부동산 중개사를 여는 방법

부동산 중개업자를 열려면 부동산 중개인이 제공하는 전문적인 지침을 실제 사례와 함께 사용하십시오.

자신을 위해 일하고자하는 열망은 깨끗한 공기를 마시고 자하는 욕망으로 자연 스럽습니다. 재정상의 자유를 얻고, 자신을 관리하고, 누군가를 위해 일하지 않는 것은 권위있는 일이 아니라, 번영 속에서 살고 싶다면 이미 필요하다는 점에 동의하십시오. 따라서 많은 사람들이 자신의 사업을 시작하려고 노력하고 종종 미래 활동의 영역을 선택하는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 그러나 부동산 사업을 정리하여 다른 파산 회사가되거나 고객이 이름을 알지 못하는 소규모 기관이되지 않도록해야합니다.

이 기사의 틀 내에서 부동산 중개사를 제대로 열고 부동산 중개사의 업무를 체계적으로 조직하는 방법에 대한 단계별 지침을 통해 향후 안정적인 소득을 얻는 데 도움이 될 것입니다.

등록 절차

사무실을 여는 데는 많은 서류가 필요하지 않습니다. 라이센스가 폐지되었으므로 다음이 필요합니다.

  • 등록 신청서,
  • 등록 후 귀하의 회사를 등록하고 등록하려면,
  • INN을 발행하고,
  • 보험증,
  • 의무적 인 주정부 요금 지불,
  • 주문 인쇄.

물론, 사업을 시작하기위한 대출을받는 경우, 사업 계획, 수입 증명 및 대출을위한 적절한 담보의 가용성이 필요합니다. 즉각 주목해야 할 점은 부동산 부문이 장기간에 걸쳐 심각한 투자를 요구하기 때문에 은행은 대행사에게 대출하는 것을 매우 꺼린다는 점입니다. 그리고 은행은 위험을 감수 할 수 없으며 신용 금융 기관에서는 받아 들일 수 없기 때문에 금융 대출을 얻기 위해 많은 논쟁을해야합니다. 그러나 등록, 대출 획득 - 거대한 빙하의 일각, "부동산".

부동산 중개소 개설을 시작하는 방법 : 사무실, 팀 또는..

선두 주자로서해야 할 첫 번째 일은 우선 순위 과제를 결정하고 올바른 악센트를 마련하는 것입니다. 앞으로 6 개월 이내에 본사 홍보에 많은 돈을 투자 할 것임을 분명히 이해할 필요가 있습니다. 첫 달에 역량을 개발하는 정도는 비즈니스의 전체 성공 또는 실패 여부에 달려 있습니다. 처음에 계산 착오가 발생하면 아이디어가 타 버릴 것입니다.

부동산 세계가 불안정하다., 그것은 거대한 메커니즘과 비교 될 수 있습니다 : 그것은 걸림돌이 될만한 가치가 있으며,이 메커니즘은 단순히 부서져 버릴 것입니다. 첫 2 달 동안의 주요 임무 가장 빨리 이익을 얻지는 못하지만 각 부서의 유능한 업무를 디버깅하고 고객층을 창출합니다.

부동산 및 모기지 대출에 정통한 전문가 2 명을 가까이에서 찾으십시오. 유능한 광고주를 유치하는 것이 좋지만이 분야에서의 경험에 초점을 맞 춥니 다 : 광고 비즈니스에서 다년간 경력이 있다면 부동산 광고에서 프로임을 의미하지는 않습니다. 장기적인 관행이 이미 시장의 변동과 특정 물체의 관련성을 느끼기 위해 내부적으로 가르쳐 왔기 때문에 간단한 부동산업자가 곧이 작업에 대처할 것입니다.

개인적인 경험이 있다면, 그것은 또한 일어납니다. 당신이 익숙한 부동산 방향에서 일을 시작하십시오.. 비록 그것이 단지 주택 재고의 임대 일지라도 : 한 번의 임대로 튼튼한 수입을 가진 많은 성공한 회사가 있습니다.

위치 선택

사무실은 혼잡 한 장소에 있어야하며 반드시 도시의 중심이 아닙니다. 당신을 위해, 위치 선택에 주요 것은 주변에 주거 분야의 가용성이다. 연습에서 우리는 대부분의 고객이 조밀 한 인구가 거주하는 수면 지역에 위치한 그 회사에서 일어난다 고 말할 것입니다. 그러나, 당신이 당신의 도시의 모든 영역을 커버하고, 객체의 데이터베이스를 수집하고자한다면, 사무실은 도시의 중심에 위치해야합니다.

