 문서의 전체 구조를 읽을 수 있습니다.

이 섹션은 무엇에 관한 것인가?

비즈니스를 창출하려는 아이디어에 관심이 생겨 많은 초기 사업가들은 비즈니스 세계의 틈새 시장, 즉 점유하려고하는 장소에 대한 아이디어를 얻지 못하는 경우가 종종 있습니다. 그 때, 대상 소비자 시장의 연구로, 그 방향의 분석은 새로운 회사에 대한 시장 진입의 조건, 회사의 성공에 영향을 미치는 일반적인 상황, 발전 추세, 그리고 다른 많은 요인,주의 연구를 필요로한다.

물론, 전문 마케팅 담당자에게는 비즈니스 계획을 세우는 데 아무런 어려움이 없지만 사람이해야 할 일은 비즈니스의 특성에 대해 모호한 생각을 갖고 있습니까? 맞습니다! 필요한 자료를 직접 검색하고 발견 된 전체 그림을 찾으십시오. 그러므로 나는이 문제를 더 잘 이해하기 위해 실생활에서 가능한 한 많은 삽화를 기사에 담기로 결정했다.

시장 설명

이 섹션에서는이 산업에 존재하는 주요 동향이 무엇인지 보여주기 위해, 가능한 한 당신이 일을하고자하는 시장의 상황에 대해 실제 날짜에 대한 정보를 많이 제시해야, 단기 및 장기 발전의 패턴은 무엇인가.

사업 계획은 신용 기관 또는 개인이 투자를 위해 준비되는 경우는 회사의 조직의 최종 목표에 잠재적 인 투자자에게 설명 할 필요가있다,뿐만 아니라 시장의 범위를 보여, 당신은 정복 할거야 (이 별도의 지역이 될 수 있고, 국가 전체, 또는 외국 파트너와의 상호 작용)뿐만 아니라 다음 섹션에서 그들의 계획의 현실을 구체화 할 수 있습니다. 개인적인 용도로 문서를 작성하는 경우 이러한 시장 분석은 시장의 실제 그림을보고 계획을 구현하는 데 필요한 강점과 역량을 평가하는 데 도움이됩니다.

이 분야의 발전 가능성에 대해 권위있는 인식 전문가의 의견을 제공하기 위해 지난 몇 년 동안 (보통 5 년 기간) 가격의 역학을, 현재 시장의 상태를 분석 보여줄 필요가있다. 귀하의 제품이나 서비스가 시장의 전반적인 계획에 맞는 방법을 자세히 설명, 시장에 어떤 영향을 미래의 변화는 귀하의 비즈니스에 미칠 것이며, 어떠한 조치가 회사의 안정적인 운영을 유지하기 위해이 연결로 이동합니다.

상품 생산 ____ 및 / 또는 서비스 제공 ____은 현재이 방향에서 가장 적극적으로 발전하고 가장 유망한 산업 중 하나입니다. ____의 끝에서 시장 볼륨은 ____ 루블에 달했고, 이는 전년 대비 ____ % 증가한 것입니다. 지난 5 년간 시장에서의 가격의 상세한 동력은 부록 1의 표 번호에 제시되어있다.

이 지역에 존재하는 보고서에 반영된 연구 및 판매 시장, 마케팅 회사의 분석은 독립적 인 분석 센터는, 회사, 기업, 선도 유사한 활동은 그 앞으로 __ __ %, 기존 시장에서 상당한 증가를 예상 보여줍니다. 온건 한 전문가의 견적에 따르면, 산업의 최소한 양은 ____ 루블 일 것이다.

시장의 상태에 대해 얼마나 자세히 써야합니까? 어쨌든 그런 연구는 100 개 이상의 타자를 치는 페이지를 가지고 갈 수있다! 여기에서 그러한 분석의 양은 미래의 기업 수준, 규모 및 예상 전망에 직접적으로 달려 있음을 고려해야합니다.

그러나 귀하의 비즈니스 활동은 작은 도시의 영역을 커버 할 경우에도 업계의 이러한 대규모 평가, 투자자들에게 사업 계획의 중요한 "무게"를주고 그들에게 당신의 의도의 심각성을 보여주고 당신이 우연히 기업, 이는 월, 개발의 전망을 볼 수 있습니다, 투자를 늘릴 수있는 가능성에 긍정적 인 영향을 미치거나 이와 관련하여 더 많은 협력이 필요하다.

그러나 심각한 아무것도하고 해당 분야에 대한 정확하고 자세한 정보를 찾을 경우, 탄탄한 재무 "주사"를 필요로하지 않거나 사업의 계획은 단순히 불가능한 경우, 철저한 분석 (이것은 노하우와 고도의 전문 방향이 될 수 있음) 개최되지 않습니다. 때로는 자신의 "계산", 즉 시장에 대한 개인적인 평가와 미래에 대한 예측으로 할 수 있습니다. 물론 어떤 종류의 논리적 정당성에 뒷받침됩니다.

회사가 제공 한 제품 / 서비스가 상대적으로 최근에 (___ 년 이상) 제공되고 판매 시장이 형성 단계에 있다는 사실을 바탕으로, 가장 가까운 ____ 년 동안 실제 성장량을 추정하는 것은 매우 어렵습니다. 오늘날에도이 업계는 급격한 성장을 기대한다고 주장 할 수 있습니다.

이 사실은 연간 매출 증가율 (__ %)과 생산 및 판매 제품 수 (__ 단위)가 매년 확인됩니다. 또한 ____, ____과 같은 대기업의 산업에 대한 관심이 증대됨에 따라 시장 발전 전망이 매우 높음을 나타낼 수 있음을 알 수 있습니다.

선택한 비즈니스 부문의 특정 기능을 고려해야합니다.이 시장에 진입하기위한 조건은 무엇이며, 계절 요인이 있는지,이 분야의 다른 회사의 시작에 대한 예를들 수 있습니다. 비즈니스를위한 특정 목표를 발견하십시오 (있는 경우). 미래 시장 분야에서 귀하의 "장소"를 결정할 때 가장 중요한 것, 총 판매량, 생산량 등 - 객관성. 현실적이어야하며 비즈니스 계획에서 꿈이 아닌 실제 사실을 기술하십시오. 가능한 한 자주 전문가 평가와 다자간 연구의 결과를 제공하십시오. ↑ 목차에

제안 된 제품의 소비자 연구

귀사의 제품이 의도 한 대상 고객에 대한 연구는 사업 계획 수립에서 가장 중요한 단계 중 하나입니다. 무엇보다도 소비자 (즉, 구매 후 최종 소비) 또는 산업 (생산 또는 재판매에서 추가 사용)을 목표로하는 제품 시장을 지정해야합니다.

