러시아에서 가장 인기있는 부동산 중개사 프랜차이즈

많은 사람들이 충분히 높은 수준의 이익을 보장하기 때문에 (현금 흐름을 조직, 홍보 및 계산할 수있는 유능한 접근법의 경우) 자체 사업을 원합니다. 그러나 대부분의 회사는 독립적 인 회사 개업을위한 관련 경험이 없습니다. 한 영역에서 비즈니스를 구축 한 경험이 다른 영역에서 성공을 보장하지 않는다는 것을 이해하는 것이 중요합니다.

그렇기 때문에 가장 수익성 높은 업무 방식 중 하나가 프랜차이즈 (franchising) 인 이유입니다.이를 통해 개발을 위해 선택한 영역에서 경험이 풍부한 기업인 회사로부터 지속적인 상담과 지원을받을 수 있습니다.

부동산 중개업자는 가장 수익성 높은 사업 중 하나이므로 많은 창업 기업가들이이 분야에서 일하기를 원합니다.

이 계획하에 일할 때의 이점

우리나라의 부동산 시장에서 프랜차이즈 업무에 대한 계획은 비교적 최근에 나타나 - 21 세기 초반. 이 시장에는 외국, 러시아 및 심지어 지역 네트워크의 여러 대규모 네트워크가 있습니다. 동시에, 프랜차이즈 모델이 주거용 부동산에서 작동한다면, 상업용 부동산 회사에서는 각 거래가 독특하고 극도로 비싸기 때문에 독립적으로 일하는 것을 선호합니다.

프랜차이즈에서 일하는 프랜차이즈는 다음과 같은 장점이 있습니다.

  • 잘 알려진 기관의 브랜드를 사용할 수있는 기회 :이 시장에서 이것은 특히 중요합니다. 왜냐하면 사람들은 부동산 중개인을 신뢰하지 않으므로 의심 할 여지없이 지불 할 준비가되어 있지 않기 때문입니다.
  • 새로운 회사는 기관이 어떻게 운영되어야하는지에 대한 상세한 지침을 갖게 될 것입니다.
  • 프랜차이즈 사업자는 직원 모집 및 교육을 조직하거나 인사 관리에 대한 권장 사항을 제공합니다.
  • 느슨한 대행사는 모든 광고 제품을 제공해야합니다 (이 분야에서 가장 흔한 것은 스탠드 및 전단지입니다).
  • 현존하는 회사는 반드시 프랜차이즈 회사의 개회사에 참여해야합니다. 이는 법률상의 미묘함을 이해하는 데 도움이되기 때문에 특히 중요합니다.
  • 마지막으로 회사는 비즈니스 홍보에 필요한 모든 지침을 제공합니다.

주요 단점은 프랜차이즈가 소득의 일부를 제공하고 일시금을 지불해야한다는 것입니다. 또한 자율 수준 (자체 기관의 상황보다)은 다소 낮습니다.

가장 인기있는 프랜차이즈 리뷰

물론 모든 분야에서 가장 성공적인 플레이어가 있습니다. 잠재적 인 파트너를 선택할 때이 점을 고려해야합니다. 그래서, 프랜차이즈를 구입할 권리를 제공하는 가장 유명한 부동산 중개 회사 중 다음과 같은 조직을 구별 할 수 있습니다.

"층"

이 회사는 부동산과 관련하여 러시아에 29 개의 지점을두고 있습니다. 그들 중 일부는 프랜차이즈 계획을 사용하여 열었습니다. 이 회사는 개발자와 은행간에 많은 파트너를 보유하고 있으므로 제휴사를 찾는 절차가 단순 해지기 때문에 프랜차이즈 파트너와의 협력이 도움이됩니다.

프랜차이즈가되기 위해서는 다음을 수행해야합니다.

  • 금액에 초기 투자 금액을 가짐 2 백만 루블 (옵션으로, 미래의 파트너가 이미 부동산 회사를 보유하고 있다면, 단지 50 만 명이 필요합니다).
  • 매달 수익의 4 %의 로열티를 지불하십시오.
  • 대형 크로스 컨트리가있는 곳에서 주차 가능 여부를 확인하십시오.
  • 사무실 위치는 별도의 출입구가있는 건물 1 층에 위치해야합니다.
  • 첫 번째 해가 끝날 때까지 30 명으로 늘어나는 15 명의 직원을 찾습니다.

이 경우, 일시금 기여는 없으며, 회사의 이익은 범위에 따라 달라질 것입니다 한 달에 100 ~ 350,000 루블 (금액은 2 년째 근무한 프랜차이즈 고객에게 표시됨).

가장 큰 장점은 "Etazhi"대리점과 같은 은행과의 협력 가능성입니다. 모기지 등록에 관여하기 때문에 이는 소비자의 신뢰와 수요에 심각하게 영향을 미칩니다. 따라서, 회사는 2-2.5 년에있는 도시에있는 새로운 기관의 시장 점유율이 12 %와 같을 것이라고 약속합니다 (한 도시에서는이 브랜드의 유일한 기관이 될 수 있음).

튜멘에서 최초로 오픈 한 "Floors"와 달리, "1204"대리점은 St. Petersburg에 있습니다. 그들의 경쟁 우위는 유럽 수준의 서비스 수준과 비교할 수 있습니다. 동시에, 다른 도시로의 개발은 프랜차이즈 계획을 사용하여 성공적으로 수행됩니다.

장점은 다음과 같습니다.

  • 회사는 새로 생성 된 대행사에 대한 사업 계획을 작성합니다 (초기 투자, 현재 비용, 수익성 및 회수 기간을보다 정확하게 이해할 수있게 해줍니다).
  • 그것은 투자자 및 다른 모든 직원을위한 완벽한 교육을 제공합니다.
  • 다른 기관과 달리이 기관은 자체 광고 자료를 제공합니다.
  • 마지막으로, 회사는 조직 및 사업 수행의 모든 ​​단계에서 컨설팅에 종사하고 있습니다.

프랜차이즈 가맹점은 일괄 지불을 할 준비가 될 것입니다. 크기는 개방 지역에 따라 다릅니다 (예 : St. Petersburg, 그 금액은 600,000 루블, 다른 지역의 경우 200 ~ 300,000 범위에 속한다).

또한, 회사는 턴키 방식 (인원 모집 포함)으로 부동산 중개 회사를 개발할 수 있습니다. 이러한 서비스는 franchisee 350 만 루블 비용 것입니다. 마지막으로, 공제액은 매달 10 %이며 3,000 루블이 추가됩니다.

미엘

회사 "Miel"은 부동산 중개소 네트워크입니다. 주요 이점은 가맹점과 유연하게 접근 할 수 있다는 점입니다. 지불액 및 공제 금액은 지역, 주택 재고 상태 및 특수 관세 규모에 따라 개별적으로 책정됩니다.

이 회사는 그들의 활동의 틀 안에서 다양한 서비스를 제공하는 기관의 대표입니다. 따라서 그녀는 정규 시장, 교외 및 상업용 부동산, 신규 건물, 주택 임대 및 주택 융자 거래에 종사하고 있습니다. 조직의 단순화를 위해 네트워크의 모든 사무실은 실질적으로 동일합니다.

회사는 다음 조건을 설정합니다.

  • 일시불로 350,000 루블. 그 규모는 기존 관세 규모에 따라 달라질 수 있습니다 (예 : 모스크바의 경우 860,000 루블).
  • 최소 로열티는 2 만 5 천 루블 (초기에는 다른 기관보다 적음)입니다. 그러나 회사는이 액수를 늘릴 수도 있습니다 (모스크바에서는 55,000입니다).
  • 총 투자액은 다음과 같다. 800-900,000 루블.
  • 생활 인구가 30만이 넘지 않는 80-80 평방 미터의 인구와 30만이 넘는 인구가 살고있는 도시에서 50-80 평방 미터의 적당한 사무실 구역을 확보하십시오.

호스텔을 여는 데 필요한 세부 사항은 여기에서 찾을 수 있습니다.

세기 21

이 기관은 국제적이며 프랜차이즈 제안의 틀 내에서 다음 조건을 보장합니다.

  • 회사가 채택한 스타일의 사무실 수리 및 설계. 또한, 대표자는 프랜차이즈에 대한 표시를 준비합니다.
  • 네트워크는 법적 지원을 제공합니다.
  • 에이전시는 판촉물 제공뿐 아니라 급속한 고객 유입을 가능케 할 수있는 언론 매체에 관한 간행물 등으로 구성된 마케팅 지원을 제공합니다.
  • 기업 정보 CRM 시스템을 사용할 수 있으므로 일반적으로 비즈니스를보다 효율적으로 구성하고 잠재 고객 및 기존 고객과 상호 작용하는 프로세스를 구성 할 수 있습니다.
  • 이 회사는 직원 선정 및 교육을 조직합니다.

초기 투자액은 900,000 ~ 120 만 루블. 동시에, 일시금은 꽤 적어서 20 만 루블에 달하며, 최소 로열티는 월 2 만 루블입니다 (위쪽으로 변경할 수 있음). 거의 모든 기관의 투자 회수 기간과 같습니다. 9 개월에서 15 개월까지.

"Rizolit"

회사는 1994 년에 사업을 시작했습니다. 부동산 시장에서 가장 숙련 된 업체 중 하나이기 때문에 그녀는 프랜차이즈에 대한 요구 사항을 상당히 인상적으로 보여줍니다. 그래서, 그들 중 하나는 구별 할 수 있습니다 :

  • 상당히 많은 돈을 투자하려는 의지 (약 25-30 천 달러) - 이것은 처음부터 회사를 만드는 것과 다시 브랜드를 만드는 것 모두에 대한 것입니다.
  • 발견 지역에서의 비즈니스 평판의 존재.
  • 3 년 동안 회사 개발 과정에서 수령 한 소득의 상당 부분을 재투자해야한다는 의무를 이행해야합니다.
  • 3 년간의 근무 후 자선 단체 수입의 10 %를 공제 할 의무가 있습니다.
  • 로열티에 더하여, 운영 5 년째부터 프랜차이즈 회사는 Rizolit 회사의 개발을위한 수익금의 10 %를 공제해야합니다.

또 다른 옵션은 Hirsch입니다. 동영상에 대한 자세한 정보는 다음에서 확인할 수 있습니다.