다음과 같은 질문이 자주 발생합니다. 더 좋은 방이나 자기 집? 대답은 하나입니다 : 자신과 무엇보다도 그것은 당신의 명성 수준이기 때문입니다. 또한, 귀하의 구내에서 어떤 변경을 할 수 있습니다. 그런데 부동산에있는 사무실은 투자자가 미래에 자금을 조달 할 때 큰 도움이됩니다. 이는 성공의 좋은 증거입니다. 사무실에 좋은 품질의 수리, 사무용 가구가 있어야한다고 말하는 것은 옳지 않습니다. 이것은 출입구 위의 밝은 신호로도 필요합니다. 사무실을 방문하는 고객은 먼저 외모와 표현력을 평가 한 다음 직원의 전문성을 평가합니다. "옷으로 만난다"라는 말은 평범한 삶과 마찬가지로 부동산에서 일한다.

고객이 언제나 사무실에 도달 할 수있는 방법을 미리 생각하는 것이 중요합니다. 물론 몇 개의 일반 전화를 넣을 수는 있습니다. 미니 PBX는이 작업에 훨씬 더 잘 대처할 수 있습니다.. 기억하십시오. 고객이 전화 번호를 다시 다이얼하지 않습니다., 그가 광고를 부르면 전화가 바쁠 것입니다. 경쟁사에 전화 할 것입니다. 커미션을 지불 할 사람은 중요하지 않지만 중요한 것은 안정적인 다이얼링을 보장하는 것이 고객 기반의 성장을위한 주요 구성 요소 중 하나입니다.

광고 회사의 조직

유능한 광고는 고객층을 창출하는 열쇠입니다. 광고 객체는 쉬운 일이 아니지만 부동산 중개업소를 개설 할 때 그 모든 것이 중요합니다. 처음에는 광고 할 수있는 대상을 정확히 결정하십시오. 당신은 할 수 있어야합니다. 물체의 유동성을 구별하고 가격 범주를 이해한다..

어느 도시에서나 1 년 중 언제든지 값싼 물건을 가치있게 평가할 수 있습니다. 5 층짜리 건물이나 심지어는 공동 주택에서도 1 살짜리 물건이 될 수 있습니다. 엘리트 고객 유치가 어렵고 그러한 아파트 광고가 저렴하지 않기 때문에 그러한 시설로 인해 홍보가 시작되는 것이 더 쉽습니다. 집이 대출에 적합한지 여부에주의를 기울여야합니다.

객체에 대한 광고 작성 원리 아파트의 가능한 모든 장점을 강조합니다 : 위치, 지역의 발전, 집의 유형, 층수 - 특히 섬세한 순간입니다. 아파트가 마지막 층 또는 1 층에있는 경우 아파트를 지정하지 않는 것이 좋습니다. 그러한 아파트의 경우 최적의 광고 유형은 "판매 2k 아파트 cp / 9et"입니다. 정보의 일부 허위에 속지 말고, 가장 중요한 것은 고객이 전문적인 부동산 중개업자의 작업으로 전화를 걸지만 지금은 그렇게 할 것입니다. 그는 고객이 아무 것도 의심하지 않고 기꺼이 귀하의 회사와 협력하기로 동의 할 수 있도록이 상황에서 벗어날 수 있습니다.

광고를 시작할 때 필수 항목입니다. 지역을 고려하다, 사무실이있는 곳. 대부분 도시의 북부 지역이 필요한 사람은 남쪽에 사무실이있는 경우 전화하지 않습니다. 귀하의 위치는 연락처 전화 번호의 첫 번째 숫자로 쉽게 결정됩니다.

부동산 중개업을위한 견실 한 소득 항상 독점적 인 물건을 가져와야합니다. 따라서 귀하 또는 귀하의 직원이 독점 계약을 체결 한 경우 그러한 아파트를 매우 조심스럽게 광고해야합니다. 이를 위해 단순히 "Va-Banka"모듈 또는 "손에서 손으로"신문에있는 라인을 발표하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 좋은 카메라로 무장 한 다음, 좋은 품질의 이미지를 만들어 광고 간행물에 배치하십시오.

보다 성공적인 광고를 위해서는 여러 가지 홍보 스트레치 마크 귀사의 연락처 정보 : 발코니, 독점 옵션 창이있는 곳입니다. 계산은 통행인의주의를 끄는 데 기반을 둡니다. 일반적으로 그러한 뻗기가있는 객체는 더 빨리 판매됩니다.

또한 스티커 및 광고 소책자는 잘 작동합니다.. 그리고 두 종류의 광고를 구분할 필요가 있습니다. 소책자를 상점에서 사용하면 거리에 배포 할 때 혼잡 한 장소에서 광고를 게시하는 것이 효과적입니다. 예를 들어, 교통 중지, 입구에서 적절한 아파트를 찾아 사람들이 모이는 특별 구역. 게시가 일주일에 한 번 업데이트되는 것은 매우 중요합니다. 게시가 일일이 찢어 질 수 있기 때문입니다.

