우리는 사업 계획서를 작성합니다 : 시장 분석

종종 독자들은 저에게 질문합니다. 유능한 사업 계획을 개발하는 데 얼마의 비용이 듭니까? 그리고, 꽤 자주, 크기의 양을 아는 것이 (약 50-120000), 요청에 책 문서를 만드는 사업의 조직에 스스로 자신의 미래 행동의 이정표를 혼자 스케치 중 하나를 선호, 또는 상황에 따라 행동하는의 아이디어를 거부 할뿐만 아니라 명확한 아이디어를 가지고 시장 분석이란 무엇인가에 관한 것이지만 한 달에 한 달에 정확히 무엇을 할 것인가에 대해서도 마찬가지입니다.

많은 신생 기업, 특히 현재 2016 년 경제 전망이 매우 실망 스러울 때, 이는 실로 합리적입니다. 사업 계획서 작성법에 대한 일련의 기사를 작성하기로 결정한 기업가의 범주입니다.

이 기사에 출시 된 사업 계획을 작성하는 항목을 공개하도록 계속하는 것은 "어떻게 사업 계획 시트의 제목을 작성하는", "사업 계획의 서비스 및 제품에 대한 설명", "비즈니스 계획에 대한 설명은"독자 다음과 같은 주제에 제공 - "사업 계획의 시장 분석." 이 링크에서 문서의 전체 구조를 읽을 수 있습니다.

이 섹션은 무엇에 관한 것인가?

비즈니스를 창출하려는 아이디어에 관심이 생겨 많은 초기 사업가들은 비즈니스 세계의 틈새 시장, 즉 점유하려고하는 장소에 대한 아이디어를 얻지 못하는 경우가 종종 있습니다. 그 때, 대상 소비자 시장의 연구로, 그 방향의 분석은 새로운 회사에 대한 시장 진입의 조건, 회사의 성공에 영향을 미치는 일반적인 상황, 발전 추세, 그리고 다른 많은 요인,주의 연구를 필요로한다.

물론, 전문 마케팅 담당자에게는 비즈니스 계획을 세우는 데 아무런 어려움이 없지만 사람이해야 할 일은 비즈니스의 특성에 대해 모호한 생각을 갖고 있습니까? 맞습니다! 필요한 자료를 직접 검색하고 발견 된 전체 그림을 찾으십시오. 그러므로 나는이 문제를 더 잘 이해하기 위해 실생활에서 가능한 한 많은 삽화를 기사에 담기로 결정했다.

시장 설명

이 섹션에서는이 산업에 존재하는 주요 동향이 무엇인지 보여주기 위해, 가능한 한 당신이 일을하고자하는 시장의 상황에 대해 실제 날짜에 대한 정보를 많이 제시해야, 단기 및 장기 발전의 패턴은 무엇인가.

사업 계획은 신용 기관 또는 개인이 투자를 위해 준비되는 경우는 회사의 조직의 최종 목표에 잠재적 인 투자자에게 설명 할 필요가있다,뿐만 아니라 시장의 범위를 보여, 당신은 정복 할거야 (이 별도의 지역이 될 수 있고, 국가 전체, 또는 외국 파트너와의 상호 작용)뿐만 아니라 다음 섹션에서 그들의 계획의 현실을 구체화 할 수 있습니다. 개인적인 용도로 문서를 작성하는 경우 이러한 시장 분석은 시장의 실제 그림을보고 계획을 구현하는 데 필요한 강점과 역량을 평가하는 데 도움이됩니다.

이 분야의 발전 가능성에 대해 권위있는 인식 전문가의 의견을 제공하기 위해 지난 몇 년 동안 (보통 5 년 기간) 가격의 역학을, 현재 시장의 상태를 분석 보여줄 필요가있다. 귀하의 제품이나 서비스가 시장의 전반적인 계획에 맞는 방법을 자세히 설명, 시장에 어떤 영향을 미래의 변화는 귀하의 비즈니스에 미칠 것이며, 어떠한 조치가 회사의 안정적인 운영을 유지하기 위해이 연결로 이동합니다.

상품 생산 ____ 및 / 또는 서비스 제공 ____은 현재이 방향에서 가장 적극적으로 발전하고 가장 유망한 산업 중 하나입니다. ____의 끝에서 시장 볼륨은 ____ 루블에 달했고, 이는 전년 대비 ____ % 증가한 것입니다. 지난 5 년간 시장에서의 가격의 상세한 동력은 부록 1의 표 번호에 제시되어있다.

이 지역에 존재하는 보고서에 반영된 연구 및 판매 시장, 마케팅 회사의 분석은 독립적 인 분석 센터는, 회사, 기업, 선도 유사한 활동은 그 앞으로 __ __ %, 기존 시장에서 상당한 증가를 예상 보여줍니다. 온건 한 전문가의 견적에 따르면, 산업의 최소한 양은 ____ 루블 일 것이다.

시장의 상태에 대해 얼마나 자세히 써야합니까? 어쨌든 그런 연구는 100 개 이상의 타자를 치는 페이지를 가지고 갈 수있다! 여기에서 그러한 분석의 양은 미래의 기업 수준, 규모 및 예상 전망에 직접적으로 달려 있음을 고려해야합니다.

그러나 귀하의 비즈니스 활동은 작은 도시의 영역을 커버 할 경우에도 업계의 이러한 대규모 평가, 투자자들에게 사업 계획의 중요한 "무게"를주고 그들에게 당신의 의도의 심각성을 보여주고 당신이 우연히 기업, 이는 월, 개발의 전망을 볼 수 있습니다, 투자를 늘릴 수있는 가능성에 긍정적 인 영향을 미치거나 이와 관련하여 더 많은 협력이 필요하다.

그러나 심각한 아무것도하고 해당 분야에 대한 정확하고 자세한 정보를 찾을 경우, 탄탄한 재무 "주사"를 필요로하지 않거나 사업의 계획은 단순히 불가능한 경우, 철저한 분석 (이것은 노하우와 고도의 전문 방향이 될 수 있음) 개최되지 않습니다. 때로는 자신의 "계산", 즉 시장에 대한 개인적인 평가와 미래에 대한 예측으로 할 수 있습니다. 물론 어떤 종류의 논리적 정당성에 뒷받침됩니다.

회사가 제공 한 제품 / 서비스가 상대적으로 최근에 (___ 년 이상) 제공되고 판매 시장이 형성 단계에 있다는 사실을 바탕으로, 가장 가까운 ____ 년 동안 실제 성장량을 추정하는 것은 매우 어렵습니다. 오늘날에도이 업계는 급격한 성장을 기대한다고 주장 할 수 있습니다.

이 사실은 연간 매출 증가율 (__ %)과 생산 및 판매 제품 수 (__ 단위)가 매년 확인됩니다. 또한 ____, ____과 같은 대기업의 산업에 대한 관심이 증대됨에 따라 시장 발전 전망이 매우 높음을 나타낼 수 있음을 알 수 있습니다.

선택한 비즈니스 부문의 특정 기능을 고려해야합니다.이 시장에 진입하기위한 조건은 무엇이며, 계절 요인이 있는지,이 분야의 다른 회사의 시작에 대한 예를들 수 있습니다. 비즈니스를위한 특정 목표를 발견하십시오 (있는 경우). 미래 시장 분야에서 귀하의 "장소"를 결정할 때 가장 중요한 것, 총 판매량, 생산량 등 - 객관성. 현실적이어야하며 비즈니스 계획에서 꿈이 아닌 실제 사실을 기술하십시오. 가능한 한 자주 전문가 평가와 다자간 연구의 결과를 제공하십시오. ↑ 목차에

제안 된 제품의 소비자 연구

귀사의 제품이 의도 한 대상 고객에 대한 연구는 사업 계획 수립에서 가장 중요한 단계 중 하나입니다. 무엇보다도 소비자 (즉, 구매 후 최종 소비) 또는 산업 (생산 또는 재판매에서 추가 사용)을 목표로하는 제품 시장을 지정해야합니다.

소비자 시장에 대한 접근은 클라이언트, 사회적 계급, 성별, 연령, 결혼 상태, 교육 수준, 소득 수준, 위치, 일, 취미, 구매 행동의 특성, 및 기타 여러 요인의 타겟 고객의 연구를 의미한다.

회사에서 제조 한 제품의 소비자의 타겟 고객 - __ 세 사이의 여성과 남성은 / 년 월 루블을 __하는 __의 소득, 평균 / 고등 교육과, 년에게 구성 / 미혼 갖는 / 갖지 않는 아이들을 __하기, 전체 작업 일 / 파트 타임에 사용되지 작업 / ____ 좋아 ____ 명 / 농촌 정착 /의 인구가 도시에 거주하는 은퇴 / 학생.

제품을 구매할 때 고객의 행동을 기술하고, 제품 / 서비스를 선택할 때 정확히 무엇을 안내하는지, 특히 제품이 아닌 경우 유사한 기능을 나타내십시오. 이 분야에서 시장 조사를 수행하는 것에 대한 정보가있는 경우, 특별히 선별 된 사람들의 그룹에 대한 테스트가 분석에 포함됩니다. 제안 된 제품이나 유사한 제품 / 서비스에 대한 고객 리뷰를 추가 할 수도 있습니다.

대상 독자를 조사하는 방법에 대한 자세한 정보는 http://business-poisk.com/issledovanie-celevoj-auditorii.html ↑ 목차를 참조하십시오.