소비자 시장에 대한 접근은 클라이언트, 사회적 계급, 성별, 연령, 결혼 상태, 교육 수준, 소득 수준, 위치, 일, 취미, 구매 행동의 특성, 및 기타 여러 요인의 타겟 고객의 연구를 의미한다.

회사에서 제조 한 제품의 소비자의 타겟 고객 - __ 세 사이의 여성과 남성은 / 년 월 루블을 __하는 __의 소득, 평균 / 고등 교육과, 년에게 구성 / 미혼 갖는 / 갖지 않는 아이들을 __하기, 전체 작업 일 / 파트 타임에 사용되지 작업 / ____ 좋아 ____ 명 / 농촌 정착 /의 인구가 도시에 거주하는 은퇴 / 학생.

제품을 구매할 때 고객의 행동을 기술하고, 제품 / 서비스를 선택할 때 정확히 무엇을 안내하는지, 특히 제품이 아닌 경우 유사한 기능을 나타내십시오. 이 분야에서 시장 조사를 수행하는 것에 대한 정보가있는 경우, 특별히 선별 된 사람들의 그룹에 대한 테스트가 분석에 포함됩니다. 제안 된 제품이나 유사한 제품 / 서비스에 대한 고객 리뷰를 추가 할 수도 있습니다.

대상 독자를 조사하는 방법에 대한 자세한 정보는 http://business-poisk.com/issledovanie-celevoj-auditorii.html ↑ 목차를 참조하십시오.

시장에서 제품 홍보 방법

사실, 모든 내용은 자막에서 분명합니다. 이 섹션에서는 시장에서 제품을 홍보하는 방법을 제시해야합니다. 세심한주의를 기울여야 할 포인트 중 하나는 회사의 가격 책정 전략입니다. 우선, 제안 된 제품의 비용은 판매 수준에 영향을 미치고 그에 따라 이익 규모에 영향을줍니다.

그리고 사업 계획에서 상품 가격의 형성, 경쟁 업체와 유사한 제품의 가격 분석, 가격의 증가 또는 감소 방향의 가능성, 그러한 상황의 원인에 대한 모든 계산을 제공해야합니다.

제품의 가격, 한 단위의 생산 비용, 공급망을 따라 이동하는 비용, 경쟁 업체와 유사한 제품의 비용을 고려했을 때

판매 된 제품의 평균 시장 가치를 설정할 때, 회사는 계획된 이익 규모를 __ 일 / 월 / 년으로 달성 할 것입니다. 그러나 우리 제품에는 추가 고유 매개 변수 (목록)가 있기 때문에 시장에서 평균 가격보다 __ % 높은 가격으로 제품 단위당 가격을 할당 할 수있었습니다.

잠재적 인 구매자들 사이의 조사 결과는 그러한 제품에 대한 수요가 충분히 높다는 것을 보여 주었고 제안 된 비용을 받아 들일 수있는 것으로 간주하고 그러한 가격으로 제품을 구매할 준비가되었습니다.

제안 된 제품의 가격 목록이 이미있는 경우 비즈니스 계획에 첨부하십시오. 제품 또는 서비스의 공급에 대한 설명에서 가장 효과적인 기존 판매 계획을 사용하십시오.

  • 적합한 사람들 - 대상 잠재 고객
  • 적시에 - 동일한 대상 고객의 취업을 기반으로합니다.
  • 타겟 잠재 고객의 위치를 ​​기반으로 올바른 위치에서
  • 필요한 수량
  • 너와 그들을 위해 받아 들일 수있는 가격으로
  • 가능한 경우 최소 비용으로

가격 책정 정책 외에도 제품을 소비자에게 알려주는 도구, 배포 계획, 판매 촉진 방법, 서비스 가능성, 보증 및 사후 보증 서비스, 구매자의 피드백 가능성을 지정하십시오.

이러한 기술을 설명하는 것 외에도 당신은 그래서 다른 어떤 것보다 그들을 선택 미디어, 인터넷, 다양한 활동, 할인의 설립을 수행 전시회에 참여의 가능성에서 "전통적인"광고의 사용을 고려하고 않은 이유를 제공하는 제품, 관련 성능을 정당화. e. ↑ 목차에

경쟁자 분석

동일한 산업 또는 관련 분야에서 일하는 경쟁 업체의 활동에 대한 조사는 모든 사업 계획의 의무 사항입니다. 경쟁사 분석은 사업 계획에 상세하고 명확하게 반영되어야합니다. 경쟁사를 직간접 적으로 분리하십시오. 시장의이 부분에서 자신의 위치를 ​​표시하고, 전반적인 영업 패턴, 소득 수준, 광고 방법, 사용 된 장비 및 기술, 일반적으로 인적 자원 - 배울 수있는 모든 것을 공유하십시오.

판매 시장과 경쟁 업체 분석, 시장에서 회사의 위치 분석은 경쟁 업체의 모든 강점과 약점을 반영하여 효과적으로 경쟁 할 수있는 방법을 결정해야합니다. 이 섹션에서는 판매 시장의 경쟁 업체와 비교하여 장점을 제시하고 소비자가 제품을 선택하는 이유를 정당화합니다.

오늘은 그게 전부입니다. 다음 주제 - "사업 계획에 마케팅 계획 작성"에서 만나자. 나는 너에게 성공을 기원한다.

사업 계획 : 판매 시장 및 경쟁 업체 분석

시장 분석 및 경쟁. 사업 계획에서 시장 가치는 생산량, 마케팅 전략 및 필요한 투자 규모에 결정적인 영향을 미칩니다.

시장 조사 과정은 세 단계로 나뉩니다.

1. 잠재 시장 능력의 추정, 즉. 특정 지역의 구매자가 특정 기간 (월, 년) 동안 구매할 수있는 제품 및 서비스의 총 비용.

이 값은 주로 다음 요소에 따라 다릅니다.

· 인구 통계 (성별, 연령, 사회적 지위 등);

· 지리적 위치 (서비스 지역의 인구 밀도, 서비스 분배 등)

· 심리적 (생활 습관, 비즈니스 커뮤니케이션의 범위 등);

· 경제 (잠재적 구매자의 소득 및 저축 수준, 비용 구조, 인플레이션 등).

기존 상품 및 시장의 경우 이러한 견적은 새로운 시장 및 신제품에 대한 증거에 근거해야하며 견적은 예측 가능성이 있습니다 (확률 론적).