따라서, 부동산 시장에는 프랜차이즈 계획하에 운영되는 회사가 상당히 많습니다. 그들 모두는 다양한 협력 조건과 프랜차이즈 구입 비용을 제공합니다. 상호 작용을 위해 파트너를 선택할 때 이러한 요소를 고려해야합니다. 이 경우 신규 회사는 신속하게 복수 환불로 돌아갈 수 있으며 충분한 이익을 얻을 수 있습니다.

기부금없이 프랜차이즈에 대한 부동산 중개사를 여는 방법

현재 부동산 시장은 재정 상황에 따라 주택 조건을 변경하려는 시민들의 욕구와 관련된 활동이 증가하고 있습니다. 부동산에 대한 수요가 늘어남에 따라이 지역의 기업 활동은 부동산 중개소가 열리는 형태로 발전하게됩니다. 그러나 많은 기업가들은 시장에서 서비스를 빠르게 홍보하기 위해 이미 서비스의 소비자들 사이에서 자신을 입증 한 이미 유명한 회사의 프랜차이즈를 선호합니다.

프랜차이즈가 중소기업 대표에게 적합한 부동산 중개업은 인기있는 틈새 시장입니다. 참가자는 잘 알려진 브랜드의 후원으로 활동을 수행 할 수있는 기회를 얻기 위해 거래를 등록한 사업가이거나 최근에 부동산 거래 시장에 진출한 사업가 일 수 있습니다.

협력의 장점과 단점

우리는 긍정적 측면을 주목할 수있다., 잘 알려진 부동산 중개 회사에서 프랜차이즈를 구매할 때 신속한 비즈니스 홍보 촉진 :

  • 새로운 회사 등록에 대한 자격있는 지원 제공;
  • 개발 된 사업 계획;
  • 기관의 기능에 대한 지시;
  • franchisor와 그의 훈련에 의해 인원의 선택;
  • 법적인 방향에서 전문성 개발 분야의 종업원과 정규 업무;
  • 심리학 분야의 새로 설립 된 조직의 모든 직원에 대한 훈련 및 판매자 - 구매자 계획의 관계;
  • 과도한 광고 활동을 할 필요가 없습니다. 대행사 브랜드와 브랜드는 스스로를 말합니다.
  • 명함 및 전단지 형태의 판촉물 제공;
  • 논쟁의 여지가있는 경우를 대비 한 자문 서비스.

대규모 조직의 후원하에 비즈니스를 수행하는 단점은 다음과 같습니다.

  • 일시금 기여의 필요성;
  • franchisor의 비즈니스 요구 사항을 충족시키는 데 어려움이 있습니다.
  • 로열티의 월간 지불;
  • 훈련, 광고 및 기타 서비스에 대한 추가 공제;
  • 지회의 자치권의 제한으로 인해 자신의 프로젝트를 실행할 가능성이 없다.

협력을위한 회사 선택

빠른 시작을 위해서는 프랜차이즈 계획을 세울 프랜차이즈를 선택하는 책임있는 접근 방식을 취해야합니다. 이를 위해서는 부동산 시장을 모니터링하여 가장 높은 등급의 지표가있는 기관을 식별해야합니다.

참고 사항 : 잠재적 인 프랜차이즈 및 조직의 지부의 경제 활동을 유지 및 발전시키기 위해 제공되는 서비스에 대한 요구 사항을 고려해야합니다.

프랜차이즈를 구매하기위한 주요 조건은 다음과 같습니다.

  • 일회성 일시불 지불 또는 부재;
  • 사무실, 장비의 구입에 투자를위한 일정 금액의 존재,
  • 장비, franchisor의 디자인에 따라 수리 작업;
  • 위치의 사무실 출현, 직원의 가용성 및 자격 요건에 대한 특별 요구 사항
  • 설립 규모의 사무실 구내 면적 (일반적으로 30-120 평방 미터의 기준을 고려하여 수용);
  • 부동산 거래 분야에서의 활동 경험.

프랜차이즈에 대한 지원이 서비스로 제공 될 수 있기 때문에 지원 및 비즈니스 프로모션 :

  • 브로셔, 스탠드 및 전단지와 같은 판촉물 제공;
  • 직원 훈련;
  • 사업 계획의 준비;
  • 마케팅 전략 개발.

프랜차이즈 서비스를 제공하는 회사의 제안을 분석 한 후, 프랜차이즈에 대한 최소한의 요구 사항으로 새로운 비즈니스 엔티티의 경제적 활동을 증진하기위한 최대한의 서비스를 제공하는 협력을 위해 하나를 선택해야합니다.

유명 브랜드

프랜차이즈 서비스를 제공하는 모든 회사는 잠재적 인 프랜차이즈에 대한 요구 사항에 따라 협력 조건을 나타내는 특별 서비스 카탈로그에 등록됩니다. 이러한 자원의 편리함은 집을 떠나지 않고 기관 전체에 대한 정보를 검색하는 데 시간을 낭비하지 않고도 기관에 적합한 것을 선택하는 능력에 있습니다.

바닥

가장 요구되는 회사 중 하나는 "Floors"로, 현재 러시아 전역에 위치한 29 개 지사와의 협력을 지원합니다.

부동산 중개인 플로어의 프랜차이즈는 특정 조건의 프랜차이즈 사업자의 성취를 가정합니다.

  • 신규 기업의 창업 자금은 200 만 루블 이상이며, 전문적인 재배치 가능성을 위해 이미 50 만 루블을 운영하고 있습니다.
  • 직원 배치 테이블에 15 명의 전문가;
  • 교통량이 좋은 도시 중심부의 사무실 공간;
  • 직원 및 고객의 차량을 위해 설계된 주차 공간의 존재.

참고 사항 : Floors - 수수료없이 프랜차이즈를 제공하는 부동산 중개 회사. 그러나 기업체는 수익의 4 %에 달하는 로열티를 지불해야합니다.

조직과의 협력의 이점은 프랜차이즈가 보너스로 제공하는 광고 캠페인 및 주식에 대한 지불이 부재하다는 것입니다. franchisor는 그의 프랜차이즈의 구매자에게 비용의 빠른 회수와 10 만 ~ 30 만 루블 사이의 월간 이익을 약속합니다.

1204 - 부동산 중개인으로서 사업 참가자에게 수익성있는 제안 인 프랜차이즈를 구입할 수있는 독특한 기회를 제공합니다. 2 개월 이내에 유럽 ​​수준의 서비스.

이 회사는 국내 기업과 협력하여 고객에게 완벽한 후원과 지원을 보장하는 편안한 요구 사항을 제시합니다.

프랜차이즈를 구매하려면 다음이 필요합니다.

  • 사업 계획서를 작성한다.
  • 200,000 ~ 600,000 루블의 금액으로 일시금을 납부해야합니다 (참조 지역에 따라 다름)
  • 사업 활동);
  • 1204는 직원 교육에서 새로운 조직의 등록을 지원합니다. 잘 알려진 브랜드의 전문가는 모든 가맹하거나 의심스러운 상황에서 가맹업자에게 컨설팅 서비스를 제공 할 것입니다.

참고 사항 : 1204와의 협력의 이점은 프랜차이즈가 주문한 볼륨에 무료 광고 제품을 제공하는 것입니다.

조직의 지점 개설과 운영이 시작된 후에는 3000 루블의 강제 납부와 수령 한 소득의 10 퍼센트를 로열티 형태로 공제해야합니다. FDA는 작업 권장 사항을 이행 할 때 투자 수익률이 4 개월이 될 것이라고 약속합니다.

기업가가 새로운 지점을 홍보하기 위해 일하기를 바란다면 중개인의 서비스를 사용할 수 있습니다., 어느 금액에 대해 독립적으로 회사를 홍보 할 것이며 이는 고객을 수행 한 투자입니다. 동시에, 그는 조직의 주요 책임자이며 중개자는 대변자에 의한 경제 활동을 수행합니다.

부동산 분야에서는 거액의 돈이 유통되고 있으며 물건의 판매 및 구매 거래로부터받는 것으로 주목해야합니다. 이러한 이유 때문에 사람들이 돈을 신뢰하지 않고 모호한 조직의 서비스 비용을 지불하기를 원하지 않기 때문에 새로 생성 된 대행사가 권장 사항없이 경제 활동의 긍정적 인 역사없이 성공하는 것은 어렵습니다.

이것은 투자 한 자금의 포기 및 이익 부족으로 인해 중소기업이 사라지는 결과를 낳을 수 있습니다. 이러한 이유로 부동산 프랜차이즈를 구매하는 것은 기업가 정신 분야의 현대적인 추세입니다.

부동산 중개인. 장점 및 요구 사항

부동산 중개인들 사이에서 프랜차이즈하는 것은 러시아에게는 드문 현상이지만 유망하다. 경험이 풍부하고 검증 된 네트워크에 가입하면 비즈니스가 시작될 때의 모든 장애물을 피할 수 있습니다. 회사는 본사 및 직원을 대상으로 교육을 실시하고 현대 IT 시스템을 제공하며 위기 상황에서 도움의 손길을 넓힐 것입니다. 그러나이 모든 비용을 지불해야합니다 : 부동산 중개인의 프랜차이즈 가격은 60,000 루블에서 거의 100 만 루블로 다양합니다.

주거용 부동산 시장은 최고의 시간을 경험하지 못하고 있습니다. 루블 감가 상각으로 인한 2014 년 말의 판매 호황이 후퇴했다. 2015 년에는 구매 및 판매 거래가 급격히 감소했으며 발행 된 모기지 론의 수가 증가했습니다. Rossrestra에 따르면 2015 년 3/4 분기 동안 주식 계약 등록 건수는 11.9 % 감소했으며 20.7 %는 모기지 계약 건수가 감소한 것으로 나타났습니다. 그 증가는 소위 "다샤 (dacha) 사면"(+ 6.5 %)에 대한 간단한 절차로 권리 등록 부분에서 기록되었다.