시장에서 제품 홍보 방법

사실, 모든 내용은 자막에서 분명합니다. 이 섹션에서는 시장에서 제품을 홍보하는 방법을 제시해야합니다. 세심한주의를 기울여야 할 포인트 중 하나는 회사의 가격 책정 전략입니다. 우선, 제안 된 제품의 비용은 판매 수준에 영향을 미치고 그에 따라 이익 규모에 영향을줍니다.

그리고 사업 계획에서 상품 가격의 형성, 경쟁 업체와 유사한 제품의 가격 분석, 가격의 증가 또는 감소 방향의 가능성, 그러한 상황의 원인에 대한 모든 계산을 제공해야합니다.

제품의 가격, 한 단위의 생산 비용, 공급망을 따라 이동하는 비용, 경쟁 업체와 유사한 제품의 비용을 고려했을 때

판매 된 제품의 평균 시장 가치를 설정할 때, 회사는 계획된 이익 규모를 __ 일 / 월 / 년으로 달성 할 것입니다. 그러나 우리 제품에는 추가 고유 매개 변수 (목록)가 있기 때문에 시장에서 평균 가격보다 __ % 높은 가격으로 제품 단위당 가격을 할당 할 수있었습니다.

잠재적 인 구매자들 사이의 조사 결과는 그러한 제품에 대한 수요가 충분히 높다는 것을 보여 주었고 제안 된 비용을 받아 들일 수있는 것으로 간주하고 그러한 가격으로 제품을 구매할 준비가되었습니다.

제안 된 제품의 가격 목록이 이미있는 경우 비즈니스 계획에 첨부하십시오. 제품 또는 서비스의 공급에 대한 설명에서 가장 효과적인 기존 판매 계획을 사용하십시오.

  • 적합한 사람들 - 대상 잠재 고객
  • 적시에 - 동일한 대상 고객의 취업을 기반으로합니다.
  • 타겟 잠재 고객의 위치를 ​​기반으로 올바른 위치에서
  • 필요한 수량
  • 너와 그들을 위해 받아 들일 수있는 가격으로
  • 가능한 경우 최소 비용으로

가격 책정 정책 외에도 제품을 소비자에게 알려주는 도구, 배포 계획, 판매 촉진 방법, 서비스 가능성, 보증 및 사후 보증 서비스, 구매자의 피드백 가능성을 지정하십시오.

이러한 기술을 설명하는 것 외에도 당신은 그래서 다른 어떤 것보다 그들을 선택 미디어, 인터넷, 다양한 활동, 할인의 설립을 수행 전시회에 참여의 가능성에서 "전통적인"광고의 사용을 고려하고 않은 이유를 제공하는 제품, 관련 성능을 정당화. e. ↑ 목차에

경쟁자 분석

동일한 산업 또는 관련 분야에서 일하는 경쟁 업체의 활동에 대한 조사는 모든 사업 계획의 의무 사항입니다. 경쟁사 분석은 사업 계획에 상세하고 명확하게 반영되어야합니다. 경쟁사를 직간접 적으로 분리하십시오. 시장의이 부분에서 자신의 위치를 ​​표시하고, 전반적인 영업 패턴, 소득 수준, 광고 방법, 사용 된 장비 및 기술, 일반적으로 인적 자원 - 배울 수있는 모든 것을 공유하십시오.

판매 시장과 경쟁 업체 분석, 시장에서 회사의 위치 분석은 경쟁 업체의 모든 강점과 약점을 반영하여 효과적으로 경쟁 할 수있는 방법을 결정해야합니다. 이 섹션에서는 판매 시장의 경쟁 업체와 비교하여 장점을 제시하고 소비자가 제품을 선택하는 이유를 정당화합니다.

오늘은 그게 전부입니다. 다음 주제 - "사업 계획에 마케팅 계획 작성"에서 만나자. 나는 너에게 성공을 기원한다.

산업 기업의 사업 계획 구조 분석 방법

산업 기업의 사업 계획 구조 분석 방법

산업 기업의 사업 계획의 구조를 분석하기 위해서는 일정 계획에 따라 사전 투자 분석의 결과가 체계화 된 문서로 그 약속을 기억해야한다.

사업 계획의 구조는 다음과 같은 분석을 포함합니다 :
· 기업 및 조직 및 법적 형식, 시장에서의 지위의 실제 또는 장래 예상 장소,
· 기업이 소비자에게 제공 할 계획 인 제품 및 서비스 및 생산 계획
· 관리 및 통제 계획, 필요한 인원수 및 관리자에 대한 간략한 설명
· 업계 및 개발 동향에 대한 설명.
· 대상 시장, 경쟁, 판매, 광고 및 가격 문제를 분석 할 필요가있는 비즈니스 계획의 마케팅 섹션.
· 프로젝트 수행에 필요한 재원의 예측 및이 기금의 지출 방법에 대한 설명.
· 사업 계획의 개발자 팀 설명 및 프로젝트의 기업 관리자 (또는 관리자)의 개인 참여.
비즈니스 계획의 정보를 시각적으로 분석하기 위해 그래프, 다이어그램, 사진 등을 제출할 수 있습니다.

1. 요약

요약은 투자 프로젝트의 본질을 요약 한 것입니다. 짧은 (1-2 페이지) 의사 결정권자가 사업 계획의 결과를 분석하고 제안 된 프로젝트에 대한 태도를 형성 할 수 있도록하는 핵심 사항에 대한 설명을 포함해야합니다. 이를 위해 사업 계획서의 요약 구조는 다음과 같습니다.
· 개시 기업의 이름, 주소 및 전화 번호
· 기업 설명, 구체적인 특징
· 관리 인력 및 기업 자본의 공유에 관한 간략한 정보
· 사업 계획서 작성의 목적.
· 기업의 목표;
· 시장 상황에 대한 간략한 설명;
· 제안 된 프로젝트의 본질 (목적을위한 기업의 활동);
· 프로젝트 시행 결과
· 프로젝트 위험 요인;
· 프로젝트의 총 비용과 융자의 필요성, 융자 조건의 설명, 융자 상환 보증
· 개시자가 프로젝트에 투자 한 금액.

2. 기밀 유지 각서

기밀 유지 각서 (1 페이지)는 사업 계획에 익숙한 사람들이 기밀 정보에 대한 기밀 정보를 얻을 수 없도록하기위한 것입니다. 종종 비즈니스 계획에는 잠재적 인 독자의 범위를 제한하는 비밀 바가 있습니다. 이 섹션에서는 프로젝트 개발자와 자격에 대해서도 설명합니다.

3. 기업 및 산업 분석

비즈니스 계획은 정보를 분석하고 투자 대상으로 기업을 명확하게 이해하고 투자 프로젝트 구현에 가능한 파트너를 형성하기 위해 수행됩니다.
다음 구조에 따라 사업 계획에서 기업을 분석해야합니다.
· 기업 이름과 조직 및 법적 형식
· 법정 및 우편 주소;
· 간단한 경제 지리학 및 역사적인 참고 (기업의 위치, 그 지역 점유, 형성 일, 기업의 초기 목표 및 과거의 개발에 대한 정보);
· 설립자와 그들 사이의 자본 분배;
· 기업의 공인 자본
· 기업의 조직 구조;
· 자회사 (51 % 이상의 지분을 가진 기업의 데이터)
· 관리 단위의 구성 (관리자에 대한 정보 : 보유 위치, 이름, 나이, 교육, 업무 경험) 및 기업의 인원 및 구조
· 자산 구조 (고정 및 운전 자본, 중요 자원의 특성 : 건물 및 구조물, 사회 기반 시설, 설비 (잔존 가치 및 감가 상각), 건설중인 자산, 재고 자산)
· 기업의 현재 재정 상태에 대한 설명, 잔액 분석
· 기업의 전문화, 산출물의 양, 수출의 비중.
· 기업이 대표하는 제품의 시장 점유율
· 기업 제품의 소비자, 위치 및 소비량
· 위치 분석 (제품 및 서비스의 품질, 기술 수준, 생산 비용 수준, 인원 자격, 에너지 원 위치 및 재료 및 구성 요소 공급 업체 등)
• 필요하다면, 프로젝트 실시를위한 지방 당국의 동의.

· 업계 주요 제품 및 서비스 목록
· 지역 생산 구조 (지역별 생산 능력 분배);
· 현재와 미래의 산업 원료 기지.
· 고정 자산의 상태, 산업 기업의 재료 및 기술적 기반;
· 투자 환경
· 기업이 운영 할 시장 부문에 대한 설명.
· 기업의 총 판매량 및 기업의 판매량;
· 주요 소비자 목록
· 경쟁 업체 시장 점유율
· 경쟁자 (그들의 제품 및 소비자, 광고 포장, 가격, 판매량, 심상, 위치, 등등)의 강점 및 약점.

4. 제품 설명

비즈니스 계획의이 섹션에서는 기업이 제공하는 제품의 소비자 속성을 분석하고 시장의 아날로그와 비교 분석 결과를 제시해야합니다.
사업 계획에서 구조에 따라 제품 (서비스)을 분석하는 것이 좋습니다.

· 제품 이름 및 사양
· 기능적 목적 및 범위 (소비자가 제품을 의도 한 용도)
· 제품의 기본 기술, 미적 및 기타 특성;
· 제품의 제조 가능성 및 보편성의 지표.
· 표준 및 규정 준수;
· 비용 특성;
· 제품 개발 단계 (아이디어, 초안 설계, 작업 프로젝트, 프로토 타입, 파일럿 로트, 배치 생산);
· 제품 요구 사항 (품질 관리, 사용자 교육, 유지 관리)
· 제품의 추가 개발 가능성;
· 특허 및 라이센스 보호, 상표, 저작권 및 기타 지적 재산권에 관한 정보
· 현재의 실질 가치 측면에서 산출물의 구조.
· 지난 10 년 동안 제조되었지만 중단 된 제품 목록
· 다음 세대의 제품 개발 개념.
· 제품 인도 조건;
아날로그에 비해 제품 장점;
· 제품의 수출 능력.