클라이언트와 작업하는 방법

클라이언트와 함께 일할 수있는 능력은 관리자에게 큰 도움이됩니다. 어떤 물건을 파는 경우 가장 중요한 것을 이해할 필요가 있습니다. 당신은 영혼이없는 아파트를 다루는 것이 아니라 사람들과 함께합니다. 그들은 자신의 감정, 문제, 요구 및 요구를 가지고 있습니다. 협조하기로 합의한 고객에게 먼저 매우 미묘한 심리적 인 작업을 수행해야합니다. 드물게 어떤 종류의 사람이 부동산 회사에 오면 그 사건에 대해서만 이야기합니다. 더 자주 그는 말하기를 원하고 때로는 고통 스러울만한 것을 나누기도하고 듣고, 진정하고, 도울 것을 약속해야합니다.

고객 신뢰 - 성공적인 거래를위한 주요 열쇠 중 하나. 사람이 지불 할 수있는 돈만 볼 수는 없습니다. 판매자 / 구매자에게 연락하고 접근 할 수있는 능력은 귀하 자신과 직원 모두에게 요구해야하는 중요한 것입니다.

잠재 고객에게 문의 할 때 면밀히 조사하다 그것은 그가 원하는 아파트에서 원하는 것에 관한 것입니다 : 어떤 바닥이 우선 순위가 주어 졌는지, 무엇이 바람직한지에 대한 "구속력"학교, 유치원, 취업). 크레딧을 구매할 때 주택에 대한 채권자 은행의 청구가 있기 때문에 현금은 구매 또는 신용으로 계획됩니다. 더 많은 정보가 전달 될수록 요청을 만족시키는 현실을 이해할 수있는 기회가 커지며 대화 자체가 진행되는 동안 눈에 띄지 않게 수정할 수 있습니다.

귀하에게 신청하는 사람은 그가 여기 확실히 도움이 될 것이라고 믿으십시오. 그의 문제를 해결하기 위해 모든 노력을 기울일 것입니다. 그러나, 당신은 다음과 같은 의무 문구를 누르지 말아야합니다. "우리는 부동산 시장에 먼저 나서 모든 것이 최고 수준이 될 것입니다", 일반적인 언어로 의사 소통하는 것이 훨씬 효과적입니다. "걱정하지 마라, 우리가 너를 도우려고 노력할 것이다", "너무 긴장하지 마라, 우리는 너와 만 다룰거야". 모든 사람과 마찬가지로, 고객은 관심을 사랑하고 회사에서 그것을 얻지 못하면 그는 그냥 사라질 것입니다.

직원 모집

직원의 전문성 - 성공의 길. 후보자를 선택할 때, 특히 부동산 판매 부서를 모집 할 때 경험의 가용성을 고려해야합니다. 문제는 초보자조차도 1 주일간의 훈련 후에 임대 계약을 할 수 있다는 것입니다. 주택 임대 일반적으로 부동산 중개인에게 쉬운 방향, 하지만 에이전트가 장래에 판매 할 계획 인 경우 좋은 출발점입니다.

몇 달 안에 사람들과 일하고, 가격을 이해하며, 필요한 기술을 연마하는 방법을 배울 수 있습니다. 그러나 관리자는 회사의 추가 성장을 위해 직원의 자격을 지속적으로 향상시킬 필요가 있음을 고려해야합니다. 이를 위해 세미나가 개최되며 부동산 업계의 기본 업무가 설명 될뿐만 아니라 더 깊은 지식이 제공됩니다. 앞으로 귀하와 귀하의 팀에 인증을 성공적으로 통과하는 데 도움이 될 것입니다. 입증은 중요한 지표가되었으므로 회사의 지위가 계급 및 파일 에이전시보다 높을 수 없습니다.

직원 선정의 주요 기준은 다음과 같습니다. 사람과 사교하는 능력. 모든 나머지는 작업 과정에 올 것이지만 직원이 인내심과 이해력이 없다면 즉시 제거하는 것이 좋습니다. 이것이 부동산 중개인과 고객 사이의 올바른 대화가 전화로 보여야하는 방법입니다.

고객 : 안녕하세요.하지만 광고비로 소지하고 계시는 아파트를 원합니다.
상담원 : 안녕하세요. 말해줘, 제발, 너 연락하는 방법?
의뢰인 : Varvara Stepanovna.
안녕하세요, Varvara Stepanovna. 내 이름은 스베틀라나 페트 로브 나입니다. 당신이 관심을 보인 광고는 무엇입니까?