그럼에도 불구하고 업계 전문가들은 위기 상황에서 장점을 찾고 있습니다. 위기는 약한 플레이어를 제거하고 가장 견디는 것들을 남겨 둡니다 : 당신은 부동산에 쉽게 돈을 벌 수 없습니다. 불행히도 러시아의 부동산 중개업자는 법률에 규정 된 게임의 규칙을 갖고 있지 않습니다. 부동산 분야에서 "회색"시장 점유율은 전통적으로 강하고 사기 사례가 널리 퍼져 있습니다. 가장 많은 수의 회색 구성표가 보조 시장에서 작동합니다 - 70 % 이상의 거래. 이 숫자는 러시아 연방 영역에서의 부동산 활동 규제에 관한 새로운 초안 법 발표회에서 발표되었습니다. 검토를 위해 정부에 제출할 문서는 업계의 기본 개념을 정의하고 서비스 제공 원칙을 표준화하며 가장 중요한 것은 기업의 책임을 고객에게 통합해야한다는 것입니다.

프랜차이즈 및 공급 업체 제안

프랜차이즈 에이전시 개발 계획은 러시아 서부 국가와는 달리 드문 경우로 약 5 % 정도입니다. 비교를 위해 독일에서 프랜차이즈의 비중은 약 30- 약 45-50 %입니다. 네트워크 사업은 국내 시장에서 큰 비중을 차지하지 않습니다. 대략적으로 러시아에는 2 만 개가 넘는 부동산 기관이 있습니다. 프랜차이즈를 열려고하는 사람은 거의 없습니다. 기업의 경우 조직 및 통제가 어려워지고 파트너에게는 특히 위기 상황에서 추가적인 재정적 부담이 따른다. 대형 에이전시에서 프랜차이즈는 정당화 된 공포를 야기합니다. 꼬여 있지 않은 브랜드는 부 족하지 않은 목적으로 사용될 수 있습니다. 알려진 "파트너"라는 이름 뒤에 숨어 있으면 사기 거래를 돌리는 것이 편리합니다. 러시아와 외국 선수들에 대한 제안을 서두르지 마십시오. 그 이유는 사소한 것입니다. 즉, 부동산 중개인의 업무를 규율하는 상세한 법적 규칙이 없다는 것입니다. 그럼에도 불구하고, 프랜차이즈 개발은 자신을 위해 일하고 성공을위한 회사의 경험을 최대한 활용하고자하는 잠재적 인 파트너로부터 주도권을 얻습니다. 기업을위한이 옵션은 관리자를 고용하는 것보다 훨씬 바람직합니다. 잠재적 인 파트너, 특히 이전에 현장에서 심각한 기업 경험이 없었던 사람들에게는 작은 비용 때문에 프랜차이즈가 선호되는 옵션이됩니다. 독립적 인 개방을 통해 기술 개발에 많은 투자를해야합니다. 소규모 부동산 회사의 경우 알려진 프랜차이즈를 인수하면 비즈니스를 확장하고 재무 성과를 높일 수있는 기회입니다.

프랜차이즈 패키지 : 내용

대부분 프랜차이즈 계약은 5 년간 체결됩니다. 이 기간 동안 franchisee는 상표 및 비즈니스 기술을 사용할 권리가 있습니다. 임기가 끝나면 계약을 갱신 할 수 있습니다.

부동산 중개업자가 소유하고있는 주요한 것은 정보 및 IT 기술입니다. 독점 판매권의 주요 이점은 그것의 자신의 CRM 체계의 새로 만든 협동 자에게 이동이다. 이것은 부동산 데이터베이스를 수행하고 고객과 협력하며 요청을 기록하고 문서 흐름을 수행하며 예를 들어 주요 전자 자원에 새로운 판매 객체를 게시하거나 광고 캠페인을 개최하는 등의 다른 프로세스를 수행하는 데 사용됩니다. 대행사 데이터베이스는 대개 주요 부동산 포털과 동기화됩니다. 부동산업자 서비스는 고객, 부동산업자, 모기지 브로커, 은행, 개발자, Rosreestr 전문가 등의 영구적 인 커뮤니케이션입니다. 이러한 모든 상호 작용은 시간을 줄이고 데이터 분석의 가능성을 얻기 위해 프로세스를 자동화하고 템플리트를 작성해야합니다. 예를 들어, "Floors"라는 회사는 가맹업자의 생산성을 40 % 향상시키고 동시에 여러 비즈니스 프로세스를 관리 할 수있는 자체 특허 정보 시스템 (RIEN)을 프랜차이즈에 제공합니다.

부동산 중개업에 종사하는 직원의 작업을 대체 할 수있는 기술 혁신 및 전자 시스템은 없습니다. 프랜차이즈를 취득하기로 결정한 기업가는 인사 문제에 실질적인 지원을받을 것입니다. 이 분야의 노동 비용이 가장 중요하다는 것은 우연이 아닙니다. 직원에게주의를 기울여야합니다. 프랜차이즈는 직원의 선택, 적응, 훈련 및 동기 부여를 도울 수 있고 도와야합니다. 이 모든 것은 시스템 프로세스이므로 독립적으로 구성하는 것은 매우 어렵습니다. 모집으로 시작됩니다. 부동산 중개업자는 전장에서 불려지는 회사의 원칙을 계속 따라갈 수있는 사람들이 필요합니다. 대부분의 부동산 중개인은 사무실 밖에서 일하기 때문입니다. 불행히도 러시아 부동산 중개인의 이미지는 매력적이라고 ​​할 수 없습니다. 종종 부동산 중개업자는 파트 타임 직업으로 일시적으로 일하는 사람과 관련이 있으며 항상 "잭팟을 날치기"를 갈망합니다. 대기업은 이러한 고정 관념을 깨기 위해 노력하고 있습니다. 프랜차이즈 및 에이전트의 경우, 재교육 과정 및 정규 풀 타임 및 원거리 교육이 조직됩니다. 예를 들어, Century 21은 자체 경영 학교를 기반으로 임원 및 직원을 대상으로하는 코스를 제공합니다. 교육에는 러시아와 해외에서 회사의 경험을 바탕으로 이론과 실습이 모두 포함됩니다. Miel 네트워크에는 New Star * t라는 교육 프로그램이 있습니다. 여기에는 거래 기술, 업무의 법적 측면, 아파트 레이아웃의 특색, 고객과의 전화 협상, 커미셔닝 논의, 이의 제기 및 기타 측면에 대한 모든 필요한 과정이 포함됩니다. 또한 스트레스 저항성 개발을 위해 초심자와 숙련 된 전문가를위한 협상을위한 기업 교육 세션 인 소위 "부동산업자 싸움"을 실시합니다. 사업의 유지는 양성 및 개발의 모든 단계에서 수행되어야한다. 커뮤니케이션은 컨설팅, 마스터 클래스 및 본사에서 수행하는 주요 성과 지표 분석을 통해 유지됩니다.

프랜차이즈 패키지에는 마케팅 방향이 있어야합니다. 부동산 경쟁이 치열합니다. 프랜차이즈 경험을 배포하는 회사는 클라이언트의 요구 사항과 방법, 그리고 정보가 효과적으로 전달 될 수있는 채널을 잘 알고 있습니다. 가맹점은 판매 사이트를 얻으며 연방 언론 매체 및 전문 출판물에 이미지 광고를 게재 할 수 있습니다.

대규모 네트워크와 협력하여 기업가가 방을 찾는 데 어려움을 피할 수 있습니다. 집주인은 지방 수준이 아닌 연방 차원에서 일하는 조직과 계약을 맺을 의사가 훨씬 더 있습니다. 또한 새로운 기관은 사무실의 인테리어와 외관을위한 디자인 프로젝트를받을 수 있습니다.

일부 프랜차이즈는 파트너에게 특정 도시의 활동을 독점합니다. 영토가 franchisee에 의해 점령되는지 그리고 인구에 대한 최소 제한이 무엇인지를 미리 알아야합니다. 예를 들어, "Etazhi"라는 회사는 모스크바를 제외한 각 도시마다 하나의 대표 사무소를 열었으며 사업 모델 자체는 10 만 명의 도시에 적합합니다. 다른 경우, 회사의 사무실이 서로 가장 근접해있을 때, 프랜차이즈는 프랜차이즈간에 "영향의 영역"을 공유합니다. 예를 들어, Miel 네트워크의 브랜드 이름을 가진 사무실은 백만 도시 도시를 제외하고 모스크바에 최대 5 만 명의 인구와 러시아의 다른 도시에서 최대 7 만 명의 인구가있는 지역 서비스에 중점을 둘 수 있습니다. 그들에게 영토의 적용 범위는 최대 2 만 가구이어야합니다. 회사가 최소한 700-1200 미터를 나눌 것을 제안하는 이웃 사무실.

또한 대기업의 대표 사무소를 열면 수익성있는 대출 프로그램을 이용할 수 있습니다. 특히, Miel 및 Hirsch 네트워크의 프랜차이즈 고객은 저축 은행 영업 시작 프로그램에 따라 서약서 및 보증인이없는 대출을받을 수 있습니다. 기관 활동 첫 해의 결과는 대개 지표로 간주되지 않습니다. 이 시간은 건물을 짓고 비용을 균형 잡는 데 소요됩니다. 2 년차의 성공과 실패에 관해 이야기 할 수 있습니다. 예를 들어, "Hirsch"회사의 성공적인 성과는 연간 64 건의 판매 거래와 8 명의 근무 요원을 고려합니다. 부동산 중개인이 10 세 미만인 경우, 소요 된 시간을 제외하고는 유지 보수 비용이 필요하지 않습니다. 이 경우 사무실 관리자, 회계사 및 변호사 (또는 아웃소싱 컨설턴트)에게만 영구적 인 보수를 지불해야하며 부동산업자와의 관계는 전통적으로 관심사의 형태로 설정됩니다.

부동산 기관의 프랜차이즈 네트워크 : 견적 및 지표

제한된 수의 플레이어에도 불구하고 러시아에서는 외국 및 국내 프랜차이즈를 모두 찾을 수 있습니다. 부동산 중개 기관의 프랜차이즈 (일시불) 비용은 60,000 루블에서 거의 100 만 루블로 다양합니다. 이 차이는 회사가 일반적으로 프랜차이즈 지역에 따라 지불 금액을 공유하고 금액에 다른 금액을 투자하기 때문에 발생합니다. 대부분은 모스크바와 모스크바 지역의 파트너에게 돈을 지불해야합니다. 지역의 경우 원칙적으로 비즈니스 진입시 할인 조건이 있습니다. 로열티를 지불 할 때 다양한 제도가 사용됩니다. 월별 지불은 고정 금액 또는 매출액 비율의 형태로 부과 될 수 있습니다. 그리고 때로는 프랜차이즈 파트너의 작업 초기에 로열티 휴가를 제공하거나 점차적으로 수수료가 증가함에 따라 증가합니다. 또한 추가 수수료는 프랜차이즈가있는 광고 기금에 부과 될 수 있습니다. 총 네트워크 중 하나의 대표 사무소 개설을 위해 5 억 ~ 5 백만 루블이 필요하며 투자 자금은 1 ~ 5 년 후에 갚을 수 있습니다.