5. 마케팅 섹션

비즈니스 계획의이 섹션에서는 기업의 시장 기회를 분석합니다. 산업 기업의 제품 (서비스) 판매량 예측은 기존 시장의 분석 결과와 제품 수요 수준 및 구조의 형성 결과가 투자 프로젝트 구현의 결과를 결정하기 때문에 가장 중요하고 복잡합니다.
결과 시장 분석 장기적인 마케팅 전략의 개발과 기업의 현 정책을위한 기초이며 물질적, 인적 및 재정적 자원에 대한 필요성을 결정합니다.
사업 계획의이 섹션의 구조는 여러 부분으로 구성됩니다.
첫 번째 부분은 시장의 구조, 유사한 제품 또는 대체 제품의 다른 공급자의 경쟁, 수요의 가격 탄력성, 사회 경제적 과정에 대한 시장 반응, 유통 경로, 소비 증가율 등 시장의 현재 상황을 분석하기 위해 고안되었습니다.
시장의 주요 양적 특성은 엔터프라이즈 제품 및 시장 용량에 대한 수요입니다.
비즈니스 계획의 수요 분석에는 현재 수요의 규모와 구조 및 그 변화 전망이 포함됩니다. 현재 수요는 일정 기간 (보통 3-5 년) 동안 특정 시장에서 특정 가격으로 판매되는 제품의 총 수에 의해 결정됩니다. 이 정보는 비즈니스 계획에서 현재 수요의 크기와 구조는 물론 최종 사용자, 지리적 부문 및 소비자 카테고리의 주요 시장 부문을 분석 할 수 있어야합니다.
시장 분석 비즈니스 계획에 다음과 같은 구조가 있습니다 :
· 시장에서 운영되는 주요 기업.
경쟁사 제품
· 예상 시장 및 시장 부문 (필요한 제품 요구 사항 및 수요 만족도, 인구 통계 학적 요인, 지리적 위치, 계절적 경향)의 특징
· 예상 시장 규모 (총 고객 수, 제품 및 서비스의 연간 구매, 지역, 시장 규모의 예상 성장)
· 시장 침투 (시장 점유율, 제품 구매자 수, 대상 지역, 침투 범위의 정당화)
· 주요 잠재 시장에서 가장 중요한 추세와 예상되는 변화.
· 이차 시장 및 그들의 주요 특성;
· 잠재적 인 구매자와의 접촉, 다른 가격대의 제품 구매에 대한 의지, 고객에게 정보 제공하기.
· 잠재 고객이 제품을 구매할 때 주기적으로 결정, 책임 및 최종 솔루션을 선택할 수있는 권한 - 관리자, 영업 담당자, 엔지니어 등을 평가하는 프로세스.
· 리드 타임 - 주문한 순간부터 제품 인도까지의 기간 (초기 주문, 반복 주문, 대량 구매).
파트너를 식별 할 수있는 방법을 제시해야합니다 (참조 서적, 출판물, 정부 문서 등)

6. 투자 계획

사업 계획의이 섹션에서는 제품 (서비스) 생산을위한 기업 준비 단계를 분석해야합니다. 각 투자 프로젝트의 준비 (투자) 단계에는 자체적으로 준비 단계가 있지만 조직 단계, 건설 및 설치 작업, 장비 수집 (조립) 및 설치, R & D, 기술 개발 (설계, 설계) 기술 문서), 제품 프로토 타입 제작 및 테스트, 기술 문서 작성, 대량 생산 개시.
동시에 원자재, 재료 및 부품 구매 계약 체결 및 공급 계약 체결시 잠재적 인 계약자 선정시 제품 판매 시장 형성에 대한 계획을 수립 할 계획입니다.
생산 프로세스 조직 및 기업 자산 (토지 플롯, 건물 및 구조물, 장비, 무형 자산 등)의 구성을위한 일정 계획을 수립하기 위해서는 사업 계획의 데이터를 다음과 같은 구조로 분석해야합니다.
사전 제작 무대의 목록;
제품 개발의 정도;
프로젝트 문서의 가용성;
프로젝트의 법적 지원 (생산 조직을위한 규제 체제의 존재, 허가에 대한 제한, 산출물 소유권의 존재);
스테이지의 작업 조건 (시작 날짜, 스테이지의 지속 시간 및 종료)
원료, 재료 및 부품의 공급자 이름;
장비 납품의 비용 및시기에 대한 표시가있는 필요한 장비 목록;
새로운 생산 및 기존 설비의 생산 영역 특성화;
생산 기반 시설;
기업을 설계 역량에 투입하기위한 계획;
훈련 프로그램;
프로젝트 상태에 대한 정보 (계산 당시 구현 된 프로젝트의 경우).
일관성 및 병렬 작동;
프리 프로덕션 단계의 단계에서의 비용 예측;
잠재적 인 출처 및 자본 유치 조건.

7. 생산 계획

마케팅 계획과 함께 비즈니스 계획의 구조에 대한이 섹션은 투자 프로젝트의 재무 결과를 결정하기위한 기초입니다.
비즈니스 계획 섹션의 주요 목표는 프로젝트의 보안을 생산 및 기술적 측면에서 분석하는 것입니다. 생산 계획 (산출 및 원가 견적의 측면에서)은 판매 계획 및 기업의 생산 능력 계산뿐만 아니라 생산 준비금 및 손실 예측을 기반으로 형성됩니다.
비즈니스 계획에서 생산 프로세스의 구조를 설명하려면 다음 데이터를 분석해야합니다.
· 투자 프로젝트의 프레임 워크에서 사용하기 위해 계획된 생산 구조.
· 기술적 인 계획;
· 공간과 시간에 생산 과정을 분배하는 계획;
· 작업의 노동 강도, 주요 생산 노동자의 노동 보수에 대한 관세;
· 초기 재료 및 구성 요소 목록, 번호 및 비용 특성
· 원자재, 재료 및 부품, 공급량 및 공급 조건의 주요 공급 업체.
· 에너지, 가스, 압축 공기, 증기 등 필요한 양 소비의 단위 비용;
· 제품의 생산 및 판매 프로세스의 이행에 필요한 제 3 자 기관의 서비스 목록
· 모든 운송 수단, 운송에 대한 관세에 따른 내부 및 외부 운송량;
· 인플레이션 특성.
직접 비용 외에도 기업은 제품의 생산 및 판매를 보장하는 것과 관련된 비용을 부담합니다. 이러한 종류의 비용은 일정 기간 동안 발생 장소 (상점에서, 일반 공장 비용, 판매 비용)에 의해 계산됩니다. 운영 기업의 사업 계획을 분석 할 때 전체 비용을 산정하는 것은 종종 어렵습니다. 이 경우 투자 프로젝트와 관련된 실제 비용을 결정하는 것이 좋습니다. 일반 비용은 일반적으로 생산, 관리 및 마케팅 비용으로 분류됩니다. 일반적으로 총 원가 추정의 초기 정보는 직접 생산 원가를 결정할 때와 동일합니다.

8. 조직 계획

비즈니스 계획 구조의이 부분에서는 투자 프로젝트를 관리하는 개념과 구조 (또는 기업 구조의 조직도)를 공식화해야하며 관리 그룹 구성의 특성도 필요합니다. 비즈니스 계획에서 기업의 조직 구조를 설명하려면 다음을 분석해야합니다.
· 이사회 (소유자)에 관한 규정;
· 투자 프로젝트의 수행과 관련된 기업의 주요 부서 목록, 그 기능;
· 단위 사이의 상호 작용
· 관리 그룹에서의 책임 분배.
· 경영진의 구성원에 대한 자세한 설명 - 이름, 자격, 회사 성과에 기여, 경험, 관리자 보수 보상의 원칙
· 직원 구조 및 인건비 유형;
· 직원 자격에 관한 데이터.
위의 데이터를 바탕으로 프로젝트의 인력 계획이 수립되고 있습니다.

9. 재정 계획.

사업 계획 구조의이 부분은 최종이며 제품 생산 및 마케팅 예측 결과에 따라 계산됩니다. 재무 계획을 개발하고 분석 할 때 투자 프로젝트가 수행 될 특성 및 환경 조건을 고려해야합니다.
· 세금 환경 (세금 유형, 세율 및 지불 조건, 변경 추세)
· 프로젝트가 계산되는 통화의 환율 변동.
· 환경의 차별적 인 팽창 특성;
· 프로젝트 구현의 시작 날짜 및 시간,
· 프로젝트 계산의 지평선.
금융 계획의 방법 론적 토대와 투자 계획의 효과 성 분석, 재무 계획의 단계적 실행은 널리 알려져 있습니다.
재무 계획에는 세 가지 문서가 포함됩니다.

손익 계산서, 계획 대차 대조표 및 현금 흐름표.

손익 계정은 당해 프로젝트 기간의 기업 운영 활동을 반영합니다. 이 보고서의 도움을 받아 특정 기간 동안 기업이받은 수익 금액을 비즈니스 계획에서 분석 할 수 있습니다.

대차 대조표는 자산이 증가하고 프로젝트를 실행하는 기업의 재무 상태가 특정 기간에 안정적이라고 결론 지을 수있는 분석으로부터 계산 된 기간이 끝날 때 기업의 재무 상태를 반영합니다.