시장 잠재력이 연구 된 후에,이 기업의 주요 시장이 될 시장 부분을 결정할 필요가 있습니다. 시장을 그룹으로 세분화하는 것은 다음의 분류에 기초하여 가능합니다 :

· 고객 - 개인 (연령, 성별, 교육 수준, 수입 수준, 라이프 스타일);

· 기업 고객 (범위, 위치, 산업의 투자 환경, 제품 소비자, 고객의 재무 안정성, 세금 인센티브 등)

각 그룹별로 가격, 품질, 서비스, 배송 시간, 회사 명성 등이 제품 (서비스)을 구매할 때 얻을 수있는 주요 인센티브를 할당해야합니다.

2. 그 후 미래 소비자의 대략적인 숫자가 결정되면, 그것은 가능하다. 판매량 예측. 첫째, 잠재 판매량, 즉 기업이 기존 조건 하에서 점유 할 수있는 잠재 시장 점유율의 비중, 따라서 실현 될 것으로 기대할 수있는 최대 재화의 수량을 추정합니다.

그러나 첫 달에 모든 고객을 유치 할 것으로 기대할 수는 없습니다. 따라서 세 번째 단계가 필요합니다.

3. 실제 판매 평가. 이 단계에서 광고의 가능한 비용, 가격 수준 등을 고려하여 특정 조건에서 실제로 얼마나 많은 제품을 (렌더링 된 서비스를 얻기 위해) 판매 할 수 있는지 추정해야하고 기업의 조건을 동적으로 고려해야하며 예측 값은 매월 계산해야합니다 처음 2 명은 앞으로 몇 년 동안 분기별로 배치됩니다. 대규모 기업 및 대규모 프로젝트의 경우 통계 정보를 처리하는 것을 기본으로 수학적 방법으로 구축 된 복잡한 경제 모델을 사용하는 것부터 중소 기업인 경우 단순한 추정에 이르기까지 다양한 방법을 통해 이러한 예측을 수행 할 수 있습니다.

시장의 연구에서 각 제품과 서비스에 대한 시장 유형을 결정할 필요가 있기 때문에 시장에 대한 다음과 같은 분류를 제공합니다.

불임 - 시행 전망 없음.

• 핵심 - 상품 및 서비스의 대부분이 판매되는 곳;

추가 - 상품과 서비스의 작은 부분을 흡수합니다.

· 성장 - 상품 판매의 성장을위한 실질적인 기회를 갖습니다.

· 선택형 - 구현의 실현 가능성을 결정하기 위해 선택됩니다.

· 인터레이스 - 거래가 불안정한 상황에서 특정 조건 하에서는 활발한 시장으로 변모 할 수 있지만 효과가없는 시장이 될 수 있습니다.

시장의 성격을 분석 할 때 이러한 유형의 시장은 군대, 산업 및 소비자 등 소비자 유형에 따라 구별됩니다.

군용 시장을위한 제품 (서비스)은 고품질이어야하며 원자재가 있어야합니다. 산업 시장을위한 제품 (서비스) - 높은 수준의 품질과 서비스 및 소비자 시장을위한 제품 (서비스) - 일반적으로 저렴한 가격과 신속성을 갖추어야합니다.

기업 시장의 발전을 분석하는 유용한 방법 중 하나는 다음과 같은 전략이 권장되는 시장 별 기업의 재화 (제품, 서비스) 분배를 위해 네 가지 상황이 고려되는 "제품 및 시장 개발 그리드"입니다.

1. 기존 시장에서 제품을 사용하는 기업 활동은 광고 재배 향, 판매 촉진을위한보다 효과적인 방법의 사용, 가격 인하 등을 통해 시장 침투를 강화하는 것을 목표로합니다.

2. 새로운 시장에서의 상품으로 기업의 활동은 기존 상품의 효과적인 광고를 통해 새로운 인구 통계 시장, 조직의 시장, 지리적 시장을 찾는 것을 목표로한다.

3. 신제품을 사용한 기존 시장에서의 회사 활동은 신제품 개발 및 기존 제품 수정 및 기존 시장으로의 이동을 목표로합니다.

4. "신시장에서의 새로운 유형의 요리 제품 및 서비스 (다각화)"제안은 예를 들어 기업을 매력적인 활동 영역에 관통시킴으로써 수행됩니다.

시장 분석은 경쟁 환경 분석과 밀접하게 연관되어 있습니다 시장 상황에 대한 완전한 분석을 위해서는 제품 및 서비스의 범위와 품질, 대략적인 가격 및 판매 조건 등 가능한 경쟁 업체에 대한 정보를 수집해야합니다.

경쟁 기업의 평가를 위해서는 주요 특성을 포함하는 표를 컴파일하는 것이 좋습니다. 위치; 시장 점유율; 판매량; 주어진 경쟁자의 시장 활동으로 인해 기업이 초래할 수있는 예상 손실 추정.

기업과 주요 경쟁자의 경쟁력에 대한 정보를 체계화하기 위해 상품, 상품 가격, 마케팅 채널, 시장에서의 상품 홍보가 일정한 요소에 의해 특징 지어지는 테이블의 형태로 비교 결과를 제시하는 것이 유용하다. 이러한 각각의 경쟁력 요소에 대해, 전문가 평가 결과 기업 및 경쟁 업체는 0 점에서 5 점에 노출됩니다. 동시에, 경쟁자의 상응하는 가치에서 모든 요소에 대해 기업이 축적 한 점수 합계의 (감소 방향의) 편차는 20 % 이하로 허용됩니다.

또한 경쟁 투쟁에서 기업의 강점과 약점을 평가하기 위해서는 경쟁 업체가 시장 점유율과 관련하여 어떤 계획을 가지고 있는지, 수익성을 높이고 매출을 늘리는 지에 대한 질문에 대한 답을 알아야합니다. 경쟁자가 현재 가지고있는 시장 전략과 그 실행을 보장하는 수단으로 현재 경쟁자와 가능한 경쟁자로부터 앞으로 어떤 행동이 기대 될 수 있는가? 이 분석 외에도 기업은 주요 경쟁 업체의 생산 및 경제적 측면과 시장 전략에 대한 철저한 분석을 수행해야합니다. 이러한 분석은 경쟁 업체가 비즈니스를 수행하는 논리를 더 잘 이해하고 필요한 대응책을 파악하고 그 효과를 평가하는 데 도움이됩니다.

경쟁 업체에 대한 매우 정확한 평가를 위해 노력하고 기업의 성공 전략에 영향을 미치는 제품 또는 서비스의 전략이나 질적 특성에서 문제를 식별해야합니다. 동시에 가격 경쟁, 품질 경쟁 또는 서비스 경쟁에서 비즈니스 라이벌과의 경쟁을 선택할 수 있습니다.