러시아 시장에서 외국 기업은 세계 최대의 부동산 회사 Century 21의 네트워크로 대표됩니다.이 회사는 78 개국에서 개발 중이며 8000 개 이상의 사무소를 운영하고 있습니다. 러시아에서는 Setabor Industries Limited 소유의 마스터 프랜차이즈로 운영됩니다. 이 브랜드로 에이전시를 설립 할 수있는 투자 금액은 50 만 ~ 150 만 루블이며, 일시금 액은 60 만 루블입니다. 로열티의 크기는 결제 크기에 따라 다릅니다. franchisee의 작업의 세 번째 달 이후 만든 각 거래에서 시작 금액은 20,000 루블 + 천 루블입니다.

러시아의 부동산 시장에서 최초의 프랜차이즈 회사는 2003 년에 프랜차이즈 매각을 시작한 "Hirsch"네트워크였습니다. 지점의 대부분은 프랜차이즈로 개설되었습니다. Hirsch 프랜차이즈에 대한 대행사를 시작하려면 기업가는 900,000 ~ 3 백만 루블의 투자가 필요합니다. 68,000 루블은 일시금으로 지불해야합니다. 회사가 월간 할부금을 3 만 4 천 루블에서 4 천 6 백 루블로 설정하면 프랜차이즈를 정기적으로 광고 기금에서 공제해야합니다.

프랜차이즈에서 일하는 다른 연방 선수들 중에, 부동산 중개 회사 "Etazhi"를 골라 낼 수 있습니다. 이 회사는 40 개가 넘는 대표 사무소 네트워크를 운영하고 있으며 대부분이 프랜차이즈로 운영됩니다. "Floors"의 본사는 Tyumen에 있습니다. 프랜차이즈의 장점 중 하나는 회사가 혁신 및 부동산 비즈니스에 대한 시스템 접근 방식, 인력 교육을위한 고급 기술 및 다수의 파트너 (특히 우선 모기지 조건)로 인해 은행에서 클라이언트에 대한 선호도를 얻을 수 있다는 것입니다. 새로운 파트너는 처음부터 3 백만 루블 이상을 처분 할 수 있어야합니다. franchisor에 대한 공제는 매월 4 % + 마케팅 요구에 1 %가됩니다.

러시아에서 가장 큰 네트워크 중 하나이며 모스크바 및 모스크바 지역에서 가장 인상적인 기반을 제공하는 회사는 Miel입니다. Miel은 프랜차이즈 방향을 적극적으로 개발하고 있습니다. 이 네트워크는 부동산 시장의 모든 영역에서 중개 서비스를 제공하는 것을 전문으로합니다. 이 프랜차이즈는 외국과 러시아 파트너 모두에게 제공됩니다. 대표 사무소 개설을위한 초기 자금은 약 250-300 만 루블이어야합니다. 프랜차이즈 소유자는 향후 파트너에게 네트워크에 진입하기위한 다른 기준을 설정합니다. 핵심 요소는 새로운 지점이 발견 된 지역입니다. 최대 10 만 명의 도시에 일시적으로 350,000 루블을 기부하면 모스크바 프랜차이즈가 950 만 루블을 지불해야합니다. 이 프랜차이즈 및 기타 프랜차이즈의 세부 지표는 아래 표에서 볼 수 있습니다.

부동산 중개인 프랜차이즈 개설 절차 이행 권고

많은 경제 분야와 마찬가지로 러시아 부동산 시장은 현재 최고의 시간을 경험하지 못하고 있습니다. 많은 건설 프로젝트가 동결되고, 신축 건물 및 중매 시장의 아파트는 이전처럼 현명하게 판매되지 않습니다.

반면에 부동산 판매에 대한 많은 제안을 찾을 수는 있지만 불완전한 모기지 시스템은 시민의 생활 수준을 전반적으로 저하 시키므로 대부분의 사람들이이 제안에 접근 할 수 없게됩니다. 이 시점부터 부동산 활동과 관련된 새로운 프로젝트는 훌륭한 전문성, 경험 및 책임이 요구되는 문제입니다. 모든 기업가가 그런 위험을 감수하는 것은 아닙니다.

그래서 많은 이들이 프랜차이즈를 선호하고 계약을 맺는 이유가 여기 있습니다.이 경우 대형 부동산 회사가 프랜차이즈를 판매하는 중소기업을 맡기 때문입니다.

부동산 중개업자 란 무엇입니까?

부동산 중개인 및 부동산 중개인의 활동에 대해 여전히 많은 사람들이 불신하고 있습니다. 이것은 우선, 수시로 대행사의 활동 뒤에 숨어있는 사기꾼들이 파렴치한 거래를 저질렀 기 때문입니다.

또 다른 이유는 그들의 서비스 요원들이 보상을받는 것과 누군가가 부동산업자에게 초과 지불하고 싶지 않고 모든 이슈에 대처할 것이라고 믿는 것입니다. 그러나 어떤 경우에는 복잡한 문제를 해결하기 위해 모든 입법 활동에 대한 지식이 필요합니다.

따라서 최근 몇 년 동안 심각한 부동산 중개업 기관은 풍부한 경험을 가진 대리인 및 변호사와 협력하여 충분한 옵션을 선택하고 유능한 협상을 수행 할 수있는 충분한 기반을 확보하고 있음을 깨닫고 있습니다.

프랜차이즈 또는 자체 대리점?

부동산 중개사 경험이 이미있는 경우이 분야의 활동에 관심이 있으며 부동산과 관련된 사업을 시작하려고 생각하고 있다면 해당 지역의 시장에서 기회와 상황을 철저히 분석하는 것이 좋습니다. 자신의 에이전시를 열거 나 수년간 부동산 서비스를 제공해온 성공적인 회사 인 프랜차이즈를 사기 위해서는 충분한 경험과 고객 기반, 공유 할 수있는 역량이 충분하다는 것을 입증해야합니다.

이를 이해하려면 두 가지 옵션 모두를 자세히 고려하고 적절한 결정을 내려야합니다.

자신의 사업 열기

소규모 부동산 중개업소를 열려면이 문제에 대한 실질적인 경험이 있어야합니다. 또한 다음 조건을 준수해야합니다.

  1. 사무실 공간을 들고 대여하십시오.
  2. 장비를 구입하고 조정하십시오.
  3. 광고 캠페인을 구성하십시오.
  4. 정보 데이터베이스를 만들고 처음부터 고객을 검색하십시오.
  5. 직원 찾기 : 대리인, 변호사. 그들의 훈련에 참여하십시오. 유능한 인력 정책을 수행합니다.
  6. 회사의 사업을 구축하고 경영 활동을 통해 손실을 가져 오지 않고 소득을 증가시킬 수 있도록하기.

그러한 경우의 장점 중 하나는 프랜차이즈 개념과는 달리,이 경우 로열티 또는 일시불 요금 형태로 수수료를 지불 할 필요가 없다는 것입니다. 그러나 그 밖의 모든면에서 우리는 자신과 개인적인 경험과 지식에만 의존해야합니다.

또한 긍정적 인 평판, 브랜드 홍보 및 고객 유치를 위해 광고, 홍보 및 대행사의 도움을 받아 수행 할 거래에 대한 유능한 지원을 위해 재료비와 시간 비용을 모두 투자해야합니다.

부동산 프랜차이즈

잘 알려진 대형 부동산 중개업자로부터 프랜차이즈를 사면 상황이 매우 다릅니다. 미리 준비된 계획에 따라 행동하기가 더 쉬운 사람들에게는이 옵션이 적합합니다.

프랜차이즈의 다른 이점은 다음과 같습니다.

  1. 기성품 사업 계획.
  2. 인사 관리에 대한 인사 정책 및 경험 형성.
  3. 인사 교육 및 경험 이전은 프랜차이즈 전문가가 수행합니다.
  4. 비즈니스 시작과 관련된 법적 문제를 완벽하게 지원합니다.
  5. 일반 마케팅 및 광고 캠페인 실시, 광고 인쇄 제품 개발 및 공급 등
  6. 고객에게 인기있는 잘 알려진 대행사의 이름을 사용하십시오.

프랜차이즈의 단점은 정기적 인 지불 - 로열티와 회사 경영에있어 자율권 부족입니다. 야심 찬 사업가의 경우 이것은 심각한 장애물이 될 수 있습니다.

따라서 양식을 선택할 때 모든 사람들은 자유로운 항해를 시작하거나 자신의 사업을 열기 전에 숙련 된 전문가의 감독 아래서 일하기 위해 그 순간에 가까운 사람을 스스로 결정해야합니다.

준비 단계

우리나라에서는 부동산 프랜차이즈 개발의 역사가 90 년대에 들어서기 시작했습니다. 1998 년의 위기는 그 당시 운영하는 회사의 대부분이 붕괴 된 사실로 이어졌습니다. 처음에는 전국에 네트워크를 구축 한 기관 만이 어려운시기를 견뎌 냈습니다. 그 당시의 비즈니스를 확장하기 위해 많은 사람들이 프랜차이즈를 사용하기 시작했습니다.

우리의 힘든시기에 프랜차이즈 사업은 부동산업자들이 설립 된 사업에 참여하고, 공통 데이터베이스와 단일 광고 캠페인을 사용할 수있는 기회를 제공합니다.

프랜차이즈를 위해 부동산 중개업자를 열 계획이라면, 먼저 어떤 회사를 사야할지 결정해야합니다.

이렇게하려면 부동산 시장의 상황을 분석하고 해당 지역에서 가장 인기 있고 인기있는 대행사를 선택해야합니다. 프랜차이즈를 사려면 씨앗 돈이 필요합니다. 충분한 돈이없는 경우 - 은행에 대출을 신청할 수 있습니다.