현금 흐름표는 현금의 형성과 유출뿐만 아니라 기간별로 역학 관계에서 기업의 현금 잔고를 보여줍니다.

비즈니스 계획의 세 가지 보고서의 결과에 따라 기업의 재무 자원을 분석하고 투자 프로젝트 자금 조달 계획을 수립해야합니다.
프로젝트 자금 조달의 형태와 방법은 다양합니다. 산업 기업의 관행에서 가장 많이 사용되는 것은 다음과 같습니다 :
- 주식 발행을 통한 재원 확보 (주요 프로젝트 시행 초기에 가장 보편적이며 선호되는 형태의 자금 조달). 주식은 보통주와 우선주를 발행하여 취득합니다. 종종 주식 발행은 부채 채권 발행과 결합됩니다.
- 부채 금융 (상업 은행에서의 장기 신용 구매, 주 구조 대출, 모기지 론, 사채 채무). 대출 옵션을 선택할 때, 신용 시장의 상황, 대출 획득 조건 (신용도, 채무 만기 조건, 채무 조건)을 고려해야합니다.
- 리스 금융 (예 : 임대 회사가 제조업체로부터 고정 자산을 인수 한 후 임시 사용을 위해 사용자에게 양도하는 경우). 임대 파이낸싱을 통해 프로젝트 참가자는 소유권을 전체 프로젝트 또는 그 부분 (투자자 등)으로 이전 할 수 있습니다.
자신과 차용 된 금액은 프로젝트 기간 중 언제든지 부정적인 현금을 충당 할만큼 충분해야합니다.
대체 금융 계획 각각을 계산하고 그 적용 결과를 분석해야합니다.

투자 프로젝트의 효과를 나타내는 지표.

투자 프로젝트의 효율성 지표는 기업의 재무 상태 지표와 선택한 할인율로 계산 된 투자 성과 지표의 두 가지 그룹으로 나뉩니다.

첫 번째 지표 그룹은 프로젝트의 수익성, 자본 수익률, 재무 활동 지표 : 유동성 및 재무 안정성과 같은 비즈니스 계획에서 투자 프로젝트를 수행하는 과정에서 기업의 운영 활동의 효율성을 분석 할 수있게합니다.

두 번째 지표는 프로젝트 투자 효율성을 특징으로한다.
- 투자 회수 기간 (투자 자금 반환 시간을 나타내며 프로젝트의 위험을 나타내는 지표로 사용됨)
- 소득의 순 현재 가치 (절대 값, 프로젝트의 규모와 새로운 생산물의 수입액을 반영 함),
- 수익성 지수 (프로젝트의 수익성 특성)
-투자 프로젝트의 효율성을 측정하는 주요 지표 인 수익성의 내부 규범 (투자의 수익성을 나타내는 질적 지표)

10. 프로젝트 위험 분석.

기업의 생산 및 재정적 활동에서의 위험과 수입의 문제는 주요한 것이다. 산업 기업의 경우, 위험은 생산 및 재무 활동의 결과로 인한 자원의 일부 손실, 부적절한 수익 또는 추가 비용의 출현을 야기 할 수있는 부작용의 가능성을 의미합니다. 산업 기업이 현재 운영하는 경제 상황은 바람직하지 않습니다. 시장 상황은 변화하고 있으며 산업 기업은 끊임없이 위험에 직면 해 있습니다. 끊임없이 경쟁자의 위치를 ​​변화시키고, 조건과 자금 조달 방식을 바꾸고, 세금 체계를 바꾼다. 따라서 사업 계획을 수립 할 때 시장 상황의 변화 가능성을 분석해야한다.

질적 및 양적 위험 분석을 실시하십시오. 첫 번째 임무는 위험 요인과 작업 단계를 식별하는 것이며, 위험 요소가있는 경우에는 위험이 있습니다. 정량 분석에는 위험 크기를 결정하는 것이 포함되며, 이는 더 어려운 작업입니다. 비즈니스 계획의 위험을 정량적으로 분석하는 방법은 주로 다양한 방법을 사용할 수 있습니다.
· 통계. 이 방법에서는 기업이 수행 한 활동의 ​​효과에 대한 통계 데이터를 분석하여 손실 발생 확률을 계산하고 위험 곡선을 구성합니다.
비용 편익 분석. 이 방법을 사용하면 잠재 위험 영역은 가능한 손실과 재무 안정성의 정도에 따라 위험 곡선과 기업의 재무 상태에 따라 결정됩니다.
· 전문가 평가의 방법;
· 아날로그를 사용하는 방법;
· 분석 방법.
기업은 위험을 줄이기 위해 다양한 분석 방법을 사용할 수 있으므로 투자 결과의 신뢰성을 높일 수 있습니다 : 수학 통계, 경제 및 수학 모델링 방법. 민감도 분석.
후자는 전문가가 프로젝트 분석의 전문가가 위험과 불확실성을 고려하기 때문에 종종 사용됩니다.

민감도 분석의 목적은 중요한 요인이 프로젝트의 재무 결과에 미치는 영향의 정도를 결정하는 것입니다. 평가가 수행되는 주요 지표로서 프로젝트의 회수 효율, 수익성 지수, 순 현재 가치 또는 내부 수익률의 통합 지표 중 하나가 선택됩니다. 비즈니스 계획의 민감도를 분석하기 위해 선택된 핵심 요소의 값이 변경되고 다른 모든 상수 매개 변수와 함께 프로젝트 효율성의 주요 지표 값의 이러한 변경에 대한 의존도가 결정됩니다.
산업 프로젝트의 경우 중요한 요소는 다음과 같습니다.
· 기업 제품의 판매량
· 제품의 가격;
· 생산 비용;
· 판매 된 제품에 대한 지불 지연.
· 주식의 형성 (원료, 재료 및 구성 요소의 생산 재고 및 완제품 재고)
자본 형성 조건;
인플레이션 지표 등
설계 프로세스의 모든 매개 변수에 대한 투자 프로젝트의 민감도 분석 결과, 위험을 줄이기위한 조치가 개발되고 투자 프로젝트의 최적 버전이 개발되고 있습니다.

11. 결론.


이 절에서는 프로젝트의 타당성에 관해 결론을 맺는다.

12. 부속서.


비즈니스 계획 구조의이 섹션에서는 비즈니스 계획에 포함 된 정보를 설명하고 확인하는 데 필요한 데이터, 문서, 그래프, 차트 및 테이블이 작성됩니다.

사업 계획 예에서의 산업 분석

이력서는 다음과 같아야합니다 :

- 업계 및 기업에 관한 짧은 비즈니스 용어

- 판매 된 상품 및 서비스에 대한 간략한 설명

- 소비자와 시장의 짧은 특성

- 경쟁 우위의 표시

- 파이낸싱 시작일, 판매 시작일

- 재무 정보 : 투자의 양과 형태, 해당 기간의 판매량, 해당 기간의 이익, 성과 지표

26. 사업 계획의 산업 분석

전략적 관리와 마찬가지로 업계 분석 :

원칙적으로 전략을 수립 할 때 산업의 고전적 기초 분석이 이루어 지므로 영향을받는 거시 경제 요인을 조사하고 산업의 상태에 영향을 미칠 수 있습니다. 외부 환경의 전략적 분석에 사용 된 업계의 주요 경제 지표는 다음과 같습니다.

- 시장 점유율과 성장률

- 업계 경쟁 수준

- 경쟁자의 수 및 그들의 상대 크기

- 통용의 경향

- 기술 변화의 본질과 속도

- 제품 및 소비자의 특성

- 저축의 규모와 "경험 곡선"

- 재활용 낭비 가능성과 자원의 필요성

업계에 대한 최소한의 정보 - 시장 분석을 참조하십시오.

27. 사업 계획서상의 제품 (서비스) 설명

- 상품 서비스가 충족해야 할 추가 요구 사항

- 특허, 생산의 비밀 (노하우), TM, 저작권 등 보호 대상 제품 / 기술이 될 수있는 것.

- 판매 시작일

- 변경 사항 생성 / 출력 가능성

- 어떤 추가 서비스가 제공되는지 (보통)

28. 사업 계획의 시장 분석

1. 업계에 대한 최소 정보 :

- 산업 발전의 원동력

- 진입 장벽 - 업계에 진출하고자하는 기업에 이미 존재하고 산업계에서 이미 운영되고있는 기업에는 존재하지 않는 경제적, 정치적, 법적 및 기타 장벽

예 : 경제적 진입 장벽 :

규모의 경제의 가용성

잘 알려진 브랜드에 소비자의 순응

2. 시장의 분할 - 목표 세그먼트의 선택

- 시장 잠재력 (세그먼트)

매출 정당화 :

- 잠재력에 의한 시장 점유율

- 수용량 이용을 위해

- 비용 => 손익분기 분석

- 주문서 (운영 회사 용)

산업 분석

이 하위 섹션에서는 회사가 비즈니스 (또는 운영)를 수행하려는 산업의 상태를 분석하고 수익성, 경쟁의 원동력 및 업계의 주요 성공 요소에 대한 잠재력을 밝힙니다.

이를 위해 일반적으로 정치적, 경제적, 사회적 또는 기술적 조건에 대한 간략한 개요를 제시하고 현재 환경 요인과 회사가 사업을 수행 할 산업의 조건을 확인합니다.