여기에서 부동산 소개업자의 적법한 제출으로 대화가 시작됩니다. 그러나 차례는 다를 수 있습니다.

클라이언트 : 예, 새 집에있는 Lenin Avenue에 있습니다.
전문가의 틀린 대답의 근원에 : 아니오, 더 싼 소유자는 판매하지 않을 것이다. 다른 대상이 당신을 제공 할 수 있습니까? 어디서 찾고 있니?

그리고 거의 90 %가 고객으로부터 더 멀리 떨어져 있습니다. "아니, 고마워."회사의 직원에 대한 중단 된 대화에 대한 책임은 연락을 취할 수 없습니다.

그러나 완벽한 스태프와 비즈니스의 모든 장점을 얻을 수 있다고 가정 해보십시오. 여기에 또한 지도자에게 은혜와 의무 의식을 보여줄 필요가있다. 그가 근로 소득에서 부스러기를 얻으면 직원을 지킬 수 없습니다. 직원에게 성장 전망을 박탈하지 마십시오. 즉시 사회 패키지를 제공하는 것이 바람직합니다.

보시다시피, 부동산 중개업 자의 개업은 실제로 빙산의 일각에 불과합니다. 어려움을 겪고 실수를 저지르기 위해 기업을 발굴하는 것이 훨씬 더 어렵습니다. 그러나 당신이 내 조언을 고려하고 최대한의 노력과 인내심을두면, 결국 부동산 업계에서 러시아의 길드장에 "전문 인정"이라는 학위를받을 수 있습니다.

부동산 중개사를 열려면 : 성공의 비밀

부동산 중개업 기관의 개설은 단순한 문제처럼 보일 수 있는데, 이는 종자 자본의 가용성과 고객과의 올바른 의사 소통만을 필요로합니다. 그러나 매년 파산하고 부동산 서비스 시장에서 사라지는 회사의 수는 적절한 수입을 얻기 위해 모든 미묘한 차이와 함정을 고려해야한다는 좋은 지표입니다. 사업 계획에 대한 상세한 계산 및 향후 활동에 대한 신중한 계획은 아직 취소되지 않았습니다.

2017-2018 년에 처음부터 부동산 중개 회사 만들기

부동산 중개업 기관을 처음부터 개설하는 데는 필수 인증이 필요하지 않지만 최근에는 단점도 있습니다. 이 사실은 너무 많은 비 전문 기관이 부동산 회사의 업무를 왜곡한다는 사실 때문입니다. 따라서 자체 사업을 시작하기위한 초기 자본이 있다면 부동산 시장에서 확고한 조직과 투쟁해야 할뿐만 아니라, 새로 오픈 된 회사가 소위 "하루"에 속하지 않는다는 것을 잠재 고객에게 증명하기 위해 더 많은 시간을 할애해야합니다.

대부분의 부동산업자는 NA의 업무에서 가장 중요한 구성 요소는 풍부한 부동산 데이터베이스를 이용할 수 있다고 생각합니다. 이러한 기반을 사용할 수 있다면 비즈니스 계획의 계산을 안전하게 진행할 수 있습니다.

비즈니스 시작에 필요한 정보를 사용할 수없는 경우 등록을 시작하기 전에 등록 문서를 수집하고 직원을 모집하는 것 외에도 즉시 자신의 데이터베이스를 구성하는 것이 가장 좋습니다. 기존의 다른 기관에서 구입하는 것은 그들의 돈을 낭비하는 것입니다. 판매를 위해 소위 "인형"을 넣고 결과가 나오지 않는 후속 "울림"을합니다.

부동산업자를 시작하는 방법과 장소는 어디에서 EDS가됩니까?

어떤 경우에 IP 청산입니까? 이 절차를 직접 구현하는 방법은 무엇입니까?

즉각적인 품질 정보 수집이 불가능한 경우 급여가 데이터의 효율성에 직접적으로 영향을 미치는 소수의 직원을 임시 고용 할 수 있습니다.

미래의 기반에 대한 기밀 유지에 대한 지도자로서의 자신감에 즉각적으로 착수하여 직원들이 많은 돈과 시간을 소비하는 것을 점진적으로 매진하지 않도록해야합니다.

지난 몇 년 동안, 부동산 기관의 업무를 규율하는 입법 체계는 근본적으로 바뀌지 않았습니다. 판매 및리스 거래에 대한 당사자의 등록 및 법적 관계를 규제하는 법률에도 동일하게 적용됩니다. 따라서 문서 처리 비용, 부동산 회사 홍보 및 콘텐츠 비용이 거의 변하지 않았습니다.