적합한 기관을 선택하는 방법

올바른 선택을하기 위해서는 가능한 모든 제안을 신중하게 분석하고, 지역의 상황을 이해하고, 각각의 가능성을 비교하고, 그 후에 프랜차이즈를 구입해야합니다.

국내 부동산 시장 기관에서 가장 인기있는 제안을 고려하십시오.

MIEL

가장 오래된 국내 부동산 중 하나입니다. 1997 년에이 회사는 오늘 성공적으로 구현 된 여러 프로젝트를 시작했습니다. 이 기관의 광범위한 네트워크는 처음에는 모스크바와 모스크바 지역을 가로 지른 다음 다른 지역에서도 확산되었습니다.

회사는 시장의 모든 분야에 종사하고 있습니다 :

  • 2 차 시장에서 신규 건물 및 주택 구매 및 판매;
  • 상업용 부동산의 판매;
  • 주거용 및 비 주거용 건물 임대;
  • 교외 부동산.

보유는 호화 주택의 매매 및 부동산 매매를 처리하는 구조를 가지고 있습니다.

2007 년부터 프랜차이즈를 판매하고 프랜차이즈 활동을 통제하는 MIEL-Franchising의 특별 부서가 있습니다.

기관의 프랜차이즈 회사 중 80 %가 모스크바와 그 지역에 집중되어 있습니다. 이 지역에서는 MIEL이 마스터 프랜차이즈를 판매합니다. 회사의 마스터 프랜차이즈가되기 위해서는, 당신은 지주 회사가 지역 시장에 대한 철저한 연구를 수행하고 자신의 마스터 farnchayzi을 지불 일시금 지급 및 로열티 파트너의 크기를 결정 후 특별한 선택을 통과해야합니다.

마스터가 그가 수행해야하는 특정 업무를 설정하기 전에 (예를 들어, 해당 지역의 각 도시 나 마을에 특정 개수의 프랜차이즈를 판매하는 경우).

부동산 중개인을 사기위한 조건 MIEL

  1. 계약금 - 350,000 루블에서. (지역 및 시장 조건, 모스크바 및 지역에 따라, 예를 들어, 기여 규모는 720,000 루블 이상).
  2. 로열티는 2 만 5 천 루블입니다. 월간 (모스크바의 경우 55,000에서)이지만 증가 할 수 있습니다.
  3. 회사 사무실의 면적은 50 평방 미터 이상이어야합니다. 300,000 명 이하의 인구와 80 평방 미터 이상의 거주지를위한 m. 많은 주민들과의 정착을위한 미터.
  4. 유예 기간은 2 ~ 3 개월입니다.
  5. 프랜차이즈는 정기적으로 프랜차이즈의 업무 품질을 확인하고 직원의 전문성을 평가합니다.

프랜차이즈 구매 계약을 체결 한 파트너는 초기 단계에서 프랜차이즈 지원을 보장받을 수 있습니다. 이 회사는 파트너에게 법률, 마케팅 및 재정 지원을 제공하고 공통 정보 기반을 사용하여 서비스, 기업 홍보 및 광고 캠페인을 홍보 할 수있는 기회를 제공합니다.

MIEL은 고객과의 상호 작용 경험, 법률, 심리적, 재무 및 비즈니스 측면의 교환을 포함하여 직원을위한 교육 훈련을 지속적으로 수행합니다.

이 대리점과 상업적 계약을 맺음으로써 프랜차이즈는 다음과 같은 혜택을받습니다.

  1. 대리인 변호사, 표준 및 작업 규칙, 기업 윤리, 비즈니스 구성 방법에 대한 권장 사항에 따라 개발 된 계약 템플릿을 포함한 문서 패키지.
  2. 완전한 법적 지원.
  3. 브랜드 - 도서, 기업의 정체성과 사무실 디자인의 개발.
  4. 필요한 장비의 설치, 연결 및 유지 보수.
  5. 회사 네트워크 및 데이터베이스에 대한 액세스.

러시아 비즈니스 포럼 "Expert-400"에 따르면, MIEL 회사는 다른 기관들 중에서 가장 높은 신뢰성 지표를 가지고 있습니다.

전문가

모든 지역 회사 중에서 가장 성공적인 기업입니다. 에이전시 "전문가"는 우파뿐만 아니라 바쉬 코르토 스탄 전체와 러시아의 가장 가까운 지역에도 그 영향력을 전파했습니다. 이 기관의 부동산 중개인은 거래 유형에 관계없이 제공된 서비스의 높은 품질을 보장합니다.

이 회사는 주거용 부동산 (신규 건물 및 2 차 시장) 매매, 교외 부동산, 토지와의 거래, 모기지 등록, 상업용 부동산의 판매 및 구매 등 부동산 시장에서 다양한 서비스를 제공합니다. 렌트 용 아파트 배달을 포함하여 주거용 및 비 주거용 건물 임대. 기관은 1998 년에 설립되었으며 2003 년 이후 프랜차이즈 시장에 출마했습니다.

현재까지이 회사는 26 개의 프랜차이즈 파트너를 보유하고 있습니다. 작품의 "전문가"는 해당 지역의 특성을 고려하여 프랜차이즈에 대한 몇 가지 옵션을 제공합니다.

메가 폴리스

구매 프랜차이즈에 대한 이러한 조건은 인구가 90 만 명 이상인 대도시와 관련이 있습니다.

이 옵션에 대한 일시불은 3 만 루블, 월 사용료는 1 만 7 천입니다.

타운

300 ~ 900,000 명의 인구가 거주하는 정착촌. 이 경우 일시불로 18,000 루블을 납부해야하며 월별 로열티는 12,000 달러입니다.

위치

인구가 30만이 채 안되는 작은 마을과 마을의 경우 프랜차이즈를 구입하려면 1 만 5 천 루블의 예금이 필요합니다. 로열티 -7 천입니다.

모든 프랜차이즈 버전의 경우, 필요한 조건은 최소한 30 평방 미터의 공간 인 모든 엔지니어링 네트워크를 갖춘 난방 실 사용 여부입니다. 사무실은 시내 중심가 또는 대형 쇼핑 센터, 시장 및 기타 입구 부근에 쉽게 접근 할 수있는 장소에 있어야합니다. 정면에는 사인과 광고 대행사 여야합니다. 여러 "전문가"프랜차이즈가 시내에서 근무하는 경우 사무실 간 거리는 적어도 0.5km가되어야합니다.

에이전시 "전문가"의 프랜차이즈는 다음을 허용합니다.

  1. 자신의 브랜드를 사용하십시오. 기업 스타일 및 홍보 제품.
  2. 고객과의 작업을위한 준비 문서 : 계약서 샘플, 직원을위한 직무 설명, 법정 및 기타 문서.
  3. 업무 표준, 기술, 고객 유치 및 협력을 통해 회사의 발전에 활용하십시오.
  4. 훈련과 인턴십을 제공하십시오.
  5. 회사 데이터베이스에 대한 모든 권한을 갖습니다.
  6. 초기 단계 및 모든 복잡한 경우에 법률 지원을받습니다.
  7. 지역의 특성을 고려하여 숙련 된 전문가가 개발 한 사업 계획을 준비하십시오.

프랜차이즈 "전문가"를 사면 회사가 채택한 표준 및 규칙을 엄격히 준수 할 준비가되어 있어야합니다. "전문가"는 정기적으로 파트너 인증을 실시하고, 활동을 모니터하며, 최고의 부동산 중개인을 유치하기위한 조건을 만들고, 교육을 활성화하며 결과를 위해 일합니다.

프랜차이즈를 판매하는 다른 국내 부동산 중개사들 중에는 "Floors", "Hirsch", "1204"대리점에 전화 할 수 있습니다.

러시아 시장에 프랜차이즈를 판매하는 외국 회사가 있습니다. 예를 들어 미국인 세기 21, 전 세계적으로 알려져 있으며 40 년 이상 운영되어 왔습니다. 이 회사는 러시아 전역에 약 500 개의 에이전시를두고 카자흐스탄, 우크라이나 및 전 연합국의 시장에 진출 할 계획이다.

최근 몇 년 동안 우리 시민들은 외국 리조트 타운에서 부동산 구매가 대단히 요구되고 있습니다. 많은 러시아인들은 터키, 크로아티아, 몬테네그로, 불가리아, 스페인 및 기타 해안 국가에서 아파트와 주택을 사고 싶어합니다. 유사한 서비스가 프랜차이즈 활동에 종사하는 현지 및 외국 기관에 의해 제공되며, 따라서 사업을 확장합니다.

결론

전문가에 따르면, 러시아는 점차 기업 중 부동산 서비스를 제공하는 프랜차이즈의 인기를 증가하고, 좋은 평판과 함께 강한, 성공적인 기관에 감사와 초보 사업가에게 이러한 유형의 관계의 모든 혜택을 제공 할 준비가되어 있습니다. 프랜차이즈 카탈로그는 당사 웹 사이트에서 볼 수 있습니다.

부동산 중개 기관 프랜차이즈 검토

2009 년 10 월 6 일, Azat Murtazin

리히터 (REACH)가 진정한 도시를 위해 프랜시스를합니다.

선진국에서는 프랜차이즈 사업이 오래 동안 부동산 사업에 집중 해 왔습니다. 예를 들어, 미국에는 34 개의 프랜차이즈 부동산 네트워크가 있습니다. 이를 통해 부동산 시장에서 거래의 약 45 %가 발생합니다. 미국 부동산 시장의 주요 업체들은 글로벌 부동산 네트워크를 확산시키고 있으며, 수만 개의 사인이 전세계에 흩어져 있습니다. 부동산 프랜차이즈는 유럽에서 활발히 전개되고 있으며, 프랜차이즈 에이전시를 통해 주택 거래의 30 %가 이루어지고 있습니다. 반면 러시아에서는 프랜차이즈가 아직 부동산 서비스 시장에서 가장 인기있는 개발 방향이라고 할 수 없습니다.

프랜차이즈의 소심한 페이스.

BEBOSS.RU 사이트에 따르면, 러시아에서는 부동산 중개 회사의 3-5 %만이 프랜차이즈 계획하에 운영됩니다. 오늘날 러시아의 부동산 사업에서 프랜차이즈 시장이 아직 개발되지 않았 음을 분명히 말할 수 있습니다.