업계의 구조를 이해하고 개발의 주요 동향, 방향 및 동력을 파악하는 것이 중요합니다. 섹터가 무엇인지 (크고, 성장하고, 구조적으로 매력적이거나 또는 그 반대), 현재 위치가 (진행중, 안정적, 퇴행 적) 무엇이며 미래에 어떤 일이 될 수 있는지 알아내는 것이 필요합니다. 이 모든 것이 산업 (하위 분야)이 회사의 이익과 투자 수익에 어떤 영향을 미치는지 이해하는 것을 가능하게합니다.

업계의 분석은 우선 제안서 연구에 중점을두고 있으며 다음과 같은 맥락에서 수행됩니다.

· 전체 산업;

· 회사의 제품 / 서비스가 판매 될 예정인 지역의 기업.

업계 분석에 관한 정보 출처는 공식적으로 러시아 Rosgosstat 통계에 게시 될 수 있습니다.

업계 분석에서 고려해야 할 주요 쟁점이 표에 나와 있습니다. 3.

표 3."산업 분석"

대기업이 전체적으로 업종 (또는 하위 분야)을 분석해야하는 경우 중소기업은 종종 특정 분야의 업종과 관련하여 분석을 수행하기에 충분합니다.

서비스 분야에서 사업을 수행하고 소도시 (도시 지역)에서 제공하는 중소기업의 경우 분석을시 (구) 내의 상황으로 제한하는 것이 좋습니다. 중소기업의 경우, 산업 분석은 지역적 맥락에서 수행되며 특정 지리적 경계 (도시, 지역)에있는 기업의 위치에 따라 결정됩니다.

이 하위 섹션에서 다음을 지정해야합니다.

· 선택한 유형의 사업 (라이센스 및 허가 취득의 유효 기간, 발급 기관 이름, 취득 비용)에 필요한 법적 지원.

· 통제 단체 목록 (조직 명과 통제 대상)

· 비즈니스 세금 환경 (특정 프로젝트에서 일반적으로 나타나는 세금 목록은 대개 표 형식으로 표시됩니다 (예 : 표 4).

표. 4는 전통적인 조세제 하에서 기업이 지불하는 세금의 주요 유형만을 보여준다.

특정 프로젝트에 대한 각각의 구체적인 경우, 필요한 경우 세금 목록 및 기타 공제 (소비세, 관세 지불, 차량 소유자에 대한 세금 등) 목록을 명시하고 상세히 설명해야합니다. 특정 조세 특권을 기업이받을 가능성에 특히주의를 기울여야한다 (표 4의 5 열 참조).

수집 된 세금 데이터는 사업 계획의 재정 부분을 계산할 때 사용됩니다.

에 대한 도구로서산업 부문 주요한 기업은 외부 환경에 대한 전략적 분석을 사용합니다.

외부 환경에 대한 전략적 분석 단계.

1 단계전략적 분석 - 매크로 환경 (경제, 환경, 정치, 법률, 기술 및 사회 문화)의 공통 요인이 회사의 활동에 미치는 영향 정도를 식별합니다.

SWOT 및 STEP 분석 방법을 여기에서 사용할 수 있습니다.

2 단계- 이것은 업계 분석입니다. 이를 통해 수익성을 결정하는 업계 내 회사 비즈니스의 매력도를 평가할 수 있습니다.

산업 분석에서 다음과 같은 업계 특성을 사용할 수 있습니다.

수익성 (업계 평균);

· 산업 시장 규모와 구조;

· 산업의 라이프 사이클;

· 업계의 기술적 변화.

중소기업 용산업 분석 프로세스는 세 가지 주요 단계로 구성됩니다.

1 단계. 업계의 주요 특성 분석 - 소비자, 경쟁 업체, 공급 업체, 운영 활동, 서비스 및 기타 업계에서 중요한 역할을하는 업계의 경계와 한계를 결정합니다.

2 단계. 업계의 경쟁 상황 분석 - 잠재적 인 경쟁자와 실제 경쟁자를 식별합니다. 분석은 M. Porter의 5 대 경쟁 모델로 널리 알려진 경쟁 산업 분석의 5 가지 요소 모델을 기반으로합니다.

M. Porter의 모델은 시장에 진입하는 신규 업체의 위협, 대체 제품 / 대체 서비스의 위협, 구매자의 시장력, 판매자의 시장력, 업계에서 활동하는 회사 간의 경쟁 등 5 가지 주요 경쟁 요소를 조사합니다. 이 모델은이 분석의 결과를 기반으로 경쟁 전략을 개발하기 위해 업계의 전반적인 경쟁력 구조를 결정하고 주요 경쟁 요인을 식별 할 수있게합니다.

포터 (M. Porter)가 지적한 다섯 가지 요인이 서로 다른 부문에서 경쟁에 미치는 영향은 다릅니다. 그것은 산업의 발전 단계에 따라 달라질 수 있습니다. 이 세력은 함께 업계의 가격, 비용 및 투자에 영향을 미치기 때문에 업계의 수익성을 결정합니다.

포터 (M. Porter)의 모델을 기반으로 한 산업 구조 분석을 통해 기업가 (관리자)는 업계에서 주요 경쟁 세력의 행동에 대한 일반적인 계획을보고 경쟁에서 결정적으로 중요한 요소를 파악할 수 있습니다. 따라서 이러한 분석 결과는 대기업과 중소기업 모두에게 중요 할 것입니다.

3 단계 : 전략적 그룹 식별 1 및 핵심 요소 식별 2 성공 - 회사가 운영되는 비즈니스 환경에서 주요 경쟁 업체의 전략적 그룹을 식별합니다.

비즈니스 분석가의 임무는 개방되어있는 기회를 이용하고 위험을 보호 (예방)하기 위해 회사의 자원과 역량을 최적으로 배치하는 것입니다. 이 작업에서 중요한 구성 요소는 경쟁 할 업계에서 가장 매력적인 경쟁 업체 그룹을 선택하는 것입니다.

1 전략적 그룹 유사한 자원을 기반으로 유사한 전략을 구현하는 회사의 전체를 이해하십시오.

2 가지 주요 성공 요인 (KFU)는 특정 비즈니스에서 성공하기 위해 회사가 수행해야하거나 잘 수행해야하는 활동의 측면 또는 특징입니다 (예제 5).

이를 통해이 업계에서 성공하기 위해 필요한 CFC와 사용 가능한 기술, 경험 및 자격을 비교할 수 있습니다.

보기 5. 테이블 -일부 부문의 주요 성공 요인

업계 현황 분석

§ 업계의 현재 상황과 발전 추세

§ 프로젝트 활동의 방향과 임무

제안 된 프로젝트의 본질

§ 제품 (서비스 또는 저작물)

시장 분석

잠재 고객 제품

시장 규모와 성장

§ 예상 시장 점유율

마케팅 계획

§ 신제품에 대한 예측

6. 생산 계획

§ 원재료, 자재, 장비 및 근로자 공급원

7. 조직 계획

§ 파트너, 조직의 소유자에 대한 정보

§ 경영진에 관한 정보

위험도

조직의 약점

새로운 기술의 가능성

9. 재정 계획

§ 수입 및 지출 계획

§ 현금 수령 및 지불 계획

Apps

§ 계약서, 라이센스 등의 사본

원본 데이터를 가져온 문서의 사본

2.9.3. 사업 계획 수립 방법론

소개 -전체 계획이 작성된 후 원칙적으로 작성됩니다. 그것은 전체 사업 계획의 주요 조항을 포함하고 있기 때문에 짧아야하며 (2 ~ 3 페이지 이상) 독립적 인 광고 문서로 취급되어야합니다. 조직의 이름과 주소, 창립자의 이름과 주소, 제안 된 프로젝트의 주요 조항, 본질과 목적, 프로젝트 비용, 재정적 필요를 나타냅니다.

업계에서의 상태 분석.이 섹션에서는 향후 프로젝트의 주요 지침과 목표에 대해 설명합니다. 업계의 현재 상황과 관련하여 새로운 프로젝트에 대한 아이디어를 제시하는 것이 매우 중요합니다. 경쟁 투쟁에서 승리하기위한 기준 중 하나가이 수업의 제품 시장에서의 상황이므로 조직의 상태와 그것이 작동하고 경쟁 할 산업의 지점에 대한 깊은 이해를 입증 할 필요가 있습니다.

사업 계획에서 업계의 현 상황을 분석하는 것이 좋습니다.

개발 동향에 대한 정보를 제공합니다. 또한 최신 혁신에 대한 참고 자료를 제공하고 잠재적 인 경쟁 업체를 나열하고 강점과 약점을 표시하는 것이 좋습니다. 또한이 산업에 대한 모든 예측을 연구하고 결과적으로 어떤 소비자가 조직의 재화 나 서비스인지에 대한 질문에 답하는 것이 필요합니다.

제안 된 프로젝트의 본질.이 섹션에서는 시장에서 제공 될 제품 또는 서비스 유형에 대한 명확한 정의와 설명을 제공해야합니다. 생산에 필요한 기술 측면을 제시해야한다.

제품의 주요 특징을 설명 할 때,이 제품이 잠재적 인 구매자에게주는 이점에 중점을두고 있으며, 기술적 세부 사항이 아닙니다. 기술 과정에 대한 자세한 정보는 부록에 나와 있습니다.

제품 또는 서비스의 고유성 또는 특징을 강조하는 것이 매우 중요합니다. 이것은 새로운 기술, 제품의 품질, 저렴한 비용의 가격 또는 고객의 요구를 만족시키는 특별한 이점 등 다양한 형태로 표현 될 수 있습니다. 또한이 제품을 개선 할 가능성을 강조해야합니다.