시장 분석 방법 : 단계별 지침

선도적 인 글로벌 브랜드는 마케팅 조사에 많은 돈을 투자하고 있으며 그 결과는 주요 경영 의사 결정의 채택에 큰 영향을 미칩니다. 그러한 연구의 비용은 특히 중소기업의 경우 60,000 루블 이상에서부터 시작합니다. 그러나 시장 분석 방법을 아는 경우 핵심 정보를 직접 추출 할 수 있습니다.

우선, 목표를 명확하게 식별 할 필요가 있습니다. 연구 주제는받을 정보의 종류에 달려 있습니다. 기업가가 분석 한 시장의 주요 구조 구성 요소는 다음과 같습니다.

  • 시장의 상태 (수용력, 결석, 경향, 신제품에 대한 반응);
  • 시장에있는 다른 회사의 몫, 그들의 능력 및 장래성;
  • 목표 세그먼트, 제품에 대한 행동 및 요구 사항, 요구 수준;
  • 산업의 가격 수준과 이익율;
  • 사업을 수행 할 수있는 무료 틈새;
  • 경쟁자, 그들의 강점과 약점.

시장을 적절히 분석하는 방법에 대해 말하면, 명확하고 이해할 수있는 목표를 통해 비용을 절감하고 쓸모없는 정보를 처리하는 데 시간을 낭비하지 않고 즉시 가장 효과적인 연구 방법을 선택할 수 있다는 점을 강조 할 가치가 있습니다.

일반 시장 분석 계획

복잡한 마케팅 연구는 일반적으로 비즈니스를 시작하거나 확장하는 단계에서 수행됩니다. 그것의 목적은 특정한 벽감에 관하여 매우 상세하고 포괄적 인 정보를 모으기위한 것이다. 시장 분석 방법?

1 단계 : 기본 정보 수집

포괄적 인 분석을 수행하는 "시작점"- 시장 조사 (실제로 시장과 전망에 대한 연구). 이상적으로는 지난 3-5 년 동안 정보를 분석해야합니다.

여기서 중요한 지표는 시장의 능력입니다. 간단히 말해서, 이것은 소비자가 특정 기간 (한 달 또는 1 년) 동안 구입할 수있는 재화의 양입니다. 계산을 위해 공식이 사용됩니다 :

여기서 V는 시장 규모, A는 대상 고객 수 (천 명), N은 해당 기간의 제품 소비율입니다.

이 지표에 따라 특정 지역에서 회사가 달성 할 수있는 최대 판매 수준을 계산하십시오.

주의해야 할 다음 기준은 수요 수준입니다. 시장의 역 동성을 고려하는 것이 중요하며, 시장의 역학 관계를 발전시키는 것이거나 반대로 축소하는 것입니다. 첫 번째 경우, 성장 잠재력과 성장 한계, 그리고 침체기의 단계에서 이것이 얼마나 오랫동안 지속되는지를 이해하는 것이 필요합니다.

또한 시장에 영향을 미치는 요소, 주요 판매량에서 주요 경쟁 업체의 점유율, 제품 판매 방법을 연구합니다.

얻은 데이터를 바탕으로 개발의 주요 추세와 방향을 파악하고 시장의 전망 - 소비자가 현재 선택하고 있으며 가까운 장래에 선호도가 어떻게 바뀔 수 있는지 분석해야합니다.

팁 : 국제 및 국내 수준의 개별 시장에 대한 현재 통계 및 연구 결과는 업계 저널 및 경제 보고서에서 확인할 수 있습니다.

2 단계 : 대상 세그먼트 식별

따라서 분석 된 시장 전체의 규모를 알 수 있습니다. 이제 어떤 소비자 집단이 회사를 주요 이익으로 이끌어 낼지, 어떤 것을 하나로 묶는지를 결정하는 것이 필요합니다. 잠재 고객을 구분하기 위해 성별, 연령, 직업, 소득 수준, 사회적 지위, 관심사 등 다양한 기준이 사용됩니다. 우선 순위에 따라 개별 요소의 중요성이 다를 수 있습니다.

어떤 세그먼트를 먼저 선택할지 결정하려면 다음을 추가로 분석하십시오.

  • 각 세그먼트의 볼륨 (잠재 고객의 수);
  • 지리적 위치;
  • 다른 소비자 그룹의 가용성;
  • 예상 된 시간과 비용으로 재무 운영이 시작됩니다.

CA의 유능한 선택은 기업가가 불필요한 비용을 절감 할 수있게하며 가장 수익성있는 구매자를 유치 할 수있는 자원을 제공 할 것입니다.

2 단계 : 외부 요인 연구

모든 시장은 끊임없이 외부 영향에 노출되어 있습니다. 현대 마케팅 담당자는 조직에 영향을 미치는 6 가지 외부 요인을 구분합니다.

  • 정치 (교통, 고용, 교육 등 분야의 국가 정책, 세금);
  • 경제적 (인플레이션 수준, 대출 이자율);
  • 사회적 (인구, 세계관, 교육 수준);
  • 기술적;
  • 법률 (기업의 창설 및 운영을 규율하는 법률);
  • 생태.

일부 경향은 느리고 예견하기 쉽습니다. 예를 들어 70 년대로 돌아가서 환경 문제가 사회에서 논의되기 시작한 지금 환경 친화적 인 비즈니스가 글로벌 트렌드가되었습니다. 동시에 경제 상황은 언제든지 바뀔 수 있으며 3-5-10 년 후에 일어날 일을 확실하게 말할 수는 없습니다.

4 단계 : 경쟁 분석

시장 분석 방법을 배우면 이미이 업계에서 일하는 기업의 연구에 특별한주의를 기울여야합니다. 우선, 당신은 회사 자체와 그들의 능력에 관해 최대한 많이 배워야합니다.

  • 재화 및 용역의 생산에 사용되는 기술.
  • 특허 및 독창적 인 기술 이점의 가용성;
  • 인사 자격의 수준;
  • 한정되고 부족한 자원에 대한 접근;
  • 추가적인 투자를 얻을 수있는 가능성.

다음 단계는 경쟁자의 상품과 서비스를 연구하는 것입니다. 이를 평가하기 위해서는 합리적 요소와 감정적 요소를 모두 고려하여 "소비자의 눈"이 필요합니다.

데이터를 체계화하고 객관적으로 주요 시장 참가자를 비교하는 것은 여전히 ​​남아 있습니다. 편의를 위해 간단한 템플릿을 사용하는 것이 좋습니다.