국내 부동산의 프랜차이즈 사업은 처음에는 광범위한 배포를위한 전제 조건이 없었습니다. 이 사업의 기원은 지난 세기의 90 년이었다. 그 기간 동안 부동산 중개업자 간의 경쟁은 중요하지 않았으며, 업무의 전면은 모든 사람에게 충분합니다.

- 그것은 개인 브로커와 검은 색 또는 회색 계획에 많은 거래를 크랭크이 지방과에서 얻을 수있는 주요 목적을 가지고 작은 부동산 기관의 번영의 시간이었다 - 프랜차이즈 프로젝트 "Dom.Ru"안톤 Seleznev의 상업 이사는 말한다. - 부동산에서 그런 임시 노동자의 활동의 부족은 그들의 회사의 미래의 원근법 전망의 부족이었다.

많은 이들이 근시안적인 대가를 치렀으며 1998 년의 채무 불이행에서 살아남지 못했습니다. 모스크바, 세인트 피터 스 버그 및 지역 도시의 소수의 부동산 회사 만이 당시 기업 사무실 네트워크를 구축하고 광고 및 자신의 브랜드 형성에 돈을 투자했습니다. 1990 년대 중반까지이 회사들은 부동산 서비스 시장의 리더가되었습니다. 몇몇 유명한 국내 부동산 중개인은 프랜차이즈를 시장 개발 도구로 사용하기로 결정했습니다. 그러나이 혁신 중 일부는 처음에는 제대로 작동하지 않았고 몇 년 동안 프랜차이즈 프로그램을 홍보 한 다른 사람들은 의미심장 한 결과를 얻지 못했습니다.

러시아 부동산 사업은 어려움을 겪고 있습니다. 부동산 가격의 전반적인 상승과 모기지 시스템의 저 발전으로 인해 러시아 주택 판매량이 감소했습니다. 소규모 부동산 회사는 생존 할 수 없습니다. 물론 프랜차이즈 구출 반지를 이용하지 않는다면...

프랜차이즈 사업은 현재 언더우드 (under-strong) 브랜드를 개발하고 있습니다. 그러나 잠재적 프랜차이즈 업체에 대한 인지도와 실질 이익은 그다지 눈에 띄지 않습니다. 이러한 이점에는 특히 고객의 흐름을 생성하는 잘 알려진 브랜드, 수상자와 같은 자체의 부동산 데이터베이스 및 에이전트의 품질 교육이 포함됩니다. 다수의 소규모 에이전시 및 개별 상담원은 자체 고객 기반을 가지고 있으며 고객의 흐름은 프랜차이즈를 구매하지 않을 정도로 충분히 큽니다. 또한 러시아인들은 특히 지역에서 자신의 문제를 부동산으로 해결하는 것을 선호하며 대리인에게 지불하는 금액을 이해하지 못합니다.

자본의 부동산 중개인의 겸손한 매력.

그 중 하나가 러시아 투자 개발 지역 인 "MIEL"에서 마스터 프랜차이즈를 판매하기 시작했습니다. 1997 년 이래로 현재까지 성공적으로 일해온 여러 프로젝트가 열렸습니다. 이 프랜차이즈 파트너 인 Omsk의 "Miel"(6 개 사무소 및 27 개 업체)과 Barnaul의 프랜차이즈 파트너입니다. 2006 년에 프랜차이즈 방향을 활성화하기 위해 MIEL- 프랜차이즈 회사가 지주 회사 내에 설립되었습니다. 그 업무에는 모스크바, 모스크바 지역 및 러시아 연방 지역의 지주 프랜차이즈 네트워크 형성 및 개발이 포함됩니다.

- 모스크바 지역에서 처음으로 17 개 프랜차이즈의 경우, 우리와 함께 서브 라이센스 계약, 650,000 루블이 될 것입니다 일시금의 금액을, 결론 -. 알렉산더 스테파노 프, "미엘 - 프랜차이즈"마케팅 부서의 이사는 말한다. - 모든 후속 - 910,000 루블 사무실 배치 및 업무 정리에 대한 투자는 대략 일시금과 같습니다. 러시아의 영역은, 우리 회사는 마스터 프랜차이즈를 지역 마스터 프랜차이즈를 판매, 그는 차례로,이 지역에서 상표 "미엘"개별 가맹점을 사용할 수있는 권리를 판매하고있다. 일시불 수수료의 크기는 달라질 수 있으며 마스터 프랜차이즈에 할당 된 영역의 크기를 포함하여 여러 가지 요인에 따라 달라질 수 있습니다. 로열티 파트너 인 "MIEL"은 월 평균 지불 총액의 6 %를 지불하지만 월간 로열티 계약 금액은 고정되어 있습니다.

권위의 취득 및 지역 주인 franchisee의 상태는 회사 "Miel"준비 단계와 함께 협동 자의 통행을 의미한다. 그것은 마스터 프랜차이즈가 일할 지역의 부동산 시장에 대한 포괄적 인 마케팅 연구의 의무적 행위를 포함합니다. 연구는 파트너의 비용으로 수행됩니다. 연구 결과에 따르면 MIEL은 파트너와의 협력 옵션을 마련하기위한 제안을 개발하고 지역 마스터 프랜차이즈 인 MIEL이 프랜차이즈에 지불하는 일시금 및 로열티를 정당화합니다. "MIEL-Franchising"회사의 지역 마스터 프랜차이즈에 지불 된 일시불 지급액이 결정됩니다. 지역 마스터 프랜차이즈는 지정된 시간 및 합의 된 일정으로 특정 수의 지사를 개설해야 할 수 있습니다.

2005 년 모스크바의 "Best Real Estate"는 전국 32 개 지역에 파트너 사 사무실을 열 계획으로 프랜차이즈 프로그램을 시작했습니다. 이 회사는 지역 부동산 시장 운영자들에게 가장 저렴한 부동산 프랜차이즈를 제공했다. 단지 6 만 루블에 불과했다. 그러나 현재까지이 회사는 세인트 피터 스 버그 (St. Petersburg)에 단 하나의 프랜차이즈만을 판매했습니다. 회사의 실패는 프랜차이즈 "Best Real Estate"가 프로그램의 창작자가 계산 한 대상 그룹이 아닌 관심을 유발했기 때문입니다. 이 프랜차이즈는 소규모 지역 부동산 회사에 전달되었으며 협력 요청 및 제안은 주로 창업 기업가 또는 사업을 다각화하고 부동산 시장에서 스스로를 시도하는 비 핵심 회사에서 나왔습니다. franchisee "Best Real Estate"의 후보자는 적합하지 않았습니다.

모스크바 회사 인 "Inkom-real estate"와 "MIAN"도 프랜차이즈 판매를 시도했지만 프로젝트는 곧 마감되었습니다. "MIAN"에서는 프랜차이즈 프로젝트의 구현이 너무 비싸고 자신의 네트워크 사무소 개설에 집중하기로 결정했습니다. Incom-Real Estate는 지역별 부동산 중개인의 업무 기준을 고치는 데있어서 그 정신적 인면을 극복하지 못했고 자본 수준으로 끌어 올 때까지 더 좋은 때가 올 때까지 기다리기로 결정했습니다.

상트 페 테르 부르크에서 프랜차이즈 부동산 중개인 인 Adveks를 개발하려고했습니다. 이 작업의 결과는 모스크바, 상트 페테르부르크, 튜멘, 보로 네즈 및 니즈니 노브 고로드의 현재 Adveks 대표입니다. 상트 페테르부르크 네트워크에 프랜차이즈 사무소를 추가로 추가하지 않았습니다. 그러나 전문가들은 Adveks가 선택한 계획을 고려하고 프랜차이즈를하지는 않습니다.

지역 부동산업자 중 우파 네트워크 인 부동산 전문가 인 "전문가"는 긍정적 인 활동을 보여줍니다. 이 회사는 Bashkortostan시에 20 개의 프랜차이즈 사무소를 개설했으며 상트 페테르부르크에 파트너 기관을 조직하여 공화국 밖에갔습니다.

프랜차이즈 휠에 막대기.

현재 러시아에는 약 2500 개의 부동산 회사가 있습니다. 혼자 모스크바에는 대기업의 지점을 포함하지 않는 1,200 개가 넘는 부동산 기관이 있습니다. 가장 큰 운영자는 러시아 부동산 시장의 약 4 분의 1을 차지하며 그 외 모든 것은 중소기업 및 개인 중개인의 활동 분야입니다. 부동산 거래에 대한 실제 통계는 없습니다. 러시아 부동산업자가 처리하는 거래에 대한 정확한 연간 거래량을 아는 사람은 아무도 없습니다.

- 부동산 시장 전문가들은 구입 및 아파트의 판매 부동산 거래의 참여와 주거 부문에서 러시아의 전체 도시 주거 주식의 약 5 %를 만들어 믿고, - 국제 프랜차이즈 회사 "허쉬"펠릭스 알버트의 대통령 말한다.

왜 소규모 부동산 회사가 가맹 업에 너무 부진한가요?

- 사실 지난 2 년 동안이 방향의 긍정적 인 변화가 관찰되었지만 부동산의 러시아 시장은 여전히 ​​투명하고 개방적이지 못하다고이 프로젝트의 상업 감독 인 "Dom Ru"Anton Seleznev는 말했다. - 충분한 법적 근거가 부족하고이 분야의 라이센스를 취득하면 오늘날 부동산 업계에서는 유능한 기업가라고 할 수없는 무작위 사람들이 많이 생겨났습니다. 그들 중 누구도 고객에게 양질의 서비스를 제공하는 데 신경을 쓰지 않습니다. 이러한 "사업가는"오늘 살 : 자신의 임무 오프 싹둑 세금 "이동", 거래에 의해 전원이 켜져 - 만족... 문제는 그들이 돈을 버는 이런 식으로 편안하게, 그리고 그들은을 가맹에 의해 제공되는 법적, 문명 방법, 다른 것입니다 또는 모르거나, 또는 그것을 믿지 않는다.