이 섹션은 발명에 대한 기존 특허 또는 저작권을 설명하거나 경쟁 업체가 시장에 진입하는 것을 방해 할 수있는 다른 이유를 제시해야합니다. 그러한 이유는 독점 배포권 또는 상표 일 수 있습니다.

시장 분석.시장 및 마케팅은

모든 조직. 가장 독창적 인 기술은 고객이 없다면 쓸모가 없습니다. 따라서이 섹션은 작성하기가 가장 어렵습니다. 투자자에게 제품 시장의 존재를 납득시키고 제품을 이해하고 판매 할 수 있음을 보여줄 필요가 있습니다. 이를 위해서는 조직의 주체가 될 시장 부문을 결정하는 것이 중요합니다. 원칙적으로 새로운 조직은 시장의 다소 좁은 부문에서만 성공적으로 경쟁 할 수 있습니다. 그러한 부문의 선택은 한 유형의 제품이 약할 수있는 경쟁의 심각성에 따라 달라질 수 있습니다.

시장의 경쟁 부문을 결정한 후에이 세그먼트 내의 고객 (구매자)의 구조가 설명됩니다.

모든 비즈니스, 특히 제품 개선을위한 좋은 아이디어를 갖고있는 기업은 조만간 경쟁 문제에 직면하게 될 것입니다. 따라서 직접 경쟁자, 강점 및 약점을 파악하여 각 경쟁 업체의 잠재적 시장 점유율을 평가하는 것이 매우 중요합니다. 제품이 품질, 가격, 유통, 광고 및 기타 지표와 경쟁 할 수 있음을 보여줄 필요가 있습니다.

마케팅 계획.이 섹션에서는 고객이 제품을 구매할 이유를 제시해야합니다. 새 제품이나 서비스를 판매하는 방법, 가격을 책정 할 가격 및 광고 정책을 수행하는 방법에 대해 설명합니다. 마케팅 전략의 특정 세부 사항은 종종 복잡하고 복잡하며 마케팅 레이아웃, 가격 정책, 무역 정책, 광고 등과 같은 영역에 영향을 미칩니다.

기존 조직에서는 마케팅 계획이 1 년 앞서 작성됩니다. 그 실행은 면밀히 모니터링되며 매달 또는 매일 매일 변화하는 시장 상황을 반영하여 개정됩니다.

이 섹션에서는 마케팅 협상 (제품의 경쟁력 확보)과 제품 (작업 또는 서비스)의 주요 특성을 경쟁 제품과 비교합니다. 우리는 가격, 가격 정책, 무역 정책, 마케팅 채널, 시장에서 제품 광고 및 판촉, 제품 지원 정책, 잠재 구매자로부터의 관심, 신제품 예측과 같은 문제를 고려합니다.

생산 계획.이 섹션에서는 모든 생산 및 기타 작업 프로세스를 설명해야합니다. 여기서는 건물, 위치, 장비, 인원과 관련된 모든 문제를 고려합니다. 생성 된 조직이 생산 범주에 속한 경우 생산 프로세스에 대한 완전한 설명이 필요합니다. 시스템은 어떻게 구성되어 있습니까?

(예 : 노동 및 자재 비용, 장비 배치 방법 등) 일부 작업을 하도급업자에게 위임해야하는 경우 해당 작업에 대한 정보를 제공해야하며, 계약자의 이름, 계약자가 선정 된 이유, 체결 된 계약서의 가격 및 정보, 사내에서 수행해야 할 작업, 신임장 생산 설비 목록, 공급자를 나타내는 원자재 및 재료 (이름, 주소, 배달 조건), 예상 비용뿐만 아니라 미래에 필요할 수있는 생산 장비 목록을 제공해야합니다.이 절을 통해, 가능한 빨리 출력을 높이거나 낮출 수 있습니다.

조직 계획.이 섹션은 생성 된 조직의 소유 형태를 나타냅니다. 개별 조직, 파트너 관계 또는 공동 주식 회사가 될 것입니다. 이 파트너십이 구축되면 조건을 지켜야합니다. 주식 회사 인 경우 발행되는 주식의 수와 유형에 대한 정보를 제공해야합니다.

미래 조직의 조직 구조가 제시됩니다. 컨설턴트, 고문, 관리자의 개입뿐 아니라 직원 수 및 직원 수 확장, 직원 교육에 대한 정보를 제공합니다.

이 섹션에서는 조직의 관리 및 관리에 대해 설명합니다. 운영 그룹이 조직되는 방법과 각 구성원의 역할을 설명합니다. 이사회의 모든 구성원에 관한 간략한 전기 정보가 제공됩니다. 전체 팀의 지식과 기술이 분석됩니다.

같은 섹션에서 데이터는 주요 부서장, 역량 및 경험뿐만 아니라 책임에 관한 정보를 제공해야합니다. 각 관리자 (급여, 보너스, 이익 공유)의 작품에 대한 지급됩니다으로 지원과 최고 지도자의 동기 부여의 메커니즘이 장 거래, 즉, 방법이있는 그들은, 사업 계획 목표를 달성에 관심이 있습니다. 조직도에서 각 리더의 위치를 ​​조직도로 제시하는 것이 좋습니다.

위험도.새로운 프로젝트는 필연적으로 구현이 위협되는 특정 어려움을 겪고 있습니다. 기업가가 이러한 어려움을 예견하고 사전에이를 극복 할 수있는 전략을 개발할 수있는 것은 매우 중요합니다. 위험도를 평가하고 비즈니스가 직면 할 수있는 문제를 파악하는 것이 필요합니다.

프로젝트의 위험과 관련된 요점은 간단하고 객관적으로 기술되어야한다. 위협은 경쟁사, 마케팅 및 산업 정책 분야의 자기 계산 착오, 선도 간부 선정 실수. 위험은 또한 기술적 진보를 나타낼 수 있습니다. 기술 진보는 즉각적으로 모든 진기함을 "에이징"할 수 있습니다.

사전에 행동 전략을 개발하고 갑작스러운 발생 가능성이있는 위험한 순간을 피하는 방법을 제안하는 것이 유용합니다. 잠재적 인 투자자의 눈에는 대안 프로그램 및 전략의 존재는 기업가가 어려움을 인식하고 사전에 준비가되었음을 나타냅니다.

재무 계획.재무 계획은 사업 계획의 중요한 부분입니다. 재무 계획의 주요 지표 : 판매량, 이익, 자본 회전율, 원가 등 재정 계획은 3-5 년 동안 이루어지며, 소득 및 지출 계획, 금전 영수증 및 지불 계획, 첫 해의 균형 계획이 포함됩니다. 재무 계획을 준비 할 때 실제 현금 흐름 (현금 흐름), 조직의 안정성, 자금 및 자금 사용이 분석됩니다. 결론적으로 손익분기 점이 결정됩니다.

매출 및 지출에 대한 통합 된 예측은 최소한 첫 3 년 동안 이루어지며 첫 해에 대한 데이터는 월별로 표시해야합니다. 예상 판매, 판매 된 제품 원가 및 다양한 비용 항목과 같은 지표가 포함됩니다. 세율을 알면 세금 공제 후 조직의 순이익에 대한 예측을 얻을 수 있습니다.

2.9.4. 사업 계획의 개별 부분을 작성하는 기능

사업 계획을 수립 할 때 시장 분석, 재무 및 경제 부문, 위험 분석과 같은 구성 요소에 특별한주의를 기울여야합니다.

시장 조사는 제품 생산에 대한 의사 결정 및 제품을 시장에 홍보하기위한 채널 선택과 관련된 상업적 위험을 줄이는 데 도움이됩니다.

제품의 효과적인 판매를 위해 기업은 다음을 통해 시장을 탐구해야합니다. 주요 지역:

§ 상품, 공급 및 수요에 대한 연구.

§ 소비자 조사 및 시장 세분화;

§ 시장 수용력의 결정;

§ 시장 조건 분석

§ 경쟁 업체의 활동 분석

§ 마케팅 제품의 기본 형식 및 방법에 대한 연구

§ 대상 세그먼트 선택 및 제품 배치.

성공하기 위해서는 회사가 제품에 대한 효율적인 시장을 창출해야합니다. 이러한 시장을 창출하는 기본 단계는 사업 계획의 마케팅 섹션을 설명합니다. 좋은 제품을 생산하고 밝은 기술 혁신을 제공하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 구매를 위해 지불 할 수있는, 즉 상품에 대한 효과적인 수요를 창출 할 수있는 사람들을 끌어 들이기 위해이 제품의 구매자를 얻는 것이 필요합니다. 러시아 비즈니스에서는 마케팅 활동이 없었으며, 지속 가능한 전통의 모든 요소 중에서 마케팅 활동은 광고에 의해 지배되었습니다. 한편, 마케팅 계획은 필수적입니다.

마케팅 섹션 다음을 위해 사업 계획이 필요합니다.

§ 기업가는 주요 목표와 목적, 회사의 마케팅 활동 전략을 이해할 수 있습니다.

▪ 회사의 마케팅 부서 직원은이 계획을 상품 시장을 개발하고 창출하기위한 행동 지침으로 활용할 수 있습니다.

§ 투자자는 시장의 충분한 능력과 전망을 확신 할 수 있습니다.

마케팅 계획은 마케팅 요소 주고 다음 질문에 답하십시오..

1. 회사가 지향하는 산업 시장에서 고객의 주요 특징은 무엇입니까? 소득 수준, 인구 통계 학적 특성, 행동 원칙 등에 따라 구매자 그룹 즉,이 시장의 주요 부분은 무엇입니까? 회사 중 어떤 부분에 집중할 계획입니까?