테이블을 채우면 시장의 주요 플레이어와 그들의 활동에 대한 기본 아이디어를 얻게 될 것이며 그들의 성과를 비교할 수있게 될 것입니다.

5 단계 : 가격 분석

우리는 더 나아 간다. 이제 우리는 주요 측면 중 하나, 즉 제품과 서비스에 대한 주요 경쟁자의 가격을 분석하는 데 중점을 둘 필요가 있습니다.

. 등을 그것은 등등의 가격 (비용, 홍보 및 광고의 비용, 프리미엄) 구조와 경제, 프리미엄의 각 판매에서 이익의 대략적인 계산하고 이해하는 것이 중요하다 - 전체 그림을 볼 수, 당신은 가격 세그먼트에있는 모든 시장 참여자을 중단 할 필요가...

이 경우 표준 가격뿐만 아니라 상여금, 프로모션, 특별 할인 및 판매 조건의 가용성을 고려해야합니다.

어떤 원인으로 인해 평균 시장 가격이 증가 또는 감소하는 방향으로 변화 할 수 있는지 고려해야합니다.

결과적으로 경쟁 업체의 가격 책정 정책을 명확히 파악하고 가치 차이를 유발하는 요인을 찾아 N 개월 / 년 이후에 가능한 이익을 계산해야합니다. 이것부터는 회사의 가격이 너무 높거나 낮거나, 가격이 비싸지 만 품질이 좋고, 경제적이며 경제적 인 상품을 배치하는 최선의 방법을 결정할 수 있습니다.

6 단계 : 주요 유통 채널 연구

시장 상황을 분석하고 비즈니스 계획 개발에 참여하는 마케터는 종종이 항목이 가장 중요한 것 중 하나임을 강조합니다.

현재의 판매 시스템을 고려할 때, 도매 및 소매 체인, 개별 상점, 창고, 운송 회사의 주요 요소를 식별해야합니다.

개별 기업과 물류 시스템의 전반적인 작업, 즉 제품이 생산자에서 최종 소비자로 이동하는 방법, 중개자가 통과하는 방법, 소요 시간 등을 조사합니다.

알아야 할 사항 :

  1. 어떤 무역 회사가 특정 지역 (전문 및 브랜드 매장, 슈퍼마켓, 키오스크 등)에서 운영되는지, 그 비율.
  2. 주요 매장의 위치, 크기 및 판매 수준.
  3. 분포 강도 - 해당 지역의 특정 제조업체 제품을 구매할 수있는 점수의 비율입니다.
  4. 어떤 종류의 파견단이 한 종류 또는 다른 유형의 상점에서 자주 구입합니다 (거주, 평균 수표 금액, 일반 고객 비율).
  5. 분포 밀도의 수준은 연구 영역의 인구 밀도에 대한 매장 총 수의 비율입니다.

분배 시스템의 효과에 대한 주요 지표는 지출 수준입니다. 다음 수식으로 계산됩니다.

여기서 VD - 유통 비용, T - 운송 비용, Cn - 고정 저장 비용, C9 - 가변 저장 비용, D - 시간에 완료되지 않은 주문 금액 (금전적으로).

7 단계 : 광고 캠페인의 효율성 평가

해결해야 할 또 다른 측면은 시장 분석 방법을 논의하는 것입니다. 다른 회사에서 사용하는 도구, 고객을 유치 및 유지하기 위해 수행하는 작업을 찾아야합니다.

마케팅 커뮤니케이션 단지의 주요 요소는 다음과 같습니다.

  • 광고 (신문, 잡지, 인터넷 자원, TV, 라디오, 야외 등);
  • PR / 선전 - 언론 매체에 뉴스, 리뷰, 인터뷰 및 기타 자료 게재를 통해 회사 및 제품에 대한 긍정적 인 이미지를 창출합니다.
  • 판매 촉진 - 구매를 장려하는 특별 조치 (쿠폰, 경품, 무료 샘플 상품, 할인 프로그램);
  • 개인 판매.

경쟁 업체는 일반적으로 어디에 광고합니까? 그들이 언론에 대해 쓴 것은 무엇입니까? 그들이 제공하는 할인 및 보너스는 무엇입니까? 더 많은 정보 - 더 좋습니다.

이 단계에서 숫자에 특별한주의를 기울여야합니다.

  1. 다른 미디어 광고를 가진 잠재 고객의 평균 연락처 수입니다.
  2. 광고의 효과. 인터넷 사이트의 통계를 추적하는 가장 쉬운 방법 - 현대 서비스는 조회수 및 추천 수, 사용자가 사이트 및 활동에 소비 한 시간에 대한 정보를 제공합니다.
  3. 전환율은 총 방문자 수 중에서 구매 또는 기타 대상 행동을 한 사이트 방문자 / 상점 / 이벤트의 비율입니다.
  4. 연락처의 가격 - 회사에서 광고에 투자해야하는 금액으로, 1 명이 데이터를 남기거나 관리자에게 호소 할 수 있습니다 (문의 한 소비자 수에 대한 광고 예산 금액의 비율).

특정 틈새 시장에서 잠재 고객을 "파악"하는 데 가장 적합한 위치와 방법을 이해하려면 선택한 방법으로 각 방법의 효율성을 개별적으로 검사해야합니다.

전통적인 미디어 (TV, 라디오, 인기 잡지) 광고는 B2C 부문에서 잘 작동하지만 B2B에서는 완전히 효과적이지 않습니다. 심각한 경영진은 종종 많은 시간을 투자하지도 않습니다. 그러나 통계에 대한 관심, 명확한 수치에 대한 계획, "건조한"사실, 비즈니스에 대한 이점을 증명할 수 있습니다. 일반 소비자가 지루할뿐입니다.

8 단계 : 소비자 행동 연구

전략을 개발하기 위해서는 나이와 소득 유형의 일반적인 특성을 아는 것만으로는 충분하지 않습니다. 특정 유형의 사람들, 구매 의사 결정 방법, 관심사 등을 다루는 방법을 이해해야합니다.

소비자 분석은 여러 가지 방향으로 진행됩니다.

  • 동기 부여, 필요와 목표의 정의;
  • 서비스 표준 및 가격에 관한 기대;
  • 핵심 기준 (처음부터 제품 / 서비스에서 얻고 자하는 것);
  • 불만족 및 주장 (제품 또는 서비스에 적합하지 않은)에 대한 이유;
  • 의사 결정 과정 (논리 또는 감정에 의해 안내되는 것과 상담 대상자).

타겟 고객을 이해하는 것은 신뢰할 수있는 강력한 브랜드를 구축하는 중요한 단계입니다.