반면에, 많은 소규모 지역 부동산 기관의 경우 프랜차이즈 계획하에 문명화 된 사업을 구축하는 데 드는 비용은 매우 부담스럽고 ​​때로는 그렇게 높지도 않습니다. 모든 소규모 기관이 프랜차이즈에 2 만 5 천 달러를 지불 할 준비가되어있는 것은 아니며 프랜차이즈 회사의 표준에 따라 사무실과 조직의 재 장비를 위해 많은 금액을 지불 할 준비가되어있는 것은 아닙니다.

부동산 시장에서는 국가 부동산 브랜드 평가에있어 일부 이원성이 존재합니다. 수도 회사의 큰 이름은 지역 도시의 부동산 서비스 최종 소비자에게는 완전히 알려지지 않을 수 있으며 기술은 거의 사용되지 않거나 지역에서 쓸모가 없습니다. 그렇다면 자본 프랜차이즈의 잠재적 인 지역 구매자는 자신의 비용으로 아직 홍보되지 않은 브랜드를 자신의 도시에서 구입할지 여부를 고려합니다.

실제로 이스라엘의 "Hirsch International"과 American CENTURY 21의 러시아 부동산 서비스 시장에 대한 액세스는 회사와 서비스를 홍보하는 데있어 브랜드의 역할에 대한 고전적 마케팅의 주장을 논박했습니다. 새로운 시장에 익숙하지 않은 브랜드가 프랜차이즈 부동산 네트워크의 적극적인 확장에 장애가되지는 않는다는 것이 밝혀졌습니다.

날카로운 신참.

2003 년에 새로운 부동산 회사 인 HIRSH가 러시아 부동산 시장에 출연하여 모스크바 및 러시아 지역의 동일한 기관의 프랜차이즈 네트워크 개발에 기반을두고 있습니다. 호기심, 브랜드 이름 "허쉬는"일반적으로 결석 부동산 활동이다 "트랙"목록에서 전문 분야 이스라엘의 지주 회사 "허쉬 국제"에 속한다. 국제 부동산 회사와 같은 "허쉬는"비교적 짧은 시간에, 러시아에서 개발하고있다.

- 회사 설립자는 미국과 유럽에서 프랜차이즈를 개발 한 경험을 연구하고 각 유형의 장점을 종합하여 러시아에 대한이 사업의 모델을 창안했습니다. "Hirsch의 전무 이사 인 Firs Albert는 말합니다. -이 회사는 모스크바에 50 개의 프랜차이즈 사무소를두고 있으며 지역에는 13 개의 프랜차이즈 오피스가 있습니다. 이것은 러시아의 부동산 프랜차이즈 네트워크의 수를 나타내는 가장 큰 지표입니다. 회사는 프랜차이즈를 루마니아와 체코 공화국에 판매하여 완전히 국제화되었습니다. 이제 우리는 우크라이나, 발트해 및 폴란드의 대응 물과 함께 우리 활동의 지형을 넓히기 위해 협상하고 있습니다.

Felix Albert는 시장에서 주택을 사거나 팔았던 러시아 주택 소유자 중 최소한 3 분의 1은 브랜드 "Hirsch"에 익숙하다고 생각합니다. 그의 견해로는 부동산 시장에서 3 ~ 4 년 동안 활발한 홍보 활동을 펼치고있어 잘 알려지지 않은 브랜드를 최종 사용자 환경에서 인식 할 수있게되었습니다. 그리고 "HIRSH Russia"라는 회사의 사례에서 네트워크의 확장과 브랜드 홍보가 동시에 진행된다는 것은 분명합니다. 2012 년까지, "Hirsch"회사는 프랜차이즈 수를 600-700 개 사무소로 늘릴 계획입니다. Felix Albert는 프랜차이즈와 별도로 효과적인 연방 또는 국제 부동산 기관 네트워크를 만들 수있는 다른 방법이 없다고 확신합니다.

- 특정 시점에 도달하여 자신의 포인트를 열어 확대하는 기업은 수많은 사무실을 유지 보수하는 데 드는 돈을 쓰면서 먹기 시작합니다.

회사 "Hirsch"는 프랜차이즈 구매자에게 통합적이고 잘 발달 된 비즈니스 시스템의 틀 안에서 모든 범위의 서비스를 제공합니다. 프랜차이즈는 "허쉬는"적용 가능한 부동산 기관과 부동산 사업을 개발하기 시작 기업가로 구입하고 심지어는 브랜드 이름 "허쉬"에서 개별 활동을 추구하고자하는 chastnyymakler 할 수 있습니다. 프랜차이즈 "Hirsch"비용은 회사의 도시, 지역, 지구 및 규모에 관계없이 24,000 달러입니다. 모기업이 프랜차이즈를 지원하는 방식은 여러 가지 방법으로 평가할 수 있습니다. 모스크바 사무실의 경우 "HIRSH"로열티는 월 13,000 루블에서 가능합니다.

기업가는 상표 "Hirsch"를 사용할 권리를 가지며, 부동산업자이자 프랜차이즈의 준비 자이며, 오직 자신의 사무실 창설 작업을 시작합니다. "Hirsch"는 업무 전반에 걸쳐 프랜차이즈 직원들과 동행하여 비즈니스, 비즈니스 표준 및 관리 방법 컨설팅 서비스, 직원 모집 및 교육 등을 제공합니다. "Hirsch"회사의 교육 과정은 세미나 형태 또는 파트너 사무실의 지속적인 지원의 형태로 지속적으로 진행됩니다. 각각의 개별 사무실 그룹에는 별도의 트레이너가 있습니다. 다양한 수준의 부동산 비즈니스를 위해 각기 다른 과정이 진행됩니다. "Hirsch"프랜차이즈의 중요한 장점 - 인접한 사무실 그룹의 광고 노력의 결합으로 상당한 비용 절감 효과를 얻을 수 있습니다. 그리고 "Hirsch"의 중앙 사무소는 프랜차이즈 가급 수입을 보장하기 위해 끊임없이 노력하고 있습니다.

- 10 명의 직원이 근무하는 모스크바의 한 사무실 "HIRSH"는 아파트 판매에 대해 한 달에 6 ~ 10 건의 거래를 제공합니다. - Felix Albert는 말합니다. - 사무실의 평균 월급은 약 1 만 달러입니다.이 효율성 수준에서 사무실은 개장 후 6 개월에서 1 년이됩니다. 이 지역에서는 프랜차이즈 사무실의 수익성이 일반적으로 높습니다.

2006 년 9 월 프랜차이즈 계획에 따라 운영되는 세계 최대 부동산 회사 인 CENTURY 21은 러시아 부동산 시장 진출을 발표했습니다. 이 회사는 1971 년 캘리포니아 주 (미국)에서 설립되었습니다. 지금까지 CENTURY 21은 전 세계 50 개국 이상에서 운영되고 있습니다. 러시아에서는 현지 조건에 맞게 표준을 책정하여 "CENTURY 21 Russia"라는 회사에서 시행 할 것입니다. 그것의 활동에서는, 그것은 부동산 시장 형성의 서쪽 원리를 적용한다 : 각 기관은 그것의 자신의 영토를 할당된다.

"CENTURY 21 Russia"는 기존의 부동산 중개사와의 협력을 요청합니다. 프랜차이즈 "CENTURY 21 Russia"의 비용 - 2 만 5 천 달러와 월간 로열티 지불액의 6 %를 지불해야합니다. 계약은 5 년간 유효합니다. "센추리 21 러시아"상표의 모든 러시아 소유자는 대기업, 운영 체제, 에이전트 교육, 소유자 및 관리자를위한 비즈니스 컨설팅, 유연한 동기 부여 시스템, 강력한 마케팅 및 광고 지원의 표준을 사용하게됩니다. 각 참가자가 매출액의 2 %를 보내는 단일 광고 기금이 만들어집니다.

회사는 5 년에서 6 년 내에 러시아에 500 개의 지사를 설립하고 우크라이나와 카자흐스탄 시장에 진출 할 것으로 예상됩니다. 현재까지 "CENTURY 21 Russia"는 이미 프랜차이즈 사무소 개설을 위해 45 건의 계약을 맺었으며 그 중 13 건은 모스크바에 있습니다.

우리 나라에서 "CENTURY 21 러시아"는 "허쉬"와 기능은 프랜차이저의 사무실 자체가 실제 부동산 사업에 참여, 독특한 교육 센터 비즈니스 지식을 판매 및 파트너 사무소의 업무를 조정의 종류를 수행하지 않는 것입니다. 이와 관련, 미디어 경쟁과 상대의 사악한 혀는이 회사 인해 부동산 프랜차이즈의 분야에서 경쟁의 부족으로 성공적으로 부활하신 제품과 반 빈 프랜차이즈를 판매한다는 의견을 표명했다. 그러나 반대자들은 CENTURY 21 "semi-emptiers"가 전 세계에서 8 천 명이 넘는 가맹점을 인수하지 않았 음을 상기해야합니다. "Hirsch"는 프랜차이즈를 판매하기 전에 자사의 대리점 인 Taganskoye에서 비즈니스 모델을 연마했으며 나중에 판매되었습니다.

이 franchisors는 노련한 선수와 대비하여 그들의 독점 판매권을 아주 유능하게 판매합니다. 기회의 부족은 부동산 시장에서 가장 큰 글로벌 플레이어 중 하나 (하지만 지금까지 심각하게 러시아 시장에 적응하는 성공적인 회사를 방해 요인이있다, 그리고, 무엇보다도 때문에 러시아어 회사와는 달리, 좋은 경험의 방향으로 "21 세기"가 대리인의 실질 소득을 통제).

컨설턴트 "FRANSH Growth Strategy"의 해설, Azat Murtazin.

프랜차이즈 영역에 들어가는 비슷한 방법은 1994 년 이후 부동산 시장에서 운영되고있는 "Domostroy"를 들고있는 모스크바에 의해 선택되었습니다. 홀딩의 장에서 2007 년 9 월에 시작하는 프랜차이즈 프로젝트 인 "Dom.Ru"가 탄생했습니다. 2007 년 10 월부터 "Domostroy"라는 5 개의 모스크바 지사가 Dom.Ru라는 브랜드로 전환 할 예정입니다.