2. 시장의이 부분에서 어떤 위치 (공유)로 비즈니스가 주장 할 수 있습니까? 시장에서의 지위를 결정할 때 회사는 유사한 제품을 제공하는 경쟁 업체를 압박하거나 틈새 시장을 찾으려고합니까?

3. 회사 상품의 가격을 계산하는 주요 방법은 무엇입니까? 어떤 순이익이 회사에 선택된 가격 수준을 제공합니까? 구매자에게 할인 및 혜택이 있습니까?

4. 회사는 어떤 유통 채널을 사용할 것입니까? 그것은 도매상 및 / 또는 소매상의 서비스에 의지하거나 중개인없이 제품을 소비자에게 직접 제공 할 것을 제안합니까 (예 : 브랜드 매장 - 미용실을 통해)? 이 중개인이나 다른 중개인을 선택하는 이유는 무엇입니까?

5. 회사는 제품을 효과적으로 홍보하기 위해 어떤 조치를 취할 것인가? 광고, 판매 촉진, 선전, 개인 판매와 같은 홍보 방법 중 어느 것을 적용 할 것입니까? 상품 진흥비 조달을 위해 예산은 어떻게 결정됩니까? 홍보부가있을 것인가?

6. 회사는 제품에 대한 기술 보증 시스템을 적용 할 예정입니까? A / S 서비스를 어떻게 구성 할 계획입니까?

사업 계획의 가장 중요한 부분은 재정 계획입니다. 이 절의 목적은 기업 활동의 예상 재무 결과를 반영하는 신뢰할 수있는 데이터 시스템을 제공하는 것입니다. 재무 결과 예측은 관리자와 관련된 주요 질문에 대답하도록 고안되었습니다. 이 섹션에서 투자자는 자신이 의지 할 수있는 이익과 잠재적 인 차용자가 부채를 해결할 수있는 능력에 대해 알게됩니다.

물론 미래의 재무 분석은 불확실성으로 특징 지어지기 때문에 미래에 대한 제안을 제시하고 회사의 전망을 더 잘 이해할 수있는 몇 가지 시나리오가 가능합니다. 사업 계획이 잠재적 인 투자자 및 채권자의 관심을 끌 수있는 문서뿐만 아니라 효과적인 계획 도구이기 위해서는 그 내용이 실제 상황과 일치해야합니다.

주요 규칙 - 재무 계획은 나머지 사업 계획에 제시된 데이터와 다를 수 없습니다. 재무 계획의 부적합은 나쁜 믿음이나 저자의 능력 부족에 대해 증언합니다. 간략한 형식으로 계획을 개발하기위한 기초가 된 모든 전제 조건을 설정해야합니다.

적절하게 준비된 재무 계획을 사용하여 회사의 예비금을 추정하고 상세한 예산을 개발할 수 있습니다. 비즈니스 계획은 비즈니스 성공을 보장하는 데 필요한 목표뿐 아니라 어떻게, 언제, 어떤 자본을 사용할 것인지를 설명하는 지침 문서입니다.

여기에서 가장 중요한 요소는 예상 판매량입니다. 이 예측의 신뢰성은 매우 중요합니다. 재무 계획의 나머지 부분은 주로이 중요한 요소를 기반으로합니다.

. 임금, 원료 및 비용의 일부를 직접 원료의 변환에 관한 및 - 두 번째 가장 중요한 예측 (제품과 서비스, 지정된 기간 내에 수신 매출을 생산하는 비용은 직접 노동 비용이 포함되어 판매 된 상품의 비용을 의미 완제품으로 소재)과 총 마진 (제품, 서비스 및 생산의 직접 비용)의 순 매출액의 차이. 두 가지 지표는 생산 활동이나 자산 취득 및 가격 정책과 관련된 비용에 달려 있습니다. 이 섹션의 자료를 설명 할 때 특정 정보 소스를 참조하는 것이 유용합니다. 때문에 기업은 일반적으로 이상화 기업의 미래를 볼하는 경향이 있다는 사실, 계획에서 충분히 입증 견적을 제출하도록 권장된다. 따라서, 재정 계획은 사업 계획의 중요한 부분이며, 예측 생산의 결과 및 제품 또는 서비스의 판매를 기준으로 계산. 이를 개발할 때 의도 된 이행이 예상되는 환경의 특성이 고려됩니다 - 세금 조건; 결제가 이루어지는 화폐의 환율 변동; 환경의 차별적 팽창 특성; 프로젝트 구현의 시작 날짜 및 시간.

재무 계획에는 세 가지 문서가 포함됩니다 : 손익 계정 (표시된 기간의 회사 운영 활동 반영), 대차 대조표 및 현금 흐름표. 첫 번째 문서의 도움으로 특정 기간 동안받은 수익 금액이 결정됩니다.

수익 보고서를 생성하는 목적은 기업 활동의 결과를 수익성 관점에서 일반화 된 형태로 제시하는 것입니다. 이 자료는 대개 판매, 판매 된 제품 또는 서비스 비용, 운영비, 이익 (또는 손실) 영수증 (세금 전)으로 구성됩니다. 많은 경우에,이 계획은 세금 공제 후 일어나는 일을 보여줍니다. 수익 보고서는 회사의 금융 준비금에 대한 가장 일반적인 지표입니다.

계획 잔액은 계산 된 기간이 끝날 때 회사의 재무 상태를 나타냅니다. 그의 분석을 통해 특정 기간 동안 자산 성장과 회사의 재무 상태 안정에 대한 결론을 도출 할 수 있습니다. 현금 흐름표는 현금의 형성과 유출뿐만 아니라 회사의 현금 수지가 역학 관계에 있음을 나타냅니다. 현금 흐름의 설계는 사업 계획에서 가장 중요한 재무 예측입니다. 현금 흐름표는 실제 현금 유입 및 이전을 반영합니다. 현금 흐름 보고서의 최종 수치는 이익이 아니라 회사의 현금 흐름을 반영합니다. 수익 보고서와는 달리 현금 흐름표에는 제품 판매, 수령 또는 부채 상환, 특정 자산의 매각 또는 청산에 따른 자금을 포함하여 모든 출처에서 모든 자금을 실제로 수취 한 것을 반영합니다. 비용과 관련하여 현금 흐름표에는 모든 비용의 실제 지불 내역이 포함됩니다. 일부 비용은 즉시 충당 될 수 있지만 다른 비용은 잠시 후에 보상받을 수 있습니다.

회사의 자원과 이용 될 수있는 중에서 선택 투자 프로젝트의 자금 조달 계획, 재무 분석 개최 상을 세 가지 문서를 기반으로 : 기업화를 통해 재원을 얻기를, 부채 금융 (. 상업 은행, 부채 등의 개인 위치에 장기 대출), 자금 조달을 임대.

회사의 자체 자본과 차용 된 자본의 금액은 계획에서 고려 된 기간 동안 현금의 마이너스 금액을 충당하기에 충분해야 함을 명심해야합니다.

대체 금융 계획은 신중하게 계산하여 사용 결과에 대해 평가합니다. 이 계획에는 회사의 재무 상태 지표와 투자 성과 지표가 모두 고려됩니다.

재무 계획의 마지막 부분에는 일반적으로 회사가 적시에 적시에 금전적 의무를 이행 할 수 있도록 매출액을 표시하는 손익분기 분석이 있습니다. 이 분석을 통해 회사에 손실이 없는지 확인하는 데 필요한 매출액을 예측할 수 있습니다.

현대 시장은 기업의 이익을 독창적으로 계획 할 수없는 상당한 불확실성이 특징입니다. 기업가 정신의 위험 요인은 기업 환경의 외부 환경과 내부 환경 모두에 있으며 기업 지표 관리에 고려되어야합니다. 이러한 목적을 위해 위험을 식별해야하며, 각 위험은 통제 영향력에 의해 개발되어야하며, 부정적인 영향을 줄이는 데 기여해야합니다.

비즈니스 영역에있어 중요한 작업은 위험 요소를 모두 배제하는 것이 아니라 위험을 최소 수준으로 줄이는 것입니다.

리스크 관리에는 리스크의 시작 수준을 허용 가능한 최종 수준으로 낮추는 것을 목적으로하는이 엔터프라이즈 권장 사항 및 활동에 대해 경제적으로 정당화 된 개발 및 구현이 포함됩니다. 리스크 관리는 리스크 평가, 기업의 잠재력과 환경에 대한 기술적, 기술적, 경제적 분석 결과, 현재 및 예상 된 규제 체계, 경제적 및 수학적 방법, 마케팅 및 기타 연구의 결과를 기반으로합니다.

위험을 평가하기 위해 다양한 방법이 사용됩니다. 이 중 가장 잘 알려진 방법은 다음과 같습니다. 개별 평가; 평균값 및 백분율.

개별 평가 방법은 평균 위험 유형과 관련 될 수없는 위험에만 적용됩니다 (예 : 프로젝트의 독창성으로 인해). 이 경우 보험사는 전문적인 경험과 주관적 견해를 반영하여 평가를해야합니다.

평균값의 방법으로는 개별 위험 집단이 하위 집단으로 나누어 져있는 것이 특징이다. 동시에 위험 요소 (예 : 시장 세그먼트, 보험 오브젝트의 장부가 등)에 대한 보상 금액을 결정하기위한 분석 기준이 작성됩니다.

이자 방식은 평균 위험 유형으로부터 가능한 양수 또는 음수 편차에 따라 사용 가능한 분석 기준에 대한 할인 및 할증료 (케이프) 세트를 나타냅니다. 사용 된 할인 및 수당은 평균 위험 유형의 백분율로 표시됩니다.