학습 형식

실제로 시장을 분석하는 방법에 대해 이야기합시다. 현대 마케팅 담당자는 데이터 처리를 위해 몇 가지 기본 프로그램을 사용합니다.

  1. 지독히 분석. 회사의 전략 개발에 이상적입니다. 정보는 강점, 약점, 기회 및 위협의 4 개 블록으로 구성된 테이블에 입력됩니다. 이것은 내부 및 외부 요인 모두를 고려합니다.
  2. 해가 없다. 업계에서 회사의 실제 상황뿐만 아니라 외부 요인 (경제, 정치, 기술 및 사회)의 영향을 볼 수 있습니다.
  3. 방앗충. 기후, 지리적 위치 및 법적 요인의 영향을 고려한 PEST 분석의 확장 버전입니다.
  4. "5 포터 포터." 거래 시장을 분석하는 방법을 알고 자하는 사람들을위한 가장 강력한 도구 중 하나입니다. 이 방법론에 따르면, 회사의 전략과 전술을 결정하는 5 가지 핵심 요소를 구별하는 것이 필요합니다. 그러나 단점도 있습니다.이 기술은 모든 예외 및 세부 사항을 고려하지 않고 각 사업 부문별로 별도로 개발됩니다.

형식은 연구 목표 및 정보의 가용성에 직접 의존합니다. 때로는 일반 테이블을 기반으로 다이어그램과 그래프 형태로 정보를 표현하는 것이 훨씬 쉽습니다.

주요 정보 출처

네트워크가 모든 산업에 대한 즉각적인 분석을 찾을 수는 있지만 시간을 투자하고 자신의 연구를하는 것이 좋습니다. 이것은 당신의 틈새 및 지역을 위해 구체적이고 상세한 최신 정보를 얻는 유일한 방법입니다.

무역 시장 또는 다른 시장을 분석하는 방법에 대해 말하면 데이터 수집 방법을 구별 할 수 있습니다.

  • 설문 조사 및 설문지 (답변을위한 옵션으로 열거 나 닫힘);
  • 포커스 그룹 - 회사의 제품과 서비스에 대해 토론하기 위해 대상 고객의 여러 대표가 참여하는 "원탁".
  • 실험 및 A / B 테스트;
  • 고객 및 파트너와의 개인 면담;
  • 소셜 네트워크에서의 주제별 포럼 및 그룹 연구;
  • 업계 전문가와의 협력 - 전문가, 연구원, 오픈 소스로부터의 정보의 신뢰성을 확인하고 시장 발전에 대한 예측을 할 수있는 마케터와의 인터뷰;
  • 열린 주 및 지역 통계 조사;
  • 다양한 기업의 활동에 대한 문서화 및보고.

시장의 전체적인 그림을보기 위해서는 기능 및 개발의 법칙, 노동 시장의 상황을 분석 할 수있는 능력을 이해해야합니다. 의식적으로 행동하고 명확한 전략을 수립하는 것이 21 세기의 성공을위한 가장 중요한 조건입니다. "정보를 소유하고있는 사람 - 세상을 소유하고 있습니다"라는 오래된 진리가 더욱 중요하게됩니다.

사업 계획서 "시장 분석"

사업 계획의 섹션 :


모든 사업 계획에는 목표 시장을 설명하고, 일반적인 추세와 조건을 분석하고, 이러한 경향이 어떻게 귀하의 활동 결과와 새로운 회사의 이익에 영향을 미치는지를 결정하는 절이 반드시 있어야합니다.

당신이 많은 경험을 가진 전문 마케터라면,이 일은 당신에게 어떤 어려움도 초래하지 않을 것입니다. 다른 모든 것에 대해서는 구체적인 예를 들어 상세하게 권고합니다.

시장의 특성

우선 시장의 현재 상황, 업계의 주요 추세, 개발 전망 및 전망에 대해 최대한 많은 정보를 수집하십시오. 투자자들은 지역, 러시아, CIS 또는 전 세계적으로 귀하의 제품과 함께 나올 시장 규모, 지난 5 년간의 업계 발전 수준 및 동향, 가격 동향에 관심이 있습니다.

귀하의 주요 제품 또는 서비스 판매 경향이 지난 5 년간 시장에서 관찰되는 질문에 답하십시오. 향후 5 년간 추세 분석을 제공하고 정보 출처를 나타내는 예측을 설명하십시오. 이러한 변화가 귀사의 미래에 어떤 영향을 미칠 수 있는지 알려주십시오.

____ 년에 상품 생산 또는 제품 또는 서비스 판매에 종사하는 업계는 _ 루블에서 급속한 성장을 보였습니다. 최대 ____ 루블로 ___ 년 동안 ___ %입니다.

전문 출판물 (리서치 회사, 무역 기관, 보고서, 마케팅 에이전시)의 데이터에 따르면, 다음 __ 년 안에 시장 규모는 ___ % 증가 할 것으로 예상됩니다. 예상대로, ___의 말까지 업계의 볼륨은 ____ 만 루블이 될 것입니다.

제품 또는 서비스 시장에서 가장 유망하고 가장 빠르게 성장하는 부분은 ____이며,이 영역을 새로운 유형의 비즈니스를 여는 데 최적으로 볼 수 있습니다.

프로젝트에서 시장 및 업계에 대한 분석에 지불해야하는주의 수준은 기업의 규모와 전망에 따라 다릅니다.

물론 거리에서 신발 수리를위한 워크샵을 열 계획이라면 그런 서비스를위한 글로벌 시장 개발 규모와 전망을 자세히 설명하는 것은 가치가 없습니다.

그러나 귀하의 비즈니스가 해당 지역 또는 도시만을 대상으로한다고하더라도이 분야의 상황을 대규모로 평가하는 것은 비즈니스 계획을 견고하게 할뿐만 아니라 회사 확장, 새로운 방향의 발전, 제공되는 제품 및 서비스의 범위에 대한 전망을 평가하는 데 도움이됩니다.

귀사의 사업이 대규모 투자를 필요로하지 않으며 신산업에 대한 정확한 데이터가없는 경우 심층적 인 분석, 정확한 데이터 및 신뢰할만한 출처에 대한 언급없이 할 수 있습니다. 또한, 당신은 당신의 연구에 기초하여 자신의 견적과 상황 예측을 사용할 수 있습니다.

우리가 제공 한 제품이 비교적 최근에 시장에 출현하고 판매 시장이 형성되기 시작한 이래로 향후 몇 년 동안 판매량을 정확하게 예측하기가 어렵습니다. 잠재적 판매 규모는 ___에서 __ 문지까지 다양합니다. 그럼에도 불구하고 시장이 빠르게 성장할 것으로 자신있게 주장 할 수있다.