따라서 부동산 중개 기관의 수익성에 대한 질문에 답하기 위해서는 경험을 통해서만 가능 해지는 특정 부동산 시장에 대한 수많은 기준과 지식을 적용해야합니다.

부동산 사업 : 어디서부터 시작해야할까요?

그래서, 당신은 질문 : 부동산 중개사를 여는 방법? 우선, 어떤 형식으로 등록해야하는지 결정할 필요가 있습니다.

미래의 에이전시를 폐업 주식 회사 또는 개별 민간 기업으로 등록하는 것이 가능하지만 고전적인 옵션 인 유한 책임 회사를 선택하는 것이 가장 좋습니다. 사업이 잘되거나 반대로 잘못되면 서류를 재발행 할 수 없습니다. 상황에 따라 귀하가 잠시 동안 일하도록 강요하는 경우, 부동산 중개인으로서의 지급 능력을 확실히하기 위해 스스로 등록을해야합니다.

등록을 위해 등록해야합니다. 원본 및 사본:

  • 유한 책임 회사 설립에 관한 의정서;
  • 필요한 서명과 함께 특정 형태로 실행 된 회사의 헌장;
  • 설립자가 될 시민의 여권과 미래 기관의 이사;
  • 등록 신청서;
  • 주정부 수수료 납부 영수증.

근무일 기준 5 일 이내에 서류를 정확하게 제출 한 결과, 주정부 등록증을 발급받을 수 있습니다. 그와 함께 당신은 필요합니다. 등록하다 에서 :

  • 세무 조사의 세분.
  • 지방 통계국;
  • 연금 기금의 지역 또는시 세분;
  • 지역 보험 기금.

그 후, 당신은 지문을 만들고 에이전시의 정산 계정을 등록 할 수 있습니다.

"피닉스", "새 생명"또는 "도시의 부동산 중개인 №1"스타일의 이름에서... 즉시 거부하는 것이 좋습니다. 올바른 이름과 품질의 광고 캠페인을 만드는 데 필요한 상상력과 지식이 충분하지 않은 경우 즉시 프리랜서를 선택하는 것이 좋지만 전문 광고주가 좋습니다.

기관을 등록하기 전에도 거래를 수행 할 공증인이 무엇인지 결정해야합니다. 기술이 부족하거나 너무 바쁜 변호사는 매매 또는 임대에 관한 합의가 실패 할 수 있습니다. 검증 된 공증인이긴하지만 단 한 명만 의지 할 수는 없습니다. 여러 전문가와 병행하여 작업하는 것이 가장 좋습니다.

처음으로 근무 시간표를 작성하고 신속하게 고객으로부터 긍정적 인 피드백을 얻을 수있는 도시 또는 지역의 특정 지역에 대한 대행사를 소개해야합니다. 결국, 대다수 AN의 작업에서 대단히 많은 부분은 거래를 수행하는 데 필요한 사람들의 권고에 달려 있습니다. 만족 한 고객은 광고 정보를 배포하는 가장 좋은 방법입니다. 구매 및 판매 시장과 임대 시장 모두를 즉시 통제 할 수는 없습니다. 경쟁자가 더 적은 분야를 선택해야합니다. 그리고 나서 더 인기 있고 수익성있는 폭풍에 휩싸여야만합니다. 해당 기관이 근무할 도시 또는 지역의 지구에도 똑같이 적용됩니다.

성공적인 부동산 중개사를 만들기 위해 어떤 우회를해야합니까?

대부분의 대행사의 경우 손실 또는 수익이 발생하지 않는 활동의 가장 중요한 원인은 정보 유출과 광고 비용 절감입니다. 따라서 회사 설립 초기에는 헌신적 인 직원 선정에 세심한주의를 기울여야합니다. 기밀 정보의 공개에 상당한 벌금을 부과하는 노동 계약 이외에 추가 계약을 체결하는 것이 좋습니다. 유출 사건이 발생할 경우 법원에서 보상을받는 것이 쉽지는 않을 것입니다.하지만 이는 잘못된 손으로 데이터를 판매하기 위해 고용 된 직원에게 즉시 위임 할 수 있습니다.

인사의 질은 거래 횟수와 수익성에 달려 있습니다. 그러나 경험있는 부동산 중개인 모집은 수익금이 관리자의 주머니를 지나갈 것이라는 사실로 이어질 수 있습니다. 따라서 직업 경험이 거의없는 사람들을 모집하는 것이 가장 좋지만 권장 사항과 결과를 위해 기꺼이 노력해야합니다. 어쨌든 많은 경험있는 대리인은 시간이 지남에 게으 르기 시작하고 커다란 커미션으로 큰 거래를 기대하며 많은 작은 거래를 놓치게됩니다. 그런 직원이 기관에 나타나기 시작하면 최선의 해결책은 해고 될 것입니다. 어쨌든 게으른 전문가를 재교육하는 것보다 활동적인 부동산 중개인을 키우는 것이 더 쉽습니다.