- 2007-2008, 우리는 모스크바에서 부동산 시장과 백만 명 이상의 14 개 도시에서 운영의 핵심 프랜차이즈 회사를 제공 할 것이며, 투자자들이 적극적인 투자를 다변화, - 프로젝트 "Dom.Ru"안톤 Seleznev의 상업 이사는 말한다. - 2009 년에는 50 만 명이 넘는 인구가있는 도시에서 프랜차이즈를 판매하기 시작합니다. 우리의 프랜차이즈는 우선 주거용 부동산에 대한 작업을 지향합니다. 그러나 파트너가 원하는 경우 부동산 시장에서 다른 업무를 수행하기위한 기술을 제공 할 수 있습니다.

프랜차이즈 "돔 루 (Dom.Ru)"에 대한 일시금은 2 만 5 천 달러이며, 프랜차이즈 계약은 5 년 동안 체결되며이 기간이 끝나면 무료 연장이됩니다.

표준 "Dom.Ru을"및 사무 기기의 구입의 설계 사무실에서 투자 파트너. $ 25-30000에 도달 할 수 파트너 사무소는 매월 거래와 1.5 %의 마케팅 대행 수수료의 프랜차이즈 로열티를 매출의 7 %를 지불합니다. 모든 세금을 납부 한 후 가맹점 "Dom.Ru"는 월간 10 ~ 20,000 달러의 순 이익을 가져야하며, 프랜차이즈 사업에 대한 파트너의 투자 회수 기간은 1 년 반입니다. 이렇게하려면 매월 한 에이전트 당 하나 이상의 거래를해야합니다. 프랜차이즈 업체 인 Dom.Ru의 직원은 처음 3 개월 동안 최소한 5 명의 직원을 고용해야하며, 사무실은 고객을 적극적으로 검색 할 10 명의 직원을 보유해야합니다.

"Dom.Ru"는 아직 브랜드가 아니지만 저자의 야망을 저해하지는 않습니다.

- 3 년 동안, 우리는 최소한 500 개의 프랜차이즈를 판매 할 계획입니다 "라고 Anton Seleznev는 말합니다. - 올해는 수백만 달러가 상표 홍보에 투자 될 것입니다. 모든 자본 및 지역 가맹점에 심각한 마케팅 지원을 제공 할 것입니다. 직장에서 그들을 돕기 위해 우리의 파트너에게 시장에서 엄청난 경쟁 우위를 제공 할 회사 사이트 dom.com이 될 것입니다.

이국주의의 비트가 아프지 않을 것입니다.

2 년 전, 스페인 회사 인 ComprarСasaComprarСasa-는 스페인 주거 및 상업용 부동산 시장의 최대 리더 중 하나 인 프랜차이즈로 러시아에 왔습니다. 스페인 전역에 5 만 개 이상의 부동산을 제공하는 천 개 이상의 지사가 있습니다.

스페인어 부동산 중개업자는 러시아 부동산업자 및 기업에 스페인 부동산 매매 거래를위한 예비 사업에 참여할 것을 지시하고, Comprarasa Rus 사무소를 그의 도시에서 프랜차이즈 계약하에 개방합니다. franchisee ComprarSasaRus의 선택은 경쟁력있는 기준으로 진행됩니다. 투자자는 비즈니스를 창출하고 성공적으로 운영하고, 충분한 재원과 사무실 공간을 확보 한 경험에 협조 해 줄 것을 요청받습니다. 프랜차이즈 비용은 지역에 따라 5-10,000 유로입니다. 프랜차이즈의 사업 조직 투자는 15-20,000 유로입니다. 초기 파트너십 계약은 5 년간 체결됩니다. 광고 점유율은 franchisor에 의해 부과되지 않습니다, 로열티는 각 개체의 판매 수수료의 50 %입니다. 각 지역 사무소가 관리해야하는 판매량 : 운영 첫 해 (6 번째 월부터) - 월 50 만 유로. 운영 2 년차부터 시작 - 월 1 백만 유로.

ComprarCasaRus의 정통 파트너는 회사의 비즈니스 모델을 사용하고 스페인의 부동산 데이터베이스에 대한 액세스를 제공하며 스페인에서 포괄적 인 고객 서비스를 제공합니다. 지역 회사 직원의 정규 교육이 실시됩니다. franchisor는 언론 및 기업 웹 사이트의 국가 수준에서 광고 지원을 제공하는 파트너 사무소도 제공합니다.

2007 년 Sun Realty Group은 러시아 시장에 진출했으며, 프랜차이즈 계약에 따라 "하우스 바이 더 (House by the Sea)"브랜드로 프리미엄 부동산 회사 네트워크를 개발했습니다. 기관들은 스페인, 몬테네그로, 불가리아, UAE 및 터키에서 해외 부동산 매각을 수행 할 것입니다. 회사는 자체 자산 중 하나만 보유하고 있습니다. 프랜차이즈 "하우스 바이 더 (House by the Sea)"는 3 년 동안 수여되며, 비용은 9000 달러이며, 사무실 구성에는 7-10,000 달러의 투자가 필요합니다. 로열티는 월 150 달러가 될 것이며, 광고 기금에 대한 공제는 없습니다.

Sun Realty Group은 프랜차이즈 구매자에게 특별한 요구 사항을 부과하지 않습니다. 프로젝트 "하우스 바이 더 (House by the Sea)"투자에 대한 평균 결제 기간은 6 개월입니다. Sun Realty Group은 에이전트 과정에서 프랜차이즈에 대한 초기 교육을 실시하고 프랜차이즈에 대한 개별 교육도 제공합니다. 미래의 기관의 최적의 위치를 ​​정의하고 파트너에게 정보 지원을 제공합니다. 사업 시작시, 개발을위한 개별 3 개월 마케팅 계획이 프랜차이즈에 대해 계산됩니다.

그림자에서 빛으로 날아라!

러시아 주거용 부동산 시장은 이제 어려움을 겪고 있습니다. 부동산 가격의 전반적인 상승과 모기지 시스템의 저 발전으로 인해 러시아 주택 판매량이 감소했습니다. 그리고 이것은 부동산 사업에 민감한 타격입니다. 모든 회사가 그 회사에서 살아남을 수는 없습니다. 중소 규모의 부동산 기업의 생존을위한 옵션 중 하나 - 공동 마케팅 및 프로모션을 수행하는 기업의 역사, 브랜드, 자신의 비즈니스 기술과 자본을 가진 대형 프랜차이즈 업체의 날개 아래의 전환. 따라서 누리 카츠 (Nuri Katz) "CENTURY 21 Russia"사장은 이렇게 말합니다.

- 많은 부동산 회사는 아파트 판매 거래 횟수를 줄임으로써 피해를 입을 것입니다. 판매가 적을수록 부동산 중개인은 더 나 빠진다. 그러나 프랜차이즈 네트워크에 가입하는 사람들은 살아 남을 것입니다. 예를 들어, 우리의 프랜차이즈 시스템은 특히 어려운시기에 부동산업자에게 더 필요합니다. 프랜차이즈 사업은 부동산업자들에게보다 전문적으로 일하도록 가르치고 있으며, 중소기업들이 비용을 절감하고 수입을 올리는 데 도움이됩니다. 프랜차이즈 네트워크는 비용 절감을 위해 공동으로 설계되었습니다. 또한 프랜차이즈 대행사 인 네트워크 참여자에게 더 많은 경쟁력을 제공 할 수있는 많은 기본 설정을 제공합니다.

밝은 미래가 곧 바뀔 것입니다.

누리 카츠 (Nuri Katz)에 따르면, 러시아 부동산 시장에서 프랜차이즈가 이미 외국 시장의 경험을 "즐길"수 있기 때문에 다른 나라보다 더 빠르게 발전하고있다. 전 세계에서 프랜차이즈 산업의 시작은 항상 매우 어렵고 느립니다. 예를 들어, 중국에 CENTURY 21이 도착한 첫해에 프랜차이즈 사무실이 4 개만 열렸고 내년에는 약 20 개의 사무실이 열렸습니다. 그러나 사무실 수가 증가하기 시작하자 브랜드가 중국인에게 더 잘 알려지고 이해 될 수있게되었으므로 양적 증가는 계속 증가했습니다.

- 우리는 러시아에서 1 년 반이나 2 년의 일을해야하므로 잠재 고객을 여기에서 찾을 것보다 미래의 파트너가 우리에게 올 것 "이라고 Nuri Katz는 말합니다. - 러시아 부동산 시장에서 프랜차이즈 사업은 매우 유망한 방향이며, 발전하고 일할 것입니다.

"미엘 - 프랜차이즈"의 마케팅 부서의 이사 알렉산더 스테파노 프는 다음 3~5년에, 프랜차이즈 사업은 부동산 서비스 시장의 50 %까지 소요될 수 있음을 믿는다. 이것은 부동산 사업을보다 표준화되고 문명화하게 할 모기지의 집중 개발로 사용될 것입니다. 시장 투명성을 높이기 위해 상황이 바뀔 것이며, 기관 및 중개인의 독립성과 독립성이 향상 될 것입니다. 가까운 미래에 가맹 작은 부동산 기업의 관심 인해 작은 경쟁을 누르면됩니다 대기업의 위치를 ​​강화로 증가 할 것이다. 그 결과, 작은 선수는 다른 선택의 여지가되지만 프랜차이즈를 사용하거나 완전히 시장에서 철수.

그들의 전망에서 더욱 낙관적 인 것은 회사 "Hirsch"의 사장 인 Felix Albert입니다.

- 러시아의 부동산 사업 분야에서 프랜차이즈 사업이 벌어졌으며 그 실행 가능성이 입증되었습니다. 아무도 그의 실제 능력과 전망을 증명할 필요가 없습니다. 얼마 지나지 않아 다른 국제 부동산 브랜드가 러시아에 진입하고 부동산 시장을위한 새로운 국내 프랜차이즈 시스템이 형성됩니다.

위의 혜택 (고객의 흐름, 대규모 자체 자산 기반 및 양질의 교육)을 제공하고 좋은 프랜차이즈 제공을 할 수있는 강력한 브랜드의 출현 경향이 있습니다. 또한 러시아 사람들은 자신들이 문제를 질적으로 해결할 수 없으며 전문인들에게 의지하는 것이 더 낫다는 것을 이해하게됩니다. 모스크바에서는 대개 부동산 거래가 대리인의 참여없이 이루어집니다. 이 모든 것은 부동산 중개소가 훌륭한 전망을 가지고 있다고 믿을만한 근거를 제공합니다.