현재, 화폐 단위로의 매출은 매년 ____ % 씩 증가하고 판매되는 제품의 수는 연간 ___ 단위로 증가합니다. 앞으로 몇 년 동안 성장 둔화는 예상되지 않습니다.

더욱이, 시장은 점점 더 많은 대형 생산자들에 의해 지배되기 시작하기 때문에 전문가들은 판매량이 연간 ____ % 씩 더 증가 할 것으로 예측합니다.

대기업을위한 사업 계획에서, 회사가 어떤 시장 점유율을 가지고 수출 잠재력 (해외 영업 계획)을 평가하고 평가할 수 있는지 설명 할 필요가 있습니다.

여기에는 선택한 업계의 특성 (진입 임계 값, 계절성 요인)뿐만 아니라 시장에서의 존재의 특별한 목적을 언급 할 가치가 있습니다.

시장 점유율을 평가할 때 가능한 한 객관적으로 노력하고 현실을 바라지 마십시오. 이를 위해 연구 및 전문가 평가의 결과를 사용하여 예측을 정당화하십시오.

시장의 총량, 성장률, 1 년, 3 년, 5 년의 시장 규모, 1 년, 3 년, 5 년 및 경쟁사가 보유한 수익의 비율로받을 것으로 예상되는 수익의 비율을 결정합니다.

__________받은 데이터에 따르면 제품 / 서비스에 대한 지역 / 지역 / 연방 / 국제 시장은 연간 매출액이 _____입니다. (달러 또는 유로). 우리의 추정에 따르면, _________은 다음 ___ 년 동안 시장의 ____ %를 차지할 수 있습니다.

제품 소비자의 특성

목표 시장이 소비자 또는 산업 (소위 B2B 시장이 "비즈니스를위한 비즈니스")인지 여부를 결정하십시오.

귀하가 제공하는 제품이나 서비스가 최종 사용자를 대상으로하는 경우, 연령 특성, 교육 수준, 가족 구성, 성별, 소득 수준을 제시하고 라이프 스타일, 직업, 일반적인 필요 사항, 구매 행동을 설명하십시오.

우리의 타겟 청중은 미성년자 (결혼 / 자녀 출산)의 남성과 여성으로, 중등 직업 교육 / 고등 교육과 함께 소득이 _____, 정규직 (파트 타임 / 비 노동 / 학생 / 연금 수령자).

그들은 대도시 (교외 / 중소 도시 / 지역)에 거주하며 대개 ____를 읽고 ____ 듣고 __보고 자주 인터넷을 사용합니다.

자신과 비슷한 상품이나 서비스를 구매할 때 잠재 고객을 안내하는 요인을 설명하십시오. 귀사의 제품이 이미 시판 중이거나 포커스 그룹의 마케팅 조사 및 테스트가 수행 된 경우 비즈니스 계획에 제안 된 제품 및 서비스에 대한 잠재적 인 구매자의 의견과 결과를 표시하십시오.

시장 진출 전략

효과적인 가격 책정은 기업의 마케팅 활동의 성공에 중요한 요소입니다. 사업 계획서의이 섹션에서 재화 나 용역에 대해 정한 가격을 계산하고 정당화하십시오.

제품에 대해 설정 한 가격은 판매 및 이익 수준에 직접적인 영향을줍니다. 가격 정책을 결정하려면 작업을 설정하고, 기업의 모든 비용을 고려한 가격 체계를 개발하고, 시장에 존재를 창출하는 가격 전략을 선택해야합니다.

제품 가격을 설정하기 전에 산출 단위당 비용을 계산했습니다. 그런 다음 시장에서 유사한 제품의 가격을 조사했습니다.

우리 제품의 평균 시장 가격이 있고 그 판매량이 최소 예상량 일 경우 회사는 ___ 일 / 월 / 년 ___의 이익을 얻었을 것입니다.

그러나 우리가 개발 한 제품에는 _____ (다 기능성, 신뢰성, 긴 서비스 수명 등)과 같은 고유 한 특성이 있기 때문에 시장 평균보다 ___ % 높은 가격을 설정할 수 있다고 생각했습니다.

비용 승인 전에, 우리는 제품의 잠재 사용자들 사이에서 조사를 실시했습니다. 설문지에는 제품의 추가 특성 및 새로운 기능의 관련성과 관련된 이점에 대한 질문이 포함되었습니다.

따라서 우리는 확정 된 가격이 소비자에게 받아 들여질 수 있는지를 알아 냈습니다.

연구 결과에 따르면 50 %의 응답자가 신제품에 관심을 보였고 가격이 적절하다는 결론을 얻었습니다. 이 그룹의 20 %는 이미 제품을 주문했습니다. 따라서, 제품에 대한 가격 및 할인 제안 시스템은 _________입니다.

이미 귀하가 승인 한 경우 사업 계획서에 가격표를 첨부하십시오.

앞으로의 현재 판매 유통 시스템 및 계획된 유통 계획에 대해 설명하십시오. 문해체 배포의 비밀은 매우 간단합니다. 적시에, 적정 금액과 최저 비용으로 불우한 사람들에게 귀하의 제품과 서비스를 제공해야합니다.

전통적인 유통 방식에는 대리점이나 유통 업체 네트워크를 통해 도매 또는 소매 업체를 통해 소비자에게 직접 판매하는 것이 포함됩니다. 각 채널을 통한 판매량은 제품 집중도, 제품의 가격 및 복잡성, 재원 및 통제 필요성과 관련하여 제품이 지향하는 소비자 수에 따라 다릅니다.

회사의 주요 유통 채널은 ____입니다. 목표 시장은 잠재 고객과 유사한 특성을 가지고 있기 때문에 채널 A를 선호했습니다. 채널 B는이 지역의 시장에서 독점권을 행사할 수있는 이유로 우리에 의해 선택되었습니다. 채널 B는 고품질의 고객 서비스를 제공하며이 지역에서 가장 광범위한 시장 커버리지를 가지고 있습니다.

이제 귀하는 사용하려는 광고 도구, 판매 촉진, 서비스 및 보증 서비스 및 홍보를 다루는 귀하의 제품을 홍보하기위한 계획을 세워야합니다.

고객에게 전달하고자하는 내용 및 / 또는 광고 메시지의 가능한 주제에 대해 작성하십시오. 사용할 광고 도구를 나열하고 이러한 도구를 선택한 이유를 설명하십시오.