기관의 주에서 최고의 부동산 중개인의 존재조차도 광고 저축을 보상 할 수는 없습니다. 결국 잠재 고객은 인터넷이나 인쇄 된 제품에 대한 광고 열을 먼저 봅니다. 그리고 부동산 회사 나 부동산 제안에 대한 자세한 정보가 없다면 큰 배너와 부피가 큰 항목이있는 경쟁 업체를 선택해야합니다.

우리는 고객이 필요한 정보를 찾을 수있게되어 기쁘고 쉽게 찾을 수있는 에이전시를위한 흥미롭고 고품질의 웹 사이트가 필요합니다. 또한 경쟁 업체가 회사에 "흑인 홍보"를 허용하지 않도록 인터넷 리소스를 지속적으로 모니터링해야합니다. 전문 포럼 및 사이트에서 대행사에 대한 대량 부정적인 피드백이 대량으로 나타나기 시작하면 메일 링에 종사하는 "후원자"를 제거하고 검색해야합니다.

부동산 중개업자는 서류와 관련하여 끊임없이 노력합니다. 문서 순환은 적절한 바느질을 제공합니다. 문서를 올바르게 스티치하는 방법을 저희에게 알려주십시오.

나만의 미용실 개업 : 어떻게 되나요?

그것은 불편할 수 있지만, 판매 / 구매 / 임대 광고는 일부 작성해야하지만 손으로. 이것은 동일한 편견이 대부분의 사람들의 잠재 의식에 정착했기 때문입니다. 직접 작성한 광고는 대행사에 속하지 않습니다. 그리고 모든 클라이언트는 중개자없이 거래를 찾고 있습니다. 필기 광고에 대한 통화 수는 항상 한 단계 더 커야 거래를 할 수있는 기회를 늘릴 수 있습니다. 중요한 것은 클라이언트의 관심을 유지하는 것입니다, 그는 그와 부동산 소유주 사이의 중개자의 존재를 잊어 버렸습니다. 판매 또는 임대 용 부동산을 소유 한 사람을 찾는 광고에도 동일하게 적용됩니다.

성공적인 부동산 소개업자가되는 방법?

기업 활동을 수행하는 것 외에도, 당신은 끊임없이 자신의 입법 및 부동산업자 지식을 향상시켜야합니다. 이 지식이 작은 경우 다음 두 가지 이유로 신속하게 파산 할 수 있습니다. 첫 번째는 불법 거래에 참여하는 것입니다. 그리고 두 번째 - 직원은 무교도 지도자를 손가락 주위로 돌릴 수 있고 대부분의 이익을 주머니에 넣을 수 있습니다.

전문 인증 된 부동산 중개인 코스 및 프로그램을 방문하기위한 예산 경비를 계획하는 것은 AN 개회 직후에하는 것이 좋습니다. 이것은 당신이 시장의 모든 변화를 인식하고 부동산 시장에서 사업 기회를 더 잘 볼 수있게합니다. 직원에게 신뢰할 수 있고 입증 된 직원이있는 경우 전문가 수준을 향상시키기 위해 성공적인 부동산 소개업자가 일정 금액을 지출 할 수 있습니다.

지식의 양과 기관 자체의 수준이 많은 고객의 관심뿐만 아니라 경쟁 업체의 부러움에도 합당한 경우, 지역 부동산 협회 (Association of Realtors Association)에 등록하는 것에 대해 생각할 수 있습니다.

많은 사람들이 실수를 저질렀고 러시아 부동산 조합 (Russian Guild of Realtors)을 위해 문서를 즉시 수집하기 시작했습니다. 새로운 사람들이 그런 폐쇄적 인 공동체에 들어가기 란 매우 어렵다는 것을 이해해야합니다. 따라서 로터리 방식으로 이동하여 여러 지역 사회의 구성원이되는 것이 좋습니다.

성공적인 부동산 중개인의 비밀

"주택 금융 은행 (Housing Finance Bank)"이 비주거 펀드로의 이전과 같은 새로운 유형의 모기지를 제공했기 때문에이 혁신을 비즈니스 개발에 활용할 수 있습니다. 이 모기지 프로그램은 이미 상업 활동에 더 적합한 주택을 소유하거나 부동산을 구매하려고하는 사람들에게 유리한 조건을 제공합니다.

이것은 주거용 예산 부동산을 수익을 창출하는 상업용으로 바꿀 것입니다. 저렴한 비용으로 비주거 펀드와 거래 범위를 넓힐 수 있습니다.