위험에 대한 이러한 접근 방법에 대한 지식과 평가는 관리자에게 거의 필요합니다. 그렇지 않으면 모험적이거나 자발적으로 결정을 내릴 확률이 높아집니다.

위험의 평가와 예측에서 충분히 보편적이고 널리 퍼진 모델링 방법은 시뮬레이션 모델링입니다. 이것은 실제 객체의 대부분이 복잡성으로 인해 개별 하위 시스템의 기능이 분리 된 특성을 분석 수학 모델만으로 적절하게 설명 할 수 없기 때문입니다.

시뮬레이션 모델에 관계없이 프리젠 테이션 (구두 설명, 그래픽 의존도, 플로우 차트, 개별 단위와 다른 사람의 수학 모델.) 그리고 공식화 정도의 형태, 사용 가능한 모든 정보의 사용을 허용하는 것도 중요하다. 시뮬레이션 모델은 사용 된 데이터에 엄격한 제한을 두지 않기 때문에 널리 사용됩니다. 반대로 예측 개체에 대해 사용 가능한 모든 정보를 창의적으로 유연하게 사용할 수 있습니다. 시뮬레이션 모델은 모델에 따라 그리고 예측 객체의 구조에 따라 구성됩니다. 모델의 요소를 설명하기 위해 예측의 조건 및 작업에 따라 예측 자에 따라 임의의 방법을 사용할 수 있습니다. 그런 다음이 요소들은 단일 모델로 결합됩니다.

시뮬레이션 모델은 고정 된 입력 매개 변수와 모델 매개 변수가있을 수 있습니다. 이는 결정 론적 시뮬레이션 모델입니다.

모델의 입력 매개 변수 및 (또는) 매개 변수가 임의의 값을 가질 수 있다면 임의의 조건에서 모델링에 대해 이야기하고 모델을 통계라고 부를 수 있습니다.

임의 조건에서의 통계적 모델링을 위해 통계적 방법이 개발되었다 (Monte Carlo method).

Monte Carlo 방법의 아이디어는 우연한 결과를주는 특정 절차를 사용하여 임의의 현상을 모델링하는 "농담"을 구현하는 것입니다. 이 방법에 따라, 예측 된 객체 또는 프로세스의 실현의 수 (세트)가 컴퓨터 시뮬레이션에서 수행된다. 그런 모델링의 결과는 수학 통계 방법을 사용하여 처리됩니다. 이 경우 그들은 임의 변수의 분포 유형과 매개 변수를 결정할 수 있습니다. 예를 들어, 정규 분포 확률 변수의 경우, 수학적 기대치, 표준 편차를 추정 할 수 있습니다.

통계 모델링에서는 집회의 무작위 메커니즘을 사용하십시오. 이 메커니즘은 하나의 로트를 요소로 사용합니다.

모든 초등부 경험을 하나의 부지라고 부르는 것에 동의합시다.

질문 중 하나는 토러스에 의해 해결됩니다.

1) 이벤트 A가 발생 했습니까? 발생하지 않았습니까?

2) 가능한 사건 A1, A2,. Ak 일어난거야?

3) 무작위 변수 X는 어떤 값을 가졌습니까?

4) 어떤 값들의 집합이 무작위 변수 X의 시스템에 의해 채택 되었는가?1, X2,. Xk?

몬테카를로 법에 의한 임의 현상의 실현은 통상적 인 계산과 번갈아 일어나는 단일 로트 체인으로 구성된다. 계산은 단일 로트의 결과가 작업 과정에 미치는 영향을 고려합니다 (특히 다음 단일 로트를 만들 조건).

돈의 구현 메커니즘의 많은 변화시킬 수 있지만, 그 중 하나는 하나의 문제를 해결하기 위해 표준 메커니즘으로 대체 될 수있다 : 특별한 소프트웨어 (하나의 많은 구현) 생성을 사용하여 각 구현에서는 0에서 1로 일정한 밀도 분포 확률 변수를받을 해당 매개 변수의 의사 랜덤 값 필요한 의사 난수 매개 변수는 지식 (또는 형식 및 매개 변수에 대한 가정)을 사용하여 임의 변수의 분포 법칙을 생성합니다. 이러한 의사 랜덤 매개 변수 값은 특정 구현의 계산에 사용됩니다. 구현 세트의 결과는 확률 이론 및 수학 통계 방법을 사용하여 처리됩니다. 따라서, 파라미터의 예측값이 얻어진다.

통계적 모델링은 종종 단일 로트의 결과에 영향을주는 무작위 변수 분포의 형태와 매개 변수에 대한 신뢰할 수있는 데이터를 가지고 있지 않기 때문에 그러한 시뮬레이션의 결과를 강건성으로 확인하는 것이 매우 중요합니다. 이 경우 입력 매개 변수 또는 모델 매개 변수 중 하나를 특성화하는 확률 변수의 유형 및 분포 매개 변수를 결정할 때 발생 가능한 오류에 대해 시뮬레이션 결과가 견고한 지 (robust) 여부가 결정됩니다. 시뮬레이션 결과가 강건하지 않다는 것이 판명되면, 즉 모델의 매개 변수 인 확률 변수의 유형과 매개 변수에 크게 의존합니다. 이는 시스템의 모양을 변형하거나 작업을 수행 할 때 위험이 높다는 증거로 간주 될 수 있습니다. 이러한 상황에서 의사 결정자는 이러한 위험을 예방, 감소 또는 보장 할 필요성을 고려해야합니다.

진단 또는 예측 비용을 줄이기 위해 예측 프로세스에서보다 단순한 모델을 사용하려는 유혹이 항상 있습니다. 이 경우보다 복잡한 모델의 간단한 모델 하나의 적합성을 검증 할 필요가있을 수 있습니다. 결과의 정확성과 신뢰성을 보장하기 위해 예측 모델의 적합성 또는 검증에 대한 검증이 필요합니다. 이러한 검증은 경영 의사 결정의 검증, 예측 또는 예측 모델을 개발하는 비교적 독립적 인 운영의 일부로 간주 될 수 있습니다. 이 절차의 목적은 모델 및 원래 또는 두 모델의 특정 의미 (특정 특성에 대해)에서 정체성을 확립하는 것입니다.

모델의 적합성은 공식 통계 기준을 사용하여 검사됩니다 (예 : 소속 및 원본에 대한 가설의 통계적 테스트, 한 클래스의 객체에 대한 모델). 그러나 매개 변수에 대한 신뢰할 수있는 통계적 추정치가 원본과 모델 모두에있는 경우 이러한 검사가 가능합니다. 어떤 이유로 그러한 견적을 구할 수없고 얻을 수없는 경우, 실용적인 목적을위한 충분한 정확도로 원고와 모형의 개별 특성을 비교함으로써 수행됩니다. 첫째, 실현되어야 할 기능의 진실, 그 다음 구조의 진실, 그리고 마침내 얻은 매개 변수의 가치에 대한 진실을 확인해야합니다. 이를 위해서는 모델 외에도 작동하는 원본이 있어야하며 소위 수반 모델링이 필요합니다.

모델의 검증은 한 가지 이유 또는 다른 이유로 타당성 검증이 불가능한 경우에 사용 가능한 모든 정보를 사용하여 모델의 기능적 완성도, 정확성 및 신뢰성을 평가하는 것입니다.

아직 존재하지 않는 모델링 프로세스 및 시스템의 경우, 또는

신뢰할 수있는 정보가없는 경우 예측 모델의 특성과 원본 간의 유사성은 검증 절차를 통해 판단됩니다.

예측에서 실제 객체는 가장 자주 존재하지 않거나 (같은 것이다) 새로운 것이지만 예측 객체의 기존 기능이 개발 중입니다. 따라서 예측에서 검증이 더 자주 사용됩니다. 예측 (계획 객체가 실제로 존재할 때)에서 예측보다 더 자주 계획 할 때 모델의 적합성을 검사하기위한 조건이 있습니다. 다음 확인 방법이 가장 자주 사용됩니다.

직접 확인 모델은 다른 수학적 방법을 사용하여 동일한 객체의 모델을 개발하여 검증합니다.

간접 검증 모델은이 모델을 사용하여 얻은 결과를 다른 출처에서 얻은 데이터와 비교하여 검증하는 것입니다.

결과 확인 모델 - 이전에 얻은 예측에서 예측을 분석적으로 또는 논리적으로 파생시켜 모델링 한 결과를 확인하는 것입니다.

상대방에 의한 모델 검증 - 이것은 예측에 대한 상대의 비판을 논박함으로써 검증입니다.

전문가에 의한 모델 확인 - 이는 예측을 전문가의 의견과 비교하여 검증하는 것입니다.

모델의 역 검증 예측 모델과 소급 기간의 목표 (과거 기간 동안)의 적합성을 검사하여 모델의 검증 여부를 결정합니다.

비즈니스 계획 과정에서 분석의 목적 중 하나는 비즈니스 계획의 위험을 결정하기 위해 다양한 지표의 변화에 ​​대한 성과 지표의 민감도를 결정하는 것입니다. 성과 지표가 수용 가능한 값 내에 머무르는 매개 변수의 범위가 넓을수록, 사업 계획의 "안전 마진"이 높을수록 프로젝트 결과에 영향을 미치는 다양한 요소의 변동으로부터 보호됩니다. 요소의 변화에 ​​대한 프로젝트의 민감도는 그래프 형태로 시각적으로 표현 될 수 있습니다 (그림 2.9.1).