전통적인 광고에는 신문, 잡지, 정보 및 주소록 광고, 전단지 배포, DM, 브로셔 및 포스터가 포함됩니다.

광고의 내용과 주요 주제는 ____과 직접적으로 관련됩니다. 우리의 광고는 ____로 전달됩니다. 무엇보다도, 그것은 잠재적 인 구매자들의 관심을 끌 것입니다.

주요 광고 매체로서 지역 판 (광고 신문, 전단지, 텔레비전, 라디오, 옥외 광고, 인터넷)을 사용할 계획입니다.

계절 판매 및 판매 기간 동안, 우리는 ______ 할 것입니다. 특별 이벤트의 경우 당사는 광고 대행사의 서비스를 사용하여 광고 캠페인 또는 개별 자료의 전체 개념을 개발합니다.

대행사를 선택할 때 우리는 전문성 (관련 분야의 업무 경험, 고객 기반, 창의력 등)에 특별한 관심을 기울일 계획입니다.

판매 촉진은 홍보 계획에서 제공하는 여러 가지 활동의 조합입니다. 판매 촉진의 주요 목적은 제품의 도매 및 소매 판매를 개선하는 것입니다.

이를 위해 카탈로그를 통한 판매, 판촉에 대한 정보가 담긴 판촉 용 전단지 배포, 무역 장내에서 쇼케이스와 박람회 꾸미기, 배너 및 간판 배치 (즉, 광고에 직접적으로 영향을 미치지 않지만 판매 및 인지도 상승을 조장하는 방법) 귀하의 회사).

여기에는 무역 박람회 및 데모 쇼 참여가 포함됩니다.

제공되는 제품 또는 서비스의 판매를 늘릴 수있는 회사의 특별 프로모션 또는 제안을 설명하십시오. 이 제안서의 기간과 빈도, 잠재 고객 및 잠재 구매자에게이를 알리는 방법을 나타냅니다.

당사는 상품이나 서비스의 판매량을 늘리기 위해 할인, 특별 행사, 특별 행사, 할인 카드 시스템, 판매, 무료 시험 제품 또는 서비스 배포, 콘테스트, 자선 행사 등 다음과 같은 특별 행사 및 프로모션을 계획하고 있습니다.

이러한 이벤트는 매주 (매일, 매월, 3 개월마다, 6 개월마다, 판매 감소 기간 동안) 개최되며 평균 ___ 일 동안 지속됩니다. 우리는 고객에게 _____의 도움으로 다음 주식의 행위를 알릴 계획입니다.

홍보의 방향은 다른 사람들과 밀접하게 관련되어 있지만 일반적으로 홍보의 별도 구성 요소로 간주됩니다.

여기에는 보도 자료, 기자 회견, 라디오 및 TV 프로그램 참여, 다양한 공공 및 상업 행사에서의 회사 대표자의 출현 및 공개 및 언론의 관심을 끄는 기타 유리한 뉴스 항목의 작성이 포함됩니다.

홍보 활동의 주요 목표는 제품 및 / 또는 서비스에 대한 대중의 전반적인 인식을 높이는 것입니다.

또한 경쟁 우위를 강조하고 잠재 고객에게 회사 및 업계 전체의 최신 동향과 새로운 발전 상황을 알릴 계획입니다.

PR 캠페인, 보도 자료, 테스트 샘플, 멀티미디어 제품 배포, 미디어 출판물 시작, 회사 관계자와의 인터뷰, 제품 리뷰 준비 및 기자 회견 개최

종종이 섹션에서는 고객에게 제공하는 서비스 및 보증 서비스에 대한 정보를 나타냅니다. 이전 섹션의 데이터를 복사하지 마십시오. 이러한 서비스를 소비자의 관심을 끌 수있는 추가적인 경쟁 우위로 제시하십시오.

일반적으로이 유형의 제품에 대한 평균 보증 기간은 1 년입니다. 당사는 당사 제품의 높은 품질을 확신하며 보증 서비스 기간을 2 년으로 연장합니다.

경쟁사의 특성

경쟁 환경에 대한 설명은 비즈니스 계획의 필수적인 부분입니다. 자신의 직간접적인 경쟁자를 표시하십시오. 그들의 시장 점유율과 이익 수준을 평가하십시오. 강점과 약점을 분석하고 그들이 사용하는 기술과 장비, 선호하는 승진 방법, 직원의 종류, 제품 출시시 기대할 수있는 반응을 설명합니다.

그러한 연구는 독립적으로 수행 될 수 있습니다. 디렉토리 및 업계 간행물에있는 정보를 찾고, 경쟁 업체의 고객 (이전 제품 포함)과 이야기하고, 구매자를 대상으로 설문 조사를 실시하고, 경쟁사의 제품을 신중하게 연구하고, 광고 및 홍보 방법에주의를 기울이십시오.

제품 또는 서비스 시장의 주요 경쟁 업체는 A, B 및 B 회사입니다. 경쟁 업체 A는 공격적인 가격 책정 정책으로 잘 알려져 있습니다.

경쟁자 B는 가장 효과적인 유지 보수 계획을 개발하고 시행했습니다. 경쟁자 B는 다른 사람들보다 오랫동안 시장에서 일하고 있으며 유리한 평판과 충성도가 높은 고객이 많습니다. 그럼에도 불구하고 경쟁 업체 중 누구도이 구색을 확장하지 않으며 추가 서비스를 제공하지 않습니다.

이 지역의 직접 경쟁자는 _______에 위치한 _________________ 회사입니다.

그것은 다음과 같은 장점이 있습니다 : 유리한 위치 (주요 교통 교차점의 교차점에 위치, 공급자와 가깝습니다), 경쟁력있는 가격, 빠른 배송, 유능한 관리자.

경쟁 업체의 단점은 낮은 수준의 서비스 (긴 보증 기간 동안 고객 불만), 오래된 장비, 파트너 프로그램 부족 등을 포함합니다.

여기서는 귀하의 제안을 다른 회사의 제안과 비교하여 주요 경쟁 우위를 설명 할 수 있습니다.

우리 회사는 여전히 시장에 알려지지 않았음에도 불구하고 우리는 경쟁 업체와 비교할 때 두 가지 확실한 이점이 있습니다.

대규모 배치로 제품을 구매하기 때문에 생산 단위 및 운송 비용의 비용을 절감 할 수 있으며 결과적으로 경쟁 업체보다 제품의 소매 가격을 낮출 수 있습니다.

우리는 또한 최고 수준의 고객 서비스를 제공하고 무료 전화 정보 서비스를 제공하며 웹 사이트를 통해 판매하고 정기적으로 판촉 및 판매를합니다.

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