많은 지역에서 부동산 고등 학교가 개설되어 비즈니스 개발 지식에 상당한 이익을 가져올 수있는 세미나에 참석합니다. 또한이 학교의 학생이되어 결국 RGR (Russian Guild of Realtors)의 회원이되어 결국 고객과 경쟁 업체 모두에게 더 높은 수준으로 기관을 알릴 수있는 기회가되었습니다. 경쟁 회사 중 하나가 WGR에 회원증을 위장했다는 확신이 있다면 반드시 길드에 알려야합니다. 이렇게하면 다른 사람의 손과 경쟁자를 신속하게 제거하는 데 도움이됩니다.

전문 부동산 중개인이되는 법? 부동산 시장에서 확보 할 때, 귀하의 광고 프로그램을 다시 생각하고 고객에게보다 유익하고 접근하기 쉽게 만드는 것이 가장 좋습니다. 이렇게하려면 팀에서 좋은 광고주를 점차적으로 키우거나 외부에서 직원을 고용해야합니다. 질적 광고는 경쟁사의 배경에 대해 대행사를 배치하는 데 훨씬 많은 수익을 안겨줍니다.

부동산 중개사를 여는 방법

오픈 부동산업자는 10 천 달러 수 있습니다

부동산 중개업자를 쉽게 만들면이 활동에 대한 라이센스가 필요하지 않으며 초기 투자는 최소화됩니다. 주요 경험과 연결. 그러나 모든 신규 이민자가 부동산 중개인 시장에서 살아남을 수는 없습니다.

부동산 중개인 : 위치 선택

기관의 지리적 위치에 대해서는 시장 참여자에 대한 명확한 의견이 없습니다. 어떤 사람들은 도심에서, 다른 사람들은 수면에서 기관을 열 것을 조언합니다. 주요 요구 사항은 1 층과 별도의 입구입니다. 사무실 건물에있는 방, 쇼핑 센터에있는 방, 일상 생활의 집, 문화의 궁전 등 아주 좋은 옵션이 있습니다.

사무실 공간의 임대 가격은 평방 미터당 20 달러에서 45 달러 사이입니다. m. 사무실 규모는 회사의 상태에 달려 있습니다. 4 인 또는 5 인의 경우 15-20 평방 미터이면 충분합니다. m. 숙련 된 기업가는 고객과의 협상을 위해 사무실 실을 제공 할 것을 권고합니다. 이렇게하면 기밀 정보에 대한 오해를 피할 수 있습니다.

부동산 중개인 : 직원

부동산 중개업자를 열려면 시장에서 경험이 없으면 쓸모가 없습니다. 부동산 분야에서 연결은 매우 중요합니다. 매니저는 반드시 직장 경험이 필요합니다 (3-5 년). 종종 특정 지식과 경험을 쌓은 전직 직원이 자체 사무실을 엽니 다.

부동산 중개인의 평균 직원은 10-15 명입니다. 그러나 초기 단계에서는 5 명이 될 수 있습니다. 원칙적으로 직원들은 초보자부터 신문에 광고를 보냅니다. 숙련 된 전문가는 특정 기관에서 자체적으로 특정 이익을 얻습니다.

회계사와 변호사는 처음에는 반드시 직원을 계속해서 지내야합니다. 그들의 서비스는 외주 처리 될 수 있습니다. 주에서는 비서 / 디스패처 (6 천 루블의 급여)를받을 수 있으며, 1 천 5 백 루블의 청소를 할 수 있습니다. 대기업에는 광고 및 인사, 관리자 등도 있습니다.

에이전트를 키우려면 약 1 년이 걸립니다. 연수 과정은 부동산 중개인 협회와 함께 제공되지만 코스는 필요한 지식의 15 %만을 대행사에게 제공합니다. 모든 미묘함 : 고객과 의사 소통하는 방법, 경쟁자에게 신인을주지 않는 방법을 설득하는 방법은 그 자리에서 훈련됩니다. 교육은 3 주간의 이론에 따라 진행되며 숙련 된 직원의 감독하에 수행됩니다.

부동산 중개인의 통계에 따르면, 대리인은 조직에서 훈련 된 신병의 20 %에 불과합니다.

일반적으로 상담원은 거래에 대해 일정 비율을 지불하는 성과급 지급 시스템을 사용합니다. 회사가 발을 세우면 힘들어 질수록 직원에게 지불하는 비율은 낮아집니다. 큰 조직은 30-50 %의 수수료를 설정할 여력이 있으며, 작은 금액으로 거래 대금의 50-70 %를 지불 할 수 있습니다.

한 달에 아파트를 매매하기 위해 약 두 건의 거래를 할 수있는 직원이 이상적인 것으로 간주됩니다. 그러나 그러한 영상은 황금으로 볼 때 그 가치가 있습니다. 유능한 부동산 중개업자는 해당 기관에 대해 월 1 천 달러의 평균 소득 전문가를 고용합니다.

부동산 회사 : 장비

초보 부동산 회사는 최소한 테이블, 의자 및 전화, 고정 된 장소가 필요합니다. 어떤 광고에 지정됩니다. 회사가 5 명 이상을 고용하는 경우 두 개의 번호가 필요합니다. 10 ~ 15 인의 에이전시의 경우, 전화를받을 수있는 별도의 회선을 가지고있는 것이 이상적입니다. 상담 전화가 울리면 상담원이 사용하지 않을 것입니다. 최적의 비즈니스 조직을 위해 이동식 룸에 중앙 집중식 자동 전화 교환기가없는 경우 소형 자동 전화 교환기를 구입해야합니다.

필수 컴퓨터의 존재 (숫자는 직원 수에 따라 다름), 프린터, 복사기, 팩스. 동기화, 작업 가속화 및 정보의 정확성을 위해 사용 가능한 모든 컴퓨터를 네트워크에 연결하고 단일 데이터베이스로 작업해야합니다.

귀하의 부동산 중개사 : 광고

자신과 자신의 제비에 관한 정보가 부동산업자에 의해 게시되는 주요 광고 간행물은 무료 공고 및 전문 출판물의 신문 인 "손에서 손으로", "부동산"입니다. 초기 단계에서 10 개 이하의 객체를 가진 에이전시는 전문 출판물에서 사용 가능한 로트에 대한 라인 발표에 100 달러를 광고하기에 충분한 광고를 가지고있다.

전문가들은 시작 대행사에게 눈에 띄는 표지판을 만들고, 광고를 게시하고, 근처에있는 집의 사서함에 광고 소책자를 배포하는 등 자신의 주변에서 "영역을 처리"하도록 조언합니다. 경험있는 부동산 중개인에 따르면, 가장 큰 수익은 입구 및 중지 단지에서 주소 우편물 및 공지 사항을 제공합니다. 중간 규모 회사의 최소 광고 예산은 5-10,000 루블입니다. 최대 $ 1,000 / 월

귀하의 부동산 중개사 : 복수 환불

투자 회수 기간 및 수익성은 비용 수준, 소유자의 계획 및 요청에 따라 다릅니다. 작은 회사는 몇 달 안에 돈을 지불 할 수 있습니다. 일부 시장 참여자는이 비즈니스에서 최대 80 %의 수익성 수준을 부릅니다. 그러나 전문가들은이 수치를 다소 과장되어 25 %로 떨어 뜨립니다. 그러나 경험 많은 부동산 중개인은 확신합니다. 10 명을 고용하여 총 수입이 1 만 5 천 달러 미만인 경우이 사업에 관여해서는 안됩니다.

귀하의 부동산 중개사 : 부동산 사업의 장단점

부동산 중개인의 장점 :
- 사업에는 대규모 투자가 필요하지 않습니다.
- 부동산 중개인 시장의 포화에도 불구하고 - 당신의 틈새 시장을 찾는 것은 사실적입니다. 중요한 것은 올바른 우선 순위를 설정하는 것입니다.
- 계절 요인은 없습니다.

부동산 중개인의 단점 :
- 거래 결론의 안정성 부족
- 직원들에게 큰 의존
- 회사를 우회하는 부동산업자가 돈을받을 확률이 있습니다.
- 미납의 위험이 있습니다.

부동산 중개인 : 입장료

4 명의 대리인을 고용하는 부동산 회사에 대한 계산. 그들 각각은 월평균 1.500 만원의 수수료로 한달에 아파트를 매매하는 거래를 마칩니다.

개통 비용 :

등록 - $ 148.

중개인의 증서는 276 달러입니다.

에이전트 인증 - 425 달러.

장비 - 1293 달러.

UPN 가입 - $ 2963.

총계 : 5,105 달러

소득 - 6000 달러.

임대 - 440 달러.

공동 지불 - $ 126.

책임 보험 - $ 15

광고 - 150 달러.

회계사 -111 USD.

대표 비용 - 150 달러.

회원 가입비는 UPN - 41 달러입니다.

대리인 수수료 - $ 3,000.

총 지출 : $ 4,033

과세 전 -1967 달러의 이익.

진입 문턱은 $ 9097입니다.

복수 - 2 개월, 6 개월.

Delovoy Kvartal 잡지 Natalia Baranchikova의 기사 자료

*8 년 이상 된 기사. 오래된 데이터를 포함 할 수 있습니다.

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